Как проверить бизнес перед покупкой ИП

Предприниматели покупают готовый бизнес, чтобы сэкономить время и быстро начать зарабатывать. Но есть риски: компания может быть с долгами или не приносить прибыль. Рассказываем, что нужно знать при покупке готового бизнеса, чтобы не потерять, а приумножить деньги.

имущество: здания, оборудование, инструменты;
бренд: товарный знак, логотип, фирменный стиль, коммерческое обозначение;
контакты поставщиков, партнеров, клиентов;
сотрудников;
бизнес-процессы: инструкции по работе с клиентами, скрипты, технологии производства;
долги и обязательства по договорам.

Есть еще один способ не начинать бизнес с нуля — купить франшизу. Покупка франшизы отличается тем, что ее владелец контролирует деятельность покупателя и может получать процент от прибыли. Если купить готовый бизнес, такого не будет: новый собственник ничем не ограничен, перечислять часть прибыли прежнему владельцу тоже не нужно.

Плюсы покупки готового бизнеса

Покупка действующего бизнеса позволяет не тратить время и ресурсы на разработку бренда, закупку оборудования, отлаживание бизнес-процессов, наём работников. Компания уже занимает определенное место на рынке, у нее есть узнаваемый бренд, привлекающий клиентов. Если компания работает по лицензии, ее не придется получать заново. Всё уже готово: начать заниматься бизнесом можно сразу после покупки.

Как проверить бизнес

Поскольку компания не новая и уже какое-то время проработала, можно посмотреть на ее финансовые показатели, оценить доходность и окупаемость. Покупка действующего бизнеса подходит и новичкам: самый сложный этап запуска предприятия уже пройден. Еще таким вариантом пользуются предприниматели, которые хотят расширить свой бизнес.

Скрытые проблемы и риски

На первый взгляд, бизнес может выглядеть привлекательно: продавец обещает высокую выручку и нескончаемый поток клиентов. Но за этим могут скрываться проблемы, из-за которых можно лишиться не только дохода в будущем, но и вложенных в предприятие денег. Рассмотрим риски, с которыми предприниматель может столкнуться при покупке готового бизнеса.

Долги

Вместе с активами компании предприниматель получает ее долги. Это нормально: например, у фирмы могут быть еще неисполненные обязательства по договорам с поставщиками. Насторожиться стоит, когда долгов у организации больше, чем денег и имущества. По закону «О банкротстве», если компания задолжала кредиторам больше 300 тысяч и не выплачивает деньги больше трех месяцев, ее в любой момент могут признать несостоятельной. Такой бизнес прибыли не принесет: все деньги пойдут на расчеты с кредиторами.

Репутация

За годы деятельности бизнес мог заработать хорошую репутацию и лояльных клиентов. Но могло случиться и наоборот: скандалы, получившие огласку в СМИ, и негативные отзывы не сформировали благоприятный образ компании. Например, в кафе были случаи отравления, пациентам клиники оказывали некачественные услуги, химчистка не раз портила вещи клиентов. Развивать бизнес с такой репутацией будет сложнее.

Как проверить бизнес перед покупкой. №9 Чек лист проверки бизнеса. Сложности при покупке бизнеса.

Финансы

Одна из причин, по которой владельцы часто продают бизнес — его нерентабельность. Из-за многочисленных конкурентов, неграмотного маркетинга, низкого качества услуг или по другим причинам предприятие могло перестать приносить прибыль. Есть шанс, что исправление ошибок прежнего владельца поможет сделать бизнес прибыльным, но гарантий этому нет.

Активы бизнеса

Сложности могут возникнуть с передачей активов, если юридически они принадлежат разным владельцам. Так, здание может быть зарегистрировано на директора, товарный знак — на связанное юрлицо, доменное имя — на бывшего сотрудника, хотя фактически всем управляет одна организация. Если с кем-то из владельцев договориться о покупке не получится, есть риск не получить ценный актив.

Нарушение закона

Фирма может не соблюдать законодательство. Например, нарушать правила пожарной безопасности, права работников и потребителей, экологические нормативы. Это чревато штрафами, а в некоторых случаях и приостановлением деятельности. Даже если госорганы еще не обратили внимание на нарушения, это может случиться в будущем, и отвечать придется новому владельцу.

Состояние бизнеса

Реальное состояние дел в компании может отличаться от того, что говорит продавец. Проблемы могут быть самыми разными: некачественные услуги или продукция, непрофессиональный коллектив, неисправное оборудование.

Возможно, в отношениях между сотрудниками в компании или с контрагентами есть неочевидные особенности. Например, ключевого заказчика или сотрудника компании и владельца бизнеса связывают личные отношения. После продажи фирмы заказчик может прекратить отношения с ней, что повлияет на работу компании.

Выбор бизнеса для покупки

Для начала нужно определиться со сферой бизнеса. Больше всего подойдут те отрасли, в которых у покупателя уже есть знания и навыки. Зная внутреннюю кухню сферы, будет проще разобраться в конкретном предприятии. Не последнюю роль играют интерес к сфере, мотивация и принципы.

Анализ рынка

Даже если отрасль увлекает, но в ней много конкурентов и низкий потребительский спрос, развивать бизнес будет сложно. Для анализа рынка используйте данные Росстата, маркетинговые исследования, опросы участников рынка.

Оцените статистику запросов по продукту в Яндекс.Вордстат и Google Trends. Определите емкость интересующего рынка, то есть совокупный спрос клиентов на ;товар или услугу. Это поможет понять, будет ли востребован продукт у целевой аудитории. Чтобы лучше узнать предпочтения потребителей, проведите с ними интервью.

Еще один важный шаг при анализе рынка — изучение конкурентов. Оцените их количество, какие каналы для продвижения они используют, каковы их сильные и слабые стороны. Конкурентов можно найти по открытым источникам: 2ГИС, Яндекс и Google-карты.

Об особенностях рынка можно узнать из отраслевых СМИ и от коллег — поищите их в бизнес-клубах или социальных сетях.

Поиск бизнеса

В интернете есть специализированные онлайн-площадки с объявлениями по продаже бизнеса. Как правило, сервисы дают возможность отфильтровать предложения по отраслям. Будьте внимательны: информацию о бизнесе заполняют сами владельцы, ее актуальность и достоверность никто не проверяет — придется делать это самому. Чем больше данных публикует продавец, тем лучше. Вот несколько площадок, где можно купить готовый бизнес:

Авито,
Юла,
Mergers.ru,
Бибосс,
РБК Бизорг,
Яндекс.Недвижимость,
Циан.

Как проверить готовый бизнес

Когда потенциальный покупатель найден, предстоит проверка фирмы перед покупкой. Только так получится снизить юридические и финансовые риски, сохранить и приумножить инвестиции.

Изучите общую информацию

Начните проверку с базовых вещей — запросите на компанию выписку из ЕГРЮЛ или ЕГРИП. В ней есть сведения о директоре, учредителях, уставном капитале. Из документа вы можете узнать, что фирма проходит процедуру ликвидации и скоро прекратит деятельность. Можно узнать о юридическом прошлом компании: меняла ли она название, были ли реорганизации.

Когда дело дойдет до общения с продавцом, в первую очередь запросите у него учредительные документы. Смотрите, всё ли есть в наличии: учредительный договор, свидетельства ОГРН и ИНН, устав, решение об избрании директора. Если компания станет вашей, эти документы пригодятся для банков, госорганов и контрагентов. В уставе обратите внимание на процедуру продажи долей и акций: нет ли в ней ограничений для владельцев.

Выясните, есть ли у организации филиалы и представительства — это можно посмотреть в выписке. Это влияет на процедуру заключения сделки купли-продажи и цену бизнеса.

Изучите связи компании с другими фирмами и людьми, выявите аффилированных лиц. Посмотрите, как обстоят у них дела. Возможно, кто-то банкротится. Сделку с такой связанной компанией могут оспорить, и в будущем новый владелец бизнеса лишится имущества.

Найти связи между организациями на сайтах официальных ресурсов невозможно. Но они есть в Контур.Фокусе. Изучить связи компании там можно за несколько минут. Для удобства они визуализируются.

Узнайте о долгах

Собрать информацию о задолженностях компании можно из нескольких источников:

Банк данных ФССП. В нем содержатся сведения об исполнительных производствах компании: сумма и основание долга, его статус — погашен или нет. Если производств много, а их суммы значительны, по долгам придется расплачиваться новому владельцу. Многочисленные задолженности могут указывать и на то, что компания на грани банкротства.
ЕФРСБ. Если компания находится в процедуре банкротства, сервис проинформирует об этом.
Сайт ФНС по налоговым долгам. Сервис показывает данные о долгах более 1000 рублей, которые взыскивают принудительно.
Картотека арбитражных дел. Дополнительно проверьте проигранные судебные дела компании. Фирма могла не выплачивать взысканные по решению суда деньги. В таком случае с задолженностью придется разбираться новому владельцу.

Читайте также: Топ 10 бизнес гаджетов

Проверьте репутацию

Посмотрите, что пишут о компании в интернете. Обратите внимание на публикации СМИ и сообществ в социальных сетях. В них можно найти как положительные, так и негативные случаи с ее участием. Материалы СМИ могли широко разойтись и повлиять на восприятие бренда у общественности.

На отношение клиентов к компании укажут отзывы. Лучше не полагаться на сайт организации — отзывы на нем не покажут реального отношения клиентов к бизнесу. Почитайте отзывы на Флампе, Яндексе, в Google и 2Gis. Если фирма продает товары, найдите ее в онлайн-магазинах и изучите мнения там. Больше информации дают негативные отзывы.

Из них можно узнать, насколько услуги или товары компании востребованы у клиентов.

Изучите, на кого оформлены активы

Один из самых ценных активов бизнеса — недвижимость. Это может быть торговое или производственное помещение. Если продавец заявляет, что в состав имущества бизнеса входит недвижимость, стоит это проверить. Закажите выписку из ЕГРН на юрлицо, чтобы узнать, какие объекты принадлежат продавцу, или на саму недвижимость, чтобы узнать собственника.

Если продавец арендует помещение, узнайте больше об условиях аренды. Изучите договор: обратите внимание на срок аренды, стоимость, возможность сдачи в субаренду и перепланировки, условия расторжения договора с обеих сторон, санкции за нарушение. По возможности пообщайтесь с собственником помещения.

Узнайте, кому принадлежат права на сайт компании, через один из Whois-сервисов. Лучше, чтобы владельцем домена было указано юрлицо, — тогда проблем не возникнет. Если указано частное лицо, нужно узнать, кто это — без его участия не передать права на домен через регистратора. То же самое касается и других соцсетей фирмы: заранее нужно понимать, у кого есть к ним доступ.

Покупатель может пообещать передать права на товарный знак. Проверить, кому он принадлежит, можно на сайте ФИПС по регистрационному номеру. Там же уточняйте информацию по другим объектам интеллектуальной собственности: патентам, промышленным образцам, полезным моделям, программам для ЭВМ и базам данных.

Оцените финансовое состояние

Чтобы понять реальное финансовое положение компании, изучите бухгалтерскую отчетность. В отчете об изменении капитала обращайте внимание на строку «чистые активы». Отрицательный показатель говорит об убытках компании. Если ситуация повторяется два года подряд, организация должна уменьшить уставный капитал или ликвидироваться.

На основе данных из баланса рассчитайте коэффициент текущей ликвидности: оборотные активы разделите на величину краткосрочных обязательств. Этот показатель отражает платежеспособность компании. Если коэффициент больше единицы, значит, фирма в состоянии расплатиться по всем обязательствам. Если показатель значительно ниже, это может указывать на финансовую нестабильность.

Финансовая отчетность организации доступна на сайте БФО. Налоговая публикует данные только в том случае, если компания предоставила их инспекции. Анализируйте сведения не только за прошедший год, но и за более ранние периоды, чтобы оценить динамику изменений. Например, ежегодное увеличение собственного капитала компании может указывать на стабильное материальное положение.

Упростить финансовую проверку бизнеса поможет Контур.Фокус. В виде графиков сервис покажет изменения по финансовым показателям у компании за несколько лет, их не придется сравнивать вручную. Еще сервис автоматически проанализирует бухгалтерскую отчетность и вычислит вероятность банкротства организации в следующем году.

Узнайте о нарушениях закона

О том, что компания не соблюдает законодательство, можно узнать из Единого реестра проверок. В нем публикуются данные по прошедшим проверкам, а также по нарушениям, которые выявили госорганы.

Если дело об административном правонарушении в отношении компании рассматривал арбитражный суд, данные о нем появятся в картотеке. В поиске поставьте фильтр по административным делам. Если они есть, изучите карточку дела и решение. Тогда станет понятно, что нарушал продавец.

Стоит изучить информацию из судов общей юрисдикции. Например, они рассматривают дела о нарушении прав работников, споры о защите прав потребителей. Данные укажут на скрытые проблемы продавца с сотрудниками или клиентами. Сведения доступны в ГАС «Правосудие».

Чтобы не собирать информацию в разных источниках, воспользуйтесь Контур.Фокусом. Все данные собраны в одной карточке организации: исполнительные производства, суды, проверки госорганов, финансовая отчетность и даже данные из СМИ. Это позволяет экономить время на анализе фирмы, особенно если потенциальных продавцов бизнеса несколько.

Due diligence — комплексная проверка бизнеса

Самостоятельно разобраться во всех тонкостях действующего бизнеса бывает сложно, особенно если компания крупная и работает давно. Всестороннюю проверку бизнеса можно поручить специалистам — аудиторским и юридическим фирмам. Они проводят due diligence, с английского переводится как «должная осмотрительность» — это комплексный сбор и анализ данных о компании.

Проверка бизнеса перед покупкой проходит по разным аспектам деятельности компании:

юридический: права на доли и акции, недвижимость, интеллектуальную собственность, учредительные документы;
финансовый: платежеспособность, экономические риски, рентабельность, реальную рыночную стоимость, исполнение договоров и контрактов;
управленческий: структуру управления, внутреннюю организацию деятельности, менеджмент, сотрудников, корпоративную культуру;
маркетинговый: конкурентоспособность, место на рынке, связи с клиентами и партнерами, соцсети.

По итогам проверки эксперты готовят отчет.

Сбор и анализ данных может занять недели и месяцы, а услуги специалистов стоят недешево. Однако если предстоит крупное вложение, комплексная проверка готового бизнеса перед покупкой экспертов поможет снизить риски и принять взвешенное решение.

Покупка бизнеса у ООО

Сделка по продаже готового бизнеса предусматривает не только передачу имущества покупателю, но и оформление организации на него. Чтобы закрепить юридический статус нового владельца бизнеса, есть два варианта:

Выкупить 100% долей у собственников общества. Сделку можно оформить как на себя, так и на свою организацию. Сделка купли-продажи долей в ООО оформляется через нотариуса. После сделки изменения регистрируют в ЕГРЮЛ.

Для партнеров, клиентов и сотрудников организации ничего не изменится: они продолжат взаимодействовать с тем же юрлицом, договоры переоформлять не придется. Не нужно заново получать лицензию или перерегистрировать права на товарный знак и недвижимость. Если всё имущество оформлено на компанию, оно передается только фактически, потому что юридически собственник остается прежним.

Перевести все активы на новую организацию. В таком случае имущество меняет собственника не только фактически, но и юридически. Покупатель создает новую организацию, и все активы оформляет на нее. С сотрудниками придется заключить новые договоры, в сделки с контрагентами внести изменения, оформить передачу прав на интеллектуальную собственность и новую лицензию. Зато у новой компании будет чистая кредитная история и отсутствие нарушений в прошлом.

Покупка бизнеса у ИП

Если бизнес продает индивидуальный предприниматель, есть только один вариант — перевести все активы на свое ИП или юрлицо. Завладеть статусом ИП другого человека не получится, передать его нельзя.

Проведите инвентаризацию всех материальных и нематериальных активов, а затем передайте их по договору. Для удобства можно заключить несколько сделок, например, по одной передать помещения, по второй — оборудование, мебель, офисную технику, остатки сырья и продукции, по третьей — товарные знаки.

Ревизию проводят не только по активам, но и по всем договорам с партнерами и контрагентами. С ними заключают новые сделки или проводят перемену лиц в обязательстве. Если помещение в аренде, переоформите договор на себя. То же касается прав на товарные знаки и другую интеллектуальную собственность: договор отчуждения исключительных прав регистрируется в Роспатенте.

Как купить готовый бизнес — пять шагов

При покупке готового бизнеса придерживайтесь следующего алгоритма:

Выберите сферу бизнеса, проанализируйте рынок, конкурентов, потребительский спрос.
Найдите бизнес для покупки.
Тщательно изучите и проверьте компанию перед покупкой готового бизнеса: обращайте внимание на задолженности, отрицательные финансовые показатели, нарушения закона при проверках, связи с неблагонадежными фирмами, негативные отзывы и публикации в СМИ. Специальные сервисы, например, Контур.Фокус, упрощают проверку и экономят ваше время.
Если понимаете, что самостоятельно справиться с проверкой сложно, обратитесь к специалистам, которые комплексно проанализируют данные о компании.
Заключите сделку: купите доли у владельцев бизнеса или переведите активы на свое ИП или юрлицо.

Источник: konturfocus.ru

КАК ПОКУПАТЬ ГОТОВЫЙ БИЗНЕС

Если не хватает средств для создания бизнеса с нуля, а франшиза оказывается невыгодной, можно попробовать купить готовую фирму. Что нужно знать о приглянувшемся предприятии, чтобы не прогореть и не нарваться на чужие долги? Как проверить репутацию предпринимателя, ведь она может оказаться подмоченной? Как правильно оформлять сделки с ИП или с ООО?

Что нужно особенно внимательно проверять у компании перед покупкой

Владелец предприятия может и не сказать всей правды о причинах продажи, а лишь заявит о своей усталости от бизнеса, или о желании сменить опостылевшее занятие на более интересное — вот, мол, и вынужден сбагривать свой бизнес по дешёвке. А потом может оказаться, что компания с испорченной репутацией и финансовыми проблемами серьёзно задолжала налоговой, поставщикам или своим же сотрудникам. К тому же выпускаемый товар может быть некачественным и нет спроса, оборудование старое, а работники плохо выполняют свои обязанности. Именно поэтому нужно проверять реальное состояние компании по нескольким важным показателям:

Для начала на сайте налоговой нужно вбить ИНН компании, и посмотреть правдивость её данных в полученных выписках из ЕГРИП или ЕГРЮЛ.
Для проверки возможных долгов фирмы лучше нанять аудиторов или опытного юриста, поскольку в текущем балансе можно не увидеть некоторых обязательств по договорам, которые неожиданно всплывут только со временем.
Возможные судебные тяжбы компании проверяются по базам арбитражных судов и на сайте службы судебных приставов.
Законность покупки недвижимости компании проверяется в Росреестре, поскольку существует опасность оспаривания сделки, если она совершена менее 3-х лет назад.
Если собственников у организации несколько, лучше проверить вместе с юристом корпоративные документы: протоколы собраний совета директоров, общих собраний акционеров и прочие. Сделку о покупке бизнеса могут оспорить из-за неправильного оформления этих бумаг.
Репутация компании на потребительском рынке сегодня проверяется легко благодаря таким ресурсам, как Otzovik.com, IRecommend.ru и др. Если негативных (и объективных) отзывов достаточно много, связываться с таким бизнесом не стоит, потом не отмоешься.

Как правильно оформить сделку с владельцем бизнеса

Если сомнений в выборе предприятия для покупки не осталось, можно уже заключать эту сделку с учётом статуса предприятия:

— при покупке ИП приобретаются только активы, поскольку владельцем предпринимателя стать просто невозможно. Именно поэтому ИП регистрируется на имя покупателя, потом оформляется договор купли-продажи имущества, новый договор с собственником о переуступке аренды помещения и новые контракты с поставщиками и покупателями. При этом важно не забыть выкупить права на использование логотипа предприятия и бренда продукции.

— если покупается ООО, регистрируется новое юрлицо, а у компании выкупаются все активы, чтобы начать новую кредитную историю. В этом случае тоже заново оформляются контракты с поставщиками и клиентами, договор с арендодателем и прочие документы, только нужно получить их согласие. Можно и не начинать с чистого листа, а просто купить доли прежних учредителей и заменить их на новых для продолжения работы фирмы в старом режиме со всеми налаженными связями. Однако, есть опасность получить «по наследству» все долги и непредвиденные обязательства.

Вывод

Преимущества покупки готового бизнеса очевидны: можно сразу же начинать работать со старыми сотрудниками и не нужно заниматься поиском клиентов, тратиться на закупку оборудования, искать помещение. Однако, покупка предприятия у владельцев – это всегда рискованное дело, именно поэтому нужно всё предельно внимательно просчитать и правильно оформить сделку.

Понравилась статья? Подписывайтесь на наш канал и Вы узнаете о бизнесе всё самое интересное.

Источник: dzen.ru

Как купить готовый бизнес: инструкция

Как организовать свой бизнес? Существует три основных способа: создать бизнес с нуля, открыть его по франшизе или купить готовый. Последний способ является самым простым, позволяя сэкономить время и силы.

Для того чтобы создать прибыльное дело с нуля, требуется опыт, знание рынка, умение привлекать клиентов и т. д. При открытии бизнеса по франшизе вам предоставляется лицензия на использование бренда, готовый бизнес-план, скрипты по общению с клиентами и многое другое. Однако искать помещение, закупать оборудование и нанимать персонал придется самостоятельно.

Предприниматель, купивший готовый бизнес, становится владельцем устоявшейся компании со своими поставщиками, помещениями, клиентами, сотрудниками. Все это позволит получать прибыль сразу.

Покупка готового бизнеса: пошагово

Определитесь со сферой.
Оцените перспективы рынка.
Найдите готовый бизнес.
Проверьте выбранный бизнес.
Переоформите компанию на себя.

Со стороны план действий выглядит довольно просто. Однако на практике нужно обращать внимание на множество разнообразных нюансов. Разберем каждый этап более подробно.

Любому человеку, решившему заняться бизнесом, важно понимать, как устроена выбранная сфера. Она должна вас привлекать. Оцените свой опыт и навыки, выберите сегмент, в котором вы в прошлом уже работали.

Проанализируйте рынок. Определите своих основных конкурентов, наметьте перспективы и возможные сложности. Будет полезно найти лидеров мнений в выбранной сфере: они часто ведут соцсети и блоги, честно рассказывая о том, как в данный момент обстоит ситуация на рынке.

Если вы выбрали комфортную для себя сферу и считаете, что сможете вести в ней прибыльное дело, самое время перейти к поиску готового бизнеса. Самый надежный способ — обратиться к брокеру. Специалист поможет с проверкой заинтересовавших компаний и оформлением документов, а также расскажет обо всех важных нюансах.

Можно подыскать компанию для покупки и самостоятельно. Объявления о продаже нередко размещаются в деловых изданиях или на «Авито». Готовый бизнес также предлагают специальные биржи в интернете, однако их надежность нужно тщательно проверять.

Важное правило — консультироваться со специалистом на каждом этапе. Обращайтесь за помощью к экспертам, брокерам, юристам. Лучше потратить больше денег на начальных этапах, чем потерять все.

Выбор масштаба

Тем, кто не имел в прошлом предпринимательского опыта, лучше покупать готовый малый бизнес. Не стоит пытаться сразу приобрести крупный актив: нехватка опыта может привести к серьезным финансовым потерям.

Самый безопасный вариант — бизнес, связанный с продажами. Это может быть интернет-магазин, точка розничной торговли и т. д. При хорошем маркетинге и налаженных цепочках поставок такой актив становится довольно легким в управлении.

Наиболее высокие риски отмечаются в сферах общепита и производства. Это бизнес для профессионалов. Он требует серьезных и разнообразных навыков. Подумайте дважды перед покупкой такого актива.

Проверить готовый бизнес

Не стоит забывать, что нельзя верить продавцу на слово. Продажа готового бизнеса может быть связана не с переездом или занятостью владельца в другом деле, а с убыточностью компании. Не уделив достаточно внимания на этапе проверки, вы рискуете получить не прибыль, а чужие долги и убытки.

Есть несколько способов проверить бизнес перед покупкой:

Оцените компанию глазами клиента. Посетите ее самостоятельно или наймите тайного покупателя.
Почитайте отзывы в интернете. Далеко не всем отзывам (как плохим, так и хорошим) можно доверять, однако, если несколько человек жалуются на одну и ту же проблему, это повод задуматься.
Проверьте договоры. Изучите историю арендных отношений, убедитесь в отсутствии задолженности по арендной плате и коммунальным платежам. Полезно также заказать выписку из ЕГРН, чтобы узнать, кто владеет арендованным помещением.

Отдельно стоит узнать о долгах компании. Для этого можно изучить картотеку арбитражных дел или проверить компанию на сайте Федеральной службы судебных приставов, указав в строке поиска ФИО индивидуального предпринимателя или ИНН юридического лица. Полезно будет проверить компанию и в налоговой. Для этого можно заказать выписку из ЕГРЮЛ/ЕГРИП.

Однако полностью исключить риски при самостоятельной проверке невозможно. Отсутствие сведений в указанных выше ведомствах еще не означает, что компания чиста. Возможно, информацию еще не успели внести. Для большей надежности стоит организовать due diligence. Это специальная процедура, в ходе которой профессионалы в разных областях проверяют компанию по ключевым параметрам.

При due diligence эксперты проводят следующие проверки:

Операционную. Специалисты изучают историю развития компании, дают оценку эффективности организационной структуры и персонала интересующего бизнеса.
Юридическую. На этом этапе устанавливается законность учредительных документов компании, права собственности, обременения.
Налоговую. Такой анализ позволит выявить долги по налогам, риски проверок, законность схем по оптимизации и т. д.
Финансовую. Специалист предоставит вам показатели бизнеса, связанные с доходами и расходами.
Маркетинговую. Проверка позволит выделить конкурентные преимущества компании. Специалисты оценивают ее перспективы и текущее положение на рынке.

По итогам каждой проверки готовятся отдельные отчеты. На их основе формируется общий. Процедура due diligence может стоить порядка 100 тысяч рублей, но позволит получить более полное представление о том, какой бизнес вы покупаете. Узнав все нюансы, вы можете быть уверены, что приобретаете компанию с подтвержденной прибылью и не потратите деньги впустую.

Возможные риски

Долги фирмы (по налогам, перед поставщиками, арендодателем и сотрудниками).
Плохое состояние компании (низкие прибыль и выручка, старое оборудование, непрофессиональные сотрудники, низкое качество продукции, ненадежные поставщики).
Испорченная репутация.
Бизнес завязан на личности основателя (его связях и репутации).
Уход старых сотрудников после продажи (особенно высоки риски, когда в компании работает человек, пользующийся высокой популярностью у клиентов).

Кроме того, существует множество различных мошеннических схем, предполагающих продажу готового бизнеса. Покупка компании — процесс, к которому стоит подходить без спешки. Если же продавец ставит перед вами крайне жесткие временные рамки и настойчиво предупреждает о том, что может продать компанию другому покупателю, скорее всего, перед вами мошенник.

Почему могут продать готовый бизнес

Выгорание собственника. Владелец просто устал от того, чем занимается, и решил сменить сферу деятельности.
Перепродажа бизнеса. Собственник в прошлом приобрел проблемный актив, разобрался со всеми трудностями и теперь продает по более высокой цене.
Раздел бизнеса между партнерами. Владельцев несколько, они разошлись во взглядах и решили продать общий актив.
Потребность в деньгах. Собственник нуждается в крупной сумме и решает вывести средства из бизнеса.
Неоправданные ожидания. Мечта о собственном деле сильно расходится с реальностью. Часто такие люди решают вернуться в наем, чтобы иметь работу со стабильным графиком и определенной зоной ответственности.
Отход от дел. Эта причина актуальна для предпринимателей пенсионного возраста. Они приходят к выводу, что заработали достаточно, и решают посвятить время семье и хобби.
Кредитная нагрузка. Доход компании может быть высоким. Но, если на ее открытие собственник брал кредит, возможен сценарий, при котором большую часть прибыли он вынужден тратить на погашение задолженности. В этом случае он может продать бизнес, закрыть кредит, а остаток средств инвестировать в другой проект.
Непрофильный актив. Бизнес, который предлагают купить, может быть частью какой-то группы. Собственник может решить, что ему больше не интересно заниматься компанией, не относящейся к его основной сфере деятельности.

Все эти причины можно назвать довольно безопасными. Как правило, в таких случаях собственник открыто рассказывает обо всем, а реальное состояние бизнеса совпадает с описываемым.

Но есть и более опасные варианты:

Личные причины. Жизненные обстоятельства действительно могут побудить собственника продать имеющийся у него актив. Однако нередко за личными причинами пытаются скрыть реальные проблемы, имеющие финансовую подоплеку.
Низкая прибыль. Иногда владелец не пытается скрыть трудности, имеющиеся у компании. В этом случае он предлагает актив по более низкой стоимости. Предприниматель, обладающий нужными компетенциями для решения имеющихся у компании проблем, может выкупить бизнес с выгодой для себя. Но такая сделка связана с рисками. И идти на них стоит лишь в том случае, если вы уверены в своих силах.

Оформление сделки

На этом этапе покупка бизнеса во многом будет определяться формой его регистрации. Важно понимать, что выкупить у индивидуального предпринимателя готовый комплекс невозможно. Приобретать активы придется по частям. Для этого необходимо:

Открыть ИП (подробная инструкция — в материале «Компании»).
Подписать договор купли-продажи на материальные активы (оборудование, остатки товаров и т. д.).
Договориться о переуступке прав аренды и оформить договор с собственником помещения (не стоит соглашаться на субаренду).
Подписать договор о передаче нематериальных активов (бренд, логотип, слоган, сайт и т. д.).
Заключить новые договоры с клиентами и поставщиками.

Процедура покупки ООО или АО регулируется законодательством. В первом случае существует два основных способа для перерегистрации бизнеса. Можно создать новое юридическое лицо и подписать договор купли-продажи на имеющиеся активы. Подробнее о том, как открыть ООО, «Компания» рассказывала ранее.

Этот вариант удобен тем, что у нового юрлица гарантированно не будет долгов, плохой кредитной истории и испорченной репутации. Однако и известности на рынке у такой фирмы не будет, из-за чего новый владелец рискует потерять клиентов и поставщиков.

Второй вариант — изменение состава учредителей. В этом случае вводится новый участник и выводятся старые. Кредитная история и долги юридического лица сохранятся, что является риском. Но поставщики и клиенты могут даже не заметить, что у компании сменился владелец, что гарантирует стабильность ее работы.

Сделки по приобретению АО считаются наиболее сложными. Объектом покупки в этом случае выступают акции предприятия. Нюансы их купли-продажи будут определяться сферой деятельности фирмы, уставом общества и существующими ограничениями на продажу. Без помощи юристов заключать такую сделку нежелательно.

Что дальше

Подписание договора купли-продажи отнюдь не становится финальным этапом. Не стоит ожидать, что сразу после этого вы сможете в спокойном режиме управлять бизнесом, который тут же начнет приносить вам прибыль.

На первых этапах вам также придется разобраться с налогами, онлайн-кассами, пожарным надзором, медосмотрами, гражданской обороной, штрафами, претензиями конкурентов и потребителей, использованием расчетного счета и т. д.

Не стоит забывать, что смена собственника не пройдет бесследно ни для одного бизнеса. Потребуется время, чтобы наладить все процессы. Не стоит отчаиваться, если показатели на первых этапах будут ниже тех, что вам демонстрировали при продаже. Велика вероятность, что после небольшого периода турбулентности компания вернется к стабильному доходу.

Главное — не забывать, что собственный бизнес — непрерывная работа. У предпринимателей нет стабильного графика и выходных. Вы должны быть на связи в любой момент и легко включаться в рабочую деятельность.

Источник: ko.ru