Многие слышали фразу Конфуция: «Найди себе работу по душе, и тебе не придётся работать ни одного дня в жизни». Она в полной мере относится к заработку на хендмейде. Однако творческих людей тысячи. Чтобы успешно продавать изделия ручной работы, недостаточно просто создавать что-то оригинальное.
Нужно правильно подбирать сайты, знать интересы целевой аудитории, уметь убеждать людей. Далее разберемся, как запустить продажи вещей через интернет и офлайн с нуля.
- Сложно ли продавать изделия ручной работы в интернете и офлайн
- 7 лучших русскоязычных сайтов для продажи вещей ручной работы в интернете
- Ярмарка мастеров
- Вконтакте
- Инстаграм
- Ламбада маркет
- Вайлдберриз
- Авито
- Меценат
- 5 известных иностранных площадок, где можно продавать товары хендмейд
- Etsy
- ArtFire
- Craftisart
- Zibbet
- Ebay
- Как продавать предметы рукоделия офлайн
Сложно ли продавать изделия ручной работы в интернете и офлайн
Да. Хендмейд — очень конкурентная ниша, а развитие интернета только увеличило приток талантливых людей в бизнес. Ещё 10 лет назад вы могли бы продавать просто красивые вещи. Но сегодня покупатели хотят получить эксклюзив, который не встретишь в обычных магазинах.
Как делать миллионы на продаже одежды в Instagram? | Олесь Тимофеев
Важно! Для стабильной продажи изделий ручной работы через интернет нужен раскрученный личный бренд. Поэтому первые 1–2 года придётся вкладывать деньги в рекламу, учиться писать продающие объявления и делать «сочные» фото.
Перед тем как начать продавать изделия ручной работы, нужно чётко представить портрет целевого клиента. Большинство людей покупают вещи хендмейд или в качестве подарков для близких, или для себя, но в порыве эмоций. А недавно появилась новая категория покупателей — приверженцы экотренда. Они приобретают вещи из вторсырья, потому что думают о спасении окружающей среды.
Сегодня высоким спросом пользуются следующие виды изделий ручной работы:
- вязаная одежда и аксессуары;
- кожаные вещи: сумки, кошельки, портмоне, визитницы;
- поздравительные открытки, альбомы и блокноты, выполненные в технике скрапбукинг;
- мягкие игрушки;
- детские бизиборды;
- украшения;
- посуда в стиле декупаж;
- мыло, солевые бомбочки, домашняя косметика;
- вещи для домашних питомцев.
Труднее всего продавать простые поделки. Например, вышитые крестиком картины, вязаные носки или магниты на холодильник. Более подробную информацию о бизнесе в сфере хэнд мейд вы можете узнать из статьи «Как заработать на рукоделии».
7 лучших русскоязычных сайтов для продажи вещей ручной работы в интернете
Русскоязычные сайты имеют простой и понятный функционал. С их помощью вы можете продавать изделия ручной работы жителям России, Беларуси, Украины, Казахстана и других стран СНГ.
Бизнес-план магазина одежды. Бизнес-план бутика. Бизнес-план шоу рума. Магазин одежды, как бизнес!
Ярмарка мастеров
Livemaster.ru — самая популярная площадка в интернете у мастеров из России. Ежемесячно сайт посещают более 8,5 млн человек, что обеспечивает мастерам высокий уровень продаж изделий, сделанных своими руками. Высоким спросом пользуются дизайнерские украшения, одежда и детские вещи.
Ярмарка мастеров обладает следующими плюсами:
- даёт продавцу возможность бесплатно разместить в магазине до трех вещей;
- позволяет работать с постоянными клиентами через форму индивидуального заказа;
- регулярно проводит мастер-классы;
- подходит для ведения блога и раскрутки личного бренда в интернете;
- имеет собственную службу доставки.
Однако минусов у сайта тоже хватает. Самый существенный — стоимость продвижения бизнеса. Так, за размещение в магазине более трех вещей и оформление портфолио придётся платить от 99 до 8580 рублей каждый месяц.
Продажа одежды через интернет — удаленная работа на дому
Привет, Но стоит учитывать, что владельцы таких сайтов, как «Одноклассники» или «ВКонтакте», не приветствуют организацию онлайн-продаж с их помощь. Аккаунты часто блокируются.
Поэтому заранее стоит завести сразу несколько профилей.
Еще один вариант – это электронные доски объявлений. Начинать продавать здесь также можно бесплатно. Выбирать стоит ресурсы, предлагающие системы рейтинга. По мере роста показателей количество покупателей будет увеличиваться. Кроме того, на таких сайтах, как правило, покупатели могут оставлять отзывы.
Тем, кто уже попробовал себя в интернет-продажах и понял, что выполнять такую работу удается отлично, не стоит затягивать с организацией собственного онлайн-магазина. В этом вопросе скупиться не рекомендуется. Создание и раскрутку собственного сайта лучше доверить профессиональной вебстудии. Затраты быстро окупятся.
Подготовка фото
Как быстро продать вещи? Все очень просто! Все, что нужно сделать, — это выставить товар в выгодном свете. Речь идет о фотографиях, которые будут размещены на доске объявлений или в собственном интернет-магазине. Конечно, гораздо лучше, если товар будет снят на профессиональную камеру. Но и с помощью смартфона можно сделать неплохие снимки.
Если речь идет об одежде, то стоит приобрести манекен. Еще лучше товар будет смотреться на живой модели. Можно попросить позировать кого-то из знакомых.
Имеет значение также фон съемки. Если в помещении нет походящего места, лучше фотографировать товар на улице. Модели обуви красиво будут смотреться, например, на зеленой траве. Товар рекомендуется снять сразу в нескольких ракурсах, чтобы покупатель мог рассмотреть его со всех сторон. Нельзя забывать делать надписи под фото.
Как быстро продать вещи в Сети? Необходимо предоставить потенциальному покупателю максимально полную информацию (имеющиеся размеры, сезонность, возможные дефекты).
Маркетинг и реклама
Пословицу «под лежачий камень вода не течет» вполне можно отнести и к сфере продаж. Если не рекламировать товар и не придумывать интересные акции для привлечения клиентов, заработать не удастся. Как подать вещи? Нужно заявить о себе! На начальном этапе придется потратиться на рекламу в социальных сетях.
Все доски электронных объявлений также предлагают платную раскрутку. Придется потратиться, чтобы заработать хорошую репутацию. А в дальнейшем сработает «сарафанное радио», но при условии, что будет предлагаться действительно качественный товар по демократичной цене.
Увеличить продажи помогут также различные акции. К примеру, при покупке каждой третьей вещи можно предлагать бесплатную доставку. Или каждую пятницу можно устраивать распродажу, предлагая вещи со скидкой. Люди, которые купят вещь по акции, захотят сотрудничать с магазином и в дальнейшем.
Сколько накручивать?
В этом вопросе стоит выбрать золотую середину. Большинство офлайн-магазинов ставит накрутку на уровне 100%. То есть если вещь в закупке стоит 200 рублей, то розничная цена составит 400 рублей. Это оправдано, так как приходится оплачивать аренду. Цены в интернете зачастую на порядок ниже. Накрутка обычно не поднимается выше 60%.
А некоторые продавцы ставят минимальную цену (добавляют не более 20%) и тем самым увеличивают продажи в разы. Отлично заработать можно не благодаря разнице между оптовой и розничной ценой, а благодаря объемам продаж.
Немного по-другому обстоят дела с брендовыми вещами. Тем, кто решил занять этот сегмент рынка, ставить минимальную цену на товар нежелательно. Покупатели решат, что им предлагают подделку, и больше не захотят возвращаться в магазин.
Какие вещи можно продать в интернете? Самые разные! На каждый товар всегда найдется покупатель. Но цена должна быть соответствующей. Так, никто не станет покупать натуральную шубу за 5000 рублей или трикотажную майку, изготовленную в Китае, за 10 000 рублей.
Обратная связь с покупателем
Чтобы количество продаж увеличивалось, стоит правильно общаться с потенциальными покупателями, отвечать на любые возникающие вопросы. Чем больше будет объем предлагаемой продукции, тем больше времени придется уделять бизнесу. Если уже имеется свой интернет-магазин, стоит создать окошко для обратной связи, через которое покупатель сможет узнавать всю необходимую информацию у менеджера по продажам. Процесс стоит максимально автоматизировать. Желательно подключить СМС-уведомления, которые будут оповещать о поступлении новых сообщений на сайте.
Покупателям необходимо создать максимум удобных условий. Рекомендуется приобрести несколько номеров мобильных телефонов, чтобы клиент мог звонить в пределах собственного оператора. Кроме того, желательно предложить несколько вариантов оплаты за товар. Чем более обширным будет сервис, тем быстрее будет расти количество покупателей.
Как оформить интернет-магазин?
Как продать вещи в Интернете? Для того чтобы бизнес приносил максимум дохода и минимум проблем, стоит все официально оформить. Делать это можно не сразу, а через несколько месяцев после старта. Стоит удостовериться, что бизнес идет действительно хорошо и будет в дальнейшем развиваться. Большинство предпринимателей, которые продают вещи через Интернет, работают на едином налоге.
Оформление бумаг не займет много времени. Финансовые затраты также будут небольшими. Вместе с этим удастся избежать штрафов за незаконную торговлю.
Один раз в квартал придется сдавать налоговую декларацию с учетом доходов. Тем, кто не разбирается в нюансах, эту работу лучше доверить бухгалтеру. Лучше заплатить за услуги профессионала, нежели снова платить штраф.
Как зарабатывать больше?
Чтобы получать еще больший доход, стоит задуматься об открытии реального магазина в собственном городе. Это может быть шоу-рум, в который каждый может прийти и посмотреть предлагаемый товар. Потенциальный покупатель захочет прийти в реальный магазин лишь раз. В дальнейшем он будет покупать вещи только онлайн, если продукция радует качеством. Кроме того, стоит учитывать, что еще остались люди, которые не дружат с компьютерной техникой и не умеют пользоваться возможностями Всемирной паутины.
Зарабатывать на продажах через Интернет можно неплохо. Стоит лишь вникнуть во все нюансы, знать, как продать вещи, изучить рынок, посмотреть, какие уже предлагаются товары в выбранном сегменте. Чтобы занять выгодное положение, стоит предлагать еще более удобные условия для потенциального покупателя. Ну и, конечно, нужно любить свое дело.
Источник: businessman.ru