Почему большинство компаний закрываются на ранних этапах? Как избежать этой участи? С чего нужно начинать и как снизить риск ошибки? Почему нужно оптимизировать рабочий процесс? Какие методики существуют по развитию стартапа?
И как превратить идею в успешный бизнес?
На эти вопросы ответит Узунов Владимир Владимирович, директор Академии Дополнительного образования, доктор политических наук, доцент, сертифицированный бизнес-тренер и по совместительству успешный бизнесмен.
—Что такое стартап? И почему бизнес часто разваливается именно на начальном этапе?
— Стартап — это временная форма бизнеса, которая позволяет протестировать гипотезу и найти свою бизнес-модель. С этим сталкивается каждый предприниматель на начальном этапе построения бизнеса. Пройти ее нужно как можно быстрее, пока конкуренты не ушли далеко вперед, а идея не потеряла актуальности.
Исследование CB Insights определило: 42% стартапов терпят поражение, потому что не знают, кто их клиент. Молодые компании экономят на анализе рынка и создают продукт, который никому не нужен. Другие факторы риска — ошибка в финансовом планировании, плохая команда и высокая конкуренция.
Ошибки новичков в бизнесе. Как начать бизнес с нуля и не прогореть | GeniusMarketing
— Как сделать так чтобы стартап не «прогорел»в самом начале?
— Чтобы стартап « взлетел » , ваше предложение должно точно отвечать запросам разных клиентских групп. Необходимо исследовать целевую аудиторию, создать прототипы в нескольких итерациях и только после этого вывести продукт на рынок. Сформулируйте несколько гипотез, протестируйте их.
Допустим, вы занимаетесь системами видеонаблюдения. Целевая аудитория — владельцы частных домов и предприниматели, которым нужно контролировать работу сотрудников. Необходимо разработать для каждой группы разные предложения. Например, для частного дома подойдет пакет «камеры + сигнализация», чтобы хозяева могли спокойно уехать и не переживать о безопасности дома, а для продуктового магазина — только видеосистема, чтобы предприниматель мог видеть, чем занимаются его сотрудники.
— Как продумать бизнес-модель, если совсем не знаешь с чего начать? Как снизить риски ошибок?
— Если вы уверены в том, что продаете, начинайте тестировать разные бизнес-модели и каналы сбыта. Чтобы снизить риск ошибки и оптимизировать рабочий процесс, используйте шаблоны бизнес-моделирования. Самых популярных два:
- бизнес-модель Александра Остервальдера;
- бизнес-модель Lean–canvas (больше подходит для SaaS-стартапов).
На начальном этапе сложная структурированная бизнес-модель не нужна — используйте упрощенный шаблон. Чтобы заполнить его, вам понадобится не более 20 минут. Помимо шаблонов бизнес-модели есть и другие инструменты, которые помогут вывести продукт на рынок, например, MVP и модель монетизации. Подробно можно почитать в книгах о CustDev.
— Как превратить идею в бизнес?
— CustDev и другие методики по развитию стартапа нужны, чтобы превратить идею в бизнес. Как только компания начинает приносить прибыль, необходимо реинвестировать в ее развитие и создавать стабильную долгоиграющую структуру. Если денег в бизнесе недостаточно для быстрого развития, привлекайте свободных инвесторов или инвестфонды. Для этого вам потребуется «упаковать» проект — просто и лаконично рассказать о вашей идее, первых результатах и перспективах. Далее — оценить привлекательность проекта для инвесторов и составить грамотную презентацию.
Как я ПРОГОРЕЛ в бизнесе! МОИ ОШИБКИ В БЫВШИХ ПРОЕКТАХ
Если бизнес стабильно приносит прибыль, используйте методы CustDev, чтобы тестировать новые продукты как отдельные стартап-проекты.Так поступили Uber, AirBnB и Alibaba. Они стали во главе быстроразвивающихся стартапов, которые меняют индустрии, и в их арсенале, кроме основного продукта, есть десятки сервисов, которые приносят дополнительную прибыль. Стимулируйте предпринимательство внутри компании: помогайте сотрудникам реализовать их идеи на базе своей инфраструктуры.
#frbk #ПрокачайСвойБизнес #ПредпринимателиКрыма #ТыПредприниматель #МолодежьКрыма #Роспредприниматель#Росмолодежь
Источник: frbk.ru
Как не прогореть на открытии своего дела
Открытие собственного дела – всегда риск. Чтобы вывести бизнес «в ноль», и более того – получить прибыль – придется не только много работать, но и учитывать ошибки других, менее удачливых предпринимателей. Изучим главные проблемы, из-за которых начинающие бизнесмены прогорают чаще всего, и расскажем, что делать, чтобы их избежать.
46 просмотров
Отсутствие стратегии и бизнес-плана
Если не просчитать возможные доходы и расходы перед тем, как выйти на рынок, можно уйти в глубокий минус уже в первые месяцы работы. Это не так страшно, как кажется – некоторые стартапы окупаются спустя годы после запуска.
Однако важно понимать – позволит ли бизнес по мере масштабирования покрыть убытки, или долговая яма будет только увеличиваться. Это можно сделать только расчетным путем – пренебрегать планированием нельзя ни при запуске бизнеса, ни при его дальнейшем развитии.
Считать доходы и расходы нужно, чтобы понять:
- как избежать кассовых разрывов – выручка от продаж придет только через неделю, а выплатить зарплату работникам нужно уже завтра;
- как работать, чтобы выйти на точку безубыточности и перешагнуть ее – потребуется определить минимальный объем продаж, который позволит покрыть расходы предприятия и вывести его финансовый результат «в ноль»;
- сколько денег можно заработать, с учетом текущей ситуации на рынке и положением дел у конкурентов, занимающих ту же нишу.
Отказ от изучения потребностей целевой аудитории
Запуская бизнес, важно понимать, кому, по какой цене и в каком количестве будет продаваться продукт. Наличие такой информации позволит спрогнозировать возможные доходы, и смоделировать финансовый результат функционирования бизнеса в целом.
Многие начинающие бизнесмены пренебрегают таким анализом, выпуская на рынок продукт, который интересен в первую очередь им, а не тем людям, у которых есть деньги, и которые могут их потратить. Поэтому работа грамотного маркетолога, который сможет провести анализ рынка, определить его целевую аудиторию, ее потребности и боли – важная составляющая системы планирования нового бизнеса.
Наличие лишних расходов, которых можно избежать
Как известно, прибыль предприятия зависит от двух переменных – полученной выручки и понесенных расходов. Чем больше расходы, тем меньше прибыль – следовательно, одним из путей ее увеличения является оптимизация издержек предприятия.
На пути экономии главное – не усердствовать: снижение затрат за счет качества сырья и услуг контрагентов ни к чему хорошему не приведет. Скорее всего, вы просто потеряете лояльность клиентов, и ваша выручка упадет. Поэтому статьи расходов, которые нужно сократить, стоит выбирать очень внимательно – эффективность деятельности пострадать не должна.
Экономия на покупке ПО – отличный вариант для старта бизнеса, так как не требует больших первоначальных затрат и позволяет легко масштабироваться по запросам растущего бизнеса. Например, можно арендовать 1С в облаке. Аренда позволяет бизнесу сократить расходы за счет снижения стоимости обслуживания при сохранении функционала программного продукта.
Кроме того, облачная 1С обладает преимуществами, которые позволят повысить эффективность работы бухгалтерии и минимизировать вероятность возникновения претензий со стороны контролирующих органов:
- мгновенная сдача отчетности через интернет – никаких перебоев и заминок при отправке; точное время передачи документа фиксируется на сервере – вы всегда сможете доказать, что документ был сдан вовремя;
- возможность удаленной работы – можно вести учет не только в офисе, а в любом месте, где есть компьютер и доступ в интернет;
- обеспечение сохранности данных – резервные копии создаются ежедневно: в непредвиденных ситуациях вам не придется тратить деньги на оплату услуг специалистов по восстановлению информации.
Стоимость облачной 1С зависит от выбранного вами тарифа – при открытии бизнеса вы можете выбрать конфигурацию с минимальным функционалом, а затем, по мере масштабирования дела, перевести предприятие на более удобный, расширенный тариф.
Если решили открыть свое дело-дерзайте! И помните: удача любит смелых!
Источник: vc.ru
Бизнес на поток: пять советов серийного предпринимателя
Часто бывает так, что человек загорелся идеей, вложил в нее все сбережения, а дело не пошло. Пять советов, которые помогут начать свой бизнес и не прогореть.
Тестируйте идеи
Подстраховаться от неудач на 100% невозможно, но сократить риски реально. Для начала опишите свою идею и протестируйте ее на друзьях. Четко фиксируйте критику — если первая реакция в целом положительная, расширяйте круг «экспертов», идите в поле. Не поскупитесь на тестовый сайт, купите немного рекламы и смотрите на реакцию — приходят ли клиенты и чем они интересуются.
Цена вопроса – 70 000-80 000 рублей. Но лучше потратить несколько десятков тысяч на старте, чем потом выкинуть миллионы в мусорную корзину.
Тестирование хорошо работает на любом этапе. Когда я строил бизнес, связанный с платежными терминалами, на рынке уже была пара игроков и все они присутствовали в крупных торговых точках. Я ломал голову: как сделать так, чтобы люди подходили именно к нашим? Стали тестировать – красили терминал в яркие цвета, писали какие-то надписи – не помогало.
Решение подсказал случай — проходя мимо ресторана, я услышал зазывалу, который приглашал зайти внутрь. Мы придумали музыкальную заставку и в качестве эксперимента установили на один терминал, который веселым голосом подзывал к себе посетителей. Поток клиентов увеличился на несколько процентов, мы поняли, что решение найдено, и оснастили все наши устройства голосовым сопровождением.
Ищите продукт, который будет продаваться сегодня, а не завтра
Многие начинающие предприниматели так влюблены в свою идею, что пропускают все контраргументы мимо ушей. «Люди пока не понимают своего счастья, а как только я это сделаю, выстроятся в очередь», — думают они. Такое бывает, но редко. Со мной такая история случилась на старте моей карьеры. Я тогда занимался оптовой продажей продуктов питания.
На основе этого бизнеса придумал новый — розничную доставку на дом. В те годы (конец 1990-х – начало 2000-х) люди еще предпочитали видеть и щупать товар, прежде чем покупать, и отклика моя идея среди знакомых не нашла. Это меня не остановило, я был уверен в успехе.
Мы придумали схему, которая позволяла делать доставку очень быстрой: с момента заказа до вручения посылки покупателю проходило не более получаса. Операторы принимали заказы, курсируя с тележкой между полок и складывая в нее заказанные продукты. Все и правда работало идеально — вот только клиентов почти не было. Они так и не «дозрели», и проект пришлось закрыть.
Было ужасно жалко, но еще бы 5-6 лет мы бы точно не продержались. Именно столько времени понадобилось подобного рода сервисам, чтобы стать в России массовым рынком.
Один раз обжегшись, я понял: не надо искать чумовую идею, которая когда-нибудь выстрелит, — скорее всего у вас не хватит сил и средств поддерживать бизнес в ожидании этого «когда-нибудь». Если вы придумали продукт, а рынок к нему не готов, возможно, стоит поискать альтернативу – что-то, что будет продаваться и приносить доход прямо сейчас.
Советуйтесь, просите о помощи
В жизни каждого есть кто-то, кто может дать легкий «пинок», подтолкнуть в нужную сторону – с кем-то познакомить, дать совет, раскрыть глаза на неучтенные риски. Несколько лет назад я искал средства на новый проект. У меня уже была протестированная идея, уверенность в успехе, готовая ринуться в бой команда. Все, кроме денег.
В итоге я подробно описал идею, обозначил нужную сумму и разослал письма всем своим знакомым. Через день я получил ответ от давнего приятеля, который спрашивал, могу ли я в ближайшее время приехать в Питер познакомиться с потенциальным инвестором. Я сразу же приехал и вернулся домой с первым миллионом.
Вовремя полученный совет может оказаться бесценным для бизнеса. Когда-то я загорелся идеей написать CRM-систему. Я носился с этой идеей, выкраивал бюджет и, к счастью, решил посоветоваться с одним другом айтишником. Выслушав все мои «хотелки», он очень удивился и спросил, почему я хочу разрабатывать с нуля то, что есть в готовом виде?
К тому времени на рынке было представлено несколько CRM-продуктов, которые прекрасно решали все мои проблемы, просто я об этом не знал. В итоге благодаря совету специалиста я сэкономил массу времени и денег.
Погружайтесь в детали
Одним из моих проектов была платежная система. Когда ТЗ на разработку было готово и отдано в работу, я решил взглянуть и обнаружил, что в нем не прописана очень важная вещь — условие списания денег с клиентов. По сути, это означало потенциальную «дыру», через которую мог совершить кражу любой средней руки хакер. И ее не заметили ни крутые IT-специалисты, ни опытные продуктологи. Не знаю, что могло бы случиться, если бы я не обнаружил эту ошибку.
В умных книжках пишут, что главная задача основателя бизнеса — определять вектор развития компании, организовывать процесс, давать указания и контролировать главные показатели. А операционные задачи должны решать правильно подобранные подчиненные. Не обольщайтесь – не работает.
У наемных менеджеров, как бы хороши они ни были, другой тип мышления, другая мотивация, и они никогда не будут так же болеть за бизнес, как вы. Если хотите, чтобы ваш бизнес работал с минимальными сбоями, закатайте рукава и лезьте в кишки, в операционку. В бизнесе – и не только – всегда выигрывает тот, кто контролирует детали. Сначала нужно проверить, есть ли у солдат теплая шинель и еда, а потом уже давать приказ перейти через Альпы.
Сокращайте расходы, не ожидая кризиса
Когда случился кризис, я урезал ежемесячные расходы компании на 1 млн рублей: сократил нескольких сотрудников, поменял сервер, урезал представительские расходы. Знаете, что в итоге произошло? Ничего. Мы не почувствовали никакой разницы, никакого дискомфорта. Просто стали тратить на миллион меньше.
При этом продаж меньше не стало, бизнес не пострадал, даже наоборот, приобрел некий запас прочности. Почему я не сделал этого раньше? Потому что все было хорошо. В бизнесе все как в жизни. Обычно все начинают экономить, когда перестает хватать денег. Мало кто контролирует расходы, когда все хорошо.
У меня есть знакомый фрилансер-дизайнер, который сумел за пять лет скопить денег на квартиру в Москве – без ипотеки. У него семья, двое детей, и впроголодь они не жили, и отдыхать ездили за границу. Единственное, что сделал этот человек, — проанализировал свои расходы и исключил из них необязательные траты, например, утренний капучино за 200 рублей.
Знаете, сколько можно сэкономить за пять лет на чашке кофе? Около 300 000 рублей. И таких статей бюджета, от которых можно легко отказаться, великое множество.
Зачем, например, мне был нужен выделенный сервер за 120 000 рублей в месяц? Теперь я пользуюсь облачным и плачу за аренду 5000 рублей в месяц. Не надо ждать кризиса, чтобы затягивать пояса и искать, от чего можно отказаться. Лучше взять за привычку регулярно делать ревизию и избавляться от лишнего, когда все хорошо.
Источник: www.forbes.ru