Взаимоотношения бизнеса и спорта складываются не всегда гладко. Часто участники этого рынка остро нуждаются в посредничестве или в другой помощи. Компании, желающие инвестировать средства в спорт, сталкиваются с множеством проблем. О ситуации, сложившейся на рынке спортивного спонсоринга, корреспонденту РБК рассказал управляющий партнер компании Fedcom Media Кирилл Игнатьев.
Выгодно ли современному бизнесу вкладывать средства в спорт?
Безусловно, да. Ведь не только в России, но и во всем мире на сегодняшний момент спорт является одним из самых эффективных средств продвижения товаров и услуг. Порядка 60-65 % всего рынка мирового спонсорства приходится на поддержку спортивных мероприятий. Спорт дает самую большую отдачу, потому что он не перестает быть модным, связанным с позитивными эмоциями. Остальные области имеют более узкую аудиторию, как, например, культурные мероприятия.
Можно ли заранее подсчитать, какую отдачу даст то или иное вложение?
Конечно, можно, ведь считается же отдача от прямой рекламы. Когда считается эффект от рекламы, то выводы делаются на основании объема продаж товаров и услуг. После масштабной рекламной кампании, месяца через 3-4 появляется, ощутимый эффект. То же самое происходит и со спонсорством спортивных событий. Отличие в том, что это происходит гораздо быстрее.
ТОП 7 профессий / бизнесов в сфере спорта — Как в спорте заработать деньги
Предположим, компания спонсирует трансляции Олимпийских игр или чемпионат России по футболу. Тогда эффект наступает практически мгновенно.
Не секрет, что иногда власть просто заставляет того или иного бизнесмена инвестировать деньги в непопулярные виды спорта…
Да, такое действительно случается. Это элемент государственной политики – продвижение непопулярных видов. Ведь если даже в нераскрученный вид спорта приходят деньги, то за счет этих денег растет сам спорт, а потом он уже вполне может приносить ощутимый доход. Это должно поощряться какими-то стимулами: налоговыми льготами, например.
Результаты уже налицо: возьмем, например, Олимпиаду в Турине. Те виды спорта, в которых еще четыре года назад мы не могли рассчитывать даже на место в десятке, теперь приносят нам медали. Речь, понятно, о бобслее и санном спорте. Так что если сейчас вложить средства в те виды, которые до сих пор у нас не развиваются, велик шанс, что через четыре года мы получим медали в сноуборде, горных лыжах или шорт-треке.
Какие роли должны играть в своих взаимоотношениях власть и бизнес?
Главное, чтобы их взаимодействие осуществлялось максимально публично. Если власть воздействует на бизнес путем каких-то подковерных интриг, это вариант из прошлого. Власть, прежде всего, должна определить, что в спорте требует наибольшей поддержки. Для этого надо анализировать достижения атлетов, перспективы спортсменов, телевизионные рейтинги, традиции.
Например, русский хоккей традиционно популярен в нашей стране. В Сибири или на Севере он вообще является спортом номер один. Если власть примет конкретную программу, проведет определенные стимулирующие акции, то бенди можно сделать коммерчески привлекательным.
ТОП-5 СПОРТИВНЫХ БИЗНЕС-ИДЕЙ
А какими должны быть эти стимулирующие акции?
Это должна быть нормальная законная политика, подразумевающая налоговые льготы, предоставление тех или иных имиджевых возможностей на государственных телеканалах. Можно проводить определенные мероприятия, дающие доход.
Скажем, за границей, если министр или сенатор читает лекцию или дает обед, то власть совершенно не стесняется собирать деньги с бизнеса за участие в этом мероприятии. Точно так же и в России можно проводить, к примеру, благотворительные мероприятия с участием бизнеса, а средства направлять на развитие спорта. Но главный стимул, который принят во всем мире, – налоговая политика.
Конечно, есть федеральные налоги, которые ни в коем случае нельзя отменять. Но за счет региональных налогов можно развивать те виды спорта, которые развиты в этом регионе. Бизнесмен получит возможность инвестировать в спорт, вместо выплат каких-то налогов в городской или областной бюджет.
Есть ли в последнее время положительные изменения в позиции власти?
Надо сказать, что с тех пор, как президентом стал Путин, власть стала больше внимания уделять спорту. Он сам человек энергичный, спортивный. Так что положительно относиться к спорту стало хорошим тоном у чиновников. Но пока системной экономической политики по созданию таких стимулов государство не проводит.
Какие успешные проекты по вложению денег в спорт вы могли бы назвать?
Я бы разделил эти проекты на две группы. Первая – это бизнес, связанный со сделками с акционерным капиталом в области спорта, а вторая – это реклама в области спорта. По первой группе надо отметить, что самый высокий рост капитализации наблюдается в футбольных клубах, таких как «Спартак» или ЦСКА.
Крупные игроки приобретают акции клуба, реструктурируют капитал и тем самым доказывают, что клубы сейчас стоят много. Прежние владельцы, продав акции, заработали на этих сделках существенные деньги. Вторая группа – размещение рекламы. Футбол на сей день – самый эффективный инструмент продвижения бренда.
Обычно рекламу в трансляциях или на стадионах размещают компании, торгующие товарами широкого потребления. Эти компании ставят увеличение розничных продаж, в том числе и в регионах. В этой сфере сейчас существует очередь на то, чтобы стать одним из спонсоров российского футбольного чемпионата. Еще один пример – громкие пиар-акции, связанные со спортом.
Посмотрим на спонсирование олимпийских игр со стороны компании Bosco Sport. Вообще, эта компания работает на рынке элитной одежды. Они продают свою одежду в крупных городах и не имеют шансов выйти на массового потребителя.
Те большие деньги, которые они тратят на рекламу, на обслуживание контракта, на изготовление одежды, никогда бы не окупились, если бы не косвенный эффект от рекламы своего бренда. Компания получила основной доход не от продажи одежды, а от продвижения бренда, который теперь ассоциируется со спортом и олимпийской сборной России. А это положительно сказывается на объеме продажи в других категориях продукции.
Еще в качестве удачной работы на спортивном рекламном рынке называют Nemiroff.
Да, их рекламная кампания на боксерских матчах позволила украинской марке стать одним из главных игроков на российском алкогольном рынке. То же можно сказать и о «Союз-Виктане», спонсоре чемпионата России по хоккею.
Насколько сейчас насыщен рынок спортивного спонсорства? Куда могут прийти новые инвесторы?
Рынок сейчас насыщен только в футболе. Но есть еще много перспективных видов спорта, имеющих выход на телевидение. Например, мини-футбол. Это динамичная игра с понятными правилами, которая отлично смотрится по телевизору и которую легко снимать. Она близка к большому футболу, но проводится зимой, когда в футболе межсезонье.
Есть и другие виды спорта, популярность которых связана с успешными выступлениями российских атлетов. Мы все прекрасно помним, как с помощью государственной поддержки развился теннис. Очень рейтинговый вид спорта – биатлон. Трансляции этапов Кубка мира, чемпионата мира собирают не меньшую аудиторию, чем фигурное катание.
Почему же процесс по привлечению средств от бизнеса в спорт идет не так быстро, как бы хотелось?
Отчасти это связано с желанием всех потенциальных инвесторов делать ставку на самые популярные виды. Но они постепенно дорожают, и участвовать в таких проектах могут только самые крупные компании. Среднему и мелкому бизнесу остаются другие виды спорта. И этот процесс уже происходит. Например, компания «Автолайн» стала спонсировать сборную России по бобслею.
Развитию этих процессов часто мешают чиновники, работающие в федерациях.
Да, общаться с ними – не самое легкое дело. Часто эти люди говорят на языке 70-х годов. Бывает, что спонсоры с совершенно четкими установками не могут понять то пустословие, которое они встречают в тех или иных спортивных организациях. Но перспективы есть: спорт организационно развивается вместе со страной.
Источник: www.advertology.ru
Как реализовать свой бизнес в спорте
Профессиональный спорт представлен в современном обществе как разновидность бизнеса, важная часть зрелищной индустрии, одна из наиболее утонченных форм коммерции, вид предпринимательской деятельности, цель которой — получение прибыли от продажи зрелища спортивной борьбы.
В случае с клубом зависимость от результата можно ослабить следующим образом: расширить его аудиторию за счет людей, не имевших ранее представления о том виде спорта, к которому относится клуб, параллельно создав положительный персональный имидж спортсменов и руководства клуба.
Соревнования с участием клуба должны превратиться в праздник, шоу — такое, чтобы кроме непосредственно спортивной части было на что посмотреть. Нужно обеспечить широкое освещение этого шоу в СМИ. В этом случае зрители будут приходить не только ради самих соревнований, но и ради зрелища. Даже тем, кто в этом виде спорта ничего не понимает, будет любопытно.
Пример — команда Национальной баскетбольной ассоциации США «Миннесота Тимбервулвз». «Волки» регулярно не попадали в плей-офф, постоянно находились на нижних строчках турнирной таблицы дивизиона, однако трибуны их домашней арены ломились от зрителей, а сувенирная продукция шла «на ура» как атрибут модного, веселого человека. Шоу на их играх, благодаря регулярному показу его элементов по телевидению и восторженным рецензиям в других СМИ, имело репутацию лучшего в Америке.
Как козырь для создания имиджа клуба можно использовать инфраструктуру. Например, комфортабельный стадион.
Вам это ничего не напоминает? По мне, так это в точности повторяет логику завлечения народа на курорты. PR, создание инфоповода, зрелища, которое завораживает. Это позволяет найти схожие черты с туристическим бизнесом (к примеру) очень похожим по бизнес-модели на спорт. Будь то хоккей, футбол или баскетбол.
А все бизнес-отношения в спорте строятся на «купле-продаже », как упоминалось ранее.
Интерес бизнес-аудитории (как известно, весьма платежеспособной) можно привлечь позиционированием клуба в прессе как бизнес-предприятия.
Среди бизнес-элиты всего мира, независимо от клубных пристрастий, модно посещать игры футбольного клуба «Манчестер Юнайтед», проводить деловые встречи и даже переговоры в ложах уникального стадиона «Олд Траффорд». Этому весьма способствует тот факт, что «Манчестер» — не только одна из самых сильных команд Англии, но и очень успешное бизнес-предприятие.
Клуб всячески старается поддерживать такой имидж, сделав прозрачным свой огромный бюджет, регулярно и подробно рассказывая в СМИ о своей структуре. Более того, в определенный момент клуб создал собственный телеканал и радиостанцию. К слову, этим может похвастаться не только МЮ. Даже у ФК «Зенит» имеется свой телеканал. Ещё бы, учитывая их огромный бюджет.
Чего стоит только сравнительно недавняя покупка полузащитника Халка за рекордную для РФПЛ (Российская Футбольная Премьер-Лига) сумму — 60 млн. евро.
Основываясь на приведенных выше примерах позиционирования спортивных клубов и отдельных спортсменов, можно сделать вывод, что необходимость в PR возникает тогда, когда перед клубом или спортсменом остро стоит вопрос взаимоотношений с определенными социальными группами. Конечно, PR не может помочь напрямую повлиять на получение прибыли, но может создать общественное мнение, благодаря которому сделать это будет значительно проще как в профессиональном, так и в массовом спорте.
Спорт — такой же бизнес, как и все остальные, и потребность в PR у него не меньше. Работа должна быть системной и технологичной, с привлечением грамотных, разбирающихся в спорте и владеющих соответствующими технологиями специалистов. Если заниматься PR урывками, время от времени, то добиться глобального результата будет невозможно. Более того, можно получить результат, прямо противоположный ожидаемому.
Значительное место в экономике спорта и спортивном бизнесе занимают предпринимательские объединения и ассоциации, целью которых является защита корпоративных интересов каких-либо профессиональных или социальных групп людей или предприятий-членов данного сообщества.
Основная причина создания объединений предпринимателей и товаропроизводителей состоит в том, что совместными усилиями значительно легче решать задачи по защите своих интересов в самых разных областях — в сфере бизнеса, в диалоге с государственной властью, во внешнеэкономических контактах, в разрешении внутренних конфликтов и во многом другом.
В современном спортивном бизнесе задачи и функции предпринимательских объединений весьма широки и многообразны. Объектами пристального внимания со стороны предпринимателей стали вопросы стратегии развития спортивного бизнеса, проблемы деловой этики, интересы общества и государства.
Одной из насущных задач современного спортивного бизнеса является донесение своих нужд и интересов до властных структур. Наилучшим образом это можно сделать путем вхождения представителей бизнес-сообщества в органы законодательной и исполнительной власти, (или газовых компаний, как это сделал «Зенит») Вхождение в органы власти на муниципальном, региональном и федеральном уровне значительно облегчает предпринимательскому сообществу задачи по претворению в жизнь своих идей и проектов. Немаловажную роль играет также разъяснение парламентариям и государственным чиновникам позиции бизнес-сообщества по тем или иным вопросам экономической и социальной политики, лоббирование интересов спортивного бизнеса любыми законными способами.
Взаимодействие с общественными организациями. В предпринимательских кругах крепнет убеждение, что достижение многих высоких целей невозможно без участия институтов гражданского общества. Решить злободневные проблемы в области экономики, физкультуры и спорта, образования, здравоохранения, пенсионного обеспечения и многих других — нельзя без тесной кооперации бизнеса и общественных организаций. Необходимо взаимодействие и всех предпринимательских объединений, которые бы выступали единой силой против любых попыток ограничения прав и свобод граждан.
Международная деятельность. Современные мировые тенденции развиваются в направлении все большей глобализации, становления единого экономического, информационного и культурного пространства. Интеграция российского спортивного бизнеса в мировую систему разделения труда, завоевания определенных позиций на международных рынках, привлечения инвестиций на внутренний рынок — главные направления усилий государственной власти и бизнес-сообщества. В рамках реализации этих задач
Российские предпринимательские объединения активно взаимодействуют с иностранными предпринимателями и международными предпринимательскими объединениями, совместно с законодательной и исполнительной властью создают условия для притока иностранных капиталовложений и технологий, формирования благоприятного налогового и конкурентного режима.
Исследовательская и экспертная работа. В предпринимательских объединениях сосредоточен значительный научный и исследовательский потенциал, финансовые ресурсы соединены со знаниями и практическим опытом. В исследовательских подразделениях и комитетах предпринимательских объединений регулярно вырабатываются проекты законов, поправки к существующим правовым актам, стратегии развития бизнеса в отраслевом и территориальном разрезе. Эксперты и руководители предпринимательских объединений выступают в научной и деловой прессе, в СМИ с конструктивной критикой неправильных действий власти, предлагают способы разрешения возникающих конфликтов, делают прогнозы развития экономической ситуации по стране в целом и на отдельных рынках в частности.
Таковы общие направления деятельности спортивных предпринимательских объединений.
Источник: studbooks.net
Как крупный бизнес в России поддерживает и развивает сферу спорта
Каким образом крупные компании могут эффективно поддержать и развивать спорт в стране? Медиахолдинг Maer делится опытом своей работы: поддержка спортивных мероприятий и спортсменов — часть корпоративной социальной ответственности для оператора наружной рекламы.
29 августа медиахолдинг MAER стал участником полуфинала Международной премии #МЫВМЕСТЕ — премии по поддержке социальных проектов, направленных на помощь людям и улучшение качества жизни. Она учреждена по поручению президента России Владимира Путина и предназначена помочь в достижении национальных целей развития страны.
В новом сезоне на соискание Премии поступила 31 тысяч заявок. 
Федеральный оператор наружной рекламы MAER представил проект «Гордимся нашими олимпийскими чемпионами» в номинацию «Медиапроект», прошёл отборочный и региональный этапы и стал одним из 227 полуфиналистов от бизнеса.
Проект «Гордимся нашими олимпийскими чемпионами» реализовывался 28 дней во время Зимних Олимпийских игр 2022 в Пекине и был направлен на поддержку Олимпийской сборной России. В рамках проекта ролики с изображениями и слоганами в поддержку российских спортсменах транслировались на цифровых экранах во всех крупных городах страны. Их охват составил 27 млн человек.
Эта масштабная инициатива — лишь одна из многих, которые реализует холдинг MAER для поддержки отечественного спорта и достижения национальных целей развития страны. 
В июле президент России Владимир Путин подписал указ о национальных целях развития России до 2030 года.
Согласно документу через восемь лет доля россиян, регулярно занимающихся физической культурой и спортом, должна увеличиться до 70%. Это стратегия, которая является частью Национального проекта «Демография», но она должна решаться не только за счет государственных ресурсов. 
По словам Олега Матыцина, министра спорта Российской Федерации, важно поддержание устойчивого внимания к спорту внутри страны: «Новые условия ограничивают возможности наших спортсменов на международном уровне. У крупных компаний достаточно ресурсов, чтобы помочь государству выполнить план по повышению интереса к спорту среди зрителя». 