Как раскрутить маленький бизнес

Рад Вас приветствовать, уважаемые читатели проекта «Анатомия бизнеса»! С Вами вебмастер Александр. Сегодня мы поговорим о бизнесе и способах его «раскрутки». Но перед тем как мы начнём, мне хотелось бы задать Вам несколько вопросов.

• Готовы ли Вы рисковать?
• Сколько часов в день Вы готовы посвящать своему делу?
• Может, лучше работать по найму?

В этой статье я бы хотел донести до Вас свою точку зрения на эти вопросы. Я занимаюсь предпринимательством уже более четырёх лет, и за это время мне удалось собрать команду профессионалов и запустить несколько прибыльных проектов. Десятки людей обращались ко мне за помощью в продвижении их бизнеса. Когда я решал проблемы компаний, то в 90% случаев сталкивался с тем, что владельцы – начинающие предприниматели – имели неверное представление о бизнесе.

Многие полагают, что в бизнесе можно достичь каких-то результатов не рискуя или что первый бизнес обязательно будет успешным. На самом деле в 98% случаев первый бизнес завершается провалом, после которого мало кто возвращается в предпринимательскую деятельность. И я тому не исключение. Мои первые три бизнес-проекта вылетели в трубу. Виновата тут по большому счёту неопытность.

Я мог остановиться и перестать пробовать, но у меня было твёрдое убеждение, что я добьюсь своего. Я не оставлял попыток и шаг за шагом приближался к намеченной цели. И начали появляться результаты: первые продажи, первая прибыль, первая радость от закрытия сделки…

При всём при этом мне приходилось работать по 16–18 часов в день, так что тот период лёгким не назовёшь. Шла борьба за выживание, и всё это усугублялось ещё и тем, что я жил в 5000 км от родного дома.

Это реалии бизнеса, к которым Вы должны быть готовы.

Сколько можно зарабатывать, занимаясь бизнесом

Как Вы понимаете, тут всё зависит от Вашего желания и амбиций. Вообще, бизнес – это такая штука, которая может как вознести Вас на небывалые высоты, так и жестоко сбросить вниз. И денежные суммы, с которыми Вам доведётся иметь дело, могут меняться от миллионных прибылей до миллионных же убытков. Для большего понимания специфики работы рекомендую прочитать мою статью «Как начать бизнес». В ней я подробно описал три основных пути, по которым может пойти начинающий предприниматель.

ТОП-10 советов, как «раскрутить» свой бизнес

Совет 1

В первую очередь подумайте, где Вы будете брать клиентов. Вы должны чётко понимать, с какими покупателями Вы будете работать и скольких из них заинтересует Ваше предложение.

Совет 2

Чтобы привлечь первых клиентов, используйте доски объявлений AVITOи «Из рук в руки».

Совет 3

Расклеивайте объявления по подъездам. Самому это делать необязательно: сейчас есть много компаний, которые оказывают подобного рода услуги.

Совет 4

Постоянно тестируйте новые способы по привлечению клиентов. В статье «Способы увеличения продаж» я описал различные методики, которые помогут привлечь новых клиентов и увеличить прибыль Вашей компании.

Совет 5

Для привлечения клиентов используйте социальные сети. Как это делать, я написал в статье «Социальные сети для бизнеса».

Совет 6

Создайте сайт компании и авторский блог. Это сформирует вокруг Вашей компании лояльную аудиторию.

Совет 7

Стремитесь увеличить средний чек. Переходите на оптовые продажи, делайте дополнительные закупки и т. д.

Совет 8

Притягивайте клиентов к себе. Введите накопительную систему скидок, придумайте какую-либо акцию для стимулирования продаж, например, при совершении пяти покупок шестая будет бесплатной и т. д. Это надолго привяжет к Вам клиента.

Совет 9

Следите, чтобы Ваши сотрудники всегда общались с клиентами в позитивном ключе. Прожив достаточно долго за границей, я пришёл к выводу, что для того, чтобы быть на шаг впереди в России, достаточно просто быть вежливым со своими клиентами. J

Совет 10

Постоянно боритесь. Помните, что конкуренты не дремлют! Рынок постоянно меняется, поэтому будьте в курсе последних тенденций и следуйте им. Очень легко упустить ценный момент и оказаться в результате у разбитого корыта.

Пожалуй, это основные рекомендации, которые я хотел бы дать начинающим предпринимателям. Если Вы хотите запустить собственное дело, но не знаете, с чего начать, или у Вас уже есть бизнес и Вы хотите увеличить его масштабы путём привлечения новых клиентов, можете задать мне все интересующие Вас вопросы, отправив личное сообщение «ВКонтакте».

Источник: biz-anatomy.ru

Маркетинг без бюджета: 8 проверенных способов

Бытует мнение, что продвигать свой бизнес без больших вложений в 2021 году невозможно. Методы продвижения в виде хэштегов, лайк-таймов, геолокаций уступили таргету, рекламе у блоггеров, SEO. Но когда вы только начинаете свой путь в предпринимательстве, денег на масштабную рекламную кампанию может не хватать. И что же делать: опускать руки? «Само как-нибудь»?

Безусловно, платная реклама — важная часть развития любого бренда, однако органический рост популярности более чем реален. Любая реклама будет эффективна, если она ориентирована на вашу ЦА и закрывает «боли» ваших потенциальных клиентов. Рассмотрим бесплатные способы продвижения, актуальные на данный момент

1 способ. Социальные сети:

Как основательница SMM-агентства, я часто слышу от владельцев компаний, что социальные сети не нужны им в продвижении бренда. Более того, они считаются бесполезной тратой времени. Но ведь именно с помощью банальной страницы в Инстаграм вы можете не только привлечь огромное количество людей, но и сформировать чёткое позиционирование компании, транслировать свои взгляды, рекламировать услуги даже с маленьким бюджетом.

Запустить страничку и ждать у моря погоды — не вариант. Увеличить свои продажи вдвое, а то и гораздо больше, получится только в том случае, если вы грамотно разработаете стратегию, продумаете качественный визуал и будете ориентироваться на свою ЦА.

1.1 Сколько способов бесплатного продвижения существует в Инстаграме — просто сказка! Однако часто пользователи пренебрегают ими, отдавая предпочтения более быстрым и затратным вариантам.

Reels медленно, но верно занимает место ТикТока. Тенденция такова: нам удобнее пользоваться одним-двумя приложениями, чем распыляться на десять, поэтому видеолента в Инстаграм пользуется успехом. Маленькие аккаунты набирают миллионы просмотров, начинающие предприниматели утраивают продажи, бренды обретают узнаваемость — и всё благодаря качественно снятым видео! Порой достаточно красивой картинки и соответсвующей музыки, чтобы завируситься в сети.

1.2 Не нравится снимать видео? Попробуйте делать маски! Сейчас существует огромное количество бесплатных обучающих видеоуроков, с помощью которых вы научитесь делать фильтры в Инстаграм уже за сутки.

Пусть маски будут тематически связаны с вашей продукцией или аккаунтом. Эстетичные оригинальные маски за подписку = органический рост без рубля вложений!

1.3 Если клиенты не идут к предпринимателю, то предприниматель идёт к ним! Разберёмся, что это значит

Допустим, у вас есть бренд одежды, ориентированный на современных молодых девушек до 25 лет. Можно начать оставлять лайки и комментарии на аккаунтах девушек с небольшой аудиторией, которые могут быть заинтересованы в вашей продукции. Так они узнают о вас и с большой вероятностью заинтересуются!

Не забывайте о бартерных услугах, которые всё так же актуальны в 2021 году. Предложите блоггерам свою продукцию взамен на рекламу на их аккаунте. Конечно, для начала нужно грамотно составить предложение, от которого и правда будет невозможно отказаться!

1.4 Люди охотнее соглашаются на выгодные предложения и скидки. Вам ведь тоже нравится покупать продукты за 99, а не 100 рублей?

Составьте приветственную рассылку, которая будет приходить всем новым подписчикам, и предложите им скидку или соблазнительную акцию на первую покупку. Только пусть это будет не спам, а знакомство с вами и вашим брендом.

2 способ. YouTube

Не забываем про старый добрый YouTube. Возьмём пример продвижения услуг SMM специалиста: вы можете записывать информативные ролики про маркетинг, рассказывать о себе, раскрывать себя как эксперта, поделиться кейсами. Не забывайте оставлять ссылки на социальные сети, а также непосредственно рекламировать их в самом видео.

Я советую подводить людей к тому, чтобы они обязательно перешли в ваш Инстаграм и, например, получили бесплатный чек-лист, записались на вебинар, узнали продолжение истории или прочитали какой-то пост.

3 способ. Статьи на сайте

Статьи можно размещать как на собственном сайте, так и на сторонних платформах. Приведу пример быстрой и понятной конверсии: хозяйка собаки ищет для своего питомца лучшие витамины. Запрос в поисковике перенаправляет её на Яндекс.Дзен со статьей «Лучшие витамины для собак», где ваша компания на первом месте. Кто написал статью? Правильно, вы.

И вот вам конверсия в покупку!

4 способ. Подкасты

Аудиоконтент набирает большие обороты в мире. В 2020 годурекламные размещения в подкастах составили 160 млн рублей, а в 2024 году обещают достичь суммы 1,55 млрд рублей. Не зря на эту платформу выходят и маленькие бренды, и крупные компании: Forbes, Сбербанк.

В отличие от YouTube, здесь вам не нужно тратить время на продакшен, монтаж, в конце концов сборы для того, чтобы снять видео. Хорошего микрофона и грамотной речи достаточно!

5 способ. Отзывы

По статистике, 77% пользователей интернета перед покупкой изучают отзывы. Рост продаж благодаря хорошей репутации может вырасти до 20%. Если у вас уже есть клиенты, попросите их написать рецензию на покупку или услугу, взамен пообещав скидку. И клиенту приятно, и вам бесплатная реклама!

6 способ. Доска объявлений

Авито, Юла, Профи.ру — одни из сервисов, где вы можете продать товар или услугу. Из плюсов: никакого прогрева. Клиент уже заходит на сайт с какой-то целью. Из минусов: высокая конкуренция, поэтому не останавливайтесь на месте и постоянно повышайте квалификацию.

7 способ. Яндекс карты, Google карты и 2GIS

Карты в интернете заменили телефонные справочники организаций. Для некоторых бизнесов этот способ продвижения является чуть ли не основным источником трафика, поскольку люди часто ищут кафе, музей, магазин и так далее с помощью этих приложений. В 2GIS, например, можно добавлять описания, ссылки на соц сети, отзывы и так далее, что повышает доверие клиентов к вашему бренду.

8 способ. Мероприятия, тренинги, курсы

С некоторыми из моих бизнес-партнеров и коллег мы познакомились благодаря случаю: выступали в качестве спикеров на одном и том же мероприятии, вместе посещали презентации и курсы. Заявите о себе на большую аудиторию! Это не только поможет обрести единомышленников, но и ненавязчиво прорекламирует ваш бренд.

Не стоит пренебрегать любыми способами продвижения себя или своей компании, в особенности если они не требуют денежных затрат. Пусть иногда это приведёт всего десять новых клиентов, но, может быть, именно они станут вашими постоянными покупателями? Пробуйте и помните: даже если бюджета нет (а так бывает очень часто), то это совсем не проблема. Тестируйте разные гипотезы, откидывайте те, что не работают у вас и вкладывайте силы в то, что дало отклик.

Источник: vc.ru

Как раскрутить свой бизнес эффективно: рекомендации

Руководство

Даже наличие гениального бизнес-плана, амбиций и стратегии не дает гарантии того, что дело будет процветать и приносить прибыль. И не всегда внушительный стартовый капитал приводит к успеху.

Статистика по Российской Федерации показывает, что большинство новых предпринимателей закрывают свой бизнес уже в первый год существования.

Чтобы ваше дело избежало такой участи, еще перед стартом очень важно продумать идеи продвижения. И, как раскрутить свой бизнес?

Вариант 1. Раскрутить бизнес в сети Интернет

На сегодняшний день использование интернет-ресурсов является самым доступным вариантом, чтобы быстро раскрутить предпринимательство.

Если у бизнесмена есть некоторая сумма денег, стоит создать полноценный сайт новой фирмы (компании, предприятия). Оригинально оформленная площадка выступает в роли визитной карточки, рекламы предпринимателя. А полезная, лаконичная информация, изложенная на этом сайте, будет привлекать серьезных инвесторов, потенциальных сотрудников и клиентов бизнеса.

Для создания сайта, когда ваш бюджет очень ограничен, можно использовать и бесплатные конструкторы (разобраться с ними получится у любого за час-два):

Чтобы сайт действительно давал эффект, начинающему бизнесмену нужно его раскрутить, освоив для этого азы СЕО-продвижения. Это позволит предпринимателю вывести свой ресурс на топовые позиции в интернете.

Так, если говорить совсем упрощенно, чтобы раскрутить сайт вашего бизнеса с помощью СЕО, внедряйте следующие принципы:

• Размещение только уникального контента.
• Составление заголовков, подзаголовков в статьях, которые будут выступать в роли рекламы, привлекая внимание.
• Применение ключевых запросов.
• Оформление контента с использованием иллюстраций и видео.

Полезный совет : стоит пройти обучающий интенсив по этой теме. Поверхностных знаний будет достаточно, чтобы делать элементарные вещи или суметь контролировать работу фрилансеров, которых вы для этого наймете.

Для того, чтобы раскрутить бизнес, можно применять и привычные социальные сети. Именно здесь есть шанс обзавестись большим количеством клиентов. Для этого можно создать отдельную страничку для своего бизнеса, группу.

Сегодня раскрутить бизнес реально и при помощи таких платформ:

1. Живой Журнал (только, как вспомогательный канал!).
2. Каталоги предприятий.
3. Блог фирмы.
4. Интернет-доски объявлений.
5. Форумы.

Контекстная, медийная реклама для раскрутки бизнеса.

Как раскрутить бизнес? Без рекламы это сделать невозможно – примите, как факт. И бесплатное продвижение – это тоже что-то пусть и реальное, но очень трудозатратное и малоэффективное.

В качестве рекламы своего бизнеса можно использовать PR-статьи. Также позволит сформировать имидж медийная (баннерная) реклама, представление потенциальных клиентов о компании. На сегодняшний день она является самым рентабельным вариантом.

Суть её в том, что человек кликает на ролик и автоматически переходит на сайт фирмы. Баннерная реклама будет эффективной тогда, когда ее текст составлен максимально грамотно с маркетинговой точки зрения, с применением триггеров.

Также, чтобы раскрутить свой бизнес в интернете, рекомендуют использовать контекстную рекламу. Такая раскрутка будет платной. Компании Google и Yandex размещают блоки на ресурсах-партнерах, а бизнесмен платит за клики по ней.

Преимуществом такого варианта является то, что предприниматель максимально четко попадает в свою целевую аудиторию.

Для того, чтобы настроить такую рекламу для своего бизнеса, вам нужно перейти по ссылкам:

• https://adwords.google.com/intl/ru_ru/home
• https://direct.yandex.ru

Вариант 2. Как раскрутить бизнес с помощью видео?

Данный вариант, как раскрутить дело, тоже не бесплатный. Но финансовые вложения можно свести к минимуму.

Для создания видеоролика о своем бизнесе совсем не обязательно пользоваться услугами профессиональных операторов, дорогущей техникой. Хорошие короткометражные ролики получается заснять даже на камеру смартфона или цифрового фотоаппарата.

После монтировки видео его нужно разместить на канале YouTube. Процедура регистрации канала очень простая, справится с ней любой пользователь. Подробное руководство создали сами разработчики видеохостинга: https://support.google.com/youtube/answer/1646861?hl=ru

Если предприниматель продвигает не определенный бренд, а себя, как эксперта, инструкция будет еще проще:

Чтобы видео набирало просмотры, собирало свою аудиторию, информация должна излагаться креативным, творческим образом. Никому не интересно смотреть на просто красиво одетого человека с занудным, монотонным вещанием о преимуществах своего бизнеса. Нужно проявить смекалку!

Вариант 3. Как раскрутить свой бизнес при помощи визиток и листовок?

Каждый бизнесмен, предприниматель, контрагент должен иметь в запасе личные визитки. Ведь в случае заключения партнерства или сотрудничества компаньон должен иметь под руками контактные данные бизнесмена.

Для распространения информации, рекламы о своем бизнесе можно использовать и листовки. Небольшая партия такого печатного материала стоит копейки, а пользы принесет много. Флаеры можно распространять как самостоятельно, так и нанять человека, который будет заниматься этим вопросом в людных местах, раскручивая дело.

Лаконичная визитка и листовка, которые помогут раскрутить дело, должны обладать такой информацией:

• адрес (если у фирмы есть офис) и телефонные номера;
• описание рода деятельности;
• преимущества.

Если нет возможности заказать партию листовок и визиток у профессиональных агентств, их можно сделать самостоятельно. Но для этого нужно владеть хотя бы базовыми навыками работы в графических редакторах.

Вариант 4. Помощь партнеров в раскрутке бизнеса

Сыграть своеобразную роль дополнительной рекламы, информатора, могут другие фирмы.

Например, можно договориться о взаимном сотрудничестве. Разрабатывается стратегия, которая выгодна обеим сторонам бизнеса. Например, это может быть предложение о получении хорошей скидки на услуги одной фирмы за приобретение товаров на конкретную сумму другой компании.

Неплохим вариантом для раскрутки своего бизнеса можно считать и простой человеческий ресурс – друзья, знакомые, родственники рассказывают в своем окружении об открытии нового предприятия, которое оказывает определенные услуги. Ведь «сарафанное радио» является самым старым и самым эффективным способом, чтобы раскрутить бизнес.

Не менее важно уметь не только раскрутить предпринимательство, привлечь людей, но и удержать свою аудиторию.

Используйте такие шаги:

1. Индивидуальный подход к каждому из своих клиентов.
2. Тщательный подбор квалифицированного персонала для работы с аудиторией.
3. Стабильное повышение качества обслуживания потребителей.
4. Работа с негативными отзывами и замечаниями.

ТОП-5 советов, как раскрутить свой бизнес

Чтобы очень быстро найти свою аудиторию, удержать ее, продвигать свой бизнес дальше, используйте несколько советов, приведенных ниже.

№1. Оригинальное название компании.

Название компании должно быть привлекательным и легким в запоминании – это будет большим подспорьем в задаче раскрутить бизнес.

Специалисты по маркетингу советуют применять те образы, которые вызывают у потребителей приятные, положительные эмоции и ассоциации. Чтобы правильно выбрать название, нужно предварительно определиться с потенциальной клиентской аудиторией.

№2. Создание слогана, логотипа.

Чтобы быть узнаваемым на своем рынке, необходимо придумать уникальный логотип для своего бизнеса. Наличие своего лого автоматически делает компанию авторитетной. Такая фирма вызывает доверие, что увеличивает количество клиентуры.

Свой логотип нужно размещать везде:

• визитки;
• наклейки;
• сувенирная продукция;
• газеты;
• листовки;
• вывески;
• брошюры;
• интернет-сайты.

№3. Посещение тематических вечеров.

Для получения необходимых знаний, приобретения новых знакомств бизнесмен должен посещать тематические вечеринки, выставки, собрания. Предпринимателю нужно на таких мероприятиях привлекать потенциальных партнеров, делиться своими контактами.

Может быть, на данный момент контрагенты не готовы работать с вами, но уже завтра их решение может поменяться. И даже если вы никогда так не делали, придется начинать, потому что раскрутить дело без коммуникаций – это более сложная в выполнении задача.

№4. Наружная реклама.

Несмотря на то, что всемирная паутина дает ряд преимуществ для желающих раскрутить бизнес, эффективность «наружки» еще никто не отменял.

Рекламные агентства помогут организовать такие виды рекламы:

К примеру, москвичи могут обратиться к:

• https://www.mosreklama.net
• https://www.chevector.ru
• https://www.bigbukva.ru

При сотрудничестве с местными печатными изданиями можно разместить информацию о своем бизнесе в газетах, журналах. Для рассылки по почте создаются брошюры, буклеты, которые кратко, но максимально четко излагают все необходимые данные о компании. Так, раскрутить дело можно с минимальными финансовыми вложениями.

Продвижение бизнеса при помощи вирусной рекламы.

Как раскрутить бизнес, когда нет денег? Консультирует
предприниматель Федор Овчинников:

№5. Выгодные предложения.

[yandex4]
После того, как вы запустили все методы, призванные раскрутить ваш бизнес, останавливаться на достигнутом нельзя. В целом, дальше кампания направляется на удержание старых и привлечение новых клиентов.

Поддерживать бизнес на плаву помогут выгодные предложения. Это могут быть акции, скидки, накопительная система баллов. К примеру, при покупке продукции на определенную сумму потребитель получает 5-10% скидки. Это заставит его приходить к вам снова и снова. Или в случае приобретения некоторых видов товаров, услуг, дополнительные возможности клиент может получать бесплатно.

Если вы разбираетесь в том, как раскрутить бизнес ваше дело будет процветать!

Нельзя забывать и про то, что рынок полон конкурентов. Многие из них опытнее, амбициозней.

Чтобы не упустить свой шанс на успех, необходимо всегда следить за новыми тенденциями и заниматься развитием не только бизнеса, но и самого себя.

Источник: biznesprost.com