Хотя слово «дропшиппинг» уже достаточно плотно вошло в обиход, для тех, кто еще не очень понимает, что это такое, постараюсь объяснить вкратце. Дропшиппинг – это прямая поставка от поставщика конечному клиенту. Т.е. интернет-магазин может продавать товары, не имея их у себя на складе и никогда с ними вообще не соприкасаясь.
Иными словами, ваша задача прорекламировать товар и получить реальный заказ, далее вы этот заказ предаете поставщику (который работает по дропшиппингу) и он осуществляет все оставшиеся процессы. После чего, поставщик отчисляет вам процент от сделки. Грубо говоря, разницу между оптовой ценой и ценой продажи. В схематичном виде, это выглядит вот так:
Запускаю бизнес на 1 день на дропшиппинге — СКОЛЬКО ЗАРАБОТАЛ?
Зеленые сплошные стрелки – это ваша часть работы, зеленые пунктирные – это работа поставщика. В работе с разными поставщиками, работающими по дропшиппингу, схема может буквально чуть-чуть видоизменяться, однако суть ее не меняется.
В интернете, частенько можно встретить схемы, когда перед отправкой данных по заказу, вы еще и принимаете деньги с клиента. Такую схему я приводить не буду, т.к. она изначально утопична. Связано это с тем, что по предоплате у вас покупать практически никто не будет. Клиенты любят сначала получить товар, посмотреть, что все хорошо и уже потом его оплачивать. Особенно, если ваш рынок сбыта — это Москва или Санкт-Петербург.
Новые идеи развития и масштабирования бизнеса
Сопровождение бизнеса опытным наставником . Бизнес топчется на месте и не развивается так, как хотелось бы? Помогу вытащить компанию из кризиса, наладить бизнес-процессы, выйти на совершенно иную прибыль!
Оптимизируй и автоматизируй работу компании. Бизнес должен работать на тебя, а не ты на бизнес!
Онлайн-платформа управления бизнесом
Открой свой интернет-магазин за 1 минуту . Платформа объединяет в себе огромное количество сервисов и приложений в единой защищенной системе. 30 дней бесплатно (в облаке или на своем сервере).
Современный сайт интернет-магазина + CRM + Блоги + Email-рассылки + Интеграция с маркетплейсами
Плюсы дропшиппинга
Начнем с плюсов дропшиппинга, которые, впрочем, многим уже очевидны. По сути их всего два:
Как работает ДРОПШИППИНГ? Где найти поставщиков?
- Не нужен склад и логистика. Работая по дропшиппингу, вы вообще никак не соприкасаетесь с товаром. Доставку товара до клиента осуществляет сам поставщик.
- Не нужна касса. Деньги с клиента берет поставщик при доставке, а далее вы уже с ним производите взаиморасчеты. Естественно, все документы – товарный и кассовый чеки выдает также поставщик.
На первый взгляд, все кажется замечательно – не нужно ни склад содержать, ни работать с курьерами, не нужно нанимать персонал (кладовщиков, логистов), не нужно заморачиваться с учетными системами (1С, CRM и пр.). Однако, я бы не спешил с выводами, т.к. количество минусов у дропшиппинга сильно больше, и они порой перекрывают все плюсы.
Минусы дропшиппинга
Коварство еще заключается в том, что многие из минусов, которые я перечислю не так очевидны начинающим, и этим, кстати говоря, очень активно пользуются. Как говорится – «Предупрежден, значит вооружен». В общем, поехали…
- Ограниченное количество товара, порой неизвестные бренды. По модели дропшиппинга работают далеко не все поставщики. В подавляющем большинстве тут фигурируют товары китайского происхождения. Нередко можно встретить банальных перекупов, которые затариваются товарами оптом в Китае, а вам просто перепродают. Естественно затариваются наиболее ходовыми, и не возят широчайший ассортимент. Есть также отечественные поставщики, но их очень-очень мало, да и ассортиментная матрица, как правило, также не сильно широка. В общем, поставщиков более-менее известных брендов вам придется еще поискать.
- Косячит поставщик, а по «лицу» получает магазин. Вы не видите товар, который продаете. Конечно вы можете обещать клиенту, что товар отличного качества, но по факту может оказаться не совсем так. Также если поставщик не вовремя отгрузит, привезет бракованную вещь, не того цвета или вообще забудет про ваш заказ (такое тоже возможно, т.к. работает он на потоке), клиент кушать мозг будет вам. И если в классическом магазине вы можете все проверить самостоятельно и убедиться в том, что все верно, тут вы понятия не имеете как оно обернется в ближайшем будущем.
- Страдают варианты и скорость доставки. Как правило в дропшиппинге очень сильно ограничены варианты курьерских служб, которыми доставляется товар клиенту. Во многих случаях это вообще наложенный платеж, который помимо всех прочих своих недостатков еще и не очень быстр. Если клиенты из регионов еще готовы ждать некоторое время, то в Москве и Санкт-Петербурге народ менее терпелив.
- Большой процент невыкупа товаров. Он как раз связан зачастую с наложкой, и часть клиентов просто не выкупает товар. Порой процент невыкупа может быть просто катастрофическим. Отказы от заказов есть и у классических интернет-магазинов, но они чаще происходят до того, как товар отправляется клиенту, нежели уже на самой доставке.
- Часто нет возможности допродажи. Вы не можете увеличить свой средний чек и маржу, т.к. основной и дополнительный товары находятся очень часто у разных поставщиков. Клиент не захочет платить за доставку каждого товара в отдельности и принимать их в разные дни, например.
- Не всегда конкурентно способные цены. Поставщик, т.к. тянет на себе всю логистику, естественно закладывает в оптовую цену (по которой продает вам) определенный процент. Естественно, цена закупки получается уже завышенной. А вам нужно еще и свою наценку положить, вы же не робингуд! Ваш конкурент, который закупается оптом и доставляет товары сам, как правило находится в выигрыше и может давать более «вкусный» ценник на товар, а соответственно заказывать будут больше у него, а не у вас. Более того, даже заказав первоначально у вас, клиента может догнать ретаргетинговая реклама конкурента у которого ниже ценник, и тогда, есть шанс, что товар не будет выкуплен.
- Вы добровольно отдаете клиентскую базу поставщику. Конечно, вы тоже можете ее себе сохранять иметь в электронном виде. Однако, сама схема дропшиппинга подразумевает, что вы передаете их добровольно и тут нет никаких гарантий, что поставщик не начнет работать с этой базой. Нужно помнить, что 20% клиентов (часто постоянные) делают 80% прибыли магазина. Дропшиппинг же, как правило, работает только с новыми клиентами, забывая о старых. Да и поставщик в посредниках (в вас) сильно не заинтересован, ему гораздо выгоднее продавать от своего лица, минуя вас. Поэтому вероятность, что он воспользуется вашей клиентской базой велика!
- Вы понятия не имеете, как поставщик комплектует заказ. Да, модель дропшиппинга изначально позиционируется так, что поставщик доставляет товар от вашего имени. Однако подумайте, а в товарном чеке есть ли логотип вашего магазина? Может быть под вас печатают фирменный пакет/упаковку в которых доставляют заказы? Может быть рекламные материалы ваши прилагаются к заказу? … Думаю, вы понимаете к чему я веду. Рекламные материалы могут быть далеко не вашего магазина, да и продажа осуществляется не от вашего лица. Клиент, которому понравилось обслуживание, и он решил заказать еще, но забыл название магазина, будет искать это название где-нибудь в документах, а там реквизиты поставщика
- Вы никто и звать вас никак. Очень часто, количество поставщиков, работающих по дропшиппингу сильно ограничено, и вы не можете диктовать никаких условий. Поставщик поднимет цену на товар, вы будете вынуждены согласиться. Ведь во многих случаях вы этот же самый товар не купите у другого поставщика. Главный в этой схеме поставщик, он диктует вам условия, а не наоборот. По сути, весь бизнес принадлежит ему, а вы всего лишь генерируете ему лидов (клиентов), беря на себя рекламные расходы.
Причем, перечисленные выше минусы я описал для товаров, которые физически находятся в России (либо на территории той страны, где продаются). Если они везутся напрямую из Китая, то тут ситуация еще более плачевная, т.к. сроки доставки сильно увеличиваются, да и придется по предоплате работать в основном, а как писал в начале статьи, народ очень не любит предоплату.
Выгодно ли работать по дропшиппингу?
Если вы новичок в бизнесе, и хотите попробовать заработать свои первые деньги на продаже товаров, то это неплохой старт, при условии, что ваш стартовый капитал сильно ограничен. Многие интернет-магазины испытывают трудности из-за того, что не могут создать хороший и стабильный спрос на товар, более того, порой спускают деньги в трубу по неопытности. Тут же, поставщик бережно перекладывает эти риски на ваши нежные плечи, делясь за это небольшой частью прибыли.
Заработать больших денег, скорее всего тут не получится, т.к. вы всего лишь шестеренка во всей схеме, а не полноценный интернет-магазин на самообеспечении. Поэтому, я бы не строил больших иллюзий по этому поводу. Благо по мере получения опыта в электронной коммерции, от этой схемы можно потихоньку удаляться и переходить на классическую работу интернет-магазина, беря под свое крыло основные бизнес-процессы, тем самым убирая большое количество минусов, которые свойственны дропшиппингу.
Источник: sa1nikov.ru
Дропшиппинг для интернет-магазина: как платить налоги
Дропшиппинг (dropshipping, в переводе буквально «прямая поставка») – это предпринимательская деятельность, при которой происходит реализация товара через посредника. В классической схеме работы посредник (дропшиппер) заключает посреднический договор с поставщиком. Затем находит клиентов, получает от них заказы, принимает оплату. Полученные деньги от покупателя посредник (дропшиппер) перечисляет поставщику, за минусом посреднического вознаграждения.
Данные о заказе передаются поставщику, который и осуществляет отправку товаров в адрес покупателя. Именно отправка товара покупателю напрямую от поставщика, а не от посредника, составляет главную особенность схемы дропшиппинга.
Товар может отправляться и от имени посредника, если это предусмотрено условиями договора.
Регистрация и система налогообложения
Деятельность в области дропшипинга является предпринимательской, вести ее без официальной регистрации нельзя. Поэтому необходимо выбрать организационно-правовую форму, в рамках которой вы будете работать (ИП или ООО), а затем вести учет, платить налоги, сдавать декларации.
Для посреднической деятельности выгоднее всего работать по упрощенной системе налогообложения (УСН) с объектом «доходы». В этом случае единый налог равен 6% от полученных вами доходов. УСН с другим объектом налогообложения – «доходы-расходы» (ставка 15% с разницы между доходами и расходами) менее привлекателен, поскольку при возникновении проблем с документами, подтверждающими расходы, последние учесть будет невозможно.
Перейти на УСН, если вы только собираетесь регистрироваться, можно с первого дня: подать уведомление о переходе вместе с пакетом документов на регистрацию или в течение 30 календарных дней со дня регистрации. Если вы уже работаете на другом режиме налогообложения, то перейти на УСН можно с начала года.
Агентский договор или комиссия
Классическая схема дропшипинга предполагает обязательное партнерство с поставщиком, с которым заключается посреднический договор. Доходом дропшиппера является вознаграждение, полученное от поставщика. Оно образуется в виде наценки, которую делает дропшиппер к закупочной цене у поставщика.
Теперь давайте посмотрим, кто и кем является в посреднической схеме, когда и в каком размере признаются доходы дропшиппера. Сначала пара слов о видах посреднических договоров. Для схемы дропшипинга подходят договоры комиссии и агентский.
Договор комиссии (ст.990 ГК): комиссионер (дропшиппер) обязуется по поручению комитента (поставщика) за вознаграждение совершать сделки от своего имени, но за счет комитента. В сделках комиссионера с третьим лицом (конечным покупателем) приобретает права и становится обязанным комиссионер.
Агентский договор (ст.1005 ГК): агент (дропшиппер) обязуется за вознаграждение совершить по поручению принципала (поставщика) юридические и иные действия за счет принципала от своего имени или от имени принципала. Если действия совершены от имени агента, то в сделке приобретает права и становится обязанным агент.
Комиссионер получает вознаграждение от комитента (ст.991 ГК), агент получает вознаграждение от принципала (ст.1006 ГК). Оба этих договора являются возмездными.
По итогам исполнения поручения составляется отчет (ст.999 по комиссии, ст. 1008 по агентскому договору).
С конечным покупателем товара заключается обычный договор купли-продажи. Обратите внимание: чтобы не нарушился смысл агентских отношений, дата заключения договора купли-продажи должна быть позднее даты заключения посреднического договора. Иначе будет отсутствовать главное условие – действие агента (комиссионера) по поручению принципала (комитента).
Таким образом, дропшиппер может заключить с поставщиком как агентский договор, так и договор комиссии. В дальнейшем для упрощения мы будем говорить в общем о посредническом договоре, под которым будем понимать договор комиссии или агентский.
Доходы дропшиппера
Поскольку как мы уже сказали, для дропшиппера-посредника выгоднее всего работать на УСН с объектом доходы», то разберемся подробнее с доходами, которые будут составлять налоговую базу для расчета единого налога.
На УСН, также как и на общей системе налогообложения, доходы делятся на доходы от реализации и внереализационные доходы (ст.346.15 НК). Наибольший интерес для нас представляют доходы от продаж, о них и будем говорить. Статья о доходах на УСН отсылает нас к главе 25 НК, где о доходах от реализации мы может прочитать более подробно.
Доход от реализации – это выручка от реализации товаров, работ, услуг, имущественных прав (ст.249 НК). На основании ст.346.15 НК в доходы агента (комиссионера) не включаются доходы, учитываемые в ст.251 НК.
П.9 ст.251 НК указывает, что при определении налоговой базы не учитываются доходы в виде денежных средств, поступивших агенту (комиссионеру) в связи с исполнением обязательств по договору комиссии и агентскому договору. Однако само комиссионное и агентское вознаграждение к неучитываемой категории доходов не относится.
Доходы на УСН признаются кассовым методом, т.е. в день получения денег в кассу или на расчетный счет (ст.346.17 НК).
Что же получается в нашей ситуации: дропшиппер получает от покупателя деньги за приобретаемый товар. В качестве доходов дропшиппера нужно учесть не всю полученную сумму, а только его посредническое вознаграждение.
И, внимание, на момент получения денег от покупателя величина этого вознаграждения посреднику уже должна быть определена и известна. Если из полученной суммы выделить вознаграждение невозможно, то согласно позиции налоговых органов, всю полученную от покупателя сумму придется включить в доходы (см., например, Письмо Минфина от 28.03.2011г. №03-11-06/2/41).
Условиями договора дропшиппера с поставщиком может предусматриваться как фиксированное вознаграждение (процент от продажи) – если цена продажи конечным покупателям является заранее определенной, так и разница между ценой поставщика и ценой продажи конечному покупателю (если дропшиппер сам устанавливает цены продажи). При втором варианте в договоре следует предусмотреть условие, что дополнительная выгода при исполнении поручения достается посреднику (ст.992 и ст.1011 ГК).
Пример 1
ИП Ломакин (дропшиппер) заключил агентский договор с ООО «Незабудка» (поставщик) на реализацию головных уборов через свой интернет-магазин. Ломакин принимает заказы через свой сайт и передает данные ООО «Незабудка», которое в свою очередь занимается отправкой товаров покупателям. Ломакин принимает предоплату от покупателей на свой расчетный счет. Раз в неделю он составляет отчет агента и перечисляет ООО денежные средства, полученные от покупателей, за минусом своего агентского вознаграждения. Вознаграждение составляет 30% от выручки.
11 августа Ломакин получил заказ от покупательницы Прошкиной П.П. на приобретение головного убора за 2400 руб. Ей был выставлен счет на оплату. Денежные средства поступили на расчетный счет Ломакина 12 августа.
12 августа Ломакин сделает запись в Книгу учета доходов и расходов:
п/п от 11.08.2014 №452, отчет агента №32
Получено агентское вознаграждение от реализации товара физическому лицу
Оставшаяся часть денег 1680 руб. будет перечислена по условиям договора 18 августа. Также Ломакин составит отчет агента №32 от 15.08.2014г.
Пример 2
ИП Фролова (дропшиппер) заключила агентский договор с ООО «Малышок» (поставщик) на реализацию детских автокресел через свой интернет-магазин. Фролова принимает заказы через свой сайт и передает данные ООО «Малышок», которое в свою очередь занимается отправкой товаров покупателям.
Фролова принимает предоплату от покупателей на свой расчетный счет. После получения оплаты от покупателя она перечисляет сумму за заказываемый товар ООО «Малышок». Только после этого товар отгружается покупателю.
Раз в неделю она составляет отчет агента. Вознаграждение определяется в виде разницы между стоимостью товара в ценах ООО «Малышок» и его стоимостью в ценах, по которым он реализуется конечным покупателям.
11 августа Фролова получила заказ от покупательницы Никифоровой Н.Н. на приобретение детского автокресла за 3500 руб. (цена поставщика 2300 руб.). Ей был выставлен счет на оплату. Денежные средства поступили на расчетный счет Фроловой 12 августа.
12 августа Фролова сделает запись в Книгу учета доходов и расходов:
п/п от 11.08.2014 №421, отчет агента №28
Получено агентское вознаграждение от реализации товара физическому лицу
Стоимость заказываемого товара 2300 руб. перечисляется поставщику 12 августа. На следующий день ООО «Малышок» отгружает товар покупателю Никифоровой. Также Фролова составит отчет агента №28 от 15.08.2014г.
Бухгалтерский учет
Если вы ведете бухгалтерский учет, то при отражении операций вам потребуется знать проводки. Они будут такими:
Дебет 62 — Кредит 76 – отражена продажа товара покупателям;
Дебет 51 — Кредит 62 – получена оплата за реализованные товары;
Дебет 76 — Кредит 90 – начислено агентское вознаграждение;
Дебет 76 — Кредит 51 – перечислены денежные средства принципалу за вычетом посреднического вознаграждения.
Сложности в оформлении отношений
В этой статье мы вели речь о работе по схеме дропшипинга с российскими поставщиками. На практике заключение посреднического договора с иностранными поставщиками связано с большими сложностями. Это тема для отдельного большого разговора.
В интернете существует также мнение, что посредничество дропшиппера строится не с поставщиком, а с конечным покупателем. Это срабатывает не во всех случаях. В отличие от совместных покупок, которые мы обсуждали , с конечным покупателем вы изначально какой договор заключаете?
Если ли вы в договоре-оферте на сайте пишете, что предлагаете купить для него какой-то товар у поставщика, что он вам должен будет уплатить агентское вознаграждение, то все в порядке. В этом случае учет доходов вы ведете так же, как описано в статье про совместные покупки (никаких отличий, только название иное, а суть все та же).
А если вы предлагаете товар приобрести прямо у вас, то никакого посредничества здесь нет. Вариант работы без договора мы вообще обсуждать не будем, т.к. это уже деятельность за рамками законодательства. Многие считают, что в такой ситуации имеют право платить налог 6% с «вознаграждения» — разницы между суммой, полученной от клиента, и оптовой ценой поставщика.
А на каком, простите, основании вы будете вычислять сумму этого «вознаграждения», если посреднического договора у вас нет? По схеме работы это может и прямые поставки, но платить налог 6% с типа «вознаграждения» неправомерно. Если есть возможность подтвердить расходы на закупку товаров, то можно работать по УСН 15%, просто как деятельность по розничной купле-продаже.
Если вы не согласны и у вас есть свое мнение по этому вопросу, поделитесь, пожалуйста, в комментариях!
Если вам нужна консультация по ведению бухгалтерского учета в интернет-магазине, пишите мне на странице . Узнайте, чем я еще могу помочь интернет-предпринимателям, загляните на страницу .
Источник: buh-v-seti.ru
Дропшиппинг для Озон: что такое, как работает, зачем нужен, топ-5 дропшиппинг-поставщиков маркетплейса
Новую статью посвятили дропшиппингу — популярной среди селлеров маркетплейса Ozon схеме работы с поставщиками. Расскажем, что такое дропшиппинг и как он работает, опишем достоинства и недостатки, а также наш рейтинг 5 проверенных поставщиков.
Что такое дропшиппинг и как он работает
Форматы дропшиппинга для Ozon
Кому подойдет сотрудничество с дропшиппинг-поставщиками
Чем хорош дропшиппинг, а чем не очень
- Не нужен стартовый капитал.
- Не нужно арендовать склад.
- Нет затрат на упаковку, не нужно покупать сырье и оборудование.
- Можно сотрудничать с несколькими поставщиками, расширяя ассортимент.
- Не нужно заниматься логистикой вне зависимости от модели работы с Ozon: FBO или FBS.
А теперь о недостатках:
- Низкая рентабельность: цены у дропшипперов выше, чем у классических поставщиков. А еще нужно платить комиссии.
- География доставки ограничена населенными пунктами, в которых работает поставщик. Для справедливости заметим, почти все поставщики возят куда угодно — сторонними курьерскими службами и транспортными компаниями.
- Вы зависите от поставщика. Плохо работает он, а репутация страдает ваша.
- Накладки с обработкой возвратов. Бывает так, что доставку делает поставщик, а если покупатель захотел вернуть заказ — это уже проблема продавца. Неактуально при работе по модели FBO.
- Лишние хлопоты с синхронизацией остатков. Продавцу нужна актуальная информация о том, что есть на складе дропшиппера, а это дополнительный документооборот, технические заморочки и так далее.
Достоинства и недостатки дропшиппинга
Сколько стоит дропшиппинг
Как мы уже писали, даже сам товар у таких поставщиков может стоить дороже, чем если бы вы работали по классической схеме с выкупом товара.
- Комиссия с продажи. Вы устанавливаете любую розничную цену на витрине Ozon и платите поставщику определенный процент. Обычно речь идет о 3-6 %.
- Фиксированная плата за доставку одного заказа. Вы также устанавливаете любую комфортную цену, а себестоимость (закупочную цену) перечисляете поставщику, прибавляя к этой цифре стоимость обработки заказа. Обычно фиксированная плата лежит в пределах 150-200 рублей, но тут все зависит от самого товара. Если речь идет о мебели, суммы будут намного выше.
Дополнительно могут брать деньги за обработку возвратов, различные авансовые платежи, комиссии за прием оплаты и так далее.
Топ-5 надежных дропшипперов для Ozon
EASYMARKET
Российский дропшиппинг-поставщик товаров из Китая, России и стран СНГ. Приоритетное направление работы — одежда и обувь, текстиль и аксессуары. Есть товары для детей, мужчин и прекрасной половины человечества. Работа с маркетплейсами — только по модели FBS.
Главная страница официального сайта EASYMARKET
Работа в формате дропшиппинга — только с ИП или ООО. Комиссия за дропшиппинг — 100 рублей.
MARKETHOT
Универсальный оптовый интернет-магазин и дропшиппинг-поставщик в одном флаконе. Здесь можно купить все товары широкого спроса, от одежды и обуви до электроники, а также трендовых товаров для маркетплейсов. Сотрудничают с любыми организационно-правовыми формами: ИП, ООО, физлица, самозанятые и так далее.
Главная страница официального сайта «Маркетхот»
Комиссия за дропшиппинг — 200 рублей.
«Поставщик счастья»
Оптовый интернет-магазин интимных товаров. Старейший в нише, работает с 2004 года. Есть фулфилмент для не только для Ozon, но и для Wildberries, «Яндекс Маркет» и «Мегамаркет». Работает только с ИП и ООО.
Главная страница официального сайта «Поставщика счастья»
Комиссия за дропшиппинг — 150 рублей.
Alibaba
Вряд ли стоит напоминать, что из себя представляет китайская В2В-площадка Alibaba. Купить здесь можно все, что угодно. Для этого необходимо зарегистрироваться на сайте, после чего найти поставщика и связаться с ним для обсуждения условий. Дропшиппинг-поставщиков мы нашли прямо через поиск:
Дропшипперов мы нашли через поиск на сайте
Условия работы обсуждаются индивидуально, у всех продавцов они разные.
«Ситрейд»
Оптовый интернет-магазин одноименной текстильной фабрики. В ассортименте — постельное белье, подушки, матрасы, одеяла и тому подобное. Работают с маркетплейсами Ozon, Wildberries, Aliexpress Russia и «Яндекс Маркет». Сотрудничество — с ИП, ООО, физлицами и организаторами СП. С кем угодно, в общем.
Официальный сайт «Ситрейд»
Выбирайте поставщика на любой вкус, а компания Кактус поможет выйти на популярные маркетплейсы и продавать там с одного склада из единого личного кабинета.
В списке наших услуг — сопровождение и продвижение магазинов на маркетплейсах, создание карточек товаров, фулфилмент по моделям FBO и FBS, видеосъемка процесса упаковки и многое другое. Отдайте эти работы нам на аутсорс и занимайтесь бизнесом, не отвлекаясь на рутину.
Изучите презентацию (10 слайдов) эксперта Кактуса Виктории Марочкиной, выступившей на на практической конференции для селлеров “Практикум”.
Источник: kak2c.ru
