Консалтинговый бизнес — это профессионал или группа профессионалов, которые предоставляют отраслевые знания и опыт своим клиентам, чтобы посоветовать им конкретные действия, которые они могут использовать для улучшения своего бизнеса. Консалтинговый бизнес может быть независимым консультантом или крупной консалтинговой фирмой, в которой работает несколько консультантов с разными специальностями и нишами.
Профессионалы с большим опытом и знаниями в конкретной отрасли или должности могут найти консалтинг очень выгодной карьерой. Тем не менее, многое уходит в начало карьеры консультанта. Как консультант, вы становитесь владельцем бизнеса, ответственным за продажи, маркетинг и предоставление превосходного обслуживания своим клиентам. В этой статье мы обсудим, как начать свой собственный консалтинговый бизнес.
Как начать консалтинговый бизнес
Выполните следующие шаги, чтобы начать свой собственный консалтинговый бизнес:
Программы для Windows, мобильные приложения, игры — ВСЁ БЕСПЛАТНО, в нашем закрытом телеграмм канале — Подписывайтесь:)
Чем занимаются консалтинговые компании. Виды и типы консалтинга
1. Определите свою нишу
Первый шаг к началу консалтингового бизнеса — определить нишу, на которую вы хотите ориентироваться. Если вы профессионал с большим опытом работы в определенной отрасли, вы можете ориентироваться на свою отрасль как на свою нишу. Если вы профессионал с опытом работы на определенной должности, то ваш консалтинговый бизнес может ориентироваться на несколько отраслей, которым нужны советы по вашей конкретной должности. Если вы открываете консалтинговую фирму, вы можете рассмотреть возможность найма нескольких консультантов, обладающих опытом в различных областях, чтобы вы могли ориентироваться на несколько отраслей и типов должностей.
Например, опытная медсестра, которая хочет начать консультационный бизнес, может ориентироваться на отрасль здравоохранения. Если вы бизнес-профессионал с большим опытом в области управления, ваш консалтинговый бизнес может быть нацелен на несколько отраслей и, в частности, на проекты управления и бизнес-операций, а не на конкретную отрасль.
Консультационная фирма может иметь консультантов, которые могут предоставлять услуги в определенных отраслях, таких как здравоохранение или юриспруденция, и на определенных должностях, таких как управление или финансы. Хороший консалтинговый бизнес должен быть в состоянии определить, кому они помогают и что они делают, чтобы помочь им.
2. Полное исследование рынка и анализ
Независимо от того, начинаете ли вы консалтинговый бизнес в качестве независимого консультанта или в качестве консалтинговой фирмы, вам необходимо будет провести исследование рынка и анализ, чтобы определить, кто ваши конкуренты и в чем будет ваше конкурентное преимущество.
Если несколько профессионалов позиционируют себя как консультанты в вашей области и нише, вам необходимо определить, как ваш опыт, навыки или знания делают вас лучшим выбором для клиентов, на которых вы хотите ориентироваться. Вам также необходимо определить, есть ли достаточный спрос со стороны клиентов на консультантов в конкретных отраслях или должностях, на которые вы хотите ориентироваться.
Бизнес консалтинг. Как оказывать консалтинговые услуги и аудит, где брать клиентов и с чего начать?
3. Определите и развивайте свой бренд
Бренд компании создает индивидуальность бизнеса. Как консультанту, вам необходимо создать как свой личный, так и профессиональный бренд. Консалтинговый бизнес должен создать бренд знаний, последовательности и результатов. Одна вещь, которую вы можете сделать для создания и поддержания своего бренда, — это быть в курсе отраслевых тенденций и изменений и убедиться, что вы всегда стремитесь к достижению результатов.
4. Напишите бизнес-план
У каждого бизнеса должен быть бизнес-план. Написание бизнес-плана помогает вам организовать свои планы для бизнеса и создает документ, который поможет направлять бизнес-решения, направленные на достижение ваших целей. Бизнес-план для консалтингового бизнеса не обязательно должен быть длинным — будет достаточно одной-двух страниц. Он должен четко определять, кто ваш бизнес, чем он занимается, каковы ваши краткосрочные и долгосрочные цели и как вы будете достигать этих целей.
5. Установите свои услуги и цены
Когда вы определяете, какие услуги предлагать своим клиентам, подумайте о конкретных задачах и результатах, которые вы можете выполнить. Ключом к ценообразованию ваших услуг в консалтинговом бизнесе является их ценообразование таким образом, чтобы оно было ценным как для вас, так и для ваших клиентов. Ваши цены должны быть достаточно высокими, чтобы ваш бизнес приносил прибыль, но достаточно разумными, чтобы ваши клиенты могли получить четкую отдачу от инвестиций в использование ваших услуг.
6. Подготовьте шаблоны предложений и договоров
После того, как вы определили конкретные услуги, которые вы будете предлагать, и цены на каждую услугу, подготовьте шаблоны для предложения и контракта. Эти документы помогут вашему бизнесу выглядеть более профессионально при представлении ваших услуг потенциальному клиенту. Они также позволят вам четко указать ценность, которую вы можете предоставить клиенту, и условия вашего соглашения с ним. Однако старайтесь, чтобы эти документы были как можно короче и проще.
7. Создайте свой бизнес
Даже если вы начинаете независимый консалтинговый бизнес, вам необходимо создать свой консалтинговый бизнес как отдельную от себя организацию. Это облегчит вам ведение бухгалтерского учета и налогов, сделает ваш бизнес более профессиональным и поможет защитить вас с юридической точки зрения. Вы можете подумать о сотрудничестве с такими профессионалами, как бухгалтеры и юристы, чтобы убедиться, что вы правильно настраиваете свой бизнес.
8. Сеть и продвигать свой бизнес
Как только ваш бизнес будет юридически оформлен, вы можете начать продавать свои услуги и создавать клиентскую базу. Важной частью консалтингового бизнеса является солидная база клиентов, которые неоднократно пользуются вашими услугами. Когда вы только начинаете, используйте свои текущие связи, чтобы помочь вам найти бизнес.
Цифровой маркетинг и маркетинг из уст в уста также являются мощными маркетинговыми инструментами для консалтинговых компаний. Попросите своих клиентов и текущих сетевых подключений порекомендовать ваши услуги своим профессиональным знакомым. Вы также должны попытаться установить присутствие в Интернете, создав веб-сайт и страницы в социальных сетях для своего бизнеса.
9. Начните свои консультационные услуги
Когда вы начинаете предоставлять консультационные услуги, убедитесь, что ожидания между вами и вашим клиентом ясны. Будьте осторожны, давая обещания или гарантии, и делайте это только тогда, когда знаете, что сможете их выполнить. Если ваши услуги оказывают большее влияние, чем ожидал клиент, это может помочь вам завоевать лояльность клиентов, повторные сделки и рекомендации.
10. Проанализируйте и при необходимости внесите коррективы
Ваши консультационные услуги требуют от вас постоянного пересмотра, анализа и корректировки деловой практики ваших клиентов, но не пренебрегайте маркетингом. Вы должны пытаться пересматривать свою деловую практику по крайней мере несколько раз в год и искать области, в которых вы можете улучшить. Подумайте как о том, что в вашем бизнесе идет хорошо, так и о том, что вы можете улучшить.
Если ваши проекты имеют тенденцию быть короткими, хороший способ убедиться, что вы последовательно анализируете свой собственный бизнес, — это делать краткий анализ после каждого проекта. Если ваши проекты имеют тенденцию быть более продолжительными или если вы постоянно работаете с одними и теми же клиентами в течение года, попробуйте посмотреть, как ваш бизнес работает на ежемесячной или сезонной основе.
Источник: buom.ru
Как создать ИТ-консалтинговый бизнес: 12 шагов (с иллюстрациями)
Консультанты предоставляют экспертные консультации в широком спектре областей. В конкретной области, такой как индустрия информационных технологий, консультант может быть нанят для консультирования начинающей компьютерной компании или просто для оказания технической поддержки своим клиентам. Консультанты часто являются сотрудниками консалтинговой фирмы, но есть бесчисленное количество консультантов, работающих не по найму, которые выполняют свою работу дома. Как и развитие любого бизнеса, начало ИТ-консалтинговой компании может быть непростой задачей. Используйте эти шаги, чтобы узнать, как это сделать.
Шаги
Шаг 1. Определите свои конкретные области знаний в области информационных технологий
Выберите конкретную область в области ИТ, в которой вы особенно хорошо разбираетесь и на которой можете сосредоточить свой бизнес. Вы можете решить создать универсальную консалтинговую компанию в области ИТ, но если вы можете похвастаться специализированными навыками в уникальном секторе отрасли, у вас больше шансов получить клиентов с особыми потребностями
Шаг 2. Определитесь со структурой вашего консалтингового бизнеса
Выберите одну из следующих структур: индивидуальные консультации, наблюдательные консультации и консультации по поиску и устранению неисправностей. Один на один особенно основан на разговоре, наблюдение предполагает получение большого количества информации с внешней точки зрения для определения решения, а устранение неполадок состоит из анализа проблемы клиента и выполнения различных тестов
Шаг 3. Найдите других ИТ-консультантов в вашем районе
Узнайте об опыте и услугах, предлагаемых другими в вашей области. Выясните их цены и их маркетинговые схемы
Шаг 4. Напишите заявление о миссии, в котором объясняется, чего вы хотите достичь в своем бизнесе
Основывайте свою миссию на ваших личных целях в отрасли, а также на том, как вы чувствуете, что можете улучшить бизнес своих клиентов. При составлении этого заявления учитывайте своих конкурентов. Чем ты от них отличаешься?
Шаг 5. Назовите свой бизнес
Выберите имя, которое отражает то, кто вы и что отстаиваете в бизнесе. Он должен быть запоминающимся, но не безвкусным. Консультанты — профессионалы
Шаг 6. Выберите юридическую структуру для вашего бизнеса
Укажите свою компанию как индивидуальное предприятие, партнерство, корпорацию, корпорацию S или компанию с ограниченной ответственностью. Вначале большинство консультантов выбирают структуру индивидуального предпринимателя
Шаг 7. Составьте бизнес-план
Опишите продукты и услуги, которые вы будете предлагать, как вы планируете продвигать и рекламировать свои продукты и услуги, как вы планируете финансировать бизнес и как вы будете им управлять. Бизнес-план поможет вам пройти через тернистый процесс создания компании, помогая установить ваши цели
Шаг 8. Рассмотрите начальные затраты и финансы, необходимые на первый год
Выясните минимум, необходимый для того, чтобы ваш бизнес заработал. Вам нужно будет нанять помощника или секретаря? Вам необходимо приобрести новые компьютеры или другое дорогое оборудование? Вам понадобится бюджет на поездку?
Шаг 9. Получите соответствующие лицензии для вашего штата
Приобретите налоговую и бизнес-лицензию по мере необходимости в вашем штате и городе. Они различаются по стране, но имеют решающее значение для ведения бизнеса
Шаг 10. Обустройте свой офис
Создайте тихое и удобное для работы пространство, где вы можете принимать звонки и встречаться с клиентами
Шаг 11. Создайте визитки и профессиональные бланки
Распечатайте эти предметы профессионально и постоянно храните в своем офисе и кошельке. Продвижение себя как профессионала может иметь большое значение для того, чтобы стать успешным консультантом
Популярные по теме
Популярные посты
Как добавить дополнительный монитор к компьютеру: 9 шагов
Как сделать монитор 256-цветным: 8 шагов (с изображениями)
Как настроить цвета на ЖК-мониторе (с изображениями)
Лучшие обзоры за месяц
Три способа вывести Mozilla Firefox из безопасного режима
3 способа получить Audible Credits на ПК или Mac
3 простых способа активировать настройку AVG для ПК
Как написать курсивный текст в Slack на ПК или Mac: 6 шагов
Как поделиться доской Trello на ПК или Mac: 7 шагов (с изображениями)
Как восстановить заводские настройки Roku: 14 шагов (с изображениями)
Как защитить zip-файл паролем на ПК или Mac
Как восстановить элементы, удаленные из корзины на ПК или Mac: 8 шагов
Как исправить ошибки сертификата SSL на ПК или Mac: 6 шагов
Как заархивировать папку: 14 шагов (с изображениями)
Как сбросить Google Chrome: 14 шагов (с изображениями)
Как решить ошибку CS Xtreme V6 5899, отсутствует файл метаданных
Как подсчитать ячейки в Google Таблицах на ПК или Mac: 8 шагов
Как диктовать на слове (с картинками)
Как воспроизводить файлы TS на ПК или Mac: 14 шагов (с изображениями)
Лучшие статьи
Простые способы загрузки курсоров для Windows 10: 10 шагов
3 способа исправить черный экран входа в систему в Windows 7
3 простых способа установить разные обои на двух мониторах в Windows
Раздел
Лучшие статьи
Как сохранить информацию о кредитной карте в Safari на iPhone: 8 шагов
Из этой статьи вы узнаете, как быстрее совершать покупки на iPhone, добавив кредитную карту в Safari. После добавления карты вы сможете ввести свое имя, номер карты и срок действия при оформлении заказа тремя быстрыми нажатиями. Шаги Шаг 1.
4 способа использовать Walmart Pay на Android
Из этой статьи вы узнаете, как использовать свой телефон или планшет Android для оплаты покупок в Walmart в кассе. Шаги Метод 1 из 4: создание учетной записи Шаг 1. Откройте приложение Walmart на своем Android-устройстве Это синий значок, содержащий 6 желтых в форме звезды.
Как исправить нос в Adobe Photoshop: 7 шагов (с изображениями)
Из этого туториала Вы узнаете, как сделать пластику носа в Adobe Photoshop. Шаги Шаг 1. Откройте изображение и нажмите Ctrl + j, чтобы скопировать изображение на новый слой Шаг 2. Выберите инструмент «Лассо», щелкните и проведите мышью по области носа Шаг 3.
Как сделать глаза резкими в фотошопе (с картинками)
Ключ к великолепному портрету — это акцент на глазах; Бывают случаи, когда эта очень простая настройка фотографии может иметь большое значение. Photoshop позволяет сделать глаза вашего объекта более заметными и яркими. Если вы не хотите использовать действие для корректировки фотографии, вы можете использовать инструмент «Резкость» или инструменты затемнения / осветления для удобного редактирования глаз в любой версии Photoshop.
4 способа использовать Pinterest для увеличения продаж электронной коммерции
Pinterest — отличный маркетинговый инструмент для привлечения людей в ваш интернет-магазин. Хороший визуальный контент — это первый шаг к тому, чтобы потребители совершили покупку. Помимо качественных изображений, используйте аналитику клиентов и свяжите Pinterest со своим веб-сайтом, чтобы вывести свой бизнес на новый уровень.
Источник: ru.how-what-computers.com
Как создать консалтинговый бизнес: 10 шагов (с иллюстрациями)
Компании все чаще и чаще пользуются услугами консультантов. Вы специалист в своей области? Публикуете ли вы, преподаете или консультируете по определенной дисциплине? Если вы это сделаете, то работа консультантом может стать для вас прибыльным шагом в карьере. Чтобы начать консалтинговый бизнес, вам потребуются документально подтвержденный опыт, небольшой деловой капитал, организационные навыки в бизнесе и упорное стремление к успеху.
Шаги
Шаг 1. Решите, какие навыки вы хотите предложить, а затем сосредоточьтесь на своей области знаний
Большинство консультантов имеют многолетний опыт работы, работали преподавателями или опубликовали работы в своей области. Если есть область знаний, в которой люди часто обращаются к вам за советом, это хорошее место для начала. Узнайте, какой тип лицензии или сертификата вам может понадобиться проконсультироваться в этой области, выполнив поиск в Интернете или спросив у аналогичных специалистов.
Шаг 2. Составьте бизнес-план
Определите свои цели, структуру бизнеса и финансовые прогнозы. Бизнес-планы не высечены на камне и могут меняться по мере роста вашего бизнеса, но план поможет вам оставаться сосредоточенным.
Шаг 3. Выберите название компании
В зависимости от вашей области вы можете использовать собственное имя или фамилию в качестве названия вашей компании. Другие компании преуспевают с названиями, описывающими то, чем они занимаются. Например, компания J. D. Marsten Financial Consultants может быть подходящим вариантом для финансовой индустрии. Консультант по маркетингу может выбрать такое имя, как Market Masters, которое более точно отражает то, чем они занимаются.
Шаг 4. Сосредоточьтесь на том, что вас отличает
Выберите консалтинговую нишу, которая сосредоточена на одной области, например, рост розничных продаж или консультант по управлению рисками, а не просто «бизнес-консультант». Это поможет потенциальным клиентам искать ваши услуги. Консультанты по путешествиям могут сосредоточиться на конкретной стране, например, Китае или регионе, например на Ближнем Востоке, и искать клиентов, которые ведут бизнес в этих местах.
Шаг 5. Верьте в то, что делаете
Энтузиазм должен проявляться в каждом маркетинговом материале и каждом вашем разговоре. Проконсультируйтесь о вещах, которые вам нравятся, и искренне заинтересованы в успехе вашего клиента. Бизнес — это отношения, поэтому стройте хорошие отношения, и деньги придут.
Шаг 6. Ориентируйтесь на свою нишу на рынке
Определите проблему на вашем рынке, а затем предложите решение. Консультанты по безопасности могут обнаружить, что банкам необходимо программное обеспечение для обнаружения онлайн-мошенничества. Консультанты по гардеробу могут обнаружить, что клиенткам нужна как профессиональная, так и женственная одежда. Юридические консультанты могут выбрать рынок, который представляет собой наиболее актуальные правовые вопросы в их сфере, такие как взыскание права выкупа, врачебная халатность или страховые претензии.
Шаг 7. Обустройте свой офис
Если возможно, начните с домашнего офиса, чтобы сократить расходы. Консультанты часто работают в полевых условиях, поэтому офисные помещения премиум-класса не требуются. Для начала вам понадобятся такие вещи, как служебный телефон, компьютер, принтер, визитные карточки, веб-сайт и бизнес-лицензия. Вам также нужно время, чтобы поработать над своим бизнесом.
Шаг 8. Организуйте свой бизнес
Получите календарь. Выделяйте время каждый день для работы исключительно над своим консалтинговым бизнесом. Когда вы не работаете на клиентов, работайте над административными задачами, такими как маркетинг, исследования или бухгалтерский учет. Создайте стандартный контракт, в котором будут указаны ваши расценки и услуги для клиентов. При необходимости обновите это.
Составьте план ежедневных, еженедельных и ежемесячных административных обязанностей.
Шаг 9. Придерживайтесь этого
Большинству предприятий требуется не менее года, а иногда и 3-5 лет, чтобы стать прибыльными. Продолжайте работать над достижением своих целей. Двигайтесь вперед с позитивным настроем. Не сдавайтесь слишком рано; ваша собственная вера в успех вашего бизнеса — ключ к тому, чтобы он работал.
Шаг 10. Опубликуйте что-нибудь
Написание книги, программного обеспечения или учебной программы может помочь вам стать экспертом в своей области. Он также служит маркетинговым инструментом для вашего бизнеса.
Источник: ru.how-what-finance.com