Как работают бизнес брокеры

Здравствуйте, меня зовут Александр, и я привлекаю инвестиции в проекты. В этой статье я хочу подробно рассказать, когда выгодно работать с брокерами, сколько денег и времени можно сэкономить и как не отдать деньги мошенникам. Максимально без воды и ссылок на Telegram-каналы 🙂

956 просмотров
1. Кто такой бизнес-брокер?

Бизнес-брокер — это специалист, который помогает привлечь инвестиции в проект, продать бизнес или подобрать компанию для покупки.

2. Когда выгодно работать с брокером, а когда нет?

Важно понимать, что деньги привлеченные с помощью брокера- быстрые, но дорогие. Обусловлено это в первую очередь высокой комиссией (в среднем по рынку 10% от привлеченной суммы) и необходимостью отдать процент сразу после получения денег.

Почему деньги быстрые? В большинстве случаев деньги могут быть привлечены в течении 2-ух недель так как у брокеров всегда есть база инвесторов с которыми они плотно работают. В отдельных случаях сроки привлечения могут увеличиваться до нескольких месяцев из-за специфики проекта.

Так когда же выгоднее работать с брокером?

Ответ прост- когда сумма незаработанных денег из-за не привлечённых инвестиций превышает комиссию брокера.

Объясняю на примере.

Допустим ваш бизнес зарабатывает 100 тысяч рублей в месяц и вы планируете привлечь 1 миллион рублей инвестиций в расширение производства. Чтобы через 1 месяц зарабатывать 200 тысяч рублей.

Если вы привлечете брокера за стандартные 10% от суммы и примете через месяц 1,1 млн рублей инвестиций, то через 3 месяца после этой даты вы уже заработаете не 300 тысяч рублей, а 600 тысяч минус комиссия брокера и выплаты инвестору.

Допустим вы решили привлекать деньги самостоятельно и не привлекли их к дате Х. Тогда с каждым месяцем сумма незаработанных денег будет только расти и, например, через 3 месяца составит 200 тысяч рублей, через 6 месяцев 450 тысяч рублей и т.д. Что уже ощутимо больше той «огромной» суммы брокерской комиссии.

В большинстве случаев брокерская комиссия себя окупает уже в первый месяц, иногда на это требуется два месяца.

Как долго можно недополучать прибыль, если привлекать инвестиции исключительно самостоятельно? Неограниченно долго 🙂

Например, спустя 14 месяцев нам написал один из фаундеров, который так и не смог привлечь инвестиции за это время, в его случае сумма недозаработанных денег исчисляется десятками миллионов рублей.

При этом за это время ситуация на рынке стала в разы хуже и многие инвесторы попросту уехали из страны.

Сколько теперь лет займет привлечение денег в этот проект остается только гадать.

Когда работать с брокером невыгодно?

• При низкой маржинальности вашего бизнеса. Потенциальный заработок может не перекрыть брокерскую комиссию. Да и в целом ваше предложение может не выдержать конкуренцию с другими инвест предложениями
• При поиске инвестиций меньше 1 млн рублей. Такой чек невыгоден брокеру по трудозатратам, поэтому вам выставят комиссию больше 10%. Да и банковский кредит будет гораздо дешевле.
• Если у вас венчурный проект. В целом брокеры не работают с такими проектами так как можно потратить много времени и ничего не заработать. Поэтому с вами будут работать только при солидной сумме предоплаты
• У вас очень широкие социальные связи и вы можете собрать сумму со знакомых

3. Где найти брокера?

В настоящее время есть только один специализированный сайт, где можно оставить заявку на брокерские услуги и выбрать исполнителя- topinvestrussia.ru Молодой проект, возникший совсем недавно в ответ на запросы рынка.

В остальном же можно выбрать брокера из кучи предложений в гугл по ключевым словам «инвест брокер привлечь инвестиции»

Или же в телеграм чатах по таким же ключевым словам.

4. Какие бывают брокеры?

Частные лица и компании

5. На каких условиях работают брокеры?

Стандартные условия обычно такие:

• 10% комиссии с привлеченной суммы по факту результата
• Предоплата на маркетинг (обычно не менее 50 тысяч рублей)

Иногда бывают дополнительные условия:

• Эксклюзивный договор- это когда вы все равно платите комиссию, даже если привлекли деньги самостоятельно или с помощью другого брокера
• Чистое инфополе- это когда вам запрещается самостоятельно продвигать свой проект и размещать объявления, чтобы не мешать работе брокера
• Оплата аудита вашего бизнеса-это когда перед началом работы с вами, брокер тратит свое время на проверку вашего бизнеса. Такое требование выдвигается чтобы застраховать брокера от траты времени на проект в который инвестор не войдет из-за проблем с налоговой/управленческой отчетностью/ бизнес-процессами

6. Какую работу выполняет брокер?

Очень часто фаундеры жалуются и не хотят платить комиссию брокерам т.к. считают, что они никак не помогли, а инвестиции привлекла исключительно харизма собственника компании. Иногда, конечно, бывает и так, но в большинстве случаев стандартный набор работ брокера выглядит вот так:

• Аудит проекта- проверка ООО, управленческой отчетности, деловой репутации собственника
• Стратегическая сессия — на ней совместно с собственником определяется оффер для инвестора, способы его усиления и точки роста бизнеса
• Определение целевой аудитории инвесторов
• Определение наиболее эффективных платных/бесплатных каналов продвижения
• Сбор или создание фото и видеоматериалов проекта
• Упаковка проекта в понятную инвестору презентацию
• Создание финмодели проекта
• Создание продающих материалов: рекламные тексты, креативы для таргета
• Запуск каналов продаж-посты в соцсетях, настройка таргета, рассылка по собственной базе данных
• Создание карты возражений инвестора
• Первичная фильтрация и переговоры с лидами- проведение презентаций, выяснение серьезности намерений и наличия необходимой суммы к конкретной дате
• Подготовка собственника бизнеса к переговорам, отработке возражений, ведению продаж- собственникам всегда необходимо объяснять, что говорить нужно, а о чем вообще не стоит упоминать дабы не вызвать еще миллион вопросов и растянуть сделку.
• Подготовка юридических документов для сделки

В большинстве случаев до собственника доходит инвестор уже готовый инвестировать и желающий только познакомиться с фаундером.

7. Какие бывают способы обмана?

Самый частый способ обмана- скрытая продажа услуг под видом привлечения инвестиций

Например, на переговорах вам предлагают помощь в поиске инвестора, а в договоре вы видите, что вы платите за упаковку проекта, создание бизнес-плана на 70 (!) страниц и оформление документов для подачи заявки на грант.

Такими делами обычно занимаются компании, которые привлечением инвестиций никогда не занимались, но зато научились быстро штамповать бизнес-планы и презентации под копирку.

Чем это вредно фаундеру? Он рискует заплатить немало денег за материалы, которые не только не продают, но и их даже никто не будет смотреть.

Иногда эта схема бывает в два этапа. На сайте, где фаундер разместил свой проект, ему пишет человек и представляется инвестором с известной фамилией, он смотрит ваши материалы и говорит, что преза у вас плохая и финмодель не бьется. Я вот доверяю вот этой компании -Рога и Копыта. И если вы сделаете материалы у них, я непременно в вас инвестирую.

Второй наиболее распространенный способ мошенничества — когда брокер берет предоплату за услуги наличными и без договора, а после этого просто перестает отвечать на звонки.

С помощью брокера инвестиции можно привлечь гораздо быстрее, но не всегда это выгодно. Нужно с большой аккуратностью подходить к выбору способа привлечения инвестиций в проект и людей, которые хотят вам помочь за ваши деньги

Источник: vc.ru

Бизнес-брокер

Бизнес-брокер — это физическое лицо или компания, которые помогают в покупке и продаже небольших предприятий на основных улицах. Эти агенты могут выполнять различные задачи, чтобы помочь своим клиентам в достижении их целей по приобретению и отгрузке, и могут специализироваться на компаниях, принадлежащих к определенным отраслям или обладающих особыми уникальными характеристиками.

Ключевые выводы

• Бизнес-брокер — это физическое лицо или компания, которая оказывает помощь в основном в покупке и продаже небольших предприятий на основных улицах.
• В их задачи входит помощь компаниям в обеспечении выгодной цены, правильном оформлении документов и выполнении любых лицензионных и разрешительных требований.
• Бизнес-брокеры получают комиссионные, основанные на процентной доле от выручки, полученной от транзакций, которые они помогают организовать и контролировать.
• Регулирование бизнес-брокеров варьируется в зависимости от штата: в некоторых юрисдикциях требуется лицензия, а в других — нет.

Понимание бизнес-брокера

Передача права собственности на компанию — сложный процесс. Среди различных проблем, которые необходимо преодолеть, — определение справедливой стоимости, обеспечение того, чтобы финансы и бухгалтерские записи компании были в порядке, согласование цены, выполнение условного депонирования и закрытие продажи.

Бизнес-брокеры не только управляют этими шагами, но и обеспечивают конфиденциальность , требуя от заинтересованных покупателей согласия не разглашать детали потенциальной продажи бизнеса. Бизнес-брокеры, которые могут работать независимо или в составе более крупной брокерской фирмы, также могут помочь с требованиями лицензирования и получения разрешений и отсеять неквалифицированных претендентов.

Важный

Оценка бизнеса, маркетинг, собеседования с потенциальными клиентами, переговоры и комплексная проверка — вот лишь некоторые из важнейших задач, которые решают бизнес-брокеры.

Желающие купить или продать компанию могут найти бизнес-брокеров через адвокатов, бухгалтеров и профессиональные ассоциации, такие как Международная ассоциация бизнес-брокеров (IBBA).

Преимущества и недостатки бизнес-брокера

Бизнес-брокеры предоставляют множество преимуществ. Совершение закупок и продаж компании — сложное мероприятие, которое может вызвать множество головных болей и бессонных ночей. Бизнес-брокеры обладают специальными знаниями о налоговых и юридических последствиях, связанных с этими транзакциями, что помогает сэкономить на расходах и снизить риск потенциально серьезных проблем, которые могут возникнуть позже.

Аутсорсинг этой сложной беготни профессионалам следует обеспечить, чтобы удовлетворительная заключение сделки без проблем. Это также добавляет ценности, позволяя владельцам бизнеса продолжать концентрировать всю свою энергию на повседневных операциях, не отвлекаясь и не увязая в других дилеммах.

Компании также нанимают бизнес-брокеров, чтобы определить подходящие компании для покупки или повысить вероятность продажи. В обоих случаях опыт и контакты бизнес-брокеров должны обеспечить плавный переход и получение или оплату выгодной цены. Бизнес-брокеры поддерживают отношения с людьми, стремящимися купить бизнес, а также с теми, кто хочет продать. Они также знают, как выставить компанию на продажу, и часто могут найти серьезных покупателей с достаточными финансовыми ресурсами у тех, кто просто блефует.

Однако эти услуги стоят недешево. Бизнес-брокеры получают вознаграждение в виде комиссионных на основе процента, обычно выше 5 процентов от продажной цены, которую они обеспечивают для компании. Для некоторых компаний это может означать, что деньги потрачены не зря. Другие, тем временем, могут предпочесть сократить эти расходы, возможно, наняв брокера, который будет заниматься только заключительной фазой переговоров.

Бизнес-брокеры и консультанты по слияниям и поглощениям

Подобно бизнес-брокерам, консультанты по слияниям и поглощениям проводят бизнес через сложный мир слияний и поглощений (Mhttps://nesrakonk.ru/business-broker/» target=»_blank»]nesrakonk.ru[/mask_link]

Брокерская компания

Посредник, который соединяет продавца и покупателя для облегчения сделки.

Что такое брокерская компания?

Брокер предоставляет посреднические услуги в различных областях, например, в инвестировании, получении кредита или покупке недвижимости. Брокер — это посредник, который связывает продавца и покупателя для облегчения сделки.

В качестве брокеров могут выступать физические или юридические лица. Брокер выполняет свои действия в соответствии с инструкциями клиента. Затем брокер получает вознаграждение — либо фиксированную плату, либо определенный процент от суммы сделки.

Резюме

• Брокер (брокерская компания)- это посредник между покупателем и продавцом, который получает вознаграждение в виде комиссии.
• Основная функция брокера — решение проблемы клиента за вознаграждение. К второстепенным функциям относятся кредитование клиентов для маржинальных сделок, предоставление информационной поддержки о ситуации на торговых площадках и т.д.
• Брокерские услуги бывают трех типов: онлайновые, дисконтные и брокеры полного цикла.

Функции брокерской компании

Основная функция брокерской компании — решение проблем клиента за вознаграждение. Однако сегодня существуют и другие функции брокера. Брокер может:

• Осуществлять сделки на финансовых рынках за счет клиента и от его имени.
• Предоставлять информационную поддержку о ситуации на торговых площадках, рассылая уведомления о котировках и торговых механизмах.
• Предоставлять информацию о других участниках рынка, принимая за клиента правильное решение о проведении сделки.
• Кредитование клиентов для маржинальных сделок.
• Хранение и защита данных клиентов.
• Создание технической базы для совершения сделок на бирже.

Безусловно, брокерские компании осуществляют более широкую деятельность, помимо посредничества. Без брокера не существовало бы самого финансового рынка.

Типы брокеров

Брокеры могут быть одного из трех типов:

1. Онлайн-брокеры

Новая форма цифровых инвестиций, которая взаимодействует с клиентом через Интернет. Главные преимущества онлайн-брокеров — скорость, доступность и низкие комиссионные.

2. Дисконтные брокеры

Дисконтный брокер — это биржевой брокер, который выполняет заказы на покупку и продажу по сниженной ставке комиссионных.

3. Брокеры с полным спектром услуг

Брокер с полным спектром услуг предоставляет клиентам широкий спектр профессиональных услуг, таких как налоговые консультации, инвестиционное консультирование, исследование акций и т.д.

Различные брокерские специализации

Рассмотрим подробнее основные специализации брокеров и их соответствующие особенности:

1. Фондовый брокер

Фондовый брокер — это профессиональный посредник на фондовых или товарных рынках, который продает и покупает активы в интересах клиента на наиболее выгодных условиях.

Операции на биржевом рынке сложны для посторонних и требуют определенного количества специальных согласований и разрешений для завершения сделок. Целесообразно обращаться к профессиональным участникам фондовой биржи, например, к брокерам.

2. Кредитный брокер

Кредитные брокеры — это специалисты, обладающие необходимой информацией и профессиональными контактами с кредитными учреждениями. Они оказывают индивидуальную помощь клиентам в выборе оптимальных вариантов кредитования. Они также оказывают помощь в получении необходимого финансирования, его конвертации, погашении и т.д.

3. Лизинговый брокер

Лизинговый брокер — это специалист, который похож на кредитного брокера, но в области лизинга оборудования. Основными клиентами лизингового брокера являются юридические лица и коммерческие организации.

4. Форекс-брокер

Форекс-брокер — это посредник, предоставляющий доступ к валютному рынку Форекс. Поскольку рынок Форекс открыт только для определенного количества организаций, доступ к нему для физических лиц возможен только при посредничестве форекс-брокеров.

5. Брокерская деятельность в сфере недвижимости

Брокер по недвижимости занимается поиском покупателей и продавцов недвижимости. Например складов, офисов, торговых помещений, а также жилой недвижимости. Брокер по недвижимости получает определенный процент комиссионных от сделки с недвижимостью.

6. Бизнес-брокерство

Бизнес-брокер предлагает свои услуги по покупке и продаже существующего бизнеса. Обычно они занимаются оценкой бизнеса, участвуют в переговорах с потенциальными покупателями и в целом помогают в продаже бизнеса.

7. Страховой брокер

Основные цели обращения к страховому брокеру следующие:

• Посредники оформляют страховые полисы со скидкой.
• Экономят время, необходимое для заполнения договора страхования.
• Это позволяет искать лучшие предложения от страховщиков.

Дополнительные ресурсы:

Портал Finansistem поможет каждому стать финансовым аналитиком мирового класса. Для того чтобы помочь вам стать финансовым аналитиком мирового класса и продвинуться по карьерной лестнице в полной мере, эти дополнительные ресурсы будут очень полезны:

• Маржинальная торговля
• Специалист по оценке бизнеса
• Коммерческий страховой брокер
• Страховщики жизни и здоровья

Источник: finansistem.com