Плохие продажи нижнего белья в магазине — это распространенное явление сегодня, к сожалению. Такая ситуация может возникнуть абсолютно у любого предпринимателя. Надеюсь что всем понятно, что у любого спада в продажах должны быть причины. Их нужно знать и понимать, и тем кто уже имеет свой магазин, и тем кто только планирует открыть магазин нижнего белья.
Сегодня мне все чаще приходится слышать различные недовольства предпринимателей по поводу плохих продаж. Это суровая реальность сегодняшнего дня. Общее экономическое положение населения ухудшилось, соответственно общий объем продаж нижнего белья по стране снизился. Общий спад сказывается абсолютно на всех.
Мы с вами не можем изменить экономическое положение в стране, это не в наших силах, этот вопрос останется за рамками этого рассказа. Мы будем говорить о том что мы можем сделать.
Кто-то даже в такой сложной ситуации улучшает свои результаты работы или удерживает комфортный уровень дохода от бизнеса, а кто-то постепенно теряет свой доход и уходит в убытки. А убытки — это первые предвестники краха, если решительно не взять ситуацию под контроль. Но вот за что нужно браться и с какой стороны начать изменения, это главный вопрос данной статьи.
Как открыть свой магазин белья? Часть 1
Пришло время рассказать голую правду о причинах, почему многие предприниматели испытывают проблемы с продажами или никак не могут поднять свой магазин на более высокий уровень прибыли.
Проверьте себя на наличие этих причин в вашем бизнесе. Если эти причины есть, то у вас есть прекрасный шанс прекратить отгораживаться от них за завесой привычных будней, в которых не нужно ничего менять. Переходите к активным действиям, чтобы выжить в суровых условиях рынка и выйти на более высокий уровень организации своего дела.
В свое время у меня были розничные магазины. Так же я был директором в ряде торговых компаний и нанимал продавцов на работу. Проходил обучение по определению психотипов людей, применяемой уголовным розыском для поиска особо опасных преступников. Такие навыки здорово помогают при найме людей на работу.
У меня был долгий и довольно успешный опыт работы риэлтором по аренде и продажам коммерческих помещений. Мною пройдены десятки обучений по техникам продаж и другим сопутствующим темам. Я сталкивался с кризисными проблемами и проходил через них, точно также, как многие из вас сталкиваются сегодня. Без этого опыта не было бы и этой статьи.
Помимо этого, вы все чаще рассказываете о своих проблемах, что дает исключительное понимание ситуации. Спасибо вам за это.
Обобщая весь свой опыт и опыт многих таких же предпринимателей как вы, получился список из 7 основных проблем, которые убивают продажи нижнего белья в магазинах. Убивают прямо сейчас. Вот он.
1
Плохое место для продаж. Банальная на первый взгляд ситуация. Но многие боятся себе в этом признаться. Многие не понимают как понять, то что место продажи нужно менять. Кто-то не видят другой альтернативы или не может не хочет ее искать.
Бизнес идеи во время санкций. Бизнес план по пошиву нижнего белья
Вы должны понимать что все меняется, открываются новые магазины, изменяются способы покупки тех или иных товаров, изменяется сознание людей. Например, в больших городах раньше царствовали магазины размещенные на проходных улицах в жилых домах. Но стали открываться большие комплексы и поток людей устремился туда, оставив многих предпринимателей за бортом корабля под названием бизнес. Многие закрыли свой бизнес, хотя нужно было всего лишь вовремя среагировать на изменения и все было бы в порядке.
Вам нужно понять, что арендуя, вы в первую очередь покупаете проходимость.
Сделайте два простых действия:
- Найдите все места, где вы можете разместить нужный вам формат магазина.
- Посчитайте, где цена каждого потенциально клиента, соответствующего портрету покупателя, проходящего через магазин будет ниже.
Бинго! Это и будет самое лучшее место для торговли.
Конечно есть еще и уровень конкуренции и другие параметры, но они могут регулироваться вами другими способами.
2
Не могу понять: в чем я могу быть лучше конкурентов? Это серьезная проблема с которой сталкиваются многие предприниматели. Если вы не знаете ответа на этот вопрос, то вы плывете по течению без возможности управления. Эффективно работать в такой ситуации очень сложно.
Поймите две простые истины современной конкуренции:
- Если вы строите бизнес без понимания в чем заключается ваше конкурентное преимущество, то рано или поздно соперники вас уничтожат.
- Быть лучшим во всем невозможно, поэтому стремясь к совершенным показателям во всем, вы проиграете тем, кто сосредоточен на определенных для себя основных показателях.
Граней конкурентного преимущества и их сочетаний может быть множество. Найдите свое сочетание преимуществ и концентрируйтесь на том, в чем вы можете быть сильнее других. Это путь к лидерству.
Представьте, если вас спросят: а чем вы лучше других? И вы без сомнений и пауз скажете: в том-то и том-то. А за последний год эти показатели еще выросли на столько-то процентов. Здорово, правда? Эта радость доступна бизнесменам понимающих свой путь.
3
Неграмотная закупка товара. Невостребованн ый товар, не правильные остатки по размерам, большое количество неликвида.
Еще одна распространенная проблема. Мало кто занимается ассортиментом так как это нужно делать. В итоге, получает товар который сложно продать, позднее скапливается неликвид, который висит годами.
Тот кто делает это грамотно получает преимущество перед тем кто это делает неграмотно. Причем тратить на закупку товара они могут одинаково, а прибыль получат разную.
Кто-то думает, а вот если я буду продавать те бренды, которые не продают другие, то это будет моим преимуществом, и я получу большую прибыль. Но если вы возьметесь за неизвестные бренды, за рискованные позиции (а их как раз в меньшей степени продают другие), то вы рискуете так и не продать ваши гениальные задумки.
Люди в первую очередь покупают то, что знают, к чему привыкли. Чтобы продать что то неизвестное нужны большие усилия. Убедитесь хотя бы в том, что ваши уникальные бренды популярны в каких-то других городах (местах) подобных вашему.
Кто-то не обращает внимания на поддержание размерных рядов, в итоге выбиваются ходовые размеры и продажи падают.
Кто-то не учитывает сезонность, кто-то плохо разбирается в спросе. И т.д. и т.п. Этот вопрос очень объемный, и не может поместиться в рамках данной статьи.
4
Неправильное оформление магазина. Неумение организовать пространство внутри магазина. Отсутствие привлекающей внимание витрины и вывески.
Пожалуй самая простая для исправления ситуация, на мой взгляд. Это несложная работа, которая требует определенных знаний и желания изменить ситуацию. Основные вопросы могут возникнуть такого плана:
- Как оформить вывеску?
- Как оформить витрину?
- Какое оборудование и мебель использовать в магазине нижнего белья?
- Где и как расположить товар для лучших продаж?
- Какими способами создать благоприятную атмосферу в магазине (освещение, примерочные, понятная структура выкладки товара и т.д.)?
Решение этих вопросов может отличаться в зависимости от места, торговой площади и выбранного формата магазина. Однако общие подходы одинаковы и следуя им, вы можете улучшить ваши показатели в продажах.
5
Неграмотное финансовое планирование. Отсутствие бизнес плана и контроля за расходами и доходами.
Для кого-то этот вопрос сложен в силу незнания экономических аспектов, для кого-то ввиду недостаточной финансовой дисциплины, для кого-то в силу других причин. Но есть простые базовые правила, выполнение которых нужно придерживаться для поддержание правильного положительного баланса своих финансов.
Чаще всего предприниматели задают такие вопросы:
- Как составить бизнес-план?
- Как сделать так, чтобы деньги были всегда?
- Какие сокращать расходы и на чем можно экономить?
- Как управлять расходами для повышения доходной части?
- Как оптимизировать свой денежный поток в условиях кризиса?
Понимание этих вопросов поможет грамотно распределять свои финансы, что в свою очередь увеличит вашу прибыль, повысит устойчивость бизнеса или снизит убытки.
6
Плохие продавцы. Неумение подбирать продавцов для магазина нижнего белья — это большая проблема.
Вы можете понимать свое конкурентное преимущество, найти отличное место для магазина, качественно его оформить, закупить востребованный товар, составить грамотный финансовый план, но если вы наймете плохих работников, то они сольют все ваши продажи и возможную прибыль.
Для хороших продаж нужно подбирать людей, которым продажи будут даваться легко и работа будет в радость.
7
Неумение продавать. Отсутствие речевых заготовок и сценариев продаж для продавцов и как следствие отсутствие системы продаж как таковой.
Если вы не понимаете как продавать нижнее белье, не знаете как работать с покупателем, не умеете работать с возражениями, не можете контролировать продавцов, потому что не понимаете что и как нужно контролировать, то результат скорее всего будет плачевным.
Может быть другая ситуация: вы можете разбираться в технике продаж, уметь искусно продавать нижнее белье, но не можете научить этому продавцов, не можете передать им свой опыт. Как следствие, результат тот же — отсутствие продаж.
Решить эту проблему могут скрипты продаж или речевые заготовки, написанные под основные возможные сценарии работы с клиентом. Так поступают все крупные и передовые компании, начиная от автосалонов, заканчивая всеми именитыми фастфудами типа McDonalds.
Подробнее о скриптах (речевых заготовках) можно прочитать в очень хорошей статье: Как продавать нижнее белье.
Если вас мучает постоянная моральная боль от неудовлетворительных продаж или вы хотите выйти на новый уровень развития своего бизнеса, то ищите причины, среди этих 7 основных факторов.
Там где вы не можете справиться своими силами, привлекайте знающих людей.
Источник: opt174.ru
Раскрутка бизнеса по продаже нижнего белья: основные средства и методы
Сейчас уже редко встретишь предпринимателя, который торгует исключительно по старинке — оффлайн. Почти у каждой компании есть страница в соцсетях, но неизбежно совершаются одни и те же ошибки:
Устранение этих ошибок — это лишь начало пути к успеху. Давайте же вместе рассмотрим, как раскрутить бизнес по продаже нижнего белья, и какие 20% принесут вам 80% результата.
Шаг № 1. Ваше место на карте
Занятость на работе, дети и потребность в уходе за домом не позволяют женщине разгуливать по городу, заглядывая в каждый магазин. Поэтому чаще всего она ищет информацию в интернете о расположенных поблизости точках. Но она вас не найдет, если магазин не отмечен на карте. Поэтому в первую очередь следует внести его адрес, название и описание в двух сервисах:
Сделайте это и увидите, как возрастет поток клиентов.
Направление № 2. Социальные сети
Нет, они потребуются вам не для рекламы — намного более продуктивной становится тактика создания имиджа и поддержание открытых каналов связи с клиентами. Поэтому рекламные посты нужно отодвинуть на дальний план, оставив им не более 20% от наполнения страницы:
Отдельно стоит позаботиться и о привлечении людей в паблик. Помните, что важно здесь не количество, а качество — выбирайте девушек, которые потенциально способны приобрести у вас белье. Обратите внимание и на мужчин — некоторые из них делают подобные подарки любимым.
Вариант № 3. Маркетплейсы
Если вы не готовы ограничивать аудиторию скромными рамками своего города, то стоит присмотреться к возможностям торговли на маркетплейсах — OZON, Wildberries, Lamoda. При этом вы получите массу приятных «плюшек»:
Недостатки у размещения на маркетплейсах тоже есть:
Несмотря на все недостатки, стоит признать, что такой способ торговли решает массу проблем — не требуется собственного склада, нет надобности отправлять посылки клиентам и даже контекстную рекламу за вас закажет маркетплейс.
Нюанс № 4. Ваш магазин
Нередко на продвижение в соцсетях тратиться масса времени, а результат оставляет желать лучшего. В этом случае стоит критически оценить свой магазин:
Легко ли его найти?
Поведение продавца.
Раскрутка магазина — это не пара рекламных постов в социальной сети, а постоянная работа по усовершенствованию и налаживанию теплых отношений с вашей аудиторией. Выдвигайте гипотезы, подсматривайте у конкурентов, будьте на «одной волне» с целевой аудиторией — и у вас обязательно все получится.
Источник: italianka.it
Увеличение продаж нижнего белья
Всем, кто занимается нижним бельем, постоянно приходится искать идеи о том, как продавать нижнее белье. Это связано с тем, что привычные способы со временем исчерпывают себя. Для того, чтобы найти новые идеи, первым делом стоит задать себя вопрос о том, что хочет купить клиент, когда заходит в магазин по продаже нижнего белья.
Ответ напрашивает сам собой – клиент хочет купить белье. Если вас устраивают небольшие объемы продаж, тогда можно думать так. Но если вы хотите продавать много, тогда надо думать по-другому. Если вы хотите продавать много нижнего белья, тогда надо понимать, что клиент хочет купить не только нижнее белье, но еще и инструмент самомаркетинга.
Нижнее белье — это не только способ прикрыть интимные места, но еще и способ самомаркетинга. Есть много ситуаций в которых нижнее белье помогает мужчинам и женщинам продвигать себя. Соответственно, если предлагать им нижнее белье не только для прикрытия интимным мест, но и для самомаркетинга — можно существенно нарастить продажи.
Как продавать нижнее белье в большом количестве
Очевидно, что ответ на вопрос о том, как продавать нижнее белье в больших количествах, нужно искать не там, где его обычно ищут. Обычно для увеличения продаж нижнего белья продавцов отправляют на тренинги, разрабатывают для них эффективные системы мотивации, увеличивают расходы на рекламу, нанимают больше продавцов, расширяют ассортимент.
Фактически магазину стоит стать маркетинговым агентством
Однако реально увеличить продажи можно только в том случае, если перестать быть магазином нижнего белья и стать агенством, которое помогает мужчинам и женщинам в реализации самомаркетинга. Фактически магазину стоит стать маркетинговым агентством, которое помогает клиентам реализовывать их маркетинговые планы, а может быть даже и формировать их.
Чтобы реализовать этот подход сотрудники магазина, которые выступают уже не совсем как продавцы, а больше как специалисты по маркетингу, должны узнать цель клиента. Только зная цель можно подобрать нужный инструмент. Цель может быть разной: завести знакомство, соблазнить, провести смену имиджа, вписаться в среду, продвинуться в «тусовке».
Эффективное продвижение нижнего белья
После того, как продавцам стали известны цели, стоящие перед клиентами, им нужно подобрать правильный инструмент самомаркетинга, который поможет достичь этих целей. Для того чтобы подобрать правильный инструмент необходимо владеть некоторой информацией. Если речь идет о человеке близком продавцу, то информацию можно получить от него.
Когда информация будет собрана, необходимо ее проанализировать
Если речь не о близком человеке, то информацию о нем придется собирать. Информация понадобиться разнообразная. Тут и цветовые предпочтения, предпочтения в стиле и предпочтения в брендах и многое другое. Чем больше будет информации, тем лучше, потому что это позволит подобрать наиболее эффективный инструмент самомаркетинга.
Когда информация будет собрана, необходимо ее проанализировать. Анализ должен привести к тому, чтобы определить, какое белье наилучшим образом позволит добиться цели и подобрать именно такое белье. Далее необходимо подготовить маркетинговый план, который позволит покупателю нижнего белья достичь целей, которые стоят перед ним.
Как продавать нижнее белье быстро
План предполагает, что надо определить, где, в каком месте, в какое время и как клиенту лучше продемонстрировать себя объекту, предварительно надев нижнее белье. Это очень важный момент. После сбора информации, необходимо продумать все до мелочей, каждый шаг клиента и составить для него план действий, в том числе и запасные варианты.
Последний этап – реализация плана
Последний этап – реализация плана. К нему надо подойти с полной серьезностью, потому что если что-то пойдет не так, все что было сделано ранее, окажется напрасным. При этом чтобы план был реализован, необходимо подготовить клиента, создать у него необходимый психологический настрой, чтобы он все сделал правильно и согласно плана.
На словах вроде бы все просто и может показаться, что помогать клиентам заниматься самомаркетингом может любой магазин, который торгует бельем. В реальности это не так, ибо есть много нюансов. Прежде всего магазин должен иметь большой ассортимент белья для того, чтобы клиент мог реализовать все свои задумки связанные с самомаркетингом.
Эффективный маркетинг нижнего белья
Того факта, что магазин имеет большой ассортимент нижнего белья, еще недостаточно для того, чтобы его можно было рассматривать как центр, который помогает клиенту осуществлять самомаркетинг. Магазин должен иметь правильную философию обслуживания клиентов, он должен ориентироваться на удовлетворение их нужд и потребностей. Для этого целесообразно запустить маркетинг нижнего белья.
Ну и самое основное – это позиционирование
Далее, в магазине всегда должно быть белье, которое может удовлетворить именно те потребности клиентов, которые у них есть. Для этого необходимо осуществлять постоянный мониторинг потребностей клиентов. Также необходимо заниматься анализом по разным параметрам, начиная с того, что покупают клиенты, заканчивая их неудовлетворенными желаниями.
Ну и самое основное – это позиционирование. Коммуникация с клиентами должна быть такой, чтобы им было ясно, что они имеют дело не с простым магазином нижнего белья, а с центром самомаркетинга клиентов. Сделать это вы можете сами, например с помощью слогана. Если нет времени или желания делать это самостоятельно, обращайтесь к специалистам.
Хотите получить максимальные продажи? Читайте бесплатные статьи по маркетингу. Если не найдете ответ на свой вопрос, можете получить персональные консультации по маркетингу. Хотите получить консультацию по своему вопросу? Жмите «задать вопрос».
Источник: noomarketing.net
