Желание людей выделяться из общей массы привело к увеличению спроса на дизайнерские услуги, в том числе и в области строительства и оформления интерьеров. Услуги дизайна представляют собой такую форму бизнеса, где практически каждый может реализовать себя. При этом начальный капитал минимален, главное – профессиональные качества работников.
Анализ рынка
Прежде чем по достоинству оценить перспективы бизнеса в сфере дизайна, необходимо тщательно проанализировать насколько именно эти услуги востребованы в данном конкретном месте, городе или поселке.
Итак, первое на что нужно обратить свое внимание – на кого будет рассчитан бизнес. Исходя из практики принято считать, что основными потребителями услуг дизайна квартир, приусадебных участков и офисов являются такие классы потребителей:
- Частные лица, нуждающиеся в дизайне купленных квартир и домов.
- Владельцы офисных и торговых помещений.
- Организации некоммерческого сектора и государственные учреждения, где услуги могут выполняться в рамках государственного или муниципального заказов (аукционов и электронных торгов).
- Коммерческие и производственные предприятия, нуждающиеся в качественном дизайне не только помещений, но и своей продукции.
Чтобы, например, оценить емкость рынка по строительному и ландшафтному дизайну, следует принимать в расчет такие показатели:
Идея для бизнеса. Как открыть студию дизайна
- темпы строительства нового жилья в районе где предполагается вести бизнес;
- объем существующего жилья;
- наличие офисных помещений, их количество и тип;
- средний уровень дохода среди представителей среднего класса, которые могут обеспечить долгосрочный спрос на дизайнерские услуги;
- средняя цена и стоимость дизайнерских услуг;
- наличие поставщиков строительных материалов, их ценовая политика.
Вторым ключевым моментом при анализе рынка является изучение своих будущих конкурентов. Причем это могут быть не только дизайн-студии, но и частные дизайнеры-фрилансеры, с которыми трудно конкурировать, поскольку они свои услуги предоставляют через неформальные каналы.
Немаловажной частью анализа рынка является изучение того, какие именно поставщики стройматериалов работают на местном локальном рынке, их ценовая политика.
Важность этого формата отношений с поставщиками трудно переоценить. Во-первых, от качества материалов зависит и качество конечного дизайнерского продукта, а во-вторых, способность конкурировать по цене с другими дизайнерскими студиями. Отношения с поставщиками материалов могу быть построены на агентской основе, что дает дополнительную прибыль как посредника в пределах 10-20%.
Регистрация и организация бизнеса
Для регистрации такого бизнеса как дизайн-студия вполне достаточно простой формы ИП, с упрощенной системой налогообложения, или просто купив соответствующий патент. Его стоимость зависит от региональной специфики и находится в диапазоне 50-120 тыс. рублей.
Помещение и оборудование
Для полноценной работы дизайнерской студии необходимо не просто помещение, а создание комфортной атмосферы для тех клиентов, которые первый раз намерены посетить ее. От первого впечатления о самом офисе студии сложится представление о вкусе и профессионализме персонала.
Интерьер офиса может стать своеобразной визитной карточкой студии.
Офис надо выбирать в районах с развитой инфраструктурой, куда легко добраться как на своем транспорте, так и на общественном. В целом при выборе помещения следует принимать во внимание следующее:
- Близость расположения к потенциальным клиентам. Если услуги рассчитаны на дизайн квартир, то лучше всего расположить офис в спальном районе. Если бизнес будет ориентирован на офисный формат – то ближе к деловой части города или района.
- Помещение должно состоять из трех зон или отделов. Первое и самое главное — это отдел приема клиентов или show-room. Вторым и третьим отделом служат рабочая зона дизайнеров и подсобные помещения. Как правило, для небольшой студии площади в 80-100 кв. м. вполне достаточно и для работы, и для размещения образцов интерьера и стройматериалов.
После выбора помещения необходимо закупить следующее оборудование:
- столы, стулья;
- небольшой диван для клиентской зоны;
- персональные компьютеры или ноутбуки с выходом в интернет;
- оргтехника – принтер, сканер, копир;
- телевизор для клиентской зоны.
Направление деятельности
Как правило, в сфере дизайна используются следующие направления работы:
- дизайн жилых помещений стандартного формата – типовых квартир;
- дизайн частных домов;
- ландшафтный дизайн, как частных домовладений, так и прилегающих территорий к магазинам, производственным компаниям;
- арт-дизайн или арт-декор, выполняется для каких -либо проектов, например, на выставках, создание публичных интерьеров и т.п.;
- офисный дизайн;
- производственный или промышленный дизайн;
- поставка и реализация специальных декоративных материалов начиная, например, от чешской черепицы, и заканчивая высадкой деревьев в стиле бансай.
Программное обеспечение
Для реализации концепции дизайна не обойтись без специалистов, оборудования и специального программного обеспечения. Как правило, существует большое множество программ, наиболее интересными из которых являются Adobe Photoshop, Corel Draw и AutoCAD. Для визуализации макетов понадобится программа 3D-Max.
Необходимо учесть, что многие программы стоят на рынке недешево, а еще дороже стоит их постоянное обновление. Средняя программа для интерьерного дизайна находится в ценовых пределах от 100 тыс. руб. и выше с периодическим обновлением до 10-20% от стоимости самой программы.
Ценовая политика
В зависимости от конкретных условий ценовая политика должна строиться на начальном этапе на как можно большем охвате потенциальных клиентов, и в данном случае придется выбрать тактику демпинга цен, чтобы завоевать свою долю на рынке. В среднем по России стоимость услуг, например, дизайна квартирного или офисного интерьера находится в пределах от 700 до 1000 рублей за 1 кв. м.
Главной рекламой дизайн-студии является сама студия, ее интерьер, атмосфера. В настоящее время самым главным ресурсом распространения рекламы является интернет. Можно использовать банерную рекламу, но скорее всего к ней будут относиться как к спаму.
Лучше всего создать свой небольшой сайт, и через него работать с клиентами. Стоимость и поддержание работы сайта в среднем обойдутся 50 тысяч, как минимум, на создание и раскрутку, и плюс 10 тыс. на ежемесячное обновление контента, администрирование.
Персонал
Ключевыми фигурами являются дизайнеры и специалисты — это самая дорогостоящая часть персонала.
Для средней дизайн студии на начальном этапе достаточно 3-4 человек персонала, включая директора-владельца бизнеса.
По мере развития бизнеса понадобится расширение кадрового состава и введение таких специалистов как:
- менеджер по работе с клиентами;
- ведущий дизайнер;
- 3D визуализатор.
Что касается найма бухгалтера и обслуживающего персонала, то услуги могут выполняться по форме аутсорсинга, и это избавит бюджет компании от лишних расходов.
Финансовая составляющая бизнеса
Существенной частью анализа того насколько будет эффективно работать капитал вложенный в проект создания студии дизайна является его расчет ключевых финансовых показателей, таких как размер дохода и срок окупаемости.
Стоимость открытия и поддержания
Чтобы для себя окончательно представить картину того сколько будет стоить бизнес, достаточно привести некоторые цифры и расчеты, которые основаны на существующей практике ведения такого бизнеса в России.
Первоначальное вложение капитала:
- аренда офиса на 1 год (40 тыс. в месяц) – 480 000 руб.;
- регистрация ИП – 5 000 руб.;
- оборудование, в том числе специальное – 800 000 руб.;
- создание сайта + реклама – 80 000 руб.;
- программное обеспечение – 100 000 руб.
ИТОГО: 1 465 000 рублей.
Постоянные расходы (в месяц):
- зарплата персонала, включая директора (3 чел.) – 100 000 руб.;
- административные расходы – 30 000 руб.;
- налоги – 12 000 руб.;
- реклама + обслуживание сайта – 15 000 руб.;
- дополнительные расходы – 20 000 руб.
ИТОГО: 177 000 рублей.
Размер будущих доходов
Для того чтобы рассчитать потенциальный доход в месячном и годовом выражении, пригодятся данные, которые относятся к емкости рынка. Из приведенного выше примера, где потенциальный рынок оценивался в 350 000 кв. м. допустим, что на первый год новая студия будет охватывать 1% его доли, т.е. примерно 3 500 кв. м. в год или 350 кв. м. в месяц.
Таким образом, среднемесячная выручка студии при цене в 750 руб. за кв. м. будет составлять 262 500 рублей. Это самый минимальный уровень, и на следующий год можно рассчитывать на больший объем рынка.
Срок окупаемости
Имея уже цифры по базовым статьям расхода и дохода, можно рассчитать среднюю норму окупаемости вложенного капитала в проект, который будет составлять:
- ежемесячная выручка = 262 500 руб.;
- расходы ежемесячные = 177 000 руб.;
- ежемесячный доход= 85 500 руб.
Искомый срок окупаемости составит 1 465 000/85500 = 17 месяцев.
В качестве заключения можно сделать простой вывод, что даже при низкой доле рынка можно неплохо заработать на дизайн-студии. Со временем количество заказов будет увеличиваться, проекты станут более профессиональными и дорогостоящими. Если все правильно рассчитать на начальном этапе и зарекомендовать себя на рынке подобных услуг, то со временем бизнес начнет приносить стабильный доходный.
Источник: rusentrepreneur.ru
Как открыть студию дизайна интерьера
Студии дизайна работают с очень легковесным товаром — информационными услугами. Рынок информационных услуг очень подвижен, поговорим о том, как открыт свою студию дизайна интерьера.
Студии дизайна работают с очень легковесным товаром — информационными услугами. Рынок информационных услуг очень подвижен, и у вас есть все возможности найти клиентов и продавать услуги дизайна дорого. А это значит, что открыть студию дизайна нужно стремиться.
Ваши устремления будут более успешными, если вы воспользуетесь некоторыми советами, ведь бизнес есть бизнес, и он имеет набор правил и методов достижения целей.
Создаём бизнес студии дизайна
Создавая бизнес план студии дизайна заранее оговоримся, что делать это стоит исключительно тем людям, которые уверены, что способны совместить творческую составляющую с деловым началом. Идеальным вариантом будет плодотворное сотрудничество между талантливым дизайнером интерьеров и прагматичным предпринимателем.
Не менее важным является наличие связей и умение находить новые связи. В этом бизнесе одна из главных задач — найти клиента. А профессиональная услуга и 100% удовлетворение потребностей клиента обязательно расширят сферу вашей популярности. Люди просто будут рекомендовать вас.
Кадры решают многое, если не все
Сложно представить себе человека, который от начала и до конца представляет себе то, как открыть дизайн студию. Готовых решений в этой сфере не существует, поэтому вам следует детально проработать бизнес план студии дизайна, а также ответить на главный вопрос: «В чём заключается ваша конкурентоспособность?» Главную ставку в этом случае необходимо делать на талантливых дизайнеров с сильным портфолио.
Вы можете взять на работу даже недавних выпускников профильных учебных заведений. Главное, чтобы у человека присутствовал безупречный вкус, а также желание работать и привлекать новых клиентов. При этом, нужно постараться нанять одного-двух дизайнеров интерьеров, у которых за плечами уже есть опыт реализации проектов. Это значительно повысит ваши шансы на получение многочисленных заказов от владельцев недвижимости.
Поиск клиентов. Работаем с телефоном и СМИ
Вложить деньги в организацию бизнеса и не позаботиться о первых заказах, которые принесут прибыль — это неправильное распределение финансов. Ваша задача, как новичка в бизнесе, позаботиться о том, чтобы клиенты были постоянно. Возможно, первые месяцы работы вы будете планировать работу на ближайший год или два, отыскивая клиентов, которые вскоре к вам обратятся. И также будете выполнять текущие заказы.
Реклама студии дизайна
Лучшая реклама — из уст в уста. Не думайте, что объявления в газете или рекламные баннеры сразу дадут нужный эффект. Да, о вас узнают, но это не означает что сразу будут заказы. Поэтому используйте недорогие или бесплатные способы рекламы услуг. Это могут быть:
- обзвон компаний предоставляющих смежные услуги и предложение им ваших услуг, сотрудничества,
- рассылка недорогих рекламных буклетов на почту возможным клиентам,
- размещение объявлений в Интернет,
- недорогие рекламные площадки в газетах, журналах,
- рассылки e-mail людям, интересующимся дизайном в Интернет.
Вы должны недорого продвигать свои проекты в местных СМИ, участвовать в профильных выставках и специальных событиях, которые организуют дизайнеры вашего города.
Старайтесь находить партнёров среди салонов мебели и студий декора, специализирующихся на аксессуарах для интерьера. Оформляйте витрины, предложите одному из дизайнеров вести собственную колонку в газете или блог, выкладывайте фотографии готовых проектов в социальные сети — делайте всё, чтобы ваши будущие клиенты не могли пройти мимо вашей динамичной и креативной студии. Приложив максимум усилий на начальном этапе, вы будете получать огромное удовольствие от ведения этого красивого и творческого бизнеса в последствие.
Источник: hr-portal.ru
Бизнес-план для дизайнера: сколько стоит открыть студию дизайна интерьера?
Заниматься созданием проектов планировки помещений могут творческие люди: художники, архитекторы или дизайнеры. Это дело не требует больших затрат на начальном этапе. Его могут вести 2-3 человека. Начинать брать первые заказы можно. не имея офисного помещения. Главное для каждого дизайнера – его клиенты.
Если студия дизайна имеет довольных заказчиков, то у нее будет появляться новая работа. Чтобы просчитать затраты на открытие такого предприятия, понадобится бизнес-план дизайн-студии.
Оценка рисков для дизайнерского бизнеса
В связи с тем что этот бизнес не требует пакета разрешительных документов и, чтобы вести его, не нужно быть экономистом и менеджером в одном лице, дизайн-студий появляется очень много. Некоторые из них, не найдя своего места на рынке дизайнерских услуг, сворачивают свою деятельность или перебиваются мелкими заказами. Чтобы не пополнить их ряды, понадобится такой же бизнес-план, как и в любом другом деле.
Начать бизнес стоит с исследования рынка услуг, частью которых предприниматель планирует стать. Нужно выделить корифеев, которые работают в регионе давно, изучить их предложения и цены, выявить примерное количество дизайнеров интерьера в городе. Соответствует ли предложение подобных услуг спросу на них или превышает его? Все это поможет определить свободную нишу, в которую можно вписаться со своей студией по созданию красоты в доме заказчика.
Сегодня все больше частных лиц обращается к услугам профессиональных дизайнеров для обустройства помещений в домах и квартирах.
Не отстают от них и хозяева салонов красоты, офисных помещений, где работают и принимают посетителей. Все они являются потенциальными заказчиками новых проектов от профессионалов. Это заработок для творческих людей, которые задумываются о том, как открыть дизайн-студию.
Закупка техники и оборудования для офиса
Денежные вложения зависят от целей, которые планируется достигать в процессе работы. Если бизнес нацелен на быстрый результат и организатор готов довольствоваться небольшими заказами, приносящими стабильный, но небольшой доход, можно ограничиться покупкой только компьютерной техники. Бизнес-план такого предприятия сведется к стоимости многофункционального компьютера с мощной начинкой.
Дизайнерские программы потребляют большое количество ресурсов – придется потратиться на запас оперативной памяти и купить максимально емкий жесткий диск. Не обойтись без современной видеокарты и профессионального монитора. Эта техника будет не для красоты, а для заработка. Экономить на ней нельзя. Покупка подходящего компьютера обойдется примерно в 45 000-55 000 рублей.
Для эффективной деятельности понадобятся лицензионные дизайнерские программы, которые стоят довольно дорого. Но если фирма будет функционировать в офисе, это будет обязательным условием ее работы. Для визуализации макетов понадобится программа 3D-Max, которая стоит 149 500 рублей. В комплекте программ для дизайнера интерьера должны присутствовать AutoCAD (122 000 руб.), Corel Draw (11 000 руб.), Adobe Photoshop (24 500 руб).
Помимо компьютеров, для распечатки внешнего вида интерьеров для клиента понадобится принтер. Современная оргтехника отличается максимальной эргономичностью. В одном аппарате может быть принтер, ксерокс и сканер. Все эти функции необходимы для работы дизайнера интерьера. Тут можно сэкономить и купить три в одном.
Стоимость может быть невысокой, если остановить свой выбор на струйном принтере. Понадобится в офисе мобильная связь, придется раскошелиться на телефонные аппараты, а возможно, и на факс. Не обойтись в студии дизайна без цифровой фотокамеры (около 30 000 руб.) и лазерной рулетки (6500 руб.) для снятия точных замеров в помещении клиента.
Оформление офиса для студии дизайна
Офис – это лицо фирмы. В бизнес-план необходимо включить расходы на оформление помещения, куда будут приходить заказчики. Сюда войдут расходы на мебель. Для начала можно ограничиться обстановкой эконом-класса. Важно в помещении, где работают дизайнеры интерьера, создать атмосферу творчества и максимального комфорта.
Интерьер офиса может стать своеобразной визитной карточкой студии. Ведь на начальном этапе у молодой компании нет наработок, которые можно показывать заказчикам, большинство из которых хотят видеть готовые разработки для красоты помещений. Одним из таких проектов может стать собственный офис.
Для начала подойдет помещение в 20-30 кв. метров. Офис надо выбирать в районах с развитой инфраструктурой, куда легко добраться как на своем транспорте, так и на общественном. Нужно включить в бизнес-план расходы на аренду офиса. Эта цифра может варьироваться от нескольких сотен долларов до нескольких тысяч. Все зависит от региона, где будет развиваться бизнес.
Хорошо начинать свою работу на базе уже действующих структур: мебельный магазин или фабрика, магазин отделочных материалов и других сопутствующих организаций. Тогда расходы на аренду можно существенно сократить.
Покупка мебели при минимальных затратах обойдется в 35 000 рублей: рабочие столы (по 5000-7000 руб.), возле каждого рабочего места должно быть два стула, для сотрудника и клиента (каждый по 900-1500 руб.), офисный шкаф для папок с чертежами и проектами (6000-8000 руб.) и шкаф для одежды (6000-8000 руб.). В расходы на оформление можно вписать цветы в горшочках для красоты, рамки для дипломов, корзины для мусора и прочие мелочи, которые присутствуют в любом офисе.
Как подобрать трудоспособный персонал
Любой бизнес-план должен содержать смету расходов на заработную плату сотрудников. Это может быть владелец – опытный специалист и два сотрудника. Эти люди должны заниматься проектами: разрабатывать макеты, работать с клиентами до полного завершения и утверждения заказчиком дизайн-проекта.
Нанимать для работы дизайнером интерьеров не обязательно именитых профессионалов. Вполне подойдут начинающие, подающие надежды специалисты, закончившие недавно ВУЗ. Как правило, назначается фиксированный оклад – от 10 000 рублей и премия 5-10% за каждый сданный проект. Проценты рассчитываются от суммы, заплаченной клиентом за дизайн-проект интерьера.
Чем выше эта сумма, тем меньше берется процент. В некоторых студиях дизайна оклады не предусмотрены, а за выполненную работу дизайнеры получают 20-30% от стоимости. Так хозяин предприятия может обезопасить себя от риска работать в минус, когда заказов нет.
Директор должен курировать все проекты, находящиеся в работе студии, искать новых заказчиков, заниматься вопросами рекламы и осуществлять контроль. В дальнейшем часть обязанностей может перейти в руки офис-менеджера. Ведение бухгалтерии на первых порах лучше доверить специализированным фирмам. Это оправдано.
Для своего бухгалтера придется оборудовать часть интерьера для отдельного рабочего места и оплачивать его работу. Услуги «приходящего» бухгалтера обойдутся до 10 000 рублей за месяц.
Что нужно сделать для привлечения клиентов?
Важной частью расходов, занесенных в бизнес-план, является реклама. Тут можно задействовать несколько каналов оповещения сразу. Начать необходимо со своих знакомых. «Сарафанное радио» – самый действенный способ привести клиента в свою контору. Понадобится интернет-реклама и сайт, где будут выставлены для красоты и демонстрации своих возможностей самые удачные проекты.
За сайт придется заплатить 30 000-50 000 рублей. Хорошо работает реклама в специализированных журналах и справочниках. В целом за первые несколько месяцев работы на продвижение своего бизнеса уйдет 60 000 рублей.
Когда вложенные средства начнут приносить доход?
В бизнес-план нужно заложить расценки за услуги студии. Стоимость за создание красоты в интерьере лучше поставить чуть ниже, чем у именитых конкурентов. Например, в Екатеринбурге это будет 800-1200 рублей/кв.м площади. Один дизайнер может вести сразу несколько интерьеров. Работа над каждым из них может занимать 1-3 месяца.
Соответственно, один сотрудник заработает 240 000-360 000 рублей в месяц, обслуживая проект интерьера в 100-150 кв. метра.
Для того чтобы окупить заложенные в бизнес-план расходы за год, студия дизайна должна выполнить заказов на 760 000 рублей. Со временем количество заказчиков будет увеличиваться, проекты для красоты помещений станут более профессиональными и дорогостоящими. Если все правильно рассчитать на начальном этапе и хорошо зарекомендовать себя на рынке подобных услуг, то со временем организатор получит стабильный и доходный бизнес.
Источник: gejzer.ru
