Wildberries развивается огромными темпами. Это популярная площадка для онлайн-торговли. С каждым годом подключиться к маркетплейсу хотят больше будущих селлеров.
Простой вариант начать бизнес — закупить китайские товары и продавать на онлайн-площадке. Однако риски все равно есть. Как правильно построить бизнес на маркетплейсе с китайскими товарами, рассказал Юрий Горбачев — управляющий партнер компании Lireate.
Зачем продавать импортные товары из Китая на Wildberries?
На WB продают не только производители, но и те, кто закупают товар в других странах или на отечественном рынке. Перепродажи приносят прибыль при минимальных затратах. Главное — правильно выбрать товар, найти надежного поставщика, корректно оформить документы и настроить логистику. Часто селлеры выбирают поставщиков из Поднебесной.
Они делают это по одной простой причине — там товары можно закупить дешево, а продавать с наценкой в 2-4 раза. Это повышает прибыль селлера, но иногда отрицательно сказывается на качестве. Китай — крупнейший производитель товаров разных категорий. Там можно купить все: от небольших бытовых мелочей до серьезной электроники. Для каждого селлера найдутся интересные варианты.
Какие товары можно продавать на Wildberries самозанятым?
Часто на китайском рынке можно встретить новинки, которые становятся востребованными в России. Китайцы с удовольствием идут на контакт и сотрудничают с нашей страной. Наличие большого количества производителей дает шанс выбрать выгодные условия. Закупать товар можно оптом и в розницу. Доставка из Поднебесной в Россию относительно быстрая — от 2 недель до 1 месяца.
Китайские фабрики предоставляют заказчикам возможность нанести собственный бренд на товар. Желательно перед этим зарегистрировать его в России, чтобы не было проблем на таможне и судебных споров с правообладателями схожих обозначений.
Как организовать сотрудничество с поставщиками из Китая?
Если селлер выбирает сотрудничество с китайскими поставщиками, он должен знать тонкости общения, юридические нюансы, риски, этапы взаимодействия, места для закупок и надежных поставщиков. Условия сотрудничества с иностранными поставщиками иногда отличаются от привычных нам. Разберем каждый этап процесса импорта товаров из Китая.
Выбираем товар
Перед процедурой импорта выберите товарную категорию, которая будет востребованной на площадке. Такой товар можно определить с помощью сервисов аналитики, например Moneyplace. Придется изучить рынок и конкурентов, определить спрос и потребности покупателей. Идеальный товар обладает высокой маржинальностью и низкой конкуренцией.
Обратите внимание на трендовые товары на маркетплейсах, небольшие вещи по объему и весу, желательно без размерной сетки. Рассмотрите такие категории: аксессуары для автомобиля и запасные части, косметика, детские товары. Крупногабаритные вещи заказывать из Китая — невыгодно, слишком большие расходы на доставку.
Ищем поставщика
- изучить предложения на посреднических площадках, тематических форумах и сайтах товарных выставок: Taobao, Aliexpress, Made-in-China, 1688, GlobalSources, Alibaba, Gongchang, DHgate;
- выбрать на рынках, в том числе и в России, например на «Садоводе»;
- посетить тематические мероприятия, например Кантонскую ярмарку;
- поискать сайты производителей из Китая;
- договориться с агентами или торговыми компаниями.
Первый и второй вариант подходит для небольших закупок. В этом случае редко поставщики представляют документы на товар. Он часто приходит почтой. Схема проста, но не надежна. Никаких договоров не составляется, не исключены проблемы с регулярностью поставок.
На рынке «Садовод» закупают товар самостоятельно или через посредника, который берет на себя доставку и от 10% за услуги. Документов на товар не будет. Первыми двумя схемами пользуется большинство селлеров на WB. Это выгодно, если партии товара небольшие.
Перед закупкой товаров через Интернет, рекомендуем сделать контрольную закупку минимального количества продукции, чтобы убедиться в качестве. Протестируйте спрос на товар, разместив его на маркетплейсе, чтобы не заказать крупную партию, которую потом никто не купит.
Третий вариант предполагает поездку в Китай, знакомство с поставщиками во время проведения ярмарки и визуальный осмотр товара.
У производителей из Китая самый дешевый товар. С ними выгоднее сотрудничать, если есть возможность закупать крупные партии товара. Лучший способ — самостоятельно приехать в Китай и посетить фабрики. Вы увидите образцы изделий, оцените качество и обсудите детали сотрудничества.
Компании, которые помогают найти поставщика по запросу и оформить сотрудничество, берут плату за услуги, но делают работу качественно и законно.
Если вы не готовы рисковать и хотите организовать крупные поставки, придется серьезно подойти к их организации.
Обсуждаем условия
Когда найдете поставщика, который вызовет доверие, узнайте условия сделки, проанализируйте и согласуйте детали. Главное — сможет ли поставщик регулярно отправлять товар. Вам нужно обеспечивать наличие товаров при работе на маркетплейсе.
Не спешите подписывать контракт, пока не убедитесь, что все устраивает. Китайцы известны менталитетом, который нужно учитывать при сотрудничестве. Они не всегда говорят прямо, могут завуалировать важные условия, поэтому придется читать между строк.
Впервые контактировать с китайскими поставщиками лучше через посредника. Это российские компании, которые занимаются организацией поставок из Китая. Вы можете дать посреднику информацию о товаре, найденных поставщиках, а налаживанием сотрудничества займется специалист.
Если хотите самостоятельно обсудить детали, то придется заранее подготовиться к разговору, чтобы не забыть согласовать важные моменты будущего сотрудничества.
Проверяем поставщика
После обсуждения условий с поставщиком нужно проверить его и товар. Для этого запросите документы на товар и реквизиты компании, почитайте отзывы на форумах, посетите производство или направьте запрос в Торгово-промышленную палату Китая.
- Бизнес-лицензию — это основной документ компании в Китае. Она поможет подтвердить, что компания реально зарегистрирована в стране и осуществляет коммерческую деятельность.
- Сертификат об открытии банковского счета. Вы получите данные о счете поставщика. Только на этот счет должна проходить оплата.
- Свидетельство о постановке на налоговый учёт. Этот документ почти невозможно подделать, поэтому его стоит запросить.
- Экспортная лицензия. Она дает право поставщику отправлять товар в другие страны. Если ее нет, то поставщик будет работать через посредника.
- Сертификат, подтверждающий регистрацию в Таможне. Этот документ подтверждает, что компания может оформлять таможенные декларации от своего имени.
- Сертификат качества на товар. Этот документ подтверждает, что поставщик гарантирует качество товара. К сожалению, его часто подделывают.
- Инвойс. В нем будут все данные о компании. Так можно проверить, реквизиты для оплаты и сведения, ранее предоставленные поставщиком. Это аналог счета на оплату.
Поставщик должен без вопросов предоставить вам документы. Иначе есть повод задуматься о его недобросовестности.
Визит на производство или место торговли будет также отличным дополнением к документальной проверке. Вы сможете воочию оценить товар, место его производства и реализации. Это важно при закупке крупной партии.
Отсутствие проверки может привести к убыткам из-за недобропорядочности поставщика. Можно получить штрафы или вовсе стать участником судебных разбирательств.
Заключаем внешнеторговый контакт
Внешнеторговый контракт — это основной документ, который регулирует отношения между китайским поставщиком и импортером. Его необходимо составить так, чтобы обезопасить себя. Есть компании, которые помогают правильно оформить этот документ.
Открываем валютный счет
Вероятно, придется открыть валютный счёт в банке. Заключенный внешнеторговый контракт нужно отдать на согласование валютному контролю банка и поставить на учет.
- до 200 000 рублей, то договор не нужно ставить на учет;
- от 200 000 до 3 000 000 рублей нужно предъявить банку подтверждающие документы;
- свыше 3 000 000 рублей — обязательно согласовывать контракт и ставить его на учет.
После этого происходит предоплата или полная оплата товара.
Готовимся к ввозу
Нужно продумать самый выгодный вариант транспортировки груза и обсудить с поставщиком периодичность поставок. Можно обратиться в логистическую компанию, там помогут составить оптимальный маршрут.
Перед ввозом товара в Россию вы должны подготовить его к таможенному контролю и декларированию. Важно правильно подобрать подобрать код ТН ВЭД. На этом этапе есть смысл обратиться к профессионалам, если попытка ввезти товар будет первой. Это поможет избежать нарушений и ответственности за них. Этот этап считаем самым сложным из всех.
- Прайс-лист производителя.
- Фотографии товара.
- Платежные документы.
- Коммерческое предложение.
- Контракт и дополнительные соглашения.
- Документы на перевозку и страхование.
- Описание товара и техническую документацию.
Желательно уточнить, какие документы нужны, чтобы ввезти ваш товар. Для растаможки могут потребовать сертификаты и декларации, их нужно оформить заранее.
При таможенном оформлении придется оплатить таможенные пошлины и сборы. Сумма зависит от кода ТН ВЭД и других индивидуальных факторов. Если у таможенных органов не возникнет вопросов, товар попадет к вам, вы сможете запускать его на маркетплейс.
Заходим на WB
Нужно зарегистрировать на маркетплейсе в качестве партнера: внести данные о себе или компании, указать систему налогообложения и другие сведения по запросу площадки. После этого документы уйдут на проверку модераторов. Этот процесс занимает до 5 дней.
После одобрения нужно внимательно прочитать оферту и принять ее. Следующий этап — формирование карточек товара, отгрузка позиций на склад маркетплейса при системе FBO и обработка первых заказов.
Впоследствии по запросу маркетплейса возможно потребуется предоставить сертификат, декларацию или отказное письмо. Какой документ нужен, можно узнать при изучении перечней товаров, подлежащих обязательной сертификации и декларированию.
Если товар вы закупили на китайском сайте или на «Садоводе», могут возникнуть сложности с получением документов от поставщика. Самостоятельно получать сертификат или декларацию — дорого. В интересах селлера заранее обговорить этот момент с поставщиком. Выбирайте тех, кто готов предоставить разрешительные документы.
Если вы зарегистрированы в качестве самозанятого, то перепродавать товары вам запрещено. Купить китайский товар, например вазу, нанести на нее вручную узор и выставить на продажу можно. Закупать фурнитуру для изготовления украшений, которые будут выставлены на маркетплейсе — тоже можно. Купить блокноты и выставить их на продажу — нельзя. Самозанятые могут продавать только товары, созданные их руками.
Описанная схема подходит для крупных закупок. Она может быть невыгодной, но это единственный законный вариант ввоза крупных партий товара из Китая для последующей перепродажи. Перед закупкой есть смысл посчитать расходы, после этого принимать решение о том, как в вашей ситуации выгоднее завезти товар в Россию.
Небольшие партии товара завозить по такой схеме слишком сложно и затратно. Для мелких закупок лучше выбрать оптовых продавцов в России или сотрудничать через сайты и компании, которые специализируются на небольших поставках. Это полузаконные схемы, которые позволяют ввозить товары в обход таможни.
Источник: spark.ru
Wildberries
Хотите продавать товары из Китая на Wildberries?
China911 можем вам в этом помочь – организуем доставку ваших товаров из Китая для продажи на маркетплейсе Wildberries.
Рассчитать стоимость доставки из Китая
Как начать продавать на Wildberries товары из Китая?
Для этого нужно найти интересные товары в Китае и далее есть 2 основных варианта:
- Можно взять существующие китайские бренды , которые не зарегистрированы в России со своей торговой маркой и начать продавать на маркетплейсе Wildberries.
- Сделать свой бренд (торговую марку) и заказать в Китае товары со своим логотипом и упаковкой (мы вам в этом поможем) и начать продавать китайские товары под своим брендом.
Рекомендуем посмотреть наш ролик про то, как выгодно покупать товары оптом в Китае:
Если вы уже понимаете как вы будете работать, то осталось найти товары в Китае и вперёд!
3 Что предлагает China911:
Наша экспертиза:
- поиск;
- выкуп;
- доставка товаров и грузов из Китая в Россию.
Перечень наших услуг для маркетплейсов:
- Найдем лучшие цены на категории товаров по запросу (Вы можете показать популярный товар или категорию), а мы вам найдем лучшие по соотношению цена / качество товары в Китае ( УСЛУГА ПЛАТНАЯ ДЛЯ НОВЫХ КЛИЕНТОВ );
- Договоримся с китайцами на услугу OEM / ODM и вы получите товар со своим лого;
- Выкупим ваши товары и примем их на своём складе в Китае;
- Проверим и правильно упакуем товар для Wildberries;
- Доставим из Китая на ваш адрес;
Гарантии от CHINA911.RU
Неизменность цены
Соблюдение сроков доставки
Сохранность груза
Скидка при повторном обращении
Компании, с которыми мы сотрудничаем:
Почему выбирают нас
Самые низкие цены на доставку!Если вы найдете доставку дешевле нашей — мы дадим вам суперскидку.
Бесплатные консультации!У нас на сайте и youtube-канале кладезь информации, но если вы там не нашли ответы на свои вопросы — мы с радостью вам поможем.
Работаем в удобное по РФ время!Разница +5 часов от Москвы, но для нас это не помеха.
Мы знаем о Китае всё!По крайне мере у нас еще не было ни 1 проблемы, которую бы мы не смогли решить в Китае.
Источник: china911.ru
Можно ли продавать на Вайлдберриз из другой страны
Как уже говорилось выше, присоединиться к Вайлдберриз могут не только ИП и юрлица, но и самозанятые. Для последней группы есть ограничения. Например, они не могут перепродавать вещи из Китая и других стран.Shaw.
Можно ли на Вайлдберриз продавать товары в другие страны?
Wildberries объявил об открытии для предпринимателей из Армении возможности прямых продаж товаров в другие страны присутствия площадки. Первой страной стала Россия. Благодаря этому производители из Армении смогут расширить ассортимент своей продукции на онлайн-платформе и нарастить доходы.
Какие страны могут продавать на Вайлдберриз?
Работает в России, США, Франции, Италии, Испании, Белоруссии, Казахстане, Киргизии, Армении, Польше, Словакии, Германии, Израиле, Молдавии, Турции и Узбекистане.
Можно ли продавать на Вайлдберриз товары из Китая?
Получите официальное согласие производителя на торговлю продукцией. Соглашение оформляется в свободной форме и выдается на имя вашей компании. Также понадобится товарная накладная. Товары из Китая для продажи на Wildberries должны официально ввозится в Россию и проходить таможенное оформление.
Что запрещено к продаже на Вайлдберриз?
Как говорится в сообщении компании, с 7 февраля запрещены к реализации на площадке безникотиновые вейпы и курительные смеси. Решение принято, так как некоторые продавцы реализуют никотиновую продукцию под видом безникотиновой.
Можно ли продавать на Вайлдберриз товары с Алиэкспресс?
Закупить товары оптом на Алиэкспресс и выгодно перепродать их в розницу на собственном сайте или на Вайлдберриз – схема несложная и доступная для начинающих предпринимателей. Маржа от таких продаж может составлять от 250 до 700%.
Как продать товар на Wildberries из Армении?
Продажа товаров из Армении осуществляется по модели «Маркетплейс»: после получения заказов продавцы привозят их на склад компании в Ереване, после чего логистическая служба площадки доставляет их до покупателей. Торговая комиссия для продавцов составляет от 3% в зависимости от категории товаров.
Какой стране принадлежит Вайлдберриз?
Wildberries — российский международный интернет-магазин одежды, обуви, электроники, детских товаров, товаров для дома и других товаров. Wildberries – крупнейший онлайн-ритейлер России, работающий на рынке 17 лет.
Кто хозяин Валдберис?
Татьяна и Владислав Бакальчук владеют компанией, Татьяна занимает пост генерального директора. На 2020 год Wildberries был крупнейшим интернет-магазином России по оценке Data Insight.
Как легально продавать товары из Китая?
Существует несколько вариантов, где можно продавать товары из КНР:
- ВКонтакте, Фейсбук, Инстаграм – сейчас наиболее популярные площадки в интернете. …
- Объявления о продаже продукции, которые можно подавать на бесплатные или же платные доски объявлений.
- Одностраничные сайты. …
- Создание интернет-магазина. …
- Маркетплейсы.
Можно ли перепродавать с Алиэкспресс на Вайлдберриз?
В Wildberries можно продавать данные товары. Можно приобретать товары на китайских сайтах, а затем их перепродавать здесь. Рекомендуется заранее узнать у специалистов Wildberries, какая документация требуется на ваш товар.
Откуда брать товар для продажи на Вайлдберриз?
У продавцов Wildberries в соцсетях достаточно много групп, где оптовики довольно часто предлагают продукцию для закупа. Например, в ВКонтакте есть сообщество «Товарка, Товарочка, Садовод, Опт, Люблино», а в Телеграм — канал «Оптовые закупки». Онлайн каталоги оптовых поставщиков.
Можно ли продавать не свой товар на Вайлдберриз?
Самозанятые не могут продавать товары, требующие сертификат качества или декларацию о соответствии. Но на свои товары им нужно получать отказные письма. Сертифицировать товар нужно, чтобы не было проблем с маркетплейсом. Если покупатель попросит сертификат на товар, его необходимо будет загрузить в течение двух дней.
Где брать товар для продажи на Wildberries?
У продавцов Wildberries в соцсетях достаточно много групп, где оптовики довольно часто предлагают продукцию для закупа. Например, в ВКонтакте есть сообщество «Товарка, Товарочка, Садовод, Опт, Люблино», а в Телеграм — канал «Оптовые закупки». Онлайн каталоги оптовых поставщиков.
Сколько берет ВБ за продажу?
Комиссия в размере от 5 до 15 % высчитывается из стоимости товара на сайте WildBerries. Здесь важно правильно рассчитывать стоимость продукции, чтобы вознаграждение не превышало общий доход, а также привлекать новых покупателей.
Можно ли торговать репликами на Вайлдберриз?
Торговля репликами так же незаконна, как пиратский сайт сериалов. А честное признание в описании товара не снимает с продавца ответственности.
Сколько зарабатывает на Валберис?
Согласно исследованию облачного сервиса «МойСклад», Wildberries стал самым популярным маркетплейсом среди российских продавцов по итогам 2021 года. Общий оборот средств превысил 163 млрд. рублей, что стало рекордом за всю историю онлайн-ретейлера.
На чем можно заработать на Вайлдберриз?
Владельцы точек вкладываются в аренду и ремонт помещения, а зарабатывают на проценте с выданных заказов. С 2020 года в ПВЗ не принимают оплату от покупателей: все операции идут через сайт или приложение Wildberries. Онлайн-касса и торговый эквайринг не нужны.
Сколько зарабатывает создатель Валберис?
По данным Forbes, на август 2021 года Бакальчук была самой богатой женщиной России с состоянием в 13 млрд долларов. В 2022 году состояние оценивалось в 2,1 млрд долларов, в том же году Бакальчук приступила к ребрендингу компании.
Можно ли продавать товары с Алиэкспресс на Вайлдберриз?
Закупить товары оптом на Алиэкспресс и выгодно перепродать их в розницу на собственном сайте или на Вайлдберриз – схема несложная и доступная для начинающих предпринимателей. Маржа от таких продаж может составлять от 250 до 700%.
Нужно ли разрешение на перепродажу?
В соответствии с данной нормой закона перепродажа товаров с нанесенным на него товарным знаком не является нарушением исключительного права на товарный знак правообладателя, то есть для перепродажи его согласие не требуется.
Сколько нужно денег чтобы выйти на Валберис?
Чтобы активировать личный кабинет, нужно оплатить регистрационный взнос. На февраль 2023 года взнос — 30 000 ₽ и оплатить его можно только с расчетного счета бизнеса. Если оплатить взнос с другого счета, личный кабинет не активируется.
Где купить товар для перепродажи?
Продают товары через «АВито», свой интернет-магазин, розничный офлайн магазин, группы «ВКонтакте», а также маркетплейсы (виртуальные рынки): «Озон», «Вайлдберриз», «Беру» и «Гудс».
…
На оптовых маркетплейсах России:
- «На_полке» (napolke.ru);
- B2B TRADE;
- 1С: Торговая площадка;
- «Сделки. ру»;
- «Рывок»;
- «Пульс цен».
Можно ли продавать на Валберис без ИП?
Как продавать на Wildberries без ИП
Как уже говорилось выше, присоединиться к Вайлдберриз могут не только ИП и юрлица, но и самозанятые. Для последней группы есть ограничения. Например, они не могут перепродавать вещи из Китая и других стран.
Какая наценка должна быть на Валберис?
Для продажи через «Вайлдберриз» делаем наценку в 100% — и получаем розничную цену в 1000 рублей. Это будет наша РРЦ на данную продукцию. С каждой продажи маркетплейс будет забирать комиссию в 19% и 33 рубля за доставку товара до покупателя.
Сколько реально можно заработать на ВБ?
Примерная прибыль — 237 000 рублей. Согласитесь, что это вполне неплохой показатель на одном артикуле?! Если вам необходимо проанализировать конкурентов, узнать спрос на товар, увеличить прибыль или автоматизировать продажи на маркетплейсах, все это вы можете сделать с помощью нашего IT-сервиса MarketGuru.io.
Вам также может быть интересно
Как можно избавиться от родительского контроля Как отключить родительский контрольОткройте приложение Family Link. на
Можно ли на почте перенаправить посылку Переадресация почтового отправления – дополнительная услуга Почты России,
Как в приложении РЖД купить билет ребенку со скидкой Купить билет со скидкой можно
Как использовать промокоды в Яндекс Как активировать промокодВойдите в аккаунт, на который хотите активировать
Источник: ostrovtenerife.ru
