Как создать канву бизнес модели

Модель Канвас – инструмент стратегического управления, используемый для развивающихся или уже действующих предприятий.

В практическом плане модель представляет собой схему, на которой отображены процессы, связанные с деятельностью компании. Грамотно разработанная схема помогает увидеть перед собой полную модель бизнеса, провести анализ и спрогнозировать возможные недостатки еще на этапе планирования.

Действующим компаниям модель помогает оценить эффективность реализуемой деятельности. Схему разрабатывают, чтобы понять, насколько полезна та либо иная внедренная бизнес-идея.

Применение модели

Блоки, из которых состоит схема, взаимосвязаны. В каждом содержатся вопросы, ответы на которые дают полное представление о ключевых для конкретной бизнес-модели параметрах.

Блоки, входящие в схему:

1. Сегменты потребителей.
2. Ценности предприятия.
3. Каналы.
4. Отношения с клиентами.
5. Поток прибыли.
6. Применяемые ресурсы.
7. Ключевые действия.
8. Партнеры.
9. Расходы.

Как использовать модель, смотрите на видео:

По сути, в каждом блоке отражаются конкретные этапы планирования. Готовая схема содержит исчерпывающие сведения о модели, что позволяет провести анализ, выявить недочеты, внести изменения. Стандартные шаблоны модели Канвас используют для новых и уже работающих предприятий.

Упрощенные варианты схемы, в которых включена только часть вопросов, используют при внедрении новых продуктов или услуг в уже существующие предприятия. Ниже представлены основные вопросы, ответ на которые требуется для построения эффективной модели.

История и описание

Название материала канвас (canvas) происходит от слова canuabis («конопляная ткань»). Что за история за этим стоит? Когда-то давным-давно средиземноморские моряки использовали конопляное волокно, пропитанное воском, для изготовления парусов. Такой материал был особенно прочным, а потому прижился и в Европе. Во Франции название немного изменили, и получилось «canevas» — на французский манер.

Сначала из плотной хлопкового или льняного волокна производились только паруса, но в последствие канвас стал тканью для пошива рабочей одежды.

Описание материала такое: плотное, жесткое полотно с характерным геометрическим плетением. Для придания дополнительных свойств порой используются специальные защитные пропитки.

Цена погонного метра материи – от 250 рублей.

Посмотреть, что это за ткань – канвас – можно на фото.

Сегменты потребителей

По мнению разработчиков модели Канвас, этот блок имеет первоочередное значение. Для полноценного функционирования любого бизнеса, прежде всего, нужно определить, для кого предназначен продукт.

Важнейшими параметрами выступают:

• пол и возраст;
• уровень дохода;
• интересы;
• индивидуальные вкусы, предпочтения;
• регион проживания.

На бизнес-модель оказывают влияние все характеристики, помогающие конкретизировать целевую аудиторию. Это поможет определить, для какой группы предназначен товар или услуга. Как правило, продукт предназначен либо для массового рынка, либо для определенных ниш и сегментов.

Кто первые клиенты

После определения основной целевой аудитории определяют группу первых потребителей. Это категория лиц, которые в наибольшей мере заинтересованы в предлагаемом продукте или услуге, и, следовательно, являются важнейшими клиентами.

Кого может заинтересовать продукт – это главный вопрос, позволяющий определить целевую аудиторию. Но если для одних товары пользуются широким спросом и определить, кто их покупает несложно, то для более специфических продуктов найти клиентов сложнее.

Определение групп потребителей, которые могут быть заинтересованы в товаре, в дальнейшем влияет на разработку каналов сбыта.

Вопрос-ответ

Как зарегистрироваться в новом ЛК, если я постоянно пользовался его старой версией?

Поищите на своей электронной почте письмо от В нем будет находиться ссылка для смены пароля для нового ЛК.

Где получить логин для входа в ЛК?

Чем продукт лучше остальных

Отдельный блок схемы посвящен ценности предлагаемого товара. Клиенты ищут и покупают продукцию потому, что она для них полезна и нужна. Поэтому при разработке бизнес-модели необходимо определить основные отличия собственного продукта от аналогов, предоставляемых конкурентами.

Данный вопрос важен для уже действующих предприятий. Если существенные отличия от конкурентов при анализе собственного продукта не выявлены, это позволяет запланировать и провести мероприятия, направленные на улучшение.

Как продукт решает проблему пользователя

Потребность клиента является своеобразной проблемой. Товар или услуга, предлагаемые предприятием, должны ее решить. Перечень проблем, на решение которых направлен продукт, рекомендуют рассматривать еще на этапе определения целевой аудитории.

Оптимальный путь для любой бизнес модели – предоставить клиенту предложение, которое не только решит проблему, но и будет уникальным.

Определение ключевых ценностей влияет не только на целевую аудиторию, но и последующее продвижение продукта.

Уход

Рекомендации по уходу следующие:

1. Не нужно стирать материал без надобности. Шторы, обувь и прочие легко чистятся щеткой. Если пятно въелось, попробуйте сначала его помыть при помощи губки для мытья посуды, смоченной в мыльном растворе. Если это не поможет – погружайте в таз с водой или стиральную машину.
2. При стирке нельзя использовать горячую воду. Допустимый максимум – 30 градусов, иначе натуральные волокна могут дать усадку, а пропитка вымоется.
3. Нельзя сильно отжимать ткань, т. к. она сама по себе имеет жесткую структуру. В мокром виде могут образоваться заломы, которые после не разгладятся. Достаточно только встряхнуть материю и аккуратно повесить, не перегибая ее пополам через веревку. Высохнет изделие быстро, т. к. вода в него почти не впитывается, нужно только подождать, пока она стечет.
4. Если аккуратно высушить ткань, то гладить ее не придется – и делать это нежелательно. Восковая пропитка расплавится, и изделие будет испорчено. Если в этом все же есть необходимость, то гладить нужно аккуратно, слегка теплым утюгом, через лоскут или марлю.

Каналы продвижения

Это отдельный блок схемы, в котором описывают способы популяризации продукта среди возможных клиентов. Задача разработчика модели состоит в том, чтобы определить оптимальные каналы, посредством которых потребитель получит информацию о предлагаемом товаре.

Нужно ответить на следующие вопросы:

1. Как клиент хотел бы узнавать о продукте?
2. Как клиенты узнают о товаре в этот момент?
3. Какие каналы позволят привлечь наибольшее количество пользователей?

Каналы продвижения необходимо учитывать на каждой стадии работы. Причем оценивать их удобство нужно с точки зрения потребителя.

Определение успешности продукта

При разработке бизнес-модели определяют основные проблемы предприятия. В дальнейшем создают конкретные продукты, которые должны решать данную проблему. Успешность продукта можно измерить минимум через несколько месяцев после запуска проекта. К тому же факторы, влияющие на успех, далеко не всегда зависят от руководства или сотрудников предприятия.

Основные параметры успешности продукта:

• уровень рентабельности;
• степень узнаваемости бренда;
• уровень дохода;
• затраты на ресурсы продвижения.

Главная причина, по которой продукт не становится успешным, заключается в неправильной интеграции в общий проект.

Это может выражаться по-разному, к примеру, для товара используют нецелесообразные виды рекламы. Еще одна причина – продукт не решает проблему потребителя или у него есть доступная альтернатива.

Возможности

При помощи ЛК поступающего абитуриент может подать документы в университет на понравившуюся специальность, не посещая приемной комиссии. Также потенциальному студенту легко отследить свое место в рейтинге. При помощи личного профиля абитуриент может оперативно узнавать полезную для него информацию.

Кабинет сотрудников МИСиС также обладает широким функционалом:

• получение справок без очередей;
• доступ к корпоративным сервисам (удаленная связь, электронная очередь);
• осуществление различных платежей;
• доступ к международному роумингу в Wi-Fi сетях;
• участие в различных университетских активностях.

Студенты после регистрации в ЛК могут заказывать все необходимые справки, выполнять различные финансовые операции (узнавать размер стипендии, оплачивать за общежитие), Также пользователям открывается доступ к безлимитному облачному хранилищу.

Преимущества модели

Главное достоинство описанного инструмента – универсальность. При правильном применении модель Канвас одинаково эффективна для любых предприятий. С ее помощью анализируют каждый этап и компонент проекта за короткий отрезок времени.

Модель может использоваться как начинающими, так и опытными предпринимателями. При этом ее удобно применять как в одиночных, так и групповых проектах.

История

Название материала произошло от существительного «canuabis», которым называли конопляную ткань. Этот растительный компонент раньше использовали моряки, чтобы изготавливать парусину. Для дополнительной прочности готовое полотно обрабатывали воском – он защищал от излишков влаги и прочнее скреплял растительные волокна.

В Европе взяли на вооружение такой метод, позднее им стали пользоваться французские модельеры. Они шили из канваса рабочую одежду, такая спецовка до сих пор является одной из самых стойких к повреждениям.

Название с течением времени исказилось и до наших дней дошло в таком виде – «canvas».

Канвас на примере

Чтобы понять принцип построения схемы Канвас, рекомендуется ознакомиться с наглядным образцом. В таблице указано 9 блоков, каждый из которых описывает определенную часть бизнес-модели. В качестве примера описывается предприятие по продаже велосипедов и сопутствующих товаров (см. таблицу).

• Поставщики
• Консультанты
• Кредиторы

• Привлечение клиентов
• Подготовка товара
• Техническое обслуживание

• Самый большой выбор моделей
• Импортная продукция
• Лучшие запчасти
• Возможность заказа через интернет
• Самые доступные цены в городе

• рекламы в СМИ
• наружной рекламы
• через партнерские программы, продвижения в социальных сетях

• Персонал
• Оборудование
• Закупленный товар

• Интернет-магазин
• Прием заказов по телефону
• Договора на поставку товаров из-за границы
• Оптовые закупки

• уплата налогов
• арендная плата за помещение
• закупка товаров
• выплата зарплат, премий

• расчет в магазине
• доставка товаров на дом
• аренда

Аналогичную схему можно построить для любой бизнес-идеи. Для действующих предприятий в таблице указывают фактическую информацию, чтобы в дальнейшем дополнить улучшениями.

Подробный пример на видео:

Модель Канвас – схематическое описание бизнес-идеи, которое помогает проанализировать преимущества и недостатки. Данный инструмент применяется в процессе стратегического планирования. Схема включает 9 основных блоков, каждый из которых раскрывает важные стороны проекта. Канвас во многом превосходит другие модели из-за своей простоты и универсальности.

Напишите свой вопрос в форму ниже

Вход

1. Введите в адресной строке браузера https://anketa.misis.ru/.
2. Укажите адрес электронной почты, пароль.

На заметку: Поставьте галочку возле «Запомнить меня», чтобы во время следующего посещения ЛК больше не вводить логин и пароль.

Регистрация в ЛК

Для регистрации ЛК поступающего МИСис придерживайтесь инструкции:

1. Перейдите на страницу, где происходит авторизация пользователей – https://anketa.misis.ru/.
2. Внизу страницы нажмите на «Хотите подать заявление? Зарегистрируйтесь».
3. Заполните все поля регистрационной формы. Напишите адрес электронной почты, Ф. И. О., данные документа, подтверждающего личность.

На заметку: Если вы ранее подавали документы или ранее учились в университете, поставьте соответствующую отметку в форме для регистрации в ЛК.

Источник: talan365.ru

Канва бизнес-модели

Канва бизнес-модели (от англ. Business model canvas) — один из инструментов стратегического управления для предпринимателей, продвигаемый в рамках LEAN, который позволяет сделать описание проекта. Автором и создателем канвы бизнес-модели являются Александр Остервальдер и Ив Пинье.

Business model canvas в первую очередь предназначена для действующих бизнесов и компаний, и применяется для разбора существующей бизнес-модели с целью нахождения слабых мест или новых точек роста.

Описание

Канва бизнес-модели состоит из 9 блоков, которые могут быть объединены в 4 группы, каждый из блоков описывает свою часть бизнес-модели организации, а именно:

• ключевые партнеры,
• ключевые активности,
• достоинства и предложения,
• отношения с заказчиком,
• пользовательские сегменты,
• ключевые ресурсы,
• каналы поставки,
• структура затрат,
• источники доходов.

Основные группы и блоки в рамках бизнес-модели:

1. Инфраструктура – описывает как и с помощью чего компания производит ценность, по сути определяется основа производственных процессов предприятия. Состоит из трех областей:
2. Процессы – наиболее важные процессы в цепочке создания ценностей клиентам компании.
3. Ресурсы – ключевые ресурсы, которые необходимы для создания ценности клиентам компании. Ресурсы могут быть человеческие, финансовые, средства производства, интеллектуальные.
4. Партнеры – ключевые партнеры, взаимоотношения с которыми могут повлиять на процесс создания ценности для клиентов компании. Формы взаимодействия с партнерами, могут принимать различные формы, к примеру: ключевой поставщик, стратегический альянс, совместное предприятие и т.д.
5. Предложение – описывает продукт или услугу, которые компания предлагает на рынке. Состоит из одной области:
6. Предлагаемая ценность – набор продуктов и услуг, которые выделяют компанию среди конкурентов на рынке и создают ценность для клиентов. Ценность продуктов и услуг предлагаемых на рынке, как правило достигается за счет следующих характеристик: новизна, производительность, гибкость и адаптируемость, комплектность, дизайн, бренд и статусность, цена, снижение рисков, доступность, удобство.
7. Клиенты – описывает основные сегменты рынка либо клиентов, на обслуживании которых будет в первую очередь ориентироваться компания. А также основные процессы и способы работы с клиентами. Состоит из трех областей:
8. Клиенты – компания должна в первую очередь понять, кто будет пользоваться предлагаемыми ею продуктами или услугами, каковы их потребности и каковы особенности целевого рынка. Различные группы клиентов включают: массовый рынок, нишевые рынки, сегменты рынка, диверсификация (фокусирование одновременно на различных сегментах рынка), взаимозависимость клиентов (компания в рамках одного предложения обслуживает потребности различных клиентов).
9. Каналы сбыта – способ доставки продукта или услуги до клиента, удовлетворяющий потребностям в скорости, эффективности и стоимости.
10. Взаимоотношения – каким образом будут строиться взаимоотношения с клиентами, каким образом компания будет приобретать новых клиентов, удерживать существующих и развивать отношения с ними. Различные формы построения взаимоотношения с клиентами включают:
11. Персональное обслуживание – личное взаимодействие между сотрудником компании и клиентом, как правило в офисах продаж, по телефону, в рамках онлайн-чата и т.д.
12. Эксклюзивное персональное обслуживание – схоже с персональным обслуживанием, но с выделением для каждого клиента персонального менеджера по обслуживанию.
13. Самообслуживание – клиенты самостоятельно обслуживают себя посредством предлагаемых компанией инструментов.
14. Автоматизированное обслуживание – схоже с самообслуживанием, но системы компании могут определять потребности клиента и предлагать наиболее интересные предложения.
15. Сообщество клиентов – прямое взаимодействие между клиентами компании, компания предоставляет платформу в рамках которой клиенты могут обмениваться идеями, советами и решать различные проблемы.
16. Совместная работа – клиенты непосредственно участвую в процессе создания дизайна продукта или услуги компании.
17. Финансы – описание особенностей организации финансовых потоков компании, как входящих (ценообразование), так и исходящих (структура затрат). Состоит из двух областей:
18. Структура затрат – описание основных финансовых моделей и объектов инвестиций компании, которые необходимо понести для создания продукта или услуги. Основные элементы в описании структуры затрат: фиксированные расходы, переменные расходы, модели оптимизации затрат (экономия за счет масштаба, аутсорсинг непрофильных функций и т.д.).
19. Источники дохода – способ получения финансирования с каждого из рыночных сегментов, на котором она работает. Выделяют следующие источники дохода для компании: продажа товара, плата за использование, плата за подписку, сдача в аренду, лицензирование, посредничество, реклама.

См. также

Категории

• Бережливое производство
• Предпринимательские практики

Источник: sewiki.ru

Что такое канва стартапа
со смыслом?

Обычно стартапы уделяют слишком много внимания механике запуска бизнеса. Планировать быстрое и экономичное развитие — здорово, но пришло время делать бизнес более человечным, чтобы увеличить его шансы на выживание.

Мы перевели для вас статью Лоуренса МакКэйхилла , одного из основателей Happy Startup School — о том, что такое канва стартапа со смыслом и как она помогает бизнесам развиваться гармонично.

Этот вопрос всегда казался мне странным — возможно, потому что я никогда не запускал свой бизнес ради выгодной продажи. Наоборот, мне хотелось взять шефство над своей жизнью — творить и строить бизнес так, как его вижу я. Мне кажется странным создавать что-то, чем ты гордишься, и передавать это в другие руки, как только появляется выгодное предложение. И также странно искать инвесторов на раннем этапе и отдавать им капитал ещё до того, как у проекта появятся первые преданные клиенты.

«В момент, когда вы берёте деньги у инвесторов, их бизнес модель становится вашей».
Стив Блэнк

Стартапы стоит создавать, чтобы жить по своим собственным правилам, а не по чужим — особенно инвесторов или акционеров. Конечно, всегда будут предприниматели, которые планируют провести IPO на 10 миллиардов долларов — но растёт количество людей, которые строят бизнес не из-за денег. Они хотят создавать компании, которыми будут гордится. Компании, для которых личные ценности и смыслы являются частью их ДНК. Компании со смыслом.

«Я — сбитый с толку предприниматель. Сбиваю с толку тем, что я занимаюсь бизнесом не ради денег».

В Happy Startup School мы помогаем новому поколению предпринимателей реализовать свои мечты. Создать стартапы, для которых люди и их счастье важнее прибыли. 
По словам Дейва Кашена, выдающегося деятеля в сфере культуры стартапов:

«Тысячи предпринимателей направляют всю свою изобретательность на то, чтобы найти способы заработать миллионы долларов. Они ищут пробоины рынка и думают — «будут ли клиенты платить за это?», не задаваясь вопросом — «значительно ли это улучшит жизнь людей?». Дело не в том, что мы не должны пытаться зарабатывать деньги. Просто деньги должны быть лишь одним из многих факторов, к которым мы стремимся. Они слишком долго играли центральную роль».

В своём недавнем выступлении эксперт по брендингу и мой друг Марк Сирс сказал, что компании должны планировать наследие , а не стратегию выхода. Блестяще.

Когда кто-то только начинает своё дело, его часто спрашивают: « Какая у тебя стратегия выхода? » («exit strategy», возможность продать свою долю бизнеса инвесторам или другим компаниям — прим. ред.).

Вот как формулирует это Уилл Макиннес , основатель консалтинговой компании Никсон Макиннес:

Насколько изменился бы мир бизнеса, если бы мы принимали решения из расчёта на долгосрочность бизнеса, а не для того, чтобы акционеры были довольны. Поэтому, когда люди спрашивают меня, какая у меня стратегия выхода, я отвечаю: «Смерть».

Но вернёмся к канве. Большинство стартап идей основываются на серии предположений. Как бы убедительно ни звучали для вас ваши идеи, важно признать, что в значительной степени они — непроверенные догадки. Будьте готовы, что эти догадки трансформируются, как только вступят в контакт с реальным миром. Вы можете взять все эти идеи и превратить их в 30-страничный бизнес-план.

Мы предлагаем другой вариант — уместить всё на одной странице.

Давайте посмотрим, с чего всё началось.
Разработана Александром Остервальдером в 2008 году.
1. Канва бизнес-модели

Одностраничная канва Александра Остервальдера изменила то, как новые и уже существующие организации развивают свой бизнес. Она визуально отражает основные компоненты бизнес-модели, а в его превосходной книге « Построение бизнес-модели » подробно освещены различные подходы. Удивительно, что книга была создана в соавторстве с 470 практикующими предпринимателями из 45 стран. Поистине инновационный проект.

2. Лин-канва

Разработана Аш Маурьи из Spark59 в 2010 году

Канва Аша создана специально для мира технологических стартапов, где распространена неуверенность, а о решениях часто думают раньше, чем о проблемах. С этим инструментом вы можете тщательно проверить свои предположения, прежде чем тратить драгоценное время на разработку. Всё направлено на создание продукта, который действительно нужен людям.

3. Культурная канва

Разработана Хавьером Муньосом из Delivering Happiness в 2012 году

Недавно я наткнулся на работу Хавьера Муньоса, соучредителя и консультанта Delivering Happiness в Испании.

По его словам: «Мы рассказываем о культурной канве в сообществе стартапов, чтобы они могли использовать этот инструмент для моделирования своей культуры с самого начала. Моделирование минимальной жизнеспособной культуры и оценка того, насколько она соответствует продукту, очень важна независимо от размера стартапа. Это также важно для уже проверенных стартапов, которые хотят расширить свой бизнес».

Я вижу, что этот инструмент становится популярным, поскольку стартапы осознают бизнес-преимущества сильной культуры и вовлечённых сотрудников. Все исследования указывают на то, что счастливые команды зарабатывают больше денег, и компании всё больше начинают на этом фокусироваться.

4. Канва стартапа со смыслом

В канве стартапа со смыслом мы объединили лучшее из разработок выше и наш опыт тесного сотрудничества с десятками предпринимателей на протяжении многих лет. В статье мы говорим о том, как уже на ранних этапах создать основу для стартапа — ДНК организации.

Канва была разработана почти 5 лет назад, и с тех пор использовалась на тренингах и в акселераторах по всему миру, была переведена на многие языки и помогла многим тысячам воплотить в жизнь свои идеи для стартапов.

На её создание нас также вдохновил Джим Коллинз и его визуальные концепции . Джим является автором двух великолепных бизнес-книг — «Построенные навечно» и «От хорошего к великому». Я настоятельно рекомендую вам прочитать обе. Итак, о ключевых компонентах нашей канвы.

1. Цель и Видение
2. Ценности

Это должно быть отправной точкой для любого стартапа, но об этом часто забывают. Люди погружаются в свои блестящие идеи, не думают, какие изменения хотят видеть в мире, и даже не задаются вопросом, почему делают то, что делают. Наличие чёткой цели может придать вашему бренду реальный вес, поэтому стоит потратить время на его разработку и формулирование. Это также поможет вам быстрее принимать решения и привлекать аудиторию.

Умайр Хак, известный писатель и экономист, недавно заявил: «Мы находимся на пороге революции, основанной на ценностях». Он подчеркнул, что потребители теперь гораздо более избирательны в отношении того, у кого они покупают и поддерживают ли эти компании ценности, которые для них важны.

«Твоя цель — ветер в твоих парусах».
Дэвид Хайетт

Поэтому важно определить ваши ценности и то, во что вы верите. Думайте о ваших основных ценностях так, словно ваша компания перестанет существовать, если вы перестанете в них верить. Не стоит составлять список ценностей лишь для того, чтобы «сделать и забыть», вы должны жить ими каждый день. Ваши ценности — это то, как вы ведёте себя, а не то, как вам хотелось бы себя вести.

«При отсутствии ценностей все решения направлены только на получение прибыли».
Аноним
3. Ваша история

Что люди должны рассказывать о вас? Через простую историю легче объяснить, что вы делаете, и слух о вас будет быстрее распространяться.

«Стартапы легко находят финансирование, когда рассказывают о том, что собираются делать. Но успешные стартапы умеют привязывать свои действия к логичному и интересному нарративу — и этим отличаются от тех, которые провалились без поддержки венчурных фирм. Всё дело в историях».
Мария Амундсон

4. Проблемы

На каких трёх проблемах или возможностях вы собираетесь сосредоточиться? Сформулируйте их как гипотезы, которые можно проверить в реальном мире. Является ли ваш продукт или услуга «обезболивающим» или «витамином» — решаете ли вы проблему? Помогаете ли людям чувствовать себя лучше?

«Работайте над тем, что имеет для вас больше значения, чем деньги. Создавайте больше ценности, чем потребляете. И проявляйте дальновидность».
Тим О’Рейли

7. Решения

Какие решения вы предлагаете? Этот пункт будет небольшим — решение, которое вы разрабатываете, наверняка изменится, как только вы поговорите с клиентами и партнёрами и протестируете свои идеи.

«Будьте непоколебимы в следовании цели, но гибки в деталях».
Джефф Безос, Амазон

Какие клиенты станут вашими фанатами, будут регулярно возвращаться к вам и рассказывать о вас друзьям? Подумайте: кто будет любить вас так сильно, что решится набить татуировку с логотипом вашей компании?

6. Ранние последователи
Может быть, это немного чересчур, но упражнение полезное. К тому же, люди правда делают это.

На нашем недавнем воркшопе один из участников предложил думать об этом с другого ракурса: какой должна быть компания, чтобы вы набили татуировку с их логотипом? Можете ответить себе на этот вопрос.

«Попробуй сделать своей аудиторией всех, и твоей аудиторией не будет никто».
Сет Годин
5. Ценностное предложение

Эта часть — одна из самых сложных для стартапа на ранней стадии. Её разработка помогает сосредоточиться на нише, сделать ваше предложение понятным и сфокусироваться на одной вещи, которую вы делаете хорошо. Если вы будете обращаться к слишком широкой аудитории или усложнять предложение, то ослабите позиции и собьёте с толку клиентов. Будьте проще.

«Почти все мои клиенты, пытавшиеся получить слишком большую долю рынка, не имели чёткого ценностного предложения».
Лейса Райхельт

Для определения ценностного предложения используйте конструктор ценностных предложений от Остервальдера.

Заключение

Канва — отправная точка для создания ДНК вашей организации. Она не заменяет канву бизнес-модели, но помогает определить, кто вы и что для вас важно, прежде чем вы начнёте беспокоиться обо всём остальном. Надеемся, эта статья поможет вам создать стартап со смыслом.

Спустя 2 года появились несколько вариаций канвы Остервальдера. Подход Стива Блэнка, описанный в работе «4 шага озарения. Стратегии создания успешных стартапов» хорошо отражён в стартап-канве Роба Фитцпатрика . Но Аш Маурья , один из первых сторонников движения бережливого стартапа, продвинулся дальше и предложил свою адаптацию — лин-канву.

Подпишитесь на душевный телеграм-канал

Здесь будут все-все-все новости: свежие статьи, выпуски подкаста, анонсы бесплатных вебинаров и мастер-классов и многое другое.

Источник: soul.bz