В мае 2020 года карантин был в самом разгаре, а обещания о помощи государства для бизнеса звучали громко. И в этот момент ФНС представила свою «Публичную декларацию целей и задач 2020».
Хорошая новость: выездных проверок станет меньше. Плохая новость, которая перечеркивает хорошую: средний «чек» по итогам каждой проверки вырастет до 35 млн рублей. Научиться за три дня виртуозно играть на укулеле проще, чем заплатить такие доначисления во время кризиса.
Откровенно обсудим, к чему готовиться собственникам и директорам, как сохранить свободу, бизнес и не отвечать личным имуществом по долгам компании.
Первый риск: есть неуплата налогов – будет уголовное дело. Но подождите паниковать
Михаэль Шумахер позавидовал бы скорости, с которой возбуждаются уголовные дела по налоговым статьям. Вступил в силу акт ФНС о доначислениях – считайте, в Следственном комитете уже кипит работа. Конечно, если в акте интересные следователям цифры.
Не пытайтесь «договориться». Только усугубите ситуацию новым делом о взятке. Бюджет ждет денег, поэтому такие дела на особом контроле. По нашему опыту, есть только один вариант не платить налоги и закрыть дело – «растянуть» расследование до очередной амнистии. Например, по случаю годовщины победы в Wow.
Предпринимателям Прилузья рассказали, как сохранить бизнес
Но в этом случае бизнес банкротит ФНС, а собственник платит долги по налогам из собственного кармана через субсидиарную ответственность или убытки.
Какие есть варианты . Их два:
- Чтобы не сесть в тюрьму и сохранить бизнес, нужно показать экстра-класс по части дипломатии. Речь исключительно про законные методы, которые нужно знать и пользоваться ими. Чуть дальше расскажем, как это работает на практике.
- Если бизнес уже не спасти, спасать нужно себя. Можно закрыть компанию до того, как ФНС закончит проверку или выбрать другой путь – об этом тоже поговорим подробно и с примерами.
Не любая уголовка = серьезные проблемы. У нас был случай, когда следователи откровенно « динамили » налоговую – не возбуждали дело из-за доначислений в 15 млн рублей. Просто у них в работе были «клиенты» интереснее. А в Крыму из-за 5 млн страховых взносов дело возбудили быстрее, чем предприниматель успел щелкнуть пальцами. Многое зависит от региона и специфики бизнеса.
Если нужно оценить риски, обращайтесь.
Второй риск: при банкротстве собственника/директора попросят заплатить долги бизнеса. Из своего кармана
Субсидиарная ответственность – это слова, которые, надеемся, вам услышать никогда не придется. Но лучше знать заранее, что они означают. Если наступает банкротство и денег у компании нет, ФНС и другие кредиторы попытаются взыскать долги с тех, чьи решения привели бизнес к краху. Или с тех, кто стоял неподалеку – такое тоже бывает. Зависит от того, до кого проще дотянуться.
Иногда под раздачу попадают даже главные бухгалтеры. Все это и есть субсидиарная ответственность.
Суды активно привлекают к субсидиарке. В 2019 году вынесено решений на рекордную сумму – 440,5 млрд рублей. При том, что в 2018 году цифра была сильно скромнее – 330 млрд.
Пять советов предпринимателей, как сохранить бизнес в пандемию
Еще есть убытки – это не так страшно . Например, директор продал корпоративный автомобиль не по рынку, а по цене металлолома. На бизнес это никак не повлияло, поэтому кредиторы попросят управленца просто возместить разницу в цене. Но если директор строительной фирмы продал единственный башенный кран, без которого компания не смогла продолжить работу – это уже субсидиарка. То есть ответственность по всем долгам бизнеса.
Вот как оценить риски сделки:
- сделка привела к убыткам в масштабе всего бизнеса?
- можно считать эту сделку прямой причиной банкротства?
Если хотя бы на один из вопросов ответ «да», дело кончится субсидиаркой.
Когда субсидиарная ответственность наступает без долгих дискуссий . Одно из условий упрощенного порядка – если ФНС стала главным кредитором в банкротстве. То есть компания должна ФНС хотя бы на рубль больше, чем всем остальным вместе взятым. При этом не учитываются штрафы/пени, долги работникам и залоговым кредиторам.
Например, компания должна налоговой 140 млн рублей и столько же – всем остальным кредиторам. Но в долге ФНС 30 млн пеней и штрафов, то есть остается 110 млн «чистого» долга. Среди долгов остальным кредиторам 20 млн неустойки и 15 млн – невыплаченные зарплаты работникам. Итого 110 против 105 млн в пользу ФНС. В этом случае субсидиарка назначается в упрощенном порядке.
Это дополнительные проблемы, но еще не приговор.
Узнали, что впереди выездная проверка. Что делать?
Не теряйте время . Это самое важное! Как только пришло уведомление из ФНС о проверке или повестка из УВД о вызове на опрос, даже если еще нет никакого дела, начинайте действовать. Определитесь с юристами/адвокатами, которые будут защищать ваши интересы, попробуйте узнать, почему с проверкой идут именно к вам, какая сумма доначислений вам светит и т.д. Для этого и для полноценной подготовки к войне с ФНС нужно время. Если его потерять, будет не война, а блицкриг со стороны налоговой и СК.
Определитесь с целью . Вы действительно хотите спасти конкретно эту компанию? Или ее можно закрыть и продолжить вести бизнес под другой вывеской? От цели зависит, что именно нужно делать.
Пример №1 . Небольшая строительная фирма. Есть буровая установка, которая забивает сваи, полусгнившая бытовка и несколько работников. Фирма выполняет небольшие заказы, которые получает от знакомых, иногда выигрывает мелкие тендеры. Сменить юрлицо для такой компании – все равно, что выпить чаю. Репутация и история деятельности не важны.
Важно выжить, потому что платить доначисления компании будет нечем. А ФНС вот-вот нанесет визит.
Семейное предпринимательство и как сохранить бизнес, когда меня не станет
Юридическая неделя в Тюмени в этом году направлена, в первую очередь, на поддержку бизнеса, на практические решения для его защиты и сохранения. Для построения малого и среднего бизнеса актуальный тренд — семейное предпринимательство. Именно поэтому одной из тем экспертных сессий 24 мая была выбрана: «Семейное предпринимательство.
Бизнес-наследство: как сохранить бизнес «когда меня не станет». Согласно исследованиям СБЕРА, 3/4 предприятий малого и среднего бизнеса в России – это семейные компании. Под семейным бизнесом понимают компании, в которых более 50% доли принадлежат членам одной семьи, также часть работников — члены семьи.
По данным Deloitte, 73 % семейных бизнесов работают меньше 20 лет и управляются членами семей в первом-втором поколении. В то же время, семейный бизнес, – это потенциальные риски и основа для конфликтов, в том числе юридических. В таких компаниях многое строится «на доверии», «на традициях», а не на юридических документах, грамотно оформляющих отношения.
К юристам обращаются уже во время конфликтов, возникающих из-за разного понимания устных договоренностей и сложившихся отношений. Следующая основа для крупных конфликтов в семейном предпринимательстве – смерть одного из собственников бизнеса.
Модератор сессии Степан Матаев, управляющий партнер ЮК «Аспект», председатель Совета Союза «Западно-Сибирская Правовая Палата» отметил: «Пандемия, вызванная новой коронавирусной инфекцией, обострила вопросы по наследованию бизнеса. За последние 3 года резко увеличилось количество споров после смерти основного участника хозяйственного общества.
Кроме того, в России проявляется «волна» ухода первых основателей бизнеса из 90-х. Отсутствие четкого плана преемственности бизнеса и капитала ведет к серьезным конфликтам не только внутри семьи, но и в отношениях с бизнес-партнерами.
Часто конфликты сопровождаются уголовными разбирательствами, заморозкой активов и длительными тяжбами, которые могут повлечь за собой серьезные финансовые потери, вплоть до полной утраты бизнеса». Сомодератор сессии Татьяна Гончарова, адвокат, управляющий партнер ЮК LexProf (Новосибирск), также подчеркнула, что «Не надо забывать, что уход из жизни владельца бизнеса обостряет конкурентную борьбу.
Оппоненты стараются использовать разногласия наследников не только для разорения конкурирующего бизнеса, но и для завладения оставшимися активами путем предъявления исков по долгам ушедшего из жизни владельца бизнеса. Иногда эти долги складываются из астрономических сумм субсидиарной ответственности, а требование об их погашении предъявляются к женам, детям, внукам наследодателя.
Некоторое время спорным был этический аспект вопроса: а можно ли «привлекать к субсидиарной ответственности» несовершеннолетних детей или внуков? Но он был разрешен Верховным Судом РФ и сейчас каждый успешный глава семьи должен задать себе вопрос: «А всё ли я предусмотрел для того, чтобы моя семья, мои близкие не пострадали он неправомерных нападков? Есть ли сегодня те инструменты защиты, которые будут работать тогда, когда я не смогу им помочь отбить атаки?» Именно поэтому организаторы XIII «Юридической недели в Тюмени» решили включить в программу экспертную сессию, в рамках которой рассмотрят следующие вопросы: — Бизнес с родственниками (семейное предпринимательство): преимущество или проклятье? — Деловой развод. — Ответственность членов семьи в случае банкротства родственника. — Планирование бизнес-наследства. Как защитить бизнес от корпоративных войн после «ухода» собственника. — Проблематика объема прав доверительного управляющего, назначенного нотариусом для управления долями компаний. Участники сессии обсудят, что нужно знать для построения, развития и сохранения семейного предпринимательства (бизнеса), в т. ч. специфические правовые риски и возможности при разводах, а также смерти одного из владельцев. Участие в мероприятиях Юрнедели бесплатное при обязательной регистрации: https://www.zspp.ru/tmnlegalweek.html#registration
Фото: предоставлено «Мегатюмени»
Источник: megatyumen.ru
Кризис на рынке фитнеса: как сохранить бизнес в ситуации вынужденного отсутствия спроса
В новой статье делимся реальным опытом продвижения и работы фитнес-клуба в кризисных условиях распространения коронавирусной инфекции: объясняем, как договориться с поставщиками и партнерами, стоит ли пользоваться мерами господдержки, как организовать режим удаленной работы и удержать клиентов
Фото: Ludus Dome
Основатель компании Ludus Team
В наступившем для малого и среднего бизнеса кризисе наш клуб фитнеса и боевых искусств Ludus Dome не стал исключением. По распоряжению Роспотребнадзора деятельность клуба приостановлена еще за неделю до официального «карантина», что заставляет нас радикально пересмотреть свои бизнес-процессы, чтобы сохранить то, что имеем сейчас: клуб площадью 4 000 квадратных метров, тысячи клиентов и потрясающие сотрудники.
Как снизить косты на штатных сотрудников
Индустрия фитнеса в кризисных условиях, помимо очевидных способов оптимизации процессов, часто приходит к решению сократить расходы на персонал. В данном случае это не простая оптимизация расходов — мы ставим в приоритет сохранение бизнеса, чтобы не оставить людей без работы по окончании карантина. Разумеется, это самая крайняя и нежелательная мера, но сейчас к этому вынуждено прибегнуть большинство предпринимателей на рынке фитнеса.
В случае нашей компании были предприняты следующие меры:
- мы ограничили прием новых сотрудников;
- временно приостановили необязательные социальные выплаты и компенсации;
- сократили все затраты на услуги клининга;
- по максимуму упростили все бизнес-процессы, чтобы уменьшить расходы на услуги, выполняемые аутсорсинговыми компаниями;
- большая часть команды, не имея возможности работать удаленно и понимая критичность положения, взяли отпуск без сохранения заработной платы;
- часть сотрудников по дополнительному соглашению была переведена на сокращенный график работы с повышением мотивации за выполненные KPI;
- сам я написал заявление на отпуск на месяц без сохранения заработной платы, чтобы дать компании возможность выплатить зарплату сотрудникам.
Как договориться с поставщиками услуг и подрядчиками бизнеса
Все описанные выше действия касаются отношений по трудовому законодательству, но есть еще и отношения, регулируемые гражданским кодексом. В нашем случае это тренеры, которые сотрудничают с клубом на условиях ИП, и являются контрагентами. В договоре об их сотрудничестве с клубом есть пункт о возможной отсрочке выплат сроком до двух месяцев с формулировкой «Обстоятельства непреодолимой силы», которые влияют на возможность исполнения обязательств по договору. В этом случае обязательства не исчезают, но можно снизить или исключить ответственность за вынужденную задержку.
В данном случае нам повезло (если так можно сказать), что у наших подрядчиков все клиенты оказались в этой ситуации. И они понимают, что давить и ставить жесткие условия сейчас невозможно — действующий клиент просто не сможет существовать в них, а найти нового с учетом такого спада экономики слишком трудозатратно и, скорее всего, поиск не увенчается успехом. Логичнее дать клиенту время на решение возникших трудностей, заключить дополнительное соглашение, оставив минимальный процент выплаты, и ждать окончания кризиса.
В нашем случае ведение переговоров и личные договоренности, разумеется, идут перед бюрократическими тонкостями и массовыми заключениями дополнительных соглашений. Компания старается «очеловечить» этот непростой процесс и выполнять обязательства по мере своих возможностей, ведь для нас в первую очередь речь идет о команде и партнерстве, а не договорных отношениях с линейным персоналом.
Государственные меры поддержки
Учитывая, что правительство официально огласило список мер по поддержке малого и среднего бизнеса, я, как и большинство предпринимателей, непрерывно мониторю официальные сайты в поисках принятых указов по этому поводу. Например, президент объявил о планируемом моратории на уплату налогов, за исключением НДС.
Но до сих пор нет документа, подтверждающего возможность предпринимателя в течение полугода не платить налоги. В любом случае, мы планируем воспользоваться всеми благами от государства, которые касаются нашей компании, как только появятся официальные документы на ресурсах правительства.
Организация удаленной работы
Конечно, это сложно для фитнес-клуба — продолжать существовать в условиях карантина, ведь основная наша работа происходит в оффлайне. Люди покупают у нас абонементы, чтобы иметь доступ к профессиональным тренировочным зонам и оборудованию, а не тренироваться дома по видео из интернета. К тому же, в онлайн-формате тренеру сложнее давать комментарии по технике выполнения упражнений, глядя на подопечного через веб-камеру. Хотя в создавшихся условиях недопонимания по этой части не возникает — сейчас мало кто рвется в общественные места, и люди готовы пробовать новые форматы.
Что касается административной части работы клуба, то тут проблем не возникает: отделы продаж и маркетинга продолжают работать в режиме онлайн. Для совместной работы мы используем различные онлайн-платформы вроде Zoom или Skype для организации созвонов.
Для того, чтобы постоянно быть на связи, мы используем рабочие чаты в мессенджерах (What’sApp, Telegram). В них я регулярно сообщаю о последних изменениях в работе компании и дважды в неделю запрашиваю у руководителей отделов статусы по текущим задачам, чтобы вся команда была в одном информационном поле.
Находясь в курсе всех событий, сотрудники не чувствуют себя изолированными, а благодаря регулярным созвонам между отделами продаж и маркетинга, менеджерам проще отрабатывать возражения, возникающие у действующих и потенциальных клиентов, и продолжать эффективно работать.
Я сам нахожусь на связи с командой 24/7 и готов ответить на любой их вопрос максимально оперативно. На актуализации статусов наше общение в чатах не заканчивается — я регулярно отмечаю хорошие идеи и результаты, поддерживаю и мотивирую команду. Я уважаю и ценю их готовность продолжать работать в условиях кризиса и поддерживать компанию на плаву и стараюсь почаще говорить об этом.
Форматы работы с клиентами
В текущих условиях важно не столько привлечь новых клиентов, сколько укрепить лояльность текущих. В условиях кризиса и эпидемии мир потерял стабильность, люди чувствуют себя потерянными и не знают, что будет дальше. Для нас важно взять на себя ответственность и проявлять максимум спокойствия, продолжать делать, что должны и поддерживать всех, до кого можем дотянуться. Поэтому сейчас в социальных сетях мы не анонсируем специальные предложения и акции клуба, а стараемся публиковать больше полезного контента — подборки упражнений от наших тренеров или партнерские скидки от сети медицинских центров.
Большинство фитнес-клубов запустили серию прямых эфиров с онлайн-тренировками для своих подписчиков. Мы решили немного разнообразить этот подход и проводим совместные прямые эфиры, во время которых тренер нашего клуба тренирует блогера, а после отвечает на вопросы подписчиков о спорте и питании.
Таким образом, мы решаем две задачи — во-первых, это полезный и мотивирующий контент для нашей аудитории. Во-вторых, так мы поддерживаем наших тренеров, которые сейчас чувствуют уязвимость своего финансового положения. Совместные прямые эфиры, рассчитанные на широкие аудитории клуба и блогеров, позволяют им доказывать свою экспертность и нарабатывать базу потенциальных клиентов, с которыми можно будет работать в оффлайне по окончании карантина.
Плюс мы активно используем интерактивные форматы общения с аудиторией — просим подписчиков рассказать о том, как они проводят время или по каким активностям больше всего скучают. Люди активно вовлекаются в подобные интерактивы, ведь в условиях самоизоляции у них возникает дефицит общения с внешним миром. Такие опросы помогают людям абстрагироваться от тревожного фона, который создают некоторые СМИ, выгрузить и переработать накопившиеся эмоции, а также найти новые для себя способы провести время.
И, конечно, мы призываем клиентов поддержать нас и нашу команду в соцсетях, ведь тренеры и сотрудники тоже читают все эти комментарии — и мысль о том, что кто-то по ним скучает и ждет возвращения клуба к привычной жизни, тоже мотивирует и греет душу.
Как сохранить доход закрытого фитнес-клуба
Один из немногих способов сохранения дохода, который нам сейчас доступен — это авансовые платежи. В случае фитнес-клуба — это создание выгодных условий для продления клубных карт текущим клиентам. Фактически это похоже на предпродажу товара, когда, например, на этапе строительства дома квартиры продают со скидкой 50%. Только в нашей ситуации, когда люди застыли в шоке от происходящего и ищут возможности адаптироваться к новой ситуации, действовать нужно с особой деликатностью.
Каждого клиента ведет определенный менеджер, с которым они достаточно давно общаются. Сейчас наши менеджеры нацелены на то, чтобы снять шок, просто поговорить с клиентом, узнать, как он справляется, какой видит дальнейшую жизнь — и рассказать о том, что происходит у нас и как мы боремся с кризисом. И лишь вторым этапом, если клиент демонстрирует готовность заглянуть в будущее «после карантина», мы предлагаем ему обновить свою клубную карту на более выгодных условиях, чем обычно. Это очень тонкая работа и я горд, что в нашей команде работают специалисты, способные ее провести.
Важно понимать, что выйти из кризиса без потерь не получится. Кто-то из клиентов может поддаться панике и вернуть клубную карту. Кто-то из сотрудников не захочет ждать и уйдет на поиски гарантий и стабильности. Эти события не должны выбивать почву из-под ног, потому что за вами продолжают идти лояльные клиенты и сотрудники, с которыми и для которых можно свернуть горы.
Источник: delovoymir.biz