Как продвигать малый бизнес

За последние несколько лет окружающий нас мир сильно изменился. Многие привычные инструменты продвижения либо сильно видоизменились, либо стали вообще недоступны для жителей России. Поэтому мы подготовили для вас рекомендации, как в новых условиях продвигать малый бизнес в 2023 году, который наступит совсем скоро.

Контекстная реклама.

Контекстная реклама для многих сфер бизнеса была и остается самым востребованным источником получения новых клиентов. Пандемия и самоизоляция научили даже самых ярых скептиков заказывать товары и услуги в интернете. За 2020-2021 год объем трафика вырос практически вдвое, а значит контекстная реклама востребована сегодня практически во всех отраслях.

В уходящем 2022 году наибольшее влияние на рынок контекстной рекламы оказал уход из РФ крупнейшей площадки — Google Ads. Начиная с марта месяца у рекламодателей из России осталась только одна площадка- Яндекс Директ, что естественно привело к росту конкуренции и повышению стоимости клика и заявки. В некоторых нишах, стоимость простого перехода на сайт достигала нескольких тысяч рублей.

Ошибки, которые совершает весь малый бизнес / Микробизнес /Продвижение /Антикризис

Сейчас выход только один — тщательно планировать бюджет и уделять особое внимание качественной настройке рекламных кампаний. Уже не достаточно просто взять самые высокочастотные ключи и создать «на коленке» рекламную кампанию, нужно ориентироваться на среднечастотные ключи, прорабатывать около тематические низкоконкурентные запросы, а так же следить за конверсией самого сайта. Ведь контекстная реклама позволяет просто привести на ваш сайт заинтересованного клиента, а вот оставит он заявку или уйдет искать дальше, зависит уже от вашего сайта.

Чтобы продвигать малый бизнес в 2023 году в Яндекс Директе, нужно подходить к вопросу комплексно: прорабатывать ключевые запросы, внимательно следить за активностью конкурентов, анализировать поведение ваших потенциальных клиентов через сервисы аналитики, а так же считать LTV. Если планируете заказать контекстную рекламу, то вы должны точно знать основные показатели, реклама наобум без аналитики больше не работает.

Сайты и сервисы.

После введения санкций и отключения России от системы международных платежей, покупка тем для сайтов и плагинов на популярных западных площадках стала невозможной. Часть сервисов просто перестали работать с пользователями из России, а другие бы и рады, но платежные системы не позволяют проводить платежи.

Поэтому стоимость создания сайтов сильно выросла по сравнению с периодом 2019-2021 год. Про стоимость и ценообразование сайтов мы писали отдельную статью, прочитать ее можно тут. Если раньше можно было купить готовое шаблонное решение, расширить функционал с помощью нескольких платных модулей и плагинов и получить полноценный сайт, то сегодня всю разработку приходится вести с нуля и своими силами, а значит это увеличивает трудозатраты и напрямую сказывается на стоимости.

С ростом трафика растут и требования к сайтам. Он должен быть удобный, корректно отображаться на всех браузерах, содержать всю необходимую информацию о товаре или услуги, а так же иметь несколько вариантов связи, например через чат или мессенджер. Ну и конечно же важно следить за скоростью загрузки: при такой конкуренции в сети пользователь не готов ждать более 3 секунд, пока загрузится контент, он просто закроет вкладку. Поэтому совет простой: внимательно изучите ваш сайт, попробуйте его открыть на мобильном телефоне, планшете, ноутбуке. Оцените, все ли работает так, как было задумано.

Как правильно продвигать начинающий бизнес? [Рубрика вопрос Давлатову]

Если вы только планируете создавать сайт, то сейчас лучше отказаться от сложных интеграций, так как реализация подобного функционала стоит не дешево и занимает продолжительное время. Лучше сделать простой и недорогой сайт, который будет приносить пользу не через полгода, а уже через месяц и предусмотреть возможность доработок.

Чтобы продвигать малый бизнес в 2023 году не стоит заказывать дорогостоящие сайты, а лучше потратить часть бюджета на контекстную рекламу или SEO продвижение.

Маркетплейсы.

Одним из самых популярных запросов сейчас является работа с маркетплейсами. Вообще, на эту тему стоит написать отдельную большую статью, рассмотреть все плюсы и минусы. Но если кратко, то последние 2 года маркетплейсы показывают практически кратный рост оборота, а значит многие продавцы стараются попасть на эту площадку.

Я бы не рекомендовал строить бизнес только на продажах через маркетплейсы, потому что условия меняются достаточно часто, комиссии растут и не каждый товар выгодно продавать через маркетплейс. Мой совет- это прежде чем выходить на Яндекс Маркет, Озон и другие площадки, тщательно взвесьте все «за» и «против», посчитайте затраты. Не забудьте учесть не только прямые издержки, но и косвенные, которые возникнут в процессе работы, и сравните с другими каналами продаж.

Чтобы продвигать малый бизнес в 2023 году на маркетплейсах, нужно не только проводить серьезную подготовительную работу с карточкой товара, но и внимательно читать договор, отслеживать все изменения.

Соцсети и мессенджеры.

В этом году приоритеты пользователей социальных сетей тоже претерпели сильные изменения. После запрета популярных западных социальных сетей, аудитория разделилась. Часть остались на привычных платформах, но освоили различные VPN сервисы, а другая часть вернулась в обновленный Вконтакте и Одноклассники.

Отдельно строит отметить трансформацию популярного мессенджера Телеграм, который последний год показывает серьезный рост числа постоянных пользователей. Сегодня Telegram это не просто сервис обмена сообщениями, а полноценная социальная сеть, с возможностью получать актуальные новости в новостных каналах, слушать любимые треки и даже полноценно совершать покупки.

Тут можно дать универсальный совет: вы должны быть там, где ваши клиенты. Даже если некоторые площадки сейчас недоступны без VPN, не стоит их забрасывать. И присмотритесь в Telegram, хотя сейчас там и доступна реклама, но она ориентирована на крупный бизнес с солидными бюджетами. Но в скором времени возможность рекламироваться получит и малый бизнес, а значит к этому нужно быть готовым, поэтому рекомендую завести канал уже сегодня.

Чтобы продвигать малый бизнес в 2023 году в соцсетях, уделите особое внимание качеству контента и выстраиванию диалога с вашим потребителем.

Резюме.

Реклама стабильно дорожает каждый год, растет конкуренция. При этом российский бизнес, а в особенности малый бизнес, зачастую не успевает за ожиданиями потребителей. Прошли времена, когда бизнес мог расти и успешно развиваться, занимаясь маркетингом без четкого планирования. Сегодня побеждает тот, кто занимается комплексным продвижением, анализирует и считает расходы, строит коммуникацию с потребителям через разные рекламные каналы, а так же отслеживает все изменения.

Чтобы успешно продвигать малый бизнес в 2023 году потребуется целый комплекс мероприятий: аналитика, сбор статистики, работа над повышением конверсии, создание качественного авторского контента. Все это предполагает долгую и планомерную работу. Поэтому те, кто считает что просто достаточно разместить рекламу и клиенты попрут, как это было в 2013 году, не выдержат конкуренции и уйдут с рынка. А это хорошая возможность занять освободившиеся места на рынке.

Источник: b2marketing.ru

Как продвигать малый бизнес: полное руководство

Малые предприятия часто предлагают более персонализированные решения и внимательное обслуживание, чем более крупные конкуренты, но им необходимо сначала установить контакт с клиентами. Чтобы эффективно продвигать малый бизнес, разработайте целевую стратегию, которая сделает его конкурентом на своем рынке. Если вы занимаетесь маркетингом малого бизнеса, есть несколько подходов.

В этой статье мы обсудим лучшие способы продвижения малого бизнеса.

Как эффективно рекламировать малый бизнес

Вы можете рекламировать малый бизнес как в Интернете, так и лично, используя разнообразный подход к маркетинговым усилиям. Эти шаги могут помочь вам установить прочное присутствие в нескольких ключевых областях:

Программы для Windows, мобильные приложения, игры — ВСЁ БЕСПЛАТНО, в нашем закрытом телеграмм канале — Подписывайтесь:)

1. Установите свой бренд.
2. Зарегистрируйте бизнес в местных каталогах.
3. Создайте веб-страницу.
4. Создайте присутствие в социальных сетях.
5. Выберите маркетинговую стратегию.
6. Формируйте локальные связи.
7. Демонстрируйте мыслительное лидерство.

1. Создайте свой бренд

Хороший брендинг выделяет ваш бизнес среди конкурентов и позволяет клиентам легко узнавать ваши продукты. Создайте четкий и узнаваемый образ бренда, который включает в себя четкий логотип, отличительную типографику и визуально привлекательную цветовую палитру. Используйте эти элементы последовательно во всех своих маркетинговых материалах и онлайн-рекламе, чтобы создать узнаваемость и установить четкую связь между компанией и ее брендом.

2. Зарегистрируйте компанию в местных справочниках.

Если у бизнеса есть физическое местоположение, убедитесь, что вы указали его в местных интернет-каталогах. Убедитесь, что вся необходимая информация компании является точной, включая:

• Адрес
• Часы работы
• Телефонный номер
• Страница в Интернете
• Ссылки на социальные сети

Некоторые предприятия должны включать дополнительную информацию, например, рестораны с онлайн-меню.

3. Создайте веб-страницу

Веб-страница важна для любого современного бизнеса, чтобы завоевать доверие. Как минимум, веб-страница компании должна содержать контактную информацию, а также продукты и услуги, которые она предлагает. Вы можете добавить ссылки на любые страницы в социальных сетях, которые вы создаете для бизнеса, чтобы вы могли перекрестно продвигать предложения на разных платформах. Создание блога, обмен видео или создание интернет-магазина повысят качество обслуживания клиентов.

4. Создайте присутствие в социальных сетях

Социальные сети предоставляют малым предприятиям интерактивную платформу для связи со своими клиентами. Создайте страницы в социальных сетях, чтобы рекламные акции появлялись в лентах подписчиков. Поддерживайте активное присутствие на этих страницах, часто добавляя новые сообщения и оперативно отвечая на комментарии, упоминания или сообщения. Это дает вам возможность напрямую взаимодействовать со своими клиентами и получать ценные отзывы о ваших маркетинговых усилиях.

Большинство веб-сайтов социальных сетей предлагают обширную аналитику, которая поможет вам понять, как работает ваша страница. Вы также можете продвигать свои сообщения с помощью встроенных рекламных опций, доступных на многих платформах. Это предлагает простой способ для малого бизнеса начать с ранних маркетинговых усилий.

5. Выберите маркетинговую стратегию

Установите четкие цели для своей маркетинговой стратегии, например, привлечение большего количества потенциальных клиентов, увеличение продаж нового продукта или привлечение новых подписчиков в социальных сетях. Измерьте свой прогресс в достижении этих целей, чтобы определить, какие кампании наиболее успешны. Новому бизнесу может потребоваться некоторое время, чтобы найти наиболее эффективный подход для своего рынка, поэтому важно оценить эффективность своих усилий.

Некоторые маркетинговые стратегии, которые вы можете попробовать, включают:

• Маркетинг по электронной почте: отправляйте рекламные электронные письма клиентам из вашего списка рассылки, а затем отслеживайте клики и покупки, сделанные с использованием эксклюзивных промокодов по электронной почте.
• Маркетинг событий: организуйте или примите участие в местном мероприятии, чтобы повысить узнаваемость бренда. Во время местных мероприятий связывайтесь с новыми клиентами и предлагайте образцы или живые демонстрации.
• Бесплатный маркетинг продукта: предлагайте бесплатные образцы на месте или по почте, чтобы дать большему количеству клиентов возможность попробовать вашу продукцию. Предоставление бесплатных образцов позволяет людям привыкнуть к вашему продукту и бренду.
• Контент-маркетинг: создайте серию сообщений в блоге на веб-сайте компании и на страницах в социальных сетях. Если посетители узнают о вас больше, они с большей вероятностью станут постоянными клиентами.
• Мобильный маркетинг: создайте приложение или сайт, оптимизированный для мобильных устройств, который обеспечивает ценность и функциональность. Предлагая интуитивно понятное мобильное приложение, клиенты могут легко получать доступ к информации из любого места.
• Прямой маркетинг по почте: рассылайте листовки, письма, каталоги или другие печатные материалы потенциальным клиентам по почте. Отправка физических материалов может повысить вероятность того, что клиенты запомнят бренд.

6. Формируйте локальные связи

Для малого бизнеса установление прочных местных связей является важной частью маркетингового процесса. Узнайте, есть ли в вашем сообществе бизнес-ассоциация, в которую может вступить ваш работодатель. Вы также можете искать сетевые мероприятия, доступные в отрасли. Ищите партнеров, которые могут порекомендовать клиентов, например, риелторов, которые могут порекомендовать услуги по покраске домов новым покупателям, или места проведения свадеб, которые могут сотрудничать с кейтеринговой компанией.

Вы также можете искать благотворительные связи. Найдите местные некоммерческие организации с похожими ценностями. Подумайте о том, чтобы предлагать рекламные акции, когда бизнес отдает часть своих доходов этим местным организациям. Если вы установите связи со своим сообществом, вы получите известность для бренда.

7. Продемонстрируйте идейное лидерство

Лидер мнений — это человек или группа, являющиеся авторитетом в определенной теме. Сделайте малый бизнес, в котором вы работаете, лидером мнений в своей области, чтобы он мог стать ценным ресурсом для своих клиентов. Продемонстрируйте идейное лидерство с помощью хорошо написанных информативных сообщений в блоге компании.

Напишите подробную электронную книгу на тему, важную для вашей отрасли, и раздайте ее бесплатно новым подписчикам электронной почты. Демонстрация того, что ваша компания хорошо осведомлена в своей области, повысит доверие к ее продуктам и услугам, что поможет привлечь новых клиентов.

Источник: buom.ru

Как продвигать малый бизнес на старте с минимальными бюджетами. 6 проверенных советов

Продвигать малый бизнес в 2022-2023 году — задача непростая, но выполнимая. В этой статье расскажем о бесплатных методах продвижения, которые стоит рассмотреть каждому стартапу.

Стася Высочанская Учебный центр TeachLine

Продвигать малый бизнес в 2022-2023 году — задача непростая, но выполнимая. В этой статье расскажем о бесплатных методах продвижения, которые стоит рассмотреть каждому стартапу.

Органический охват в соцсетях

Алгоритмы социальных сетей дают виральный охват, если получают сигнал о том, что контент интересен пользователям. Такие публикации попадают в раздел рекомендаций, и их видят друзья тех, кто отреагировал на пост. Также посты лучше ранжируются при выдаче в новостной ленте холодной аудитории.

• Следить за трендовыми форматами площадки. Это могут быть мемы или челленджи вертикальных видео с популярной аудиодорожкой. Важно вовремя и грамотно их обыгрывать, чтобы это было релевантно вашему бизнесу и интересам целевой аудитории.

• Мотивировать подписчиков оставлять реакции на постах: задавать вовлекающие вопросы, призывать участвовать в голосованиях и конкурсах. ВАЖНО: не “клянчить лайки”, поскольку алгоритмы отслеживают такие посты и, чтобы не засорять ленты пользователей пустым контентам, не дают таким публикациям особого поощрения.
• Строить комьюнити. Если у вас собирается группа лояльных подписчиков, которые взаимодействуют не только с аккаунтом, но и друг с другом, алгоритмы отметят такую активность и будут продвигать ваши посты. Кроме того, пользователи сами будут делать репосты и пересылать по-настоящему релевантный контент в сообщениях друзьям, давая вам органический охват.

Вертикальные видео

Уделите особое внимание созданию вертикальных видео. После успеха китайского видеохостинга многие соцсети интегрировали разделы с этим форматом на свои площадки. Обзоры товаров и услуг, атмосферные видео, юмор, живые эмоции от использования продукции и личный контент заходят лучше всего как в Клипах, так и в Reels и Shorts.

Благодаря подсмотренной у TikTok системе рекомендаций Вконтакте и некоторые зарубежные соцсети дают качественным и релевантным вертикальным видео органический охват и позволяют познакомить холодную аудиторию с вашим бизнесом.

Конкурсы

Бесплатным инструментом продвижения конкурсы можно назвать с натяжкой, поскольку приз должен быть по-настоящему привлекательным, однако это — проверенный способ привлечь в ваше сообщество новых подписчиков. К тому же, вам не обязательно разыгрывать какой-нибудь айфон, напротив, лучше когда приз соотносится с вашим бизнесом. Например, если у вас производство украшений ручной работы — разыграйте одно из своих изделий, если вы — эксперт, который ведет курсы — разыграйте бесплатное место на своем мероприятии и т.д. Главное не злоупотреблять этим, потому что на подобные гивы сбегаются и простые «любители халявы».

Эффективнее всего работают совместные конкурсы с более крупными брендами, где собрана ваша целевая аудитория. Например, если вы делаете тортики ручной работы, предложите общий розыгрыш с цветочным магазином. Победитель получит двойное удовольствие, а вам удастся привлечь внимание подписчиков компании, с которой вы проводите коллаборацию.

Реклама за бартер

В соцсетях есть много начинающих блогеров, которые не берут деньги за рекламную интеграцию. Все, что им нужно — получить ваш продукт или бесплатную услугу, и они с удовольствием поделятся своими впечатлениями с подписчиками. Важно перед этим проверять качество аудитории такого блогера, но даже если с подобной интеграции к вам придет не так много новых фолловеров, вы получите упоминание, что также важно для показателя узнаваемости.

То же самое касается гостевых размещений. Реклама в открытых группах Вконтакте вряд ли даст вам какой-либо результат, а оставление ссылки на свой сайт в комментариях чужих аккаунтов и вовсе может быть расценено как спам. Но если удастся договориться с другим аккаунтом о «ты — мне, я — тебе», то такая дружеская коллаборация вполне может привлечь внимание заинтересованной аудитории.

Лендинг на Tilda

— бесплатный конструктор сайтов на русском языке. Удобный интерфейс позволит легко и быстро (а главное бесплатно!) создать лендинг, который придаст солидности вашему проекту в глазах не только конечного потребителя, но и инвесторов.

Кроме того, это вопрос не только статусности, но и функциональности. Тексты, которые вы опубликуете на таком лендинге при правильном соблюдении правил SEO позволит появляться в поисковой выдачи Яндекса и Google.

Источник: teachline.ru