Как создать бизнес подарков

Сувенирная и подарочная продукция пользуется стабильным спросом. Начинающему предпринимателю важно подобрать ассортимент и составить бизнес-план, как открыть магазин (лавку) подарков и сувениров.

Люди часто покупают подарки близким, родственникам или сотрудникам. Поводов масса — от личных (дни рождения, крестины, годовщины, свадьбы) до общественных (Новый год, Пасха, 23 февраля, 8 марта). Кто-то предпочитает практичные нужные вещи, кто-то любит красивые безделушки и необычные вещицы. На последнюю категорию потребителей следует ориентироваться владельцу магазина подарков.

Бизнес-план магазина подарков

Чтобы рационально распорядиться временными и финансовыми ресурсами, необходимо составить бизнес-план сувенирной лавки:

1. Изучение особенностей бизнеса.
2. Разработка ассортимента.
3. Аренда помещения.
4. Регистрация бизнеса.
5. Закупка оборудования.
6. Подбор сотрудников.
7. Реклама.
8. Расчет инвестиций и рентабельности.

Бизнесмены из курортных городов обладают дополнительным преимуществом — каждый путешественник обязательно увозит с собой на память сувенир.

БИЗНЕС ПЛАН МАГАЗИНА ПОДАРКОВ

Особенности сувенирного бизнеса

Прежде чем вплотную приступить к реализации проекта по открытию магазина сувениров и подарков, необходимо изучить особенности этого вида бизнеса.

• Среди торговцев подарками высокая конкуренция. Сетевые маркеты имеют большую номенклатуру и низкие цены. Чтобы выделиться на этом фоне, нужно подыскивать особые товары, которые привлекут покупателей.
• Явно выраженная сезонность в туристических центрах. На юге пик активности приходится на летние месяцы, на горнолыжных курортах — на холодное время года. Когда выпадают длительные праздничные выходные, также наблюдается поток туристов и повышенный спрос на сувенирную продукцию.
• Торговля тематической продукцией в преддверии общенародных праздников. К таким датам готовиться нужно за месяц, закупать и выставлять в зал соответствующую событию продукцию.
• Подарки и сувениры не относятся к быстропортящимся товарам, не требуют особых условий хранения. Для торговли не нужно получать лицензии и разрешения.

Если учитывать все нюансы, то вполне можно самостоятельно начинать бизнес в данной сфере.

Здесь можно скачать бизнес-план магазина подарков в качестве образца.

Ассортимент

В основном продукцию небольших магазинчиков можно разделить на несколько категорий:

1. Ориентированная на туристов.
2. Подарки ручной работы.
3. Недорогие сувениры.
4. Дизайнерские вещи.
5. Посуда.
6. Украшения.
7. Предметы интерьера.
8. Бизнес-сувениры.

Чтобы не заполнять лавку товарами, которыми уже торгуют конкуренты, нужно предварительно изучить рынок. Необязательно подбирать полностью уникальный ассортимент, в продаже должны быть пользующиеся постоянным спросом изделия.

Закупать продукцию широкого потребления выгодно в интернет-магазинах по оптовым ценам. В них присутствует большой выбор самой разнообразной подарочной продукции. Сувениры с местным колоритом делают региональные производства или народные мастера. С дизайнерами, художниками, представителями различных промыслов можно заключить договора на поставку оригинальных вещей.

Нестандартный путь получить скидки у поставщика — объединиться с конкурентами для формирования оптовой партии закупки. Приобретать таким рискованным способом целесообразно очень ходовые подарки и сувениры, которые раскупят в любом случае.

Накануне больших праздников в магазин нужно завозить соответствующие событию товары: перед Новым годом огромный спрос на елочные украшения, перед Пасхой — на религиозную символику.

Согласно нормам защиты прав потребителей, вся продукция должна иметь сертификаты качества, поэтому у поставщиков нужно заранее запрашивать документацию.

Помещение

В разработанном плане, как открыть магазин подарков и сувениров, расположение лавки играет ключевую роль в успехе проекта. Самый правильный выбор — у входа в крупный торговый центр. Люди целенаправленно идут туда за покупками. А чем выше проходимость, тем больше выручка. Затруднения могут создать конкуренты и завышенная стоимость аренды.

Для открытия сувенирной лавки также подойдет центральный район города, окрестности местных достопримечательностей, вокзалы, аэропорты, оживленные улицы. Если подарки в магазине особенные и редкие, то можно сэкономить — арендовать площадку в недорогом районе и часть средств пустить на рекламу. Однако такая схема исключает случайных посетителей, доля которых в многолюдных местах составляет 30%.

Как совсем экономичный вариант можно рассматривать реализацию с лотка или в палатке. Мобильная торговля позволяет принимать участие в городских ярмарках и развлекательных мероприятиях.

Открыть сувенирную лавку возможно на квадратуре от 5 до 20 кв.м. Потребуется отремонтировать помещение, украсить точку внутри и снаружи, сделать яркое освещение. Оформление привлекает внимание покупателей, при этом необязательно тратить на дизайн большие средства. Разумно использовать для этих целей товарную продукцию, ведь среди подарочных сувениров достаточно красивых и пригодных для декораций вещей, главное — применить творческий подход.

Организовать пространство в торговом зале лучше всего таким образом, чтобы покупатели смогли взять в руки понравившуюся вещь и внимательно рассмотреть. Для людей гораздо приятнее делать выбор самостоятельно, а не через продавца за прилавком. И хотя наверняка будут убытки от порчи товаров, вероятность привлечения клиентов перевешивает риски.

Регистрация

После того как найдено помещение, необходимо легализовать предприятие. Малый бизнес владельцу выгодно регистрировать в форме индивидуального предпринимателя, а систему налогообложения выбрать упрощенную. Никаких специальных разрешений и лицензий на открытие подарочного магазина не требуется.

Исключение — если точка расположена в непосредственной близости к достопримечательности. Тогда местные власти выдают санкцию на торговлю в зоне действия ограничения предпринимательской деятельности.

В пожарной инспекции и санэпидемстанции необходимо получить свидетельство о том, что торговое помещение соответствует нормам безопасности.

Оборудование

В пустом зале разместить сотни предметов с возможностью свободного доступа невозможно, поэтому минимальный перечень торгового оборудования включает:

1. Стеллажи различных видов — стенные, открытые, закрытые, отдельностоящие, деревянные, стеклянные.
2. Шкафы.
3. Подставки.
4. Прилавок.

Чтобы показать покупателям сувениры и подарки с привлекательной стороны, нужно сделать систему яркого освещения с дополнительной подсветкой отдельных зон в помещении. Для защиты магазина и выполнения противопожарных требований устанавливается сигнализация.

Для ведения учета и отчетности необходим компьютер, оргтехника, кассовое оборудование, канцтовары.

Сэкономить на оснащении лавки возможно за счет приобретения мебели в комиссионных магазинах или на распродажах.

Сотрудники

Даже в самый маленький магазинчик нужен продавец. Если планируется организовать работу без выходных — то два продавца. На первых порах бизнесмену полезно самостоятельно постоять за прилавком, чтобы изучить все нюансы спроса и торговли сувенирной продукцией. Заодно будет экономия на зарплате одного сменщика.

Кроме обязанностей по реализации товара, в магазине много других дел:

• подбор и обновление ассортимента;
• работа с поставщиками;
• контроль сотрудников;
• учет и анализ деятельности.

Все эти функции может выполнять владелец лавки, или нанять управляющего и бухгалтера.

Для реализации подарков и сувениров не требуется специального образования. Желательно иметь опыт работы в розничной торговле, интересоваться историей и культурой родного края, уметь ненавязчиво привлекать внимание покупателей, помогать сделать выбор.

Начинать заниматься рекламной кампанией сувенирного магазина можно еще до фактического открытия, на этапе закупки товара. Достаточно сделать качественные фотографии оригинальных изделий, чтобы приступить к привлечению покупателей.

1. Самый популярный и действенный способ — через интернет. Если в бюджете заложены средства на рекламу, то разумно потратить их на заключение договора с маркетинговым агентством. Хороший результат дает создание сайта, продвижение его в топ ведущих поисковых систем, размещение информации в социальных сетях, баннерные блоки. Отслеживая эффективность разных видов рекламы, специалисты делают выводы о целесообразности использования этих методов. Реализованная на сайте функция заказа товаров в режиме онлайн расширит круг потенциальных покупателей. Среди них числятся обеспеченные люди, у которых нет времени ходить по магазинам, купить же подарок через интернет занимает 5 минут. Организовать доставку товаров клиентам можно через такси или курьерскую службу на договорной основе.
2. Традиционная наружная реклама максимально оправдывает себя перед самым открытием магазина и в канун больших праздников. Тогда имеет смысл вложить деньги в приобретение площадей на рекламных щитах, на растяжках, на транспорте. В это же время в ход идет раздача листовок, визиток, флаеров, подача объявлений на радио и в прессе.

В процессе работы магазина стоит периодически проводить акции, предлагать покупателям скидки, выдавать постоянным клиентам дисконтные карты и сертификаты.

Даже если средств на полноценную рекламу не хватает, всегда есть недорогие методы. Например, придумать яркое и звучное название для магазина, подручными средствами оформить вывеску и витрину, нарисовать на асфальте и стенах указатели.

Видео: бизнес-план магазина подарков.

Экономические расчеты

Сумма инвестиций в магазин подарков и сувениров зависит от месторасположения, размера торговой площади, ценовой категории товаров. Усредненные цифры выглядят таким образом:

Планирование постоянных расходов магазина в первый год работы:

Спрогнозировать доходы бизнеса еще сложнее, чем расходы. Торговая наценка на подарочные товары не превышает 50%. Предположительно, в будний день покупки делают 5 человек на сумму 5000 руб., а в предпраздничные недели выручка возрастает в 3 раза. Годовой доход составляет 2 200 000 руб. При таком сценарии магазин получит чистую прибыль 590 000 руб. в год, что окупит стартовые вложения на 88%.

Рентабельность бизнеса оценивается в 8-10%.

Если предпринимателю удалось найти свою нишу и закрепить позиции, то в дальнейшем прибыль можно инвестировать в развитие магазина, расширение ассортимента или создание сети сувенирных лавок.

Источник: biznesask.ru

Открываем выгодный магазин подарков

Современный рынок подарков начал зарождаться в России в конце прошлого столетия. Поначалу, в середине 90-х годов в Москве появились первые торговые точки. Это стало возможным после появления в нашей стране товаров, произведенных в странах зарубежья. Предприниматели, владельцы магазинов, искали нишу для своего развивающегося бизнеса; к настоящему времени некоторые из них разрослись в крупные торговые сети, ориентированные на самого различного покупателя.

Перед тем как бежать зарабатывать деньги на своей грандиозной бизнес идее, рекомендуем сесть и на свежую голову еще раз все обдумать. Наверняка окажется, что перспективы то не такие уж и радужные, как оказалось на первый взгляд. Начните составлять подробный план своей деятельности. Рекомендуем для этого обратиться к нашей статье как составить бизнес план.

Регистрируем бизнес

Для того, чтобы вести законную предпринимательскую деятельность в нашей стране, необходимо официально зарегистрироваться для уплаты налогов. В противном случае такая деятельность грозит уголовной ответственностью. Наиболее оптимальным вариантом открытия магазина подарков будет регистрация ООО . Если вы планируете вести свое дело без найма персонала и различного рода работников, тогда можно подумать о регистрации ИП.

Поиск денег на открытие

Если у вас нет необходимой суммы денег на реализацию бизнес плана магазина подарков, возможно стоит задуматься о других идеях в малом городе. Другим вариантом можно считать поиск заемных средств на открытие своего дела. Про варианты поиска денег на открытие бизнеса мы писали в отдельной статье, поэтому сегодня повторяться не будем.

Анализ необходимого количества персонала

Согласно нашим прогнозам вам понадобится один администратор, один бухгалтер для ведения бухгалтерской отчетности. Можно нанять двух продавцов, если ваша точка будет более 30 кв. метров. В противном случае можно будет обойтись одним продавцом. Для охраны своей торговой точки необходимо обратиться к услугам охраны.

Вам понадобится один человек со средней зарплатой 9 тысяч рублей в месяц. Можно нанять одного рабочего – грузчика для погрузки/выгрузки нового товара.

После этого необходимо создать таблицу, в которой отразится зарплата всего коллектива, а также % инфляции для проведения переиндексации зарплаты работникам.

Составляем бизнес план по анализу торговых площадей

Проблемным будет решение вопроса с поиском торгового помещения. Рекомендуем прицениться к возможным вариантам аренды необходимой торговой площади, а также стоимости покупки для ведения долгосрочного предпринимательства.

Первой и, наверное, самой главной проблемой является слишком высокая арендная плата на помещение. В основном это зависит от места расположения торговой точки – понятно, что на оживленных улицах посещаемость его будет в разы выше; а значит, и арендная плата будет высока. Наем помещения в таком месте может составлять до 3 тысяч долларов за 1 квадратный метр в год. Необходимая площадь должна составлять не меньше 40 квадратных метров. Создайте план открытия магазина, сопоставьте расходы и возможную прибыль.

Как правило, бывает так, что выгоднее брать площадь в аренду. Таким образом вы сохраняете свой начальный капитал, не снижаете уровень оборотных средств. Также вам будет проще выйти из предпринимательской деятельности в случае его краха.

После оценки возможных вариантов приобретения необходимого количества квадратных метров составляем сравнительную таблицу по этим двум вариантам. Как следует из наших расчетов, аренда помещения на 3 года под бизнес на подарках оказалась намного выгоднее покупки той же торговой площади.

Открывать одиночный магазин подарков предпочтительнее в отдельном здании. Если он будет находиться в крупном торговом центре, он рискует просто «потеряться» среди множества соседних сетевых торговцев. Другой проблемой являются поставщики товаров. Подавляющее большинство подарков по-прежнему поставляется из-за границы, так как в России до сих пор не существует налаженного производства подарочных товаров. Поставщиков приходится искать за рубежом. Многие предприниматели сотрудничают с художниками и мастерами, изготавливающими авторскую бижутерию, игрушки, сувениры из ткани, холодного фарфора и даже конфет

Немного истории

С 1995 года, когда в столице был открыт одним из первых отдел под названием «Страна подарков», и до начала третьего тысячелетия появилось множество компаний, открывших магазины подарков. Среди них известные сейчас «Красный куб», «Брюссельские штучки», Bagatelle, «Мульти», но это далеко не полный список. Но по сей день остаются незанятыми ниши, которые можно и нужно занимать начинающим бизнесменам – это создаст на рынке подарков естественную конкуренцию.

Пока невозможно предвидеть особенности дальнейшего развития этого рынка. Возможно, он будет расти за счет укрупнения существующих торговых сетей, так как крупные торговцы получают свою прибыль благодаря серийному производству товаров. Но ставка на крупные сети ненадежна, ведь именно на рынке подарков ассортимент должен быть весьма разнообразным, а укрупнение сети ведет к однообразию ассортимента. Покупатель, желающий приобрести подарок для близких людей, предпочитает оригинальный, неповторимый экземпляр. Наверное, более верным ходом было бы появление и развитие небольших, одиночных магазинчиков, которые смогут ориентироваться на жителей близлежащих районов или на приверженцев определенных вкусов.

Отрицательные стороны

Подарочный заработок имеет свою «ахиллесову пяту» – слишком однотипный ассортимент. Именно поэтому небольшие магазинчики с их нестандартным подходом к ассортименту и покупателям имеют преимущество перед крупными сетями с однообразным товаром. Исходя из этих соображений, предприниматель-новичок и должен сделать выбор: занять свою нишу и развивать узкое направление в этой области или же сделать ставку на развитую торговую сеть. Новички должны придерживаться определенных рекомендаций, которые подробно описываются в статье советы начинающему предпринимателю.

В первую очередь нужно сравнить расходы. Разница, естественно, велика – создание широкой сети торговых точек в Москве потребует около 30 миллионов долларов. В то же время один магазин с оригинальной продукцией обойдется несоизмеримо дешевле – от 50 до 150 тысяч долларов. Рентабельность такого магазина составляет более 25 процентов в год.

Важно только уделить внимание разнообразию ассортимента, способному заинтересовать покупателей. Возможно, следует заинтересоваться довольно развитым сейчас направлением Handmade, т.е. авторскими работами. В нынешнее время очень популярны уникальные картины. Подумайте, возможно, у вас есть знакомые, которые занимаются этим делом.

Организация продаж через Интернет

Не нужно забывать и о таком помощнике, как Интернет, – особенно если лавка подарков находится в большом городе. Известно, что продажа товаров через сеть сейчас довольно популярна, поэтому параллельное открытие Интернет – магазина способно принести владельцу практически половину всего дохода.

Открывать одиночную торговую точку предпочтительнее в отдельном здании. Если она будет находиться в крупном торговом центре, он рискует просто «потеряться» среди множества соседних сетевых магазинов. Другой проблемой являются поставщики товаров.

Подавляющее большинство подарков по-прежнему поставляется из-за границы, так как в России до сих пор не существует налаженного производства подарочных товаров. Поставщиков приходится искать за рубежом. Многие магазины сотрудничают с художниками и мастерами, изготавливающими авторскую бижутерию, игрушки, сувениры из ткани, холодного фарфора и даже конфет . Иногда удается найти уникальные товары и за границей.

Понравилась статья?
Следите за обновлениями.

• RSS
• Twitter
• Facebook
• ВКонтакте

Источник: coolbusinessideas.info

Бизнес план магазина подарков – как организовать бизнес на сувенирах с нуля

На сегодня рынок подарков и сувениров представляет собой разветвленную отрасль со множеством направлений, которые относятся к двум основным сегментам: рекламно-сувенирному и потребительскому. К первому относятся промо-сувениры, бизнес-сувениры, и VIP-сувениры, имеющие отношение к деятельности компаний. В потребительский сегмент включают продукцию, востребованную покупателями в розничной торговле.

В последние годы на рынке наблюдается тенденция постепенного отказа розничных магазинов от дешевых производителей (как правило, китайских) в пользу отечественных либо дорогих зарубежных. В стране открывается все больше игроков со своим производством и четко определенным ассортиментным предложением, что помогает им завоевывать незанятые ниши.

Основной спрос на подарочную продукцию фиксируется в преддверии праздников: Нового года, Рождества, 8 марта, 23 февраля, Дня Святого Валентина. В принципе, в роли подарков могут выступать абсолютно любые предметы. Однако от розничной продажи реализуемые товары предполагают оригинальность и «продажную легенду»: консультант магазина должен уметь заинтересовать подарком покупателя и объяснить, чем именно уникален предмет покупки.

Целью данного проекта является открытие сувенирного магазина в городе Таганроге для реализации сувенирной продукции. Конкурентным преимуществом магазина предполагается сделать широкий ассортимент товаров ручной работы, который будет превосходить по своему числу товары массового производства. Это подразумевает отказ от политики «одного поставщика», распространенный сряди рядовых магазинов сувенирной продукции, и организацию активной работы по сотрудничеству с дизайнерами, художниками и народными умельцами города региона.

Сам магазин будет располагаться в Центральном районе города Таганрога, в историческом центре, на улице с высокой проходимостью, большим числом достопримечательностей и мест торговли. Целевой аудиторией проекта станут горожане, желающие приобрести необычный подарок и гости города различных возрастов, решившие оставить память о посещении Таганрога.

Для магазина будет взята в долгосрочную аренду торговая площадь на 30 м2, проведен ремонт и отделка фасада, приобретено необходимое оборудование. Сувенирный магазин будет иметь ежедневный график работы с 9:00 до 20:00. Работа торгового персонала будет организована в сменном режиме. На начальном этапе в штате магазина будут числиться два продавца.

Бизнес идея подарки впечатления

Многие из нас знают, насколько сложно выбрать действительно хороший подарок. Полезной в хозяйстве вещи могут и не обрадоваться, а милая безделушка рискует пополнить запасы хлама в кладовке. В связи с этим всё большую популярность приобретают подарки-впечатления, на продаже которых можно построить домашний бизнес.

Смысл его в том, чтобы объединить под названием вашей компании разнообразные услуги в сфере развлечений. Последние можно «упаковывать» в специальные коробки, комбинируя друг с другом разные варианты услуг. Именно так и поступает компания «Восторг в подарок».

владелец компании «Восторг в подарок»

Такой бизнес — неплохой вариант для дома, особенно на первых порах, когда вы работаете в одиночку. Даже если впоследствии потребуется нанимать сотрудников, то сейчас есть множество систем виртуальных офисов и облачных продуктов, которые позволяют работать на удалённом доступе.

Правда, вести такой бизнес из офиса всё-таки лучше во многом из-за особенностей менталитета россиян. Наши сограждане привыкли, что у компании должен быть офис, куда покупатель может приехать.

Тем не менее, по началу работать можно и из дома, продавая подарки-впечатления через интернет-магазин. Тем более, что это сократить ваши расходы на бизнес до минимума.

При этом клиенты могут забирать товар самовывозом или заказывать доставку. Последнюю может взять на себя ваш партнёр по бизнесу или сторонняя курьерская служба.

Прежде чем браться за такой бизнес-проект, определитесь со своей целевой аудиторией. Только после этого можно приступать к формированию ассортимента и поиску партнёров. Помните, что больше всего подарки-впечатления ценятся среди молодых активных, а значит пытаться продать им сертификат посещение вечеринок «Для тех, кому за 50» бесполезно. Обратите внимание на более интересные занятия, например, фотосессии, картинг или прыжки с парашютом.

Не лишним будет проанализировать спрос в своём городе. Это можно сделать, хотя бы взглянув на поисковые запросы в интернете. Вполне возможно, что экстремальные и дорогие развлечения придутся не по душе и не по карману местным жителям.

В небольшом городке вы рискуете столкнуться с нехваткой целевой аудитории. Вся активная молодежь может, например, учиться и жить большую часть года в районном центре.

В городах с населением менее 100 тыс. человек бизнес по продаже подарков-впечатлений может оказаться невостребованным. С одной стороны, там немного потенциальных покупателей, с другой — мало вариантов развлечений.

Ну и конечно проанализируйте предложения в сфере развлечений. Если вы напечатаете сертификаты на прыжки с парашютом, а в вашем городе таких услуг никто не предоставляет, будет как минимум обидно.

Как строится работа?

Магазин подарков-впечатлений — это нечто вроде турагентства в своей сфере. То есть этот бизнес носит посреднический характер. Вы приобретаете у компаний готовые сертификаты на услуги или договариваетесь с ними и печатаете свои. При этом компании предоставляют вам сертификаты не по их розничной цене, в со скидкой в 15-30%. В итоге, стоимость сертификата у вас и у самой компании оказывается одинаковой, но вы остаётесь в плюсе.

Как правило, поставщики услуг охотно идут на такое сотрудничество. Для них это дополнительный канал продаж сертификатов плюс рекламные возможности.

Конечно, многое зависит и от конкурентной среды. Чем меньше у вас соперников, тем проще договориться о покупке сертификатов на выгодных условиях. Да и потенциальных покупателей привлечь легче.

Кстати, у бизнеса в этой сфере есть определённая сезонность. Продажи значительно вырастают перед всероссийскими праздниками, такими как Новый год или 8 марта. В эти периоды можно заработать до 50% от среднемесячного оборота.

Начинать свой бизнес стоит именно с поиска поставщиков, а не с создания интернет-магазина. Установление партнёрских отношений — процесс более долгий и кропотливый, к тому же к моменту открытие интернет-магазина у него уже должно быть определённое наполнение.

В идеале, к моменту старта у вас должно быть не менее десяти партнёров. Желательно, чтобы они были разноплановыми: спа-салоны, компании, проводящие мастер-классы, зоопарки и спортивные клубы.

Для того, чтобы начать работу вам в первую очередь понадобится создать свой интернет-магазин. Учтите, что сюда входит не только разработка сайта, но и его наполнение и обслуживание.

Кроме того, вам понадобится заказать или закупить специальные коробочки: подарок должен быть хорошо упакован. В ту же статью расходов могут войти и обёрточная бумага и ленты. Не забудьте о расходах на дизайн и печать сертификатов, а также на оформление ИП: бизнес должен работать законно.

Но наиболее крупной статьёй расходов для вас станет именно реклама. Упор стоит сделать на создание групп в социальных сетях, контекстную рекламу, а также продвижение через местные тематические и новостные интернет-ресурсы.

Подарки-впечатления – эмоциональные впечатления – идея бизнеса

Добавлено в закладки: 0

Подарки-впечатления порадуют Вас и близких!

Подарки-впечатления представляют собой обособленный товар, созданный объединением различных развлекательных, оздоровительных и прочих услуг под одним брендом. Эта идея бизнеса оригинальна, как и магазин подарков.

В наше время подарки-впечатления всё больше набирают популярности. Это довольно не новая идея, пришедшая к нам, как большинство идей бизнеса, с Запада.

Такой подарок представляет собой некий сертификат на какую-либо услугу, например на сеанс дайвинга. Таким образом, в подарок человеку поставляется не материальная вещь, а чисто эмоциональные впечатления. Можно подарить такой сертификат паре влюбленных, мужчине, женщине или ребенку.

Прежде, чем приступить к осуществлению идеи подарка-впечатления, следует определиться в предпосылках для реализации идеи. Не стоит забывать, что уже с первых шагов в определении места расположения продаж таких услуг у большинства бизнесменов возникает множество вопросов.

Перед открытием магазина, где продаются подарки-впечатления, следует изучить спрос и ресурсы города открытия. Особенно на это стоит обратить внимание, если город является небольшим. Крайне важно, чтобы, выступая посредником, все подарки можно было реализовать. Так, например, продавая впечатления от полёта на истребителе, следует убедиться в возможности осуществления такой услуги.

Для магазинов, занимающихся только подарками впечатлениями, наилучшим вариантом станет торговля через интернет. Это позволит бизнесмену сократить свои расходы до минимума, не теряя денег за аренду помещения и связанных с этим неудобств. Кроме того, избегает затрат на оплату заработной платы работникам, за неимением таковых.

Продажи и маркетинг

Целевая аудитория сувенирного магазина не ограничивается какой-либо узкой категорией и ориентирована на людей различного пола, возраста, социального положения. В концепции магазина заложено основное требование современных, искушенных покупателей – это оригинальность подарка. По данным исследований компании КОМКОН в области потребительских предпочтений жителей российских городов, тройку лидеров по популярности среди подарков составляют именно оригинальные сувениры (74%). Следом идут алкоголь (72%) и канцелярские товары (69%).

Открытию сувенирного магазина косвенно способствует и сокращение выездного туризма в пользу туризма внутреннего. По данным Ростуризма, по итогам 2020 зафиксирован рост внутреннего туризма на 30%. Данные тенденции диктуют новые экономические реалии: россиянам гораздо дешевле отдыхать, не выезжая за пределы страны.

На сегодня в Таганроге существует около 40 стационарных сувенирных магазинов, которые позиционируют себя в качестве магазинов подарков. Однако в большинстве случаев речь идет об одежде, кожгалантереи, косметике, парфюмерии и т.д. Сувенирную продукцию можно найти в 14 магазинах. Как видно из Табл. 2, формат магазинов и их ассортиментная матрица может существенно варьироваться.

Стоит отметить, что лишь два магазина имеют широкий ассортимент местных сувениров и активно сотрудничают с местными дизайнерами и художниками. В остальных магазинах сувенирная продукция со спецификой города и региона зачастую ограничивается магнитами, календарями и прочей продукцией с принтами и не превышает 20%.

Наибольшее число конкурентов на сувенирном рынке города действует в сегменте нижнего и среднего ценового ряда. В основе их ассортимента лежит отечественная и китайская продукция. В сегменте выше среднего работают сетевые сувенирные магазины, расположенные в торговых центрах, и магазины с наиболее оригинальными видами продукции (этнические сувениры, ювелирные изделия).

Какой-либо специфики Таганрога или Донского края эти магазины не несут. Кроме этого, существуют нестационарные точки торговли, которые открываются в теплый сезон. Количество предлагаемых в них сувениров существенно ниже, при этом товары не являются уникальными и рассчитаны на импульсную покупку.

Таблица 2. Анализ действующих конкурентов

Источник: podarkoskop.ru