Как составить список контактов для млм бизнеса

«Где взять людей?!» — первый вопрос, который задают новички. Это вопрос говорит о решимости начать работу, но об отсутcвии опыта. Для того, чтобы составить список знакомых из 500 человек, именно столько имеет человек старше 25 лет, необходимо вспомнить всю историю своей жизни.

Включайте знакомых и друзей прошлых лет, используйте отдельную страницу для составления списка имен людей, которые живут очень далеко от вас и тех, с которыми вы видитесь не часто. Используйте при составлении списка все свои записные книжки и имеющиеся у вас визитные карточки. Ваш спонсор будет руководить вами на основе своего опыта, после того, как список будет готов.

После того, как вы наберете запас имен по категориям, систематизируйте его в единую систему. Если ваш список не содержит ста имен, то вы, вероятно, недостаточно общительны. Вам следует получить совет от вашего спонсора для помощи и применения другой техники. Ваш список должен расти каждый день, когда Вы вспоминаете других людей или знакомитесь с новыми.

Список знакомых в сетевом маркетинге. Как составить список контактов в сетевом бизнесе

Поэтому держите свой список при себе. Этот список является стартовой точкой для построения вашей сети и будет расти по мере того, как вы будете встречать новых людей.

Главный принцип — ни за кого не решать.

Лучше всего список составлять по фотографиям, телефонному справочнику, визитным карточкам, а всех остальных вспомнить по ниже перечисленным пунктам:

— С кем вместе росли, учились в школе и институте, занимались спортом, ходили в клубы по интересам.

— С кем пришлось работать, праздновать дни рождения, с кем дружили, служили в армии, отдыхали.

— Родственники и знакомые в других городах и странах, у кого есть автомобиль, домашние животные.

— У кого есть какое-нибудь хобби или кто-то играет на каком-либо инструменте.

Эти люди делятся на три категории: одни будут употреблять продукт, другие будут работать, а остальные откажутся от всех Ваших предложений. Составим список знакомых.

Для того, чтобы расширить список знакомых необходимо:

— Делать «холодные» контакты.

— Брать рекомендации у тех, кто отказался заключить контракт.

— Брать рекомендации у своих клиентов.

— Давать объявления в газетах, по радио и телевидению, в интернет.

— Звонить людям, дающим объявления.

— Знакомиться с людьми везде, где есть для этого возможность.

Профессия дистрибьютора — это профессия налаживания новых контактов и расширение списка знакомых. И чем быстрее Вы начнете это делать, тем быстрее будет расти Ваша дистрибьюторская сеть.

Домашнее задание.

С помощью Стимулятора Ассоциативной Памяти составить список знакомых не менее чем из 100 имен.

Проанализируйте его. Людей, с которыми Вы собираетесь работать в первую очередь, выпишите в отдельный список с указанием более подробных данных.

Попросите своего спонсора помочь Вам составить текст, который вы будете говорить по телефону.

Узнайте контакты своих вышестоящих спонсоров, что бы в случае отсутствия своего непосредственного спонсора, Вы могли с ними связаться.

Источник: mlmschoolblog.wordpress.com

Как составить список знакомых

29.02.2012 | Автор admin_ori24

Задание 1. Список знакомых.
Ваш бизнес будет двигать только активный рекрутинг, если вы не будете ваших знакомых отрабатывать, то их отработаю я.)
Заводить людей нужно на спонсора или на презентацию от спонсора, скайп презентация или вебинар, созвон.
После полная презентация бизнеса — обязательна!

Список Знакомых — 1 часть

Список Знакомых — 2 часть

Как позвать знакомых?

Теплый рынок нужно приглашать закрыто!

«Я сейчас развиваю интернет магазин в онлайн. Сейчас это вообще очень выгодно развивать, компанию производитель продвигает средства личной гигиены, продукцию первой необходимости, люди моются и будут мыться всегда и продукцию для здоровья. Рассказать подробнее? Давай телефон.»

За 5 мин про бизнес не нужно говорить. Это может только предпрезентация. Ваша задача говорить о том, что вы сейчас сотрудничаете с компанией и вы слышали, что ей нужны еще сотрудники.
Не зовите на Орифлейм! Зовите на возможности, на деньги и путешествия.

«Я устроилась на удаленную работу, сотрудничаю с компанией, я слышала, что там еще нужны сотрудники, менеджеры, консультанты для удаленной работы. Тебе работа нужна?»
Если спрашиваю, что за работа, что делать нужно?

Отвечаете: Давай свой номер телефона. У нас про работу говорит директор, она сама тебе позвонит.
Ни на крем, ни на помадки мы зовем. Мы зовем целенаправленно на бизнес.

Задание 2: Составить тексты для приглашения своих знакомых, дать на проверку спонсору/менеджеру/директору.

«Где я смогу взять столько людей?!» — этот вопрос возникает первым у новичков, которые только пришли в Орифлейм. Данный вопрос может сказать о решимости начать работу, однако, он указывает на отсутствие опыта продаж. Чтобы получить перечень знакомых из примерно 500 человек, именно таким количеством друзей обладает человек в возрасте старше 25 лет, нужно просто вспомнить историю всей своей жизни.

Как составить список знакомых

Записывайте знакомых и друзей, которые были с Вами в течении прошлых лет. На отдельную страницу заносите сведения о людях, которые, в настоящий момент, проживают очень далеко и тех, с которых не видите часто. Применяйте при составлении перечня любые записные книжки и визитные карточки. Попросите спонсора по руководить Вами на базе своего опыта, чтобы обработать данный список. Как только Вы сформируете перечень имен по категориям, необходимо систематизировать их в общую систему.

Если в списке около ста имен, то Вы, возможно, в недостаточной степени общительны. Обратитесь за советом к вашему спонсору в Орифлейм для помощи и использования иной методики. Важно, чтобы список увеличивался день ото дня, в тот момент когда Вы вспоминаете каких-то людей или заводите новые знакомства.

Вот почему необходимо держать список при себе. Данный перечень можно считать начальной точкой для формирования Вашей сети и будет увеличиваться по мере того, как Вы станете встречать новых людей.

Основной принцип — ни за кого не решать! Оптимально будет составлять список по фотографиям, визитным карточкам, телефонному справочнику, а всех других знакомых вспомнить по следующим пунктам:

• Вместе с кем Вы росли, обучались в школе и институте, посещали занятия спортом, клубы по интересам.
• Вместе с кем Вы работали, отмечали дни рождения, служили в армии, дружили, находились на отдыхе.
• Знакомые и родственники в других городах и государствах, кто имеет автомобиль или держит домашних животных.
• Имеется ли у кого-то хобби или увлечение игрой на каком-либо музыкальном инструменте.

Чтобы увеличить перечень знакомых нужно:

• Не забывать про так называемые «холодные» контакты.
• Обязательно просить рекомендации у тех, кто полностью отказался подписать контракт.
• Брать у своих клиентов рекомендации.
• Подавать объявления в газетах, по телевидению и радио, в сети Интернет.
• Звонить людям, которые дают объявления.
• Постоянно знакомиться с новыми людьми, где появляется для этого возможность.

Профессия консультанта Орифлейм включает постоянное налаживание новых контактов и увеличение перечня знакомых. И чем скорее Вы начнете это делать, тем быстрее будет увеличиваться дистрибьюторская сеть.

Новичок сразу задает себе вопрос: «К кому из своих знакомых я смогу обратиться, чтобы предложить им сделать заказ из каталога или предложить создавать бизнес?».

Однако очень небольшой процент начинающих Консультантов готовы подойти к знакомым, не имея навыков продаж и умения работы с возражениями, не имея знаний и уверенности в продукте и в компании. Сомнения – а как поступить в случае получения заказа знакомых и родственников – будоражат сознание нового Консультанта.

В итоге в ответ спонсор часто слышит: «А у меня нет знакомых. Я не смогу сотрудничать с вами. Мне некому продавать и предлагать. Я буду просто пользоваться косметикой сама».

Кого следует включить в список имен?

Прежде всего, объясните новичку, что в список его контактов входят все те, к кому он может обратиться в настоящем или будущем: семья, родственники, соседи, коллеги, однокурсники, преподаватели, специалисты, услугами которых он пользуется, родственники знакомых и друзей, бесчисленное множество контактов в социальных сетях, люди, с кем ему предстоит познакомиться в будущем. Возможно, в этот список он не включит кого-то из своих знакомых по личным причинам, но регулярно пополнять список – это постоянная работа Консультанта.

Рекомендации – самый эффективный источник новых контактов.

Можно даже вспомнить про «теорию 6 рукопожатий», согласно которой можно познакомиться с любым человеком на планете через цепочку не более чем из 6 знакомых. Если нам нужно найти специалиста, а мы его лично не знаем, мы обращаемся за рекомендацией к своим знакомым, причем делаем это естественно и чаще всего получаем сразу несколько рекомендаций.

Сформулировать просьбу о рекомендации необходимо, как можно более точно:
кого конкретно хотим найти (возраст, пол, образование, место жительства, семейное положение или профессия) и цель нашего поиска (нужны потенциальные клиенты, ищу партнеров по бизнесу, моделей на мастер-класс, учеников на курсы по макияжу и прочее).

Обязательно поблагодарите собеседника за помощь и попросите обращаться к вам, если он вспомнит еще подходящих людей. Примеры фраз для получения рекомендации могут быть следующие:

«Добрый день, Вероника! Мне нужен твой совет. Порекомендуй, к кому я могу обратиться: я ищу девушку-студентку (молодую маму), приятную в общении, позитивную, активную, которой нужен дополнительный доход с частичной занятостью. Мне требуется такой человек для обучения и подготовки специалиста по красоте. Буду очень признательна за твою рекомендацию!»

или
«Катя, привет! У меня к тебе отличное предложеное! Я хочу провести мастер-класс по модному макияжу для студенток твоего потока. Мне нужна группа девушек 5–10 человек. Сможешь посоветовать мне тех, для кого это актуально? Как лучше вас собрать – в институте или пригласить ко мне в офис?»

Онлайн – используйте социальные сети. Активно добавляйте людей в друзья и пишите короткие сообщения по сути вопроса. Включайте творческий подход, это не должно быть похоже на спам.

«Добрый день! Мы не знакомы, просто Bы пpoизвoдитe впeчaтлeниe позитивнoгo чeлoвeкa. А я ceйчac нaбиpaю кoмaнду в интeрнeт пpoeкт, еcли вaм интеpеcнo — пoдeлюcь инфopмaциeй. Тaкиe люди нaм нужны. Cкaжитe вaм интерecно узнaть, кaк мoжнo зapaбaтывать cидя дoмa? ».

В процессе составления и рассылки текста всегда видно, на что люди реагируют, а на что нет. Если они не отвечают на ваше предложение, следует поменять текст обращения. Оформление своего профиля в онлайн-пространстве – это отдельная важная тема.

Стоит отнестись к профилю как к рабочему кабинету – пусть он станет вашей «визитной карточкой» и представит вас как стильную, элегантную, творческую личность. Не должно быть фанатизма, например, фотографий «я и деньги», «я и логотип компании», а также фото плохого качества. Страница должна быть, в первую очередь, интересной для посетителей – ваши мысли, предпочтения, профессия (в меру), хобби заинтересуют тех, кто впоследствии может стать вашими клиентами и партнерами. Разместите на странице профиля свое реальное фото, качественное, открытое, дружелюбное (никаких котиков и цветочков!).

В случае налаживания контактов онлайн на первом месте будете вы сами как бренд, а затем бренд компании и все остальное. На вашей странице обязательно должны быть альбомы с фотографиями, и в них не только отражена работа, но и отдых, и хобби. Представьте свою жизнь как жизнь открытого и позитивного человека. Список друзей в социальных сетях одновременно выполняет функцию списка имен.

Ваши онлайн-друзья видят обновления страницы и все новости, которые вы выкладываете. Время от времени отправляйте личное сообщение и поддерживайте неформальное общение. Опросы на странице помогают точечно отправлять сообщения тем, кто отреагировал на него. Цель любого онлайн-общения – перейти к личному общению, пригласить на скайп встречу или на мероприятие компании.

Оффлайн-контакты: помните, что Консультант открыт для общения всегда! У Консультанта по красоте насыщенная жизнь, наполненная активностью и знакомствами. Ваши клиенты в любой момент могут познакомить вас со своим окружением – соседями или родственниками, коллегами, друзьями, с родителями других детей (в школе или в саду), с учителями или специалистами, чьими услугами они пользуются (продавцами, парикмахерами, мастерами по маникюру, массажистами, врачами).

Рекомендации по ведению списка имен и работе с ним

Работайте со списком как с базой данных. Одних занесите в раздел активных клиентов, других – в раздел Консультантов после приглашения и получения согласия. Есть те, кто не реагирует ни на каталог, ни на сотрудничество, такие знакомые должны остаться в резерве. Им можно сделать повторное предложение, изменив формат приглашения (например, пригласить на тематическую вечеринку Орифлэйм, или на мастер-класс, или в совместный творческий проект). Также можно рассматривать этих людей как источник рекомендаций.

Постоянно пополняйте список! Ежедневно 10 новых контактов для Лидера, 5 – для активного Консультанта, 3 – для новичка. В моем списке есть еще раздел «Бывшие Консультанты» – это люди, которые очень перспективны в плане возобновления сотрудничества (вы лично знакомы, они знают продукт и особенности получения и размещения заказа). Всегда можно поинтересоваться, что их не устраивало раньше, и рассказать о нововведениях.

Подсказки для составления списка знакомых:
1.Члены семьи, родственники.
2. Друзья.
3. Друзья детства.
4. Одноклассники.
5. Однокурсники и другие коллеги по институту.
6. Соседи (по дому, даче, гаражу, офису и т. д.).
7. Коллеги по работе.
8. Коллеги по различным курсам (языка, вождения, танцев, кройки и шитья и т.д.).
9. Коллеги, в том числе бывшие по общественной работе (партия, комсомол, профсоюз, добровольная народная дружина, общество охраны памятников старины и др.).
10. Люди, разделяющие ваши религиозные убеждения, прихожане вашего прихода.
11. Коллеги по различным клубам (бизнес-клубы, фитнес-клубы, клубы любителей животных, клубы по интересам и т.д.).
12. Люди, с которыми вы встречались в ресторанах, кафе, барах.
13. Коллеги по хобби.
14. Люди, с которыми вы вместе лежали в больнице или роддоме.
15. Лечащие врачи (стоматолог, гинеколог, массажист и т.д.).
16. Ваши юристы, адвокаты, аудиторы, налоговые инспектора.
17. Ваш парикмахер, маникюрша, портной, работники ателье и т.д.
18. Люди одной с вами профессии, особенно если вы входите в профессиональную организацию, союз или общество.
19. Сотрудники других MLM-компаний.
20. Члены различных кооперативов (гаражного, дачного).
21. Люди, с которыми занимаетесь спортом.
22. Люди, с которыми занимаетесь музыкой, литературой, искусством.
21. Люди, с которыми проводите свободное время:
ездите на отдых и в путешествия;
ходите на рыбалку, за грибами, на охоту;
ходите в баню, бассейн, тренажерный зал, на аэробику.
22. Ваши контакты по поводу транспорта и связи (авиа и железнодорожные кассы, автосервис, почта, узел связи, компания мобильной связи и др.).
23. Владельцы собак, выгуливающие своих питомцев в вашем дворе, на «собачей» площадке, рядом с дачей или работой.
24. Используйте рекомендации ваших знакомых.
25. Люди, обслуживающие ваш дом (слесари, газовщики, электрики, телефонисты).
26. Люди, с которыми общаетесь в Интернете (на форумах, в чатах).
27. Люди, с которыми встречались на различных собраниях, семинарах, конференциях, фестивалях, фуршетах.
Список должен расти каждый день!

Постоянное пополнение списка контактов формирует навык быть открытым к общению и иметь ресурс для дальнейшей работы.

Желаю, чтобы ваш список имен был бесконечным, – это залог неограниченных возможностей в Орифлэйм!

• 1.Знакомство
• 2.Активация
• 3.СП и акции
• 4.Пробники
• 5.Первый заказ
• 6.Верификация
• 7.Презентация
• 8.Вебинары
• 9.Список знакомых
• 10.Факты гордости
• 11.Бизнес План
• 12.Наши чаты
• 13.Личный ТО
• 14.Вэлнэс Лайф+
• 15.Заявка на сайт

Регистрация в Орифлейм!

Рубрика: Нашим консультантам

Источник: ori24.ru

Урок 2. Список знакомых в сетевом маркетинге

В первом уроке я привел статистики МЛМ бизнеса, которые в значительной степени подготавливают человека к дальнейшей роботы и позволяют понять – что следует ожидать от этой индустрии. Давайте теперь двигаться дальше.

После того, как новый партнер осознал, что такое сетевой маркетинг, пора приступать к работе и делать первые шаги, которые обычно заключаются в написании списка знакомых и приглашении первых людей на презентации и встречи (кстати, если Вы попали в более-менее качественный проект, у которого есть система обучения, например, Ламбре, FM Group, Тяньши, NL International и другие, то грамотно составлять список знакомых – это будет первое, чему Вы научитесь).

Сетевой маркетинг и список знакомых

Естественно, кроме списка знакомых, есть и другие способы приглашения людей в МЛМ, например, реклама на подъездах, но в этой статье мы не будем рассматривать работу по холодным контактам. Итак, продолжим.

Хотелось бы отметить, что именно на этапе составления списка знакомых из индустрии прямых продаж выпадает более 80% дистрибьюторов из-за банальных ошибок, которые мы рассмотрим далее.

Итак, первое, что делает человек, начиная работать в этой индустрии, пишет список всех своих знакомых. То есть, одноклассники, одногруппники, соседи, знакомые, сотрудники, в общем, все те, с кем Вы здороваетесь на улице. Причем, в данном случае даже не имеет значение, что человек сразу после школы уехал в другой город или страну, Вы все-равно записываете его в свой блокнот. На психологическом уровне составление списка знакомых имеет несколько крайне положительных эффектов:

• во-первых, закончив составлять список, Вы чувствуете радость и воодушевление оттого, что первые шаги уже сделаны, а страшного ничего не случилось. Наоборот все было легко и приятно.
• во-вторых, имея в списке знакомых 500 человек, Вы знаете, что, согласно статистике сетевого маркетинга, около 20 человек может стать Вашими партнерами, что со временем позволит Вам иметь хороший доход.
• в-третьих, Вы не будете расстраиваться из-за отказа одного или двух человек, ведь у Вас есть еще 498.

И так далее. У списка знакомых есть очень много работающих психологических моментов, которые просто грех не использовать. Но есть также и несколько наиболее вероятных ошибок:

• многие начинающие дистрибьюторы не уделяют составлению списка должного внимания и как следствие вместо 300 – 500 человек там оказывается 50, которые очень быстро отрабатываются, зачастую не принося результат. А, не видя результата, выпадает и сам дистрибьютор;
• следующая ошибка заключается в сортировке людей в голове. Человек думает: “зачем писать тетю Клаву из соседнего подъезда, ведь она все-равно не купит продукцию, а даже если каким-то чудом купит, то работать потом не начнет”. В итоге начинающие работники сетевого маркетинга, составляя список знакомых, отбрасывают и тех людей, которых давно не видели, и тех, с которыми не очень хотят общаться, и т.д. А оставшихся 30 – 50 человек считают высокопотенциальными, которые просто обязательно купят продукт и начнут работать, но на практике все оказывается наоборот – друзья, близкие родственники и хорошие знакомые очень редко начинают работать вместе с Вами в МЛМ компаниях. Именно поэтому в списке знакомых должны быть ВСЕ Ваши знакомые, а также подробная информация о них.

О последующих ошибках начинающих дистрибьюторов сетевого маркетинга читайте в следующей статье.

Новости МЛМ

Источник: azmlm.com