Российский юридический рынок претерпел изменения. Бизнес серьезно озадачился продвижением своей компании в новых реалиях. Но какие возможности раскрутки бренда с нуля были у российского бизнеса в 90-е?
На закате Советского Союза произошло формирование новой экономической реальности: реформы Михаила Горбачева позволили молодым предпринимателям, фарцовавшим в СССР одеждой, музыкальными пластинками и косметикой, переформатироваться: массово открывались кооперативы. Гибель империи и принятие нового законодательства декриминализировали и окончательно легализовали деятельность бизнесменов: теперь они позиционировались как успешные люди, умеющие принимать быстрые и грамотные управленческие решения, добиваясь поставленных финансовых задач. А потом начались «лихие девяностые».
Первыми крупными компаниями, самостоятельно созданными в недавно образованной Российской Федерации (а не переформатированными из разгосударствленной собственности), стали фирмы, занимающиеся поставками автомобилей: Genser (специализировалась преимущественно на продажах SAAB) и «Рольф» (занимались реализацией Mitsubishi Motors).
Бизнес с нуля. Что нужно знать новичку? Как приходят деньги и успех?
Первая была юридически оформлена в мае, вторая — в августе 1991 года.
Создатель Genser Владимир Пронин о своем коммерческом старте рассказывал так:
- он совместно со своим приятелем из МГТУ имени Баумана взяли кредит под перегон автомобилей SAAB в Россию;
- «об этой марке [в стране] никто не знал, и до нас их даже никто не продавал»;
- рекламой особо не занимались – разместили в газете «Московская правда» объявление со «смешным лозунгом – типа «Интеллектуальные автомобили для интеллигентных людей»;
- через неделю первый товар был полностью распродан;
- компаньоны хотели отдать взятый в банке кредит, но там им отказали, так как договор не предусматривал досрочного исполнения;
- «тогда решили пригнать еще [авто]… Вот так и втянулись»;
- название «Дженсер» родилось от сокращения General Service.
При этом товарный знак фирмы был зарегистрирован в 1995 году. И с тех пор права на него постоянно продлеваются.
Примерно такая же ситуация была и у «Рольфа», только кредит создателю компании Сергею Петрову оформляли не банкиры, а производители — деловая хватка начинающего бизнесмена очень понравилась японцам из Mitsubishi. В 1992 году «Рольф» продала 109 автомобилей, к 1994 году — 1012 машин. Vc.ru пишет, что рост числа продаж объяснялся самым полным модельным рядом японского внедорожника, а также логистическими возможностями новой фирмы (машины доставлялись клиентам не 4-5 месяцев, а за две недели).
Какие еще бренды были созданы в 90-е?
Свободная ниша, по сути дела, была только одна — это «высокие технологии», которые в конце XX века сводились к сотовой связи.
В 1992-1993 годах последовательно создаются две крупнейшие российские компании, работающие на этом рынке, — Билайн и МТС. Активной рекламы радиотелефонных переговоров в то время не было: цены на звонки и подключение к сети стоило умопомрачительных денег (около 1000 долларов).
Только после внедрения стандарта GSM началось постепенное снижение цен и, соответственно, приток новых (и менее состоятельных) клиентов: к концу 90-х трубка стала восприниматься уже не как символ респектабельности, а как средство экстренной связи, необходимой для обеспечения безопасности близких.
Подобное распространение сотовой связи привело к тому, что в России постепенно стали формироваться компании, которые занимались исключительно продажей и перепродажей мобильных устройств: в 1995 году создается будущая сеть «Связной» — Максим Ноготков, молодой предприниматель из Москвы, реализует радиотелефоны сначала на Горбушке, затем — и по всей стране через региональных партнеров. Товарный знак, оформленный на кипрскую компанию, предприниматель регистрирует довольно поздно. Только в середине нулевых.
Примерно таким же путем пошел, к слову, и другой известный бизнесмен — Олег Тиньков. В 1993 году он — крупный питерский оптовик, а в 1994 году — уже руководитель первого розничного магазина «Петросиб» под маркой Sony. Позже появилось еще несколько подобных торговых точек в разных частях города. Сформировавшаяся сеть, успешно завоевывавшая рынок в условиях практически полного отсутствия конкуренции, затем была переименована в «Техношок». В 1997 году ее название зарегистрировано как товарный знак.
И как все это рекламировалось?
Аналитики указывают, что как таковой продуманной рекламной кампании в те годы никто не организовывал, поэтому пиарщики работали по трем возможным направлениям:
Первое — брали за основу советскую подачу информации, акцентируя внимание на эксклюзивность предлагаемого продукта;
Второе — пытались креативить, создавая не просто товар, а целую жизненную историю;
Третье — продвигали не продукцию, а бренд, чтобы он был «на слуху» у целевой аудитории.
Какие выводы?
Новые российские бренды 90-х (если не учитывать переименование советских приватизированных предприятий) — это чаще всего попытки занять рентабельную нишу, которая ранее не была предусмотрена плановой экономикой. На собственно рекламные возможности участвующие в деле субъекты не рассчитывали: они ориентировались на сам факт предоставления услуги или товара, который в России считался дефицитным.
Жесткая конкуренция в сформировавшейся среде провоцировала демпинг цен между участниками рынка. В выигрыше от таких маневров оказывались покупатели: они получали относительно качественный продукт по низкой цене.
Постепенная монополизация нулевых привела к угасанию наиболее известных брендов: новый менеджмент, которому передали право управления, чаще всего не мог справиться с возникшими трудностями. Соответственно, фирму либо поглощали более сильные конкуренты, либо она уходила в «тень», либо ее закрывали.
Аналогичная ситуация произошла и с зарегистрированными в те годы товарными знаками. Так, упомянутый выше знак «Техношок» никто продлевать не стал. А исключительное право на его использование истекло в январе 2006 года. Впрочем, об этой фирме к тому моменту уже все забыли.
Источник: platforma-online.ru
Раскрутить Интернет магазин с нуля
Предположим, Вы создали Интернет магазин. Что дальше? Конкуренция огромна, Интернет, управляемый поисковыми монстрами, постоянно меняет алгоритмы поиска, реклама работает не столь эффективно. Что делать? Как раскрутить Интернет магазин с нуля.
Давайте вернемся к началу, к самому началу и вспомним, что же такое Интернет-магазин и, поняв это, поймем, как начать его раскручивать.
Прежде всего, вспомним, что Интернет-магазин это информационный интернет ресурс, по сути это сайт. А все ресурсы в Интернет, если вы хотите, чтобы их находили должны подчиняться правилам поисковых алгоритмов. Это значит, чтобы раскрутить Интернет магазин, прежде всего, займитесь поисковой оптимизацией своего магазина, относясь к нему, как к сайту.
Это может вас заинтересовать: Формы подписки MailChimp: создание, дизайн, размещение на сайте Интернет магазина
Поисковая оптимизация
Почему, я начал с поисковой оптимизации. Да, потому-то, оптимизация, с одной стороны, не требует затрат, а с другой, без оптимизации нет Интернет ресурса. Если Интернет-магазин «не причесать» для поисковых систем, все ваши безумные вложения в рекламу магазина, могут утонуть в санкциях поисковых систем.
Если вы «влезли» в Интернет со своим бизнесом, вам придется соблюдать правила игры. Основные правила поисковой оптимизации включают:
SEO оптимизация сайта
SEO оптимизация включает:
- создание SEF или по русски ЧПУ- человеку понятных урлов (URL адресов) сайта,
- древовидное структурирование разделов сайта,
- древовидное выделение заголовков разделов тегами -,
- оформление главной страницы,
- структурирование описаний товаров,
- оптимизация картинок,
- снижение времени загрузки страниц сайта,
- разумная покупка ссылок,
- размещение информации в каталогах,
- постоянное написание уникальных статей и т.п.
Это может вас заинтересовать: Почтовый сервис SmartResponder email рассылки интернет магазина
Для решения этих задач можно пойти тремя путями:
- Нанять компанию, специализирующей на аутсорсинге;
- Взять в штат SEO-специалиста, нужной квалификации;
- Научиться всему самому.
Раскрутка интернет магазина, не заканчивается одной оптимизацией. Надо помнить, магазин это специфический Интернет-ресурс. Не надо надеяться, что все страницы с товарами попадут в поисковую выдачу, слишком много товаров, чтобы из каждого из них делать уникальную страницу, которую «полюбят» поисковики. Поэтому раскрутка интернет — магазина, должна включать и рекламные приемы.
Реклама Интернет магазина
По рекламой Инернет магазина понимаем следующие виды рекламирования:
- Контекстная реклама. Реклама автоматически размещаемая в других интернет ресурсах специальными сервисами. Например, Google Adwords или Яндекс.Маркет и Яндекс.Директ или Бегун;
- Публикация прайс- листов Интернет магазина на специальных площадках и в рекламных изданиях;
- Создание постоянной новостной рассылки магазина, с информацией о скидках, акциях, новых товаров;
- Организация точечных «атак» рекламными email письмами, потенциальным покупателям;
- Организация партнерских программ, расширяющих скрытый штат дилеров.
Это может вас заинтересовать: Продвижение интернет магазина в поисковых системах
Другие приемы раскрутки
- Тщательно продумать доставку товара. Например, сделать ее бесплатной при покупке товара на определенную сумму;
- При наличии офф-лайн площадок, снизить цену на товары в Интернет-магазине, оттягивая часть покупателей на свою on-line площадку (свой Интернет-магазин);
- Поучиться у конкурентов и попробовать перенять их удачный опыт. Этот прием называют анализ конкурентов.
Время раскрутки Интернет магазина
Время раскрутки Интернет-магазина зависит от типа товаров (количества конкурентов), бюджета (выделенных денег на раскрутку), основного направления раскрутки.
Если сразу выход контекстной рекламы, приурочить к открытию магазина, то первые покупатели могут прийти уже через несколько часов. Но это будет небольшой оборот, можно сказать начальный. По разумным оценкам, раскрутить магазин можно за месяц-полтора при малой или средней конкуренции. При сильной конкуренции раскрутка займет до полугода. Увеличить объем продаж до уровня крупного интернет-магазина удастся за год, и то если постоянно вкладываться в его раскрутку.
Как видите множество методов и способов раскрутки, требуют финансовых средств, да и при постоянных вложениях в раскрутку. Реальные успехи будут достигнуты не ранее полугода работы. К этому нужно быть готовым и еще до открытия магазина продумать начальный этап раскрутки, попробовав как можно больше приемов привлечения покупателей, выбрать из них наиболее успешные и определить долговременную политику в раскрутке магазина. Планомерная и постоянная работа позволит раскрутить Интернет магазин, даже с нуля.
Другие статьи разделов: Оптимизация и раскрутка Интернет магазина
- Особенности оптимизации Интернет магазина
- SEO Интернет магазина
- Сервис Яндекс вебмастер основной помощник раскрутки Интернет магазина в Рунете
- Практическая оптимизация Интернет магазина
- Анализ основных конкурентов Интернет магазина
- Продвижение интернет магазина в поисковых системах
- Самостоятельный SEO аудит Интернет магазина
- Способы продвижения интернет магазина
- Поиск дублей страниц Интернет магазина
- Дубли страниц Интернет магазина
- Файл robots.txt Интернет магазина
- Семантическое ядро Интернет магазина
Источник: shopiweb.ru
Как раскрутить интернет магазин — платные и бесплатные способы
Раскрутка интернет-магазина производится лишь однажды, после чего происходит корректировка совершаемых действий для привлечения и удержания клиентов. Именно поэтому важно сразу учесть все факторы, которые могут повлиять на количество продаж.
Способы раскрутки интернет магазина с нуля
Раскрутка может производиться как самостоятельно, так и при помощи профессионалов.
Если интернет-магазин создается с нуля, для его раскрутки производятся следующие действия:
- Наполнение ресурса. На данном этапе происходит размещение информации о каждом товаре, который может приобрести в магазине потенциальный покупатель. Запуск сайта производится только после того, как все разделы заполняются графической и текстовой информацией. Если же интернет-магазин начнет работать до того, как на нем будут размещены все данные, это может негативно сказаться на количестве повторных посещений.
- Оптимизация под поисковые запросы. При наполнении стоит помнить, что контент должен быть уникальным. В описании товаров должны быть включены запросы пользователей.
- Проведение рекламной компании в социальных сетях. Такие действия позволяют привлечь большое количество новых посетителей.
- Создание информационного раздела на сайте. Наполнение интернет-магазина текстовой информацией позволяет привлечь дополнительных покупателей через поисковые системы. После проведения всех работ по оптимизации ресурса важно проверить его работоспособность. Если этого не сделать, некоторые разделы сайта могут отображаться некорректно, что также негативно скажется на количестве покупателей.
Бесплатные способы
Самостоятельная раскрутка интернет-магазина требует временных затрат и может быть эффективна при соблюдении правил продвижения сайтов. К бесплатным способам относятся:
- Ведение страницы в соцсетях. Для малоизвестных интернет-магазинов социальные сети часто являются основным источником клиентов. Привлечение может производиться благодаря таким соцсетям, как ВКонтакте, Фейсбук и Инстаграм. Для привлечения клиентов на странице размещается информация об особенностях предлагаемого товара. Важно, чтобы на страницах располагались интересные видеозаписи и яркие фотографии. Если товар выглядит непривлекательно, потенциальные покупатели выберут другой сайт. Но на таких страницах не должно быть навязчивой рекламы определенного товара, так как это отталкивает посетителей.
- Оптимизация сайта для поисковых систем. К каждому продаваемому изделию при использовании данного способа прилагается уникальное описание, содержащее поисковые запросы. Все несуществующие и битые ссылки во время оптимизации удаляются, так как они негативно влияют на ранжирование. Современный сайт должен корректно отображаться как на стационарных компьютерах, так и на мобильных устройствах.
- Ведение блога. Данный способ можно отнести к поисковой оптимизации, но его стоит выделить, так как это еще и способ общения с посетителями сайта. В блоге размещается информация о производстве товара, истории возникновения компании и принципах работы. Ведение блога позволяет оживить ресурс. Часто в блогах рассказывается о новых акциях и проведении различных мероприятий, которые могут быть интересны покупателям.
- Рассылка. Бесплатно использовать популярные сервисы для рассылки можно только в случае, если магазин продвигается с нуля. Если же количество потенциальных клиентов превышает 2 тысячи, потребуется платный тариф. Благодаря хорошей рассылке происходит привлечение большого количества покупателей. Наиболее эффективная рассылка способна привести на сайт человека, готового к покупке определенного предмета.
- Продвижение офлайн. В пример можно привести посещение различных ярмарок и рекламирование собственной продукции и интернет-магазина.
- Организация конкурсов. Такой способ условно бесплатный, так как для победителей необходимо подобрать призы. Но благодаря конкурсам в социальных сетях происходит привлечение большого количества людей. Грамотное использование описанных способов продвижения способствует привлечению как временных, так и постоянных клиентов.
Полезный материал: Как получить свой первый пассивный доход?
Платные способы
Если привлечение нужно провести в короткие сроки, стоит использовать платные способы.
К ним относят:
- Seo-продвижение. Данный способ может быть как бесплатным, так и платным. Во втором случае контент для сайта заказывается на биржах копирайтинга или у компаний, специализирующихся на продвижении. Раскрутка таким способом занимает большое количество времени, но в результате через поисковые системы привлекается большое количество покупателей. Профессионалы, занимающиеся продвижением, анализируют конкурентов, подготавливают стратегию и производят оптимизацию, основываясь на особенностях предлагаемой продукции и потенциальных покупателей.
- Контекстная реклама. При выборе такого способа оплата происходит за каждый клик на ссылку. Эффект при выборе данного варианта ощущается сразу, так как количество клиентов зависит только от потраченных денег. Чаще всего заказывается реклама от Google и Yandex.
- Прайс-агрегаторы. Данные ресурсы необходимы для сравнения посетителями интернет-магазинов цен на определенный товар. Регистрация на таких сайтах позволяет привлечь людей, которые желают приобрести определенную продукцию по наименьшей цене.
- Медийная реклама. При использовании данного способа можно настраивать рекламу таким образом, чтобы она была интересна для определенной категории людей. Также баннерная реклама используется для привлечения посетителей во время проведения акций.
- Реклама в социальных сетях. Размещение информации о продукции в наиболее посещаемых группах способствует эффективному привлечению новых клиентов, так как посты в них просматривают десятки тысяч людей.
- Тизерная реклама. При использовании такого способа информация о продукции предоставляется в более сжатом виде.
- Вирусная реклама. Этот способ является одним из наиболее действенных, так как забавные ролики всегда привлекают внимание людей. Правильно разработанная компания позволяет не только увеличить посещаемость, но и сделать компанию более узнаваемой.
- Видеомаркетинг. Размещение информационных роликов об определенном товаре позволяет покупателю рассмотреть предлагаемый предмет подробно, что способствует принятию решения о покупке. Наиболее популярные интернет магазины размещают ролики на странице с любым предлагаемым товаром.
- Управление репутацией в поисковых системах. Данный способ подразумевает увеличение положительного контента об определенном товаре или компании. Если пренебречь репутацией, на первых страницах в выдаче поисковых систем могут отображаться негативные отзывы, которые отпугнут потенциальных покупателей.
Для наиболее эффективного продвижения стоит использовать как платные, так и бесплатные способы. Только комплекс мер по раскрутке позволит сделать интернет-магазин одним из наиболее популярных на фоне конкурентов.
Источник: pro-internetmarketing.ru