Как сделать резюме бизнес идеи

• Бизнес план
• Титульный лист бизнес-плана

Не существует особенных правил создания содержания бизнес-плана. Просто наберите заголовок пункта «Содержание» и оставьте место, где вы будете вставлять заголовки всех элементов плана. Если вы работаете с MS Word или Open Office, сделайте так, чтобы все последующие заголовки и подзаголовки были в одном из стилей заголовков (Headings).

Резюме бизнес-плана

У читателей бизнес-планов, которыми являются инвесторы, есть два варианта: либо они заканчивают читать бизнес-план на резюме, либо дочитывают резюме и переворачивают страницы в поисках раздела, который их больше всего заинтересовал. Теперь, Вы понимаете, насколько важно сделать привлекательное, увлекательное и впечатляющее резюме? Именно оно может обеспечить средства для реализации вашей бизнес идеи и осуществить начало вашего малого бизнеса.

Ранее говорилось, что резюме должно писаться последним после того, как вы закончите со всеми другими вопросами, которые являются частью вашего бизнес-плана. Но этот вопрос может быть рассмотрен с другой точки зрения. Мы можем написать «пробное резюме», которое будет вашим гидом для дальнейшего написания всех остальных элементов бизнес-плана, а в конце адаптировать его к завершенным элементам. Резюме должно включать в себя основные элементы всех вопросов, которые являются частью бизнес-плана.

Начните с краткой истории вашего бизнеса в ответ на вопросы:

• Когда создан (или будет создан) ваш бизнес?
• Где находится (или где он будет находиться)?
• Какая основная бизнес идея?
• Что или какие проблемы на рынке (т.е. у потребителей) она будет решать?
• Кто основные клиенты (т.е. ваша целевая аудитория)?

Затем введите следующие подзаголовки:

• Основные показатели.
• Цели.
• Миссия.
• Ключевые элементы успеха.

Как наладить бизнес

На тему, как наладить бизнес, я уже писал в статье …Читать дальше »

Как стимулировать сотрудников, или об ошибках материального стимулирования

Вопрос о том, как стимулировать сотрудников – один из важнейших в бизнесе, …Читать дальше »

Советы начинающему руководителю или 15 моментов истины

В бизнесе, если не в самом его начале, то чуть …Читать дальше »

Основные показатели бизнеса

Основные показатели должны дать картину того, как бизнес будет выглядеть с точки зрения этих показателей в период, к которому относится данный план. Основными показателями являются:

1. Продажа
2. Выручка (доходы)
3. Чистая прибыль (доходы – расходы)

Для этого нужно сделать график, который покажет, как эти показатели будут меняться за годы, для которых план применяется. Поэтому резюме готовится в конце, когда у вас есть все прогнозы, от которых и зависят эти показатели. Простое использование MS Excel будет достаточно.

Этот график просто должен показать, будет ли бизнес увеличивать прибыль на протяжении лет, и насколько. Это очень важный момент бизнес-плана в целом, и от него во многом будет зависеть дальнейшее поведение читателя (читай инвестора).

Цели бизнес-плана

Этот элемент должен охватить цели, выполнение которых предполагается на период, к которому относится бизнес-план. Перечислите все цели и обязательно используйте численное конкретное описание (например, “планируется реализовать N-ое количество товара за первые 6 месяцев”, “увеличить объемы продаж на 10% в каждом следующем квартале в течение года” и т.д.). Без конкретных цифр инвестору нечего делать с вашим бизнес-планом, знайте. При этом, конечно, вы должны аргументировать ваши расчеты.

Прежде чем определить цели в резюме бизнес-плана, предпочтительно описать ваше видение бизнеса, как некую главную цель, потому что она и будет определять отдельные цели и задачи, как средство достижения этого видения. Видение бизнеса должно ответить на вопрос, каким вам самим видится ваш бизнес в будущем. Естественно, это должно быть правдоподобно и подкреплено аргументами – притчи о супер изобретении инвесторам не нужны.

Акцент ставьте на долгосрочные цели. При установлении целей даже на этом этапе старайтесь думать и о потенциальных препятствиях на пути их достижения.

Миссия бизнес-плана

Миссия должна определить, каким образом бизнес будет взаимодействовать, как минимум, с четырьмя категориями:

• Потребители;
• Сотрудники;
• Владельцы;
• Общество.

Более простыми словами, миссия является причиной для существования бизнеса.

Миссия вашего бизнеса должна ответить менее, чем за 30 секунд на следующие вопросы:

• Что за организация?
• Что делает ваша организация?
• Каково состояние вашего бизнеса?
• Почему вы это делаете?

Вы можете использовать следующую формулу, чтобы написать вашу миссию:

[Название бизнеса] существует для [проблемы, которые решает бизнес идея] кому [целевой аудитории] помощью [продукты и/или услуги], используя [все преимущества над конкурентами], чтобы [выгода, которую получит потребитель].

Например: “Компания XXXXX существует для удовлетворения потребностей потребителей в текстильной продукции, готова обеспечить высокое качество продукции и высокий уровень обслуживания, что вызовет чувство удовлетворения потребителей”.

Учтите, пожалуйста, что это очень банальный пример. «Высокого уровня обслуживания» и «чувство удовлетворения потребителей» – это весьма посредственные категории с точки зрения привлекательности бизнес-плана. И это я сделал специально, потому что очень важно, самостоятельно, безо всяких намеков выработать миссию вашего бизнеса. И именно выработать или создать, но никак не просто придумать ее для внесения в резюме бизнес-плана. Вы должны найти свои преимущества, четко обозначающие выгоду для потребителя (и для инвестора).

Ключевые элементы для успеха бизнес-плана

В конце этой главы должен быть список ключевых элементов для успеха Вашего бизнеса, в соответствии с заранее определенными целями и миссией бизнеса. Здесь нужно перечислить все возможные моменты, которые могут внести вклад в успех бизнеса. Проще говоря, все то, от чего может зависеть успех бизнеса. Это должно на самом деле дать ответ на вопрос, что конкретно должно быть сделано для достижения намеченных целей бизнеса, и каким образом вы собираетесь это делать. Еще лучше, если вы дадите объяснения тому, почему ваши действия должны дать результат, и на чем основана ваша уверенность.

Как только Вы закончили бизнес-план полностью, неплохо ввести еще следующие пункты в резюме:

• Несколько слов о ключевых показателях анализа рынка и отрасли.
• Несколько слов о стратегии и реализации стратегии.
• Показать график – прогнозы продаж.
• Показать график анализа денежных потоков.
• Отображение графика доходов и расходов за период плана.

И, наконец, еще один вопрос, который постоянно возникает: какое должно быть резюме по объему? Ответ: чем меньше, тем лучше. Желательно, чтобы резюме было на страницу или две, не более. Две страницы достаточно, чтобы охватить все вышеперечисленные элементы. И, да, будьте точны и лаконичны!

Источник: predprinimatel-pro.ru

Как правильно написать резюме в бизнес-плане

Для того чтобы заинтересовать инвестора или менеджера проекта для получения финансирования бизнеса необходимо разработать качественное резюме бизнес плана. Оформить его можно всего лишь за час, для этого достаточно понят структуру документа.

Что представляет собой резюме

Резюме — это документ, содержащий основную информацию о проекте. Как правило, резюме размещается на второй странице бизнес-плана после титульного листа.

Цель документа — привлечь внимание и вызвать интерес у стейкхолдеров или внешних участников проекта.

Как показывают исследования журнала «Контур», 80% инвесторов начинают изучение бизнес-плана с резюме. Около 60% всех проектов получают отказ из-за плохо написанного вводного документа. Второй по популярности раздел, который любят просматривать инвесторы — это финансовый свод данных, который также отражается в резюме. Назначение резюме — раскрытие основной идеи и отражение всех аспектов проекта.

Согласно исследованию BCG Group, 93% проектов не могут раскрыть в резюме всю информацию, представленную в бизнес-плане.

• лаконичность информации;
• обоснование идеи при помощи финансовых расчетов;
• приведенные факты об анализе рынка необходимо подкрепить авторитетными источниками.

Структура документа

Составляющие части документа:

• описание проекта;
• наименование и место реализации проекта;
• цели и задачи бизнеса;
• сведения о текущей стадии жизненного цикла проекта;
• информация о необходимых инвестициях и текущих вложениях;
• стейкхолдеры проекта и внешние участники;
• основные финансовые показатели.

Вводная часть

В состав вводной части резюме входит:

Обзор ключевых разделов

Под основными разделами подразумевается:

• суть идеи;
• краткое описание рынка;
• конкурентные преимущества;
• экономическое обоснование (рентабельность и основные расходы);
• источники финансирования.

Суть идеи

В разделе идеи необходимо указать цель проекта.

Цель должна быть (по SMART):

1. Конкретная. Четкая формулировка цели проекта. Не больше одного предложения.
2. Измеримая. Предполагаемые результаты.
3. Достижимая. Реалистичность идеи по финансовым и другим возможностям.
4. Значимая. Выражение выгоды компании (в денежном эквиваленте или другой единице).
5. Ограниченная во времени. Определение финального срока по закрытию проекта.

Инвесторы должны услышать одну из представленных идей:

• расширение бизнеса (диверсификация или освоение новой торговой точки);
• открытие нового предприятия с нуля (первичный вход на рынок).

Разработать концепцию проекта поможет видео материал от Бизнес-аналитика Павла Асабина:

Описание рынка

Под данным пунктом подразумевается описание предприятия.

Составляющие, необходимые внести в описание компании:

• миссия организации;
• продолжительность деятельности компании на рынке в годах (если есть);
• функционирование компании на рынке (услуги, производство, продажи и т. д.);
• целевые потребности рынка (необходимо составлять основную клиентуру);
• информация о других источниках финансирования;
• ключевые факторы успеха организации;
• организационная структура и общее описание корпоративной культуры;
• перспективы бизнеса;
• наличие учредительных документо, а также разрешения и лицензии (если необходимо).

Преимущества компании

В данном пункте необходимо описать все конкурентные преимущества, которые отличают предприятия от других игроков рынка.

Критерии конкурентного преимущества:

• использование новых технологий (вписать наименование оборудования и описать назначение);
• текущие или предполагаемые цены на оказание услуг;
• известность компании или бренд;
• уникальность товара или услуги;
• наличие долгосрочных стратегических целей;
• текущая доля рынка фирмы;
• инвестиции в НИОКР;
• наличие профессиональных работников.

Как правило, инвесторы обращают внимание на стаж предпринимателя в отрасли.

Рентабельность проекта

Показатели, позволяющие показать экономическую эффективность проекта:

Если значение IRR больше WACC, то проект имеет возможность получения инвестиций.

Финансовые расчеты

В первую очередь необходимо рассчитать:

Чем больше показателей будет представлено, тем выше шанс на получение дополнительных средств.

Инвестиции и финансирование

Составляющие, необходимые указать в данном пункте:

• количество денежных средств, полученных от соинвесторов;
• приобретенная техника или оборудования от стейкхолдеров;
• сумма первоначальных инвестиций;
• стоимость будущих инвестиций;
• инвестиционные средства на покрытие внеплановых операций.

Как минимум, 20% всех вложений должны принадлежать собственнику бизнеса.

Заключительная часть

Последний пункт резюме бизнес-плана содержит в себе предполагаемые результаты. Можно добавить текущие показатели предприятия, если они имеются.

Требования к заключительной части бланка резюме:

• наличие обоснованных выводов;
• будущее развитие предприятия;
• предоставление договоров поставок и других учредительных документов;
• наличие календарного плана работ (диаграмма Ганта или сетевой граф).

В видео подробно рассказано, как составить бизнес план. Снято каналом “Школа Бизнеса”.

Правила составления резюме

Если необходимо представлять бизнес-план перед иностранными инвесторами, то рекомендуется сделать перевод на английский язык.

Основные требования к составлению резюме:

• количество страниц не должно превышать 5-6;
• четкий разборчивый текст (14 шрифт с отступом 1,5);
• на один абзац не более 4 строк;
• умение объяснить то, что написано в тексте;
• проводить проверку расчетов;
• уделить особое внимание финансовой части и обоснованию концепции проекта;
• календарное планирование проекта;
• анализ потенциальных инвесторов;
• воспользоваться готовыми шаблонами в Интернете;
• писать резюме в самом конце всего бизнес-плана.

Пример резюме бизнес-плана сферы обслуживания

• генеральный директор — Иванов Иван Иванович;
• главный бухгалтер — ХХХХХХХХХХ;
• отвечающий за ИТ-отдел — ХХХХХХ.

Оборот рынка вырос на 2,5% по сравнению с прошлым годом. На данный момент компания находится на стадии роста, поскольку количество клиентов выросло на 15%.

Преимущества проекта «Shoes Express»:

• наличие модернизированных складов;
• опыт мастеров, создающих обувь;
• знание спроса;
• профессиональные ИТ-специалисты.

• вывод собственного бренда в интерне-торговле;
• открытие отдельного магазина обуви;
• поиск походящего помещения;
• разработка собственной линейки обуви;
• выход на зарубежные рынки;
• интеграция новой информационной системы, автоматизирующей бизнес-процессы.

• аренда помещения — NNN рублей;
• зарплата персонала — NNN рублей;
• расходы на изготовление линеек обуви — NNN рублей;
• затраты на программное обеспечение — NNN рублей;
• маркетинговые издержки — NNN рублей;
• общая сумма инвестиционных средств — NNN рублей.

Финансирование проекта планируется за счет 50% средств собственника и 50% заемных средств. В качестве кредитора рассматривается AAA.

• собственный капитал — XXX рублей;
• заемные капитал — YYY рублей.

Представленный вид проекта не требует лицензирующих документов на осуществление деятельности.

Финансовые показатели проекта:

• срок окупаемости — Х месяцев;
• NPV — Z рублей;
• IRR — 14%;
• WACC — Z%.
• валовая выручка — NNN рублей;
• себестоимость товара — NNN рублей;
• чистая прибыль — NNN рублей.

Видео «Как сделать бизнес план»

Источник: biznesok.com

Как писать резюме бизнес-плана

Когда вы пытаетесь продать идею потенциальному инвестору, вы должны уделить большое внимание при подготовке резюме.
Это самая важная часть бизнес-плана, поскольку часто — это единственное, что читает инвестор. И вам надо так представить свой проект, чтобы с ним не поступили так, как это показано на рисунке справа.

Здесь даны несколько советов о том, как написать резюме, после которого ваш бизнес-план прочитают, а вас пригласят на переговоры.
Резюме должно с одной стороны содержать основные детали документа, а с другой – не утомлять читателя мелочами. Оставьте аналитику, графики, цифры и положительные отзывы для бизнес-плана.
Сейчас нужно завладеть вниманием читателя и объяснить ему кто вы и зачем ему читать остальную часть бизнес-плана или инвестиционного предложения.

Последствия плохого резюме.

Резюме также важно для вас, как для предпринимателя, чтобы понять – какие стороны вашей компании очевидно привлекательны с точки зрения «продажи», а что требуется пояснить дополнительно. Процесс описания сути идеи на бумаге заставляет форсировано мыслить, решая, что важно оставить, а что – удалить, чтобы оно не нарушала логику изложения. Делая это, вы вырабатываете лучшее видение своего бизнеса и повышаете качество своей презентации.

Как писать резюме: зачем его писать?
Как писать резюме: детали

Для резюме нет общепринятой структуры, но есть принципы, которым надо следовать, чтобы обеспечить вашему бизнес-плану то внимание, которого он заслуживает.
Во-первых, обдумайте свои ключевые сильные стороны. Представьте свои идеи в виде списка, при этом – убедитесь, что пишете языком, понятным людям. Вы должны соотносить свое изложение с аудиторией, к которой обращаетесь, видом своего бизнеса и желаемыми результатами. Если у вас есть высококлассная команда проекта – начните с нее.
Спросите себя – что уникального и восхитительного есть в вашей компании. После того, как вы расскажете о том, что ваша компания делает, наступает время «продавать» то, почему вы верите в то, что располагаете уникальными способностями , которые позволят преуспеть.
При написании резюме рекомендуется задать себе следующие вопросы:

• У вас есть уникальные партнеры?
• У вас уже есть клиенты и спрос?
• Располагаете ли вы технологическими ноу-хау?
• Есть у вас конкретный и четкий маркетинговые план ?

• Описание компании
• Проблема
• Решение
• Почему это актуально именно сейчас?

Вопрос «Почему это актуально именно сейчас?» является одним из самых важных, поскольку он привязывает резюме к текущему моменту времени. Самое последнее, что вам нужно – это создать у инвесторов впечатление, что «окно возможностей» будет существовать долго и они могут не торопиться. В этом случае есть большие шансы, что ваш бизнес-план отложат «на потом», а «потом» так и не прочитают.
После того, как вы опишете вышеизложенные аспекты, включите в резюме финансовые прогнозы: объем вложений, доходы проекта, прибыль. NPV и IRR. Так, чтобы читатель сразу мог оценить потенциальные риски и результаты.

Как писать резюме: Строго и профессионально или с юмором? В каком тоне?

Это зависит от того, кто будет его читать. Изучите этот вопрос. Если вы представляете свой бизнес-план инвестору – постарайтесь, чтобы язык резюме соответствовал его восприятию. Например, если вы знаете, что инвестор имеет научную степень по математике, язык резюме должен отличаться от резюме, представленного инвестору, который изучал историю искусств.
Другими словами, используйте язык, воспринимаемый целевой аудиторией. Не забывайте переделывать резюме при обращении к разным людям. Готовьте разные версии для разных аудиторий, но не забывайте, что оно должно быть профессиональным, четким и не должно содержать бросающихся в глаза ошибок.
Один из приемов, которые рекомендуется применять – использование личных местоимений вместо существительных. Пишите «Я» или «Мы» вместо «Компания» или «Инициатор проекта». Читатели будут ощущать более личную связь с вами и вашими идеями, если вы будете обращаться к ним от первого лица.
При этом вы должны писать в уверенном тоне. Если автор бизнес-идеи не полностью в ней убежден, то как он сможет убедить других? Поставьте себя на место инвестора и подумайте: что могло бы убедить вас инвестировать в этот проект? Относитесь к своему инвестиционному предложению как к интервью при приеме на работу или как к попытке назначить девушке первое свидание. Если вы не проявляете уверенность в словах и действиях, большой шанс, что вы ничего не достигнете.

Как писать резюме: Объем резюме

Каждое резюме уникально. В зависимости от объема бизнес-плана или инвестиционного предложения объем резюме будет изменяться. Тем не менее, есть общая рекомендация: резюме должно составлять от 1 до 4 страниц.
Если подумать рассуждать логически , резюме на 1-2 страницы можно распечатать с двух сторон одного листа и оно будет выглядеть , как профессиональный буклет.
И с другой стороны – если вы не можете уместить суть своего проекта в несколько страниц, возможно вы недостаточно хорошо все обдумали.
Но в крайнем случае, вы можете немного схитрить, используя более мелкий шрифт и широкие поля, уменьшая размеры таблиц ит.д.. Но в итоге – вы должны резюмировать все идеи. Потому документ и называется «резюме».

Как писать резюме: Как проверить резюме?

Самое важное свойство любого резюме – это понятные, внятные и релевантные объяснения того, в чем состоит ваш бизнес. Очевидно, что вам надо потратить время на чтение, перечитывание, осмысление и правки резюме.
Хотя есть прием, который поможет оценить его качество. Дайте прочитать его студенту старших курсов или просто любому человеку, далекому от инвестирования.
Затем попросите его объяснить, чем вы планируете заниматься. Если он сможет сделать это – значит у вас получилось хорошее резюме.

Как писать резюме: Чего избегать?

Основная ошибка предпринимателей заключается в том, что они считают, что цель подготовки резюме – получение денег. Еще раз: задача резюме – сделать так, чтобы прочитали ваш бизнес-план или назначили вам встречу.
Поэтому, надо очистить текст от любых выражений в превосходной степени и заявлений, которые не могут быть очевидно обоснованы. Также следует избегать терминов «лучший», «потрясающий», «инновационный» и «мирового уровня». Инвесторы видят эти слова каждый день и они теряют для них смысл.

Резюме бизнес-плана

Резюме часто называют самой важной частью бизнес-плана.
В этом разделе дается краткая информация о компании, ее целях, сколько вам надо денег и почему ваша бизнес-идея будет успешной.
Если вам требуются инвестиции, резюме дает первую возможность заинтересовать потенциальных инвесторов.
В резюме следует выделить сильные стороны вашего бизнес-плана, поэтому оно – последний раздел , который вы пишете. Тем не менее, располагается оно в начале бизнес-плана.
Копайте глубже: как написать хорошее резюме?
Ниже приведены некоторые ключевые моменты, которые следует включить в резюме в зависимости от этапа Вашего бизнеса.
Если вы уже создали бизнес
Если у вас действующий бизнес, не забудьте включить следующую информацию:
Миссия — она объясняет, зачем вообще нужен ваш бизнес. Она должна быть сформулирована в нескольких предложениях.
Информация о компании — в ключите краткую историю, когда ваш бизнес был создан, имена учредителей и их роли, численность персонала, территорию ведения бизнеса.
История роста – описать моменты роста, рост продаж или улучшение финансовых показателей (например доля прибыли увеличилась по сравнению с прошлым годом) В этом разделе будут полезны графики и диаграммы.
Ваши продукты / услуги — к ратко опишите продукты или услуги, которые вы предлагаете.
Финансовая информация — если вам нужно финансирование, включайте любую информацию о текущих займах и существующих инвесторах.
Кратко сформулируйте планы на будущее — объясните, как вы хотели бы развить свой ​​бизнес.
Кроме миссии, вся информация в резюме должна быть изложена в сжатом виде и уместиться на 1 странице. Резюме является первым разделом вашего бизнес-плана, который увидят много людей. Поэтому следует обдумать каждое слово.
Если вы создаете новый бизнес
Если вы только начинаете бизнес, у вас наверняка нет столько информации, как в случае действующей компании. Поэтому сконцентрируйтесь на своем бэкграунде и опыте, а также на основаниях, которые привели вас к мысли начать новый бизнес.
Покажите, что вы провели серьезный анализ рынка. Включите информацию о потребностях клиентов или возникшей нише на целевом рынке. Покажите, как вы сможете решить проблему или заполнить нишу.
Убедите читателя в том, что вы можете добиться успеха на своем целевом рынке, затем уже рассказывайте о планах на будущее.

Источник: www.masterplans.ru