Как продавать на Яндекс маркете ИП со своего склада

Маркетплейс — это онлайн-платформа с товарами от разных продавцов, которые можно заказать здесь же, не переходя на другие сайты. Это связующее звено между продавцом и покупателем: первый предоставляет продукцию, второй выбирает и покупает, а маркетплейс привлекает трафик, помогает в поиске, организует процесс заказа и оплаты, а также — в зависимости от условий — доставку.

Маркетплейс может иметь широкую специализацию (как Ozon, где есть любые товары и даже продукты питания) или узкую (как Lamoda, где продается одежда, или «Ярмарка Мастеров» с hand-made товарами), а также предлагать не товары, а услуги (например, психологов, как Alter, или любых специалистов, как «Профи») или программные продукты (как бесплатный маркетплейс eLama).

Яндекс Маркет для продавцов: Пошагово как начать продавать по FBY и FBS

Кроме того, некоторые маркетплейсы для продажи товаров работают напрямую с поставщиками и развивают собственные торговые марки (СТМ). Например, на Яндекс Маркете с конца 2022 года можно эксклюзивно купить мобильные аксессуары Commo, бытовую технику Tuvio и электроинструмент Nocord.

Выходить ли на маркетплейс? Аргументы за и против

Гиганты с отлаженными процессами могут стать хорошим подспорьем в продвижении небольшого бизнеса и открыть новые стабильные каналы сбыта для крупной компании. В числе их плюсов:

1. Онлайн-витрина, которую легко оформить самостоятельно, без разработчика, дизайнера и т. д., — то есть не обязательно создавать и развивать сайт.
2. Большая лояльная аудитория и стабильный трафик — то есть продажи на маркетплейсе можно получать даже без рекламы.
3. Разные варианты организации процесса: можно хранить и отправлять покупки самостоятельно либо передать эти задачи маркетплейсу.
4. Отлаженная логистика — то есть не нужно тратиться на аренду склада и услуги транспортных компаний, а доставка происходит максимально быстро.
5. Полезные услуги для продавцов — например, студийная фотосъемка товаров, упаковка заказов и пр.
6. Готовые инструменты для продвижения товаров — то есть не обязательно искать варианты и пробовать разные рекламные системы.
7. Меры поддержки для начинающих — например, бонусы на продвижение или даже займы.

Но там, где есть плюсы, и без минусов никак. Учтите, что:

1. На маркетплейсе продавцу приходится бороться с сотнями конкурентов, многие из которых могут демпинговать — сильно снижать цены.
2. За брендом маркетплейса покупатели часто не замечают бренда продавца.
3. Статистика в кабинете продавца в разы скуднее той, что дает привычная система аналитики для сайта вроде Яндекс Метрики — то есть информации для принятия взвешенных решений здесь гораздо меньше.
4. За работу площадки приходится платить комиссии.
5. Самозанятые и ИП на упрощенной системе налогообложения платят налог со всей выручки — то есть уменьшить налоговую базу за счет расходов на услуги маркетплейсов не получится.
6. Делегируя маркетплейсу бОльшую часть процесса продажи, продавец теряет к нему доступ: не может давать скидки на свое усмотрение, не контролирует доставку.
7. Здесь есть правила, которые приходится выполнять — например, время от времени участвовать в акциях. И вообще маркетплейс диктует условия сотрудничества и может в одностороннем порядке их менять.

Некоторые минусы можно компенсировать: например, инструмент Onesy автоматически собирает карточки продавца с Ozon и Wildberries в удобный товарный сайт, на который можно вести рекламу, и ​решает проблемы с качественной аналитикой. Через eLama можно получить к этому инструменту бесплатный доступ.

Другие недостатки важно просто иметь в виду и не складывать все яйца в одну корзину, а весь ассортимент — в один маркетплейс.

Что важно знать про торговлю на маркетплейсе

У каждой из платформ есть свои:

• стандарты оформления товара перед отгрузкой на склад;
• наборы документов для разных категорий товаров — например, это может быть декларация соответствия, свидетельство на товарный знак, сертификат качества и т. д.;
• регламенты оформления сопроводительных документов — акта приема-передачи и транспортной накладной;
• модели работы с селлерами, то есть продавцами.

Есть три основных модели работы маркетплейса с продавцами:

1. FBO, Fulfillment by Operator, она же FBM, Fulfillment by Marketplace, где M может меняться на первую букву названия площадки: FBW для Wildberries, FBY для Яндекс Маркета и т. д. По ней селлер отвечает за поставку продукции на склад, а остальное — хранение, упаковку, доставку — организует маркетплейс.
2. FBS, Fulfillment by Seller: селлер собирает, упаковывает и хранит товары, маркетплейс доставляет заказы.
3. DBS, Delivery by Seller (иначе ее называют realFBS): продавец сам работает с заказами, а маркетплейс выступает витриной.

Обратите внимание: некоторые товары продавец может доставлять только самостоятельно и/или со своего склада. Например, на Ozon такие ограничения действуют для живых цветов, агрохимикатов, некоторых стройматериалов.

Важно разобраться с требованиями площадки и соблюдать их — иначе у продавца могут возникнуть сложности, например, партию не примут на склад. У Ozon, Яндекс Маркета и Мегамаркета они размещены в отдельных базах знаний, у Wildberries — интегрированы в личный кабинет продавца.

Куда податься? Выбираем маркетплейс

Большинство селлеров присутствуют сразу на нескольких площадках. По данным Data Insight, на Ozon можно найти больше 40% селлеров Wildberries и продавцов Яндекс Маркета и Мегамаркета. Но начинать лучше всего с одного, наиболее подходящего — внимательно изучив варианты.

Рассмотрим коротко самые популярные.

Wildberries

Крупнейший маркетплейс в России — 60% всех селлеров торгуют здесь (источник), до 4,5 млн заказов оформляется каждый день.

Ядро аудитории — женщины от 25 до 35 лет.

Самые представленные категории (источник здесь и дальше — исследование Data Insight):

• товары для дома и дачи (32%);
• одежда и обувь для взрослых (28%);
• одежда и товары для детей (16%);
• электроника и техника (6%);
• автотовары (4%).

Модели работы с селлерами: FBW, FBS, DBS.

Комиссия: от 15 до 25% в зависимости от товарной категории и модели продаж плюс сборы за приемку, хранение, возврат. С осени 2022 года продавец при регистрации уплачивает также гарантийный взнос — 10 000 руб.

Ozon

«Русский Amazon». В 1998 году — онлайн-магазин книг, в второй по популярности маркетплейс в стране со 150 млн товаров в разных категориях. Дочерние сервисы — экспресс-доставка свежих продуктов Ozon Fresh, финансовые услуги Ozon Fintech и бронирование билетов и отелей Ozon Travel.

Большинству аудитории от 25 до 35 лет, мужчин чуть больше: 52%.

Самые представленные категории:

• товары для дома и дачи (35%);
• одежда и товары для детей (14%);
• одежда и обувь для взрослых (13%);
• электроника и техника (11%);
• автотовары (10%).

Модели работы: FBO, FBS, DBS (realFBS). Модель DBS здесь имеет разновидность realFBS Express — это когда покупатель получает заказ в течение трех часов.

Комиссия: от 3 до 16% в зависимости от категории товара плюс плата за сборку, сортировку, хранение, доставку, возврат.

Яндекс Маркет

Сервис подбора, сравнения и покупки товаров из более чем 50 000 магазинов. Как сервис Яндекса, интегрируется с другими сервисами — например, Директом (продавцы маркетплейса могут продвигаться в РСЯ и поиске Яндекса), Услугами (есть услуга установки бытовой техники в день доставки). Для продавцов действуют программа лояльности и реферальная программа, а также фиксированный тариф для недорогих товаров.

53% аудитории — мужчины, 47% — женщины, больше 60% живут в городах-миллионниках, 74% имеют высшее образование.

Самые представленные категории:

• товары для дома и дачи (37%);
• автотовары (17%);
• электроника и техника (14%);
• одежда и товары для детей (11%);
• одежда и обувь для взрослых (8%).

Модели работы: FBY, FBS, DBS плюс модель «Экспресс», когда доставка покупателю занимает от часа до двух.

Комиссия: от 1 до 15% за товар в зависимости от категории плюс за эквайринг. Дополнительные сборы за хранение и доставку зависят от модели сотрудничества.

Мегамаркет

Самый молодой маркетплейс — компания «М.Видео» запустила его в 2018 году под названием Goods.ru. В 2021 году его купил Сбер и переименовал сначала в СберМегаМаркет, а в в Мегамаркет. По итогам 11 месяцев 2022 года здесь представлено более 13 млн товаров от 8000+ магазинов. Маркетплейс берет на себя доставку, но не имеет собственных складов и не выкупает товары у продавцов. Сеть пунктов выдачи заказов и постаматов работает в 1000 городов России.

Аудитория у маркетплейса преимущественно мужская — мужчин тут около 60%.

Самые представленные категории:

• товары для дома и дачи (32%);
• электроника и техника (18%);
• одежда и товары для детей (17%);
• автотовары (9%);
• одежда и обувь для взрослых (8%).

Модели работы: FBO («Витрина + Фулфилмент»), FBS («Витрина + Доставка»), DBS («Доставка силами продавца»). Плюс модель «Закажи и забери» для селлеров с розничными точками, которые могут использовать их как пункты выдачи.

Комиссия: от 2 до 8% плюс оплата за обработку заказа, РКО, логистику в зависимости от модели.

Что продавать на маркетплейсе? Выбираем товары

«Правильный» товар для старта:

• хорошо вам знаком и понятен — чтобы вы смогли выгодно представить его в карточке и ответить на вопросы;
• недорого стоит — здесь можно ориентироваться на значения среднего чека для покупок россиян на крупнейших маркетплейсах (1300 руб., источник) или в интернете в целом (2000 руб.).;
• компактный и нетяжелый, до 2 кг — чтобы вам было легко его хранить и перевозить, а покупателю — нести из пункта выдачи.

Самый оптимальный вариант — продукция повседневного спроса без ярко выраженной сезонности, нехрупкая, с большим или не ограниченным сроком годности. Подбирая ассортимент:

1. Проанализируйте нишу, чтобы понять, что пользуется спросом. Кто здесь есть, с чем и по каким ценам? Опираться на впечатление опасно — нужны реальные данные. Причем лучше не ориентироваться на топ выдачи, чтобы не угодить в перегретую аудиторию. Изучайте отчеты маркетплейсов — они доступны зарегистрированным продавцам и публикуются регулярно.
2. Рассчитайте себестоимость продажи и определите выгодные для себя цены, чтобы не торговать в минус. В большинстве ниш оптимальное значение рентабельности — около 20%.
3. Учтите особенности маркетплейса: что здесь покупают чаще всего?
4. Изучите список продукции, запрещенной к продаже на выбранном маркетплейсе. Чаще всего здесь нельзя продавать алкоголь, лекарственные препараты, копии и реплики, живых животных. На Ozon — еще и кальяны, пиротехнику и цифровые продукты, например, игры, в том числе на физических носителях. На Яндекс Маркете — товары ритуального назначения и сувенирное оружие. Для некоторых товаров маркетплейсы устанавливают ограничения или просят дополнительные документы.

Лучше начинать с небольших партий — до ста товарных единиц, чтобы не впасть в убыток, если выбор ниши окажется неудачным.

Как начать? Регистрируемся на маркетплейсе

1. Зарегистрируйте бизнес, если пока еще этого не сделали. Выйти на маркетплейс может ИП или ООО. Либо самозанятый — но только если он продает изделия собственного производства.
2. Определите основной и дополнительные коды ОКВЭД. За основной можно взять такой: 47.91 «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет», дополнительные будут зависеть от того, чем вы занимаетесь.
3. Подключитесь к маркетплейсу. Для этого нужно будет зарегистрироваться на странице для партнеров: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, Мегамаркет — принять договор-оферту и заполнить заявку, приложив нужные документы. Заявка уйдет на проверку — обычно в это время уже можно начинать настраивать витрину.
4. Загрузите товары и заполните карточки в соответствии с правилами площадки. Оформление магазина можно заказать у специалистов — на бирже, доступной в личном кабинете eLama, есть услуга от проверенных партнеров.
5. Подключите электронный документооборот и настройте график выплат (порядок действий на этом этапе зависит от платформы).
6. Начинайте продвижение — для этого на маркетплейсах есть инструменты и программы лояльности с бонусами.

Маркетплейс — это новая аудитория, полезные инструменты и большие возможности. Главное — изучать их и пробовать-пробовать-пробовать. Успехов вам в этом деле!

eLama , контент-маркетолог

Источник: elama.ru

Как начать продавать на Яндекс Маркет в 2022 году

Яндекс Маркет — один из крупнейших российских маркетплейсов, уверенно набирающий популярность с каждым годом. До 2013 Яндекс Маркет был сервисом для сравнения цен и характеристик товаров, преимущественно бытовой техники и электроники. Чтобы стать участником витрины Яндекс Маркета, нужно было обязательно иметь свой сайт — покупатель мог оформить заказ только на нем.

Сегодня Яндекс Маркет — самый быстрорастущий маркетплейс. На начало 2022 года на площадке торгует свыше 28 000 продавцов, а заказы оформляет более 10 миллионов покупателей. На территории России функционирует 50+ сортировочных центров и 300+ пунктов выдачи, а площадь складов превышает 320 000 квадратных метров. Эти цифры демонстрируют стабильный рост год от года, и все больше продавцов интересуется, как стать партнером Маркета.

Что можно продавать на Яндекс Маркете

На этой площадке можно продавать практически любые товары, не запрещенные к распространению законодательством РФ:

• электроника;
• товары для дома и дачи;
• детские товары;
• одежда и обувь;
• продукты питания;
• бытовая техника;
• косметика;
• спорттовары;
• зоотовары;
• аптечные товары и лекарства
• и др.

Для некоторых товарных категорий требуется предоставить документы — как правило, те же, что запрашиваются в розничных магазинах. Прежде чем размещать товар, рекомендуем вам проверить, можно ли его размещать, какие нужны документы и есть ли особенности товарной категории, которые вам нужно учесть.

Модели сотрудничества с Яндекс Маркетом

Существует 4 модели работы с площадкой. Вы можете поручить Маркету всю работу с заказами или только определенные шаги — как вам выгоднее.

Рассмотрим каждую модель подробнее.

FBY: продажи с фулфилментом Яндекса

Маркет сам хранит товары, собирает, упаковывает и доставляет заказы покупателям. Задача продавца — заранее поставить товар на склад маркетплейса. Склады находятся в Подмосковье, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Ростовской и Самарской областях.

Эта модель вам подойдет, если:

• Вы не хотите беспокоиться об упаковке, обработке и доставке заказа
• Готовы время от времени делать поставки на один из складов Маркета
• У товаров высокая оборачиваемость
• Габариты товаров соответствуют требованиям склада

FBS: продажи с фулфилментом магазина

Продавец хранит товары на своём складе или в магазине, сам обрабатывает, упаковывает заказы и привозит посылки в сортировочный центр или пункт выдачи Яндекс Маркета. Доставку берет на себя маркетплейс.

Эта модель вам подойдет, если:

• Вы хотите, чтобы у вас был доступ к товарам
• Товары относятся к категориям, которые Маркет не принимает на хранение
• Ваш склад может работать минимум 5 дней в неделю
• Габариты товаров соответствуют требованиям сортировочного центра или пункта приёма

Экспресс

Продавец за 30 минут собирает заказы и передаёт их курьеру Маркета для доставки по городу за 1-2 часа. Соответственно, хранение, обработка и упаковка заказов — на стороне продавца. Такая схема доступна в более 100 населенных пунктов России, с полным перечнем вы можете ознакомиться по ссылке.

Эта модель вам подойдет, если:

• Ваш склад или магазин находятся в черте города, где работает экспресс-доставка
• Вы готовы обрабатывать заказ и подтверждать, что он готов к отгрузке, в течение 30 минут после его поступления

На сегодняшний день экспресс-доставка — важное конкурентное преимущество. Лишь 23% интернет-магазинов в России оказывают такую услугу, в то время как 63% покупателей делают выбор в пользу магазина за наличие этой опции.

DBS: продажи с доставкой магазина

Селлер сам хранит, упаковывает и доставляет товар до покупателя. В этой схеме можно продавать товары, которые Маркет не возьмёт на хранение, либо сам продавец не готов передать их маркетплейсу. Например, мебель, крупную бытовую технику, ювелирные украшения.

Эта модель вам подойдет, если:

• Вы хотите, чтобы у вас был доступ к товарам
• Товары относятся к категориям, которые Маркет не принимает на хранение
• Работаете из региона, где пока нет складов или сортировочных центров Маркета

Совмещение моделей

Комбинируйте несколько моделей, чтобы получать максимум выгоды от работы на Маркете и предлагать покупателям полный ассортимент. Например, по модели FBY поставляйте популярные товары, которые быстро продаются и не задерживаются на складах, а по FBS — товары, которые Маркет не принимает на хранение.

Размеры комиссий: сколько придется заплатить площадке?

Маркет берет комиссию с продажи каждого товара: от 2% до 9%. Размер зависит от категории товара. Кроме этого, есть комиссия 1% за эквайринг — если покупатель оплачивает товар онлайн. Также учитывайте расходы на логистику, которые будут зависеть от выбранной модели работы.

Для удобства продавцов на сайте Яндекса есть инструменты, с помощью которых можно рассчитывать юнит-экономику. Во-первых, это калькулятор для расчета расходов. А при учете фактических затрат вы можете смотреть стоимость услуг Маркета в карточке заказов.

Отдельная статья расходов — это продвижение товаров, но она не является обязательной. Кроме того, у продавцов есть возможность компенсировать расходы на продвижение так, что оно будет почти бесплатным. Об этом расскажем позже.

Как стать партнером Яндекс Маркета

На Яндекс Маркете могут продавать зарегистрированные ИП, малый и средний бизнес. Самозанятые и физические лица пока не могут сотрудничать с площадкой.

Чтобы стать партнером Яндекс Маркета, нужно пройти несколько шагов:

1. Зарегистрируйтесь на сайте для продавцов, но сначала создайте учётную запись на Яндексе. Если она есть, заполните анкету.

1. Выберите модель сотрудничества с Маркетом: FBY, FBS, DBS, Экспресс. Мы уже рассказывали о них в этой статье.
2. Заполните данные о себе и юридическую информацию о компании. Укажите город, адрес сайта вашего интернет-магазина, если он есть, и название магазина — эту информацию увидят покупатели.

1. Отправьте заявление на заключение договора и подключение вашего магазина к Яндекс Маркету. Далее вам предложат подписать два договора:

• На оказание услуг маркетплейса. Это стандартный договор, в котором прописываются условия сотрудничества;
• На продвижение товаров. По нему продавец участвует в программе лояльности Маркета: посетители могут купить ваш товар со скидкой.

К договорам нужно приложить заявление, в котором указываются:

• Номер ЕГРЮЛ или ЕГРИП;
• Данные заявителя;
• Реквизиты банковского счёта;
• Информация о налогообложении;
• Контакт бухгалтера или другого сотрудника, которому Маркет будет присылать уведомления о документах;
• График работы и контакты магазина.

С закрывающими документами можно работать по ЭДО — в этом случае не нужно распечатывать бумаги и ждать, пока они дойдут по почте. ЭДО полностью заменяет обычный документооборот — электронная цифровая подпись делает документы юридически значимыми. Яндекс Маркет работает с двумя операторами: «Диадок» (ОКБ Контур) и СБИС (Тензор).

1. Добавьте товары с ценами и характеристиками. Для этого есть несколько способов:

• Вручную поштучно через личный кабинет магазина. Этот способ подойдет, если у вас небольшой ассортимент товаров;
• Из файла Excel. Если товаров много — например, десятки — добавлять их по одному долго и неудобно. В этом случае вы можете внести данные о товарах в специальный Excel-шаблон — и загрузить его на Маркет в личном кабинете. Инструкцию смотрите здесь;
• С помощью автоматизации. Подойдет для крупных магазинов с большим ассортиментом и регулярными поставками. Подробнее о возможностях автоматизации читайте по ссылке.

1. Создайте заявку на первую поставку. Это можно сделать через личный кабинет продавца.

Инструменты продвижения товаров

Яндекс Маркет предоставляет массу возможностей для развития бизнеса на маркетплейсе, и новые инструменты продолжают появляться. Более того — благодаря бонусной программе Яндекс продвижение может быть практически бесплатным! Расскажем обо всем подробно.

Экосистема Яндекс для продавцов на Маркете

Выходя на Маркет, партнер становится частью экосистемы Яндекс и получает не просто новую площадку для продаж, а платформу для развития бизнеса.

Яндекс Маркет Аналитика

Этот сервис предоставляет актуальные сведения о продажах, ценах конкурентов, популярных товарах и многом другом. Это помогает продавцам держать руку на пульсе рынка и формировать подробные и понятные графики под свои цели.

Яндекс Доставка

Сервис обеспечивает грузоперевозки любой сложности, по городу и по России. Для крупных городов есть экспресс-доставка: курьер заберёт заказ с вашего склада и привезёт его покупателю за 1-2 часа. Сервис Доставки помогает упростить логистику и дает бизнесу конкурентное преимущество.

Яндекс Директ

Помогает найти покупателей и включает разные форматы для работы с большим ассортиментом и для малого бизнеса. При использовании Директа карточка товара становится видна всем пользователям, которые ищут его через поиск Яндекс. Благодаря бонусной программе можно возвращать до 100% затрат на рекламу товаров на Маркете. Таким образом, продвижение на площадке может быть почти бесплатным!

Яндекс Плюс

Это экосистемная программа лояльности Яндекса с кешбэком для покупателей, включающая, помимо Маркета, Яндекс Музыку, КиноПоиск HD и Такси. При подключении продавец получает возможность выделить товары специальным бейджем и сделать их привлекательнее для подписчиков Плюса. Покупатель видит, сколько баллов он получит за покупку товара. Аудитория Плюс составляет свыше 12 миллионов подписчиков.

Конструктор витрины

Это магазин внутри Маркета в виде витрины, на которой отображаются все товары продавца по всем моделям продаж. Магазин доступен по постоянной ссылке, которую можно использовать для внешней рекламы. Поиск внутри магазина осуществляется только по размещенным там товарам, а не на всем маркетплейсе.

Промо-инструменты на Маркете

Это один из самых популярных и эффективных инструментов продвижения, учитывающий специфику товарной категории.

• Прямая скидка и Промокод – универсальный инструмент для всех категорий;
• Самый дешевый в подарок лучше работает в категориях FMCG и Beauty;
• Подарок за покупку – подойдет для категорий Electronics и DIY.

В среднем при использовании промо-инструментов по всем категориям за последние 6 месяцев 2022 года оборот партнеров увеличился в 3 раза (по данным Яндекса).

Рекламные кампании с оплатой за заказ

В рекламных кампаниях часто используются ставки за клик, но на Маркете вы можете платить только за доставленный покупателю заказ. Чтобы правильно назначить ставку, вам нужно рассчитать экономику товара. Вы платите, только если заказ будет сделан в рекламном блоке. Инструмент помогает увеличить продажи на 29% (по данным Яндекса).

Эффективность продвижения на Маркете подтверждается статистикой партнеров — их оборот увеличивается в среднем на 20% за 2 месяца (по данным Яндекс).

Ошибки, из-за которых могут отключить от Яндекс Маркета

Как и любой маркетплейс, Яндекс Маркет строго следит за работой всех продавцов и может ее ограничить. Рассказываем о причинах, почему это может случиться.

• Отсутствие документов для службы контроля качества. Если есть подозрения, что магазин продает не оригинальный товар, либо покупатель требует сертификат качества от площадки, служба контроля качества маркетплейса может запрашивает его у продавца вместе с другими документами, подтверждающими легальность работы. Если магазин не предоставит документы, его отключают.
• Недействительное юридическое лицо. Специалисты площадки постоянно мониторят актуальность статусов ИП и юрлиц, с которыми работает Яндекс Маркет. Если налоговая закрыла юрлицо или оно приостановило деятельность, магазин тоже будет заблокирован площадкой.
• Отмены заказов или некорректная передача статуса заказа. Если магазин систематически не выполняет заказы, отменяет их, доставляет в пункт сортировки не в срок или еще как-то срывает продажи, его могут заблокировать. Это происходит не сразу, для начала будет только ограничение по количеству заказов — не больше десяти в день. Система считывает, сколько заказов поступило продавцу и сколько из них он успешно обработал. Таким образом формируется индекс качества. Если он опускается ниже 92%, количество заказов ограничивается десятью в день. Если продавец по-прежнему не справляется, его отключают от площадки.

Если проблемы в работе магазина произошли по объективным причинам (болезни сотрудников, технические неполадки и пр.), это можно объяснить специалисту отдела контроля качества, и магазин восстановят.

Заключение

Стать партнером Яндекс Маркета — оптимальное решение для получения дополнительного, а для кого-то и основного дохода от продаж. Важно правильно выбрать подходящую модель сотрудничества, постоянно собирать аналитику, продумывать, какие дополнительные услуги могут потребоваться, грамотно использовать инструменты продвижения и не бояться экспериментировать. Также важно вовремя отслеживать изменения в правилах Яндекс Маркета, чтобы учитывать их в своей работе и не терять деньги, а приумножать доходы. На платформе регулярно появляются новые инструменты для продвижения, которые можно использовать.

Выйти на Яндекс Маркет легко и без затрат можно с помощью технологических партнеров. Мы поможем снизить риски при выходе на новый рынок и разобраться со всеми особенностями работы с маркетплейсом, не нанимая штат сотрудников. Для этого отправьте нам заявку!

Узнать еще больше об особенностях выхода на Яндекс Маркет и развитии продаж на этой платформе вы можете, посмотрев наш вебинар.

Источник: www.upmarket.cc

Продавец на Яндекс.Маркет: простые инструкции

Для того чтобы понять, как продавать на Яндекс.Маркете физическому лицу, для начала следует разобраться с тем, что собой представляет площадка. В частности, какие формы взаимодействия возможны между продавцом, ресурсом и покупателем. По сути, портал является огромным маркетплейсом, на котором выставлена продукция от тысяч интернет-магазинов и индивидуальных предпринимателей. Перспективы е-commerce на будущее позволяют надеяться, что количество посетителей на сайте продолжит расти, а значит, у продавцов, которых уже около 15 тысяч, есть шанс повысить свой доход.

Возможности для продавцов Яндекс.Маркета

Список преимуществ для сотрудничающих с площадкой, очень большой. Основные:

• огромная аудитория потенциальных клиентов (количество ежедневных посетителей более 7 млн. человек);
• наличие четырех удобных моделей взаимодействия (FBS, FBY, Экспресс и DBS);
• возможность реализовывать свой товар в разных регионах страны;
• невысокие комиссионные сборы со стороны маркетплейса (от 2%);
• быстрое получение денег за проданный товар (при онлайн-оплате в течение суток, при оплате курьеру – не более, чем через 5 дней);
• рекламные акции от Маркета, позволяющие увеличить продажи и доход.

Продавец самостоятельно выбирает модель взаимодействия с площадкой.

Ежедневно на ресурсе появляются новые магазины, и это привлекает новых покупателей, которые получают возможность сделать выбор более дешевого и качественного товара.

Как стать продавцом на Маркете: важные моменты

Естественно, что просто так прийти на площадку и заявить, что вы хотите на ней выставить свой товар, не получится. Ниже представлен необходимый минимум, который должен быть у нового продавца:

1. Необходимо наличие ООО либо ИП с имеющимся ОКВЭД (физлица продавать товар на Маркете не имеют права).
2. Ноутбук или ПК, а также принтер и бесперебойный доступ в интернет.
3. Товар и карточки реализуемой продукции, в которых содержится вся необходимая информация (описание с фото, размер, вес и пр.).
4. Сертификаты или отказные письма (существует продукция, не требующая сертификации).
5. Упаковочный материал и тара (необходимы в том случае, если продавец самостоятельно доставляет товар к покупателю или в сортировочный центр компании).

После того, как будущий продавец подготовится, убедившись, что все перечисленное выше у него есть, следует ознакомиться с правилами и условиями сотрудничества (https://yandex.ru/legal/common_market_service_agreement/ и https://yandex.ru/legal/marketplace_marketing_agreement/). После этого необходимо выбрать устраивающую продавца модель взаимодействия с Маркетом (о них было упомянуто выше) и пройти регистрацию. Если у продавца уже есть аккаунт на Яндексе, можно использовать его. После этого необходимо перейти на страницу https://partner.market.yandex.ru/welcome/partners и заполнить краткую форму продавца (она расположена после ознакомительной информации). На следующем этапе понадобится представить более подробные сведения:

• город, в котором есть основной склад;
• бренд магазина (название);
• ссылку на сайт магазина;
• желаемую модель взаимодействия с Яндекс.Маркетом (после ее выбора изменения производятся только после регистрации нового аккаунта).

После успешного прохождения всех этапов регистрации продавцу будет предложено пройти процедуру подключения к Маркету. При возникновении любых вопросов на одном из этапов регистрации или подключения, необходимо обратиться за консультацией с помощью формы обратной связи. Ответ, чаще всего, предоставляется достаточно оперативно.

Источник: plattibos.com