Как создать ИП для Wildberries

Текст обновлен 2 августа 2023 года.

Деловая среда Платформа знаний и сервисов для бизнеса
‍♂️ Бесплатный марафон

Как зарабатывать на маркетплейсах в 2023 году — онлайн-марафон 18–20 сентября

Общие условия Wildberries

На маркетплейсе могут продавать партнеры площадки с оформленным ИП, ООО или самозанятостью. Продавец может быть производителем товара или посредником. Партнеры вправе перепродавать товары других компаний и брендов на законных основаниях. Чтобы стать поставщиком маркетплейса, нужно:

• представить документы компании или ИП, сертификаты и иные документы на продукцию, разрешение на товарный знак;
• заполнить анкету при регистрации;
• предоставить прайс-лист на товары, их фотографии, описания в строгом соответствии с требованиями маркетплейса;
• подключить ЭДО для обмена информацией о кодах маркировки;
• поставить первую партию на склад.

Как начать продавать на Wildberries

B2C продажи

Что можно продавать на Wildberries

Маркетплейс доступен для продажи любых категорий товаров, которые не запрещены действующими правилами. Не разрешается продавать:

Как продавать на Вайлдберриз? Пошаговая инструкция. Первая поставка

• животных, растения;
• алкоголь;
• сигареты, табак;
• лекарственные препараты;
• скоропортящиеся продукты питания;
• пиротехнику;
• оружие, в том числе охотничье, спортивное;
• антиквариат;
• товары, бывшие в употреблении;
• противозаконные товары.

Чтобы определить, с каким товаром лучше заходить на маркетплейс, нужно провести анализ:

1. Выяснить спрос на товары разных категорий.
2. Изучить конкуренцию, посмотреть топ выдачи, отзывы клиентов. Число отзывов от 50 до 100 — оптимальный показатель, поскольку означает, что товар популярен, но пока еще возможно конкурировать.
3. Изучить, как потенциальные конкуренты представляют товар, в чем можно сделать лучше. Например, если недостаточные описания карточек или фотографии низкого качества, сделать свои тексты под карточками подробнее, разместить профессиональные снимки.
4. Сравнить себестоимость разных товаров, цены у разных поставщиков. Просчитать, можно ли достичь маржинальности выше 100%.

Желательно на первом этапе продавать товары небольшого веса, чтобы снизить возможные риски переплаты при хранении, доставке, упаковке. Найти подходящие для продажи товары помогут специализированные сервисы аналитики, например Moneyplace, Mpstats. Из-за необходимости участвовать в акциях и скидках рекомендуется выбирать такой товар, на который можно сделать наценку 300–500%.

Как запустить бизнес на Вайлдберриз. ИП, самозанятость или ООО?

Скидки на Wildberries 47–70%, источник: wildberries.ru

Плюсы сотрудничества с Wildberries

Среди преимуществ маркетплейса выделяют:

1. Продвинутые инструменты рекламы. Маркетплейс активно привлекает новых покупателей, сам занимается пиаром своего бренда, разрабатывает акции и скидки. В день сайт посещает 20 миллионов человек.
2. Высокое доверие покупателей. Клиенты знают, что Вайлдберриз проверяет каждого партнера. Они рассматривают маркетплейс как надежное место, где можно приобрести любые товары. Ежедневно здесь совершается 4,5 миллиона заказов.
3. Глубокая аналитика. Каждый продавец имеет доступ к детальным отчетам и статистике. Он может увидеть, какие товары приносят прибыль, по каким больше всего возвратов, какие позиции необходимо добавить.
4. Быстрое начало работы. Необходимо предоставить данные о товарах, подписать договор-оферту и можно начать торговать.
5. Налаженная доставка и логистика. Wildberries располагает 13 складами и 115 000 пунктов выдачи по всей России.
6. Бесплатное обучение. Доступна база знаний на сайте маркетплейса, есть возможность посещать офлайн-мероприятия, которые регулярно проводятся в разных городах.

Telegram Деловой среды

Больше пользы для вас и вашего бизнеса каждый день в нашем Telegram-канале

Минусы работы на Wildberries

Заходя на этот маркетплейс, следует учитывать такие подводные камни:

1. Штрафы. Маркетплейс штрафует за просроченные поставки, несоответствие описания и фотографии продукции, отсутствие документов.
2. Часто меняются правила. О введении, например, новых штрафных санкций нет оповещений в личном кабинете. Важно следить за изменениями в новостях маркетплейса, регулярно перечитывать правила.
3. Проблемы с возвратами. Покупатель может вернуть заказ в течение трех недель. Продавец вынужден терять прибыль из-за комиссий по возвратам, неликвида и оплачивать услугу утилизации. Другая проблема: если клиент возвращает товар в своем городе, вещь едет обратно на ближайший склад, и продавать ее в других городах невозможно.
4. Добровольно-принудительное участие в акциях. Продавец обязан делать скидки в соответствии с политикой маркетплейса. Из-за этого при планировании ценообразования нужно закладывать возможность скидок от 70% и выше.
5. Технические неполадки. Иногда сбиваются параметры при заполнении карточки, может пропасть доступ, бывают ошибки на сервере.
6. Неудовлетворительная работа техподдержки. Сотрудники медленно реагируют на запросы, иногда не могут помочь решить проблему.
7. Риск потери товара. Такой минус характерен для всех маркетплейсов. Продукция теряется на складе. Известны случаи, когда бесследно исчезали целые машины.

Как начать продавать на Ozon

B2C продажи

Форматы работы Wildberries с интернет-магазинами

Wildberries предлагает три основных формата:

• со склада Вайлдберриз — предприниматель доставляет продукцию на склад Вайлдберриз, далее маркетплейс организует доставку до клиентов;
• Маркетплейс — предприниматель самостоятельно привозит партию в пункт выдачи Wildberries всякий раз, когда получает заказ;
• Витрина — владелец интернет-магазина привозит товар покупателю своими силами, а маркетплейс используется как витрина и способ привлечь клиентов.

Можно ли продавать на Wildberries без ИП и юрлица

Чтобы продавать на маркетплейсе, не регистрируя ИП или ООО, необходимо оформить самозанятость. Плательщики налога на профессиональный доход могут продавать товары, которые произвели сами, либо вещи, сделанные ими из закупленного сырья.

Примеры товаров
Футболки с авторскими принтами, бижутерия из покупных бусин, открытки с применением купленной цветной бумаги. Согласно законодательству, самозанятые не могут перепродавать чужие товары.

Комиссии и тарифы Wildberries

Вознаграждение Wildberries складывается из нескольких коэффициентов. Формулы прописаны в оферте и часто меняются. В основе расчета комиссий Вайлдберриз лежит коэффициент вознаграждения (кВВ). Он зависит от категории товара.

Минимальная комиссия — 1%. Примеры категорий: ноутбуки и компьютеры, крупная бытовая техника.

Максимальная комиссия — 25%. Устанавливается на одежду и обувь.

Примеры комиссий для категорий автотоваров, источник: ozwb.ru

Комиссия на продажи со склада продавца на 2% меньше. Вайлдберриз заключает с каждым продавцом индивидуальный договор. Маркетплейс просчитывает несколько связанных с товарами факторов, повлиять на оценку невозможно. У продавца есть выбор после подачи заявки: согласиться с требованиями или не сотрудничать с Wildberries и перейти на другой маркетплейс.

Дополнительные списания, комиссии, штрафы предусмотрены:

• за доставку со склада продавцу обратно в случае возврата;
• несоблюдение требований по упаковке товара, несоответствие заявленному виду, качеству.

‍♂️ Бесплатный марафон

Как зарабатывать на маркетплейсах в 2023 году — онлайн-марафон 18–20 сентября

Инструкция по регистрации на Wildberries в качестве продавца

Чтобы зарегистрироваться на Вайлдберриз в качестве поставщика, необходимо оплатить регистрационный взнос — 10 000 рублей. Затем понадобится заполнить анкету.

При регистрации не требуется загружать документы. Однако желательно это сделать сразу, так как модерация требует представить их в течение суток при возникновении любых вопросов:

• самозанятому — паспорт и свидетельство о статусе плательщика НПД;
• компании или ИП — паспорт генерального директора либо предпринимателя, выписку из ЕГРЮЛ или ЕГРИП, устав, свидетельство о государственной регистрации юрлица, приказы о назначении руководителя, главного бухгалтера, договор аренды склада;
• продавцу-посреднику — сертификаты, отказные письма, разрешение на использование товарного знака;
• производителю — сертификаты, отказные письма, документы на товарный знак.

Заявка на регистрацию поставщика рассматривается три рабочих дня. Если все прошло успешно, маркетплейс перенаправляет в персональный кабинет поставщика. Понадобится принять договор-оферту.

Затем необходимо заполнить данные продавца:

• название магазина;
• ИНН;
• ОГРН или ОГРНИП;
• форму регистрации;
• юридический адрес;
• реквизиты счета в банке, на который Вайлдберриз будет перечислять оплату за выкупленные клиентами товары.

Расчетный счет + бонусы

Откройте расчетный счет в Сбербанке и активируйте бонусы для бизнеса

Как заполнить карточку товара

Корректно заполненная карточка положительно влияет на продвижение товара и продажи. Покупатели ищут нужную вещь, вбивая ключевые слова в строке поиска. Если в топе оказываются карточки с хорошим рейтингом, люди с большой вероятностью их открывают и покупают товары.

Если ассортимент небольшой, можно заполнять карточки вручную. В случае больших объемов лучше загрузить Excel-таблицу.

Перед заполнением важно выбрать правильную категорию товара, поскольку потом ее невозможно будет поменять. После того как выбрана категория, нужно проверить, что на Вайлдберриз нет точно такой же торговой марки. Если бренд продавца совпадает с имеющимся, товары будут подгружены к конкуренту.

Далее потребуется указать:

• артикул производителя;
• цвета из модельного ряда изделия;
• при необходимости — коллекцию сезона, чтобы на карточке появилась привлекательная плашка;
• размеры из имеющейся линейки.

❗️ Внимание
Нужно сгенерировать штрихкоды для маркировки. Их необходимо сохранить у себя, они понадобятся во время поставки. Документ со штрихкодами важно передать водителю для предъявления на складе, когда он привезет товар.

Для каждой позиции нужно загрузить фотографии в соответствии с техническими требованиями Wildberries.

Большое значение имеет описание карточки. Важно использовать ключевые слова, описать преимущества, выгоды, конкретную пользу для покупателя. Ключевые слова можно подбирать с помощью:

• анализа карточек конкурентов, смотреть, что используют они;
• SEO-инструментов Sellertools, Sellmonitor.

Если в ходе анализа продаж наблюдаются низкие показатели переходов в карточку, описания можно менять, оптимизировать, добавлять другие ключевые слова. Конверсии может повысить добавление видео, 3D-обзора, загрузка более ярких привлекательных фотографий.

Сервис для быстрого старта бизнеса

Зарегистрируйте бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды

Стратегии работы на Вайлдберриз

Сотрудничать с маркетплейсом можно по нескольким стратегиям:

1. Предприниматель производит товары. Он должен предъявить документы, подтверждающие качество, лицензии, сертификаты, декларации, отказные письма.
2. Предприниматель — посредник. Например, он находит товар в офлайновой торговой точке, оцифровывает его и продает на маркетплейсе. Таким образом, продавец передает своему поставщику заказы, которые получает через маркетплейс. Маркетплейс запросит у предпринимателя разрешение на товарный знак.
3. Предприниматель создал бренд, при этом сам товар не производит. Например, продавец — только ООО или ИП, не самозанятый — нашел товар в Китае и продает вещи под своей торговой маркой.

Лучшие маркетплейсы России

Увеличение продаж

Как формируются цены на товары

Вайлдберриз на этапе установления цены предлагает максимальную стоимость. Из нее будут вычитаться комиссии, издержки на акции и скидки.

Маркетплейс поддерживает конкуренцию и заинтересован предлагать покупателям цены, которые ниже, чем на других площадках. Например, если на «Озоне» проходят акции, Вайлдберриз также требует от продавцов снижения цен. Если продавец отказывается делать скидки, его товары блокируют.

При расчете цены нужно учитывать:

• себестоимость,
• затраты на упаковку,
• расходы на логистику,
• комиссии,
• налоги,
• акции и скидки.

Совет
Рекомендуется выбрать такую цену, чтобы было можно сразу выставить скидку в размере 50-70% без ущерба для прибыли. Плашка со скидкой привлечет внимание покупателей на начальных этапах. Первые довольные клиенты будут оставлять положительные отзывы, рейтинг товара начнет расти.

Какие есть варианты хранения и доставки товаров

На этапе заполнения карточек понадобится выбрать вариант хранения и доставки или модель фулфилмента:

• привезти партию товаров на склад маркетплейса, далее Wildberries будет доставлять вещи клиентам;
• договориться о поставках по мере получения заказов, продавец будет упаковывать заказы сам.

Wildberries показывает товары тем клиентам, которые проживают в относительной близости к складу, поэтому лучше отгружать вещи на несколько складов. Так можно увеличить охват, диверсифицировать риски: когда в одном городе просадка, в других регионах торговля идет успешнее.

Секреты успешного бизнеса на маркетплейсах — эксклюзивно в подписке Деловая среда Премиум

Как организовать поставку

Специфика организации поставки зависит от выбранной модели сотрудничества с площадкой. Схему работы выбирают, исходя из задач бизнеса, особенностей продаваемой продукции, ресурсов, бюджета.

Со склада Wildberries

Продавец отгружает на склад Вайлдберриз свои товары. Модель оптимальна для магазинов, которым важны высокая скорость доставки и экономия на аренде склада.

Чтобы организовать поставку по данной модели, в личном кабинете в разделе «Продажа со склада WB» нужно скачать Excel-шаблон. В этот документ внести информацию по товарам, которые планируется отправить на склад, их штрихкоды, количество единиц. После заполнения шаблона нужно перейти в раздел с заказами, выбрать подходящий склад, загрузить Excel-шаблон.

Модель «Маркетплейс»

Продавец хранит партии товаров на своем складе. Когда он получает заказ от покупателя, использует услуги доставки Вайлдберриз. Модель подойдет продавцам, которым важно контролировать упаковку и направлять каждый товар отдельно.

Модель «Витрина»

Модель, при которой продавец самостоятельно организует хранение, упаковку, доставку. Вайлдберриз в этом случае предоставляет услуги витрины и инструмента продвижения. Такую модель оптимально использовать при продаже ценных вещей или товаров с ограниченным сроком годности.

Как бизнесу организовать доставку товара клиентам: основные способы

Бизнес-процессы

Сколько и как можно заработать на Вайлдберриз

На величину дохода на маркетплейсе влияют:

• категория товаров;
• спрос, востребованность;
• уровень конкуренции;
• маржинальность;
• объем продаж.

Пример
Предприниматель продает ботинки по 6000 рублей, себестоимость этой обуви — 3000 рублей. С каждой продажи он получает сверх себестоимости 3000 рублей, после оплаты комиссии 15% и услуг доставки продавец получит от маркетплейса примерно 2 500 рублей — при условии, что не будет возвратов, штрафов или иных издержек.
Чтобы рассчитать прибыль, необходимо сделать прогноз о том, сколько пар обуви получится продавать в месяц, и учесть расходы на хранение товаров на своем складе, зарплату сотрудникам и другие.

Чтобы снижать количество возвратов к минимуму, нужно внимательно заполнять карточку товара, максимально подробно и достоверно указывать характеристики товара, давать больше полезной информации.

Важно постоянно изучать аналитику. Если какие-либо вещи не выкупаются, эти позиции необходимо менять. Чем выше процент выкупа, тем больше рейтинг товара. Когда он растет, алгоритмы Вайлдберриз начинают рекламировать и продвигать карточки.

Испорченные вещи после возврата или брак лучше изъять как можно быстрее. Если такая вещь поедет к другим покупателям, продавец будет переплачивать за отправки и получать негативные отзывы.

Сервис для быстрого старта бизнеса

Источник: dasreda.ru

Как стать продавцом на Wildberries?

Wildberries уже несколько лет входит в топ-3 российских маркетплейсов. Продавцы, выбравшие эту платформу для реализации своих товаров, имеют достаточно много перспектив для развития бизнеса. Чтобы продажи на «Вайлдберриз» были успешными, необходимо учитывать ряд нюансов. Этому мы посвятили свой материал.

В статье вы узнаете, какие товары можно реализовывать через Wildberries, какие требования предъявляет платформа к продавцам. Также рассмотрим преимущества и недостатки площадки и дадим пошаговую инструкцию по регистрации и старту продаж.

Что можно выгодно продавать на «Вайлдберриз»?

Маркетплейс начинал как интернет-магазин одежды и обуви. Сегодня это один из крупнейших онлайн-гипермаркетов, где продают почти всё, что разрешено законом. В частности:

• одежду, обувь, аксессуары;
• товары для дома и быта;
• электронику;
• игрушки;
• книги;
• бижутерию и ювелирные украшения;
• бытовую технику;
• продукцию сегмента 18+;
• БАДы, массажеры и другие товары для здоровья;
• канцтовары;
• алкоголь (только при подтверждении возраста покупателя и самовывозом из офлайн-магазина);
• мебель и товары для ремонта;
• авиабилеты;
• цифровые товары.

Нельзя продавать только антиквариат, растения, вейпы, оружие, пиротехнику и другие предметы и вещества, реализация которых запрещена законом.

Плюсы и минусы торговли на «Вайлдберриз»

Работать с маркетплейсом может быть удобно и выгодно даже начинающим бизнесменам. Перед тем как выбрать эту торговую площадку, важно знать о ее преимуществах и недостатках.

Плюсы Wildberries

• Высокая популярность. Каждый день сайт маркетплейса посещает более 7 млн пользователей.
• Активные пользователи. На «Вайлдберриз» ежедневно совершают покупки около 780 тыс. человек.
• Развитая логистическая сеть. Маркетплейс работает не только на всей территории России, но также в Беларуси, Казахстане, Киргизии, Словакии, Армении и Польше. Доставка осуществляется в более чем 7500 пунктов самовывоза.
• Продвинутый фулфилмент. Есть три схемы работы. Продавец может выбрать самую удобную и доступную в своем регионе.
• Удобное приложение для селлеров. С его помощью можно быстро начать бизнес на «Вайлдберриз» и в любое удобное время выгружать аналитику по продажам и другим показателям.
• Возможность работы с известным брендом. Wildberries доверяют миллионы пользователей.
• Эффективное продвижение. Маркетплейс помогает новичкам начать продажи, самостоятельно привлекает покупателей и продвигает товары. Есть внутренняя платная реклама для увеличения конверсии.
• Аналитика. В приложении продавец всегда может посмотреть детализированные отчеты о движении товара, об остатках на складе Wildberries, продажах, возвратах и других показателях.
• Бесплатные семинары для будущих продавцов. Периодически маркетплейс проводит ознакомительные встречи, где можно многое узнать о работе с платформой.

Минусы Wildberries

• Большой свод правил пользования площадкой. При этом онлайн-гипермаркет нередко вводит новые требования к селлерам и повышает штрафы. За нарушение правил следует бан.
• Потеря товаров. Вероятность утери хоть и незначительная, но существует.
• Задержки выплат с продаж. Особенно остро эту проблему ощущают самозанятые. Также выплаты приходят с опозданием в праздничные дни.
• Регулярные акции и скидки для покупателей. Отказаться от участия в таких мероприятиях нельзя.
• Система штрафов за нарушение правил. Например, за использование чужой торговой марки продавец заплатит от 100 тыс. рублей.
• Сбои в работе сайта WB. Это связано с частым выходом обновлений и высокой загрузкой серверов.

Требования к партнерам маркетплейса

Wildberries работает с индивидуальными предпринимателями, ООО и самозанятыми. Продавать товары могут как производители, так и партнеры. О регистрации ИП, ООО и оформлении самозанятого читайте здесь.

Требования к партнерам «Вайлдберриз»:

• наличие документов, подтверждающих, что продавец имеет право реализовывать товары (соглашение, договор, лицензия и пр.);
• зарегистрированная торговая марка;
• сертификат качества или отказное письмо для товаров, не подлежащих сертификации, документы на товарный знак — если продаете товары, которые полностью или частично производите самостоятельно;
• близкое расположение к одному из складов компании.

Важно быть готовым предоставить документы маркетплейсу по запросу в течение 24 часов.

Как продавать на Wildberries без оформления ИП

Вы можете работать с площадкой как самозанятый. Однако в этом случае вы сможете продавать только товары собственного производства.

Чтобы начать работать с маркетплейсом, скачайте приложение «WB Партнеры» и выберите пункт «Стать самозанятым». Далее, следуя подсказкам, пройдите регистрацию.

Ниже расскажем, как работать с маркетплейсом.

Как начать продавать на «Вайлдберриз»: 8 шагов

1. Подготовьтесь.

Выберите категорию товара, который планируете продавать. Делайте ставку на базовые модели, ходовые размеры и цвета.
Чтобы предложить покупателям что-то действительно нужное, изучите конкурентов. Посмотрите, какие товары пользуются популярностью, сколько у них заказов, сколько продавцов предлагает идентичную продукцию. Также обратите внимание на то, как оформлены карточки товаров.

Рассчитайте затраты и прибыль. Это позволит понять, насколько выгодно продавать тот или иной товар.

2. Оформите деятельность.

Начать работать с «Вайлдберриз» может только продавец с оформленным бизнесом. Можно зарегистрироваться как ИП, ООО или самозанятый.

3. Подключите ЭДО.

Без электронного документооборота продавать на Wildberries нельзя. Особенно это касается продукции, подлежащей обязательной маркировке, в т. ч. одежды.

4. Оформите документы.

• договор с поставщиком (производителем);
• документы об оплате поставок;
• сертификат качества, декларацию о соответствии для подлежащих обязательной сертификации товаров или отказное письмо, если продукция сертификации не подлежит;
• таможенную декларацию для товара из-за рубежа;
• подтверждение регистрации вашего бренда.

5. Создайте личный кабинет.

На портале WB Partners заполните специальную форму, примите оферту. Внимательно ознакомьтесь с условиями договора для понимания того, как работать с площадкой. В разделе «Мой профиль» заполните анкету, после чего во вкладке «Доступ к API» сгенерируйте ключ API для получения данных для аналитики.

6. Заведите карточки товара.

Выберите продукт и его категорию. Внесите все сведения о товаре. Добавьте качественные и подробные фотографии, видео, размерные таблицы, инфографику. Укажите стоимость товара, учитывая сопутствующие и возможные расходы. Наценка на товар в среднем может быть от 300 до 350 %. Указав информацию, нажмите на кнопку «Создать карточку».

7. Выберите схему работы.

• FBW – Fulfillment by Wildberries. Продавец поставляет свои товары на склад WB, всю остальную работу выполняет маркетплейс. Схема подойдет новичкам.
• FBS – Fulfillment by Seller. У продавца есть свой склад, где хранится товар. При получении заказа селлер сам собирает его и доставляет в ПВЗ собственной службой доставки.
• DBS — Delivery by Seller. Принцип аналогичен предыдущему, только продавец доставляет товар непосредственно покупателю. Эта схема доступна партнерам из Москвы и Санкт-Петербурга.

8. Создавайте заказ и планируйте поставки.

Для создания заказа используется шаблон, в котором перечислены количество и артикулы реализуемых товаров. После создания товарной накладной заказ загружается в систему, затем Wildberries присваивает ему тип перевозки. Если товара немного, скорее всего, доставка будет микспаллетом. В остальных случаях используется монопаллет.

Секреты эффективных продаж на Wildberries

Как успешно выделиться среди поставщиков, занять свою нишу и привлечь покупателей? Этот вопрос волнует многих начинающих продавцов. Есть хорошая новость: при первой поставке Wildberries сам поднимает магазин в рейтинге и держит там некоторое время. Успех бизнеса дальше — только в ваших руках. Вот какие инструменты можно использовать для продвижения:

• Размещайте качественные фотографии товара, используйте видеоконтент, давайте подробное текстовое описание к каждой позиции.
• Участвуйте в промоакциях маркетплейса.
• Настраивайте рекомендации так, чтобы покупатель видел только ваши товары, а не карточки конкурентов.
• Работайте с отзывами — благодарите за хорошие, помогайте покупателям, оставившим негативные отклики. Отвечайте развернуто и быстро.
• Следите за рейтингом магазина. Например, можно снимать с продажи убыточные товары или работать над качеством продукции, чтобы снизить количество негативных отзывов.
• Заказывайте рекламу — у блогеров, на самом маркетплейсе, в соцсетях и т. д.

В завершение совет: решив стать продавцом на Wildberries, внимательно изучите правила маркетплейса, а в будущем следите за их обновлениями. Это позволит избежать санкций в отношении вашего бизнеса.

Источник: mofi.ru

Как открыть ИП для торговли на маркетплейсах

Куда подавать документы, как выбрать коды ОКВЭД и систему налогообложения и почему вообще стоит регистрировать именно ИП.

Почему для работы на маркетплейсах нужно регистрировать бизнес

В России вести незарегистрированный бизнес запрещают налоговый, административный и уголовный кодексы. Это зафиксировано и в договорах Ozon, Wildberries, Яндекс Маркета, Aliexpress и других площадок: они работают только с юридическими лицами, ИП и самозанятыми — плательщиками налога на профессиональный доход (НПД). Поэтому, если собираетесь открыть магазин на маркетплейсе, нужно обязательно получить официальный статус предпринимателя: стать самозанятым, зарегистрировать ИП или ООО.

Требования к продавцу из Оферты о реализации товара на сайте WILDBERRIES

Торговля на маркетплейсах со статусом ИП дает больше преимуществ: налоговая отчетность значительно проще, чем у ООО, а возможности для продаж шире, чем у самозанятых.

Какие плюсы есть у ИП для торговли на маркетплейсах

Рассмотрим главные преимущества.

ИП могут продавать товары чужого производства. А самозанятость подходит только для торговли вещами, которые вы сделали сами — например, мылом ручной работы или домоткаными коврами.

В год ИП могут зарабатывать до 219,2 млн рублей. У самозанятых ограничение по сумме годового дохода — всего 2,4 млн рублей.

Налоговая отчетность ИП значительно проще, чем ООО. ИП без сотрудников достаточно сдавать ежегодную декларацию по выбранной системе налогообложения. Если сотрудники есть, то нужно еще отчитываться о выплаченных зарплатах и подоходном налоге на доходы физических лиц (НДФЛ).

ООО, ПАО и другим юридическим лицам нужно сдавать бухгалтерскую отчетность, вести кассовую книгу, оформлять приходные и расходные кассовые ордера и другие документы.

Что нужно для регистрации ИП

Шаг 1. Выберите способ регистрации ИП для работы с маркетплейсом

Есть 8 способов зарегистрировать ИП. Они отличаются по формату — онлайн или офлайн, стоимости и набору необходимых документов.

Через Тинькофф — проще всего: зарегистрируем бизнес бесплатно и онлайн, даже если вы не проживаете в регионе регистрации. Потребуется только заполнить анкету, прислать копию паспорта и СНИЛС — остальное мы оформим за вас.

В отделении налоговой лично — только по месту регистрации. Понадобится паспорт, заявление по форме № Р21001 и распечатанная квитанция об уплате госпошлины на 800 ₽. Ее можно оплатить в отделении или на сайте налоговой.

В отделении налоговой через представителя — нужно будет за деньги оформить на него нотариальную доверенность. Также понадобится паспорт и его копия, заявление по форме № Р21001 и распечатанная квитанция об уплате госпошлины на 800 ₽, которую можно оплатить в отделении или на сайте налоговой.

Почтой России — нужно будет за деньги заверить у нотариуса заявление по форме № Р21001 и за свой счет отправить его в налоговую вместе с распечатанной квитанцией об уплате госпошлины.

На сайте налоговой — понадобится усиленная квалифицированная электронная подпись, которая оформляется платно. Заявление по форме № Р21001 вы заполните в электронном виде.

На портале Госуслуг — понадобится усиленная квалифицированная электронная подпись, которая оформляется платно. Заявление по форме № Р21001 вы заполните в электронном виде. Если электронной подписи нет, зарегистрировать ИП на Госуслугах можно, но придется заплатить госпошлину — 800 ₽.

Через нотариуса — нужно будет потратить на его услуги несколько тысяч рублей. Понадобится только паспорт — остальное нотариус оформит за вас.

Через МФЦ по месту регистрации — бесплатно. Понадобится паспорт и заявление по форме № Р21001.

Шаг 2. Выберите коды ОКВЭД для торговли для маркетплейсах

Все ИП и ООО перед регистрацией должны выбрать коды ОКВЭД — Общероссийского классификатора видов экономической деятельности. Эти коды отражают, чем именно занимается ИП или компания, какие товары или услуги продает.

Если коды ОКВЭД не совпадают с реальной деятельностью предпринимателя и его контрагентов, это может вызвать вопросы у налоговой и банка. Кроме того, Росстат должен знать коды, чтобы собирать статистику, а надзорные ведомства — чтобы регулировать бизнес.

Например, если предприниматель выбрал код 47.73 — Торговля розничная лекарственными средствами в специализированных магазинах (аптеках), ему нужна будет фармацевтическая лицензия.

Налоговая штрафует предпринимателей, которые занимаются не тем, что указано в их кодах ОКВЭД. Поэтому важно учитывать все виды вашей деятельности. Выбирать все подряд не нужно: если предприниматель указывает много не связанных между собой коды, это может насторожить налоговую и банк — зачастую так делают фирмы-однодневки. Просто выберите коды ОКВЭД для всех направлений, которыми занимаетесь сейчас, а если ваша деятельность изменится, уведомите налоговую и банк о смене кодов.

Указать коды ОКВЭД нужно в заявлении № Р21001 для основного и дополнительных видов деятельности. Если вы регистрируете ИП через Тинькофф, мы поможем выбрать коды. Затем их нужно будет просто добавить в анкету.

Для основного вида деятельности выберите код 47.91 «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет».

Дополнительные виды деятельности зависят от специфики вашего бизнеса. К примеру, если вы печатаете наклейки со своим дизайном, можно выбрать такие коды:

18.12: деятельность полиграфическая и копирование носителей информации;
90.03: деятельность в области художественного творчества;

53.20, 82.92: курьерская доставка заказов, упаковка продукции — если сами упаковываете и доставляете заказы.

Шаг 3. Выберите систему налогообложения для ИП

ИП может работать с маркетплейсами на трех системах налогообложения:

ОСН — общая система налогообложения, которая обязывает вести бухгалтерский учет и платить сразу несколько налогов: на добавленную стоимость, имущество, прибыль и сотрудников, если они есть;

УСН «Доходы» 6% — упрощенная система налогообложения, по которой весь доход облагается налогом 6%;
УСН «Доходы минус расходы» 15% — налог платится с разницы между доходами и расходами по ставке 15%.

Стандартные федеральные ставки — 6 и 15%. Регионы вправе устанавливать свой процент, и некоторые субъекты так делают — например, в Санкт-Петербурге на УСН «Доходы минус расходы» платят 7% вместо 15.

Выбирайте между УСН «Доходы» и УСН «Доходы минус расходы». Если выбрать ОСН, придется вести бухгалтерский учет и вместо одного налога платить минимум три.

В течение 30 дней после регистрации ИП нужно подать в налоговую заявление о том, что вы хотите работать на УСН. Если этого не сделать, бизнес автоматически зарегистрируют на ОСН. Чтобы изменить систему налогообложения, придется ждать следующего года.

При регистрации ИП через Тинькофф мы сами подготовим и подадим в налоговую заявление о переходе на УСН.

Чтобы выбрать систему налогообложения, вместе с бухгалтером подсчитайте соотношение ваших доходов и расходов. Чаще всего ИП работают с маркетплейсами на УСН «Доходы» — это более простой вариант. Ведь, если выбрать УСН «Доходы минус расходы», на каждый вид расхода придется предоставлять налоговой документальное подтверждение — акты об оказании услуг, товарные чеки и накладные.

Что будет после регистрации

В течение 3⁠—⁠5 дней после подачи документов данные вашего бизнеса внесут в Единый государственный реестр индивидуальных предпринимателей (ЕГРИП). На вашу электронную почту придет лист записи в ЕГРИП, подтверждающий, что теперь вы зарегистрированы как ИП. После этого можно зарегистрироваться на маркетплейсе и начинать торговать.

Если вы регистрируетесь как ИП через Тинькофф, в течение 1⁠—⁠3 дней после регистрации мы сами откроем расчетный счет для вашего бизнеса для расчетов с клиентами и получения оплаты с продаж на маркетплейсах. Если вы оформляете ИП где‑то еще, открыть счет нужно будет самостоятельно.

Источник: www.tinkoff.ru