Приобретение готового арендного бизнеса (ГАБ) остается одной из самых востребованных и надежных моделей инвестиций на российском рынке недвижимости. Это довольно легко объяснить прозрачностью и понятностью сделки. Приобретая коммерческое помещение с долгосрочным арендатором, инвестор сразу видит стоимость актива и уровень дохода, который он будет приносить на годы вперед.
Однако инвестиции в ГАБ, как и в любые другие объекты недвижимости, сопряжены с большим количеством рисков и нюансов.
Это как факторы, связанные с особенностями самого объекта, так и моменты, касающиеся документации и юридических аспектов.
✔️ На что обратить внимание при покупке готового арендного бизнеса?
✔️ Что предпринять, чтобы минимизировать риски?
✔️ Как проверить ГАБ от и до?
Ответы на все эти вопросы попробуем найти вместе с нашими экспертами.
Арендатор
Именно арендатор коммерческого помещения и его надежность ‒ это основа успешного функционирования готового арендного бизнеса. Поэтому перед покупкой ГАБ необходимо вдоль и поперек проверить компанию, арендующую помещение.
Как проверить бизнес перед покупкой. Оценка салона красоты.
«В первую очередь, проверяя арендный бизнес, необходимо оценить вид деятельности и связанные с ним риски. Также нужно выяснить статус и платежеспособность арендатора, просчитать окупаемость инвестиций», ‒ отмечает Оксана Моисеева, руководитель управления коммерческой недвижимости ГК «А 101».
На фоне пандемии профиль самых надежных арендаторов существенно изменился. Ввиду затянувшейся ситуации с коронавирусом и ограничениями, которые из-за него то вводят, то отменяют, самыми надежными арендаторами ГАБ стали продуктовые магазины и магазины товаров первой необходимости, в первую очередь представители крупных федеральных и региональных сетей, аптеки и учреждения здравоохранения, а также пункты самовывоза и выдачи интернет-заказов.
Далее следует внимательно проверить финансовую успешность компании.
«Важно проверить арендатора на возможное банкротство – не состоит ли он в реестре банкротов. Также необходимо оценить его финансовое состояние, запросив декларации, желательно за два-три последних года, чтобы посмотреть динамику. Кроме того, посмотрите наличие дел с участием компании в судах», ‒ советует Павел Поликарпов, основатель и руководитель бизнес-клуба «Московские сделки».
Еще следует запросить у продавца выписку по платежам и акт сверки взаиморасчетов перед продажей. Если, например, арендатор должен вносить аренду 5-го числа, а почти каждый месяц есть просрочка, значит, дела у него идут не очень.
«Лучше самостоятельно приехать в магазин и попытаться разговорить продавца или управляющего, чтобы понять, как на самом деле идут дела. Хорошо бы узнать, кто делал ремонт в помещении: если сам арендатор, то это всегда более стабильная история. Чем крупнее сеть, чем жестче условия расторжения и чем стабильнее поступают деньги, тем более надежный это бизнес», ‒ рассказывает Антон Белых, генеральный директор консалтинговой компании DNA Realty.
Также перед покупкой ГАБ отнюдь не лишним будет пообщаться лично с руководителем компании-арендатора.
«Проговорите с ним все условия действующего договора. Какие у него планы в перспективе? Комфортно ли ему работать на действующих условиях? Обязательно уточните, не пугает ли его смена собственника, готов ли он к этому», ‒ добавляет Павел Поликарпов.
Локация…
является другим ключевым фактором при выборе и покупке ГАБ.
«Наиболее доходными остаются объекты, находящиеся в местах с хорошей транспортной доступностью в шаговой удаленности от метро, а также удобно расположенные относительно центра города или в районах, где активно развивается деловой кластер. Также важным является наличие рядом с объектом точек притяжения таких как торговые комплексы, досуговые центры, спортивные комплексы и экопространства», ‒ рассказывает Антон Агапов, директор по развитию сети апарт-отелей YE’S.
На самом деле, локация ‒ достаточно широкое понятие, включающее в себя много составляющих. Нужно оценить трафик, уровень конкуренции, а также целевую аудиторию и уровень ее платежеспособности.
«Даже если ГАБ по всем признакам идеален и нет причин отказываться от сделки, я бы посоветовал следующее: найдите кафе/ресторан в прямой видимости от помещения. Далее присаживайтесь поудобнее возле окна и наблюдайте за траффиком возле помещения – идут ли люди, в какое время, выходят ли они с покупками. Важно лично убедиться в ликвидности объекта. Как ни странно, именно на этом этапе покупатель видит все то, о чем умолчали собственник и его представители», ‒ добавляет руководитель бизнес-клуба «Московские сделки».
Документы
Еще один ключевой этап приобретения ГАБ – это проверка документации.
Евгения Мельникова, директор департамента инвестиционных сделок Point Estate, перечисляет минимальный пакет документов, с которыми необходимо ознакомиться перед принятием решения о покупке:
- Правоустанавливающие документы, которые покажут, у кого и по какой схеме помещение было куплено ранее.
- Выписка из Единого государственного реестра недвижимости (ЕГРН) позволит увидеть, кто является собственником объекта и проверить наличие обременений.
- Договор аренды с действующим арендатором, чтобы проверить арендную ставку, ее индексацию, условия расторжения соглашения, штрафные санкции за просрочку арендных или коммунальных платежей.
- Кадастровый паспорт или план БТИ.
Также желательно узнать историю возникновения прав собственности на помещение.
«Стоит проверить все последние переходы и понять, нет ли там места для того, чтобы оспорить сделку. В договоре аренды обязательно нужно обращать внимание на порядок расторжения договора, штрафы за досрочный выход, срок уведомления, возврат депозита. Желательно проверить ИП или ООО арендатора, так как даже под известной вывеской может скрываться находящийся на грани банкротства франчайзинг», ‒ рассказывает Антон Белых, генеральный директор консалтинговой компании DNA Realty.
Еще один важный момент, чтобы заявленный метраж помещения соответствовал прописанному в документах.
«Несоответствия заявленных и официально задокументированных площадей встречаются довольно часто. Также нужно обратить внимание на назначение помещения ‒ оно должно соответствовать виду деятельности арендатора. Например, если здание имеет административное назначение, в нем нельзя будет разместить магазины. От соблюдения этого критерия зависит юридическая чистота сделки и будущего бизнеса. Кроме того, следует изучить договоры на коммунальные услуги, чтобы оценить их стоимость, кадастровую стоимость объекта, подлежащие уплате налоги», ‒ считает Феликс Блинов, генеральный директор Инвестиционной группы «РВМ Капитал», вице-президент РГУД.
Кроме того, по мнению Катерины Соболевой, вице-президента Becar Asset Management, стоит обратить внимание на договор аренды, на реальность ставки аренды, на возможность быстрой замены арендатора, на наличие договоров с ресурсоснабжающими организациями, количество кВт под прогнозируемую деятельность.
Другие юридические тонкости
Также покупка ГАБ сопряжена с рядом специфических рисков.
«Приобретать арендный бизнес можно только через юристов. Ни один любитель не сможет отследить все риски. Необходимо смотреть не только статус помещения, но и наличие красных линий ‒ несогласованных перепланировок.
Помещение может иметь нехорошую историю. Например, было незаконно приобретено у города или в пункте договора есть пункт ‒ у города остается право приоритетного выкупа помещения обратно. В этом случае есть риск, что город опротестует сделку, и покупатель вынужден будет вернуть объект и останется без денег. Возможно, есть ограничения на использование помещения.
Особого внимания заслуживает документация, связанная с текущим арендатором. Собственник может скрывать реальную доходность. Таких нюансов масса», ‒ полагает Дмитрий Томилин, генеральный директор компании «Этерна».
Особую бдительность эксперты советуют проявлять, инвестируя в готовый арендный бизнес, который находится в отдельно стоящем здании. В Москве ежегодно сносятся десятки незаконных построек с действующими арендаторами. Приобретая ГАБ, никто не застрахован от возможности стать собственником самостроя, который в один прекрасный день сравняют с землей. В итоге инвестор не только не заработает, а останется в большом минусе.
Чтобы этого избежать Павел Поликарпов, основатель и руководитель бизнес-клуба «Московские сделки», советует проверить объект по ряду параметров:
«Первое – удостоверьтесь, что помещение, в котором находится ГАБ не внесено в списки объектов самовольного строительства, или объектов, которые город считает таковыми. Перечень большинства таких объектов есть в Постановлениях Правительства Москвы №819-ПП и №829-ПП.
Объект из постановления №819 (от 11.12.2013) можно спасти от сноса через суд или через процедуру «легализации самостроя» на градостроительно-земельной комиссии Москвы. Это долго, дорого, но возможно. Объекты из постановления №829 (от 08.12.2015) уже не спасти.
Второе – проверьте объект на различие площади в ЕГРН и правоустанавливающих документах. Если противоречия в цифрах по данному вопросу имеются, то обязательно следует узнать у продавца, за счет чего площадь изменилась. Если он не показывает разрешение на строительство и разрешение на ввод в эксплуатацию, от покупки лучше отказаться. Имейте в виду, что после увеличения площади продавец мог совершить притворную сделку, чтобы прописать в следующем правоустанавливающем документе увеличенную площадь. Поэтому проверяйте все документы с момента первого оформления прав на объект.
Третье – если в архивных документах БТИ площадь объекта меньше, чем в новых, и продавец снова не показывает разрешения на строительство и ввод в эксплуатацию, задумайтесь. Справки БТИ о «включении в площадь ранее не учтенного» чердака, технического подполья и т.п. не подтверждают законность строительства.
Четвертое – если вместо документов БТИ продавец показывает документы Ростехинвентаризации (Федерального БТИ), обязательно требуйте разрешения на строительство и на ввод.
Пятое – внимательно изучите документы на земельный участок. Если участок в аренде, то на время строительства или реконструкции к договору аренды должно было заключаться дополнительное соглашение с изменением назначения договора.
А если попался объект, который уже «легализован», то попросите у продавца документы по легализации самостроя – протокол градостроительно-земельной комиссии, подтверждение оплаты штрафа за самовольное строительство, решение суда (если был суд), письмо Госинспекции по недвижимости о том, что объект не является объектом самовольного строительства».
И еще один нюанс при покупке ГАБа – на банкротство требуется проверить не только арендатора, но и собственника.
Если продавец в течение трех лет будет признан банкротом, то сделку могут признать незаконной. Поэтому важно уточнить, не состоит ли он в реестре банкротов, и оценить его финансовое состояние, запросив декларации желательно за два последних года, чтобы посмотреть динамику.
Статью подготовили Екатерина Щеглова и Пыстин Вадим
Источник: rentaved.ru
Оценка рисков при покупке готового бизнеса
По данным федерального бизнес-брокера лишь трое из десяти покупателей бизнеса выстраивают финансовую модель перед сделкой. Та же ситуация и с франшизами: две трети начинающих предпринимателей не просчитывают цифры самостоятельно, доверяя информации из интернета.
“Доверяй, но проверяй” – не просто народная мудрость, а руководство к действию для бизнесмена.
Что такое финансовая модель и для чего она нужна
С помощью финансовой модели вы анализируете сложные неопределенные ситуации, рассматриваете систему в нескольких вариантах с предположением “Что будет, если?” во избежание потери денежных средств. По сути, финансовая модель – эффективный инструмент принятия стратегических решений.
Финансовая модель позволяет:
- Предположить объем вложений и структуру финансирования
- Оценить риски и подготовиться к управлению ими
- Быстро принимать решения в условиях изменившихся планов
Самостоятельный расчет финансовой модели — залог уверенности в качестве бизнеса и грамотного управления.
Детально рассчитанная финансовая модель – плацдарм для успешного бизнес-плана.
Прежде чем писать бизнес-план, рассчитайте финансовую модель.
Как рассчитать финансовую модель
Начните с простого: детализируете и усложните модель постепенно при необходимости. Составьте в Exсel две таблицы:
- План продаж. Число продаж за период умножаете на средний чек
- План затрат. Это объем переменных и постоянных расходов. Переменные получите, умножив долю затрат в выручке на объем продаж. Постоянные – аренда, управление, не зависящие от продаж зарплаты и так далее.
После расчетов сведите два плана вместе: вы получите точку безубыточности. Это минимальная величина дохода, при которой полностью окупаются издержки на ведение дела. Так называемый в народе “выход в ноль”: прибыль в этой точке равняется нулю.
Финансовая модель компании покажет, когда ваш бизнес окупит вложенные в него средства
Даже при покупке готового бизнеса или франшизы важно самому оценить соотношение плана продаж с расходами: арендной платой, зарплатным фондом и другими издержками. Финансовое моделирование заставляет взглянуть на проект трезво и рационально.
Каждый бизнесмен должен уметь составлять точные финансовые модели, чтобы оценивать влияние любых факторов на конечный результат. Качайте предпринимательскую мышцу: учитесь рассчитывать доходность и мыслить, как бизнесмен. Тогда вас будет сложно обмануть заоблачными цифрами и пустыми обещаниями.
Источник: findesk.ru
Как купить готовый бизнес и не проиграть: возможности, риски и «подводные камни»
В интернете тысячи предложений купить «готовый прибыльный бизнес». А в кризис их количество ещё увеличилось: рынок пополнился продавцами, желающими избавиться от терпящих крах компаний – и переложить свой «мёртвый груза» на плечи нового владельца. Но если подойти к выбору бизнес-проекта вдумчиво и ответственно, можно найти и вполне адекватные предложения. Например, собственник может продавать своё дело, если он устал и хочет переключиться на что-то новое. О том, как провести аудит готового бизнеса перед покупкой, порталу Biz360.ru рассказал основатель компании «Бизон» Евгений Понятов.
Евгений Понятов – основатель компании «Бизон» , которая специализируется на запуске и сопровождении бизнеса на маркетплейсах. Имеет 10 лет предпринимательского опыта, из них – три года работы в сфере продаж готовых бизнесов. Главный методолог проекта «Инструкторы маркетплейсов».
Владелец без компетенций тянет бизнес на дно
Согласно печальной статистике, большинство покупателей готового бизнеса – офлайн, онлайн, любых вариантов – закрывают его в течение 1-3 лет. На это есть ряд причин, одна из главных – отсутствие предпринимательских навыков и компетенций в выбранной бизнес-модели.
Пример из личного опыта. В 2020 году я продал сеть из четырёх автомоек самообслуживания в Сочи – выступал в проекте как бизнес-брокер. В это время рынок автомоек только развивался. Покупатель переехал с Дальнего Востока – там он владел сетью продуктовых магазинов, но продал их и все дополнительные активы, и перебрался в Сочи на ПМЖ. Но новом месте он планировал приобрести жильё и организовать себе заработок на основе готового бизнеса.
В течение двух месяцев мы вместе с покупателем делали тест-драйв проекта по выручке, расходам и другим показателям. По факту все цифры подтвердились – и сделка была заключена. Но через год я обратил внимание, что одна мойка из четырёх закрылась, на второй поменялась вывеска – похоже, она была перепродана другой компании. У двух оставшихся, судя по обветшалому внешнему виду и небольшому количеству автомобилей, дела шли не лучшим образом. А ведь раньше на мойках собирались очереди.
Что же случилось? У нового владельца не хватило предпринимательских навыков в индустрии автосервиса. Его предпринимательское мышление было направлено на другую сферу – продовольственный ритейл. Хотя бизнес-модель в случае с автомойками достаточно простая. А если взять более сложную, например, сервис по ремонту авто, то там стагнация могла бы произойти ещё быстрее.
Для такого бизнеса необходимы не только управленческие, но и технические знания. Если у владельца их нет, то риск потери денег из-за ошибок или неправильных управленческих решений возрастает.
Вернёмся к автомойкам. Спасти такого рода бизнес может найм опытного управленца или механика, который будет контролировать техническую сторону. Если же в команде предприятия сильного управленца нет, а у собственника нет скиллов, чтобы такого найти, то риск потерять бизнес усиливается.
Бизнес «делают» квалифицированные сотрудники
Бизнес – это не только задачи, деньги и схемы, это в первую очередь люди. Покупая готовый бизнес, вы «покупаете» и тех, кто в нём работает. Всегда есть риск зависимости бизнеса от конкретных специалистов. Это легко проследить на примере бьюти-индустрии.
В своё время я продал салон красоты в Сочи. Этот бизнес максимально «привязан» к сотрудникам, клиенты приходят к конкретным мастерам, мастера при увольнении могут увести их с собой, и бизнес потеряет часть выручки. Нужно быть готовым к такому сценарию и иметь навык подбора квалифицированных специалистов в соответствующей сфере. То есть при покупке готового бизнеса новый владелец должен вникать в работу персонала и понимать, откуда брать новых профи, если понадобится замена.
Хорошо, если в компании есть должностные инструкции, регламенты работы каждого сотрудника. Такие документы обычно есть у крупных сетей или компаний стоимостью от 50 млн. и выше. В бизнесах же до 5-10 млн. их в 90% случаев нет, значит, придётся разбираться самостоятельно. Работа эта важна и нужна, если вы не хотите потерять приобретённый актив. А потери при переходе дела от одного собственника к другому возможны.
Например, вы пришли в компанию со «своим самоваром» – решили установить новые правила. Имеете право – ведь босс теперь вы. Но и сотрудники имеют право не соглашаться с вашими условиями и покинуть рабочее место, вместо того, чтобы перестраиваться. Здесь вам и пригодится знание профиля по каждой должности, чтобы в случае чего оперативно найти замену ушедшим специалистам. Так что если регламентов нет, пока всё работает по инерции, рекомендую их создать.
Это не «волшебная таблетка»!
Покупка готового бизнеса часто сопровождается желанием «заработать не работая». Новый владелец получает готовую схему и заранее снимает с себя ответственность за любые проблемы и сложности, которые могли бы возникнуть на старте. Но это не значит, что можно сидеть и ждать, что дело будет работать само по себе и приносить дивиденды. Такой подход максимально сокращает путь к закрытию или дальнейшей перепродаже бизнеса.
В случае с готовым бизнесом люди прогорают из-за того, что попросту не готовы впахивать 24 часа в сутки, во всё вникать, улучшать процессы, оптимизировать, докручивать, продвигать, поднимать выручку, увеличивать рентабельность и делать ещё тысячу дел. Есть запрос на то, чтобы купить готовое решение, которое приносит деньги, и уделять ему 2-3, максимум 4 часа в день, ведь есть ещё семья, спортзал, футбол – «для этого я и купил готовый бизнес!»
Нет, друзья, так не получится! Вникать в процессы и оптимизировать работу своего нового бизнес-предприятия необходимо. В ином случае сам предприниматель становится той «палкой в колесе», которая мешает делу развиваться. Даже если он купил рабочий, твёрдый, действительно прибыльный бизнес, но у него нет знаний и навыков в выбранной сфере, оптимизации процессов и найме высокоэффективных людей, всё может быстро закончиться.
Какое-то время бизнес может проработать по инерции, если изначально был грамотно автоматизирован. Но любая автоматизация со временем требует оптимизации и обновления. А если бизнес не автоматизирован (что чаще всего), то он с самого начала требует вашего присутствия для принятия грамотных решений.
Бизнес на Wildberries: 5 способов отличить «конфетку»
Так где же стоит искать перспективный готовый бизнес? Интернет-ритейл сегодня – одно из из самых перспективных направлений для заработка. Там можно найти все условия для развития своего дела – технологии, инфраструктуру, готовые автоматизированные схемы. Конечно, если правильно выбирать. Давайте разберёмся, как провести аудит готового бизнеса на примере интернет-магазина на Wildberries.
Важная особенность Wildberries, которую стоит учесть перед покупкой готового бизнеса – сменить юридическое лицо, зарегистрированное на площадке, невозможно.Это значит, что купить готовый бизнес на Wildberries (со статистикой) вы сможете, только если он зарегистрирован по форме ООО. Таких магазинов среди поставщиков вайлдберриз меньшинство. Большинство работает через ИП. Это усложняет задачу отбора твёрдого и прибыльного бизнеса.
Если вы счастливчик и нашли действительно твёрдый и прибыльный бизнес по форме ООО, то при покупке вам могут передать права учредителя, а вместе с ними – доступ к уже раскрученному аккаунту магазина на площадке. По неподтверждённым данным, есть неофициальные способы «продать» ИП на Wildberries вместе с доступом к магазину, но я ни разу не видел, чтобы это у кого-то получилось, и не рекомендую доверять таким предложениям.
По данным Wildberries, в 2022 году число предпринимателей, зарегистрированных на площадке, превысило 840 000. Из них активных продавцов, которые реализуют хотя бы один товар в месяц – чуть больше 350 тысяч. 90% из них ИП – так проще и дешевле выводить средства.
Как же оценить перспективы бизнеса на маркетплейсе для выгодной покупки?
1. Проверить реальную выручку и расходы
Если выручку на Wildberries проверить относительно просто (она перечисляется «вбелую» на расчётный счёт), то оценить реальные расходы гораздо сложнее. Собственники могут скрыть часть своих расходов или занизить текущие, чтобы убедить покупателя в прибыльности бизнеса.
Один из вариантов оценки бизнеса – по средним показателям отрасли. Можно самостоятельно подобрать бизнес с похожей финансовой моделью и оценить показатели по нему – если вы умеете это делать. Либо проконсультироваться с экспертами в той сфере бизнеса, которую вы выбрали для покупки (возможно, их услуги придётся оплатить). Понимать реальные статьи расходов по вашему новому бизнес-предприятию в любом случае необходимо.
2. Убедиться, что ведётся учёт показателей бизнеса
На Wildberries проще всего отслеживать основные показатели (маржинальность, рентабельность, расходы на одну товарную позицию) по методу UNIT-экономики перед запуском новых товаров. А также можно использовать дополнительные сервисы аналитики.
Но в реальности учёт ведут единицы. Часто продавцы готового бизнеса на Wildberries не имеют чёткого представления о его текущей экономической и маркетинговой эффективности. А уж о возможном прогнозировании прибыли вообще речи не идёт. Так что вам либо придётся оценивать бизнес самостоятельно, если собственник предоставит показатели, либо покупать «кота в мешке».
3. Убедиться, что товар востребован на рынке
Успех интернет-магазина во многом зависит от востребованности товаров на рынке. Выбирая готовый бизнес на Wildberries, обращайте внимание, насколько перспективен товар, который он представляет. Для этого стоит изучить:
- объём рынка товарной позиции;
- количество конкурентов;
- средний чек;
- средний процент выкупа;
- среднюю маржинальность и рентабельность по UNIT-экономике.
…и ещё порядка 10 показателей. В оценке товарных позиций помогут сервисы аналитики.
4. Разобраться в бизнес-процессах
Возвращаясь к рискам покупки готового бизнеса, повторюсь: без чёткого понимания бизнес-процессов риск скорого закрытия предприятия резко возрастает.
При покупке вам необходимо досконально разобраться, как функционирует бизнес на Wildberries: что делают сотрудники магазина, как происходит продвижение, продажа, обработка, доставка заказов и все остальные процессы, вплоть до самых мелких – публикации товара на площадке. Ведь если, к примеру, менеджер, заполняющий товарные карточки, уволится, как вы сможете нанять и обучить нового, если ничего не понимаете в его работе?
На моей памяти, такие бизнесы чаще всего закрывались из-за неожиданных сложностей: увольнялись ключевые сотрудники, уходили с рынка или поднимали цену поставщики. Новые владельцы не понимали, как решить эти проблемы, и качество работы интернет-магазинов резко падало.
Как застраховаться от таких неприятностей? Запросить у текущего собственника подробное описание бизнес-процессов. До покупки бизнеса вам вряд ли раскроют внутреннюю «кухню». Но можно включить это условие в договор и выплатить полную сумму сделки только после того, как вы получите все необходимые документы, инструкции и регламенты.
Однако у владельца бизнеса может и не быть готового описания бизнес-процессов. Тогда вам придётся разбираться в них самостоятельно уже после покупки – на свой страх и риск.
5. Проверить ликвидность товарных запасов
В сфере продажи действующих магазинов на маркетплейсах распространены предложения по типу: купи готовый прибыльный бизнес по цене товарного запаса. Это значит, что вам предлагают весь сервис (магазин с сотрудниками и налаженными процессами) по цене, например, 1 000 000 рублей, с товарным остатком на такую же сумму.
Однако товар может оказаться неликвидным. Например, это оставшаяся на складе нераспроданная обувь редких размеров, невостребованные остатки, какой-то брак, просрочка, некондиция или просто товары, спрос на которые уже прошёл – одежда прошлых сезонов, нетрендовые детские игрушки, устаревшие модели электроники.
Воспользуйтесь сервисом Wordstat.Yandex или другими способами поискового анализа, чтобы проверить – как много потенциальных покупателей ищут товар в интернете. А ещ ё лучше воспользоваться любым из сервисов аналитики, который вы найд ё те, чтобы сделать аудит по тем категориям товаров, которые вы планируете купить.
Посмотрите, какие товары были в топе у магазина, который вам продают, и соответствуют ли они тому, что лежит в товарных остатках. Иначе есть шанс вместо бизнеса приобрести неликвидный товар.
Ну и про упаковку этих товаров. Про это можно говорить очень долго. Для начала посмотрите цифры по продажам по каждой SKU. Если они вас устраивают, то скорее всего с упаковкой вс ё в порядке. Но потом вам в любом случае понадобится работать над е ё улучшением и повышением конверсии карточек.
«Дешёвый бизнес» с «Авито»: купить и не пожалеть
«Авито» – площадка, на которой можно найти что угодно. Она отлично выполняет свою функцию и как место для покупок «из рук в руки», и как место для продажи готовых бизнесов. Но имейте в виду, что разместиться на «Авито» может любой, нет никакого порога входа, не требуется никаких подтверждений. Поэтому там часто продают не столько сам бизнес, сколько его идею, гипотезу или консалтинг.
Часто бывает, что продавец не справился с управлением (по финансовым или другим причинам), но заработать всё-таки хочет. Тогда он меняет фокус на то, что могло бы сработать в теории. Получится ли у нового владельца – тоже никаких гарантий. Скорее нет, чем да.
Такие бизнес-продукты можно найти на «Авито» по самым «бросовым» ценам, около плюс-минус 100-200 тысяч рублей. Большего они не стоят. Но даже это вложение может оказаться бесполезным, если сама бизнес-идея непродуманная и некачественная, как чаще всего и бывает. Я не рекомендую рассматривать такие «продукты» в качестве реального бизнеса.
Конечно, на «Авито» есть и рабочие прибыльные бизнесы, но прежде чем вы примете решение о покупке, лучше лишний раз ознакомиться с рисками из первой части статьи.
Чтобы не пропустить интересную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал , страницу в «ВКонтакте» и канал на «Яндекс.Дзен»
biz360
Источник: biz360.ru