Возможно, тебе не нравятся социальные сети. Возможно, ты считаешь глупым тратить массу времени, чтобы следить за виртуальными передвижениями своих «друзей». Но твое ретроградство вредно не столько для тебя, сколько для твоего бизнеса. Суть в том, что сегодня успех бизнеса, особенно на стартовом этапе, зависит от того, насколько хорошо ты проведешь работу в социальных сетях.
И вроде бы думаешь, что сложного ничего в этом нет, но мы тебя немного расстроим. Если подойдешь к этому вопросу неумело, то клиентов из интернета тебе не видать.
Используй мемы
Мемы — это суперсила, которую уже давно используют в своем бизнесе не только такие одиозные площадки, как «Лентач», «N+1», «АМДВС», но и вполне себе классические гиганты бизнеса вроде «Burger King». Но тут следует понимать, что аудитория диктует свои условия.
Если в «VK» есть смысл опираться на трэш-постинг, который поможет разжиться новыми подписчиками и, как следствие, потенциальными клиентами, то в «Facebook» ситуация совершенно иная — там нужен другой подход. Это не значит, что где-то аудитория умнее, а где-то глупее — просто специфика площадок, которые рассчитаны на разный возраст и коммуникацию. В любом случае, если хочешь, чтобы паблик твоей компании реально читали, попробуй мемы.
Как продвигать сетевой маркетинг в инстаграм. Продвижение МЛМ в соцсетях
Провоцируй аудиторию
Провокация — это не всегда что-то плохое, хотя слово уже давно содержит в себе негативную коннотацию. В рамках социальных сетей без провокации нельзя, при этом она не всегда может быть злой. Например, если ты разместишь опрос на официальной странице своей компании, да еще и завернешь его в читаемую форму, то спровоцируешь людей дать тебе обратный сигнал посредством выбора ответов. Это самый простой пример. Разумеется, подавать контент следует таким образом, чтобы информация о компании вызывала некоторые переживания, чувство сопричастности, а не только сухие факты и цифры, которые практически никогда не вызывают должного отклика.
Настрой сетку публикаций
Представь себе, что тебе нужно вести одновременно «VК», «Facebook», «Одноклассники» (серьезно?), «Twitter», «Instagram» и, ко всему прочему, «YouTube». Работа на весь день в том случае, если каждый пост ты будешь делать вручную, а каждое фото вручную же распространять по другим социальным сетям. Сущая головная боль, которая сведет тебя с ума. Да, можно нанять специального человека для этого, но и он наверняка не будет успевать все делать вовремя, а ведь тебе нужно от него качество, верно?
В общем, решение тут одно: научись делать запланированные записи, которые будут автоматически публиковаться даже без твоего участия. Сделать это можно, к примеру, через сервис NovaPress Publisher. Он помогает упростить работу с подавляющим большинством социальных сетей, которые тебе пригодятся для ведения бизнеса. С его помощью можно делать не только отложенные публикации, но и импортировать записи с разных сайтов, совершать кросспостинг, импортировать видео, даже ставить хэштеги или водяные знаки на фотографии. А вообще, бесплатно оценить полный функционал сервиса в течение 10 дней ты можешь на novapress.com, так что добро пожаловать!
Продвижение бизнеса в соцсетях с чего начать?
Не будь навязчивым
Разумеется, если вдруг будешь расхваливать свою компанию на страницах официальных профилей, то пользователи, уставшие от рекламы в лоб, будут дико негодовать по поводу твоих постов в своей новостной ленте. Отпишутся, еще и обзовут тебя нехорошим словом «спам». Поэтому важно дозированно подносить рекламный контент о своей фирме, какой бы она у тебя ни была. Просто старайся не быть навязчивым. Используй меньше клише в общении с подписчиками, старайся давать полезную информацию, даже если это информация о том, что условно в твоей частной булочной появился новый вид булки.
Используй лидеров мнений
Продвижение не заканчивается одним лишь созданием правильного контента, хотя и это важно. Огромную роль играют механизмы распространения того или иного поста с информацией о твоей компании, который был размещен в одной из социальных сетей.
Вот только как распространять? Первое, о чем мы хотим предупредить тебя: не плати всем подряд за распространение, даже если тебе кажется, что покупка поста в многотысячной группе является хорошей сделкой. Второе: вместо странных пабликов, страниц, групп, на которые никто не заходит, но которые обладают большой базой подписчиков, используй лидеров мнений, о которых ты сам знаешь. Они, как правило, ведут активную социальную жизнь, а потому их подписчики – живые и реальные люди, а не боты. Лучше попросить (даже заплатить) лидеру мнений, чем левому проекту, который пообещает большой приток людей.
Источник: brodude.ru
Как продвигать бизнес в социальных сетях
Первостепенная задача, стоящая на пути у веб-мастера – привлечение трафика, и чем его больше, тем лучше. Давайте рассмотрим 12 действенных методов, призванных помочь в овладении социальным маркетингом для последующего увеличения продаж. Каждый способ – одна отдельная стратегия со своими плюсами и минусами. Вы можете выбрать наиболее подходящий для себя 1 метод раскрутки, либо, что лучше, воспользоваться множеством представленных рекомендаций единовременно.
1. Свежий контент – обновление новостной ленты
Стабильный приток гостей обеспечит ежедневно обновляемый контент. Подойдут как обучающие статьи, так и актуальные новости о сайте и новой продукции. Согласно исследованиям, в зависимости от целевой аудитории, текстовые и графические материалы разнятся по объему. Как правило, чем больше, тем лучше. Однако большой объем работы требует больших финансовых затрат.
Поэтому чтобы определится с нормой среднего объема, достаточно взглянуть на опыт успешных конкурентов в данной области, либо самостоятельно рассчитать частоту публикаций.
Как показывает практика, в зависимости от социальной сети, минимальное количество постов будет разным. Так, для Вконтакте предусматривается 2-3 поста, для Твиттера 4-6, а для Фейсбука 1-2. Очень важно учитывать время публикации новости. К примеру, если вы ориентируетесь на людей среднего возраста, то следует публиковать новые материалы утром, в обед и вечером.
Это обусловлено тем, что контингент аудитории трудоустроен, и в остальное время вряд ли появится на сайте. Если аудитория состоит преимущественно из молодых людей, то время обновления должно происходить вечером, так как именно после 19:00 студенты и школьники начинают активно пользоваться интернетом.
Ограничиваться совершенно оригинальными новостями и статьями не получится, так как это потребует значительных усилий, к тому же, сеть переполнена самыми разными материалами, и придумать что-то уникальное вряд ли получится. Значительно упростят работу специальные программы, которые в автоматическом режиме способны отслеживать, собирать и публиковать нужные вам новости, статьи и картинки. Благодаря таким программам, время, затрачиваемое на поиск и публикацию постов сократиться в разы.
2. К каждой социальной сети свой особый подход
Для Facebook наиболее подходящим для восприятия образом служит картинка. Существует не придуманная статистика, утверждающая, что фотографии в Фейсбуке удостаиваются на 50% больше лайков в сравнении с обычным постом. Даже в случае подачи текстового объявления настоятельно рекомендуется разместить вместе с ним изображение.
Пользователи Vkontakte также предпочитают информацию в виде изображения. Однако без текстов не обойтись. Одни лишь картинки быстро наскучат пользователю. Есть некоторые правила в оформлении текста. Он не должен состоять из более чем 3 абзацев, быть четко информативным и нескучным.
3. Чем доступнее сообщество, тем больше пользователей, как новых, так постоянных
Старайтесь произвести максимально положительное впечатление на аудиторию, тем самым добившись лояльности с ее стороны. Огромное влияние на увеличение трафика оказывают социальные кнопки, чем их больше, тем лучше. Вставляйте кнопки везде: в блогах, в рекламных роликах и так далее. Учтите, в подавляющей части блогов уже присутствуют социальные кнопки, побуждающие читателя запостить (поделиться) интересной для него новостью с друзьями.
Кнопки обычно размещают в следующих местах:
- в шапке сайта;
- в новостной ленте;
- в email-подписи;
- в нижней части страницы;
4. Рекламная кампания при помощи Launchrock
Существует интересный веб-сервис, в котором можно регистрировать учетные записи с применением почтовой подписки, предназначенной для новостных лент веб-ресурсов. Этот сервис называется Launchrock. Особенность портала состоит в автоматической интеграции с популярными соцсетями на момент подписки пользователя. Это и создает преимущество в пользовании данным ресурсом, позволяющим добиться внушительного увеличения объема привлеченного трафика.
Достаточно немного поразмыслить над новой акцией со скромным призом, после чего продвинуть привлекательное предложение в массы посредством Launchrock. Заставьте посетителей подписаться на сервис, указав в розыгрыше приза правило, согласно которому, подписавшийся на Launchrock удвоит свои шансы на выигрыш. Помните, что сообщение должно быть коротким, содержательным, а главное, привлекательным для прочтения, побудив тем самым интерес у читателя, чтобы он захотел поделиться новостью с друзьями.
5. Используйте социальные отзывы для того, чтобы достичь автоматизированного эффекта «сарафанного радио»
Использование отзывов о товаре – это отличный способ для того, чтобы покупатели начали вам доверять. Таким образом, вы дадите возможность осознать качество вашей продукции и увеличите продажи.
Есть целый ряд программ, благодаря которым процесс получения отзывов можно автоматизировать. Интеграция таких приложений в социальные ресурсы позволит вашим посетителям в социальных сетях увидеть отзывы, а это приведет к увеличению трафика и продаж.
6. Микроконтент – что это?
Люди поглощают слишком большой объем информации, и порой не хватает сил и времени, чтобы запоминать слишком длинные тексты или большие видеоролики.
Чтобы облегчить процесс усвоения информации и был разработан контент. Он является одним из последних маркетинговых разработок. Его суть заключается в формировании очень маленьких, но емких объемов информации любого рода.
Раз появилось такое предложение, то сразу же были разработаны и ресурсы, способные сформировать контент и разместить его в соц. сети. Например, разработчики Twitter воплотили в реальность такой сервис, как видеохостинг Vine. С его помощью можно компоновать видеоклипы, продолжительностью в 6 секунд.
7. Почему вести блок «Вопросы и ответы» в Twitter важно?
Для вашего сообщества крайне важной является активность пользователей на вашем аккаунте Twitter. Дело в том, что именно этот аспект заставляет ваше сообщество работать и быть живым.
Именно благодаря этому можно считать, что ведение еженедельного блога «Вопросы и ответы» в Twitter – это прекрасная тактика, чтобы повысить активность пользователей и продвинуть ваше сообщество.
Особенность данной идеи заключается в том, чтобы выделить один день в неделю для проведения общения с пользователями.
В то время как пользователи будут задавать вам вопросы, которые имеют отношение к вашему бизнесу, товару или услуге, вы должны отвечать на них и отбирать лучшие для того, чтобы в последующем применять их при создании поста.
В последующем другие пользователи также станут принимать участие в ваших встречах, а ваш бренд приобретет необходимый авторитет. При этом стоит помнить, что самое главное своевременно давать ответы на вопросы, недопустимо оставлять пользователя, задавшего вам вопрос, без внимания.
Дополнительным шагом будет подбор хэштега, имеющего отношение к блоку «Вопросы и ответы» в вашем аккаунте Twitter. Вы должны попросить сообщество использовать его в своих твитах. Такой шаг сделает ваши сеансы популярными среди участников сообщества и поспособствует брендингу.
8. Осваивайте Pinterest
Маркетинг на страницах социальных сетей признан одним из самых успешных вариантов продвижения электронного ресурса, так стоит ли оставлять без внимания крупнейшее из интернет-сообществ?
Pinterest дает вам возможность поднять небывалую волну интереса к вашему порталу. Для этого достаточно совместно с вашими партнерами разработать игру-головоломку типа «Поиск сокровищ». Правила этой игры просты и заключаются в том, что вы и ваши партнеры размещаете на своих страницах в сети фрагмент какого-либо изображения. Этот фрагмент помимо прочего наводит пользователя на мысль о том, где искать следующий фрагмент. В итоге пользователь может выиграть приз, но лишь при одном условии: он должен пройти регистрацию на указанном вами ресурсе.
9. Продумывайте свои заголовки
Для составления привлекающего заголовка необходимо:
10. Упрощайте информацию о товарах, делайте ее доступной для клиентов
Информация об интернет-магазине, размещенная в любой социальной сети в виде так называемой «кнопки», является стопроцентной гарантией отклика. Ведь пользователи постоянно переходят с одной страницы на другую, общаются между собой и в любом случае обращают внимание на рекламные элементы, где порой может проскальзывать и ваш логотип.
При этом стоит учитывать, что любая социальная сеть располагает рекламные элементы на таком уровне, на котором человек не просто не сможет их не заметить. Другая же характерная особенность такого вида рекламы заключается в том, что необходимо отдавать предпочтения нестандартным дизайнерским решениям. Создавайте яркие, запоминающиеся кнопки-образы, которые будут привлекать внимание.
Причем если вы сами не имеете опыта в создании подобных графических элементов, то всегда лучше обратиться к специалисту, потому что грамотно разработанная кнопка однозначно повысит посещаемость вашего ресурса.
11. Инфографика – это не только про инвестиции
В последние несколько лет инфографика приобрела широкую популярность и, как следствие, стала интересовать различных инвесторов. Причина этого явления заключается в том, что инфографика – это один из тех аспектов рекламной индустрии, который позволяет в кратчайшие сроки увеличить посещаемость сайта при минимальных затратах.
При этом стоит учитывать, что ценник на качественный продукт инфографики может варьироваться от 100 до 1500 долларов. Кому-то такие суммы могут показаться значительными, но факт заключается в том, что подобные инвестиции всегда многократно окупаются.
С другой стороны можно попробовать изготовить инфографический продукт для своего бизнеса самостоятельно. Для этого потребуется совсем немного времени, главное – умение мыслить уверенно и нестандартно.
Фактически в качестве образца можно использовать любой сайт, занимающийся рекламой электронной коммерции. Базовый «шаблон» для инфографического элемента может выглядеть примерно так: «Сколько денег жители нашей страны тратят на Новый год в сравнении с жителями других государств». К такому элементу отлично будет добавить небольшой пояснительный блок и считайте, что стабильная «посещалка» у вас уже есть.
12. Хитрости Pinterest – подарочная доска
Пользователь, у которого на Pinterest имеется подарочная доска, получает дополнительную возможность «пропиарить» свой ресурс перед посетителями.
Это отличная площадка для того, чтобы информировать потенциальных покупателей о различных скидках, акциях и новых поступлениях.
Фактически перенаправление трафика с аккаунтов социальных сетей на подарочную доску Pinterest, позволит вывести покупателей на ваши заранее продуманные маркетинговые каналы. Магазины электронной коммерции и другие сайты, получившие информационную поддержку на подарочных досках в этой социальной сети, легко смогут учесть дополнительный трафик, пришедший с аккаунта на Pinterest. Подобная стратегия является одним из самых эффективных вариантов продвижения и гарантирует вам новых потенциальных покупателей.
P.S.
Стоит учитывать тот факт, что вышеприведенные стратегии являются во многом инновационными и в Рунете имеют небольшой спектр распространения. Это говорит о том, что на данный момент каждый, кто решит взять их на вооружение, получает гарантированное преимущество перед своими конкурентами.
Источник: aboutshop.ru
Как продвигать бизнес в соцсетях и не терять в охватах
Исход мастеров разного порядка из запрещённого в России Instagram — яркая примета нашего времени. Но если где-то убыло, значит, где-то прибыло. Рассказываем, где сейчас самые хорошие охваты и как продвигать бизнес через соцсети и мессенджеры в новых условиях.
Рынок в одночасье перевернулся. По словам генерального директора маркетингового агентства VIPRO Анастасии Маклаевой, 90% компаний, продвигавшихся в Instagram, отметили падение продаж на 60% и более. Причём речь прежде всего идёт именно о малом бизнесе — косметических салонах, небольших магазинах одежды, фитнес-центрах и пр.
Mediascope сообщает , что за первый месяц после блокировки аудитория российского сегмента Facebook уменьшилась на 40%. Сразу же появилась и информация о том, что соцсеть вообще приостановила показ рекламы на территории РФ. А ведь ещё в прошлом году российские рекламодатели потратили в Fасebook 40 млрд руб. Как малому бизнесу действовать в таких обстоятельствах?
Ренессанс по-русски
На самом деле, множество отечественных инструментов, с помощью которых можно организовать эффективное привлечение покупателей и клиентов, давно ждали своего часа и сейчас буквально обрели второе дыхание.
Только за один месяц после блокировки Facebook (также запрещенная в РФ социальная сеть. — Прим. ред.) и Instagram трафик ВК вырос почти на 10%, а ежедневная аудитория перевалила за 50 млн. Приходят и новые пользователи — число регистраций аккаунтов увеличилось в четыре раза по сравнению с февральскими цифрами.
По данным Brand Analytics, результат «Одноклассников» скромнее — 6% прироста активных авторов постов, но никто ведь особенно и не ждал, что аудитория Instagram окажется именно здесь. Тем не менее эта соцсеть как канал продвижения не теряет актуальности — всё-таки 21 млн человек посещают ОК ежедневно.
Одним из главных бенефициаров блокировок в России стал Telegram, который недавно наконец обзавёлся полноценным рекламным инвентарём. Мессенджер Дурова прибавил 13% аудитории по сравнению с сентябрем 2021 года. Ходят упорные слухи, что в ближайшее время площадка обзаведётся общей лентой новостей, что сделает её ещё более привлекательной для рекламодателей.
Не так важно, кому именно — «Яндексу» или ВК — будет принадлежать площадка «Дзен». Ежедневная аудитория 22 млн человек и 50 тыс. активных авторов — это ещё один мощный инструмент продвижения бизнеса. Покупка рекламы, ведение собственного канала — сработать может всё, надо лишь тщательно проверять гипотезы и попадать контентом в боли или интересы клиента.
Таким образом, несмотря на выпадение трафика Facebook и Instagram, способов привлечь покупателей в российском сегменте осталось предостаточно. Нащупав удачную комбинацию каналов, предприниматель может полностью компенсировать потери, а заодно обрести новый уровень устойчивости и независимость от ресурсов, которые могут подвести в любой день.
Автоматизация маркетинга
Множество новых каналов в сочетании с давно известными — пуш-уведомлениями, почтовыми рассылками, постами в разрешённых соцсетях — представляют собой довольно сложный ландшафт, где не так-то просто настроить все взаимодействия, проверить эффективность и ничего при этом не упустить. Здесь на помощь могут прийти средства автоматизации маркетинга.
Много бизнесов — скорее, среднего размера, а не малого — могут получить хорошую отдачу от инвестиций в чат-боты. Автоматизация клиентского сервиса позволяет сильно снизить нагрузку и расходы на колцентр, одновременно получив необходимую информацию для дальнейшего анализа.
Хорошим способом упростить работу и повысить эффективность маркетинга может стать переход на использование универсальных платформ рассылок. Их возможности позволяют организовать доставку сообщений клиентам по всем мыслимым каналам, включая почту, мессенджеры, уведомления и пр.
Если есть средства, можно пойти ещё дальше и освоить одну из отечественных платформ клиентских данных (CDP). Они позволяют настраивать микросегментирование аудиторий и добиваться максимально персонализированного потока сообщений едва ли не для каждого покупателя.
Несколько подобных инструментов можно объединить при помощи интеграции по API (описание способов, которыми одна компьютерная программа может взаимодействовать с другой программой), но здесь уже потребуются услуги программиста. Впрочем, некоторые популярные системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) уже имеют необходимые модули интеграции и тогда процесс упрощается многократно. В итоге данные о результатах маркетинговых активностей будут сами стекаться в одно место, где их проще всего анализировать.
Однако следует помнить, что, прежде чем приступать к автоматизации, надо очень хорошо посчитать ожидаемый экономический эффект от неё и здраво оценить показатели ROI (финансовый коэффициент, иллюстрирующий уровень доходности или убыточности бизнеса, учитывая сумму сделанных в этот бизнес инвестиций).
Ставка на SEO
Google отключил рекламу, но люди не перестали им пользоваться. Недоступность Google Ads невольно наводит на мысли, что сохранить заметность присутствия бренда в поисковике вместо контекстной рекламы поможет старое доброе SEO.
Органическая выдача поисковика всё ещё в состоянии обеспечить непрерывный поток трафика на целевой сайт — лендинг, интернет-магазин и пр. Компании, которые закупали здесь контекст, оказались перед выбором — просто «перелить» бюджеты в «Яндекс» или направить их на оптимизацию своих площадок. Многие выбрали первое, и это уже привело к значительному росту ставок за показ объявлений.
В то же время, так как рекламные места в выдаче Google освободились, все результаты там теперь органические. Это обеспечивает резкий рост видимости сайтов из топ-10. Правильно сделанные инвестиции в SEO, пусть и не мгновенно, но позволят превратить поисковик в надёжный источник как прямых, так и ассоциированных конверсий.
Предупрежден значит вооружен
Разумеется, у многих, кто за долгие годы привык собирать лиды в одном лишь Instagram, сейчас голова идёт кругом от обилия инструментов современного маркетинга, доступных даже после введения «10000 санкций». И здесь мало что может помочь, помимо самообразования.
К счастью, материала для самостоятельного изучения в интернете огромное количество. Тем, кто привык экономить своё время, лучше не бросаться из стороны в сторону и получать знания структурированно — пройти коммерческие курсы или обратиться к архивам бесплатных вебинаров по нужной теме.
Хорошим вариантом, где можно бесплатно, доходчиво и в понятной форме получить необходимые знания и навыки, является площадка « Бизнес-обучение » на Цифровой платформе МСП.РФ. Любой желающий может пройти здесь специальный тест, который поможет определить слабые места в бизнес-компетенциях, а затем получить доступ к большому массиву релевантного учебного материала.
На площадке, в том числе, можно найти семинар «Как разработать антикризисную стратегию: этапы, методы, модели, эффективность». В нём можно принять участие уже 1 июня — достаточно пройти простую регистрацию. В целом же, новые мероприятия проходят здесь практически ежедневно.
Источник: hightech.plus
