Как продвигать бизнес в Америке

Ставя задачу выйти на рынок США, необходимо понимать особенности рекламы в Америке, чтобы, столкнувшись с менталитетом и образом жизни американцев, не слить рекламный бюджет впустую. Главное различие обусловлено отношением к деньгам и бизнесу.

Современные компании формируют имидж своего бренда, не столько продавая, сколько заявляя о себе миру. Навязчивость рекламы является нормой, равно как и умение продавать. Поэтому более трети американцев занимаются предпринимательством, пропагандируя свой образ жизни.

Соединенные Штаты – страна в мире, имеющая самый высокий ВВП по паритету покупательной способности населения. Каждая компания, вне зависимости от степени раскрученности и востребованности продукции, вкладывается в рекламу. Наличие сайта не означает появление клиентов, поэтому рекламная кампания ведется по всем доступным каналам.

Продвижение в США может осуществляться как законными, там и «серыми» способами через директ-мейл и таргетированные спам-рассылки. При этом любая реклама имеет выверенные и целенаправленные предложения, основанные на знании «болей» и потребностей клиента.

БИЗНЕС В США | Как искать клиентов в Америке

Особенности рекламы в США

1. Прагматичность. Реклама – показатель выгоды и отношения к бизнесу, она должна быть жизнеспособной, реалистичной и доходной. Все, что жители США не могут исчислить в долларах, просто для них теряет интерес.
2. Вербализация первична. Люди легко запоминают рекламные джинглы, ключевые фразы и слабо реагируют на образы.
3. Вся реклама в Америке строится на эмоциях, умении вызывать чувства и желания первичным посылом. Некрасивая, не имеющая «истории» и слогана реклама вызывает отторжение.
4. В основе рекламы в США лежит персонализация для создания крепкой связи между целевой аудиторией и брендом. Требование индивидуального подхода выдвигают более 80% потребителей.
5. Использование искусственного интеллекта в маркетинге для максимальной персонализации клиентского опыта.
6. Лояльность клиентов обеспечивается хорошим обслуживанием, которое невозможно без постоянной мотивации сотрудников. Вовлеченность и удовлетворенность персонала является основополагающими для успешного бизнеса.
7. Привлечение ЦА за счет прямых трансляций. Страх пропустить что-то интересное или важное в информационном потоке делает видеомаркетинг востребованным инструментом.
8. Смещение акцента с поколения миллениалов на зумеров. Родившиеся в промежутке между 1995 – 2010 годами и выросшие в мире цифровой реальности люди становятся основными потребителями рекламируемых товаров и услуг. Разношерстная ЦА затрудняет контент-маркетинг, но открывает дополнительные возможности для охвата за счет персонализации предложений и нишевого маркетинга.
9. Культ ответственного потребления предъявляет новые требования к тому, чтобы компании занимали активную жизненную позицию по защите экологии, выступали против насилия, соответствовали тренду «благих намерений».
10. Предпочтение визуального контекста текстовым блокам. Это общемировая тенденция.

Продвижение сайта в США

Для поисковой оптимизации сайтов необходимо учитывать, что Америка работает преимущественно под Google*. Можно продвигать не один сайт, а использовать сетку узконаправленных сайтов с одной группой ключевых фраз. Поисковое продвижение оправдывает себя на высокомаржинальных товарах и услугах, а также на SAAS-продуктах.

5 советов по продвижению бизнеса в Америке. Где взять клиентов в США

Высокая конкуренция на интернет-рынке не мешает успешно развиваться и продвигать свою компанию. В США львиная доля покупок совершается онлайн, при этом платежеспособность населения выше, чем в России и Европе.

При продвижении сайта следует помнить, что SEO-продвижение сайта в США, равно как и в любой другой стране, занимает длительный срок. Может потребоваться полгода или более, чтобы достигнуть первых устойчивых результатов. Не следует прибегать к покупке большой ссылочной массы, подписчиков и email-адресов. Google* штрафует и блокирует сайты за подозрительную SEO-активность.

Продвижение – недешевое удовольствие, так как оно требует наличия грамотной команды специалистов. При этом несмотря на отсроченный результат, SEO дает устойчивое положение для бизнеса, оправдывая вложенные на первом этапе средства. Каждое SEO-решение должно выстраиваться индивидуально, руководствуясь конкретными бюджетом, потребностям, целями бизнеса.

Для Америки характерны следующие отличия в продвижении:

• Контент – залог успеха. Грамотная оптимизация (техническая, текстовая), локализация сайта, создание экспертных материалов, сотрудничество с лидерами мнений и СМИ. Спросом пользуются нативные рекламы, полезный контент, который должен распространяться помимо сайта в социальных сетях.
• Поисковые сервисы помогают продавцу и покупателю найти друг друга. В США помимо Googlе* и Bing широко используется поиск на Amazon и YouTube*. Рекламная кампания должна быть оптимизирована под все популярные сервисы. Использование видеосервиса YouTube* в Европе и Америке широко развито.
• Естественные ссылки. Объем ссылочной массы наращивается постепенно, без применения линкбилдинга, стремясь не попасть под санкции, применяемые к ресурсам с искусственными накрутками.
• Региональное продвижение. ТОП в США – это в первую очередь локальные листинги по геозависимым запросам. Для локального бизнеса, особенно связанного с оказанием услуг, требуется оптимизация под локальный поиск с добавлением компании в Apple Maps, Google Places*, Foursquare, Yelp.

Оставьте заявку на консультацию

Контекстная реклама в США

Высокая конкуренция на рынке требует тщательной проработки рекламной кампании. Контекстная реклама демонстрирует хорошие результаты в случае правильной настройки по конкретным запросам пользователей. Оплата осуществляется только за клики, когда пользователь переходит с контекстной рекламы на сайт.

Большая часть контекстной рекламы (55%) создается при помощи Google Ads*. За счет ее использования объявления поднимаются на первую страницу поисковой выдачи, увеличивается конверсия сайта, растет трафик, повышается узнаваемость бренда. Все в целом это приводит к быстрому продвижению продукта на американском рынке и росту продаж. Средняя цена клика составляет 1 – 1,5 долл.

Контекстная реклама в США должна основываться не только на конверсии ключевых слов в органической выдаче, но и на анализе конкурентов и регулярной работе по юзабилити. Перед запуском рекламы желательно проводить тесты на грамотность подбора поисковых запросов.

Чтобы реклама была эффективной, пользователи должны переходить на сайт. В случаях, если переходы есть, но нет совершения целевых действий либо цена лидов не соответствует предварительным KPI, требуется:

• детализировать работу;
• быстро вносить изменения в текущие рекламные кампании;
• делать настройку по регионам и часовым поясам;
• расширять списки ключевых слов и минус-слов;
• работать над оптимизацией сайта и исправлением ошибок.

Таргетинг в США

Американская реклама всегда точно таргетирована не только по целевой аудитории, но и по контентной составляющей. Любая коммуникация с потенциальными потребителями выстраивается по принципу максимальной эффективности.

При том, что рекламы много, она не навязывается. Для того, чтобы зацепить потребителя, требуется создать такие объявления, которые приятно смотреть.

• При рекламе универсального товара или услуги всегда используются мужской и женский персонажи, чтобы донести посыл до всех заинтересованных лиц.
• Для продукта b2b-сферы демонстрируется команда, достигающая успеха с его помощью.
• В детской рекламе обязательно будут присутствовать мама и малыш, причем все будет выглядеть так, чтобы побудить интерес, как и взрослого человека, так и ребенка.

В таргетированной рекламе в Америке достаточно часто используется принцип ассоциаций, связывающий продукт (бренд) с приятными воспоминаниями. Американцы не лишены чувства юмора, самоиронии, но реагируют на них по-другому.

В рекламу внедряются шутки, смешные моменты, которые заставляют человека перестать воспринимать ее навязчивой. При этом товары часто продвигаются сами по себе, продаваясь не по акции, а просто по скидке, если брать определенное количество.

Отсутствие товарных связок «товар / лучшая цена» и постоянное изменение цен на разные группы товаров – норма для продаж в Америке. Покупатели привыкли часто покупать, и постоянно просматривать множество товаров для нахождения скидок на текущий день. Это постоянно повышает средний чек покупки.

Социальные сети в США имеют особенности при размещении таргетированной рекламы, которые стоит учитывать.

Facebook** – основная соцсеть в Соединенных Штатах. Рекламные кампании лучше идут с трастовых аккаунтов, имеющих большее доверие. Для США можно в выборке ЦА при создании рекламы выбирать ее демонстрацию как туристам, так и местным жителям. Аккаунты банятся часто и жестко, если на них замечены «серые» бренды или сомнительные торговые ниши.

Основная аудитория – гики, увлекающиеся играми, комиксами, техникой. Автоматическая подборка для показа рекламы гибкая, с учетом аналогичных запросов по возрасту и интересам аудитории, позволяет найти наиболее заинтересованных пользователей.

Соцсеть LinkedIn создана для поиска и формирования деловых контактов. По степени популярности она находится на втором месте. В нет почти нет политики, но много обучающих и экспертных материалов. Таргетинг к ней во многом рассчитан на сферу b2b.

В LinkedIn можно настроить семь целей и выбрать один из шести рекламных форматов. Таргетированная и текстовая реклама в соцсети дороже, чем реклама с мобильного трафика, так как она работает только в десктопном режиме. На платформе поддерживаются следующие форматы объявлений: рекламный контент, рекламная почта, текстовые объявления, динамическая реклама.

Платформа рассчитана на профессионалов и бизнесменов, причем 70% из них проживают не в США, а покупательская способность аудитории превышает среднюю в интернете (при пересчете на ежемесячный доход: 50 тыс. долл. – 75%, 75 тыс. долл. – 44% пользователей).

Таргетинг в LinkedIn Ads дорогой, но точный, фактически – точечный, настраиваемый по множеству параметров. За счет этого цели почти всегда достигаются с высокой конверсией. Цена рекламы определяется через онлайн-аукцион, подходя для бизнеса, имеющего высокий уровень LTV. Предусмотрена возможность взаимодействия со своей ЦА за пределами LinkedIn, через сеть партнерских аудиторий.

* — компания-владелец нарушает законодательство РФ.

** — компания признана экстремистской на территории РФ.

Присоединяйтесь к нам, чтобы каждую неделю получать полезные и рабочие материалы для улучшения вашего бизнеса.

Кейсы и стратегии от экспертов рынка.

Присоединяйтесь к нам, чтобы каждую неделю получать полезные и рабочие материалы для улучшения вашего бизнеса.

Кейсы и стратегии от экспертов рынка.

На рынке США YouTube дает возможность выйти на новые ЦА, протестировать свой продукт и охватить даже тех потребителей, которые не пользуются социальными сетями. Однако для того, чтобы реклама на видеохостинге «выстрелила», нужен хороший бюджет и сюжет.

США привлекает перспективами выхода на рынок с высокой платежеспособностью населения. Для успешного нахождения своей ниши требуется провести грамотную раскрутку сайта с учетом специфики целевой аудитории и требований поисковой системы Google.

Калифорния – штат с высокой плотностью и платежеспособностью населения, представляющий собой сообщество иммигрантов. При продвижении и рекламе надо учитывать наличие русскоязычного населения, отличающегося менталитетом и вкусовыми предпочтениями.

Источник: integrus.ru

Продвижение на рынке США на личном опыте: подборка инструментов, которые работают

В Штатах самая высокая конкуренция в мире — стартапов здесь в 3 раза больше, чем в 9 лидирующих странах, вместе взятых:

1357 просмотров

Однако практика показывает, что желающих выйти на рынок не становится меньше. К нам в агентство все чаще обращаются клиенты, которые планируют развитие проектов в США.

Оно и понятно. Предпринимателей привлекают масштабы венчурного финансирования в США. В 2020 году как по объему вложений, так и по количеству закрытых сделок, первое место заняла Северная Америка. В России же толерантность к риску намного ниже, а спрос стартапов на венчурные инвестиции значительно превышает предложение.

Ну и еще одна причина: 50% компаний-единорогов находится в США. Почему? Благодаря той же конкуренции, вынуждающей выходить за грань тривиального, развитой инфраструктуре, квалифицированному персоналу и открытости страны к новым проектам.

Стартапов-конкурентов не только в США, но и во всем мире более чем достаточно, поэтому придется постараться. Ресурсы, представленные ниже, не раз протестированы нашей командой. С их помощью мы помогли клиентам с проектами на рынке СНГ благополучно выйти на рынок США.

Product Hunt

Product Hunt (PH) — один из самых известных агрегаторов стартапов ранних стадий. Несмотря на то, что запуск стартапа на PH не гарантирует долгосрочного успеха, с его помощью вы можете:

• сгенерировать дополнительный трафик;
• получить отзывы первых пользователей;
• протестировать гипотезу;
• привлечь внимание международных СМИ;
• найти инвесторов.

Стартапы публикуются в ряд, поэтому важно подготовиться к запуску, чтобы не остаться незамеченным и набрать как можно больше голосов от пользователей ресурса в течение суток.

Это не так сложно как кажется, но понадобится время и упорство.

Если коротко, то вам нужно:

1. Убедиться, что контент на сайте достаточно понятен, чтобы при посещении юзеры могли быстро понять, о чем ваш продукт. Затем создать короткий питч, который вы будете рассылать хантерам;

2. Уже потом искать хантера на 500hunters.com или обратиться к тем, кто удачно «захантил» продукты в вашей нише. Проект можно даже опубликовать самим, не прибегая к помощи хантеров. Но тут как повезет, у нас такое не сработало.

3. Подготовить яркий анимированный логотип и картинки, которые будут раскрывать функциональность продукта. Еще лучше, если вы сможете визуализировать работу продукта с помощью видео или гифок;

4. Выбрать время запуска. Конечно, можно опубликоваться как только все будет готово. Но мы выбрали выходной день, когда конкуренция ниже. Это также повлияло на то, что проект клиента стал лучшим продуктом дня на PH.

5. Планируйте в ближайшие 24 часа после публикации быть онлайн, отвечать на комментарии и продвигать проект.

Более подробно о каждом шаге можно почитать здесь.

Discussions на Product Hunt и Indie Hackers

Помимо стандартного продвижения на PH, вы также можете упомянуть о своем продукте в разделе с обсуждениями. Здесь все очень похоже на продвижение в Quora или Reddit, только аудитория и темы более специфические. В основном в обсуждениях участвуют разработчики, digital-маркетологи и стартаперы. Есть система кармы, поэтому спамить не получится.

То же касается и комьюнити на Indie Hackers. Площадка предназначена для общения между предпринимателями. На сайте фаундеры делятся своими историями, просят о помощи и советуются. Принцип продвижения аналогичный:

Источник: vc.ru

10 способов бесплатного продвижения стартапа в США. Рекомендации Дины Мостовой, Mindset Consulting

США в вопросе развития стартап-экосистем «впереди планеты всей». Согласно аналитическому отчету Global Startup Ecosystem 2021, в топ-20 крупнейших кластеров входят восемь американских городов, в частности, лидирующие позиции занимают Кремниевая долина и Нью-Йорк. Как бесплатно продвинуть стартап в Америке рассказывает Дина Мостовая, основатель Mindset Consulting.

Дина начала свою карьеру в 2007 году в Лондоне и впоследствии работала с корпорациями из списка Fortune 500, включая Microsoft, PayPal и eBay, а также со стартапами и венчурными фондами. В 2020 году Дина основала Mindset Consulting — международное консалтинговое агентство, специализирующееся на стратегических коммуникациях для технологических и научных компаний. За 2 года команда агентства реализовала больше 150 успешных проектов в США, Великобритании, Испании и России.

Упускаете лиды?

Уже сегодня ваш трафик может стать в разы полезнее — при малых затратах по сравнению с «большой» рекламной кампанией. Ведь в идеале вы хотите работать со всеми, кто вообще интересовался продуктом. А так можно было? Теперь можно →

Спецпроект

Способ 1. Подкасты

Да, сегодня подкасты популярны не только в США, но именно здесь их много и они очень разные — от лайфстайл-проектов и бизнес-программ до узкоотраслевых, посвящённых health tech или образованию. По последним исследованиям, 55% американцев в среднем слушают в течение недели семь разных шоу. Для сравнения: в России, по данным ВЦИОМ, в 2020 году только 19% опрошенных слушали подкасты, а 66% даже не знали о таком аудиоформате. Участие спикера компании в подкасте — это эффективный способ выстроить эмоциональную и смысловую связь с аудиторией. Мы в Mindset активно используем интеграции экспертов в разные программы, включая аудиошоу известных деловых и технологических СМИ таких, как TechCrunch, Entrepreneur, The Washington Post или VentureBeat.

Способ 2. Standalone (автономные) блоги журналистов

С 2008 года в редакциях в США наблюдалось сокращение сотрудников на 26%. Глобальная монетизация контента приводит к тому, что журналисты всё чаще уходят на фриланс. Многие развивают собственные проекты. Для небольшой компании-новичка блоги такого формата — отличный способ получить упоминания и целевые публикации. Главное — проверять авторитетность ресурса (Domain Authority).

Этот показатель должен быть не ниже 70, чтобы ваша новость попала в топ поисковой выдачи, а сайт компании формировал качественную ссылочную массу.

Способ 3. Экспертные блоги на Medium

В последние годы одной из главных альтернатив традиционным СМИ в Америке стал Medium. Материалы с сайта хорошо индексируются Google, и если статья набирает популярность на ресурсе, она попадает и в поисковую выдачу. В 2021 году топик “Startup” находился на второй строчке рейтинга самых популярных на платформе — на него было подписано более 480 000 пользователей.

В топ-10 также входила и тема технологий с более чем 330 000 фолловеров. Всего, согласно данным Similar Web, в январе 2022 года количество посетителей сайта превысило 165 миллионов человек. Ведение собственного блога на Medium — достаточно рутинное занятие, которое, к тому же, не сразу приносит результаты. Быстрым способом получить хороший охват является гостевой блоггинг и коллаборации с экспертами. Находите авторов из областей, смежных с вашей, и предлагайте им интеграции в виде комментариев или полноценных материалов.

Способ 4. Twitter

Это идеальный канал для налаживания связей с зарубежными журналистами! Здесь есть представители буквально всех ключевых СМИ — они пишут и о работе, и о личном. Можно комментировать их посты, делиться своими мыслями и выстраивать отношения, если вы не знакомы.

Многие журналисты открыты к тому, чтобы им писали в личные сообщения — нередко это даже более эффективно, чем питчить по email. Помню, пару лет назад в преддверии Нового года просматривала ленту Twitter и любовалась фотографиями ярко украшенных домов. В январе, вернувшись к работе, питч журналисту TechCrunch я начала со слов: “My Christmas tree was also in gold color. I have attached a photo”.

Он ответил, что моя ёлка даже ярче, чем его, и назначил созвон с моим клиентом. Одно персонализированное предложение транслирует, что вы точно знаете, кому пишете. Согласно исследованию Muck Rack, 34% журналистов выбирают социальные сети в качестве первоисточника новостей; 27% из них используют Twitter как основной информационный ресурс. Поэтому не пренебрегайте хэштегами #prrequest и #journorequest . Ежедневно под ними появляется более 30–40 постов с запросами от СМИ. Все, что нужно сделать, — выбрать релевантные запросы и оперативно связаться с автором.

Способ 5. LinkedIn

Эта социальная сеть заблокирована в России с 2016 года, но она по-прежнему остаётся главной платформой для общения с профессиональным сообществом во всём мире. Сегодня LinkedIn объединяет почти 740 млн пользователей, 48% которых — из Северной Америки и Европы. Выходя на американский рынок, обязательно используйте эту сеть для установления профессиональных связей, поиска сотрудников и партнеров. Знакомый пиарщик из Лос-Анджелеса рассказал, что в LinkedIn, так же как и в Twitter, можно общаться с журналистами — только писать им нужно не с питчем, а с follow up.

Способ 6. Коллаборации

Если ваш продукт меняет традиционные представления о каких-либо процессах, прежде всего постарайтесь наладить связь с профессиональным сообществом и транслируйте новый подход от лица экспертов. Предположим, у вас стартап, предлагающий совершенно новый подход к рекрутингу. Как убедить общественность в том, что ваша стратегия эффективна?

Один из способов заключается в прямом взаимодействии с потенциальными пользователями, в данном случае — с HR-специалистами и кандидатами. Соберите фокус-группу и расскажите участникам о своем сервисе, помогите разобраться и принять новый формат работы. Дальше в игру вступает сарафанное радио внутри профессионального комьюнити. Помните, люди очень осторожно относятся к кардинальным переменам — чтобы их внедрить и вывести продукт в топ, нужна поддержка тех, чьему голосу доверяют окружающие.

Способ 7. Newsjacking

Это инструмент, который поможет привлечь больше внимания к бренду и даже получить освещение в СМИ. Существует несколько сценариев: например, вы можете высказать мнение о каком-либо событии, имеющем отношение к вашему бизнесу, в социальных сетях или же предложить экспертный комментарий журналисту (именно так мы часто поступаем в Mindset).

В ноябре 2021 года США и Израиль объявили о создании совместной целевой группы по кибербезопасности — на платформе HARO появился запрос контрибьютора Forbes, связанный с этой новостью. Поскольку одним из наших клиентов является израильско-американский венчурный фонд Flint Capital, который специализируется, в том числе на инвестициях в компании по защите данных, менеджер отреагировала очень оперативно.

Совместно со спикером компании за два часа был подготовлен комментарий о важности партнерства между двумя странами. Материал вышел уже с цитатой нашего клиента. Рекомендую как минимум следить за новостями в Twitter, чтобы быть в курсе событий, которые вызывают наибольший интерес аудитории.

Реагируйте быстро, давайте качественные комментарии и обязательно говорите о личном опыте, связанном с прецедентом. Однако будьте осторожны в заявлениях: непродуманная реакция на деликатную тему может нанести ущерб вашему бизнесу. Это особенно важно на американском рынке, где репутация — не пустой звук.

Способ 8. Премии и рейтинги

Участие в премиях и рейтингах является эффективным инструментом для формирования личного бренда основателей и продвижения компании. Согласно исследованию British Quality Foundation, проведенному в США, операционная прибыль малого бизнеса, удостоенного наград, увеличивается на 63%, а рост объёма продаж составляет 39%.

Сегодня существует множество премий для предпринимателей, стартапов, предприятий, проектов — от широко известных до отраслевых. Не пытайтесь участвовать сразу во всех. Во-первых, подготовка требует включенности и ресурсов. Во-вторых, не все премии стоят того, чтобы номинироваться. Лучше потратить время на поиски, реально оценить свои шансы и определить варианты, которые могут принести наилучший результат.

Способ 9. QA сайтов хорошо индексируются Google и часто оказываются на первой странице поисковой выдачи.

Например, на Quora органическим путем ежемесячно заходит более 50 млн человек, а общее число уникальных посетителей к концу 2020 года превысило 300 млн в месяц. Чтобы попасть в топ и охватить как можно большее число пользователей, выбирайте вопросы, на которые можете дать наиболее ценный ответ, подкрепленный экспертизой и личным опытом. Даже очень краткую мысль нужно развернуть минимум на 250–300 символов. В явно целевые запросы обязательно включайте ссылку на свой сайт, но не переусердствуйте — как правило, Qhttps://www.cossa.ru/152/301156/» target=»_blank»]www.cossa.ru[/mask_link]