Торговые сети | Ритейл | Факторинг
Как Продвинуть Свой Товар в Большие Торговые Сети?
.
.
.
Выполните несколько следующих шагов для продажи Вашего продукта в
больших сетях розничной торговли.Таких, как Метро, Ашан, Дикси или
Попасть в розничную высшую лигу сетевых ритейлеров, заветная мечта
многих предпринимателей. Вы всегда хотели видеть свои товары на полках
больших супермаркетов – Ашан, Ленты или Магнита, но задавались вопросом,
как их получить и готова ли ваша компания к сетевой торговле?
По мнению экспертов, – и некоторых предпринимателей, которые уже
сделали скачок в качестве продавцов или поставщиков торговых сетей – есть
некоторые основные принципы, которые могут помочь вам в процессе
заключения договоров с крупными ритейлерами. Если расширять свое
присутствие в розничной высшей лиге, а это – ваша цель, то эти шаги могут
помочь вам получить договора на размещение Вашего продукта.
ТОВАРНЫЙ БИЗНЕС В 2021 ❗РИСКИ В ТОВАРНОМ БИЗНЕСЕ С НУЛЯ ⛔КАК НЕ ПОТЕРЯТЬ ДЕНЬГИ В ТОВАРКЕ
1. Начните с вопросов. Прежде чем пытаться сделать большой шаг к
многогранной розничной торговле, задайте себе следующие основные
вопросы: Имеет ли ваш продукт спрос и его только и ждут, чтобы купить?
Вы уже нашли крупного розничного продавца-сеть, которому хорошо
подходят ваши продукты? Что еще такое нужно знать о своем продукте, что
бы найти покупателя по своему усмотрению на ваш продукт? Если будет
сделка с торговой сетью, может ли ваша продукция справиться с объемом?
Вы хотите продать свой продукт непосредственно продавцу в сети, или вы
хотите лицензировать продукт для производителя, который будет затем
распространить его для вас?
После патентования своей идеи спросите себя и ответьте на все
правильные вопросы, что продукт готов к прайм-тайму.
2. Планируйте заранее получение прибыли. Прежде чем даже подумать о
сетевой торговле, вы должны убедиться, что можете получить разумную
прибыль в оптовой цене изделия. Стоимость производства – это одна пятая
розничной цены – или меньше. Затем рассчитайте стоимость упаковки,
комиссий, маркетинга и сбыта в оптовой стоимости вашего продукта.
Проверьте расходы розничной торговли для других сборов, и что вы будете
иметь в результате, когда выстроите стоимость вашего продукта.
Скидка розничной сети срежет ваши прибыли до костей, чтобы выжать
самые низкие цены из продуктов, – но есть некоторые преимущества для
продавцов, готовых идти на скидки. В случае Ашан,Х5 или Метро,
например, есть Мощь чисел оборота, которые идут вместе с крупнейшими
Компаниям, желающим продать в крупные розничные сети, необходимо
внимательно изучить их особенности ценообразования. Например, если Ваша
себестоимость 10 рублей, то розничная цена составляет 40 рублей,
оптовые цены 20 рублей, большой рознице может предложить только
производитель – 12.50 рублей – всего 2.50 к стоимости. Производитель
ТОВАРНЫЙ БИЗНЕС с нуля. Главные ПРАВИЛА в товарке. как заработать школьнику
должен спросить:” Могу ли я, сделать такую цену? ”
3. Посмотрите на полки сетевого магазина. Поиск лучших розничных
торговцев для вашего продукта начинается с просмотра магазинов для
аналогичных или связанных с ними продуктов. Проведите некоторое время в
местных магазинах, чтобы посмотреть, что находится на полках
гипермаркетов и имейте в виду, что придет время, подойти к покупателю в
магазине и сделать вашу презентацию.
Проверьте, что продавец предлагает специальные программы, которые могли
бы вам помочь, например,такие, как местные программы поставщика,
которые служат в качестве основного блюда на региональных рынках или
программы, которые предлагают разные льготы и скидки.
.
4. Определите, кто должен предложить ваш продукт для розничной
торговли. Ваше решение – либо предложить продукт розничной торговле
самостоятельно или нанять представителя. Как сделать это, во многом
зависит от вашего продукта, а также от ваших сильных сторон, как
Если вашим продуктом является тот, который включает в себя частые
изменения – скажем, одежда, – вы можете нанять представителя, который
будет представлять вашу линию среди других в обмен на процент от
продаж, чтобы передать ваш продукт к категорийному менеджеру ритейлера.
В качестве нового поставщика, вы обычно заплатите комиссию в процентах.
(Комиссия и процент варьируется в зависимости от отрасли и переговоров
Как вы создаете репутацию, чтобы продать ваш продукт? Один из способов,
он должен получить одобрение покупателей. Другой способ – поиск
партнера в каталоге торговой ассоциации в пределах категории вашего
продукта или в списке продавцов, принимающих участие в региональных или
Покупатель из сети сказал:”Мы любим ваш продукт” – это восхитительно, –
но вы действительно должны сделать, что-то интересное с вашим ростом
продаж, скорее всего, прибегнуть к помощи посредника, когда бизнес
растет, в целях расширения географии рынка.
5. Заполните пункты предложения от поставщика. Если есть процесс подачи
заявки, обязательно ознакомьтесь с руководящими принципами работы
данной торговой сети. Тщательно, перед подачей документов, все
проверьте, чтобы стать поставщиком для этой сетевой компании. Как
только ваше предложение представлено, дайте покупателю по крайней мере
несколько недель, прежде чем обращаться с просьбой о встрече для
презентации. Чем больше цепь, тем больше конкретных требований у
поставщика, вероятно, будет.
6. Свяжитесь с менеджером-байером покупателя по категории. Позвоните
покупателю или категорийному менеджеру, который занимается вашим типом
продукта и определите, когда и как часто они интересуются новыми
продуктами. Не забудьте спросить о своей политике и процедуре
проведения новых продуктов в их матрицу. Если покупатель проявляет
интерес к встрече с Вами, установите время для презентации, которая
будет на их территории.
Некоторые сетевые компании-ритейлеры проводят ежемесячные,
ежеквартальные или ежегодные дни открытых дверей поставщика, где
потенциальные поставщики могут планировать встречи, чтобы представить
свой товар. В большинстве случаев – если встреча пройдет хорошо, то они
захотят делать бизнес с вами – производителями.
7. Будьте готовы к презентации. Убедитесь, что ваши документы в
порядке, прежде чем встретиться с покупателем. Ознакомьтесь с условиями
продажи, скидками, кредитом и доставкой.
В дополнение, мысленно готовясь к встрече, вот список некоторых из
вещей, которые розничный покупатель из сети может ожидать увидеть в
Образец – ваш продукт и его упаковку, в том числе штрих-код и
ценообразование. Упаковка имеет огромное значение для покупателей –
упаковка вашего продукта должна ориентироваться на вещи, которые уже
продаются на полках магазина.
Брошюру, которая предоставляет исчерпывающую информацию о продукте.
Прайс-лист или каталог, который включает в себя оптовые и розничные
цены, скидки, кредит, доставку и условия продажи.
Список предприятий розничной торговли, в настоящее время
осуществляющих продажи вашего продукта.
Ваш маркетинг и продвижение (план), в том числе такие вещи, как
презентации в магазине, демонстрации, продажи с дисплеев, реклама.
Доказательство вашего потенциал для больших объемов продаж.
Информация, которая включает в себя доказательства ваших
возможностей для обработки больших массивов информации.
Ваша бизнес-история.
Ваша визитная карточка.
Вы должны донести на презентации продаж вашу приверженность к
маркетингу продукта. Розничные торговцы в сети действительно хотят
поддержки со стороны поставщика. Они хотят, чтобы в магазине было демо,
они хотят продажи с дисплеев, рекламу и продвижение и любой вид
поддержки, который вы можете дать.
8. Подготовьтесь к увеличению объемов производства. Целый новый
розничный рынок для вашего продукта будет означать совершенно новый
объем производства для вас, и вам, и розничному покупателю нужно знать,
– и верить – что вы готовы нарастить численность продукции. Вы должны
знать, что можете произвести и обработать нужный объем, сохраняя при
этом качество.
По всем вопросам, связанным с поставками в торговые сети-ритейлеры,
обращайтесь к нам, в ABX-Consulting.
Мы поможем Вам заключить Договора с сетевыми ритейлерами и успешно продавать свою продукцию.
Услуги
Консультация он-лайн
Воспользуйтесь консультацией он-лайн и наши специалисты обязательно свяжутся с Вами в ближайшее время
Новые бизнес статьи
- Комиссия за размещение товара: 3 способа получить ваш продукт на полке супермаркета с меньшими затратами
- Тенденции продаж в 2021 году
- Предлагаете свой продукт розничному сетевому продавцу? Вот как это сделать правильно
- Как поставить свой товар на полки сетевых и розничных магазинов?
- Как убедить розничные сетевые магазины продавать ваш продукт
Контакты
Тел : 8-495-6642200
доп. 00044919 – беспл. телефон
Источник: abx-consulting.com
Как продвигать товары и масштабировать продажи?
Рассказываем, как эффективно организовать продвижение товаров на маркетплейсах, чтобы выделиться среди конкурентов и не остаться в хвосте поисковой выдачи.
1146 просмотров
Каждый маркетплейс имеет собственную систему ранжирования товаров. В целом, это схоже с поисковыми системами. Если товар в топе результатов поисковой выдачи, то в карточку непременно зайдут и купят чаще, чем в карточки на последних страницах, если до них вообще доберутся.
Продвижение важно не только внутри маркетплейса, но и на внешних системах поиска. Если покупатель набирает в поисковой системе «купить детскую настольную игру», то после контекстной рекламы, ему выпадут предложения маркетплейсов, благодаря высокой оптимизации каждой страницы маркетплейсов.
Поговорим о том, какие первоочередные параметры для эффективного продвижения товара на маркетплейсах и как естественным путём повысить положение товарной карточки в выдаче.
Из чего складывается внутреннее продвижение на маркетплейсах?
Каждый из маркетплейсов даёт разные варианты продвижения, в основном это требующие затрат инструменты.
Инструменты продвижения внутри маркетплейсов. LK.MARKET — облачная платформа для автоматизации бизнес-процессов продаж на маркетплейсах
Но есть и бесплатные инструменты рекламы и продвижения товара, которые доступны каждому продавцу независимо от бюджета на старте – органическое продвижение в поиске.
Как формируется поисковая выдача на маркетплейсах?
Чтобы знать, как поднять товары в поиске, нужно понимать его основные принципы.
- Поисковая выдача определяется действиями и покупателей, и селлеров.
- Одинаковые действия разных продавцов в схожих случаях расцениваются поиском одинаково.
- Маркетплейсы стремятся к максимально быстрой и релевантной поисковой выдаче
А выдача происходит следующим образом:
- Покупатель вводит свой запрос в поиск
- Чтобы каждый покупатель нашёл именно то, что ищет, поиск находит карточки товаров, в оформлении которых (названии, дополнительных характеристиках) присутствуют слова из поискового запроса.
- Карточки, содержащие релевантную информацию, ранжируются с учётом рейтинга, количества отзывов и продаж, а также наличия на складе. А у Ozon ранжирование зависит в том числе и от того, какие свойства товаров в прошлом оказались важными при покупательском выборе. До этого он сопоставляет покупательское поведение и свойства товара.
- Покупатель видит товары в заданном порядке.
Чтобы органически попасть в топ выдачи, достаточно и бесплатных способов продвижения товара на Wildberries и других маркетплейсах.
Успешный старт
Новички на маркетплейсах ещё не обладают статистикой и это их главная проблема, они не могут провести аналитику продаж. И новые карточки товаров оказались бы в самом низу выдачи без аналитики и развитых показателей. Новичкам маркетплейсы дают возможность, которой нужно успеть воспользоваться для успешного старта.
Так Ozon ранжирует новинки по специальному алгоритму, и товар попадает в середину выдачи. А Wildberries одаривает новичков максимальным числом показов и топовыми позициями в первые дни. Так что товар продаётся в несколько раз быстрее.
Это уникальный шанс произвести положительное впечатление покупателя и молниеносно влиться в хороший темп продаж. Для этого необходимо оптимизировать карточку товара ещё до запуска продаж.
Оптимизируем товарную карточку
До оптимизации продавец должен правильно заполнить все графы карточки и наполнить каждую страницу 3-5 высококачественными изображениями, в процессе торговли контролировать появление выкупов и отзывов, разобрать с возвратами и отказами, прорабатывать ценовую политику, а также ширину и глубину ассортимента (если у продавца менее 10 позиций, то продвижение пойдёт медленней).
Текстовые части необходимо наполнить ключевыми словами и фразами, при этом важно не только само описание товара, сколько заполненные релевантной информацией дополнительные графы: цвет, форма, предназначение, любимые герои, повод, назначение, и любые другие параметры.
Главная задача оптимизации – создание условий, при которых товары могли бы оказаться в результатах органической выдачи в поиске по заданным ключевым запросам.
Когда поступает запрос, алгоритмы начинают искать эти запросы во всех графах: название и категория товара, бренд, цвет, размер, материал. Чем больше заполнено параметров, тем выше шансы, что товар найдётся по запросу и будет показан покупателю. Кроме того, необходимо наполнить описания синонимами, например, слово «легинсы» дополнить словами «спортивные брюки» и «тайтсы», чтобы попасть в максимально заинтересованную аудиторию.
В топ попадают товары, карточка которых содержит все слова запроса, если таких мало, то выдача дополняется товарами, содержащими хотя бы часть запроса. Для этого селлеру нужно понимать, по каким запросам ищут его товар и учесть их при заполнении параметров карточки товара. Неоптимизированная карточка быстро опустится на дно поисковой выдачи из-за несоответствия запросу покупателя. Подобрать слова можно в Wordstat или Планировщике ключевых слов от Google.
Как масштабировать бизнес?
Программное решение для продавцов, поставщиков, маркетологов LK.MARKET упростит выход на маркетплейсы и отлично подойдет для масштабирования бизнеса на маркетплейсе.
Облачная платформа позволит:
✔ Создавать карточки;
✔ Переносить карточки между маркетплейсами;
✔ Регулировать и устанавливать цены для каждого маркетплейса;
✔ Добавлять свои склады и смотреть местоположения и основную информацию по складам маркетплейсов;
✔ Работать с фидами или YML-файлами;
✔ Отслеживать текущие заказы и выкупы;
✔ Получать суммарную аналитику по продукту/бренду или категории.
Если вы жаждете попадания в ТОП, тогда воспользуйтесь всеми доступными внутренними и внешними инструментами: примите участие в акциях, давайте бонусы, промокоды, отзывы, рассылку, оптимизируйте названия, подключите внешнюю таргетированную и контекстную рекламу, а также помните, что хороший трафик можно вести из соцсетей. Сделайте заметными свои товары для миллионов клиентов, которые хотят покупать ежедневно.
Источник: vc.ru
Как продвигать продукт: 12 креативных идей, которые нужно попробовать
Просто люблю писать, переводить и давать людям возможность читать интересный контент. И пусть я не всегда идеальна — есть к чему стремиться.
Вы нашли продукт и создали свой интернет-магазин. Что теперь?
Когда вы запустили сайт, пришло время начать получать трафик для вашего магазина и совершать продажи. Даже если вы пытаетесь сделать свою первую продажу или вы открылись для бизнеса на некоторое время, всегда полезно найти больше способов продвижения ваших продуктов.
Если вы ищете способы продвижения продукта, прочитайте этот список, чтобы найти тактику, которую вы можете использовать в своем бизнесе.
1. Руководства по подаркам
Что вы делаете, когда пытаетесь найти хорошую идею для подарка? Если вы похожи на большинство людей, вы обращаетесь к Google с запросом «идеи праздничных подарков для коллег» или «уникальные подарки на день рождения». Затем вы просматриваете тонны статей и руководств, которые появляются в результатах поиска.
Почему бы не создать свое собственное руководство, в которое будут включены товары, представленные в вашем магазине? Если вы не знаете с чего начать, то просто посмотрите на подобные статьи, касающиеся разных отраслей. Поищите руководства в блогах, которые ранжируются на первых страницах поисковика, и свяжитесь с автором, чтобы узнать, могут ли они включить ваш товар в свой список. Поверьте, этот способ поможет привлечь огромный трафик к вашему магазину.
Помните, что вам нужно указать причину, по которой вы должны быть включены в список. Упоминание вашего продукта в списке должно принести пользу и ценность автору или редактору поста, поэтому не забудьте указать, что делает ваш продукт отличным или уникальным дополнением к их текущему списку.
2. Маркетинг по электронной почте
Электронная почта является одним из наиболее эффективных каналов для приобретения новых клиентов. И хотя каналы, такие как поисковики, могут потребовать некоторое время, чтобы начать генерировать органический трафик, электронный маркетинг может сразу начать работать. Вот почему вы должны использовать электронную почту для продвижения своего магазина.
Вам не нужно тратить все свое время на создание текста и отправку писем. Упростите задачу, создав коллекцию автоматических кампаний электронной почты, которые предназначены для увеличения вашего дохода. Существует множество вариантов, таких как: • Отправка писем новым подписчикам и предоставление им стимула для совершения покупок. • Отправка писем с апселлингом новым клиентам, совершившим покупку. • Отправка писем посетителям, которые забыли про свою корзину покупок, с напоминанием о необходимости завершить покупку.
3. Партнерские программы
Если вы пытаетесь сделать продажи, и у вас нет денег, чтобы нанять специалиста по продажам или маркетингу, подумайте о добавлении партнерской программы в свой магазин. Партнерские маркетинговые программы позволяют другим людям продвигать ваш продукт за комиссию. Вам придется заплатить им, только если они совершат продажу.
Партнерские программы обычно работают, создавая собственный URL-адрес для каждого человека, продвигающего ваши продукты. Они могут делиться этой ссылкой в социальных сетях, в блоге или даже на видеоролике YouTube, где они показывают его. Через пользовательские ссылки вы сможете отслеживать, кто ведет продажи для вас, чтобы вы могли им оплачивать.
Небольшое обучение обычно полезно, если вы планируете внедрять партнерскую программу. Помните: люди продвигают ваши продукты для вас, поэтому в некотором смысле они занимаются маркетинговой функцией вашего бизнеса. Если вы не предоставите лучшие методы, они составят свои собственные.
4. Facebook Custom Audiences
Миллиарды людей находятся на Facebook, и в качестве рекламной платформы сеть предлагает очень целенаправленные варианты для запуска платных объявлений. Facebook Custom Audiences, в частности, является полезным способом рекламы продукта.
С помощью Facebook Custom Audiences вы можете рекламировать для своих посетителей на сайте или подписчиков по электронной почте. Эти объявления, как правило, очень эффективны, потому что вы знаете больше о том, на кого вы нацелены, и можете соответствующим образом адаптировать свое объявление.
5. Раздел Facebook Shop
Вы можете сделать еще один шаг в своем маркетинге на Facebook, добавив раздел Facebook Shop на свою страницу. Этот вариант облегчает задачу людям, которые исследуют ваши продукты на Facebook, чтобы купить их. Вы сможете создать свой собственный раздел Shop на своей странице Facebook, где пользователи смогут узнать о ваших продуктах, посмотреть фотографии и нажать кнопку «Купить», чтобы совершить покупку.
6. Поисковая оптимизация
Несмотря на то, что поиск занимает некоторое время, он предлагает одну из немногих возможностей для создания предсказуемого, смешанного веб-трафика.
Эффективная стратегия поиска включает в себя ряд шагов: от формирования стратегии ключевых слов до проведения более подробного исследования ключевых слов, оптимизации архитектуры вашего сайта и производительности (например, страницы категорий) для создания ссылок на ваш сайт. Как я уже сказала, это тяжелая битва, но это то, с чем вы можете бороться в фоновом режиме, когда ваш магазин начинает набирать обороты.
Если у вас уже есть базовая стратегия поиска и вам нужно перейти на следующий уровень, я рекомендую вам ознакомиться с промежуточными руководствами по поисковой оптимизации, которых в Интернете превеликое множество.
7. Реферальный маркетинг
Реферальный маркетинг, также известный как маркетинг «из уст в уста», является одним из самых старых маркетинговых методов. Реферальный маркетинг заключается в том, чтобы заставить других людей говорить о вашем продукте таким образом, чтобы стимулировать осведомленность о нем и продажи.
В наши дни вы можете использовать Интернет, чтобы управлять еще большим реферальным маркетингом. Мало того, что это позволяет вам охватить больше людей, Интернет облегчает другим людям возможность делиться вашим контентом, а вам отслеживание его влияния.
8. Аутрич
Одной из самых сложных составляющих начала нового бизнеса является продвижение продукта, когда у вас нет аудитории. Если у вас нет собственного сообщества, вы либо должны заплатить, чтобы привлечь трафик на свой веб-сайт, либо подключиться к чужой аудитории, пока у вас нет своей.
Аутрич — отличный способ создать престиж вокруг вашего продукта и представить его перед заинтересованными покупателями. Попросите авторитетных блоггеров показать или рецензировать ваш продукт. Если у них есть привлекательная аудитория, которая доверяет их мнению, это может привести к большему количеству трафика и продаж.
9. Посты в блогах
Блоги — отличный способ продвигать свой магазин. При правильном подходе блоги могут быть эффективным способом привлечения трафика и продвижения образа жизни вокруг ваших продуктов. На самом деле, одно исследование HubSpot показало, что чем больше вы занимаетесь блогом, тем больше трафика получает ваш сайт.
Используйте свой собственный блог для привлечения трафика и продвижения своих продуктов. Когда это делается эффективно, блоггинг управляет поисковым трафиком, привлекает клиентов и внимание средств массовой информации, а также громких блогеров, которые могли бы написать о вас.
10. Instagram
Instagram имеет более 400 миллионов активных пользователей, и его визуальная направленность идеально подходит для продвижения продуктов. Половина из этих пользователей ежедневно проводят время в Instagram. Любой бренд сделает правильный выбор, решив поделиться своими продуктами в этой сети.
Существует несколько способов использования Instagram для продвижения вашего магазина. Вы можете делиться захватывающими изображениями своих продуктов, делиться прекрасным видеороликом одного из ваших продуктов в действии, запускать конкурс или обращаться к влиятельным учетным записям Instagram и просить их поделиться вашим продуктом.
11. YouTube
YouTube стал одной из крупнейших в мире поисковых систем для поиска нового контента. Более того, видеоролики YouTube также могут ранжироваться в традиционных поисковых системах, таких как Google. Это создает огромную возможность для продвижения.
Вам не нужно создавать вирусное видео для получения результатов на YouTube. Вы все еще можете продвигать свои продукты с помощью интересных или полезных видео. Возможно, многие люди уже ищут ваши товары или бренды на YouTube. Создавая брендированный канал, со своими собственными видео, вы можете управлять своими историями.
12. Запустите конкурс
Конкурсы — это простой и доступный способ представить свой бренд перед множеством людей. Предлагая свой продукт, вы должны убедиться, что ваш конкурс появится перед нужным типом людей: потенциальными клиентами.
Однако многие конкурсы терпят неудачу. Есть несколько ключевых ошибок, которые следует избегать при проведении конкурса для продвижения вашего бизнеса. Убедитесь, что платформа, время, обмен сообщениями и шаги, которые люди должны предпринять для участия в конкурсе, хорошо продуманы.
Готовы, настройте, продвигайте
Продукты не продают себя сами. К счастью, есть много способов продвижения продукта в вашем магазине. Найдите тот, который вам нравится из списка выше, попробуйте применить его для своих товаров.
Источник: freelance.today