Как сохранить бизнес от других

«С рейдерством в классическом его понимании я не сталкивался, но у меня было несколько ситуаций, когда мои бизнес­активы оказывались под угрозой, — рассказывает гендиректор компании «Вудсервис» Александр Хайлис. — Из последнего — к нотариусу пришел некий «деятель» с поддельными документами, по которым якобы он являлся владельцем и руководителем моей компании. Нотариус заверил сделку на несколько миллионов, которую хотел провести этот «руководитель». К счастью, мы вовремя обо всем узнали и ничего не потеряли».

Как меняются способы захвата бизнеса или его лакомых частей?

По данным опроса DF, 55 % воронежских владельцев компаний основной угрозой для своих бизнес-активов видят попадание под различные взыскания, 24 % — раздел компании с партнером, и только 15 % опасаются рейдерских захватов. Да, сегодня уже сложно представить рейдерство в том понимании, какое сформировалось в 90-е. И несиловые методы отъема бизнеса или его особо ценного имущества вытесняют силовые. Однако от этого, несмотря на, казалось бы, свою простоту, они не становятся менее опасными. Разберем основные из них и как им противодействовать.

Как сохранить бизнес, удержав партнерства или создавая новые?

Опрос проводился на портале и в телеграм-канале De Facto с 10 по 26 февраля. Проголосовали 125 человек.

Присвоение имущества при помощи доверенности

Проблема: для продажи имущества, регистрации документов, представительства в суде владелец или руководитель компании часто вынужден выдавать доверенности своим сотрудникам или привлеченным специалистам. Получивший доверенность может начать действовать в своих интересах и совершать сделки отнюдь не в пользу доверителя — например, присвоить часть имущества себе. И пока бывший владелец будет оспаривать все «незаконные» действия недобросовестного сотрудника, ценные активы могут быть перепроданы третьим лицам, и дальнейшие судебные процессы затянутся надолго.

Как предотвратить?

• В доверенности следует четко определять объем полномочий (совершение конкретных действий с определенным имуществом на определенных условиях) доверенных лиц;
• заведите в компании реестр выданных доверенностей, к которому прикрепляйте их копии;
• если человек, на которого была выдана доверенность, уволился либо вы перестали сотрудничать с привлеченным специалистом, не забудьте письменно известить его об отмене доверенности под роспись, а также потребовать обратно оригинал доверенности. Также нужно направить в органы, в которых этот человек представлял ваши интересы по доверенности, письменное уведомление о том, что конкретная доверенность отозвана и бывший доверитель не вправе больше представлять ваши интересы. Если доверенность нотариальная — отменить ее нужно также через нотариуса, он и внесет сведения о ее отмене в электронный реестр.

Регистрация нового юрлица и утрата в нем доли

Проблема: в нашей практике был случай, когда на владельца производства строительных материалов вышли инвесторы, которые были готовы вложить деньги в масштабирование бизнеса. Для этого они предложили предпринимателю создать ООО: они бы вложили деньги в строительство нового производства, а он уступил созданному юрлицу право аренды земельного участка, на котором и планировалась стройка. Однако спустя четыре месяца со дня регистрации ООО (и передачи права аренды на землю) клиент неожиданно узнал, что владельцем доли в уставном капитале он уже не является: в ЕГРЮЛ внесены сведения о передаче его доли обществу в связи с ее неоплатой в уставном капитале. А на том участке, где он планировал завод, его «партнеры» начали строить склады.

«Малый бизнес. Большие успехи» от 03.12.2019

Как предотвратить?

• В таких случаях необходимо заключать письменное соглашение между участниками общества, где прописываются их права и обязанности. А также сразу после регистрации ООО необходимо оплатить долю в уставном капитале через банк.

Черное рейдерство при помощи подделки документов

Проблема: до сих пор при отъеме бизнеса действуют такие схемы из 90-х, как:

• подделка протоколов общих собраний участников ООО,
• смена адреса организации и регистрация ее в налоговой на нового руководителя и т. д.

Дело в том, что для нотариального удостоверения подписи нового директора необходимы учредительные документы (их нотариальные копии) и подписанный протокол участников собрания ООО, явка их самих к нотариусу при этом необязательна (если это прямо не предусмотрено в уставе). Копии документов «раздобыть» можно, а протокол, как правило, подделывают. При этом новым директором выступает чаще всего номинал, настоящие «серые кардиналы» в таких схемах не светятся. Оспорить потом такую сделку и вернуть себе права, как правило, можно. Но вот вернуть деньги, которые злоумышленники успели списать со счетов компании, часто проблематично.

Как предотвратить?

• Учредительные документы должны находиться у руководителя компании, не стоит делать их нотариальные копии без необходимости. При желании учредительные документы могут быть переданы на хранение нотариусу;
• если у руководителя есть электронная подпись, ее также следует хранить в недоступном (даже для сотрудников) месте;
• проработайте устав организации — в нем можно прописать необходимость нотариального удостоверения принимаемых решений (правда, это усложнит проведение собраний и повлечет дополнительные расходы на оплату нотариальных услуг, но здесь решение зависит от соотношения рисков);
• периодически мониторьте сведения об организации в ЕГРЮЛ, это позволит оперативно выявить незаконные действия. Так, Александр Хайлис говорит, что в его компаниях сведения в ЕГРЮЛ проверяются ежедневно. Также на сайте ФНС есть сервисы, позволяющие отслеживать получение налоговой документов для регистрации — это позволяет выявить нарушения еще до их государственной регистрации и оперативно направить в ФНС возражения.

Белое рейдерство

Проблема: если при открытом рейдерстве есть явное нарушение закона, то при белом рейдерстве все сложнее, потому что в целом рейдер может действовать вполне легально. Например, речь может идти о желании получить прибыль здесь и сейчас, не дожидаясь дивидендов, или уменьшить долю партнера в уставном капитале. Например, участник, владеющий 2 / 3 долей, может принять решение о внесении в имущество компании нескольких миллионов. И если второй совладелец не внесет свой вклад, то он может быть взыскан через суд, в том числе с доли в бизнесе.

Как предотвратить?

• В уставе предусмотреть запрет наследования доли или передачи ее в залог — это поможет избежать того, что вашим партнером станет новый для вас человек, которому вы не доверяете;
• прописать в уставе, что ключевые решения принимаются только всеми участниками общества единогласно;
• требовать проведения ежегодного собрания участников общества с отчетом руководителя о текущем финансовом состоянии и положении дел в организации.

Повторюсь, что при большинстве описанных схем можно будет найти, кто за ними стоит и что произошло с имуществом. Часто можно и доказать свою правоту в суде. Но пока будут идти судебные разбирательства, сохранность имущества никто не гарантирует. Поэтому гораздо лучше подстелить соломку заранее.

Еще одно серьезное опасение бизнеса сегодня — потерять активы из-за судебных взысканий. Оптимальный вариант защиты — структурирование бизнеса, т. е. разделение одной организации на несколько дочерних фирм (каждая из таких «дочек» может выполнять определенные функции и наделяться для этого соответствующими активами: например, одна фирма будет управлять объектами недвижимости, другая — движимым имуществом, третья «дочка» будет заниматься логистикой и т. д.). При этом каждая компания отвечает по долгам только своим имуществом. Однако здесь важно, чтобы такое разделение не признали дроблением бизнеса для оптимизации налогов. Но это уже тема отдельной статьи.

Источник: dzen.ru

Релокация бизнеса: куда переносить деятельность в 2022 году

Санкции повлияли на ведение бизнеса как в России, так и за рубежом. В первую очередь перемены настигли экспортно-импортные компании и IT — сферу. Для них работа в России стала во многом технически невозможной. Открытие счета для бенефициаров из РФ в других странах тоже стало непростой задачей. Давайте рассмотрим, какие варианты есть у бизнеса.

Чтобы релокация бизнеса прошла без потери времени и больших денег нужно учесть некоторые нюансы — от выбора юрисдикции до банка, в котором будет открыт счет.

Что представляет собой процесс релокации

Релокация — это «переезд» бизнеса в другой город или страну. Процедура включает в себя регистрацию юрлица или открытие филиала, открытие банковского счета, переезд менеджмента, собственников, сотрудников, а в некоторых случаях даже производства.

Услуга релокации позволяет решить все вопросы, связанные с юридическим сопровождением, финансами и адаптацией на новом месте.

Предшествует этому событию тщательный анализ целей и задач, подбор юрисдикции (страны и конкретной локации, куда будет переводиться бизнес), выбор наиболее подходящей и эффективной организационно-правовой формы компании на основании используемой модели бизнеса.

Затем происходит непосредственно процедура регистрации компании. В каждой стране есть свои особенности.

При проведении релокации вам, скорее всего, понадобится подготовить и подать все необходимые документы для получения ВНЖ, ПМЖ и гражданства для бенефициара и членов его семьи, а также для сотрудников и членов их семей (по необходимости). Далее нужно подготовить документы для въезда в страну.

Следующий этап — открытие банковского счета . Может возникнуть ситуация, когда компания уж открыта, а счет не получается открыть ни в одном банке. Поэтому вопросом банковского обслуживания и его нюансов нужно озадачиться еще до подачи документов на регистрацию.

Конечно же процесс релокации не ограничивается этими действиями. Подбор офиса, поиск бизнес-контактов в новой стране, маркетинговые исследования, подбор образовательного учреждения для детей также являются важными этапами в данном процессе.

Кому понадобится релокация. Популярные направления перерегистрации бизнеса

Бизнес-релокация может быть отличным решением для IT-компаний, стартапов, инвесторов, а также владельцев бизнеса из любой другой сферы. Каких-либо ограничений тут нет. Нужно обращать внимание на существующие ограничения в стране текущего размещения бизнеса и реальную необходимость переноса деятельности за рубеж.

В некоторых случаях релокация поможет сохранить бизнес и денежные средства, найти новые рынки сбыта или инвесторов для проекта. Кроме того,»переезд» в страну с более дешевой рабочей силой позволит снизить текущие издержки. Самые популярные направления:

• Кипр
• Турция
• ОАЭ
• Грузия
• Армения
• Казахстан
• Узбекистан
• Киргизстан
• Сингапур.

Большим спросом пользуется в данный момент релокация в ОАЭ . Объединенные Арабские Эмираты всегда представляли интерес для российского бизнеса, а после введения санкций стала одной из немногих юрисдикций, готовых предложить уникальные условия для ведения бизнеса.

К основным преимуществам можно отнести:

1. Возможность открытия банковского счета.
2. Относительно легкое получение резидентной визы (ВНЖ).
3. Высокая степень конфиденциальности.
4. Отсутствие валютного контроля и законодательства о КИК.
5. Нулевое налогообложение.

ОАЭ имеет соглашения об избежании двойного налогообложения с 78 странами мира, в том числе с Россией, однако не обменивается с РФ информацией в автоматическом режиме.

Это позволяет вести международный бизнес , уплачивая минимум налогов. Хотя на данный момент оптимизация налогообложения становится уже не столь актуальна как просто сама по себе возможность вести бизнес с разными странами и осуществлять платежи.

Многие пытаются осуществить масштабный проект по релокации своими силами, нанимая точечно консультантов по тем или иным задачам отдельно. Но к сожалению, в большинстве случаев это приводит к нестыковкам, к невозможности вести бизнес и как результат к потере времени и денег.

25 лет экспертизы и опыта в сфере международного корпоративного права компании КСК позволяет грамотно, с учетом всех нюансов законодательства и оптимально для клиента осуществить релокацию бизнеса .

Как сохранить бизнес в условиях кризисных явлений

Есть только один эффективный способ сохранить бизнес — маркетинг. Если нет маркетинга, то нет клиентов и бизнеса. В 99% случаев проблемы в бизнесе возникают из-за отсутствия маркетинга или его низкого качества. Если вы думаете по-другому, тогда представьте на секунду, что все клиенты исчезли. Были клиенты и резко их нет.

Ни одного клиента нет.

Все пропали. Продавать стало некому. Склады завалены, а клиентов нет. Никто товарами и услугами не интересуется. Вокруг тишина, все гладкое, как озеро в безветренную погоду. Мир будто завис и остановился. Вы смотрите, будто на фотографию, на которой запечатлено мгновение.

Представьте, представьте. Будьте смелыми, посмотрите в глаза реальности.

Покажите ей, чего вы стоите. Покажите ей кто вы по жизни. Смотрите до тех пор, пока кто-то из вас не моргнет. Если она моргнет первая, вы выиграли. Если вы – то она выиграла.

Только посмотрев в глаза реальности, вы сможете увидеть себя, сможете понять, кто вы и что вы. Сможете понять, какое место в этом мире занимаете вы и ваш бизнес.

Как сохранить бизнес и клиентов

Посмотрев в глаза реальности, вы посмотрите в точку отсчета и увидите как сохранить бизнес. Посмотрев в точку отсчета, вы четко поймете, что не все так страшно, как может показаться.Почему? Потому, что ниже точки отсчета вы не уйдете, потому что она – предел, абсолютный предел за которым ничего нет. Точка отсчета – это дно. Ощущение дна расслабляет и успокаивает.

Когда вы обопретесь об дно, вы поймете что делать если бизнес не идет.

Вы видите потенциал, просто громадный потенциал

Стоя на дне, посмотрите вверх. Что Вы видите? Вы видите потенциал, просто громадный потенциал. Вы видите потенциал не только свой, но и других. Каждый бизнес имеет потенциал, который просто необходимо реализовать. Всем нужны товары и услуги. Поэтому клиенты никогда не исчезнут.

Этого никогда не случится. Они всегда были, есть и будут.

Весь вопрос лишь в том, чтобы их найти, причем найти быстро и дешево. Если потребители дорогие – вы зарабатываете мало или вообще в минусе. Если долго искать клиентов, то их могут найти другие и предложить им свои товары или услуги и вы будете в пролете. Так что если вы хотите знать, как сохранить бизнес – ответ на этот вопрос на самом деле простой.

Как сохранить бизнес и деньги

Чтобы сохранить бизнес, всего лишь нужно быстрее чем другие и максимально дешево получать потребителей. Мысль конечно банальная, но вот реализовать ее непросто. Других путей нет. Спасать бизнес другими способами не дадут конкуренты. Чем дешевле обходится потребитель, тем выше прибыль, потому как других источников снижения затрат нет.

Сами по себе клиенты не генерируются

Сами по себе клиенты не генерируются, их надо производить. Тратить на производство клиентов также естественно, как тратить на производство товара. Можно ли обойтись без создания клиентов и трат на это? Нельзя, ведь клиент не узнает о вашей продукции. Никто кроме вас не будет этим заниматься, никто кроме вас не будет рассказывать о вашей продукции.

Чтобы рассказать клиенту о товаре или услуге нужны каналы передачи информации, нужны носители информации и самое главное — нужна качественная информация о товаре или услуге, и не любая, а на понятном для клиента языке. Если у вас нет каналов, нет информации, ее носителя, вы не сможете сообщить о своей продукции клиенту. совершенно ничего.

Маркетинг как способ сохранить бизнес

Это значит, что вы никогда не сможете получить клиентов вообще и дешевых клиентов в частности. Чтобы получить хоть каких-то клиентов, а тем более дешевых и быстрых, нужен очень качественный маркетинг. Об этом не принято говорить вслух, но основное назначение маркетинга – удешевлять стоимость клиентов и сокращать время их генерации.

Так вот маркетинг – это ловить рыбу сетью

Можно ловить рыбу удочкой, а можно поставить сеть. Так вот маркетинг – это ловить рыбу сетью. Если правильно поставить сеть, то можно за один раз поймать много рыбы. Конечно, в сеть нужно вложиться, она стоит немного дороже удочки. Но зато не нужна приманка, которой хватает ровно на один раз.

В итоге сеть обходится дешевле, чем удочка.

Причем ловля удочкой предполагает, что нужно сидеть и ловить. Сеть можно поставить и периодически проверять, занимаясь в это время другими делами. Маркетинг он как сеть, поэтому очень популярный во всем мире инструмент, который помогает сохранить бизнес. В него вкладываются огромные средства. Очень часто вложения в маркетинг доходят до 20% от выручки.

Правильный способ сохранить бизнес

Все это не просто так, ведь каждый вложенный в маркетинг доллар приносит 5-10 долларов выгоды, а иногда и больше, что и позволяет сохранить бизнес. Вот почему нужен маркетинг – он делает деньги, хорошие деньги, он позволяет выжать из вложенной суммы максимум. Может показаться, что 20% вложений в маркетинг от суммы дохода – это дорого.

Можно вложиться в маркетинг и позже

Но если посчитать, сколько денег потеряно из-за отсутствия маркетинга, тогда станет понятно, что на самом деле не так уже и дорого он обходится. Вложения в маркетинг — одни из первых вложений. Их обычно делают еще до того, как начинается производство. Можно вложиться в маркетинг и позже, после того, как будет словлено достаточно рыбы удочкой.

Ловля удочкой поможет накопить денег для того. чтобы купить сеть и ловить ей. Но на это можно потратить и всю жизнь. Логичнее немного ужаться и сразу ловить сетью. Логичнее изначально все процессы строить на принципах маркетинга. Благодаря маркетингу вы:

• получаете только подходящих клиентов;
• тратите время только на подходящих клиентов;
• получаете много клиентов сразу, а не по одному;
• тратите деньги только на «своих» клиентов;
• получаете самых дешевых клиентов;
• не делаете лишних движений;
• имеете много свободного времени;
• имеете варианты для маневров;
• уверенно двигаетесь вперед;
• управляете клиентами.

Проверенный способ сохранить бизнес

Вариантов организации маркетинга может быть несколько. Один из них — взять себе в штат маркетолога и он будет всем заниматься. Второй вариант — не брать маркетолога в штат, а обратиться в специализированные компании и они все сделают. Третий вариант – отдать маркетинг на аутсорсинг маркетологу, который работает с вами, но не находиться в штате.

Свой маркетолог в штате конечно «ближе к телу», но ему нужно платить зарплату, плюс к этому нужно финансировать маркетинговый мероприятия. В итоге приходится платить два раза. Маркетинговым компаниям надо будет платить только за конкретные продукты, но им нужно содержать офис, работников и нести другие затраты. Поэтому работа с ними обычно обходится дорого.

Наиболее выгодный вариант – внештатный маркетолог. Он соединяет в себе плюсы первого и второго варианта и в тоже время у него нет минусов, которые у них имеются. Выгодность этого варианта приводит к тому, что его выбирают все чаще и чаще. Количество компаний, которые запускают маркетинг с помощью фрилансеров, растет каждый день.

Лучший способ сохранить бизнес

Благодаря маркетингу успешно развиваются миллионы бизнесов. В тоже время из-за его отсутствия миллионы бизнесов чахнут, не понимая причину своей ситуации. Это обуславливает популярность маркетинга. С его помощью можно не только сохранить бизнес, но и развить его. Правда, надо сказать, что популярен настоящий маркетинг, а не псевдомаркетинг.

Псевдомаркетинг – он как яд для растений

Псевдомаркетинг, мало того, что наносит вред бизнесам, так еще вредит и настоящему маркетингу. Псевдомаркетинг – он как яд для растений. Где им «поливают», там все погибает. Настоящий маркетинг – он как вода для растений. Где им «поливают», там все растет.

С помощью настоящего маркетинга каждый день зарабатываются миллиарды долларов США.

Можно жить без маркетинга, находясь в постоянном стрессе, неопределенности, страхе за будущее. Можно стать частью мира настоящего маркетинга и перестать думать о том, как сохранить бизнес. Можно внедрить маркетинг и начать хорошо зарабатывать. Готовы к настоящему маркетингу? Хотите увеличить свои продажи и заработки?

Обращайтесь!

Если у вас есть вопросы по бизнесу, рекомендуется читать статьи о бизнесе. В них есть ответы на большое число вопросов. Если не найдете нужный ответ, всегда можно получить консультации по бизнесу.

Источник: noomarketing.net