Как развить бизнес натяжные потолки

Наверняка вы слышали, что бизнес по монтажу натяжных потолков является высокорентабельным. Давайте разберемся, что это значит и действительно ли высокая рентабельность — это хорошо.

Спрогнозировать выручку и прибыль

Рентабельность в бизнесе по натяжным потолкам — это соотношение чистой прибыли к полученной выручке. Этот показатель помогает оценить, насколько выгодным делом вы занимаетесь и как эффективно работаете.

Приведем пример расчета рентабельности. В городе с населением до миллиона человек небольшая потолочная компания устанавливает в среднем 600–700 кв. метров потолков в месяц. Себестоимость одного квадратного метра с учетом монтажа и усредненных операционных расходов — 200–300 рублей. Для клиента стоимость установки варьируется в пределах 400–600 рублей за кв. метр.

Это означает, что средняя выручка составит 325 тысяч рублей, а прибыль — 162,5 тысячи рублей. Рентабельность такого бизнеса составит 50%.

При составлении бизнес-плана для монтажа натяжных потолков вам необходимо проанализировать рынок в своем регионе — узнать среднюю стоимость закупки расходных материалов и установки потолков, определить зарплатные ожидания. На основании этих данных вы сможете спрогнозировать, насколько рентабельным будет ваш бизнес.

Натяжные потолки как бизнес. Бизнес с нуля. Деловая среда

Уменьшить стоимость расходных материалов

Если вы составляете бизнес-план производства натяжных потолков, то рентабельность может оказаться ниже — в расходах необходимо будет учесть затраты на расходники и их доставку, аренду производственного цеха, коммунальные платежи, ремонт оборудования.

Один из способов уменьшить себестоимость и увеличить прибыль — это снизить стоимость комплектующих. В первую очередь стоит посмотреть на отечественные аналоги профилей, вставок и термоколец. По качеству они не уступают европейским деталям, зато вы сможете сэкономить на доставке или договориться об оптовой скидке — в условиях высокой конкуренции производители охотно на это идут. Разумная оптимизация затрат на расходники может увеличить ваши доходы на 10–20%.

Увеличить средний чек

Если рассматривать натяжные потолки как товарный бизнес, то ваша выручка — это количество клиентов, умноженное на средний чек продажи. При этом увеличивать средний чек нужно не просто повышением стоимости монтажа, а дополнительными услугами.

Вы можете предлагать клиентам разработку дизайн-проектов, проводку электрики для светильников, страхование от затоплений. Еще один прием, который хорошо увеличивает продажи — это скидка на увеличенный заказ. Например, при заказе натяжных потолков на кухню предлагать установку потолков в санузел на 20% дешевле. Клиенты захотят получить бонус, а вы сможете сэкономить операционные расходы на выполнении двух заказов вместо одного.

Правильно оценить рентабельность

В таблице представлен расчет рентабельности для двух сценариев продаж. Вариант 1 — вы устанавливаете потолки по среднерыночной цене и при довольно высокой рентабельности получаете чистую прибыль 180 тысяч рублей. Вариант 2 — вы делаете небольшую скидку, которая привлекает к вам дополнительных клиентов. Рентабельность бизнеса снизилась, а вот чистая прибыль выросла на 18 тысяч рублей.

Помните, что рентабельность нужно рассматривать в связке с другими экономическими показателями —- прибылью и сроком окупаемости бизнеса. Отслеживать эти параметры помогает CRM для натяжных потолков. Такая система позволяет одновременно использовать и контролировать все перечисленные выше способы увеличения рентабельности — от анализа расходов и доходов до проверки сотрудников при продвижении дополнительных услуг.

Упомянутый сервис

CRM для оконного и строительного бизнеса. Помогает не терять клиентов, дожимать до договора, уменьшить расходы на рекламу, управлять замерщиками, монтажниками и вести учет финансов.

Источник: startpack.ru

Идея бизнеса: как открыть производство натяжных потолков

Производство натяжных потолков — очень перспективное направление, отличающееся высокой рентабельностью и потребительским спросом. Успеха позволят добиться активный маркетинг, собственная бригада монтажников и высокое качество.

Перед тем, как начнем

Спрос на этот вид потолков стабилен. Для составления бизнес-плана важно изучить конкуренцию в вашей местности, найти надежных поставщиков и заключить предварительные договора с дилерами.

Основные риски

В связи с популярностью натяжных потолков и возможностью их установки в любое время года зависимости от сезона не наблюдается. Все риски связаны лишь с качеством материалов, вашей работы и ассортиментом услуг. Не стоит экономить на заработной плате – пригласите квалифицированных специалистов. Также, тщательно выбирайте поставщика. Наличие сертификатов обязательно.

Местоположение

Минимальная площадь цеха – 50 м². Обязательно наличие современной вентиляционной системы и электроснабжение 380 вольт. Помещение под производство можно арендовать в любом районе с низкими арендными ставками.

К офису требования выше. Он должен располагаться как можно ближе к центру или деловым районам. Важна близость к остановкам общественного транспорта, наличие парковки и отдельного входа с парадной стороны здания. Если потенциальные клиенты будут испытывать трудности с поиском вашего офиса, рассчитывать на большие прибыли не стоит.

Для приема заказов и установки демонстрационных стендов достаточно небольшого помещения площадью 15-20 м². Но слишком тесный офис вызовет подозрение у посетителей. В этом плане важно соблюсти разумный баланс.

Вы можете снять расположить офис и цех в одном помещении. Раздельное расположение этих помещений более выгодно в плане стоимости аренды и престижа, но в этом случае могут возрасти транспортные расходы на доставку заказов.

Оборудование

Бизнес на производстве натяжных потолков подразумевает сварку ПХВ пленки в полотнище под размеры помещения. Минимальный список оборудования состоит из следующих машин:

Однопостовой станок для сварки полотна током высокой частоты (ТВЧ) стоит от 120 000 рублей. Но лучше сразу приобрести двухпостовую модель. Ее производительность намного выше, средняя стоимость — 365 000 рублей.
Воздушный компрессор с объемом ресивера 50-100 литров. Стоимость — 20 000 рублей.
Столы для раскроя и для подачи к станку полотна, стеллажи — 80 000 рублей.
Выставочные стенды, мебель, компьютер, принтер и другие необходимые офисные принадлежности. Стоимость – от 60 000 рублей.
Разводка электрического питания, установка автоматов и УЗО – 20 000 рублей.
Специальное программное обеспечение с обучением сотрудников – от 30 000 рублей.

В общей сложности, на приобретение оборудования следует запланировать около 600 000 рублей. Что-то вы сможете приобрести дешевле. Например, стенды или мебель бывшие в употреблении. Компьютер можно принести из дома. Но что-то в вашем регионе стоит дороже.

Не следует забывать и о непредвиденных расходах.

Технология

Производство натяжных потолков отличается простотой и невысокой трудоемкостью. Вся технология сводиться к обработке ПВХ пленки на станке ТВЧ.

Вначале на столе происходит раскройка полотна по определенным размерам. Для этого используется специальная программа, позволяющая точно выдержать размеры сторон и диагоналей будущего потолка. Стандартная ширина ПВХ пленки – 1,5 и 2,2 метра. Для получения полотна нужной ширины отрезки свариваются на станке ТВЧ.

Следующий этап – к склеенному полотну по периметру крепится гарпун, с его помощью натяжной потолок крепится к основе конструкции. Готовый потолок аккуратно сворачивается и упаковывается в пленку.

Материалы

Расходы на первоначальную закупку материалов стоят около 100 000 рублей. Стартовый комплект выглядит следующим образом:

Несколько видов пленки ПВХ, гарпуны и багеты.
Прессшпан – специальный картон, который используется для сварки на станке ТВЧ.
Вилатерм. Он нужен для уплотнения швов. Самый ходовой диаметр – 40 мм, но следует иметь в запасе и другие.
Упаковочные материалы (пленка, картон, скотч).

Кадры

Для работы в цеху достаточно 3-4 человек. Один сотрудник отвечает за работу с компьютером и раскройку полотна. 2-3 человека занимаются сваркой, креплением гарпуна и упаковкой. Хотя на старте, при отсутствии большого количества заказов с работой могут справиться 2 человека. Все зависит от объемов производства.

Несмотря на простоту технологии, важно наличие квалификации и опыта.

Работу офиса может обеспечивать один человек. В его обязанности входит работа с клиентами и оформление заказов. Если заказов немного, замеры в помещениях клиентов может проводить один из мастеров, работающих в цеху. Если же ваши рабочие постоянно заняты на производстве, необходимо нанять замерщика.

Клиентам намного удобнее получать все услуги в одной фирме – имеется в виду и изготовление, и монтаж натяжных потолков. Лучше сразу организовать бригаду рабочих, которые будут устанавливать конструкции. Это повлечет дополнительные затраты на организацию бизнеса, но рентабельность будет намного выше.

Документы и лицензии

Регистрируя свое предприятие, вы можете выбрать ИП или ООО. ИП работает на упрощенной системе налогообложения, но в случае банкротства вы рискуете всем имуществом. Регистрация ООО и ведение расчетов по финансовой отчетности для налогообложения значительно сложнее. Но ваши риски ограничены лишь долей в уставном капитале. Ваши коды ОКВЭД:

— 25.23 — производство пластиковых изделий для строительных работ;
— 52.46.7 — розничная торговля стройматериалами;
— 52.61 — розничная торговля по индивидуальным заказам.

Производство натяжных потолков не подлежит лицензированию. Но для вашей же выгоды следует заключить контракт с производителями или официальными поставщиками ПВХ пленки и других материалов. На его основе можно получить сертификаты на продукцию. Их наличие позволит вам работать с фирмами, занимающимися установкой натяжных потолков, и повысит доверие клиентов.

Маркетинг

Реализация продукции может осуществляться по двум каналам:

— Непосредственно клиенту. Если у вас в штате будет бригада монтажников, средняя стоимость 1 м² составляет около 400 рублей.

— Продажа потолков дилерам. Этот способ подразумевает сотрудничество с фирмами по монтажу со стороны. В этом случае средняя стоимость 1 м² составляет 200 рублей.

Опытные предприниматели рекомендуют использовать оба канала. В случае с дилерами необходимо наличие сертификатов и четкая тарифная сетка. Составив коммерческое предложение, обращайтесь к руководителям этих фирм напрямую.

Для привлечения частных клиентов следует дать объявления в местные СМИ. Наружная реклама в вашем случае также эффективна. Невозможно обойтись и без сайта компании. Не жалейте средств на его популяризацию, размещайте объявления на местных платформах и любых форумах, касающихся строительства.

Рентабельность

Себестоимость изготовления 1 м² потолка составляет около 110 рублей. При наличии двухпостового станка ТВЧ и 100% загрузке вы сможете производить 3750 м². Предположим, что 60% продукции вы реализуете через дилеров по 200 рублей и 40% непосредственно клиенту по 400 рублей. Ваша прибыль за месяц составит 638 000 рублей. После уплаты налогов, заработной платы и других текущих расходов чистая прибыль в пределах 350 000-400 000 рублей.

При стартовых вложениях на организацию бизнеса в размере 700 000 рублей окупаемость наступает приблизительно через 4-5 месяцев.

Источник: dzen.ru

Бизнес план по натяжным потолкам

Капитальные вложения в бизнес: от 8 000 (67 500) рублей.
Срок окупаемости бизнеса: от 2 месяцев.

Каждый начинающий бизнесмен задумывается о том, как выбрать тот вид услуг, который будет пользоваться наибольшим спросом.

Для этого проводится анализ спроса, исследование целевой группы и другие мероприятия, которые затем включаются в бизнес-план. Натяжные потолки — одна из относительно новых тенденций в дизайне интерьера. Эта тенденция представляет интерес как для владельцев жилых помещений, так и для тех, кто занимается дизайном и ремонтом коммерческих помещений.

Исходя из этого, можно предположить, что они будут пользоваться большим спросом. Суть в том, что тот, кто планирует это сделать, имеет возможность удовлетворить этот спрос.

Для того чтобы оценить свои силы и грамотно спланировать производственный процесс, не обойтись и без этого ценного документа — плана. Поэтому, если вы решили заняться установкой натяжных потолков, бизнес-план — это первое, над чем нужно работать.

И давайте сначала оценим актуальность и рыночность самой идеи.

Почему стоит начинать бизнес по установке натяжных потолков?

Основными понятиями на рынке товаров и услуг являются спрос и предложение. Именно эти показатели определяют, будет ли бизнес успешным или нет.

Нередки случаи, когда, даже предлагая высококачественные услуги по очень разумной цене, бизнес становится убыточным. Бизнес закрывается, не принеся владельцу никакой прибыли. И все потому, что изначально была выбрана неудачная, непризнанная идея.

А что можно сказать о бизнесе по установке натяжных потолков? Какие его аспекты считаются привлекательными для предпринимателей?

В указанной нише все еще есть место для начинающих бизнесменов. Стоит также учитывать тот факт, что организовать бизнес реально без огромных вложений (выступая в качестве посредника, например).

Рекламировать этот вид услуг совсем не сложно. Особенно эффективна реклама в Интернете. Первым делом люди открывают поисковую систему, а не ищут рекламу в вагонах метро, общественном транспорте и у парней с листовками в торговых центрах.

И это далеко не все ее активы.

Основные преимущества бизнеса по установке натяжных потолков

Процесс установки не занимает много времени (оптимально 2-2,5 часа).
Все основные расходы оплачиваются заказчиком до начала работ. Обычно при таком виде услуг (установка окон, поклейка обоев, укладка пола и т.д.) материалы оплачиваются заранее. Второй вариант — оплатить половину стоимости в качестве депозита.
На начальном этапе бизнеса не нужно работать с различными базами и искать административный персонал.
Высокая цена услуги для клиентов по сравнению с затратами (материал + оборудование + труд).

С чего начать организацию: бизнес план натяжные потолки

Чтобы приступить к реализации идеи установки натяжных потолков, необходимо выбрать схему, по которой вы будете работать.

Самый простой и распространенный вариант выглядит следующим образом:

вы ищете мастеров, которые будут заниматься непосредственно установкой или знают, как все сделать самостоятельно;
вы покупаете стандартное оборудование для работы;
вы ищете поставщиков, у которых можно заказать потолки и другие необходимые материалы;
ищет клиентов.

Для того чтобы каждый этап создания вашего бизнеса прошел гладко, вам необходимо составить бизнес-план. Даже если вы не планируете искать инвестора.

Бизнес-план — это документ с простой и четкой структурой. Первый раздел, на котором мы остановимся, — это исследование и анализ сектора услуг.

Точно так же, как мы анализировали саму идею в бизнес-пространстве, предприниматель должен оценить: «Будет ли спрос на натяжные потолки в его городе? Кто считается главным конкурентом?»

Анализ ниши и конкурентов

Конкуренты должны быть проанализированы по следующим показателям:

Какие услуги они предоставляют помимо установки натяжных потолков;
Какой уровень качества они предлагают своим клиентам;
Какова стоимость их услуг.

Почему мы фокусируемся на сопутствующих услугах?

Например, конкурент также устанавливает плинтуса, красит стены и вообще предоставляет полный спектр услуг по ремонту. Тогда многие клиенты будут ходить к нему, хотя бы потому, что это удобно!

Убедитесь сами: натяжные потолки чаще всего устанавливают во время ремонта. Обратившись в компанию с комплексом услуг, нет необходимости искать разных мастеров.

Исходя из этого, можно сделать вывод: если предприниматель занимается только установкой потолков, он должен обеспечить условия, которые привлекут к нему клиентов. Качество должно быть на самом высоком уровне — это подразумевается.

Однако в дополнение к этому стоит предложить кое-что еще. Например, доступная ценовая политика.

Это не будет проблемой даже для новичков, поскольку средняя маржа в этом бизнесе составляет около 200%. Чтобы снизить цены для клиентов, достаточно предложить более низкую маржу.

Регистрация бизнеса на натяжных потолках

Вам необходимо собрать все необходимые документы для официальной регистрации вашего бизнеса.

Для бизнеса по производству натяжных потолков достаточно открыть индивидуальное предпринимательство.

Это займет некоторое время и деньги (800 рублей при самостоятельном оформлении). В то же время, бухгалтерский учет для индивидуального предпринимателя намного проще, чем для компании LTD.

Для создания индивидуального предпринимательства необходимо представить в налоговую инспекцию следующие документы

Паспорт + нотариально заверенная ксерокопия паспорта
Нотариально заверенное заявление о государственной регистрации
Доказательство уплаты государственной пошлины (оплаченная квитанция);
ксерокопия номера удостоверения личности.

Стоит также знать, что этот бизнес по установке натяжных потолков, имеет свои особенности. Это означает, что вам потребуется набор дополнительных документов, необходимых для начала бизнеса.

Например, сертификат компетентности по работе с газовыми баллонами для всех сотрудников компании.

Реклама натяжных потолков

Самым важным шагом является создание рекламы, которая действительно привлечет покупателя.

Как уже говорилось ранее, наиболее удобной, экономичной и эффективной рекламой в этой отрасли является реклама в Интернете.

По опыту тех, кто уже достаточно многого достиг в этом бизнесе, самый удобный вариант — это поисковая реклама. Да, это требует больших затрат. Однако он дает и наилучший результат.

Существует более бюджетный способ рекламы — размещение объявлений в местной газете. Он дает небольшой коэффициент конверсии, но стоит минимально (иногда даже бесплатно).

Но такой метод, как размещение рекламы, не дает больших результатов. Кроме того, сейчас с различными ремонтными услугами связано множество мошеннических схем. Потому что ваши листовки будут восприниматься скорее негативно.

Оборудование для натяжных потолков

Чаще всего предпринимателю не приходится решать этот вопрос, так как у него есть все необходимое оборудование от мастеров, которых он нанимает. Однако умный предприниматель не может полагаться ни на кого, кроме себя.

Поэтому лучше купить все оборудование сразу или хотя бы рассчитать, сколько это будет стоить:

Это не все, что может потребоваться для такой работы. Часто подрядчику необходимо руководствоваться конкретным приказом.

Клиенты любят фантазию и креативность в вопросах ремонта и декора, поэтому список может быть обширным.

Персонал для монтажных работ

Вы можете выполнить установку самостоятельно или нанять рабочих и проконтролировать их работу. Но в любом случае, один человек не справится со всеми видами работ (ведь помимо установки потолков есть и организационные задачи).

Самый подходящий вариант — найти как минимум трех сотрудников, которые смогут справиться со всей задачей, если количество заданий увеличится. Более того, ничто не мешает вам найти их со временем.

Лучший вариант — найти мастеров с собственным оборудованием, так как это позволит вам сэкономить много денег.

Серьезно отнеситесь к подбору персонала. Любой «промах» с их стороны — это пятно на репутации компании. А плохая репутация в строительной отрасли — это конец будущих перспектив.

Основные расходы в бизнесе по натяжным потолкам

Последний шаг в создании бизнес-плана — подсчет всех возможных расходов, включая оборудование для натяжных потолков и его установку, рекламу, оплату самой работы, все организационные расходы, вплоть до визиток и расходов на мобильную связь.

Сколько стоит организовать бизнес на натяжных потолках?

Для продвижения компании в Интернете в среднем потребуется около 5 000-6 000 рублей;
За официальную регистрацию ИП — 1 000 рублей;
Рекламные материалы (визитки) — 1 500 руб;
Если вы будете приобретать основные инструменты и оборудование, то в среднем на это уйдет 60 000-80 000 рублей (и это только то оборудование, которое можно использовать многократно);
всего: от 67 500 руб.

Эта сумма может варьироваться, так как стоимость оборудования напрямую зависит от курса валют.

А вообще можно обойтись и без этого, просто найти работников, у которых уже есть все необходимое. Тогда первоначальный капитал будет смешным по сравнению с возможной прибылью. Если быть точным — от 8 тысяч рублей.

Рентабельность бизнеса по натяжным потолкам

Если учесть, что стоимость квадратного метра, монтажа может составлять до 3 000 рублей, то можно сделать вывод, что это достаточно выгодно. 1/4 стоимости — это материалы, еще 1/4 (от 25 до 30%) — оплата работы мастеров.

Давайте попробуем рассчитать прибыль за определенный месяц:

средний индекс цен в России составляет 800 рублей за м2;
средний размер заказа — 20 м2;
оплата за 1 заказ — около 16 000 рублей;
чистая прибыль (без учета материальных и трудовых затрат) — от 8 000 рублей за заказ.

Если заказы «идут» и выполняются ежемесячно по 10-15, доход от 80 000 до 120 000 рублей.

Соответственно, бизнес будет приносить прибыль от 2-3 месяцев.

Поскольку существует множество компаний, предоставляющих услуги по ремонту, главное — обойти конкурентов. Только в этом случае бизнес будет прибыльным.

Планируете ли вы на первом этапе самостоятельно установить натяжные потолки?

Тогда эта пошаговая инструкция для вас:

Выводы о бизнесе на натяжных потолках

Если вы решили установить натяжные потолки, бизнес-план станет вашим руководством «как это сделать» и поможет сэкономить ваши деньги и нервы.

В конце концов, максимальной эффективности можно добиться, только реализуя идею шаг за шагом:

Зарегистрируйте предприятие.
Наймите команду монтажников.
Приобрести оборудование для подвесных потолков.
Запуск рекламы.
Принимайте заказы.

Однако самое главное — сделать все правильно, потому что только действительно качественная работа будет востребована.

Для этого стоит нанимать тщательно и никогда не экономить на материалах, чтобы заработать больше денег.