Как сделать коммерческое предложение в ворде образец для ИП

Использовать шаблоны необходимо, но делать коммерческое предложение одинаковым с другими не стоит: это не даст продемонстрировать все преимущества и сделает предложение обезличенным.

Заключите следующий крупный контракт с помощью шаблонов коммерческих предложений

Если вы занимаетесь бизнесом, скорее всего, вам приходится предлагать цены на товары и услуги в виде коммерческих предложений, заявок или описания работ. Шаблоны Майкрософт для коммерческих предложений предлагают разнообразные варианты с профессиональным оформлением для помощи в этом процессе. Бесплатные шаблоны коммерческих предложений фиксируют вашу оценку и содержат подробную разбивку затрат. Благодаря этому при возникновении вопросов об объеме или стоимости ваших работ вы сможете сослаться на шаблон с ценовым предложением в качестве ответа.

С помощью этих шаблонов вы можете создавать профессионально оформленные предложения для новых клиентов или увеличивать заказы от существующих. Также доступен шаблон прейскуранта, в котором рассчитываются итоговые значения и добавляются налоги, чтобы сократить бумажную работу. Малые предприятия, ежедневно подающие заявки, например подрядчики, смогут найти настраиваемые шаблоны ценовых предложений для конкретных отраслей. Другие шаблоны для коммерческих предложений, например описания работ, можно настраивать для большинства отраслей услуг. Выбирайте из разных шаблонов прейскурантов и коммерческих предложений, чтобы спокойно заниматься выполнением следующего контракта на работу.

3 примера ПЛОХИХ коммерческих предложений || Образец коммерческого предложения

Видео-КП. Особенный формат коммерческого в 2021 году

Сейчас уже мало статической информации в КП, даже если это инфографика. Начался новый видео-тренд. Компании снимают короткий динамические ролики по презентации продукта/команды/… на 30-60 сек. и вставляют их в свои коммерческие материалы. С помощью современных PDF можно вставлять и проигрывать ролики прямо из документа! Текст+цифры+инфографика+видео = больше впечатление, больше закрытых сделок.

Какие ролики можно добавить в свое КП:

1. Краткая презентация/обращения от руководителя
2. Презентация компании (офиса, команды, производства) +инфографика
3. Анимационная инфографика по вашим услугам (чем вы круче конкурентов)
4. Видео-промо продукта
5. Видео-отзывы клиентов
6. Видео-кейсы
7. Видео по ключевых моментах процесса сервиса/производства и тд.
8. Видео-портфолио проектов

Коммерческое предложение — шаблон Word

Скачать бланк коммерческого предложения, который можно заполнить в любом текстовом редакторе, включая MS Word, можно по ссылке выше. В отличие от договора сотрудничества между юридическими лицами, этот документ необязательно (хотя и весьма желательно) должен быть заверен подписью руководителя и печатью организации. Тем более имеет смысл отказаться от этого шага, если планируется рассылать не бумажные (на реальный почтовый адрес), а электронные документы.

Создаём коммерческое предложение в Microsoft Word 2010

Бесплатный шаблон Коммерческого предложения на услуги в формате W ord и PowerPoint

Скачать Титульный лист

1. Обложка коммерческого предложения — важный аспект вашего КП. На ней должен быть качественный продающий «оффер» (уникальное торговое предложение). Например, в сфере рекламных услуг: «Удвоим количество клиентов в вашем бизнесе за два месяца или вернем деньги». Дизайнерский шаблон позволит вам сделать очень красивое оформление обложки вашего КП. На нашем сайте вы можете скачать образцы коммерческих предложений на услуги в формате Word.

Шаблон страницы «О компании»

В шаблоне раздела «О компании» необходимо разместить как краткую информацию о предприятии, так и несколько главных преимуществ работы с вами.

Формат: «Преимущество 1» (заголовок большим шрифтом) и аргументация (стандартный шрифт). Ни в коем случае не пишите много текста. Клиенту должно быть быстро и легко читать ваше коммерческое предложение.

Скачать Коммерческое предложение по услугам

Один из главных и в то же время простых разделов шаблона коммерческого предложения. Опишите главные аспекты своих услуг и преимущество вашего подхода перед конкурентами.

Шаблон для текста КП

Эта страница шаблона коммерческого предложения поможет вам добавить любой новый раздел.

Пример бланка КП

Последовательность этапов работы с клиентом. Расскажите кто и что будет делать на каждом периоде вашего сотрудничества.

Скачать шаблон красивого прайс-листа

Продумайте «вилку» цен тарифов на ваши услуги: Базовый, Стандарт, Премиум. Смотрите хорошие примеры тарифов в КП банков. Наш шаблон прайс-листа для коммерческого предложения помогут вам это сделать.

Бланк страницы «Команды»

Сделайте качественные фотографии сотрудников, опишите профессиональный опыт, личные достижения, результаты, награды, образование…

Образец страницы «Наши клиенты»

В готовом шаблоне коммерческого предложения размещены только логотипы, но вы также можете добавить отзывы или краткую информацию о сотрудничестве (проектах) с каждой компанией-клиентом.

Форма последней страницы КП

На последней странице очень важно разместить «призыв к действию». Например: «Позвоните прямо сейчас и получите мониторинг вашего региона бесплатно», «Только до 30 июля — всем клиентам доставка бесплатно», «Первым 10 клиентам в сентябре — скидка 20%»…

Структура правильного коммерческого предложения на юридические услуги:

1. Проблема клиента.

3. Презентация компании.

4. Почему клиенты выбирают нас.

5. Кейсы/Портфолио работ.

7. Призыв к действию и Контакты.

Пример шаблона текста КП по этой структуре скачайте выше.

Посмотрите пример выше, чтобы узнать, как составить КП для юридической компании. Предложение по полной легализации и сопровождению бизнеса. На нескольких страницах раскрыт большой объем информации, которая открывает боли и страхи клиента и предлагает комплексное решение с юридическим аутсорсингом. Немного изменив готовый текст под вашу специализацию, вы напишите грамотное коммерческое для вашей фирмы.

Сейчас на рынке очень много юридических компаний, и сложно отличаться от конкурентов, если только начинаешь свою деятельность. С этим мы вам поможем. Составьте грамотное продающее предложение по нашему примеру и все клиенты — ваши.

В юридических услугах важно раскрыть перед клиентов его проблемы и возможные последствия в случае бездействия. Именно с этого и начинается вторая страница КП, которое вы видите ниже.

Дальше вы раскрываете перед клиентом все плюси ваших услуг и силу юридической защиты, которую он обретет вместе с вами.

Предложение строительной компании

В этом примере шаблона по строительным услугам (фасадные работы) вы видите разделение по логическим блокам. Изучите продающую структуру:

1. Проблема клиента
2. Оффер с решением проблемы
3. Презентация компании
4. Кейсы — проекты в цифрах
5. Почему клиенты выбирают нас

Посмотреть образец текста коммерческого в нашей статье.

Виды коммерческих предложений

Все типы КП можно разделить на 3 основных вида:

Персонифицированное (горячее). Это предложение, которое создается (или адаптируется из готового варианта) для конкретного получателя. Главное отличие такого документа — в нем обязательно присутствует личное обращение к получателю. Такое предложение клиент получает только после предварительного запроса или договоренности, то есть вероятность изучения КП очень велика.

Нужно рассказать о преимуществах сотрудничества, ценах на услуги, выделить оффер и ответить на все возможные вопросы клиента заранее.

Предложение по интернету

Обязательно присылайте коммерческое предложение вместе с сопроводительным письмом. В письме нужно кратко описать, что представляет собой отправленный документ, а также к нему можно прикрепить дополнительные документы. Например, прайс на услуги.

Скачать бланк структуры Коммерческого предложения в Word

Коммерческое предложение по строительству домов

Скачать образец предложения по строительству

Сразу бросается в глаза крутое оформление предложения с помощью инфографики. Первое впечатление — ребята реально очень подробно разбираются в строительных услугах и им можно доверить объект любой сложности.

На следующих страницах нам показывают, как отбирают материалы на строительство дома. Раскрываются все факторы, которые влияют на качество подбора и заготовки бревен.

Отсюда сделайте важный вывод: обучайте своего клиента! Станьте в его глазах экспертом №1. И после вам не нужно будет продавать, он сам будет бегать за вашими услугами.

«Наше оборудование» — раздел с фотографиям, где мы еще раз убеждаемся, что будем работать с профессионалами и на строительство объекта доставят лучшие материалы.

Фото-доказательства — мощный инструмент, используйте его в своем предложении.

Образец предложения на строительные материалы

Коммерческое предложение на дизайн интерьера

Образец предложения на дизайн проект интерьера выглядит очень эффектно. Ведь красивое оформление КП играет ключевую роль в имидже студии. Инфографика, краткий текст и много фотографий проектов — залог вашего успешного коммерческого.

Коммерческое предложение на транспортные услуги

Классический подход к составлению предложения — раскрыть проблемы и боли клиентов. Только в этом случае можно переключить вашего покупателя с логического мышления на эмоциональное, а на этом уровне гораздо проще и быстрее заключать сделки.

Как видите на скриншотах ниже, в услугах грузоперевозок есть проблема в мониторинге автотранспорта и GPS-системы их решают.

Поставка товаров — большая ниша, поэтому нужно сразу показать клиентам, какие автотранспортные услуги вы предоставляете и за какие категории грузов можете браться. Это проще донести с помощью фото и инфографики, что и было сделано компанией «Автоскан» в их коммерческом предложении.

Скачать образец на оказание транспортных услуг

• 15 лет опыта в стоматологии

работают опытные специалисты, стаж которых более 15 лет. Есть врачи обладающие навыками художественной реставрации коронковой части зуба.

• Полный цикл стоматологических услуг

За годы практики мы успешно развили всевозможные направления стоматологической помощи. Ни одна ваша проблема не останется без нашего внимания!

В нашей клинике практикуют только лучшие специалисты в своем профиле. Квалификация врача – это непрекращающееся развитие, изучение и внедрение инноваций – во благо пациента.

• 3000+ благодарных пациентов

Это не просто цифра. Это здоровье и благополучие, которые мы дарим вам. Среди наших пациентов — не только жители нашего города. К нам приезжают лечиться из ближайших районов и городов.

Скачать коммерческое предложение на медицинские/стоматологические услуги

Коммерческое предложение с ценами: как правильно оформить? Образец 2020.

1. Мы уже писали о важности персонификации КП. В ценах тоже важна точность. Запрещено указывать стоимость от и до — это бесит, ведь всегда думаешь, что в конечном итоге тебя разведут на максимальный бюджет! Лучше указать цену больше, чем писать эти «размытие границы».
2. Постарайтесь составить 3 варианта цены в своем коммерческом предложении (3 пакета услуг). Зачастую немало клиентов выбирает именно VIP-обслуживание.
3. Пишите план работ (к-ство часов) и стоимость каждого пункта — так будет проще просуммировать и указать «взрослую» цену на свои услуги. Ведь человек сможет четко понять, какая тонна работы и сколько специалистов скрываются за суммой, названной вами.

1. Сделать грамотный прайс для своего коммерческого поможет образец нашего шаблона:

Источник: vkspy.info

Коммерческое предложение

Коммерческое предложение — это важная составляющая настройки долгосрочных и взаимовыгодных партнерских отношение между поставщиком и покупателем, исполнителем работ и заказчиком. Именно от того, насколько грамотно и правильно составлено коммерческое предложение зависит, будут ли налажены отношения между лицами.

Коммерческое предложение составляется в письменном виде и содержит суть предложения организации поставщика (исполнителя услуг). Составленное коммерческое предложение направляется потенциальному клиенту на предмет рассмотрения возможности взаимного сотрудничества.

Типовых форм для данного документа не существует, так как у каждой организации свой товар, который имеет свои отличительные черты, характеристики, цену. Каждая организация предлагает свои условия сотрудничества.

Главные требования, которые предъявляются к коммерческому предложению — это сжатость подачи информации, полное описание предлагаемого товара (услуги), наличие выгоды для клиента, условия сотрудничества.

Не стоит составлять слишком большое коммерческое предложение, так как потенциальный клиент может не осилить его и не увидеть самого главного — выгоды для себя.

Образец оформления коммерческого предложения на поставку товара предлагаем скачать ниже. Представлен лишь шаблон для оформления, который может быть изменен в соответствиями с нуждами конкретной организации.

Также советуем прочитать статью об оформлении оферты — ссылка.

Как оформить правильно?

В целом, коммерческое предложение относится к деловым письмам и подчиняется правилам деловой переписки.

Если имеется фирменный бланк, то для оформления коммерческого предложения нужно использовать именно его. Это обязательно, так как наличие фирменного бланка придает компании солидность и вызывает уважение. Компания следит за своим стилем и имиджем, это большой плюс.

Коммерческое предложение о сотрудничестве может быть направлено конкретному лицу, в этом случае следует заранее узнать, какую должность и ФИО имеет представитель клиента, необходимо обратиться к нему по имени, отчеству в вежливой форме.

Часто коммерческие предложение не имеют конкретной адресности, предназначаются широкой аудитории, например, рассылается большому количеству потенциальных клиентов. В этом случае не следует указывать никаких адресатов.

Основная часть коммерческого предложения о сотрудничества в вопросах поставки товара должна содержать следующую информацию:

• краткое описание компании поставщика — именно краткое, несколько предложений с выделением основных сведений — период работы на рынке, какой вид товар предлагает, является ли производителем продукции;
• товар, который предлагается клиенту — может быть перечислен ассортимент, несколько позиций из него, не лишним будет приложить прайс-лист с ценами на продукцию;
• основные преимущества данного товара, что его отличает от других аналогичных;
• выгода, которую получит клиент, согласившись на сотрудничество;
• условия сотрудничества, скидки, рассрочки, отсрочки, сроки поставки, условия поставки и прочие моменты.

Идеальное коммерческое предложение должно помещаться на один лист формата А4, должно быть четко структурировано, иметь списки, подзаголовки, таблицы, которые упростят восприятие информации. Необходимо оформить текст таким образом, чтобы при беглом взгляде на лист можно было уловить суть предлагаемого сотрудничества.

Пример оформления коммерческого предложения о сотрудничестве в вопросах поставки товара можно скачать ниже.

Скачать образец

Коммерческое предложение на поставку товара образец — скачать.

Источник: 1000form.ru

Как сделать коммерческое предложение в ворде образец для ип

Коммерческое предложение (КП) ― это документ, с помощью которого компания рассказывает о себе и предлагает приобрести товар, услугу или начать взаимовыгодное сотрудничество.

При указании точной цены и характеристики товара или услуг в коммерческом предложении оно может быть признано публичной офертой. В таком случае отказать желающим в покупке нельзя.

Если вы не хотите, чтобы ваше КП было признано публичной офертой, включите в него оговорку «Не является офертой». А в рекламе товара укажите: «Не является публичной офертой».

Если же вы хотите, чтобы коммерческое предложение являлось офертой, то включите в него существенные условия договора. Чаще всего это его предмет, наименование и количество товара.

Чаще коммерческое предложение нужно в сегменте B2B, когда одной компании необходимо предложить что-либо другой, однако иногда используется и в сегменте B2C. В последнем ― это обычно цена, но может быть и рекламная рассылка со специальными предложениями в мессенджерах или по email.

Пример рекламной рассылки со специальными предложениями от магазина

В сегменте B2B путь заключения сделки, как правило, длиннее, а потому нужно аргументировать выгоды, которые вторая компания получит от сотрудничества.

Какие задачи решает коммерческое предложение:

• привлекает внимание потенциальных клиентов,
• вызывает у них интерес,
• рассказывает о компании,
• аргументирует выгоды сотрудничества,
• мотивирует совершить целевое действие ― обратиться в компанию, запросить прайс-лист и образцы продукции, назначить встречу и пр.

Виды коммерческих предложений

Холодные КП рассылают по базе email-адресов или находят контакты в каталогах. Их отправляют тем, кто не знаком с компанией и не взаимодействовал с ней ранее.

Это рекламные сообщения небольшого объёма, которые содержат самое важное в начале письма, есть цепляющий призыв к действию. Главная задача ― заинтересовать и побудить начать диалог, который в дальнейшем может перерасти в продажу.

Как правило, холодные коммерческие предложения составляют по одному шаблону и не персонализируют. Это недорогой, но не самый эффективный способ привлечения клиентов. Конверсия чаще всего небольшая, потому что потенциальные клиенты могут воспринимать такую рассылку как спам и даже не открывать.

Горячие КП отправляют тем, с кем уже был первый контакт. Например, человек уже оставил заявку на сайте, и теперь ему нужно отправить подробное предложение. В отличие от холодного, горячее КП направлено уже не на привлечение внимания, а на продажи.

Такие сообщения персонализированы. Они содержат подробную информацию о компании и продукте или услуге. Объясняют, как с помощью предложенного продукта клиент может решить свои проблемы и какие потребности закрыть. Конверсия таких предложений существенно выше, потому что их разрабатывают под каждого конкретного клиента.

Как составить коммерческое предложение

1. Определите свою целевую аудиторию

Чем точнее вы попадёте в целевую аудиторию своим предложением, тем выше будет конверсия. Массовая рассылка однотипных писем разным сегментам ЦА не работает. Текст должен показывать клиенту решение его проблемы, иначе интерес потенциальных партнёров будет низким. По возможности подбирайте базу для рассылки с учётом того, кто ваша ЦА, ― в меньшей степени актуально для холодных КП.

Когда подготавливаете индивидуальное коммерческое предложение заказчику, внимательно проверяйте Ф. И. О. и название компании, которой пишете. Малейшая ошибка может испортить впечатление.

2. Сформулируйте цель вашего предложения

На какой результат вы рассчитываете: заинтересовать, получить контакты или совершить продажу. В зависимости от цели меняется глубина разработки и суть коммерческого предложения ― для первичных контактов достаточно привлекательного предложения, для продаж нужно подробно обосновать выгоды клиенту.

Ваше предложение всегда должно отвечать на следующие вопросы:

• кто вы;
• что вы предлагаете;
• кому предлагает;
• почему это выгодно;
• сколько это стоит;
• как это можно получить.

3. Составьте структурный текст

На примере ниже разбираем, как написать холодное коммерческое предложение

Пример холодного коммерческого предложения

Привлеките внимание, пусть он содержит проблему и намёк на её решение.

Выход на маркетплейсы за две недели.

Лид

Подчеркните важность проблемы для получателя.

Продажа товаров через маркетплейсы позволит охватить большее количество клиентов, увеличить прибыль или получить дополнительный заработок.

Оффер

Опишите продукт и сформулируйте, как он может помочь решить проблему.

Предлагаем курс с пошаговым алгоритмом по выходу на маркетплейсы, чтобы начать зарабатывать от 50 000 рублей уже в первый месяц.

Можете обозначить целевую аудиторию, чтобы сразу было понятно, для кого предложение будет наиболее актуально.

• Новичков в сфере бизнеса: студентов, мам и наёмных работников.
• Фрилансеров и самозанятых.
• Тех, кто запускался сам и не получил результата.

Выгоды и преимущества

Почему стоит выбрать нас?

• Мы даём пошаговую инструкцию и необходимые инструменты для запуска: базы поставщиков, готовые таблицы для анализа товаров и расчёта рентабельности, скидки на сервисы аналитики, контакты специалистов, которые упростят работу на маркетплейсах.
• Мы поддержим вас на старте и после запуска. Каждую неделю ― прямой эфир с ответами на ваши вопросы. Куратор будет сопровождать вас до первых продаж.
• Наши кураторы ― практикующие продавцы на маркетплейсах с ежемесячным оборотом от 300 000 рублей. Больше половины из них прошли этот курс.
• В конце обучения вы получите диплом гособразца. Это позволит вам устроиться менеджером маркетплейсов в уже существующую компанию, если вы не готовы запускаться самостоятельно.

Можете дать дополнительную выгоду и подтвердить пользу вашего предложения.

Посмотрите первый урок, чтобы убедиться, что вам подходит формат обучения.

Вот отзывы наших учеников:

После курса я вышла на маркетплейс и уже в первый месяц заработала 100 000 рублей. Благодаря помощи куратора мне удалось избежать проблем с негативными отзывами и понижением рейтинга на площадке.

Мария Герасимова

Помощь куратора неоценима в те моменты, когда ты сталкиваешься с неожиданными проблемами. Кажется, что выйти на маркетплейс просто: закупи товар и продавай. Но по факту там оказывается множество нюансов, которые необходимо учесть, чтобы не оказаться в подвале поиска и не потерять деньги уже в первую неделю.

Михаил Понькин

Цена или расчёт стоимости типовых услуг, если нельзя показать точную сумму

Обоснуйте цену, можете рассказать, из чего она складывается.