Как развить ортопедический бизнес

Сфера торговли товарами для здоровья — одна из самых перспективных ниш для развития бизнеса. По статистике около 58% жителей России имеют проблемы с опорно-двигательным аппаратом, что определяет спрос на ортопедические изделия. Их торговля обеспечит предпринимателю стабильную прибыль. Грамотно составленный бизнес-план ортопедического салона поможет оценить эффективность проекта еще на этапе планирования.

Актуальность бизнес-идеи

Необходимость открытия ортопедических салонов одинаково велика как в крупных городах, так и в средних поселках. Если в мегаполисах уже есть несколько магазинов, торгующих товарами для коррекции опорно-двигательного аппарата, то в небольших населенных пунктах их не найти.

Ниша ортопедических товаров стремительно развивается, ведь люди не экономят на своем здоровье. Желательно открывать такой салон даже в населенном пункте, где проживает 100 тысяч человек. Те, у кого проблемы с опорно-двигательным аппаратом, по-прежнему находят возможность приобрести средства для коррекции осанки, обувь, подтяжки и корсеты — ездят в близлежащие города и покупают там товары или заказывают по почте. Это неудобно, так как за доставку придется доплачивать и ждать посылку. Эти люди с удовольствием купили бы ортопедические товары в своем городе.

ОРТОПЕДИЧЕСКИЙ МАГАЗИН САЛОН

Внимание! Открытие ортопедического магазина оправдано только при наличии в селе специализированного медицинского учреждения, так как большая часть продукции назначается пациенту после консультации специалиста. В противном случае вам придется приобрести диагностическое оборудование, нанять хирурга-ортопеда и получить медицинскую лицензию, что предполагает увеличение объема инвестиций.

Описание проекта

Цель инвестора — открыть ортопедический салон в городе с населением более 500 000 человек. Магазин будет специализироваться на розничной торговле и будет предоставлять покупателям консультационные услуги. Ассортимент салона представлен в виде товарных групп: для профилактики заболеваний опорно-двигательного аппарата, для реабилитации после травм и прохождения лечения, для снижения риска осложнений и т.д.

Выбранная организационная форма — индивидуальный предприниматель, предпочтительная система налогообложения — упрощенная система налогообложения со ставкой 15% от разницы между доходами и расходами. Финансирование осуществляется за счет собственных и заемных средств. Срок окупаемости инвестиций 14-16 месяцев.

Перечень товаров и услуг магазина

Ассортимент магазина насчитывает более 10 товарных групп. Это включает в себя:

• детские ботинки;
• взрослая обувь;
• повязки;
• корсеты;
• компрессионное белье;
• массажеры;
• матрасы;
• подушки;
• камыши;
• фиксаторы суставов;
• стельки;
• ходунок;
• костыли;
• эктопротез.

Обратившись в салон, потенциальный покупатель получит профессиональную консультацию и помощь в выборе товара. Средняя наценка — 100%.

Анализ рынка: целевая аудитория, конкуренция и риски

Прежде чем приступить к реализации идеи, инвестор должен оценить состояние местного рынка. Если в городе уже есть один или несколько ортопедических салонов, необходимо узнать, каков их ассортимент, ценовая политика, качество продукции, уровень обслуживания. Собранная информация поможет предпринимателю выявить слабые стороны конкурентов и позволит им не повторять своих ошибок.

Целевая аудитория проекта — люди разного возраста и социальных слоев. Это пожилые люди, страдающие заболеваниями суставов, инвалиды, молодые люди с проблемами опорно-двигательного аппарата. Сюда также входят родители, чьи дети нуждаются в коррекции стопы и осанки. Отдельная категория получателей — люди, получившие травмы, например спортсмены.

Ни одна компания не застрахована от воздействия негативных факторов, как внутренних, так и внешних. На уровень продаж и размер прибыли влияют следующие факторы:

• изменение экономического положения региона и, как следствие, снижение покупательной способности населения;
• форс-мажор: пожар, грабеж, стихийное бедствие;
• появление в городе новых конкурентов, в том числе косвенных: аптеки по продаже ортопедических товаров, интернет-магазины;
• рост закупочных цен на товары;
• потеря репутации салона.

Проанализировав все негативные факторы, которые могут повлиять на развитие проекта, следует подумать, как их преодолеть.

Организационный план

Открытие ортопедического салона предполагает решение ряда организационных проблем. Первый шаг к цели — регистрация индивидуального предпринимателя. Далее предпринимателю предстоит выбрать помещение под магазин и заключить долгосрочную аренду. Следующий этап — обустройство салона и покупка торгового оборудования. Затем можно приступить к формированию ассортимента и набору персонала.

Регистрация деятельности

Бизнес по продаже ортопедических изделий должен быть официально зарегистрирован путем постановки на учет в налоговой инспекции по месту регистрации. Для открытия ИП понадобятся документы:

• заявление (форма Р21001);
• заявление о применении упрощенного налогового режима по ставке 15% (доход за вычетом расходов);
• паспорт;
• МОЖЕТ;
• квитанция об оплате госпошлины (800 руб).

Внимание! О своем желании перейти на упрощенную систему налогообложения инспектору необходимо сообщить в течение 30 дней с момента подачи документов. В противном случае к предпринимателю будет применяться общий режим уплаты налогов, характеризующийся сложной отчетностью и повышенной ставкой отчислений.

При регистрации нужно выбрать коды из классификатора деятельности. Для ортосалона подходит группа 47.74 «Розничная торговля медицинскими изделиями, ортопедическими изделиями в специализированных магазинах». Подгруппы — 47.74.1 и 47.74.2.

После заключения договора аренды вам потребуются разрешения на работу от СЭС и пожарной части. Для торговли ортопедическими изделиями лицензия не требуется.

Поиск помещения

Представленный бизнес-план предполагает ведение коммерческой деятельности в арендованном помещении. Идеальное расположение в центральной части города, до него легко добраться из любого района. Дополнительным преимуществом будет нахождение в непосредственной близости от больницы или диагностического центра. Недопустимо соседство с аптеками и магазинами медицинского оборудования.

Обязательное требование: фасад здания должен быть хорошо виден с проезжей части. Площадь помещения — 85 кв.м, из которых 70 кв.м отведены под торговую площадь, остальные метры используются под склад и туалет. Внутри и снаружи придется сделать косметический ремонт: покрасить стены, установить растровые светильники, обновить фасад и установить вывеску.

Покупка оборудования

на приобретение торгового оборудования выделено 350 000 рублей. Большая часть средств уйдет на покупку стеллажей и витрин. Итак, что вам нужно:

• стойки для подушек — 4;
• стойки для матрасов — 2 шт;
• витрины стеклянные — 6;
• полки с полками и тумбами внизу — 5;
• манекены — 3;
• раздевалка для клиентов — 1;
• маленький диванчик — 1;
• таблица 1;
• офисные стулья — 2;
• кассовый аппарат — 1;
• ноутбук — 1;
• другая оргтехника.

Внимание! Приобретая оптом и в розницу оборудование из одних рук, вы можете сэкономить до 15-20% своих денег.

Поиск поставщиков и формирование ассортимента

К поиску поставщиков товаров нужно отнестись серьезно: не стоит выбирать более 5 компаний, готовых продавать продукцию оптом по конкурентоспособным ценам. На начальном этапе лучше всего сотрудничать с 2-3 солидными компаниями. На первую покупку придется выделить 1000000 рублей, так как ассортимент достаточно большой и включает дорогие товары: инвалидные коляски для инвалидов, тренажеры.

Предусмотрена практика работы с каталогом: покупатель может оформить заказ на определенный товар, внести предоплату 50% и дождаться доставки. Такая система продаж полностью удовлетворит потребности покупателей и позволит избежать ошибок при формировании ассортимента.

Внимание! Частичное или полное покрытие затрат на доставку должно быть согласовано с поставщиками при закупке больших партий товаров.

Персонал

В штат должны взять кассира и двух продавцов-консультантов. Салон будет работать 5 дней в неделю с 9.00 до 19.00. Требования к кандидатам на вакансию консультантов:

• опыт торговли медицинским оборудованием;
• медицинское образование;
• приятный внешний вид;
• культурный язык, доброта, общительность;
• отсутствие вредных привычек;
• возможность быстро ориентироваться в ассортименте.

Вам понадобится уборщица, чтобы поддерживать чистоту в торговом зале. Организатор проекта берет на себя управление и продвижение компании. Бухгалтерский учет ведется на аутсорсинге.

Проведение рекламной кампании

Для продвижения ортопедического салона применимы различные методы рекламы. Внешний вид магазина и фасада имеют большое значение. Он должен быть красиво оформлен и заказана большая вывеска. Важно найти звучное и запоминающееся имя. Другими эффективными способами привлечения клиентов являются уличные указатели и рекламные щиты.

Создание интернет-ресурса, посвященного салону, поможет привлечь новых клиентов и регулярно информировать посетителей о новостях, акциях и новинках. Для продвижения сайта используется контекстная реклама. Стоит создать группу салонов в популярной социальной сети. Однако для того, чтобы как можно больше потенциальных клиентов присоединилось к сообществу, вам нужно будет рекламировать свой профиль на более крупных платформах с большим количеством подписчиков из города, где расположен салон. Группы в социальных сетях, например на сайте, можно использовать для публикации информации о салоне, предоставляемых услугах, акциях, скидках и специальных предложениях.

Чтобы об открытии ортопедического салона узнало как можно больше желающих, некоторые успешные предприниматели тесно сотрудничают с местными врачами. За небольшую плату медицинские работники порекомендуют салон своим пациентам. Для реализации данной схемы необходимо лично поговорить с каждым врачом и предложить интересные условия сотрудничества. Другие эффективные методы продвижения салона:

• формирование программы лояльности для клиентов, совершивших несколько покупок;
• раздача листовок, листовок, визиток;
• размещение рекламы на интернет-сайтах.

Финансовые расчёты

Оценка эффективности проекта проводится на этапе разработки бизнес-плана. Он содержит точные данные о сумме инвестиций, стоимости содержания бизнеса и предполагаемой прибыли. Сравнивая эти цифры, вы можете рассчитать примерную ежемесячную и среднегодовую прибыль магазина и рентабельность проекта.

Размер стартовых инвестиций

На открытие выставки предусмотрены расходы:

• регистрация — 800;
• закупка оборудования — 350 000;
• формирование товарного ассортимента — 1 000 000;
• реклама — 50 000.

Итого: 1 400 800 руб.

Текущие расходы

Ежемесячные расходы включают статьи расходов:

• аренда помещений — 40 000;
• векселя — 2500;
• Заработная плата — 75000;
• аутсорсинг — 10 000;
• реклама — 20 000;
• средства на пополнение ассортимента — 230 000;
• налоги — 15% (прибыль за вычетом расходов).

Итого: 377 500 без учета налогов.

Доходы и расчёт прибыли

Достижение целевого уровня продаж (10 в сутки) ожидается к концу первого квартала. Средний счет салона — 2500 руб. Ежедневная выручка магазина составит 10 x 2500 = 25 000 рублей, а среднемесячная выручка составит 25 000 x 23 рабочих дня = 575 000 рублей. Для расчета прибыли мы вычитаем из этой суммы текущие начисления и налоговые отчисления:

• 575 000 — 377 500 = 197 500 — разница между доходами и расходами;
• 197 500 x 0,15 = 29 625 — налог;
• 575 000 — 29 625 — 377 500 = 167 875 рублей — среднемесячная прибыль салона.

Оценка эффективности проекта

Расчеты показывают, что ортопедический салон способен приносить хорошую прибыль. Однако от его размера напрямую зависит рост продаж. Важно правильно выстроить маркетинговую стратегию, постоянно работать над привлечением клиентов. Срок окупаемости инвестиций составит 14-16 месяцев с учетом того, что часть денег будет ежемесячно перенаправляться на погашение кредита и что уровень продаж в первом квартале будет минимальным. В будущем магазин начнет приносить стабильную прибыль в размере 150-200 тысяч рублей.

Бизнес-план ортопедического салона прогнозирует перспективы расширения бизнеса после возврата кредита в банке. Чтобы выделиться среди конкурентов, стоит приобрести диагностическое оборудование и нанять хирурга-ортопеда. В этом случае вам нужно будет получить медицинскую лицензию. Такая стратегия положительно скажется на репутации салона и поможет привлечь еще больше клиентов.

Источник: oyoomoney.ru

Инвестиции в ортопедический бизнес — как способ улучшить свое финансовое положение

Где-то пару месяцев назад я сломал себе ногу, да так бывает, когда бежишь как сумасшедший на работу, потому что боишься опоздать. Врач прописал мне ношение костылей. Я погуглил, нашел сайт ортопедических товаров, известный как “Ладомед”. Там по выгодной цене купил себе хорошие костыли. Делать дома было особо нечего, теперь я никуда не торопился.

И я все думал, а не открыть ли мне свой бизнес. Знаете, так всегда бывает, когда сидишь и раз, суперидея приходит. И смотрел я на свои костыли, они смотрели на меня, и тут, конечно, должна начаться великая история любви, но все гораздо прозаичнее. Я опять заглянул на сайт, где покупал себе опоры для ног. Там же я натолкнулся на интересное предложение.

Можно оказывается вложить деньги в ортопедический бизнес и заработать на этом неплохую сумму денег.

Спросите, а почему я не хочу вложиться, например, в магазин одежды или в сеть кофеен? Первое, меня реально после перелома стала интересовать сфера ортопедии. Второе, это сейчас очень выгодно. Объясню, почему. В последние десятилетия товары ортопедического назначения пользуются все большей популярностью.

Это стабильный и прибыльный бизнес, так как медицинские изделия всегда будут пользоваться спросом. Поэтому нет ничего удивительного, что на продаже подобных товаров можно неплохо заработать.

Я рассмотрел множество предложений, но в итоге остановил свой выбор на компании “Ладомед”. Как-то с самого начала этот магазин приглянулся.

Что они предлагают своим будущим партнерам:

• Сотрудничество с надежной компанией;
• Годовая выручка от 1 млрд. рублей;
• 23 салона в Москве;
• Востребованный продукт, который всегда будет пользоваться спросом у людей;
• Лояльных покупателей — каждый 4-й клиент возвращается за повторной покупкой;
• Экспертную и маркетинговую поддержку от лидеров на рынке ортопедии;
• Высокую маржинальность;
• Оперативную поставку товаров со складов Москвы;
• Качественные товары от эксклюзивных и популярных брендов;
• Более 200 тыс. интернет-запросов в месяц;
• Широкий охват целевой аудитории — от 18 до 70 лет.

Почему в принципе партнерство с успешной компаний может принести массу плюсов:

• Возможность зарабатывать — без риска потерять все свои сбережения;
• Хорошие перспективы для дальнейшего развития;
• Опыт управления большой компанией;
• Различные варианты вложений;
• Получение гарантированного дохода.

Только не думайте, что все так идеально. Если вы хотите получить легкие деньги — идите делать ставки в букмекерскую контору. Чтобы инвестиционная деятельность приносила неплохой доход, необходимо все тщательно взвесить.

Я подумал, что в “Ладомед” я смогу начать путь предпринимателя с минимальным риском. Заодно получу опыт сотрудничества с компанией, у которой большой опыт продаж и многообещающее будущее. Такую уникальную возможность я не смогу пропустить. Пока я решил лишь инвестировать в ортопедический бизнес. На данный момент в моем распоряжении 300 тыс.руб — хочу для начала вложить эту сумму.

Потратить их на что-то другое? Да, вообще я откладывал деньги на новую машину, но вот чувствую, что инвестиции гораздо лучше. Я не одну машину куплю, а целых две. А может и квартиру — без кредитов и всяких ипотек.

Если все пойдет как надо, предприятие будет приносить мне деньги, я подумаю об открытии торговой точки. А там и с работы уйду.

Источник: dzen.ru

Как продвигать бренд на ортопедическом рынке: кейс Media First и «Ортеки»

Совместный с Media First проект помог повысить показатели бренд-метрик «Ортеки» в Москве и Санкт-Петербурге на 10–15%

По последним данным, объём ортопедического рынка составляет около 93 млрд руб. Несмотря на интенсивное развитие, рынок характеризуется невысокой рекламной и коммуникационной активностью со стороны брендов. «Ортека» и Media First Россия (входит в состав коммуникационной группы TWIGA Communication Group ) преодолели этот барьер и поделились с Sostav результатами проекта.

Задачи

Коммуникационные задачи — построение знания о бренде, формирование позитивных ассоциаций бренда с активным образом жизни и, кроме того, укрепление в сознании потребителей корректного названия бренда.

Media First предложила стратегический подход к продвижению бренда в медиапространстве на год с этапами по флайтам. Лицом рекламной кампании стал актер Гоша Куценко, который выступил в роли семейного ортопеда «Ортеки». Основной слоган, задействованный во всех материалах: «Хорошо, что есть «Ортека».

Реализация

Кампания включала трансляцию рекламных роликов на 13 ТВ-каналах, OLV, таргетированную медийную рекламу, SMM и размещение наружной рекламы в Москве и Санкт-Петербурге.

На ТВ использовались ролики хронометражом 15 сек. и 10 сек. в формате размещения в региональных рекламных блоках. В ходе рекламной кампании в Москве и Санкт-Петербурге было охвачено более 75% целевой аудитории в возрасте 25−55 лет. В среднем каждый человек из охваченной аудитории увидел рекламный ролик не менее 13 раз.

В наружной рекламе была подобрана адресная программа: щиты 6×3, размещенные максимально близко к адресам расположения салонов «Ортека».

Рекламная кампания на Youtube дополняла охват ТВ-рекламы, используя видеоролики в единой креативной рамке с Гошей Куценко. Таргетированная медийная реклама обеспечивала охват на широкую аудиторию через продуктовую коммуникацию ключевых категорий: ортопедическую обувь и компрессионный трикотаж.

Медийная кампания и SMM, помимо ключевого слогана, включала также call to action с информацией о продуктах, акциях, действующих в салонах на момент рекламной кампании. Также медийная кампания в диджитал внесла свой вклад в отложенные конверсии по онлайн-покупкам.

Результаты

Институт общественного мнения «Анкетолог» в апреле 2021 года провёл первый этап исследования по оценке узнаваемости бренда «Ортека» и второй этап в июне этого же года, когда «Ортека» и Media First уже запустили кампанию и пустили в ротацию рекламные ролики, транслирующие УТП и ключевое сообщение бренда.

Исследование проводилось на основе опроса потребителей. Дизайн выборки выглядел следующим образом: всего 1200 респондентов в равной доли в Москве и Санкт-Петербурге, доля женщин более 60%, 35% опрошенных принадлежат возрастной группе от 31 до 40 лет и 25% — от 41 до 50 лет. Ежемесячный доход на одного члена семьи от 30 тыс. до 50 тыс. руб.

«Анкетолог» оценил следующие бренд-метрики:

• уровень известности (top of mind);
• уровень лояльности (nps);
• уровень знания рекламы.

Прирост по показателю TOM во второй волне наблюдался в обоих регионах. Однако в Санкт-Петербурге за первые два месяца имиджевой кампании он увеличился почти на 10%.

Значение индекса NPS, согласно данным исследования, выросло в Москве на 10 пунктов за счет увеличения числа «сторонников» «Ортеки» и сокращения «нейтралов». В то время как в Санкт-Петербурге показатель остался неизменным.

Уровень знания рекламы увеличился в обоих регионах почти на 15%. Топ-3 канала, где была заметна реклама, — поисковые системы, ТВ, точки продаж.

Тамара Егорова, исполнительный директор «Никамед» (управляет первой профессиональной сетью ортопедических салонов «Ортека»):

В ортосалон приходят не только в тех случаях, когда что-то болит и уже беспокоит. Сегодня это место, объединяющее любителей здорового образа жизни и активного отдыха. Благодаря совместной работе с Media First нам удалось сформировать правильный образ бренда.

Алёна Былбас, генеральный директор Media First:

Креатив решает определённый вопросы с запоминаемостью бренда, с симпатией к нему, тем более с участием селебрити уровня Гоши Куценко, как в рекламных роликах для «Ортеки». У нас нет точных данных, но опыт данной кампании говорит о серьезном влиянии креатива на восприятие бренда.

Василий Жаворонков, руководитель отдела исследований Института общественного мнения «Анкетолог »

Исследование узнаваемости брендов на рынке ортопедических салонов показало, что «Ортека» занимает лидирующую позицию в данном сегменте как по показателю спонтанного, так и наведенного знания. Так, во время второй волны исследования уровень известности бренда в Москве составил 79,2%, в Санкт-Петербурге — 74,5%. При этом именно «Ортека» в большинстве случаев рассматривается в качестве бренда первой очереди покупки, что косвенно подтверждается лояльностью аудитории к компании.

Источник: www.sostav.ru