Продвижение нового товара на рынок – дело непростое и затратное, и на этом пути многие предприниматели «сдают позиции», сложности отпугивают новичков. На самом же деле вывести новый товар на рынок и в кратчайшие сроки добиться того, чтобы он занимал лидерские позиции – задача вполне осуществимая. Но для этого нужна правильно выработанная стратегия и использование эффективных методов продвижения товаров на рынок. Об этом мы поговорим в нашей статье.
Продвижение нового товара на рынок: как «занять» нужную нишу?
Процесс вывода на рынок любого нового товара, продукта или услуги сложен, многозадачен, требует вложения значительного объема денежных средств, сил и времени. Это касается и успешных компаний, больших корпораций и небольших фирм, которые создают нечто уникальное и хотят сделать так, чтобы об этом узнали многие.
Продвижение нового товара на рынок – задача ответственная и сложная и даже малейшая ошибка может стоить фирме значительных убытков. Многие «самонадеянные» предприниматели предпочитают действовать самостоятельно, наугад, без оглядки на опыт других компаний, не просчитывая все заранее, не имея информации о конъюнктуре рынка, конкурентной среде, возможном спросе на новый товар, не придерживаясь никакой стратегии продвижения. Специалисты уверены, что в этом деле поступать так и основываться только на свою интуицию неправильно. Здесь необходим комплексный подход, консультации специалистов и использование действенных методик. Только работа «в комплексе» поможет правильному внедрению нового продукта на рынок и достижению поставленных экономических результатов.
НОВАЯ ПОСЫЛКА | (ЖИДКОСТИ, ПОДЫ) | ТОВАРНЫЙ БИЗНЕС С 10.000₽
Сегодня большинство предпринимателей, озадаченных продвижением на рынок новых товаров, при этом имеют разную готовую базу. Первая категория предпринимателей почувствовали необходимость в расширении ассортимента, создании нового продукта и вывода его на рынок, и теперь стоят перед задачей создания нового перспективного продукта, который сможет заинтересовать потребителей и займет свое достойное место на рынке, станет конкурентоспособным.
Вторая категория предпринимателей уже разработала новый товар или продукт и теперь пытается различными путями и используя различные стратегии грамотно вывести данный товар на рынок.
Бизнесмены, не имеющие опыта «продвижения» товаров, нередко пользуются услугами маркетологов, которые проводят комплексный анализ – мониторинг рынка, в том числе, исследование конкурентоспособности, оценивают степень соответствия товара ожиданиям рынка, преимущества новой продукции – и, по результатам такого анализа, дают верную оценку будущей успешности предложенной новинки, могут подкорректировать стратегию ее продвижения. Не редки случаи, когда по итогам комплексного анализа перспективности нового товара выясняется тот факт, что вывод его на рынок будет попросту бесперспективен, а для бизнеса даже убыточен.
В случаях же, когда бизнесмены только задумали создание нового продукта, опытные маркетологи изучают предложения, спрос на аналогичные товары, представляют предпринимателям требования к тому, каким должен быть новый продукт, разрабатывают варианты и концепции того, каким должен быть товар, чтобы максимально удовлетворить все требования потребителей.
КАК СТАРТАНУТЬ НА АВИТО? ФИШКИ, ЛАЙФХАКИ ! ТОВАРНЫЙ БИЗНЕС РАСТЁТ ВВЕРХ🔝
Значит ли это, что продвижение нового товара на рынок возможно лишь только при помощи профессионалов, специалистов маркетинговых агентств и вкладывания значительных средств в проработку стратегии? Безусловно, это будет, так называемый, «путь наименьшего сопротивления», но и для предпринимателей, которые решат заняться внедрением на рынок нового продукта самостоятельно, есть «унифицированные» инструменты продвижения, которые можно использовать в своей работе.
Новый товар на рынке: этапы внедрения
Процесс вывода новых товаров на рынок отпугивает «новичков» бизнеса, так как не каждая молодая компания готова к глобальной конкуренции. В случаях же, когда товар или продукт, который планируется выводить на рынок «обречен на успех», является по-настоящему оригинальным и найдет отклик в сердцах покупателей, маркетологи советуют предпринимателям не бояться идти на риски и стараться придерживаться четкой стратегии в рамках нескольких основных этапов продвижения нового товара на рынок.
1. Исследование рынка
Первая и по-настоящему важная задача, которой нужно уделить особое внимание, осуществляя продвижение нового товара на рынок, – это исследование рынка и «настроения» целевой аудитории, на продажу которой рассчитан новый товар. Предприниматель должен выявить наиболее перспективные рыночные секторы для продажи своей новинки, определить круг потребителей, которые в будущем такой товар будут покупать. Самая лучшая «ниша» для нового товара, это «дефицитные» товары, которые нельзя купить в вашем городе.
К примеру, в городе есть магазины по продаже велосипедов, но все они низкого качества, многие велосипедисты готовы прийти и отдать свои средства за велосипеды известных марок, но их попросту нет, и тогда людям приходится заказывать велосипеды по интернету, переплачивать, ездить за покупкой в другие регионы. То есть, данная ниша – не занята пока никем, и выводя на рынок новый товар, в нашем случае, велосипеды известной фирмы, аналогов которой нет в нашем городе или стране, такая продукция автоматически становится востребованной, так как она удовлетворяет потребности потребителей.
Опытные маркетологи советуют бизнесменам, которые занимаются исследованием рынка и целевой аудитории, отслеживать в этой связи «заграничные» тенденции. То есть, все новинки товаров, которые удачно «зашли» на зарубежном рынке в большинстве случаев «приживутся» и в нашей стране, и «сливки» здесь снимет тот, кто успеет внедрить новый товар на рынок быстрее остальных.
2. Позиционирование продукции
Важным этапом при продвижении нового товара на рынок является позиционирование товара, проработка его концепции. Для этого необходимо проанализировать новинку, дать характеристику ее сильным и слабым сторонам, определить ее будущую стоимость, оценить то, насколько новинка будет «соответствовать» ожиданиям потребителя. Как же не ошибиться на данном этапе? Во-первых, правильным решением будет определить базовые качества продукта, которые потребитель «оценит» прежде всего. К примеру, продвигая на рынке новый товар – уникальные косметические средства, сделанные из меда, «акцент» при создании концепции позиционирования продукции нужно делать на натуральность всех компонентов такой косметики, безопасность данных средств или на используемую уникальную технологию.
Все эти «базовые характеристики» нового товара помогут ему отличаться от конкурентов, привлекут потребителей. На основе этих данных в последствии будет сделан акцент при составлении уникальных торговых предложений, проведения рекламной кампании и т.д.
3. Занимаем место среди конкурентов
Прежде, чем продвигать на рынок новый товар, этот рынок нужно всесторонне изучить, и, в первую очередь, это касается конкурирующих фирм. Необходимо узнать, какие компании представлены на рынке данного вида товаров, какие прямые и косвенные конкуренты у фирмы есть, узнать то, как они себя позиционируют, какой стратегии в развитии придерживаются. Если аналогичные нашей новинке товары конкурирующих фирм имеют более высокую стоимость, то свое позиционирование фирма должна выстраивать по отношению к конкурентам, делая акцент на низких ценах. Если цены на новый товар выше, чем у конкурентов, то потребителю нужно доступно объяснить, за что он «переплачивает».
Правильно позиционировать свой новый продукт нужно относительно конкурентов. К примеру, выводя в продажу новые сильногазированные напитки с фруктовым соком, три косвенных конкурента товара такого вида будут: газированные напитки, соки, воды. Продумайте, чем ваш товар лучше, чем у конкурентов и сделайте акцент именно на этом.
4. Составление прогноза продаж
Ни один стратегический план мероприятий по выводу нового продукта на рынок не обходится без составления прогноза продаж – это некая величина, которую компания сможет достичь в случае выполнения определенных условий и реализации основных задач. Безусловно, точных и «стопроцентных» данных здесь получить не просто, но без этих данных невозможно предугадать, насколько успешными будут продажи нового товара, за какое предположительное время окупятся все вложенные в проект средства. Прогноз продаж делается, в том числе, на основе данных опросов целевой аудитории, на данных исследований продаж аналогичных товаров за прошлое время, на основе тенденций рынка, сезонности, макроэкономических тенденций, объема вложенных средств в рекламу, маркетинг и т.д. Именно составление прогноза продаж поможет бизнесмену запланировать мероприятия для того, чтобы достигнуть желаемых показателей.
5. Составление маркетингового плана продвижения
По словам маркетологов, для продвижения нового товара на рынок нет «универсального» инструмента. К примеру, крупные фирмы, внедряя на рынок новинки, не жалеют на «раскрутку» никаких средств, вкладывая значительные суммы в рекламу на телевидении, радио, в Интернете, на наружную рекламу и «продвижение» товара в точках его продаж. Менее крупные фирмы выбирают другие пути «раскрутки». К примеру, «сарафанное радио», продвижение через социальные сети, контекстную рекламу и т.д. Планируя продавать товар в розницу, предприниматель должен заранее продумать варианты его поставки или работу через дистрибьюторов и т.д.
Самым же эффективным путем «продвижения» нового товара опытные бизнесмены считают рекламу товара в точках его продажи. Это позволяет привлечь к нему внимание. Старайтесь сделать так, чтобы на полках магазинов товар был заметен, привлекателен, выгодно отличался от товаров других фирм. Если же после всех вложенных в маркетинг и раскрутку средств ожидаемого результата добиться не удастся, специалисты советуют внести изменения в стратегию его продвижения на рынок, использовать новые пути для рекламы, продумать концепции других акций.
На данном этапе внедрения нового товара на рынок по-настоящему важно определить размер рекламного бюджета для «раскрутки» товара, составить программу продвижения, продумать при помощи каких средств коммуникации оно будет осуществляться. Помните о том, что рекламная кампания нового товара должна быть достаточно мощной и запоминающейся, в рекламе делайте акцент на отличительных свойствах товара, его отличиях от аналогов.
Хорошими вариантами для продвижения новых товаров на рынок на первых этапах является их сбыт через интернет, по средствам участия в специализированных выставках, спонсорство и т.д.
6. «Тестирование» нового товара
Товарный бизнес | Как продвигать?
Начнём с того, что ниша сама по себе тяжелая , а когда у вас нет сайта , то это вообще беда.
Да, конечно можно делать приличное количество продаж и через ВК, так как сообщество можно упаковать так, что вам и сайт не понадобится, но если есть лишнее время и желание, то его можно сделать внутри самой площадки
Сайт полезен тем, что:
На него можно поставить пиксель и собирать аудитории для ретаргетинга.
Как я уже сказал выше, ниша непростая и люди часто смотрят и уходят. По статистике, прежде чем человек купит «продукт», он должен увидеть его 7-10раз. Поэтому, пиксель очень важен, так как если его не поставить, вы потеряете клиента, а следовательно попросту сливает е деньги клиента
❗️ Примечание ❗️
Таргетолог никак не отвечает за сайт, но мы заинтересованы в том, чтобы люди покупали. Поэтому, важно проконтролировать, чтобы сайт был хорошо упакован, везде были цены, развёрнутая информация о товаре, отзывы, утп, скидки, информация о доставке и оплате
Конечно, сайт может быть не у всех, а продажи нужны, тогда мы берём и крутим рекламу в ВК, главное не от балды
Разберём несколько крутых связок для запуска рекламы через ВК!
Реклама в ВК:
1 связка:
Сообщение в сообщество (запись с кнопкой), добавляем видео (качественное), далее запускаем ретаргетинг на тех, кто посмотрел видео хотя бы больше 50% от времени
Перед запуском рекламы создайте аудиторию для ретаргета, чтобы туда собирать пользователей по выбранным действиям
2 связка:
Вступление в сообщество (запись с кнопкой), добавляем видео. Перед запуском ещё раз убедились, что сообщество хорошо упаковано. Далее берём горячий оффер и гоним трафик в группу
Товар, который вы рекламируете должен быть у вас в ленте, а ещё лучше, если он будет в закреплённом посте
3 связка:
Сообщения в сообщество (карусель), вставляем карточки с товаром, который вы хотите продать. Главное, чтобы весь товар был в наличии. Обязательно уточнить цвета, размеры, цены, какие акции и тп. Составляем хороший оффер по акциям и запускаем
Всегда говорил и буду говорить! Цены должны быть на всех товарах. Люди не будут вам писать, чтобы уточнить цену, должно быть все предельно ясно и прозрачно. Не будьте глупыми люди, которые бояться показать цены, а потом пишут в комментариях на запрос цены «ответили вам в сообщения»❗️
Если бренд/продукт вашего клиента малоизвестен, то выбирайте то, в чем вы уверенны. Выявляйте лучшие стороны продукта и используйте это в рекламе.
Ещё один немаловажный момент — видео! Старайтесь использовать качественные видео, в которых показан товар, как он сидит на моделях, качество и тп
Лучше всего зайдут видео на свежем воздухе, где «модели» будут играть на камеру с улыбкой! Проверено лично мной
Стратегия подходит почти под все ниши товарного бизнеса. Соблюдайте все правила и ваша реклама покажет аху#нный результат! Удачи!
Подписывайтесь на моё сообщество ВК и получите ещё больше полезной информации!
#таргетированнаяреклама #таргет #бизнес #дизайн #smm #маркетинг
Источник: dzen.ru
Как продвигать товарный бьюти- бизнес в 2023 году
С каждым годом продвижение товара или услуги в бьюти-бизнесе становится сложнее. Старых инструментов уже недостаточно. Рассказываю о вариантах продвижения своего бизнеса, которые помогают держаться на плаву в настоящее время.
50 просмотров
Привет. Я Анна. Основатель магазина KodiCheb и бренда lisaonly — товары для салонов красоты и beauty-мастеров. Рассказываю как продвигаю свой бизнес в 2023 году. Делюсь своими инструментами.
Предистория
Свой первый бизнес я открыла в 2016 году. Тогда было очень легко. Попала в такую точку, когда продукт нужен всем, но никто его не предлагал. Подробнее о начале моего пути писала здесь. С прошлого года я запустила свой бренд материалов для салонов красоты и мастеров nail-индустрии.
Как продвигать товарный бьюти-бизнес в 2023 году
Если сравнивать со старыми временами и в рознице и в опте тяжелее становится. Поэтому, чтобы нужно подстраиваться под современные реалии и искать новые способы продвижения. Расскажу о них подробнее.
- Работа напрямую с салонами красоты. Если раньше достаточно было отправить предложение в сообщении, то сейчас с этим сложнее. Поэтому я сама езжу в салоны красоты с бланками, прайсами. Так эффективнее.
- Социальные сети и партнерское сотрудничество инфлюинсерами. Причем это касается всех социальных сетей: вк, нельзяграмм, ютуб, телеграм. Важно чтобы микроблогеры были экспертами, которые обучают новых мастеров. Тестируйте и выберите каналы, в которых такое сотрудничество работает лучше всего. Чем чаще аудитория видит, как мастер использует продукт одного и того же бренда, тем больше возрастает лояльность к бренду. Выбирайте инфлюенсеров, у которых реклама вашего товара зашла лучше всего и предложите сотрудничество на долгосрочный период. Важно, чтобы у инфлюенсера была именно ваша аудитория. Внимательно отнеситесь к выбору блогеров.
как продвигать бьюти-бизнес
Авито. Я до последнего не верила, что там можно найти клиентов. Однако большинство оптовых заказов сейчас я получаю именно оттуда.
как продвигать бьюти-бизнес в 2023
Оффлайн-мероприятия, нетворкинги. В нашем городе часто проходят мероприятия для предпринимателей. Так можно завести полезные знакомства и продвигать свой бренд лично или через представителя компании.
Спонсорство на мероприятиях. Если можете предложить сертификат на услуги или товар, то вариант для продвижения отличный. Важно отслеживать, чтобы на мероприятиях была ваша аудитория.
Чем больше точек касания с потенциальными клиентами, тем больше о вашем товаре знают. Пробуйте разные способы и масштабируйте самые эффективные из них.
Источник: vc.ru