Как создать свой квест бизнес

Квест-комнаты – это относительно молодое направление бизнеса, уже захватившее города-миллионники и активно проникающее на рынки предоставления услуг в небольших городах. Бизнес основан на воплощении популярного жанра компьютерных игр – квестов. Для того, чтобы выиграть в этой игре, придется с помощью интуиции, логики и эрудиции пройти различные уровни загадок и ребусов и добиться установленной цели.

Взрослые очень любят реалистичные игры, способные пощекотать нервы, именно этим объясняется такая высокая популярность квест-комнат. Чем правдоподобнее будет воплощена легенда и продуманнее будет сюжет, тем быстрее ваши квесты как бизнес-идея начнут приносить реальный доход.

Что такое квест-комната

Квест – это жанр компьютерных игр, в котором игроку для прохождения игры необходимо решать различные загадки и головоломки. Квесты бывают разными: в одних нужно искать предметы, в других расследовать загадочные убийства и т.д. Именно компьютерные квесты стали источником вдохновения для людей, придумавших это нестандартное развлечение.

Как открыть квест? Квесты в Астане. EpicQuest.

Суть игры заключается в том, что игроки помещаются в совершенно иную реальность, тщательно воссозданную организаторами.

На определенный промежуток времени (чаще всего на час) они становятся участниками принципиально другого мира, и часто главная их задача – выбраться и выжить. Условно, конечно, на самом деле участникам игры ничего не угрожает. Но именно реалистичность происходящего, способная по-настоящему пощекотать нервы, вызвать азарт и трепет, заставляет участников таких игр возвращаться в квест-комнаты снова и снова.

Как открыть квест-комнату: форматы бизнеса

Квест-комната – это, в первую очередь, бизнес, следовательно, для его организации необходимо придерживаться стандартных процедур по его регистрации и отчетности. Однако перед тем, как приступить к официальному оформлению всех документов, нужно составить бизнес-план, выбрать формат квест-комнаты и составить представление о том, как все будет работать.

Существует два основных формата:

• с ограничением пространства;
• свободная игра.

Разница между ними принципиальна. Первый вариант – это классическая разновидность квест-комнаты, участники помещаются в отдельное пространство, где воссоздаются условия, установленные легендой. В свободном квесте может одновременно участвовать сразу несколько команд, задания располагаются в одном или сразу нескольких районах города, а участники поэтапно находят их и приступают к следующим.

Квест-комнаты – намного более безопасный вид организации и ведения бизнеса, достаточно единовременных вложений в создание проекта, чтобы в дальнейшем получать с этого бизнеса стабильный доход.

Бизнес-квесты в реальной жизни дают людям ненадолго окунуться в иррациональный мир, где они могут примерить на себя новые социальные роли и окунуться в новую реальность.

Как открыть квест-рум. Квест в реальности. Бизнес идея в кредит

Франшиза или бизнес с нуля

Существует два основных способа открытия бизнеса:

• приобретение франшизы;
• строительство собственного проекта с нуля.

Каждый из них имеет собственные преимущества и недостатки. Франшиза позволяет сделать процесс открытия скоротечнее и комфортнее для владельца бизнеса. Бизнес на квестах должен быть узнаваем, ведь он представляет собой продажу неизвестной ранее услуги. Также для квестов необходимы интересные, проработанные и проверенные сценарии. Покупка франшизы позволяет избежать этих проблем на стадии открытия, что делает такой способ старта крайне привлекательным.

Вместе с тем, при наличии качественной идеи открытие квест-комнаты может потребовать минимальных вложений, в то время как покупка франшизы подразумевает определенные капиталовложения. Открыть свой бизнес с нуля и создать успешную квест-комнату не так сложно: важно сочетать в процессе открытия креативность и концентрацию.

Так как реакция человека в условиях шока может быть непредсказуемой, все угрожающие предметы должны быть бутафорскими и безопасными.

Оформление документов

Чтобы бизнес был законным, необходимо получить статус индивидуального предпринимателя или учредить юридическое лицо (ООО или ЗАО). Для открытия квест-комнаты достаточно оформить собственное ИП – это самая простая форма ведения бизнеса, доступная в России.

Срок оформления свидетельства составляет всего 5 суток со дня подачи всех документов, размер госпошлины – 800 рублей. Получить документ можно, обратившись в отделение ФНС по месту прописки с паспортом и заявлением по форме Р21001.

Приобретение официального статуса позволит заключать договоры аренды коммерческих помещений, позволит получить субсидию на открытие малого бизнеса от центра занятости населения и предоставит другие преимущества.

Квест-комнаты: бизнес-план

Наверняка многие бизнесмены, сталкиваясь с этой идеей, задаются вопросом: как создать квест-комнату. Организовать собственный успешный можно, тщательно проработав бизнес-план. Ключевыми направлениями деятельности станут:

• создание увлекательной игры;
• продвижение идеи и привлечение посетителей.

Эти два условия – два кита, на которых можно построить успешный и высокорентабельный бизнес. Также в бизнес-план должны быть включены данные о предполагаемой целевой аудитории, подробное описание идеи и сценариев, смета затрат на оборудование и ремонт и пр.

Целевая аудитория

Бизнес-квесты в реальной жизни имеют довольно разную целевую аудиторию. Характеристику потенциальных клиентов задает не столько стоимость игры, сколько уровень ее продуманности и достоверности.

Условно посетителей квест-комнат можно разделить на следующие категории:

• студенты и молодежь;
• компании людей среднего возраста;
• корпоративные клиенты.

Студенты чаще всего ищут те игры, где предлагаются самые низкие цены, порой в ущерб качеству. Другие же категории ищут в первую очередь интригу, необычный сценарий, оригинальные сюжетные повороты. Средний уровень стоимости посещения комнаты позволяет им ориентироваться на качество, чтобы весело и интересно провести время в своей компании. То же самое касается корпоративных клиентов, использующих квест-комнаты в качестве инструмента тимбилдинга.

Подбор помещения

Выбор помещения играет принципиальную роль в процессе открытия бизнеса. Оно должно располагаться в центральной части города или в центре крупного спального микрорайона.

В случае выбора помещения в спальном микрорайоне, жители этого района и станут целевой аудиторией, строить бизнес придется, исходя из их возможностей. Такое помещение может оказаться дорогостоящим, однако бизнес в нем выйдет на самоокупаемость намного раньше, чем в недорогом и непроходимом месте. Обязательно наличие удобного подъезда и небольшой парковки.

В помещении должно быть как минимум 40-50 кв.м. Чем больше пространство, тем больше возможностей у сценаристов создать увлекательное действо, которое вызовет настоящий восторг клиентов. Вместе с тем, с размерами помещения увеличиваются и затраты на его ремонт и оборудование.

Приобретение оборудования

Не стоит также экономить на оборудовании и мебели. Именно они создают необходимую атмосферу и общий тон настроению.

Для организации бизнеса потребуется:

• оргтехника;
• мебель;
• реквизит для создания определенной обстановки.

Мебель лучше всего выбирать нейтральную, чтобы в дальнейшем можно было легко произвести ее трансформацию под определенный стиль.

Вне зависимости от того, какая именно игра проходит в помещении, она должна органично вписываться, будь то Средневековье или межгалактический корабль.

Написание сценариев

Еще одна ключевая задача – как написать сценарий для квест-комнаты? Ведь он должен быть интересным, непредсказуемым, загадочным, логичным и в то же время невероятным. Отдать эту работу следует профессионалам – найти опытного писателя-сценариста можно на биржах копирайтинга, в литературных сообществах и пр.

Тем предпринимателям, кто работает по франшизе, заботиться о составлении сценария не нужно – он будет предоставлен абсолютно бесплатно.

Наблюдение и контроль за происходящим

Все угрожающие предметы должны на самом деле быть бутафорскими. Психика человек непредсказуема, и в состоянии стресса или шока, имея на руках холодное или любое другое оружие, игра может обернуться трагедией.

Игра в первую очередь должна быть безопасной, поэтому общий зал необходимо будет оборудовать камерами наблюдений. Это также поможет избавиться от разного рода краж и хищений.

Сценариста лучше ввести в штат сотрудников проекта, поскольку поиск нового хорошего специалиста может занять долгое время.

Маркетинг

Чтобы бизнес бесперебойно работал и приносил стабильный доход, необходимо тщательно продумать о маркетинговой и рекламной стратегии продвижения. Нельзя забывать и о том, что лучшая реклама такому способу заработка – это довольный клиент. Он обязательно расскажет о всех преимуществах комнаты своим близким и друзьям.

Следует использовать стандартные каналы рекламы: радио, банерная реклама, объявления на стендах у домов. Также крайне важно использовать социальные сети и интернет-продвижение. Они дают огромный простор действий, причем чаще всего на бесплатной основе.

Рентабельность бизнеса

После того, как процесс приготовления будет завершен, необходимо проанализировать, будет ли приносить доход готовый бизнес «квесты в реальности». Бизнес-план дает возможность получить такую информацию.

Основные расходы на открытие и ведение бизнеса связаны с:

• арендой помещения (40-60 тыс.руб.);
• платой за сценарии (от 1000 до 5000 руб.);
• зарплатой сотрудникам (25000 руб.);
• расходами на рекламу (10000-20000 руб.).

Итого ежемесячные расходы составят 70-90 тысяч рублей. В среднем стоимость 1 посещения комнаты (1 час) варьируется от 800 рублей до 5000. При условии, что комната будет работать 3-4 часа в течение 25 рабочих дней в месяц (с 1 выходным), минимальный доход в месяц составит 180-250 тысяч рублей, что делает бизнес высокорентабельным.

Источник: vashbiznesplan.ru

Как создать свой квест бизнес

Помещение для квеста обладает некоторыми особенностями.

Неважно, где

Так как люди идут целенаправленно на квест с рекламы или с сайта по записи, то для квеста неважно, где именно расположен вход (как, допустим, в магазин). Если вход на него со двора или где-то с краю дома (например, в подвале / цокольный этаж) — это даже хорошо, так как позволяет выбрать помещение максимально выгодное по аренде.

Для двух квестов понадобится около 100 кв. метров. Для четырех 180–200 кв. метров, в зависимости от планировки. На один квест нет смысла брать маленькое помещение, так как вы потратите много средств, так как в любом случае надо делать комнату ожидания и комнату ведущего, которые можно использовать на несколько квестов сразу.

Намного эффективнее сразу вкладываться в помещение на несколько квестов, даже если делать будете сначала один, тем самым у вас будет:

1. Во-первых, экономия ставки аренды (кв. метр будет дешевле), квадратных метров (общие площади будут «работать» на несколько квестов сразу).
2. Во-вторых, экономия на персонале (меньше сотрудников потребуется, чем, если квесты будут в разных местах), экономия на ремонте (не надо будет строить одно и то же два раза).

Очень хорошо подходят подвальные помещения / цокольные с минимальной арендной ставкой. Но учтите, что убитый подвал будет требовать либо больших вложений, либо определенной тематики (ужастики). А детские / семейные квесты (да, и в целом все квесты) требуют чистого / хорошего помещения — игрокам будет приятнее к вам идти.

Посерьёзнее с арендой

Аренда — это единственный значительный фиксированный расход, поэтому важно его контролировать. Так как открытие квеста занимает время, поэтому можно (и нужно) просить каникулы на строительство. Также перенести часть расходов на арендодателя (связанные с трубами, туалетами, вентиляцией, отоплением — тем, что улучшает помещение, и останется арендодателю навсегда)

В одной локации выгоднее размещать несколько квестов, так вы экономите на:

• Арендной ставке на квадратный метр;
• Обустройстве площади (ремонте);
• Квадратных метрах (одна входная группа, туалет, комната ведущего — все это на несколько квестов);
• Зарплате: один человек может одновременно вести несколько квестов. Днем достаточно одного человека на несколько квестов, персонал помогает друг другу, пока один собирает, другие встречают клиентов и рассказывают легенду.
• Других расходах: интернет, регистратор, уборка — делится на все квесты.

Окупаемость

На данный момент, даже если площадь большая (на 3–5 квестов), один не раскрученный квест со средней прибыльностью, при жесткой конкуренции, может окупать текущие расходы на аренду, так что второй квест будет окупать зарплаты, рекламу и текущие расходы, а последующие будут приносить чистую прибыль. Это на старте бизнеса.

Соответственно со временем популярность локации растет и даже первый квест может окупить все расходы и показывать чистую прибыль. Каждый дополнительный квест позволяет увеличить рекламный бюджет, а также создает возможность работать над LTV — возвращаемостью клиентов.

Площадь на один квест обычно составляет около 30–40 кв. метров, можно и крупнее 60–70 кв. метров. Минимальный квест — 25 кв. метров. Если есть страшное, но большое помещение, можно реализовать перформанс (квест с актером от 150 кв. метров), который достаточно быстро открыть с небольшими вложениями, но это ужастик и с актером, за счет этого достигаюется вау-эффект.

Хороший вариант — это квест на двоих, его можно реализовать на 10 кв. метрах — это тюремная камера или лифт, или «погребенные заживо», или лаборатория (в стиле breaking bad).

Этот квест отличный способ для рекламы, так как собраться вдвоем значительно легче, парень с девушкой могут пойти и не надо уговаривать друзей. Цена значительно ниже, плюс через этот квест легко собирать аудиторию на другие квесты.

Из новых форматов сейчас выгодно открыть «Прятки в темноте». Требуется минимум денежных вложений, а стройку можно уложить в три — четыре недели. Формат идеально подходит для семейных посещений, для детских дней рождений, тимбилдингов, больших групп. В отличие от квеста его можно проходить много раз. За последние несколько месяцев мы открыли 9 пряток и строятся еще 9 по России.

Некоторые другие особенности, на которые стоит обратить внимание при поиске помещения:

1. Планировка помещения. Необходимо максимально эффективно использовать пространство. Если туалет будет находиться в другом конце помещения, то учтите, что к нему должен быть свободный доступ, который может «съесть» квадраты, которые могли пойти на квесты.
2. Высота потолков. Низкие потолки будут давить, не позволяют встраивать дополнительную инженерию. Высокие потолки (3–4 кв. метров) требуют существенных усилий и средств для использования.
3. Влажность, следы затоплений, происшествий (особенно в цокольных этажах). Канализация очень частая проблема, должен стоять обратный клапан, препятствующий «прорывов» унитаза. Если его нет, нужно его поставить за счет арендодателя.
4. Возможность работы в вечерние часы, ночью и в выходные дни. Если у вас цоколь, лучше чтобы над вами были нежилые помещения, иначе проведение игр в вечерние часы может быть ограничено. При соседях «сверху», игры должны завершиться до 10–12 вечера.

Выгодно ли открывать квесты? Даже в кризис в любом городе и при любой конкуренции, если выбрать правильно помещение, подобрать правильный набор квестов (от 4 квестов на одной локации), и вложиться в интернет-рекламу, то прибыльность гарантирована.

Второй этап — выбор сценария

Ваш город влияет на стратегию по открытию квестов.

В зависимости от населения мы выделяем два типа: миллионники и небольшие города. Отдельный разговор — столицы (Москва и СПБ).

Все города, с населением менее 500 тыс. мы относим к небольшим городам и рекомендуем начинать с открытия квестов по адаптированным сценариям. Эти сценарии оптимизированы для открытия без опыта в квестах и даже предпринимательства, они открываются в кратчайшие сроки и вовлекают минимальное количество специалистов (инженеров / бутафорщиков), стоимость их реализации составляет от 350 тысяч рублей. Но в случае сильной конкуренции можно сразу начинать с антуражных и инженерных квестов.

Квест индустрии уже три года и уровень конкуренции в данный момент практически не оставляет возможности открыть качественный квест самостоятельно. Раньше можно было сделать простой ремонт, спрятать записки, ключики и запереть людей. Сейчас всё изменилось.

Создание сценария, его адаптация под реальность требует времени и значительных вложений. Ценность сценария стремится к нулю, так как основную важность составляют комплекты предметов, инженерия, реализация загадок. Именно на эту составляющую квеста уходит большая часть времени и денег. Именно здесь на этапе открытия квеста максимальная ценность от франшизы. Она обезопасит вас от ошибок, поможет сэкономить время и деньги на каждом этапе от подбора помещения до открытия квеста.

Третий этап — реклама и привлечения клиентов

У многих на этом этапе помощь по франшизе заканчивается предоставлением системы бронирования на сайте. Мы пошли дальше, создав маркетинговое агентство для квестов: в штате работают специалисты по Яндекс.Директу, Google Adwords, ВКонтакте таргетингу, копирайтер, емейл-специалист, контенщики.

«У нас украли шестиметровый брус»: как открывали квест, где к игрокам пристают актеры

Классические квесты уже весьма популярны, а перформансы — интерактивные квесты с актерами — еще относительно свежая бизнес-идея. Как создать квест-перформанс и на какие бизнес-результаты рассчитывать? Пошагово об их создании и окупаемости рассказывает Никита Торяник, который вместе с другом и женой открыл в Минске квест-перформанс «Маскарад».

— В квесты как в сферу развлечений я пришел где-то в конце 2016. Выбирал наугад, и из всех дверей мне повезло постучаться в DoorZ (проект с 5 квест-румами, закрылся в 2018. — Прим. «Про бизнес») с их перформансом «Сталкер». Я был принят на должность администратора-брифингера. Там мне приходилось заниматься поиском игрового реквизита да минимальными отделочными работами, отвечать за организацию труда, администрировать игровые и послеигровые процессы, минимально помогать с поиском рекламных площадок.

В 2018 меня осенило: раз мои идеи жизнеспособны, то мне не нужны посредники в их реализации. Похожие мысли одолели и моего коллегу и друга Романа Ковальчука. Идея открыть что-то свое проходит все стадии по Элизабет Кюблер-Росс. То еще удовольствие.