Доброго времени суток! Сегодня я заканчиваю писать серию статей о бизнес-плане магазина женской одежды и последняя статья будет о том как развить свой магазин женской одежды.
Любой бизнес рано или поздно приходит к моменту так называемого потолка выше которого не может подняться, то есть продажи уже на максимуме и выжать из ничего больше не получится.
Это же касается и магазина женской одежды, достигнув определенного потолка он остановится в развитии и будет приносить определенную прибыль выше которой Вы уже на нем заработать не сможете.
Как раз в этот момент и стоит задуматься о дальнейшем развитии своего магазина женской одежды.
Варианты развития магазина женской одежды
Давайте с Вами рассмотрим какие варианты развития есть у магазина женской одежды:
- Увеличение ассортимента представленных в магазине товаров;
- Сотрудничество с конкурирующими магазинами женской одежды;
- Развитие сети магазинов женской одежды;
- Рынки соседних городов.
Как раскрутить магазин одежды? Способы привлечения клиентов и увеличения продаж в магазине одежды.
А теперь поговорим о каждом из них в отдельности.
Увеличение ассортимента товаров магазина
Проведите в своем магазине ревизию и просмотрите наличие товаров, есть большая вероятность, что какая-то категория женской одежды просто не представлена в Вашем магазине или представлена всего лишь несколькими позициями.
Этот вариант развития магазина женской одежды подойдет только в том случае если у Вас достаточно места в помещении которое Вы арендовали под магазин.
Естественно в случае когда у Вас магазин забит товаром и просто нет места физически разместить новые модели женской одежды данный вариант развития не подойдет.
Конкурентные магазины женской одежды
Наличие на рынке большой конкуренции не всегда плохо и Вы можете иметь вполне нормальные отношения с ними и это правильно.
Рассмотрите конкурентов на рынке женской одежды, очень часто когда магазинам просто не хватает наличности чтобы по полной использовать арендованные площади.
Вы вполне можете договориться поставлять для них женскую одежду под реализацию. Договорившись делить прибыль от продажи женских вещей пополам. Те конкуренты у которых недостаток оборотных средств будут только рады такому сотрудничеству.
Каждый из Вас получит свои преимущества, конкуренты заполнят полки своих магазинов не вкладывая в это денег, от чего их магазин будет выглядеть намного привлекательнее плюс дополнительный заработок. А у Вас отпадет необходимость нести дополнительные расходы связанные с арендой, продавцами, налогами.
И таких конкурентов можно найти не одного, а 2-5 точек по продаже женской одежды.
Обязательно с каждым из них заключайте договор о том что Вы предоставляете товар под реализацию.
Тут есть некоторый риск, так как конкурент просто может разориться, поэтому периодически 2 раза в месяц объезжайте эти точки, смотрите ситуацию в магазине. Оплату за проданный товар так же стоит определить раз в 2 недели.
Объезжая конкурентов Вы сможете сразу отследить какой товар продан, а какой нет и сколько Вам должны перевести денег.
Развитие сети магазинов женской одежды
Развитие собственной сети магазинов – это уже новый уровень для Вашего бизнеса.
Большим плюсом является то, что Вы уже один раз через это прошли при открытии первой точки по продаже женской одежды.
Вторая и последующие торговые точки будет открывать намного проще. Более того тут Вы сможете частично сэкономить на рекламе, так как рекламируя свой магазин по продаже женских вещей Вам достаточно будет в рекламе указать адрес нового магазина.
Развивать сеть магазинов необходимо постепенно, открывая по одной дополнительной точке иначе Вы просто физически не успеете все контролировать.
Развивать свою сеть магазинов женской одежды необходимо только в том случае если Вы уже заработали для этого достаточно денег иначе это теряет смысл.
Перед открытием новых магазинов обязательно проведите исследование рынка на наличие хороших помещений, если исследование не даст положительного результата, то есть Вы просто не сможете найти хорошее место, то от этого варианта развития лучше отказаться.
Рынки близлежащих городов
Когда рынок Вашего города полностью насыщен магазинами женской одежды, можно рассмотреть как вариант развития ближайшие города.
Желательно чтобы расстояние до них было не более 60 км. Очень хорошо если рядом с Вашим городом есть небольшие городки, как правило торговля в них развита плохо.
Это же касается и женских вещей. Женской одеждой в них конечно же торгуют, только как правило – это китайский ширпотреб.
И если Вам есть что предложить рынку таких городков, то можете открыть новый магазин женской одежды именно там.
В начале конечно же проведите исследование рынка в этих городах, конкуренты … их цены и т.д.
Определите свои конкурентные преимущества, подберите хорошее помещение и вперед – это неплохое развитие Вашего бизнеса по продаже женской одежды.
На этом пожалуй все! Вопросы можете задать в мою группу ВК “ Секреты бизнеса для новичка ” или прямо в комментариях к статье.
Всем удачного развития! Пока!
Источник: biz911.net
Заключение бизнес плана магазина одежды
Одежда — товар, который необходим во все времена для любой категории лиц, особенно для женщин, для которых одежда часто является ее олицетворением и образом жизни. Сегодня одежда должна соответствовать стандартам качества, тенденциям российской и зарубежной моды, в магазинах должен быть большой ассортимент, который может обеспечить выбор для покупателей.
Все больше людей, которые отдают предпочтения одежде известных марок, однако ниша на открытие монобрендового магазина известной марки среднего ценового сегмента во многих городах заполнена, а для открытия новых точек необходимо приобретение дорогостоящих франшиз.
Наиболее популярным является открытие мультибрендового магазина, финансовая модель, которой, будет рассмотрена в данном бизнес-плане. Такой магазин будет иметь большой ассортимент, и подходить для целевой аудитории разных возрастов. В магазине будут представлены как известные, так и неизвестные бренды с большой размерной линейкой.
Монобрендовые и мультибрендовые магазины также делятся по ценовому сегменту:
- Магазины премиум-класса: имеют высокий средний чек, размещаются в отдельных зданиях или в престижных торговых центрах. Занимают маленькую часть рынка.
- Магазины среднего ценового сегмента являются основой рынка. Имеют постоянный спрос за счет того, что цены и наценка на товары намного дешевле, чем в бутиках, при этом качество товара остается на высоком уровне.
Отдельной категорией можно выделить магазины низшего ценового сегмента, которые размещаются на рынках, в жилых зданиях спальных районах. Одежда такого сегмента реализуется через стоки, секонд-хенды. В условиях кризиса, спрос на такую одежду будет расти.
Основным барьером входа на рынок магазинов одежды будут первоначальные инвестиции, так как процесс открытия магазина достаточно затратный. Основные расходы будут связаны с ремонтом, арендой во время ремонта и закупкой товаров.
Необходимо внимательно изучить и проверить поставщиков на качество их товара и надежность, подобрать персонал, который будет нацелен на увеличение продаж. В процессе работы привлечь покупателей, которые могли бы стать постоянными клиентами магазина.
Сумма первоначальных инвестиций — 1 597 000 рублей
Средняя ежемесячная прибыль — 140 500 рублей
Срок окупаемости — 14 месяцев
Точка безубыточности — 3 месяца
Рентабельность продаж — 25%
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Мультибрендовый магазин одежды в среднем ценовом сегменте будет иметь площадь помещения 80 м2 и находиться в торговом павильоне или торговом центре. Наценка на товары составляет обычно 200-400%, основной доход приносит повседневная одежда, на которую приходится половина продаж женской одежды.
На ассортимент магазина влияет регион размещения магазина и время года. Так, в северной части России в осенне-зимний период популярны теплые вещи. Таким образом, ассортимент магазина подбирается по сезонности, моде и возрастной категории покупателей. Постоянный ассортимент любого магазина одежды составляют футболки, блузы, платья, брюки, юбки. В зависимости от сезона в ассортимент включаются ветровки, куртки, пуховики, свитера и т. д. Для увеличения ассортимента магазина можно включать различные аксессуары, такие как сумки, ремешки, платки, шапки, а также белье, домашнюю одежду и обувь.
Самыми продаваемыми товарами являются майки, футболки, трикотаж низкого ценового сегмента, при этом суммарная доля продаж этих товаров по всем ценовым сегментам составляет около 30%. На долю трикотажа и платьев приходится в среднем по 18% от общего уровня продаж.
Самым популярным товаром является повседневная одежда в стиле casual. Такая одежда подходит как для работы в офисе, так и для прогулок, походов в кафе и в гости.
Поставщиками одежды являются бренды, производство которых находится в Турции, Бангладеше и в Китае. Поставка осуществляется через дистрибьюторов, склады которых, в основном, находятся в Москве. Доставка до магазина осуществляется через грузовые компании, она входит в стоимость товара или оплачивается отдельно, в зависимости от поставщика.
Часы работы магазина одежды должны совпадать с работой торгового центра, в котором он находится, обычно с 10.00 до 22.00 без обеда и выходных.
Магазин одежды может быть ориентирован на любую возрастную группу, однако в зависимости от ценового сегмента целевая аудитория меняется. Для начала необходимо определить возрастную группу:
- молодежная одежда от 15 до 25 лет
- для девушек от 25 до 40 лет
- для женщин от 40 до 60 лет
- для женщин от 60 лет и старше
Далее выбрать ценовой сегмент, в котором будет работать магазин. Так, магазины премиум-класса посещают женщины и девушки с высоким доходом и социальным положением. Для них не имеет значение цена товара, на спрос влияет мода и бренд одежды.
Самыми популярными являются магазины среднего ценного сегмента, целевая аудитория включает женщин любых возрастов с уровнем дохода от 25 000 до 70 000 рублей. Сетевым магазинам такого сегмента отдают предпочтение больше молодое поколение, для которых важна мода и известность бренда.
Преимущества и недостатки магазина одежды среднего ценового сегмента показаны в таблице:
Сильные стороны проекта:
Слабые стороны проекта:
- Большой ассортимент одежды;
- Выгодное месторасположение;
- Известность брендов;
- Качество товаров;
- Невысокая цена на товары
- Дорогая аренда помещения
- В случае торговли импортными товарами — зависимость от курса валюты
Возможности проекта:
Угрозы проекта:
- Развитие сети магазинов;
- Организация работы интернет—магазина
- Возможность открытия производства некоторых наименований товара
- Высокая конкуренция на рынке;
- Повышение цен на закупку товара поставщиками;
- Расторжение договора с поставщиком
- В случае нахождение в торговом центре — временное приостановление деятельности торгового центра
Однна из ключевых ролей в маркетинговой компании магазина — его местонахождение. Идеально, если магазин находится в торговом центре или в любом другом торговом доме, куда люди будут приходить, зная, что здесь есть магазины их ценового сегмента. В торговом центре важно выделиться яркой витриной, а также можно сделать на полу стрелки, указывающие путь к магазину. На витринах должна быть информация о скидках и акциях. Иногда ТЦ сами обязывают арендаторов участвовать в сезонных распродажах: торговые центры объявляют о начале распродаж, тем самым увеличивая поток покупателей.
Для стационарных магазинов важно определить удаленность от оживлённых транспортных развязок, проверить наличие удобной парковки и остановки общественного транспорта. Покупатель должен быстро найти магазин в первый раз, для этого можно сделать указатели на асфальте, а также баннерную конструкцию, которая указывает в каком направлении держать путь.
В век информационных технологий нельзя оставить без внимания наличие интернет-магазина. Сетевые магазины по франшизе обычно имеют общий вебсайт, владельцам точки нет необходимости создавать сайт самостоятельно. Остальные же участники рынка для того, чтобы быть конкурентоспособными, должны иметь хотя бы странички в социальных сетях, каких как Вконтакте и Instagram.
Так, покупатель, заранее подобрав для себя несколько образов и убедившись в их наличии, приедет уже мерить и расплачиваться. Можно также дополнительно запускать рекламу через блогеров, но нужно понимать, что такая реклама рассчитана на целевую аудиторию до 30 лет. Подключение такой услуги, как доставка, также будет отличным маркетинговым ходом.
Также важной особенностью продаж в магазинах одежды является наличие опытных продавцов, которые не оставят покупателя без покупок. Продавцы должны быть мотивированы в росте продаж, уметь при этом убеждать на покупку и правильно консультировать клиентов. Зачастую, после общения с таким продавцом, покупатель примет решения в пользу покупки, даже если изначально решил не покупать.
Таким образом, если товар в магазине будет уникальным, то спрос в любом случае будет выше, чем в магазине с товарами, похожими на товары конкурентов.
В противном случае, нужно продумать, чем именно привлекать покупателя, к примеру, прогрессивным ценообразованием, удобным расположением либо «продающей рекламой», а в самом магазине иметь яркую вывеску или витрину, а также продавцов, способных завлечь клиента.
После принятия решения об открытии магазина и до того, как началась деятельность, необходимо зарегистрировать бизнес в государственных органах. Форма организации магазина — Общество с ограниченной ответственностью, система налогообложения — упрощенная «доходы минус расходы» либо единый налог на вмененный доход. ОКВЭД — 47.71 — «Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах».
Изначально необходимо подготовить помещение, в котором будет находится магазин, далее подключить кассовый аппарат и программное обеспечение, предназначенное преимущественно для комплексной автоматизации магазина, такие как EKAM.
Для отделов одежды в торговых центрах и магазинов в отдельном помещении будет оптимален стационарный набор кассовой техники:
- планшет;
- фискальный регистратор.
Для удобства клиентов необходима установка терминала для эквайринга, который принимает оплату с карты любого типа.
Также обязательно получение заключения от МЧС по пожарной безопасности. Для этого необходимо подготовить документы, такие как план эвакуации, документы о наличии противопожарного инвентаря, документы по установке или доработке пожарной сигнализации, инструкции, а также приобрести саму противопожарную систему.
Таким образом, необходимо реализовать следующие этапы открытия магазина одежды:
• Выбор местоположения магазина одежды;
• Регистрация предприятия в налоговой службе и выбор системы налогообложения;
• Заключить договор аренды помещения;
• Заказать дизайн-проект помещения;
• Нанять мастеров отделочных работ и произвести ремонт;
• Согласовать объект с МЧС;
• Проверить соответствие требованиям безопасности и пригодности к последующей эксплуатации всех инженерных систем;
• Закупить и установить инженерное оборудованик;
• Приобрести сигнализацию, систему видеонаблюдения, противокражные рамки;
• Закупить мебель и оборудование для торгового зала ;
• Найти поставщиков товаров;
• Составление штатного расписания и поиск сотрудников;
• Разработка ценовой политики и определения номенклатуры продаваемой одежды;
• Установка программного обеспечения для магазина и кассового аппарата;
• Проведение маркетинговых мероприятий;
6. Организационная структура
Штатное расписание магазина одежды состоит из двух администраторов и двух продавцов, которые работают посменно по графику два через два, а также директора, с графиком работы с 9.00 до 18.00 по будням. Также в штате имеется уборщица с плавающим графиком. Бухгалтер работает удаленно и не входит в штат предприятия.
В обязанности директора входит оперативное управление магазином, такое как управление персоналом (администраторами), решение вопросов с инкассацией, арендодателями, анализ результатов продаж, поиск поставщиков и заказ товаров. В первый год работы директором можем быть владелец бизнеса.
Администраторы должны обеспечить бесперебойную работу магазина, принимать участие в поборе персонала (продавцов), обучать их, а в случае их отсутствия, замещать. Также в обязанности входит заказ и приемка товаров, ведение управленческой отчетности.
Продавец магазина одежды, как уже писалось выше, играет ключевую роль в штате магазина, так как является его лицом. Он всегда должен быть опрятным, с приятной внешностью и с улыбкой на лице. В обязанности продавца входит консультирование клиентов, выкладка товаров, поддержание чистоты и порядка в торговом зале.
Директор, администраторы и продавцы имеют оклад и премиальную часть в размере 2%, 1,6% и 1,5% с продаж соответственно. Уборщица имеет фиксированный оклад. Более подробная информация представлена в финансовой модели.
Инвестиционные затраты на открытие данного бизнеса составляют 1 587 000 рублей.
Инвестиции на открытие магазина выглядят следующим образом:
Инвестиции на открытие
Источник: oroalbero.ru
Открываем магазин одежды
Без составления бизнес-плана сложно открывать магазин и вести финансовую деятельность.
Одежда – это тот товар, который всегда будут пользоваться популярностью, так как она может износиться, стать неактуальной или просто «не модной». Размер ежемесячных затрат среднестатистического человека на приобретение данного товара (в зависимости от региона проживания) варьируется от 2000 до 10000 руб.
Актуальность открытия магазина одежды, конечно, неоспорима, но прежде чем приступить к активным действиям, нужно вспомнить и учесть одно правило: одежда является сезонным товаром, поэтому в летнее время народ не особо охотно идет за куртками и шубами (хотя, стоят они на порядок дешевле, именно в этот период), а зимой вряд ли кто-то задумается о приобретении купальника.
Актуальность и перспективы развития данного бизнеса
Перед открытием магазина одежды, необходимо определить целевую аудиторию и ее спрос.
Например, если предприниматель решил отдать предпочтение женской одежде, то нужно выяснить что хотят видеть покупатели: модели различных брендов или коллекцию одной марки. Кроме того, стоит обратить внимание на дополнительные украшения и аксессуары. Большое влияние на уровень спроса оказывает место расположения магазина.
Люди покупали одежду во все времена, но чтобы не прогадать с расположением и ассортиментом, нужно определить:
- материальную обеспеченность людей в выбранном районе;
- ассортимент наиболее предпочтительной одежды;
- плотность населения;
- количество магазинов, готовых предложить схожий по качеству и ассортименту товар;
- ценовой порог конкурирующих предпринимателей;
- свободные ниши и нереализованный спрос;
- величину арендной платы.
Составление хорошего бизнес-плана, учет особенностей выбранного региона, поиск хороших поставщиков, оценка и прогноз уровня доходов и расходов позволяют разработать эффективную стратегию завоевания рынка.
Юридические аспекты
Формирование пакета документов для открытия магазина одежды должно осуществляться в полном соответствии с установленными нормами российского законодательства.
Оптимальным решением является регистрация в качестве индивидуального предпринимателя, так как это самая простая и дешевая форма деятельности.
Если значение площади будущего магазина не превышает 150 кв. м., то самым приемлемым вариантом считается применение единого налога на вмененный доход. На сумму налога влияют: размер торгового зала и численный состав сотрудников. При этом от уровня дохода, который приносит магазин, сумма налога не меняется.
А если площадь торгового предприятия больше, чем 150 кв. м., то гораздо выгоднее пользоваться упрощенной системой налогообложения (УСН). Расчет налога основывается на доходности магазина.
Обязательными условиями являются следующие моменты:
- подписание договора аренды, желательно на длительный период;
- регистрация и установка кассового аппарата.
- для регистрации ИП
- регистрации ООО
- Ведение бухгалтерии для ИП
- Ведение бухгалтерии для ООО
Поиск первоначального капитала
Если своих сбережений нет, а друзья и родственники вряд ли смогут занять необходимую сумму, то единственный верный вариант формирования первоначального капитала – это банковский кредит.
Для того чтобы решение банка было положительным, нужно обязательно выполнить следующие условия:
- заемщик должен являться резидентом страны;
- не должно быть и намека на судимость или мошенничество;
- наличие безупречной кредитной истории.
Рассчитывать на финансовую поддержку бизнеса предприниматель может только после того, как предоставит в банк все необходимые документы.
Чтобы подтвердить свою компетентность в выбранной сфере заемщику нужно будет представить банкиру тщательно разработанный бизнес-план, который включает в себя:
- точную сумму первоначального капитала;
- этапы последовательного развития бизнеса;
- размер сопутствующих расходов;
- амортизацию;
- предполагаемую прибыль и дальнейшее развитие.
Поиск надежных поставщиков
Чтобы ничто не нарушило режим работы торговой точки, необходимо заключить договора с надежными поставщиками.
Если осуществилось открытие мультибрендового бутика, то нужно наладить контакт с дистрибьюторами выбранных торговых марок или приехать за товаром в страну, где осуществляется производство.
Большинство товара привозится из Турции, Болгарии, Китая и США. При этом нужно учитывать стоимость одежды, систему скидок на крупные партии товара, платежную систему.
С обеспечением фирменного магазина несколько проще. Всем ассортиментом можно запастись в компании-производителе.
Определение ассортимента
Прежде чем открыть магазин, предприниматель должен определиться – какую именно одежду он будет продавать:
- нижнее белье;
- свадебные и вечерние платья;
- дорогую брендовую одежду, которую могут позволить себе только богатые люди;
- детские вещи;
- одежду для туризма и спорта;
- одежду для молодежи;
- повседневную одежду.
Выбор направления – это очень серьезный вопрос, которому должен предшествовать тщательный анализ конкретного района. Также нужно определиться с портретом будущего покупателя, с его предпочтениями и пожеланиями.
Совсем не лишним будет проведение небольшого маркетингового исследования. В случае открытия магазина в районе собственного проживания, можно составить опросную анкету и раздать ее для заполнения соседям и родственникам. Несколько грамотно составленных вопросов позволят определиться с потенциальным спросом. Минимизировать погрешность позволяет опрос не менее 30 человек.
Выбор места расположения
Для каждого места расположения магазина одежды присущи свои минусы и плюсы. Выделяют 3 основных типа:
- центральный деловой район города;
- торговый центр;
- отдельно стоящая торговая точка.
От размещения и оформления магазина одежды сильно зависят продажи. Социологические исследования показывают, что положительные эмоции человека зависят не только от самого факта приобретения желаемой вещи, но и от оформления, расположения магазина, а также от созданной внутри его благоприятной атмосферы и дизайна. В настоящее время покупатель не обязательно идет за необходимыми вещами, возможно, ему просто хочется удовлетворить свои психологические потребности.
Наиболее удачным считается расположение магазина одежды в проходном месте, например, первый этаж торгового центра. Сочетание яркой, броской вывески и регулярно проводимых рекламных акций способно привлечь в магазин множество посетителей, которые в дальнейшем могут стать постоянными покупателями.
Подбор персонала
Продавать модную одежду должны только те люди, которые любят данный товар и могут предложить его покупателям. Наличие приятной внешности и позитивного настроя позволяет значительно увеличить продажи.
К основным обязанностям продавца относятся следующие моменты:
- великолепное владение информацией о последних модных тенденциях;
- вежливое, приятное общение;
- «душевная» торговля;
- квалифицированная помощь при выборе товара.
Заработную плату продавца следует привязывать к выручке. Обязательным условием является установка процента от продаж. Чем больше человек продаст, тем больше он заработает. Если нарушить это правило и установить фиксированный оклад, это может привести к снижению инициативы, хамству, грубости и нежеланию работать на все 100%.
На штатную численность продавцов влияют: размер торгового зала и ассортимент. Крупный магазин также нуждается в управляющем, администраторе и бухгалтере. Величина расходов на заработную плату персонала составляет около 100 тыс. руб.
Закупка необходимого оборудования
Торговое оборудование для магазина одежды является неотъемлемым и при этом достаточно дорогостоящим элементом. Именно оно лежит в основе интерьера и стиля, а также формирует восприятие покупателя.
Магазин одежды никак не может обойтись без:
- вешал и настенных кронштейнов;
- зеркал и банкеток;
- манекенов;
- модульных систем;
- плечиков;
- решеток и аксессуаров;
- стоек для распродаж;
- экономпанелей и настенной фурнитуры;
- примерочных кабин.
Маркетинговая стратегия
Любой бизнес-план предполагает разработку маркетинговой кампании. Только среди начинающих предпринимателей можно встретить тех, кто недооценивает роль рекламы, считая ее второстепенным параметром.
Любой опытный бизнесмен напротив скажет, что на рекламное продвижение магазина следует тратить не менее 30% от общего бюджета фирмы.
Например, магазин продает повседневную одежду где-нибудь в спальном районе города. Ввиду отсутствия финансов, на рекламе было решено сэкономить. Итак, предприниматель закупил товар, нанял необходимых сотрудников, оплатил аренду. Что дальше? Ждет и надеется, а в его магазин никто не идет, так как попросту ничего не знает о нем.
Результата: товар простаивает, дохода нет, окупаемость нулевая.
Для магазина одежды наиболее подходящими являются следующие рекламные методы: изготовление и распространение флаеров, визиток и плакатов посредством рекламного агентства. Раздачу флаеров и расклеивание плакатов следует доверять только надежным людям, тогда окупаемость затрат на рекламу случится в первый же день.
Следующий важный момент: реклама не должна носить временный характер, она требует постоянной поддержки. Со временем можно заняться рассылкой сообщений о проводимых акциях (скидках, сезонных распродажах) постоянным покупателям.
Кстати, за 1-2 месяца до открытия, необходимо повесить плакат с информацией о том, что магазин скоро откроется, а за 1 день до торжественного события сменить его на «Завтра открытие».
Пошаговая инструкция по открытию данного бизнеса представлена в следующем видео уроке:
Финансовая часть
Началу любой предпринимательской деятельности должен предшествовать финансовый расчет и магазин одежды не исключение.
Для приобретение необходимого оборудования требуется следующее финансовое обеспечение:
- кассовый аппарат – 15-25 тыс. руб.;
- стеллажи – 1 тыс. руб. каждый (количество определяется в зависимости от размера магазина);
- витрины – 15 тыс. руб. каждая (потребность также определяется индивидуально);
- кронштейны и полки – 1 тыс. руб. и более в зависимости от количества;
- манекены – 20 тыс. руб. (в основу расчета бралась потребность в количестве 10 манекенов);
- вешала – 3 тыс. руб. каждое;
- зеркало – 3 тыс. руб. 1 напольная модель.
На заработную плату персоналу следует оставить не менее 100 тыс. руб. (администратор-директор, бухгалтер и 2-3 продавца).
Размер ежемесячной арендной платы варьируется от 40 до 150 тыс. руб. в зависимости от габаритов помещения и места его расположения.
Расчет выручки требует оценки среднего чека на 1 человека. Предположим, что ежедневное количество покупателей равняется 10 чел. с индивидуальным чеком в 2000 рублей. Величина дневной выручки составляет 20000 руб. Учитывая, что на открытие магазина, приобретение оборудования и проведение ремонта было потрачено около 2 млн. руб., сумма прибыли за год составит около 5 млн. руб. Из этой величины еще нужно вычесть арендную плату, коммунальные платежи, заработную плату и себестоимость товара.
Срок окупаемости магазина одежды обычно составляет не более 1 года.
Особенности открытия интернет-магазина одежды
К главным особенностям развития онлайн-бизнеса по продаже одежды относится:
- наличие высокой конкуренции;
- отсутствие постоянных клиентов.
Предупредить грубые ошибки и минимизировать финансовые потери можно посредством предварительной консультации со специалистами в данной области.
Прежде чем приступать к открытию своего интернет-магазина, нужно определиться с востребованным товаром. Многое зависит и от оформления сайта. Отсутствие подробного описания и красивых фотографий может привести к тому, что потенциальные покупатели просто пройдут мимо. Клиента нужно ознакомить со всеми необходимыми сведения: условиями доставки, системой оплаты и контактными данными для обратной связи.
Работу по разработке дизайна и структуры сайта лучше доверить опытному веб-мастеру.
Рекомендации по успешному ведению дела в сфере продаж одежды представлены в данном видеоматериале:
Источник: www.delasuper.ru
