Как составить план по раскрутке бизнеса

Бизнес-план – это документальное оформление стратегии развития хозяйствующего субъекта с начала его основании и в течение определенного временного периода.

По сути, бизнес-план представляет собой программу деятельности, ориентированную на конкретный результат.

Структура бизнес-плана по возможности должна отражать последовательность мероприятий по подготовке и реализации проекта. Выход с новым продуктом на рынок требует тщательного анализа рыночной конъюнктуры и оценки эффективности составления плана.

Условия эффективного составления бизнес-плана продвижения нового продукта

Основными условиями составления эффективного бизнес-плана по выводу на рынок нового продукта, выступают:

Сдай на права пока
учишься в ВУЗе
Вся теория в удобном приложении. Выбери инструктора и начни заниматься!

1. Указание в аналитической части информационных источников. Они необходимы для понимания аудитории, на которую он ориентирован, реальности проекта. Чем авторитетнее источник информации, которая лежит в основе инновационной деятельности, тем больше доверия к проекту у специалистов.
2. Стиль оформления. Бизнес-план – это документ, и он требует соблюдения определенных норм его составления. Имеют значение и стиль оформления и соблюдение орфографических норм.
3. Представление бизнес-плана не просто в печатном виде, а через его презентацию. Оптимально создавать презентации с помощью специальных программ, в которые можно включить графику и анимацию для наглядности отражения основных параметров проекта.
4. Учет в составе бизнес-плана и затрат на его подготовку. Здесь, требуется планировать временные ресурсы, коммуникации, учитывать проведение дополнительных исследований, работ, привлекать экспертов к оценки различных показателей и учитывать затраты на оплату их деятельности.
5. Применение одного и того же формата финансовой модели. Одну часть данной модели составляет «компания как есть» т.е. ее основные характеристики. Она сохраняет неизменный характер.
6. Отражение в бизнес-плане анализа рисков, которые связаны с выводом на рынок нового продукта (они несомненно имеются и являются довольно весомыми).
7. Включение в состав бизнес-плана маркетинговой стратегии по продвижению нового продукта. Новый продукт требует и нестандартного подхода к его продвижению.

«Бизнес-план при разработке и продвижении нового продукта (услуги)»
Готовые курсовые работы и рефераты
Решение учебных вопросов в 2 клика
Помощь в написании учебной работы

Структура бизнес-плана продвижения нового продукта

Как правило, бизнес-план по продвижению нового продукта имеет универсальную структуру, ориентированную на применение в целях отражения любого коммерческого проекта. В структуру бизнес-плана выпуска нового продукта могут быть добавлены некоторые специфические разделы, в целях детализации информации об инновационных разработках. Таким образом, общая структура бизнес-плана продвижения нового продукта или услуги представлена совокупностью следующих разделов:

Как разработать стратегию продвижения? Маркетинг план с нуля. Стратегия продвижения

Как разработать успешный маркетинговый план? РЕАЛЬНЫЕ ПРИМЕРЫ

1. Резюме. Резюме нужно, чтобы кратко донести самую важную информацию о проекте. В нем отражаются весомые данные проекта – источники финансирования, риски, перспективы проекта, угрозы и возможности.
2. Описание отрасли и компании. В данном разделе описывается вид деятельности, его актуальность в современной экономике, отношение к определенной отрасли, связь с другими отраслями, положение на рынке.
3. Описание услуг или товаров. Здесь дается полная характеристика нового продукта или услуги. Важно, дать детализированное описание продукта, отразить его перспективы, основные характеристики и функциональное значение.
4. Продажи и маркетинг. В данном разделе отражаются концептуальные основы продвижения на рынок нового продукта или услуги. Проводится анализ рынка и его потенциала. Он включает следующие направления:
5. характеристика и сегментация рынка или рынков сбыта;
6. приоритетные сегменты рынка, рыночные ниши, подлежащие занятию;
7. анализ конкурентов с указанием сильных и слабых сторон;
8. анализ потенциальных покупателей или клиентов;
9. стратегия ценообразования;
10. план продаж.
11. План производства. Здесь проводится исследование производственного процесса: используемые технологии, инструменты, ресурсы, в том числе и трудовые, сырье и материалы, производственные мощности, географическое положение предприятия и его логистических связей с основными поставщиками и потребителями. Дополнительно план производства может содержать полный расчет себестоимости продукции с указанием постоянных и переменных издержек, а также информацию о потребности в работниках и их квалификации.
12. Организационный план. В нем отражаются организационные основы деятельности. сюда входит управление проектом и стратегические ориентиры развития, сроки реализации проекты, сроки окупаемости вложений, организация управления различными этапами проекта и т.д.
13. Финансовый план. В нем отражены все финансовые показатели производства и реализации нового продукта (услуги), прогнозы выручки и прибыли, расчет показателей эффективности деятельности, ставки дисконтирования, инвестиционных затрат. Во многих случаях скорость разработки и реализации инновационного проекта оказывает воздействие на его финансовые результаты и инвестиционную привлекательность, причем большую, чем просто уменьшение коэффициента дисконтирования для будущих входящих денежных потоков.
14. НИОКР. Данный раздел является специфичным и, как правило, применяется только в отношении вывода на рынок нового продукта. В нем описываются планы и сроки мероприятий по разработке нового продукта и оформлению необходимых документов, получению патентной защиты, проведению исследований, экспериментальных проб и т. д.
15. Ресурсное обеспечение проекта. Здесь, проводится анализ ресурсов, которые требуются для вывода на рынок нового продукта или услуги конкретного типа. Это и рабочая сила, инновационных менеджмент, сырье, материалы, оборудование и т. д.
16. Оценка эффективности проекта. Здесь, подлежит расчету его рентабельность, окупаемость вложений, норма доходности, сроки окупаемости, рассчитывается точка безубыточности.
17. Гарантии и риски компании. В данном разделе указываются данные, касающиеся возможностей компании гарантировать свои заемные обязательства. Здесь же отражаются риски реализации данного проекта и факторы их формирования.

Источник: spravochnick.ru

Как составить маркетинг-план?

Если вы занимаетесь бизнесом, то так или иначе, перед вами встает необходимость составления маркетинг-плана и плана продвижения вашей компании. Кто-то делает это самостоятельно, кто-то поручает штатным сотрудникам, кто-то обращается в маркетинговые агентства. В этой статье мы рассмотрим как составить эффективный маркетинг-план и план продвижения самостоятельно и как проверить качество составления маркетинг-плана сотрудником или агентством.

Составление маркетинг-плана требует определенных подготовительных работ, сбора и анализа информации, без которых эффективность планируемых мероприятий может быть сведена к нулю.

Как составить маркетинг-план?

Чтобы составить эффективный маркетинг-план, план продвижения, необходимо последовательно пройти несколько важных этапов

Целевая аудитория

• Информационные предпочтения аудитории. Что они смотрят, читают, слушают, посещают?
• Особенности восприятия информации аудиторией. Как они воспринимают рекламную и иную информацию? Просматривают бегло, стараются избегать? На что обращают внимание, а что игнорируют?
• Особенности поиска информации о вашем продукте или услуге. Где и как прежде всего потенциальные клиенты находят информацию о вашем товаре или услуге? Ищут в интернете? Спрашивают у знакомых?

Чтобы данная информация была объективной, проведите опрос среди действующих и потенциальных клиентов, проанализируйте информацию в открытых источниках, статистику интернет-порталов, поисковиков, СМИ, понаблюдайте за потенциальными клиентами. Такое исследование не обязательно должно быть масштабным и дорогостоящим. Даже если вы опросите аудиторию в небольшом объеме, это уже будет значительным плюсом к эффективности вашего продвижения. На основе той информации, которую вам удалось собрать по аудитории, составьте список источников, инструментов, площадок, которые популярны среди потенциальных клиентов и которые могут помочь вам попасть в их поле зрения.

Конкуренты

• Какие инструменты используют ваши конкуренты. Включите их в свой список.
• Какие инструменты они не используют, из тех, что перспективны для взаимодействия с целевой аудиторией. Это те каналы передачи информации, где вы не встретите конкуренции, которые сможете использовать как преимущество в конкурентной борьбе.
• О чем и как говорят конкуренты в своей рекламе, какие аргументы используют? Какие недостатки или пробелы есть в их рекламных кампаниях. На основе этого вы сможете отстроится от конкурентов, найти дополнительные преимущества.

Выбор инструментов

• Стоимость контакта с одним потенциальным клиентом при использовании каждого канала/инструмента.
• Средний чек для вашего продукта/услуги – сколько вы получаете с одной сделки.
• Себестоимость продажи – сколько вы потратите на реализацию одной сделки (заработная плата, оплата поставщикам и др.)
• Конверсия. Если вы уже имели опыт размещения рекламы, то определите на основе статистики, какой процент посетителей, заявок переходит на стадию продажи. Если у вас нет статистики по конверсии, сравните стоимость контакта для различных инструментов и выберете те, которые оптимальны по соотношению цена контакта/качество контакта.

После всех описанных мероприятий, выберете подходящие и эффективные каналы коммуникации с целевой аудиторией. Для выбора форм, времени выхода, частоты, содержания рекламы ориентируйтесь на результаты этапов 1 и 2.

Чтобы проверить качество работы сотрудника или агентства по составлению маркетинг плана и плана продвижения, попросите их обосновать выбор каналов, инструментов, форм продвижения и маркетинговых мероприятий. Если они ссылаются на пункты и информацию, описанную выше, значит ими была проведена серьезная подготовительная работа и составленный маркетинг-план аппелирует к особенностям целевой аудитории, рынка и экономической целесообразности. И помните, что только тщательно подготовленный план продвижения может быть действительно эффективен.

Источник: global-cg.ru

План продвижения бизнеса в сети: разрабатываем четкую стратегию

Возможностей для продвижения бизнеса в сети очень много. И вы можете контактировать с нужной аудиторией разными способами: запустить свой сайт или лендинг, использовать платную рекламу, продвигаться в поиске, общаться в соцсетях или использовать рассылки. И все это можно использовать как вместе, так и по отдельности. Можно комбинировать разные приемы каким угодно образом.

Но со временем вы увидите: чтобы получать максимум прибыли, нужен и максимальный охват. Как минимум, вы запланируете:

• использовать контекстную рекламу;
• создать группу ВКонтакте;
• запустить рассылку, и многое другое.

Новых задач будет очень много, но не нужно паниковать: нужно выстроить правильную стратегию работы.

Все сразу сделать тоже не получится, так как если вы будете хвататься за все сразу, то не сможете сделать вообще ничего. Если же вы решите делать то, к чему еще не пришло время (например, продвигать пустую группу в соцсети), то нужного результата не достигнете, и только разочаруетесь в методе, который на самом деле очень хорошо работает.

Так как же определить, что и когда нужно делать с вашим сайтом, чтобы повысить его прибыльность?

Создайте матрицу задач

Поделите свою цель на несколько этапов, и раскидайте задачи по этим этапам. По ходу выполнения задач вы будете смотреть, на каком этапе находитесь, и какие задачи к нему относятся.

Конечно, возникнет соблазн сразу выбрать те задачи, которые полегче. Но они не всегда дадут нужный результат.

Разделите задачи на две группы: те, которые дают быстрый результат, и те, которые срабатывают медленнее.

Затем разделите задачи по этапам так, чтобы они были сгруппированы по скорости отдачи.

Как работать с матрицей задач

1. Определите, на каком этапе вы сейчас находитесь.
2. Выберите, от выполнения какой задачи будет самый лучший эффект в данное время.
3. Когда увидите эффект от выполнения задачи, переходите дальше, к задачам с быстрым результатом.

Более эффективные задачи нужно чередовать с теми, от которых эффект будет заметен не сразу. Как правило, задачи с быстрым результатом занимают больше ресурсов: денег или времени. Таким образом, чередуя два типа задач, вы сможете поддерживать постоянный эффект успеха.

План для продвижения в сети

Теперь от теории перейдем к конкретике. Для начала определите цель продвижения. Это – получение дополнительной прибыли, новых клиентов.

1. Ресурс – это носитель данных о вашей компании. Это место в сети, на котором вы размещаете данные о вашей компании, ее товарах и услугах. Обычно это сайт, но можно начать с лендинга или группы в соцсети, если средства ограничены (да и для многих ниш, как показывает практика, сайт на начальном этапе не нужен).
2. Аналитика. Без анализа результатов деятельности невозможно корректно исправить стратегию, отслеживать эффективность каждого канала продвижения и ресурса.
3. Охват. Вам необходимо рассказать о себе как можно большему числу людей, потому необходим максимальных охват целевой аудитории.
4. Посетители. Та аудитория, которую вам удалось охватить – это ваши посетители.
5. Лиды. Это те посетители, которые изъявили желание купить вашу услугу или заказать товар, и оставили свои контакты.
6. Продажи. Это самые последний и самый ключевой этап, ради которого все и началось.

Теперь по каждому этапу нужно распределить методы продвижения в сети, и поделить их по скорости результата.

1. Этап «Ресурс» — это создание ресурса для продвижения.

3-5 рабочих дней занимает создание группы в соцсети (вместе с отрисовкой дизайна).

10-20 дней займет создание продающей страницы (лендинг-пейдж), вместе с правками и согласованиями.

20 дней – 4 месяца занимает разработка полноценного сайта. Тут сроки зависят от того, для каких целей он вам нужен и какой конкретно сайт вы хотите. Но рекомендую для начала сделать простой сайт с самым необходимым минимумом контента и начинать продвигать его. Все остальное можно нарастить по мере работы с сайтом.

2. Этап «Аналитика» — это настройка аналитики перед продвижением.

Собирайте как можно более развернутую статистику – по активности людей на сайте или в группе в соцсетях, по рекламным кампаниям, по акциям, рассылкам и пр.

Для этого, как минимум:

1. Поставьте на сайт счетчики от Яндекс.Метрики и Google Analytics. Тут вы сможете делать самые разнообразные отчеты: и кто к вам пришел на сайт, и откуда, и что он на сайте делал, по каким страницам переходил.
2. Настройте цели в Яндекс.Метрике и Google Analytics. Цели – это нужные вам действия, которые должны выполнить посетители (оформить заказ, подписаться на рассылку, заказать обратный звонок и т.п.). Если вы настроите цели, то сможете понять, какой канал дает больше достижений, а следовательно – более эффективен.
3. Оптимизируйте сайт для продвижения, сделайте SEO-аудит.
4. Поработайте над юзабилити, так как плохой опыт работы с сайтом часто становится причиной низкой конверсии.
5. Что касается соцсетей – смотрите отчеты по активности посетителей, и планируйте выпуск новых постов в самый пик этой активности. Анализ аудитории (пол, возраст, страна) поможет создавать оптимальный контент, который будет интересным.
6. Используйте UTM-метки в ссылках на свой сайт в рекламных акциях и рассылках, чтобы понять, какая рекламная акция оказалась эффективнее.
7. В рекламных системах (Директ, AdWords, myTarget и пр.) обязательно следите за эффективностью объявлений (CTR). Чем больше кликабельность – тем больше клиентов вы получаете, тем эффективнее объявление.

За статистикой нужно постоянно следить. Выделите на сбор и анализ статистики как минимум 1-2 дня каждый месяц.

3. Этап «Охват» — говорим о себе везде, где только можно.

Очень быстрый результат дает контекстная реклама. Всего 3-5 рабочих дней на подготовку рекламной кампании, несколько минут на пополнение счета — и ваши объявления будут показываться при поиске по нужным вам запросам.

Неплохо работает и таргетированная реклама в соцсетях. При этом можно рекламировать как группу в соцсети, так и сайт. По срокам практически то же самое, что и с контекстом.

Кроме обычной контекстной рекламы вы можете дать медийную рекламу. Это баннеры и видеоролики, основная задача которых – запечатлеть в памяти пользователя информацию о вас.

Если для решения ваших задач и для вашего бизнеса это подходит, разработайте мобильное приложение, которое поможет решать проблемы ваших клиентов.

4. Этап «Посетители» — это привлечение трафика на сайт.

Самый быстрый эффект дает платная реклама. Но не стоит забывать и о SEO. Поработайте над технической оптимизацией сайта, контентом, удобством использования сайта, адаптивностью верстки.

Постоянно трудитесь над поддержанием репутации компании в сети. Обрабатывайте как позитивные, так и негативные отзывы.

Делитесь со своей аудиторией разной информацией – новинками, статьями, акциями и прочим.

Заведите блог и публикуйте в нем статьи не реже одного раза в неделю. Если ваши статьи будут полезными и интересными, вы сможете обзавестись постоянными читателями.

Ведите группы в соцсетях, и занимайтесь их продвижением. Укажите адрес сайта в описании группы или в ее статусе. Публикуйте каждый день что-то интересное и полезное.

Организуйте рассылку по собранным адресам клиентов. Пишите о новинках, делайте дайджест новостей и статей. Но не частите с письмами – 1-2 в неделю более чем достаточно.

5. Этап «Лиды» — получение лидов.

Если посетители есть, нужно превратить их в лидов, то есть уже почти ваших клиентов. Это тот человек, который заинтересовался вашим предложением и оставил свои контакты. Он уже почти сделал заказ – осталось дожать его.

Получить лидов с сайта помогут формы целевых действий: формы заказа обратного звонка, например. Самое главное правило для таких форм – минимум полей. И еще – человек должен понять, для чего эта форма.

Хорошо работают различные акции, бонусы и другие бесплатности.

Не забудьте рассказать, почему с вами выгоднее работать, чем с конкурентами. То есть – проработайте УТП. Вызовите доверие, покажите, почему вы не обманете. Хорошо в этом направлении работают гарантии и сертификаты.

6. Этап «Продажи» — у нас есть контакты потенциального клиента, осталось только продать ему ваш товар.

Если заказ не оформили, а просто оставили номер или сами позвонили, то нужно как следует поработать вашему менеджеру по продажам. Они обязаны проконсультировать, обработать возражения, предложить подходящие варианты.

Напомните клиенту о скидках и бонусах – часто это помогает принять окончательное решение о покупке.

Чтобы увеличить средний чек, предлагайте сопутствующие товары и услуги.

Владельцам интернет-магазина крайне важно проверить удобство каталога товаров, корзины и заказа товара. Все должно быть просто и понятно даже ребенку.

Не забывайте работать с теми, кто уже покупал у вас. Для этого как нельзя лучше подойдет рассылка.

Шлите персональные рекомендации – например, корм для кошек со скидкой тому, кто уже покупал у вас шампунь для ухода за шерстью.

Напоминайте о себе тем, кто бросил корзину. Спросите, какие проблемы с оформлением заказа возникли, и как вы можете помочь их решить.

Быстро решать возникшие у пользователя вопросы поможет сервис онлайн-консультанта. Только сидеть в чате должен живой человек, а не робот, хотя бы в рабочее время.

Итог: как работать с матрицей задач

1. Смотрим, на каком этапе мы сейчас находимся. Например, если лидов достаточно, а продаж мало, значит, мы на этапе «Продажи».
2. Думаем, что на этом этапе мы можем сделать/исправить. Может, нужно дополнительно обучить отдел продаж или поменять менеджеров.
3. Вносим изменения и анализируем результат.

Подобная матрица задач поможет просто составить план работ по продвижению бизнеса в сети и увеличению продаж. Выбирайте пласт задач, которые нужно решать в данный момент и начинайте работу. И не забывайте о детальном анализе результатов проделанной работы.

Источник: seohead.pro