Главная особенность рекламы для малого бизнеса – это правильное определение и распределение рекламного бюджета.
За неимением возможности разбрасываться деньгами, руководство должно с особой внимательностью отнестись к выбору медианосителя, вида рекламы, приема по достижению большей эффективности, так как от этого зависит дальнейшая судьба и успешность молодой компании.
Существует несколько способов определения рекламного бюджета. В зависимости от того, как часто Вы собираетесь обращаться к рекламированию своего товара или услуги.
Можно давать объявления не постоянно, а от случая к случаю, когда появляются лишние средства. Плюсы, однако, такого способа незначительные. Во-первых, не нужно ломать голову изо дня в день над рекламной компанией, а во-вторых, можно тратить довольно большие суммы, так как спонсирование рекламных сообщений происходит нечасто.
Однако, такой подход не системный, а значит неэффективный. Ваши потребители должны постоянно видеть информацию о Вас, чтобы знать, куда обратиться за нужными им услугами или продуктами. Если Ваша компания будет изредка напоминать о себе, Ваши клиенты не смогут в огромном потоке информации запомнить ее название.
Продающее видео. Как сделать продающее видео или видеореклама для бизнеса | заказать
Лучше тратить немного и использовать простые способы рекламирования, но делать это постоянно. Вы можете определить свой бюджет для рекламы в процентном соотношении от дохода. Чем больше доход, тем больше рекламы Вы будете давать.
Можно просто выделить определенную сумму, которую Ваш бизнес может отдавать рекламе, и ежемесячно ее использовать в рекламных целях.
Давайте перечислим самые простые и дешевые способы рекламирования.
Плакаты. Стикеры. Наклеиваются на стены домов, столбы, доски объявлений, двери, в лифтах, подъездах. Надо учитывать, что некоторые места не являются свободной от рекламы зоной. Допустим, чтобы разместить плакат в метро или поезде, следует договориться с руководством и заплатить ему определенную сумму.
Листовки. Можно положить их в почтовые ящики, раздавать на улицах.
Вывески. Мини щиты располагаются рядом с фирмой, на них указывается название, адрес, телефон, предоставляемые услуги – в краткой форме.
Штендеры. Обыкновенно железные раскладные конструкции, устанавливаемые около офиса. Содержат ту же информацию, что и вывески.
Объявления в рекламную газету. Здесь вы можете использовать модуль – более дорогой способ и рубрики – более дешевый. Модуль (определенная часть полосы, выделенная цветом или рамкой) хорошо привлекает внимание. Чем больше он будет, тем больше доверия окажут ему читатели. В рубриках публикуются простые объявления.
Обычно это несколько строк, содержащих главные сведения о компании, товаре, услугах.
Реклама в газетах. Лучше выбирать местные газеты – там будет значительно дешевле. Располагать рекламу лучше всего на первых или последних полосах газеты.
Реклама в Интернете. Обратите особое внимание на рекламные возможности интернета, т.к. именно он, благодаря относительно низкой цене размещения рекламных сообщений, простоте их создания, разнообразию площадок, является идеальным местом для продвижения молодой компании.
КАК ПРИВЛЕЧЬ КЛИЕНТОВ? Реклама в Интернете на полную мощность
Постарайтесь создать для своего бизнеса рекламный комплекс. Используйте не один способ и вид рекламы, а несколько. Пусть они будут простыми, зато охватывать большее количество людей. В то же время нельзя зацикливаться на примитивной рекламе. Всегда нужно использовать какой-то из традиционных способов (газета, телевидение, интернет-реклама).
Есть некоторые правила, которые обязательно следует применять к рекламе. Они способствуют большей эффективности.
И, наконец, старайтесь привлекать потребителей не только рекламными объявлениями, но и обходительным персоналом, приятной обстановкой, высоким качеством товаров и услуг, уважением. Реклама, кончено, дело хорошее, но она не сможет привлечь столько клиентов, сколько сможет добрый отзыв и хорошее отношение.
Источник: smallbusiness.ru
Как сделать рекламу для малого бизнеса?
6 правил успешной рекламы для малого бизнеса. Очень часто предприниматели пренебрегают элементарными законами рекламы. Независимо от размеров вашего бизнеса, понимание основных законов рекламы принесет вам ощутимые преимущества в конкурентной борьбе. Американская ассоциация малого бизнеса рекомендует предпринимателям тратить на рекламу 5% валовой выручки от продаж. Несколько простых правил рекламы помогут вам эффективно использовать рекламный бюджет.
Содержание скрыть
Одна реклама – одно сообщение:
Рекламное сообщение должно быть коротким и ясным. У вас есть не более 3 секунд на «разговор» с потенциальным покупателем, затем он переключит свое внимание на другую рекламу. Возможно, это будет реклама ваших конкурентов.
Реклама должна быть правдоподобной:
Попытайтесь сделать вашу рекламу реалистичной, избегайте необоснованных преувеличений, которые могут вызывать недоверие.
Тестируйте вашу рекламу:
При ограниченном рекламном бюджете у вас нет права на ошибку. Спрашивайте у клиентов, откуда они о вас узнали. Это поможет отсеять неэффективную рекламу и направить больше ресурсов на реально работающие средства рекламы.
Будьте максимально доступны:
Любая реклама, будь то листовка, рекламный буклет, электронная рассылка или объявление в газете, должна содержать всю информацию для контактов: адреса веб-сайта, почты, номера телефона и факса, адрес офиса.
Постарайтесь сфокусировать внимание на узком круге целевой аудитории:
Каждое рекламное действие в малом бизнесе должно быть направленно на конкретный, четко определенный рыночный сегмент и только на него. Попытки объять широкую аудиторию слишком дорого стоят.
Хорошая реклама возбуждает любопытство:
Неординарная реклама вызывает интерес и побуждает искать больше информации, если, конечно, для этого не нужно прилагать усилия (будьте максимально доступны). Реклама действительно очень важна, даже для малого бизнеса. Уделяйте ей больше внимания, и результаты не заставят себя долго ждать.
Источник: xmldatafeed.com
Как малому бизнесу рекламироваться в сервисах Яндекса
Иногда бывает так: бизнес уже есть, а сайта еще нет. А клиенты из интернета нужны. Но сайта нет. Зато есть Яндекс, который помимо поиска развивает большое количество своих сервисов в разных бизнес-нишах. И для продвижения в этих сервисах наличие сайта не является обязательным условием.
Разберемся, какие возможности есть у малого бизнеса для продвижения в сервисах Яндекса и расскажем про новую услугу — рекламную подписку.
Возможности Яндекса для продвижения малого бизнеса
Сеошники уже смирились с тем, что в ТОПе органической выдачи по высококонкурентным коммерческим запросам кроме сайтов-агрегаторов обязательно окажется пара-тройка колдунщиков Яндекса. Расширенные привлекательные сниппеты ведут на собственные сервисы поисковика:
Колдунщики Яндекс.Карт и Яндекс.Услуг
Пробиться в такой ТОП — сложная задача даже для трастовых сайтов с многолетней историей. Есть альтернативный вариант: зарегистрироваться на всех релевантных бизнесу площадках Яндекса и продвигаться там.
Рассмотрим подробнее те сервисы, присутствие в которых принесет лиды малому бизнесу за приемлемые деньги или вовсе бесплатно.
Приоритетное размещение на Яндекс.Картах
Как раз бесплатно клиентов можно получить из Яндекс.Карт. Достаточно хорошо оформить профиль в Яндекс.Справочнике и работать с отзывами. Подробная информация, описание товаров и услуг, качественные фотографии, высокий рейтинг — все это дополнительные стимулы для пользователей обратиться именно к вам.
Из нововведений: с сентября 2020 года некоторые организации из рубрики «Кафе и рестораны» могут следить в профиле справочника за индексом лояльности. Это комплекс сигналов от пользователей, который сообщает Яндексу о том, насколько клиенты готовы вернуться к вам снова. Возможно, в дальнейшем обновление распространят на все организации.
Платное продвижение карточки организации дает следующие преимущества:
- приоритетный показ в поиске по услуге или товару;
- возможность разместить логотип:
- возможность забрендировать геометку:
- зеленый значок, который притягивает дополнительное внимание к карточке;
- витрина товаров/услуг;
- информация об акции;
- возможность добавить CTA-кнопку (например, записаться на прием).
Пример карточки организации с приоритетным размещением: зеленый значок, акция, пометка «Реклама»
Стоимость приоритетного размещения зависит от геолокации, рубрики, к которой относится организация, срока продвижения и прогноза по количеству пользователей, которые могут совершить целевое действие. Целевыми считаются: звонок из карточки, клик по CTA-кнопке, построение маршрута и др.
Приоритетное размещение на картах можно заказать на срок от 90 до 360 дней, скидка увеличивается пропорционально сроку размещения.
Краткий вывод. Заполняйте все возможные поля в Яндекс.Справочнике, мотивируйте клиентов оставлять отзывы — и вы уже можете рассчитывать на лиды с Яндекс.Карт. Приоритетное размещение выделит вашу организацию среди конкурентов на локальном рынке.
Яндекс.Район: площадка для местного бизнеса
Яндекс.Район — сервис новостей для местных жителей. Основу ленты составляют новости микрорайона, объявления, сообщения о событиях. Площадка полезна для локального бизнеса: магазинов шаговой доступности, салонов красоты, пекарен, химчисток и т.п.
В Яндекс.Районе можно бесплатно публиковать сообщения об акциях и специальных предложениях, приглашения на мероприятия, рассказывать о преимуществах сервиса для местных жителей.
Дополнительное преимущество Района — наличие его виджета на главной странице Яндекса, что повышает посещаемость площадки:
Для того чтобы публиковать объявления, нужно зарегистрироваться или авторизоваться под корпоративным аккаунтом в Яндексе.
Для юридических лиц есть возможность создать профиль организации, оформленный в корпоративном стиле. Его преимущества:
- наличие кликабельной ссылки на сайт;
- полная контактная информация (адрес, телефон, описание);
- управление страницей с нескольких аккаунтов;
- возможность верификации и статистики через интеграцию с Яндекс.Справочником.
Обо всех моментах, связанных с созданием профиля организации в Яндекс.Районе, читайте в Справке.
Пример поста в Яндекс.Районе
О других способах продвижения в локальном поиске Яндекса — в нашем обзоре.
Что в итоге. Если ваш бизнес ориентирован на жителей определенной локации, зарегистрируйтесь в Яндекс.Районе. Продвигать свои услуги на площадке пока можно бесплатно. Публикация одного-двух постов в неделю не займет много времени и привлечет дополнительных потенциальных клиентов.
Продвижение специалистов в Яндекс.Услугах
Яндекс.Услуги — сервис для поиска исполнителей. Зарегистрироваться в качестве исполнителя может физическое лицо и организация, это бесплатно. После регистрации на площадке (можно авторизоваться под аккаунтом в Яндексе) нужно будет заполнить профиль и добавить услуги, которые вы оказываете.
Рекомендации по заполнению профиля и услуг стандартные: как можно больше полезной пользователю информации и качественные фото. Информация в профиле проверяется модераторами, после публикации на карточке появляется специальный знак:
О том, что проверяют модераторы и по каким причинам могут отклонить публикацию профиля, читайте по ссылке.
Если организация есть в Яндекс.Справочнике, ее профиль можно привязать к Услугам. Тогда в Услуги подтянутся отзывы с Яндекс.Карт (но не наоборот!).
Советы по заполнению профиля и размещению услуг — в Справке Яндекса.
Сертификация на Яндекс.Услугах
Площадка дает возможность специалистам и организациям пройти сертификацию по следующим категориям услуг:
- Красота;
- Ремонт;
- Электромонтаж.
Полный перечень конкретных услуг — по ссылке.
Сертификация платная и проводится партнерами Яндекса. Сертифицированный профиль заметнее и показывается выше в результатах поиска на Услугах.
Продвижение профиля на Услугах
Другой способ выделиться на площадке — платное продвижение профиля. Услуга предполагает:
- приоритетный показ в результатах поиска;
- специальный значок, привлекающий внимание к профилю:
Стоимость продвижения зависит от конкуренции в нише. Цена определяется в результате аукциона в режиме реального времени. Оплата взимается за клик по карточке. Как подключить продвижение профиля, читайте в Справке.
Дополнительный бонус от присутствия на Услугах — возможность получать клиентов из органической выдачи Яндекса. Колдунщик сервиса очень часто встречается в ТОП10:
По клику на кнопку пользователь попадает на страницу со всеми исполнителями по нужной услуге
Резюме. Профиль на Яндекс.Услугах — мастхэв для частных специалистов и один из каналов привлечения клиентов для организаций. Минимум, что нужно сделать — заполнить профиль и добыть отзывы. Если есть бюджет, стоит пройти сертификацию и заказать платное продвижение.
Яндекс.Кью: прокачка репутации для экспертов
Яндекс.Кью — сервис вопросов и ответов от Яндекса. Позиционируется как комьюнити для обмена знаниями и опытом между пользователями.
Бизнес-профиль в Кью
Официально рекламы в Кью нет, но для организаций есть возможность создать бизнес-профиль. Чем он отличается от личного:
- оформление в корпоративном стиле;
- кликабельная ссылка на официальный сайт;
- доступы к профилю с нескольких аккаунтов;
- возможность получить верификацию профиля — знак синей галочки, который выделяет известные бренды, проекты Яндекса и благотворительные организации.
Вот, например, верифицированный профиль Яндекс.Практикума на Кью:
Яндекс.Кью дает возможность бизнесу создать и поддерживать образ эксперта в своей нише. Сделать это можно условно бесплатно, если не считать потраченного времени владельца бизнеса или сотрудников на ответы.
Чтобы начать отвечать на вопросы пользователей, подпишитесь на нужные темы:
Подписаться можно также на определенных авторов. Вопросы появятся в разделе «Отвечать»:
Там же будет лента вопросов «Вдруг вы знаете». Яндекс.Кью формирует ее на основе вопросов, которыми вы интересовались или на которые уже отвечали. В разделе «Отвечать» также появятся вопросы от пользователей, отправленные со страницы вашего профиля:
Перед тем как создавать корпоративный аккаунт, изучите условия получения бизнес-профиля в Справке Кью.
Статус эксперта в Яндекс.Кью
Для частных специалистов Яндекс.Кью предоставляет возможность получить статус эксперта. Профиль такого пользователя отмечается специальным значком:
Для получения статуса нужно отправить заявку. Темы, по которым можно стать экспертом, и правила оформления профиля — в Справке.
Вишенка на торте — ответы в Кью отлично ранжируются в ТОПе Яндекса. Причем не только по информационным, но и по некоторым коммерческим запросам.
Подытожим. Активность в Яндекс.Кью формирует у компании или частного специалиста репутацию эксперта. Это бесплатно, но чтобы завоевать доверие аудитории, придется потратить немало времени. Платного продвижения в сервисе пока нет.
Читайте подробную инструкцию по созданию профиля и продвижению в Яндекс.Кью.
Особенности рекламы в Яндекс.Дзене
Яндекс.Дзен — сервис персональных рекомендаций контента и издательская платформа. Представляет собой бесконечную ленту рекомендаций контента, соответствующего интересам пользователя. Перечень интересов определяет алгоритм на основе искусственного интеллекта, который анализирует действия пользователей на ресурсах Яндекса, историю поиска и другие факторы.
Участниками Яндекс.Дзена могут быть блогеры, СМИ, организации. Для этого достаточно зарегистрироваться и создать канал.
Основных форматов контента в Дзене на 2020-й год всего два — статьи и видеоролики. Эти же форматы можно использовать в качестве рекламных.
В мобильном редакторе Дзена доступны Истории — публикации, которые «живут» всего 24 часа. Также в режиме тестирования доступен формат Галерея — картинки с подписями, которые можно листать прямо в ленте Дзена, не переходя на канал.
В ленте рекламный контент выделяется пометкой «Промо»:
Лента Дзена представлена на главной странице Яндекса, в мобильном приложении и браузере. Это обеспечивает площадке максимально широкую аудиторию пользователей российского поисковика.
Продвигаясь в Дзене, можно:
- сформировать репутацию эксперта;
- заслужить лояльность аудитории полезными материалами;
- найти новый источник потенциальных клиентов;
- повысить узнаваемость бренда за счет охвата.
Кампания настраивается в рекламном кабинете Дзена. Можно выбрать две цели — вовлечение или охват. Настроек таргетинга немного: возраст, пол, гео и устройства (Android, iOS, десктоп).
Фишка Дзена — технология Scroll2Site: дочитавшие статью или досмотревшие видео пользователи при доскролле сразу попадают на сайт рекламодателя.
Продвижение в Яндекс.Дзене стоит недешево: минимальный первый платеж — 75 тыс.р без НДС. Следующие платежи — 25 тыс.р. без НДС.
Обзор всех актуальных рекламных форматов в Яндекс.Дзене и инструкция по настройке кампании — в нашем гайде.
Итого. Реклама в Дзене — дорогое удовольствие для малого бизнеса с непредсказуемым результатом. С одной стороны, кампания очень проста в настройке, с другой — имеет минимальный набор таргетингов. Это значит, что показ вашей рекламы целевой аудитории будет зависеть от алгоритмов ИИ.
Если нужно использовать сразу несколько каналов продвижения, а времени на изучение разных рекламных кабинетов в обрез, регистрируйтесь в PromoPult. Здесь собраны все инструменты для привлечения клиентов: можно вести SEO, контекст и таргет в одном аккаунте. И экономить на услугах рекламных агентств до 30% бюджета.
Продвигать можно не только сайты:
- группы или страницы во ВКонтакте, Одноклассниках, Facebook;
- аккаунты в Instagram;
- товары на Amazon;
- каналы или видео на Youtube.
Минимальный бюджет начинается от 1300 рублей, никакой комиссии за рекламу в Яндекс.Директе и соцсетях, возможна оплата в рассрочку.
Для вебмастеров, SEO-специалистов и интернет-маркетологов — целый набор профессиональных инструментов, которые автоматизируют выполнение рутинных задач.
Рекламная подписка — новая услуга Яндекса
С сентября 2020 года отпала необходимость вникать в особенности рекламы на разных сервисах Яндекса — появилась рекламная подписка. Яндекс позиционирует новую услугу как комплексное продвижение карточки организации на своих площадках из единого интерфейса и за фиксированный бюджет.
Для старта продвижения достаточно проверить или заполнить информацию в профиле организации в Яндекс.Справочнике и определиться со стоимостью продвижения. Составление объявлений, поиск целевой аудитории, подбор площадок для показа, управление ставками — все это на стороне Яндекса.
Где будут показаны объявления:
- на Яндекс.Картах;
- в Яндекс.Услугах и других сервисах Яндекса;
- на поиске Яндекса:
- на сайтах-партнерах РСЯ (в этом случае создается объявление с изображением):
С объявлений на всех площадках пользователи будут переходить на карточку организации в Яндекс.Картах.
Как Яндекс подбирает аудиторию для показа рекламы
- На основе данных о геолокации пользователя. Объявление будет показано людям, которые живут или работают недалеко от местонахождения организации, а также в данный момент ищут компании или услуги в определенной локации.
- По интересам. Яндекс находит пользователей, похожих по поведению в сети на текущих клиентов организации.
- Учитывается информация о том, как пользователи взаимодействуют с карточкой: звонят, строят маршрут, кликают на CTA-кнопки и т.д.
После запуска рекламной кампании в личном кабинете сервиса Яндекс.Клиенты будет доступна вся статистика по целевым действиям. Это могут быть звонки, клики по акционным предложениям, построения маршрутов и др.
Условия подписки
- Заполненный профиль организации в Яндекс.Справочнике.
- Наличие рекламного кабинета в сервисе Яндекс.Клиенты — это интерфейс для управления рекламными кампаниями организаций из Справочника. Кабинет будет создан автоматически при клике на кнопку «Подключить» в профиле Яндекс.Справочника:
- Бюджет на продвижение. Минимальная сумма — 7500 в месяц. Точная стоимость зависит от сферы деятельности компании, геолокации, прогноза целевых посетителей и действий.
- Срок подписки — 3 месяца, полгода или год. Чем больше срок подписки, тем дешевле будет стоить продвижение в месяц.
При помощи рекламной подписки удобно привлекать клиентов из разных сервисов Яндекса, выделяя на это единый бюджет. Единственный минус для тех, кто привык максимально контролировать настройки кампаний: создание объявлений, тестирование и отключение неэффективных, настройка таргетингов — все это придется доверить алгоритмам Яндекса.
Какие бы инструменты продвижения вы ни выбрали, следите за статистикой: оценивайте качество трафика, считайте стоимость привлечения клиента и ROI по каждому источнику. Используйте комплексные решения для того, чтобы охватить больше потенциальных клиентов.
Источник: www.cossa.ru
