Какой-никакой личный бренд есть у каждого из нас с рождения, он развивается в границах школы, двора, компании друзей, знакомых или коллег на работе. Эта тема была и будет, но в 2019 она переросла в тренд.
Личный бренд — это то, что приходит в голову первым, когда произносят вашу фамилию и имя. Например, Артемий Лебедев — самый дорогой и крутой в России дизайнер. Кстати, сейчас уже и блогер, что еще больше расширяет его зону влияния.
Насколько это важно для современного бизнеса?
Для предпринимателей ЛБ — инструмент развития бизнеса. При этом выигрывают все, и потребители тоже. Гарантию за качество товара и услуги берет на себя носитель бренда. Например, рестораны Новикова славятся не только хорошей кухней и достойным качеством, но и прозрачностью и экологичностью бизнеса, сам основатель публично об этом говорит.
С помощью прокаченного личного бренда предприниматель сразу закрывает важные вопросы для развития своего бизнеса. Например, вопрос команды: помимо квалифицированных кадров, он получает людей с горящими глазами, которые сами хотят работать именно в его компании! Или легкое закрытие продаж: когда аудитория лояльна, доверяет и готова покупать любой продукт под личным брендом предпринимателя. Безусловно, для бизнесмена это и большая ответственность перед людьми, но за счет этого получается максимально качественный продукт на выходе.
5 правил как построить личный бренд с нуля
Когда у предпринимателя есть аудитория, которая следует за ним и доверяет, это еще и защита. Мы живем в таком мире, когда пост или сторис в Инстаграм может повлиять на незаконное действие или бездействие, вы сами знаете свежие примеры.
Как развивать личный бренд?
Я не зря упомянул Инстаграм, так как это, на мой взгляд, самая удобная социальная сеть для капитализации своего личного бренда. Измеряется это в подписчиках и разных активностях! Развивать личный бренд я рекомендую именно там, в связке с Ютубом и Телеграмом.
Чек-лист ключевых действия для продвижения личного бренда:
1. Начинать нужно точно с цели! Это максимально важно. Продвигаться без цели, как сесть в такси, не указав конечную точку. Трата времени и денег. Цель обязательно должна быть конкретной, измеримой, достижимой и актуальной.
Соответственно, хочу быть популярным — не подойдет!
2. Дальше надо понять, как вы себя будете позиционировать. Спортсмен, семьянин, прилежный и законопослушный гражданин, общаетесь с аудиторией на вы? Или хулиган, который остро шутит, имеет провокационный контент и всегда ходит по лезвию ножа? Позиционирование — это ответы на вопросы: кто ты? Что ты делаешь?
Какой message несешь в массы? И что первое придет в голову, когда заговорят о тебе? Позиционирование не стоит копировать или выдумывать, оно исходит из самих нас. Можно добавить вишенку на торте в виде стиля в одежде или аксессуара, который будет постоянно появляться у вас в контенте, но делать из тяжелоатлета балерину не стоит.
3. Контент и оформление профиля. Такие вещи, как аватар и понятное описание — это база для любого Инстаграм — аккаунта, это ваша визитка. Продумайте детально описание, оно должно отвечать на вопрос «зачем на вас подписаться»? Дальше вам надо составить контент — план с рубриками, о чем вы будете писать, а также визуальный план с фото/видео контентом под каждую рубрику.
20 минут вместо сотни книг про создание личного бренда
Например, рубрика «семья»: вы говорите про проблемы образования, делитесь воспоминаниями о школе, описывайте эмоции, когда ваш сын или дочь пошли в школу. В качестве визуала для поста вы запланировали фото с линейки 20ти летней давности. Контент в Инстаграм — это ключевое, за что вас будет фоловить (читать, смотреть и репостить).
Важные правила: посты можно делать редко, допустим 1 пост в 2-3 дня. А вот сторис надо делать каждый день (5-10 в день) — это популярный лайф, то есть формат контента, благодаря которому аудитория узнает вас ближе. Так же можно проводить прямые эфиры, опросы, тесты в сторис и т.п. Инстаграм постоянно расширяет функционал в сторис и увеличивает количество форм обратной связи.
4. Трафик. Если у вас будут интересные посты и креативные фотографии, полезные рекомендации из личного опыта и видео с экстремальных путешествий, но на вас подписаны 100 друзей, то вас вряд ли кто-то еще увидит. Даже модные пранкеры и вайнеры, которые снимают развлекательный контент (интересный большинству) вынуждены закупать рекламу, чтобы продвигать себя. Где брать трафик? Другими словами — аудиторию/подписчиков?
— реклама у блогеров. Выбирайте нано-блогеров (5 000 — 10 000 подписчиков), детально анализируйте их вручную: кто лайкает, что пишут в комментариях, есть ли они вообще. 5-10% — очень хорошее соотношение лайков к количеству подписчиков, с ростом аккаунта процент падает. Посмотрите на статистику, подходит ли она вам по целевой аудитории и геолокации.
Не выбирайте аккаунт, который участвовал в ГИВе. Реклама у нано-блогера, в среднем, может стоить от 500р до 3000р за сторис.
— реклама в тематических пабликах. Те же самые правила, что и с блогерами.
— официальная таргетированная реклама через Фейсбук . Тут не рекомендую делать что-то самостоятельно, надо точно обращаться к специалисту — таргетологу, дабы не слить деньги. На начальном этапе можно использовать бесплатный способ привлечение трафика, попросить друзей и знакомых рассказать о вас у себя на страничках, с такого способа вряд ли придет много, если у вас нет друзей — блогеров, но это полезно для понимания, интересно ли вас читать, заходит ли ваш контент людям. И помните: трафиком, как и контентом, надо заниматься регулярно.
5. После того как вы привлекли трафик, подумайте, как удержать аудиторию в вашем блоге? Это могут быть конкурсы с вашей продукцией или услугой (например, у вас магазин косметики и вы дарите бьюти — наборы) или какие-нибудь марафоны, челленджи, раздача полезных чек-листов по вашей экспертной теме и т.п. Помните, что Инстаграм, как живой организм, хоть и основан на алгоритмах. Инстаграм дает вам расти, если вы интересны!
Как его защитить от плагиата?
Что касается плагиата, если ваш личный бренд прокачен, он автоматически защищает вас от копии, так любая копия будет хуже оригинала и попросту не зайдет людям. Второго Дмитрия Портнягина или Насти Ивлеевой сложно представить, хотя были яркие попытки. Или второго Илона Маска! Каждый человек индивидуален, и позиционирование надо выбирать, исходя их личностных качеств и талантов того или иного человека!
А пока вы не известны — вас могут копировать, и тут уже победит тот, у кого лучше получается. Любовь зрителей вдолгую не купить деньгами.
Готов ответить на вопросы здесь в комментариях или в своем Инстаграме. Ваш Александр Перегудов.
Источник: vc.ru
Переход на личности: как предпринимателю выстроить персональный бренд
Личный бренд предпринимателя помогает развиваться его компании. Увеличивается объём потенциальной аудитории, партнёры охотнее соглашаются на сотрудничество или предлагают его сами, растут продажи. Но важно не допустить ошибок в стремлении постоянно рассказывать о себе и своей работе. О том, что стоит учесть при выстраивании личного бренда, порталу Biz360.ru рассказала Марина Корягина, внешний PR-консультант.
Марина Корягина – внешний PR-консультант, эксперт по продвижению. В сфере корпоративного и продуктивного PR – более 13 лет. Работала в международных PR-агентствах и в иностранных компаниях, являлась сооснователем коммуникационного агентства. Ключевые отрасли: фармацевтическая, индустрия красоты и FMCG. Оказывает услуги по PR-консалтингу: консультации по вопросам продвижения бизнеса и личного бренда, разработка PR-стратегий и определение тактических шагов.
Кому нужен личный бренд
Тема личного бренда сейчас пользуется огромной популярностью, хотя она вовсе не нова. Продвижение первого лица всегда было частью общей PR-стратегии компании: генеральный директор или собственник выступал от имени корпорации на профильных мероприятиях, давал интервью и прочее. С распространением соцсетей и новых медиа методы продвижения, которые на протяжении многих лет применяли пиарщики крупных компаний, стали доступны всем. Фитнес-тренер, риэлтор, кондитер, финансовый консультант – человек любой профессии может создать свой публичный образ и стать узнаваемым.
Развитие личного бренда особенно актуально для сегмента B2С – когда продукт или услугу продают конечному потребителю.
На что влияет личный бренд
Личный бренд – это образ человека, который вызывает у аудитории ассоциативный ряд чувств, эмоций, а также желание быть или не быть к нему причастным. Как правило, он формируется на основе ценностей и смыслов, а также на основе опыта и экспертизы, если цель – иметь авторитет в профессиональной среде.
Главное, на что влияет личный бренд – это доверие и узнаваемость. Любая инициатива человека с сильным личным брендом тут же получает резонанс и отклик аудитории. Клиентская база растёт органически, а партнёры зачастую сами предлагают интересное сотрудничество, совместные проекты и поддержку.
Для стартапа, малого и среднего бизнеса собственный бренд основателя – важный атрибут. Он выполняет роль ускорителя: продвижение компании происходит быстрее.
Например, в небольшом ресторане с авторским меню наверняка будет больше посетителей, если они узнают историю о том, как шеф-повар вдохновился природой и кухней Гаити, после чего адаптировал её под тренды ЗОЖ и открыл свой ресторан.
В массовом сегменте не так важно, кто стоит за большой сетью фастфуда, если кормят там вкусно, а заведения находится у каждой станции метро. В концептуальный же ресторан идут по другим причинам, на которые нередко влияет фигура основателя или управленца.
Аналогичная тенденция в сфере ритейла, где для массового сегмента личный бренд, как правило, не важен. Возьмем, к примеру, Wildberries. Мало кто из широкой аудитории может назвать имя основателя маркетплейса. Компания решила усилить репутацию с помощью имиджа первого лица уже после того, как он стал крупным проектом.
Пример из более нишевого сегмента демонстрирует обратное. Концептуальный бренд одежды 12 STOREEZ стал популярен в том числе благодаря продвижению личного бренда его создателей. Каждая модница, которая заходит в магазин, хоть раз слышала про сестёр Голомаздиных.
Типичные ошибки в продвижении личного бренда
Бывает, что предприниматель становится одержим целью усилить личный бренд. Тогда он сразу переходит к действию: увеличивает присутствие в медиаполе всеми возможными способами, при этом допускает ряд ошибок.
- Первая и самая распространенная – отсутствие понимания конечной цели при построении личного бренда. Точка Б, куда человек хотел бы прийти, туманна. Поэтому действия по продвижению происходят в хаотичном порядке, не дают положительного результата.
Например, точкой Б для дизайнера может быть «открытие сети магазинов одежды по всей стране», «мировая известность», «создание школы для дизайнеров» и т.д. Для достижения каждой из этих целей будет своя стратегия, каналы и инструменты продвижения. Очень важно определить конечную цель сразу, на старте, чтобы исключить хаотичность в действиях и не тратить время и ресурсы впустую.
Или, например, в погоне за большой аудиторией блогера эксперт часто забывает оценить, насколько схожи её ценности и смыслы с его личным брендом. Если есть расхождения, то вряд ли он найдёт там своих клиентов. Это же относится и к форматам личной коммуникации: выступлениям на форумах и конференциях. Даже если там будет сто тысяч зрителей, может быть ни одного целевого.
Это стратегические ошибки, но есть ещё и тактические, которые проявляются в небольших ежедневных действиях:
- Отсутствие баланса между количеством и качеством посещаемых мероприятий. В попытке максимизировать присутствие в медийном пространстве человек может тратить время впустую только потому, что у него возникает ощущение «надо быть везде». Случай из практики: основатель агентства недвижимости решил посетить популярную музыкальную премию с целью обрести там звёздных клиентов. Это не самый действенный метод!
Создание стратегии
После того, как разобрали ошибки, возникает вопрос: а как надо выстраивать личный бренд? Как и в любой бизнес-задаче, для этой характерен стратегический подход.
Выделим несколько ключевых моментов.
- Самое основное – определить конечную цель, результат, к которому хочется прийти в контексте личного бренда. Цель стоит формулировать по методике SMART: конкретная, измеримая, достижимая, значимая и ограниченная во времени. Также при целеполагании поможет SWOT-анализ: желательно расписать свои сильные и слабые стороны, а также возможности, которые предлагает рынок, и риски. Помимо рационального подхода, стоит честно ответить себе, в чём видится личная миссия, чем на самом деле хотелось бы заниматься.
Это далеко не все элементы, которые нужны для стратегии персонального продвижения, но эти три позволят создать базу и определить вектор движения.
Вместо заключения
Личный бренд – это голос бизнеса. От того, как будут воспринимать предпринимателя, зависит дальнейшее развитие компании, доверие сотрудников, клиентов и партнёров. Формирование имиджа требует детальной работы и тщательно продуманной стратегии, грамотно выстроенного медиаобраза, а также правильно подобранных каналов продвижения с учетом всех возможностей, которые предлагает рынок.
Строить личный бренд по наитию, делая что-то эпизодически, или следовать стратегии – решает каждый для себя сам. Главное отличие хаотических движений от последовательных действий в том, что второе приводит к желаемому результату. Рост узнаваемости и доверия – это следствие продуманных шагов, когда мы идём от стратегических целей к тактическим решениям.
Чтобы не пропустить интересную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал , страницу в «ВКонтакте» и канал на «Яндекс.Дзен» .
biz360
25 мая 2023
Хотите автоматизировать бизнес?
Оставьте заявку — и получите доступ к 1С
Спасибо, в ближайшее время наши партнёры свяжутся с вами
Источник: biz360.ru
Создание личного бренда с нуля
Если вы читаете эту статью, значит, вам как минимум приходила в голову мысль о создании личного бренда. Личный бренд: шаги и этапы.
В том случае, когда перед вами стоит цель долгосрочного развития вашего дела, которая имеет конкретный осязаемый результат, создание и продвижение личного бренда является одним из действенных инструментов на этом пути. Особенно если ваша сфера деятельности связана с непосредственным личным участием: тренер или врач, юрист или аудитор, модельер или дизайнер интерьера. Для достижения успеха разработка и продвижение персонального бренда, – пожалуй, лучший способ.
Но прежде чем встать на путь персонального брендинга, для начала необходимо чётко сформулировать для себя, что же именно вы подразумеваете под личным брендом в контексте собственной деятельности. А затем дать себе отчёт, действительно ли вам нужно создание личного бренда. Подробнее разобраться в данных вопросах вам поможет эта статья (ссылка).
Если вы всё же решили, что персональный бренд – это новая глава в истории вашего успеха, вам просто необходимо ознакомиться со списком шагов, которые следует предпринять для создания личного бренда с нуля. Думаю, вы догадываетесь о том, что процесс разработки личного бренда многогранен и требует большого числа разных компетенций, знаний, навыков и опыта. Подробно описать всё это в рамках одной статьи не представляется возможным, однако можно предложить план действий – коротко и по делу. Это даст вам возможность посмотреть на процесс создания личного бренда системно и на выходе получить конкретный прикладной результат.
Вы можете сделать почти все сами.
А с нашей поддержкой Вы добьетесь результата гораздо быстрее!
Итак, к процессу создания личного бренда с нуля целесообразно подойти по системе. Шаги к личному бренду:
Шаг 1. Определить область создания личного бренда.
Выбрать ту область, в которой вы решили создать и развивать свой персональный бренд. Сформулировать и уточнить сферу своей деятельности.
Представим, что ваша профессия – юрист, тогда следует обозначить ту отрасль права, в которой вы будете развиваться и продвигать себя прежде всего. Если же вы, к примеру, оказываете риэлторские услуги, важно понимать, с недвижимостью какого типа вы планируете работать, чтобы в дальнейшем делать на этом нужные акценты.
На выполнение следующих пяти шагов вам потребуется не менее трёх часов времени, в течение которых вас ничто не должно отвлекать. Это то время, которое вы посвятите персональному аудиту.
Шаг 2. Провести аудит.
Возьмите несколько листов бумаги, ручку, карандаш или гусиное перо, удалитесь в скит или хотя бы в то место, где вы можете спокойно собраться с мыслями. Ещё раз хочу обратить ваше внимание, это важно: вас ничто не должно отвлекать. Выключите звук телефона, посвятите время себе и созданию персонального бренда. Помните, что только для того, чтобы наш мозг, причём как его сознательная, так и бессознательная часть, действительно хорошо сфокусировался на задаче, необходимо около 21 (!) минуты.
На листок бумаги в столбик выпишите список своих компетенций, напрямую относящихся к вашей деятельности. Не торопитесь, спокойно подумайте и напишите, что именно вы хорошо умеете делать в вашей сфере. Вы должны получить не менее семи–десяти ответов. Делайте записи безоценочно, своего внутреннего критика вы включите позже.
Шаг 3. Дополнительные компетенции.
Опишите ваши дополнительные компетенции. Это могут быть любые ваши навыки, знания языков и программ, хобби и интересы, не относящиеся непосредственно к вашей профессиональной деятельности. Например, умение кататься на сноуборде или ездить на авто. В дальнейшем это поможет вам в продвижении личного бренда.
Шаг 4. Определить точки роста.
Подумайте и запишите список навыков, который помог бы вам в создании личного бренда, но которыми вы в полной мере не обладаете. Допустим, навык расслаблено говорить на камеру или создавать тексты. Позже вы сможете дополнить этот список и определить, что вы будете развивать сами, а что делегируете другим.
Второй, третий и четвертый шаги позволяют провести базовый аудит своих деловых качеств и компетенций. Дать себе отчёт в том, что есть в вашем активе.
Шаг 5. Для кого это все?
Давайте подумаем о вашей аудитории. Кто ваши клиенты? Постарайтесь вспомнить всех, кто был и что в каждом из случаев вы сделали для них. При этом попытайтесь систематизировать клиентов по полу, возрасту, области деятельности и, может быть, даже характеру. Всё зависит от того, о какой деятельности мы говорим.
А теперь задайте себе вопрос: что большее мы даём клиенту? Простой пример с часами: мы можем носить любые электронные часы самой невысокой стоимости, и они будут абсолютно точно показывать нам время, великолепно выполняя ту функцию, ради которой они созданы. Однако большинство из нас предпочтут выбрать часы дорогой швейцарской марки.
Почему? – Это позволит подчеркнуть статус. То есть чаще всего, покупая часы, мы покупаем не устройство, информирующее нас о времени, а своё внутреннее ощущение принадлежности. Аксессуар.
К каждой большой цели ведут маленькие шаги, а цель создания личного бренда, чёрт возьми, вдохновляет!
Это относится к любому продукту или услуге, которыми мы пользуемся. Человек действительно крайне редко отдаёт себе отчёт в том, почему на самом деле предпочитает ту или иную марку. И, самое главное, – какую нашу глубинную ценность мы реализуем, пользуясь этой вещью.
Шаг 6. Ресурсы для создания персонального бренда с нуля.
Для реализации любой задачи нам необходимые ресурсы. Конечно, создание личного бренда с нуля – не исключение. Нужно понять, какими непосредственными ресурсами мы обладаем для построения своего персонального бренда. Предлагаю разделить эти ресурсы по таким признакам:
1. Время – нужно определиться, сколько часов в день или неделю мы можем потратить на построение личного бренда.
2. Люди и связи – необходимо подумать о том, какие люди помогут нам создать личный бренд, какие связи нам для этого необходимы.
3. Деньги – нужно решить, какой объём средств мы готовы вкладывать в создание, а затем и в продвижение персонального бренда.
4. Навыки – о них мы говорили в шагах 3 и 4.
5. Технологии – нужно подумать, какие технологии или доступ к каким техническим средствам или платформам необходим для продвижения нашего личного бренда.
Шаг 7. Оценить конкурентное окружение.
Пришло время подумать про конкурентов. Изучить их. Понять сильные и слабые стороны.
– Кто они, – люди, осуществляющие деятельность в той же области, что и вы?
– По каким каналам продвигаются?
– В чём их сильные стороны?
– Какие акценты в коммуникации они делают?
– Каким тоном говорят с аудиторией?
– Чему у них можно поучиться?
Сделать вывод о каждом можно, например, в виде SWOT-анализа. Для того чтобы эффективнее учиться у людей из аналогичной отрасли, рекомендуем прочитать статью про моделирование (ссылка).
Теперь на основании проведённого аудита наших ресурсов, выводов о конкурентах и целевой аудитории можно приступить к разработке персональной бренд-платформы.
Шаг 8. Персональная бренд-платформа.
Во-первых, нужно определиться с вашим главным позиционированием. Позиционирование при создании личного бренда мало чем отличается от позиционирования компании. Это короткий и ёмкий ответ на вопрос: «Кто ты?». Далее необходимо проработать ключевые бренд-сообщения.
Это коммуникационные акценты, которые мы делаем вне зависимости от того, по какому каналу сейчас происходит общение с аудиторией. Это может быть Instagram, YouTube, статья в газете, разговор по телефону или личное общение. Эти сообщения должны быть разделены на мессаджи рационального характера, то есть апеллирующие к доводам логики, и эмоциональные мессаджи, апеллирующие к эмоциям.
Пример таких ключевых бренд-сообщений из рекламы подсолнечного масла в стеклянной бутылке:
«стекло позволяет продукту не окисляться, долго сохраняя его качество» – рациональное сообщение;
«приятно взять в руки красивую бутылку из чешского стекла» – эмоциональное сообщение.
Совсем не лишним при создании личного бренда с нуля будет также придумать слоган. В случае разработки персонального бренда это можно назвать девизом.
Шаг 9. Пришло время разработки визуальной составляющей личного бренда.
Когда мы определились с персональной бренд-платформой, самое время продумать визуальные составляющие вашего персонального бренда. В первую очередь это персональный логотип, который в идеале должен служить метафорой смысловой части. Затем, для обеспечения визуального единства на всех носителях и во всех каналах, по которым вы будете продвигать свой персональный бренд, необходимо разработать фирменный стиль. Создание фирменного стиля – это подбор фирменных цветов, создание фирменного паттерна, который может присутствовать на всех носителях, подбор шрифтов, а также основной и дополнительной цветовых палитр.
Шаг 10. Создание гайдлайна и необходимых носителей.
Теперь нужно продумать, какие носители персонального фирменного стиля нам понадобятся. Это, несомненно, визитка, электронная подпись, стиль веб-сайта, оформление социальных сетей и YouTube-канала. Разумеется, это коммерческое предложение и презентация. В идеале сразу разработать правила использования логотипа и фирменного стиля, для того чтобы обеспечить последующую общность. Ведь именно смысловое и визуальное единство делают любой бренд брендом.
Источник: i-am-brand.ru