Как развить бизнес бетона

Товарный бетон является универсальным строительным материалом, одинаково востребованным в частном домостроении, промышленном и гражданском строительстве, укладке взлетных полос аэродромов или прокладке автобанов. Сравнительно несложная технология производства бетона и отработанные инвестиционные схемы для приобретения бетоносмесительного оборудования побуждают многих инициативных предпринимателей к запуску производства товарного бетона на собственном бетонном заводе.

Подводные камни бизнес-планов по производству бетона

Абсолютное большинство начинающих производителей бетонной продукции начинают подготовку к «бетонному» бизнесу на основе бизнес-планов, в которых подробно просчитаны доходные и расходные части проекта. На сопоставлении доходов и расходов определяется расчетный срок окупаемости вложенных инвестиций, вселяющий надежду предпринимателю на быстрый возврат кредитных займов и «раскрутку» работающего предприятия.

Формула, по которой рассчитывают срок окупаемости инвестиций, достаточна проста:

От менеджера по бетону, до своего завода за 50 млн.

T = Vинв /П чист , где:

• Т – величина срока окупаемости, выраженная в годах;
• Vинв — объем вложенных инвестиционных средств;
• П чист — чистая прибыль, рассчитанная за период в 1 год.

В зависимости от класса качества (премиум, эконом, б/у) и стоимости приобретенного бетоносмесительного оборудования, предполагаемых объемов производства и вида бетонной продукции (товарный бетон, ЖБИ, мелкоштучные изделия и т.п.) разработчики бизнес-планов оценивают сроки возврата потраченных средств от полугода до двух лет.

Несмотря на добросовестность и дотошность разработчиков бизнес-планов, пытающихся учесть все непроизводственные расходы и выдать реальные данные по оценке рентабельности создаваемого предприятия, ими не рассматриваются два основных вопроса, напрямую влияющих на эффективность работы вновь созданного предприятия:

• Вопросы маркетинга, связанные с завоеванием конкурентного преимущества в своем регионе.
• Вопросы логистики произведенного бетона, связанные с сохранением товарных качеств бетона до момента его применения.

Наверняка разработчики бизнес-планов пребывают в твердом убеждении, что эти вопросы для владельца БСУ проблем не представляют. Однако практика показала, что игнорирование этих факторов предпринимателями негативно сказывается на результатах работы нового производства. Связано это с особым свойством бетона – бетон является быстротвердеющим продуктом, который должен выгружаться из транспортного средства до своего затвердевания.

Отсюда вытекают все нюансы успешного производства бетона и его реализации, которые просто невозможно отразить в бизнес-планах. Отметим некоторые обстоятельства, которые должен проработать предприниматель еще до того, как проплатит покупку бетонного завода и внесет предоплату за аренду производственной площади под БСУ.

Свойства бетона как товара

Из основных свойств бетона, отличающих его от других стройматериалов, выделяют следующие факторы:

Как создать гарантированный поток заявок по продаже бетона

• Бетон, производимый на оборудовании любого класса качества, является физически однородной продукцией. Бетон различных марок производится путем регулирования соотношений компонентов, но все равно остается бетоном. Различия между бетонами одинаковых марок, изготовленных на разных БСУ, практически не отмечаются.
• Особые условия к условиям доставки и длительности транспортирования приводят к тому, что среднее расстояние, в пределах которого перевозка товарного бетона на автомиксере позволяет сохранять его потребительские качества, не превышает 50-60 км.
• Основным потребителем товарного бетона является строительный сектор, покупающий 94% от всего объема производимого бетона.
• Жесткое регламентирование сроков доставки бетона к месту пользования. Заказчик не может ждать целый день, если поставка бетона была оговорена на 9 часов утра.
• Снижение качества цемента при длительном хранении и нестабильность характеристик заполнителей, негативно сказывающиеся на ухудшении марочности бетона.

Это важно! Наличие столь высоких требований к условиям транспортирования бетонной смеси и практически полная зависимость от строительного сектора означают, что рынок сбыта товарного бетона является локальным, а регулятором спроса служит состояние активности строительной отрасли в регионе дислокации бетонного завода.

Выводы и рекомендации

Маркетологи, задействованные в сфере строительства, утверждают, что стоимость товарного бетона составляет в среднем 3% от общей сметной стоимости стройматериалов. Поэтому снижение цен на бетон не может повлиять на рост строительной активности. Ценовая конкуренция в борьбе за клиента бессмысленна.

Связь спроса и предложения работает лишь в одном направлении – производство товарного бетона будет нарастать лишь при активизации строительного рынка. Чтобы завоевать конкурентное преимущество на локальном рынке, предпринимателю необходимо продумать свою работу с соблюдением требований стратегии дифференциации, предполагающей ориентацию деятельности предприятия на предоставление потребителям бетона большей пользы путем предложения не низкой цены, а предложения товара и услуг, выделяющих его продукцию от аналогичного товара конкурентов. В части бетонной продукции это могут быть как модифицированные бетонные изделия, так и пунктуальность доставки бетона на стройплощадку. Рецептов завоевания клиентуры не счесть. Нужно только этим заниматься.

Источник: dzen.ru

3 этапа производства бетона и перспективы бизнеса

Производство бетона – востребованный бизнес: объемы строительства постоянно увеличиваются, растет и потребность в материалах. Бетон востребован в домостроении, при прокладке дорог и в промышленном строительстве. Это основное сырье, которое необходимо для создания железобетонных конструкций и элементов.

Для производства бетона требуются крупные вложения, но сырье и добавки для улучшения качества доступны, а технология не требует специальных знаний. При этом доход предприятий по выпуску бетонных смесей высок и стабилен. Поэтому многие предприниматели обращают внимание на эту сферу.

Содержание скрыть

Состав бетонной смеси и технология производства бетона

Качества бетонной смеси определяет его состав. Самый простой бетон получают, смешивая цемент, песок (или другой заполнитель) и воду в различных пропорциях. Основу бетонной смеси (70% объема) составляют заполнители: природные материалы, отходы производства или искусственные вещества. Первые два типа заполнителей добавляют в бетонную массу в неизменном виде. Искусственные – проходят предварительную обработку, в результате чего легко контролировать качество конечного продукта и гарантировать его соответствие предъявляемым требованиям. Вторым по важности компонентом является цемент, который готовят из глиняно-известковой смеси. Его доля в объеме бетонной смеси – около 11 %. Тип цемента определяет свойства бетона: требования по количеству влаги, сроки затвердевания, скорость набора прочности. Эту информацию обычно предоставляет изготовитель. Не менее значимо при производстве бетона качество воды. Прочность бетона обеспечивается структурой смеси. Жидкость влияет на проектные параметры бетона. Недопустимо использование воды, загрязненной органическими веществами (илом, плесневыми грибками и т.п.). Они мешают кристаллизации минеральных компонентов, развитие микроорганизмов во влажной среде продолжается и приводит к разрушению всего изделия. Поэтому использовать можно только воду, которая по составу соответствует ГОСТам. Перед составлением смеси нужно сформулировать, какие характеристики должен иметь бетон. Основные критерии оценки
Для свежего бетона:

• консистенция;
• степень обрабатываемости;
• уровень риска расслоения;
• свойства по выравниванию или отделке поверхностей.

Для затвердевшего:

• прочность на сжатие и растяжение;
• скорость затвердевания;
• водонепроницаемость;
• устойчивость к деформации;
• термоустойчивость;
• антикоррозийные свойства;
• износостойкость;
• плотность.

Эти характеристики можно менять в зависимости от назначения бетона, дополняя смесь примесями и добавками. Чаще всего добавляют пластификаторы, чтобы сделать бетон более текучим, не увеличивая количество воды.

Для придания бетонной смеси нужных свойств в состав также включают гидравлические добавки и цветные пигменты. По выбору дополнительных компонентов лучше всего проконсультироваться с их производителем и провести тестирование на опытных образцах.

Освоить технологию производства бетона под силу даже новичку. Она включает в себя три этапа:

1. Первичная подготовка сырья. Она состоит в приготовлении химических добавок, помоле цемента (с увеличением тонкости помола увеличивается его прочность и скорость затвердевания), подогреве заполнителей. Эти операции проводятся, когда в них возникает необходимость.
2. Дозирование. На производстве используются весовые устройства для наиболее точного отмеривания заданного количества ингредиентов.
3. Размешивание. Заполнители с цементом и другими компонентами перемешиваются до однородности. Для крупнозернистых смесей применяют установки гравитационного типа. Легкобетонные и мелкозернистые составы перемешивают с помощью лопастей и других приспособлений.

Качество перемешивания зависит от продолжительности операции: при недостаточной длительности невозможно получить бетон высокого качества.

При производстве товарного бетона необходимо помнить, что к нему предъявляются особые условия транспортировки до потребителя. Расстояние, на которое его можно перевозить без потери качества – 50-60 километров.

Пошаговый план, как открыть завод по производству бетона

Если вы решили открыть завод по производству бетона, прежде всего, нужно определить, какой вид бетона будет выпускать ваше предприятие:

• тяжелый – для строительных работ;
• легкий – для изготовления стройматериалов, декоративных деталей;
• силикатный – с повышенными показателями по влаго- и огнестойкости;
• ячеистый – из него делают строительные блоки;
• декоративный – для отделочных работ.

Исходя из этого составьте бизнес-план, в котором отразите шаги по организации предприятия, пути достижения производственных и финансовых показателей. Проанализируйте рынок сбыта. Не стоит пытаться конкурировать с крупными производствами.

Потребителями вашей продукции станут:

• небольшие компании в сфере жилого, промышленного, дорожного строительства;
• частные лица;
• представители фермерского бизнеса;
• оптовые стройбазы и рынки, куда можно предложить бетон в виде сухой смеси.

Чтобы открыть бетонный завод, воспользуйтесь пошаговым планом:

1. Зарегистрируйте бизнес (ИП или ООО).
2. Найдите здание для завода и заключите договор аренды.
3. Договоритесь с поставщиками о сотрудничестве.
4. Начните рекламную кампанию, заключите договоры с покупателями.
5. В это же время закупите и смонтируйте оборудование.
6. Составьте нормативные, технологические документы, инструкции.
7. Наймите персонал.
8. Получите разрешения и сертификаты.
9. Запустите производство и начните поставлять продукцию покупателям.

Где купить оборудование для производства бетона

Оборудование для производства бетона подбирается, учитывая площадь размещения, тип и плановые объемы продукции, энергетическую возможность, способ монтажа. Производственные линии обычно представляют собой многоуровневые модульные конструкции, которые позволяют максимально использовать выделенную площадь.

На рынке представлено оборудование для стационарных и мобильных мини-заводов. Обычно можно выбрать различные варианты комплектации.

При выборе агрегатов и механизмов обращайте внимание на то, какие услуги предоставляет поставщик: проводит ли установку, наладку оборудования и обучение персонала.

Демократичная цена китайских линий дает возможность быстро и с минимальными затратами начать производство бетона.

При покупке российских машин можно сэкономить на комплектующих. Кроме того, сборочные единицы будут доступны для ремонта.

Как оформить бизнес по производству бетона

Для производства бетона на легальной основе необходимо зарегистрировать бизнес. Чтобы с вами сотрудничали крупные организации, оформляйте ООО.

Для этого понадобятся:

• заявление установленной формы;
• протокол об учреждении ООО;
• устав;
• гарантийное письмо о предоставлении юридического адреса;
• документ об оплате госпошлины;
• Код ОКВЭД – 26.63 «Производство товарного бетона».

Сразу выберите форму налогообложения: если планируемый доход не превышает 60 000 000 руб. подойдет упрощенная система (УСН). В противном случае применяется общая система (ОСНО).

Если вы не планируете работать с крупными строительными фирмами и участвовать в тендерах от государства, можно ограничиться регистрацией в качестве индивидуального предпринимателя.

Сколько надо вложить и сколько можно заработать

Открыть производство без заемных средств будет сложно, так как для запуска мини-завода потребуется не меньше 10 млн. руб.

Рассмотрим для примера бюджетный вариант завода мощностью 3 000 м³ в месяц.

Если в месяц производить 3 000 м³ и продавать по 2 500 руб., выручка составит 7 500 000 руб.

Прибыль: 7 500 000-5 975 000= 1 525 000 руб.

Налог 15% от чистого дохода: 228 000 руб.

Чистая прибыль за месяц: 1 297 000 руб.

Срок окупаемости вложений: 4-5 месяцев.

Нужно учитывать сезонность спроса на бетон: осенью-зимой уровень продаж падает. В это время можно производить товарный бетон в виде сухих смесей, делать запасы на складе, чтобы с наступлением строительного сезона возобновить активную продажу.

Заключение

Производство бетона – трудозатратный процесс, но простота технологии, возможность расширения ассортимента делает эту бизнес-идею жизнеспособной и привлекательной.

Стабильный спрос на продукцию позволяет начать с небольших объемов, постепенно наращивая мощности, что даст гарантированный рост доходов.

Источник: dengodel.com

Бизнес-план по производству бетона

• 20.07.2017

Бетонный завод организуется на базе крупного производства строительных материалов или как самостоятельная линия. Второй вариант больше подходит начинающим предпринимателям, так как даже небольшая линия потребует серьезных вложений. Ниже представлен бизнес-план по производству бетона для крупного регионального центра. Пример рассчитывается под конкретный случай, возможны изменения в смете.

Юридическая информация

Форма юридической ответственности: ООО. Общество с ограниченной ответственностью организовано двумя учредителями, собственность и доход разделены в равных долях. ООО дает возможность участвовать в государственных торгах и сотрудничать с крупными строительными компаниями.

Вид деятельности: производство и продажа тяжелого строительного бетона. ОКВЭД: 23.20.2 «Изготовление цементных, бетонных или других схожих по составу и способу производства составов».

Продажи осуществляются от пяти кубов. Цена за куб готовой продукции – 2500 руб. Складывается из следующих затрат:

• Песок – 200 руб.
• Щебень – 250 руб.
• Вода – 15 руб.
• Цемент – 800 руб.

Итого сырья на изготовление одного куба будет затрачено на 1265 руб. В среднем, накрутка составляет 100%.

Доставка готового бетона осуществляется в миксере на базе автомобиля «КамАЗ». Во время движения бетон непрерывно смешивается, поэтому покупатель получает свежий и качественный товар. Доставка по городу осуществляется бесплатно в соседние регионы или села по цене 25 руб./1 км.

Расположение: арендованное помещение площадью 150 кв. м на земельном участке в 300 соток. На улице оборудованы навесы, где хранятся песок и щебенка. Аренда подтверждена договором ренты с предусмотренным выкупом земли в течение трех лет.

Форма налогообложения: вмененная система налогообложения.

Время работы: каждый день без выходных с 08:00 до 20:00. График подстраивается под количество заказов. Так как в летний сезон заказов больше, то возможна круглосуточная работа производства. Зимой рабочий день сокращается до 15:00.

Документы и регистрация

Для регистрации ООО потребуется собрать следующие документы:

• Устав компании.
• Договор аренды с собственником помещения.
• Подтверждающая документация юридического адреса.
• Заявление на регистрацию ООО.
• Квитанция об оплате государственной пошлины в одном из банков.
• Копии паспортов и ИНН учредителей.

В каждом регионе перечень обязательной документации может дополняться, поэтому лучше уточнить список в местной налоговой службе. Все документы, кроме заявления, ксерокопируются. Копии заверяются нотариально и подписываются всеми учредителями.

Маркетинг и реклама

Чтобы привлечь внимание крупных строительных компаний, используем активные продажи. Менеджер по продажам договаривается с ЛПР местных строительных компаний, предоставляет буклеты с марками производимых бетонов и прайсы с ценами.

В работе используются следующие скидки:

• Скидка в размере 15% для оптовых покупателей при заказе более 100 куб. м в месяц.
• Скидка 5% на покупку более 10 куб. м единоразово.
• Скидка 10% ветеранам боевых действий, пенсионерам и многодетным семьям.

Для привлечения частных клиентов будет запущена реклама через местные периодические издания. В местных магазинах строительных материалов на кассах будут распространяться визитки со скидкой в 5%.

Расположение и оснащение производства

Производство располагается на окраине города в промышленной зоне на участке площадью 300 соток. На участке располагается производственное помещение в 150 кв. м, небольшое административное помещение в 50 кв. м, несколько крытых площадок.

Производственная зона делится на следующие площади:

Административное помещение состоит из площадей:

Аренда земельного участка с постройками в месяц составляет 55 тысяч рублей. Оплата осуществляется раз в квартал по предоплатной системе. Коммунальные платежи в стоимость аренды не включаются.

Оснащение производства

Для оснащения административного здания понадобится следующая мебель и оборудование:

На организацию работы административной зоны понадобится 90 200 руб. К этой сумме прибавляем 15 000 рублей – расходы на канцтовары и прочие нужды. Итого: 105 200 руб.

Для организации производственной части понадобится следующее оборудование:

По таблицам видно, что общая сумма, затраченная на оснащение производственного и административного здания, составит: 3 525 000 + 105 200 = 3 630 200 руб.

К этой сумме добавляется стоимость расходного сырья на 1 неделю. В день планируется закупать от 60 кубов сырья, итого в неделю: (1265 руб./куб х 60) х 7 = 531 300 руб.

Итого, для запуска проекта понадобится купить оборудование, мебель и сырье на сумму 4 161 300 руб.

Кадровая политика компании

Штат производства бетона состоит из следующих должностных групп:

Администрация: бухгалтер, директор. График работы: с 09:00 до 19:00 с понедельника по пятницу. Суббота и воскресенье – выходные дни.

Водитель, менеджер по сбыту, грузчик, мастер на производственную линию, охранник. Работа посменная день через день.

Подробнее штат и затраты на него – в таблице:

К итоговой сумме прибавляем взносы в различные государственные фонды в размере 65 000 руб. Итого в месяц вместе со взносами на заработные платы будет уходить 315 000 руб.

Этапы реализации проекта

Организовать и реализовать бизнес-план бетонного завода можно за 6 месяцев. Трудности вызовет закупка и подбор производственной линии, поиск поставщиков сырья. Так как на доходность бизнеса влияет сезонность, то планируется открыть цех в апреле. Основные этапы по реализации проекта представлены ниже:

Не пытайтесь сэкономить, приобретая линию по производству бетона б/у. Прослужившее более трех лет оборудование будет часто ломаться и производство придется останавливать. Иногда на поиск нужной детали могут уйти несколько суток, а это потеря покупателей и денег.

Инвестиции и доход

Вливания на старте

Затраты на реализацию проекта следующие:

Сумма может изменяться в большую или меньшую сторону в зависимости от модели оборудования и стоимости сырья.

Ежемесячные траты

Планируем доходы

Одна бригада в сутки будет производить до 60 кубов бетона по цене 2 500 руб./куб. За смену будет продаваться бетона на сумму 150 000 руб. 50% от цены это себестоимость сырья, поэтому чистая выручка в день равняется 150 000 / 2 = 75 000 руб.

В месяц средний доход небольшого производственного цеха по изготовлению бетона равняется:

75 000 х 30 = 2 250 000 руб.

Чтобы узнать чистую доходность, из суммы 2 250 000 руб. вычитаем ежемесячные затраты:

2 250 000 – 520 000 = 1 730 000 руб.

Рентабельность, в среднем, находится на уровне 65%.

Первоначально прибыль будет возвращаться во вложенные средства, а часть уходить на накопительную часть, которая планируется на покупку земельного участка. Выручка в месяц будет разделяться на части:

• 10% – непредвиденные расходы компании.
• 10% – основной фонд.
• 20% – доход учредителей.
• 10% – накопительная часть на землю.
• 50% – возврат инвестиций.

В среднем, в месяц возвращаться будет сумма в размере 865 000 руб.

Итого, бизнес-план по производству бетона с расчетами имеет окупаемость с учетом холодного сезона, когда продажи будут падать на 60%, один год.

В итоге

Для открытия небольшой отдельной линии по производству бетона понадобятся внушительные вложения в размере пяти миллионов рублей. Эту сумму можно взять в кредит и отдавать частями. На доходность проекта оказывает влияние сезонность, поэтому окупаемость не менее одного года. Во время работы необходимо постоянно обновлять материальную базу и следить за качеством своей продукции.

Источник: zhazhda.biz