Малый бизнес в России переживает интересный период: с одной стороны, это ограничения и отсутствие стабильности, с другой — новые возможности и ниши, появившиеся ввиду изменений, произошедших в экономике страны. Поиск новой стратегии развития сопряжен с риском допустить ряд ошибок, которые могут негативно сказаться на твоем деле. Как раз об этом мы и хотим поговорить, а точнее, предостеречь наших читателей от неверных шагов и опрометчивых решений.
Отсутствие проработанного бизнес-плана
Есть два подхода, первый выглядит примерно так: «Ну, сейчас помещение в аренду возьмем, будем продавать пирожки, арматуру, шампуни. Потом раскрутимся, шиномонтажку откроем и пивняк». Да, довольно утрированно, но зачастую именно так начинающие предприниматели представляют открытие своего дела — поверхностно, без должного анализа сферы, бюджетирования, опираясь на сакральный опыт «кума двоюродного брата».
Написать бизнес-план — однозначно, процесс непростой, требующий времени и глубокого анализа, зато в дальнейшем он станет для тебя «дорожной картой», которая приведет к первым заработкам и поможет не растратить деньги впустую, направив финансы в стратегические направления роста предприятия. Также бизнес-план необходим для привлечения инвесторов, ведь важно понимать, сколько необходимо вложить, куда уйдут деньги и когда их получится вернуть обратно. Не игнорируй этот аспект и сделай хотя бы самый минимум: рассчитай размер инвестиций, распредели бюджет, проработай целевую аудиторию, найди поставщиков, проведи анализ окупаемости.
Уничтожить конкурента. Западный бизнес в России (Познавательное ТВ, Денис Соколов)
Ждать немедленных результатов
Сегодня открылся, завтра расширился, послезавтра в списках Форбс — сколько энтузиастов погорело из-за подобного образа мысли. Терпение и усердие — залог успеха в первые месяцы и годы работы. Обуздай свои ожидания, будь реалистом и осознай, что эта дорога, скорее всего, будет довольно длинной. Нет, мы не хотим окунуть тебя в воды пессимизма, а, наоборот, желаем предостеречь от разочарований.
Ожидая невероятный рост продаж и столкнувшись с кризисом, незаинтересованностью покупателя, многие предприниматели могут впасть в отчаяние и опустить руки. Поэтому трезвый взгляд на развитие, первые доходы и их дальнейшее реинвестирование заслуживают твоего внимания, но никак не пустые надежды.
Игнорировать рекламу
Тут уместнее употребить «преступление», нежели ошибка. Погрузившись в процесс создания продукта, разработку, талантливые, но неосмотрительные деятели пренебрегают рекламным продуктом. Маловероятно, что в начале пути без должного уровня известности клиент сам будет искать тебя или придет по рекомендации.
Внеси в бюджет расходы, связанные с рекламным продвижением, определи самые подходящие для этого площадки и заяви о себе. Из месяца в месяц напоминай о компании, рассказывай, чтобы у потребителя не возникало вопросов, где же заказать товар или услугу. Реклама — обязательный пункт в ежемесячном финансовом плане.
Тратить на рекламу слишком много
Яд в малых дозах — лекарство, но лекарство в больших — яд. Не вкладывай слишком большие суммы в рекламу, так как есть вероятность избрать неверную маркетинговую стратегию в самом начале. В противном случае не удастся вернуть деньги, вложенные в неэффективный рекламный продукт, и, напротив, небольшие инвестиции позволят вовремя перераспределить бюджет и использовать наиболее эффективные стратегии продвижения своего продукта. Используй несколько направлений популяризации своего товара, отслеживай конверсию и на основе этих данных вкладывай в наиболее эффективные способы продвижения.
Санкт-Петербург.«Как уничтожить бизнес в России»
Незнание своей целевой аудитории
Каждый бизнесмен должен знать своего потенциального покупателя. Изучая ту или иную нишу, мы формируем образ нашего клиента, и эти знания помогут не допустить фатальных ошибок. Открыть алкомаркет или вэйпшоп в экопоселении, дорогой ресторан в маленьком спальном районе, где дома в основном эконом-сгемента, — подобная безалаберность однозначно приведет к банкротству. Зная своего покупателя, ты сможешь подобрать нужный товар в правильном месте для людей, которым это действительно нужно. Для услуг действует аналогичное правило: не пытайся угодить всем и пойми, кто действительно заинтересован в твоем предложении.
Пытаться делать все самостоятельно
Нет человека, способного быть одинаково эффективным производственником, бухгалтером, юристом, продавцом, логистом и т.д., а попытка усидеть на всех менеджерских креслах приводит к потере концентрации, усталости и неэффективности. В противном случае такой подход и вовсе может породить ряд ненужных проблем: представь, если ты неправильно рассчитал налог и недоплатил налоговой, неверно составил договор или ошибся в технических расчетах. Один человек не может объединить в себе все знания, поэтому лучшее, что может сделать предприниматель, — собрать грамотную команду. Делегируй полномочия, освободи немного времени для себя и позволь другим делать то, в чем они являются профессионалами.
Неэффективное руководство
Контролировать каждый шаг своих подчиненных, зажимать их в тиски и не давать действовать свободно или же, наоборот, быть чрезмерно лояльным, не вступать в дискуссии, бояться быть резким там, где это необходимо, — непросто, но придется найти золотую середину. Есть отличная формула: мягкий снаружи и жесткий внутри — это позволит добиться благосклонности у подчиненных и нужного уровня авторитета для того, чтобы ответственно относиться к твоим указаниям. Будь примером, мотиватором, где необходимо — наставником, но не позволяй никому нарушать субординацию и любую попытку пресекай на корню.
Бизнес-консерватизм
Да, у тебя есть основное направление деятельности, но помни, что даже эти границы можно расширить. Не отказывайся от интересных коллабораций, собственного мерча, открытия новых направлений. Самое главное — помнить, что предприниматель — не просто бизнес-единица, а делец и инноватор.
Недооценивать конкурентов
Величайшая глупость и самонадеянность, за которую можно поплатиться рублем или любой другой валютой. Если ты не монополист на рынке, то у потенциального потребителя всегда есть выбор, кому именно отнести свои деньги. Недооценка ведет к халатности и потере лояльной аудитории. Изучай своих бизнес-оппонентов, обращай внимание на их сильные стороны, узнавай у клиентов, что влияет на их выбор, и прорабатывай свои слабые стороны. Хороший бизнесмен не только придумывает новое, но и «заимствует» у конкурента эффективное.
Неправильное управление финансами
Есть ряд законов, которые должен соблюдать каждый новоиспеченный бизнесмен: ставить реальные цели относительно доходов и не надеяться на везение. Прибыль — это результат налаженных процессов и действий, а не случайность. Тратить всю прибыль на личные нужды — непростительное преступление.
Сначала восполняем дефицит бюджета, закрываем долги, планируем траты на будущее и откладываем неизменные 20% от прибыли на развитие. Иначе есть риск столкнуться с долговой кабалой и банкротством. Управляй деньгами и не позволяй мимолетным желаниям и успеху управлять собой.
Посвящать все свое время бизнесу
Забыть о семье, хобби, друзьях, забросить спорт, закрывать глаза на проблемы со здоровьем — положить все на алтарь своего детища и в итоге выгореть, разочаровавшись в своем деле. Да, соблюдать идеальный баланс не получится, но важно совмещать все сферы своей жизни, уделять время делам, но не забывать и о себе. Будь наполненным, отдохнувшим, эффективным и помни, что ты зарабатываешь деньги не ради денег и они — лишь средство для достижения иных, но, однозначно, глобальных целей.
Источник: hussle.ru
Как разрушить бизнес еще до его создания. Ошибка 9 Найти инвестора: «Без лоха жизнь плоха»
В девятой статье цикла «КАК РАЗРУШИТЬ БИЗНЕС ЕЩЕ ДО ЕГО СОЗДАНИЯ» Константин БАКШТ предостерегает против бездумных инвестиций в предприятия, которые вы не сможете контролировать, и формулирует 12 советов, позволяющих вам не остаться в дураках.
Периодически у некоторых предпринимателей возникают «гениальные» бизнес-идеи, которые требуют денег для реализации. Если своих денег у них мало или совсем нет, они задаются вопросом: где найти средства? Он рождает другой вопрос: где найти инвестора, который согласился бы вложить деньги в мой бизнес? А подразумевает вопрос №3: где найти лоха, который дал бы мне денег на бизнес и потом не мешался бы под ногами?
Изначально многие бизнесы в России строились на известном принципе – «Без лоха жизнь плоха». С мудростью этого принципа трудно спорить, напоминаю только, что здесь уже недалеко до близкого знакомства с Уголовным Кодексом РФ, статья 159 «Мошенничество».
Я же, как профессиональный инвестор, нахожусь на другой стороне линии фронта. То есть меня (как, возможно, и вас) периодически пытаются развести. Вот несколько простых советов, к которым стоит прислушаться инвестору, чтобы не стать тем самым лохом.
- Как говорил один мой знакомый опытный предприниматель: «Я не курю. И поэтому я не буду заниматься бизнесом по продаже сигарет». Не стоит лезть в бизнес, который вам совсем не знаком. Тем более – кидаться в него очертя голову.
- Даже если вы – основной денежный инвестор, лучше, если и другие компаньоны вложат свою долю. Пусть она будет меньше вашей. Важно, чтобы она была ощутимо большой для них. Принципиально, чтобы все компаньоны вложили в бизнес значимые для себя суммы и в равной степени рисковали потерять их в случае провала. То, что ваши компаньоны рискуют потерять свои деньги вместе с вашими, защищает и ваши вложения.
- Если вы вложились основными деньгами, а текущее управление бизнесом берут на себя компаньоны, принадлежащий вам контрольный пакет предприятия может служить дополнительной защитой. Но для надежности вам еще потребуется свой директор в этом предприятии. Имеющий право первой подписи. Также неплохо, если вы контролируете финансиста/бухгалтера предприятия. И если компаньоны не вложились пропорциональными долями в имущество фирмы, лучше, если оплаченное вами имущество будет оформлено лично на вас, передано предприятию в аренду и застраховано.
- На начальном этапе развития бизнеса старайтесь вкладывать деньги в то, что потом можно будет продать при закрытии бизнеса. Недвижимость не только не потеряет в цене, но даже подорожает. Обстановку офиса и оборудование удастся продать за 30-70% закупочной цены. Затраты на зарплату и рекламу не вернутся.
- Не стоит становиться собственником бизнеса, который вы не хотите или не можете контролировать. Если сам бизнес вам не интересен, а интересен только прирост капитала – лучше дайте деньги под процент.
- Давать деньги под процент в чужой бизнес – это ростовщичество. Как и любым профессиональным делом, им нужно уметь заниматься. Чем больше вы набираете опыта в этом занятии, тем лучше оно у вас получается. Все же легче отдать деньги под процент в пятнадцать различных бизнесов, чем стать соучредителем в пятнадцати различных предприятиях и управлять ими.
- Когда даете деньги другому человеку, имеет смысл оформить расписку по полной форме, с двумя свидетелями. Не лишне будет также спросить заемщика, как и из каких источников он будет отдавать вам долг, если бизнес прогорит. Ответ «этот бизнес не прогорит!» вас не может устроить. Вы должны вернуть свои деньги как в случае успеха, так и в случае неудачи. Если вы не можете на это рассчитывать – лучше не давать денег.
- Спросите заемщика, был ли он прежде в форс-мажорных ситуациях, когда на нем повисли долги, и как он их отдавал. При ответе важно понять, говорит ли он правду, врет или недоговаривает. Здесь вам поможет жизненный опыт. Надежнее, если заемщик уже попадал в форс-мажор и смог расплатиться. Если он еще не попадал в форс-мажор – это не обеспечивает вам никаких гарантий.
- Имеет смысл спросить, какое личное имущество заемщик готов продать в случае форс-мажора, чтобы расплатиться с долгами. И какую сумму за это имущество можно выручить. Если обеспечения не хватает, не давайте денег вообще либо давайте не больше, чем можете спокойно потерять.
- Ваша защита на крайний случай – расписка, с которой вы можете направиться в суд, чтобы взыскать с заемщика долг через судебных приставов. Вам необходимо заранее знать, какое у заемщика имеется официально принадлежащее ему имущество, на которое может быть обращено взыскание. Это может быть квартира и находящееся в ней имущество, машина, гараж, дача или коттедж. Только обратите внимание, что у нас по Конституции граждане имеют право на жилье, и совсем выселить ответчика на улицу вы не можете. На какое-то количество метров он имеет право в любом случае, поэтому из небольшой однокомнатной вы его не выселите. А вот начиная с двухкомнатной, возможность для взыскания имеется.
- Допустим, у заемщика нет никакого официально принадлежащего ему имущества. Все оформлено на маму, жену, сестру и т.д. Это хороший повод задуматься о том, давать ли вообще деньги. Только этот вопрос нужно прояснить ДО того, как вы дали деньги, а не ПОСЛЕ того, как выплаты просрочены и вы уже собираетесь идти в суд. Вариант: можно оформить расписку или договор поручительства не с самим заемщиком, а с официальным владельцем имущества.
- Если вы даете взаймы крупные суммы – вам не обойтись без серьезной службы безопасности, которая умеет вышибать долги жесткими методами.
А в остальном опыт и здравый смысл – критерий истины!
Источник: bishelp.ru
Как разрушить бизнес в россии
В большинстве случаев собственники бизнес-проектов (как больших, так и маленьких) заняты решением глобальных вопросов, направленных на устранение финансовых проблем компании. Организационные, юридические и репутационные сферы практически всегда остаются за кадром. Выполнение задач определенных категорий ложится на плечи наемных сотрудников, которые не всегда имеют достаточный уровень квалификации и мотивации.
Сегодня мы решили изменить формат подачи полезной информации. Поэтому вместо дельных советов, вы получите перечень действий и решений, которые в кратчайшие сроки помогут разрушить ваш бизнес.
Совет 1: время долгов в прошлом, пришло время кредитов
Жить не по средствам — одно из наиболее ярких качеств современного человека. Поэтому, если вы хотите прийти к финишу первым, рекомендуем организовывать бизнес-проект на чужие деньги! Займите у друзей, оформите кредитный договор, заложите недвижимость и тратьте по максимуму. Чем больше денег вы потратите, тем лучше.
Не экономьте на комфорте:
- обращаете внимание на офисы, расположенные в самых топовых бизнес центрах;
- покупайте в только новую технику и мебель;
- сразу на старте мотивируйте сотрудников материальными плюшками: для поддержания корпоративного духа ежемесячно покупайте им абонементы в спортзал, устраивайте обеды за счет компании.
Компании, которые по средствам ведут предпринимательскую деятельность, не являются вашими конкурентами. Воспринимайте их как потенциальных неудачников, не способных брать от жизни все.
Совет 2: устанавливаете с партнером равные доли
Не обращайте внимание на опыт и размер финансовых вливаний. Не считайте объем выполненной работы и количество сил, вложенных в проект. По умолчанию вы обязаны установить с партнером равные доли. В противном случае, цена вашей дружбы будет равна нулю.
Опытные акулы бизнеса также не рекомендуют заключать корпоративные договоры. Все вопросы и конфликты с партнером нужно решать «по-пацански». Не доверяйте юристам: этих специалистов хлебом не корми, только дай исковое заявление на друга составить.
Совет 3: бизнес-аналитика — удел слабаков
Не обращайте внимание на успехи и поражения конкурентов. Мы также не рекомендуем анализировать их объемы продаж и перечень наиболее ходовой продукции.
Зачем заходить на сайты компаний, предоставляющих аналогичные услуги? Анализ воронки продаж, изучение целевой аудитории, ориентация на реально действующие рекламные акции — все это ненужная трата времени. Ориентируйтесь только на свою интуицию.
Совет 4: расширяйте бизнес сразу после получения первой прибыли
Вкладывайте все деньги в масштабирование своего проекта. При этом мы не рекомендуем обращать внимание на рентабельность бизнеса и на наличие обстоятельств, негативно влияющих на его развитие.
Есть три основных фактора, которые опытные предприниматели анализируют перед принятием решения об увеличении степени влияния компании. Это:
- стабильность рынка;
- опыт и профессионализм команды;
- перспектива развития проекта.
Никогда, слышите, никогда не изучайте эти факторы. Пусть этим занимаются предприниматели, сотрудничающие с профессиональными бизнес-аналитиками. Всегда ориентируйтесь на такие компании, как Amazon и Facebook. Если им удалось добиться успеха за кратчайшие сроки, то и вы обязательно сделаете это!
Совет 5: слепо доверяйте контрагентам и партнерам
Высокая стоимость товара — гарантия качества! Поэтому всегда действуйте по принципу: чем дороже, тем лучше.
Выбирайте поставщика интуитивно. Проверка благонадежности контрагента через налоговый сервис — это пустая трата времени. Не бойтесь сотрудничать с компаниями-однодневками. Максимум, что можно ждать от такого партнерства — это налоговые штрафы, доначисление НДС и сложные судебные разбирательства. Подумаешь, бывают и по-тяжелее последствия.
Совет 6: всегда останавливайтесь на достигнутом
Семинары, сотрудничество с аутсорсинговыми компаниями, повышение квалификации штатных сотрудников — все это пережитки прошлого. Современные предприниматели с рождения обладают лидерскими качествами, навыками маркетинга, а также знаниями в области экономики и финансовой грамотности. Для достижения высот достаточно просто общаться с представителями аналогичного бизнес-направления.
Совет 7: обращайтесь к первому попавшемуся консультанту
Проект не приносит необходимой прибыли? Контрагент направил на ваше имя претензию с угрозой обратится в суд? Не отчаивайтесь, просто расскажите свою проблему специалисту, разместившему рекламу о своих услугаг в газете бесплатных объявлений.
Не нужно спрашивать совета у коллег и интересоваться отзывами о профессиональных юристах, защитивших деловую репутацию огромного количества компаний. Надеяться «на авось» — главное кредо бизнесмена.
Совет 8: направляйте все внимание на свой продукт или услугу
Реклама нужна только для некачественного товара. Если вы уверены в своей продукции, не тратьте деньги на маркетинг и развитие аккаунта в социальных сетях. Надейтесь на сарафанное радио и клиент сам вас найдет.
Совет 9: мелкие проекты оставляйте конкурентам
Заставляйте своих сотрудников отдавать все силы крупным проектам. Пусть работают без выходных. У них не должно оставаться энергии для заключения более мелких контрактов, способных принести достаточно высокие объемы прибыли.
Генеральный директор «Самитов Консалтинг»
Самитов Марат
Если у тебя остались вопросы – пиши их в онлайн чат или наш WhatsApp
«Самитов Консалтинг»
Заказать звонок
Пн-вс: 09:00-18:00
Вся информация, размещённая на сайте, является интеллектуальной собственностью компании «Самитов Консалтинг» и не является публичной офертой.
Вся информация, размещённая на сайте, является интеллектуальной собственностью компании «Самитов Консалтинг» и не является публичной офертой.
Ваш телефон
Ваш телефон
Ваш телефон
Заказать звонок
Получить книгу бесплатно
Спасибо что дочитали до конца
Если у вас есть вопросы по аудиту и восстановлению вашей бухгалтерии
Оставьте вашу заявку и наши специалисты с вами свяжутся.
Но это еще не все.
В ПОДАРОК вы получите книгу «Марата Самитова» — Бусидо бизнеса,
которая поможет вам взглянуть на бюрократические процессы вашего дела новыми глазами.
Меню
Казань, ул. Спартаковская д. 2, офис 321-323.
Пн-вс: 09:00-18:00
Источник: samitov.ru