Серийный предприниматель Антон Мизулин может создать бизнес в любом контексте, не зацикливаться на одной бизнес-идее и реализовать разные концепции. Вместе со своими партнерами он ищет вдохновение и тестирует новые идеи. Пандемия и режим самоизоляции стали серьезным испытанием для бизнеса, но Антон не теряет оптимизма и принимает новые правила игры.
– Расскажите кратко о своей компании.
–Начинал я с «Квестории». Это бизнес, построенный на франчайзинге и охватывающий 65 городов, в том числе Саратов. В этом бизнесе я 7 лет, т.е. достаточно давно на рынке. Мы организуем сюжетно-ролевые игры для детей и взрослых, в том числе игры на школьные праздники, дни рождения, корпоративы, игры для тимбилдинга и др.
В рамках франшизы есть ограничения на те продукты, которые можно проводить. Разумеется, хотелось и самим написать сценарий, создать игру. Так появилось агентство «LOCKation». В рамках нашей работы мы с партнерами выполняем различные роли, но все таки есть разделения: мои партнеры сильны в написании сценариев игр, я больше ориентирован на решение организационных вопросов.
Как стать серийным предпринимателем. История успеха.
Кроме этого, сейчас под брендом «LOCKation» более 20 квест-комнат в Саратове и Энгельсе. Кроме сферы развлечений, с другим партнером мы занимаемся развитием хостела. А на данный момент мы открываем кафе.
– С какими самыми большими проблемами Вы столкнулись, начиная свое дело?
– Проблемы стандартные: формирование команды, поиск рынков сбыта. Где-то с партнерами сразу удалось подобрать надежных сотрудников, где-то – нет. Конечно, необходимо было определить, кому наши услуги нужны и на кого ориентированы. С учетом нынешней ситуации проблемы первых лет, когда мы только начинали, кажутся несерьезными.
– Как сегодня развивается Ваш бизнес?
– В условиях корона-кризиса по всем видам деятельности я не могу работать. Что касается «Квестории», то проводить игры в онлайн-формате может только центральный офис. Это связано с ограничением по договорам франчайзинга. Мы нашли выход – вместе с партнерами из Саратова и других городов мы запустили онлайн-игры в рамках агентства «LOCKation».
Вообще уже в марте мы сильно просели в плане продаж. Напуганные родители не устраивали детских праздников, плюс карантины в школах тоже не способствовали проведению массовых детских дней рождений. Со второй недели апреля мы начали потихоньку пытаться уходить в онлайн с целью напомнить о себе клиентам, поддержать сотрудников.
Онлайн-формат позволяет тебе быть в движении, когда ты вроде не сидишь на месте, что-то делаешь и успокаиваешься. На панику времени не остается. В мае открылся дачный сезон, людей сейчас играет меньше.
Что касается квест-комнат, то в марте мы еще как-то держались, с апреля мы не работаем. Арендаторы в основном пошли навстречу, кроме одного собственника помещения.
К открытию хостела мы тщательно готовились, нашли просторное помещение, отремонтировали его. Хостел открылся в конце марта, и через неделю был объявлен карантин. У нас сложные отношения с арендатором помещения.
Как создать успешный бизнес и стать серийным предпринимателем? Александр Малашкин
Кафе мы планировали открыть в конце марта – начале апреля, но ввиду введения ограничительных мер этого не произошло. Мы организовываем квесты, игры, поэтому кафе стало бы логичным продолжением этой истории – еда на праздники. Сейчас мы разрабатываем меню, готовим помещение.
– Какие меры государственной поддержки получили благодаря центру «Мой бизнес»?
– В прошлом году я принял участие в работе форума «Делай на 100», а также выиграл премию на рекламу, которая вручалась в рамках форума.
Вообще нам очень помогает центр «Мой бизнес»! Здесь меня всегда могут проконсультировать по всем вопросам. Проводится много обучающих мероприятий. В этом году я прослушал вебинары Сергея Грешнова по запуску проектов и Оксаны Куприяновой про удаленную работу. Моя коллега и партнер Елена Лобанова принимала в прошлом году участие в интенсиве «Мама-предприниматель».
В мае центр «Мой бизнес» запустил крутой курс «Формула малого бизнеса». Я пришел на эту программу, чтобы структурировать представление о бизнесе. Я хочу приобрести новые знания, систематизировать их, получить целостное представление о своем бизнесе. Инна Карпухина – профессионал своего дела, она практик, у нее крутой опыт.
То, что курс ведет сама Инна Вячеславовна, уже увеличивает его полезность в разы. Курс вдохновляет, мотивирует!
Также хочется отметить, что мы являемся вашими партнерами. Мы отвечаем за нетворкинг на всех ваших форумах, придумываем интересные активности для участников мероприятий центра «Мой бизнес». Мы проводили онлайн-игры в рамках Недели предпринимательства.
– Какой совет Вы дадите начинающим предпринимателям?
– Брать, делать и не бояться!
Источник: saratov-bis.ru
«Серийный» предприниматель: Бизнесом могут заниматься все
Очередной урок в рамках проекта «Ты – предприниматель» прошел в Псковском кооперативном техникуме. Опытный преподаватель-практик Алексей Глызин, приглашенный из Астрахани, рассказал студентам, откуда берутся идеи для бизнеса. Оказывается, иногда их даже не надо искать. Они буквально валяются под ногами. «Псковская правда» внимательно послушала бизнес-тренера.
– Первым своим бизнесом я занялся в 12 лет, когда ездил в деревню к бабушке, – сообщил Глызин. – Как-то переходим с другом дорогу, и останавливается машина с московскими номерами: «Пацаны, где червей купить?». Мы в ответ: «В смысле купить?» Это ж как камни под ногами: накопал и идешь рыбачить. Мужики уехали. Зато мы на следующий день уже сидели на трассе с табличкой «Черви».
По словам Алексея, в то лето они были нереально богатыми – зарабатывали, по сегодняшним деньгам, по 2-3 тысячи рублей на человека, просто продавая червей, которых копали тут же, недалеко от трассы.
Следующим стал бизнес по сдаче стеклотары. Сначала подросток просто сдавал бутылки, обнаруженные дома на лоджии. А потом договорился с работницей пункта приема стеклотары, что сможет поставлять ей бутылки большими партиями, если она будет платить на пару рублей больше за каждую бутылку.
– Мне обещали платить по 13 рублей за бутылку, если обеспечу большую партию. Поэтому была целая сеть из моих друзей и одноклассников, которые их собирали и мыли. А я с каждой бутылки получал по рублю. Вот такая бизнес-модель.
Кстати, по словам бизнес-тренера, в этом и есть отличие бизнесмена от предпринимателя:
– Если вы решили что-то делать своими руками и можете за это получать деньги – вы предприниматель. Если вы создаете бизнес-модель: происходят какие-то бизнес-процессы, а вы их курируете, – вы бизнесмен.
Каждый 10-й человек на планете создает бизнес. В России 12 тысяч официально зарегистрированных предпринимателей, которым 14 лет.
– Я знаю в Татарстане девочку, которая в 12 лет зарабатывает 120 тысяч рублей. Ее папа тоже предприниматель. Но он зарабатывает меньше, – сообщил бизнес-тренер.
Сейчас у 27-летнего Алексея Глызина огромный опыт работы в бизнесе. Маркетинговое СМС-агентство, продажа баранов, производство мебели на заказ – чем только он ни занимался. Даже называет себя «серийным» предпринимателем.
– Я абсолютный практик. И стараюсь свою практику передать. С ребятами общаюсь, и у многих есть интерес. 18-19 лет – самое время, чтобы задуматься о своем деле. А программа «Ты – предприниматель» даст им реальные инструменты для этого.
Студенты кооперативного техникума слушали бизнес-тренера с совершенно разными эмоциями.
Деньги не проблема, главное – идея
– Почему вы не занимаетесь предпринимательством? – обращается бизнес-тренер к аудитории.
Но, как считает опытный бизнесмен, отсутствие средств – это не проблема. Любой бизнес можно открыть не на свои деньги либо без денег вообще, уверен он.
– Расскажу о мебельном производстве. Сегодня я передовик в регионе. Такие вещи, как делаю я, не делает никто, я работаю с любыми материалами. А начинал с нуля – даже ничего не знал о мебели!
Алексей заметил на сайте объявлений, что у ребят, которые продают мебель по индивидуальным заказам, много просмотров. И тоже объявление подал. По звонку выехал к клиенту, хотя умел только рисовать в проекции. С клиентом нарисовали кухню. Выбрали материал.
– И я поехал к пацанам, которые делают мебель на заказ. Все им расписал, мы договорились о цене. Клиенту я назвал цену на 20 % больше, взял предоплату, отдал ее пацанам, – делится Алексей рабочей схемой. – Они сделали кухню, я получил свои проценты. После десятка таких заказов я купил стол для распила ДСП, снял помещение.
И ребята, которые делали мне мебель, переехали ко мне и стали арендовать у меня этот стол. Через два года мы купили еще оборудование, нашли более просторное помещение, и сейчас у нас там круто. Хотя я начал с нуля.
Другим прибыльным делом стала продажа баранов. Разместив объявление «Продам баранов, до тысячи штук» и получив по телефону заказ на крупную партию, Алексей договорился с разными поставщиками и в срок предоставил клиенту нужный товар, получив неплохое агентское вознаграждение.
– Деньги не проблема. Главное – идея, –уверен бизнес-тренер. – Причем она должна отвечать ряду параметров. Например, должна нравиться, потому что своим делом придется заниматься 24 часа в сутки, и должна быть реалистичной.
Люди готовы платить за решение проблем
Где найти бизнес-идею? Ответ на этот вопрос очевиден – в интернете, где много специализированных баз с готовыми идеями. Можно воспользоваться и бизнес-навигатором, который подскажет, какого вида бизнеса не хватает в вашем районе. А можно найти хорошую идею для собственного дела, просто оглянувшись.
– У людей куча проблем, которые до сих пор не решены, и в большинстве случаев они готовы платить за их решение. Есть классный стартап в Рязани, – приводит пример астраханский гость. – Парень ненавидел стоять в очередях и открыл агентство, которое за вас это сделает. У него работают бабушки, которые за плату от 100 до 500 рублей стоят за других в очередях.
Также идею можно скопировать («Если б копировать было плохо, у вас в городе была бы только одна кофейня») или придумать самим. Но последнее – самое сложное.
– Уверен, что все могут заниматься бизнесом. Сегодня это поле свободное. Кроме того, в Пскове, насколько я знаю, есть даже налоговые каникулы – то есть два года просто не надо платить налоги. Два года нет проверок. Лицензию тоже очень легко получить – через Многофункциональный центр, не нужно стоять в очередях.
Сегодня все максимально упрощено. Мне говорят, что бизнес невозможен без денег. Я говорю, что это неправда. Мне говорят, бизнес невозможен без знаний, я говорю, что это тоже неправда. Все что нужно – это встать и чем-то заняться.
Если что-то хочется делать – надо это делать!
Кстати
Участвуй в программе «Ты – предприниматель»!
Заходи на региональный портал molpred60.ru. По всем вопросам можно обращаться в АНО «Фонд гарантий и развития предпринимательства Псковской области».
Телефон для справок: 8 (911) 898 51 60.
Подробности
На прошлой неделе стартовал главный блок проекта «Ты – предприниматель» в нашем регионе. В образовательной программе примут участие более 200 юношей и девушек. Обучение будет проходить параллельно сразу на 6 площадках в вузах и учреждениях среднего профессионального образования. Кроме того, есть возможность участия онлайн.
Источник: pravdapskov.ru
Как стать серийным предпринимателем
Дмитрий Салтанов: Для серийного предпринимателя важно оптимизировать бизнес-процессы и собрать менеджеров-профессионалов
Дмитрий Салтанов: Для серийного предпринимателя важно оптимизировать бизнес-процессы и собрать менеджеров-профессионалов
Серийное предпринимательство как подход к ведению бизнеса является достаточно редким явлением. Чтобы совмещать управление несколькими проектами и иметь возможность открывать успешные бизнесы в порой совершенно разных сферах, необходимо обладать не только предпринимательской смекалкой и большим талантом, но еще и сильными организационными навыками, а также умением эффективно выстраивать производственные процессы и работать с рисками. Опыт Дмитрия Салтанова показывает, что даже во время кризиса можно активно расти и смело открывать бизнес, а в любом изменении на рынке можно найти точки для развития. На сегодняшний день Дмитрий проработал в совершенно разных направлениях бизнеса, открыл несколько компаний, постоянные партнеры которых являются крупнейшими организациями на рынке.
Дмитрий, вы являетесь владельцем и совладельцем нескольких компаний. Расскажите нашим читателям подробнее о вашем бизнесе и предпринимательском подходе.
Мою деятельность можно охарактеризовать как серийное предпринимательство. Я всегда был активным в этом плане и стремился себя попробовать во многих направлениях, а предпринимательством начал заниматься еще в 18 лет. За свой карьерный путь успел приобрести массу замечательного и полезного опыта: жил и занимался деловой деятельностью в Китае, а также в Египте в течение 3 лет. На сегодняшний день занимаюсь бизнесом в ОАЭ и являюсь основателем, совладельцем и управляющим в 12 организациях. Расскажу про самые масштабные и перспективные компании.
Один из моих самых крупных проектов — это компания “ChiedoCover”, в которой мы совместно с большой командой профессионалов занимаемся банкетной мебелью, мебелью для отелей, ресторанов, а также домашней мебелью в различных стилях. На сегодняшний день компания имеет 6 крупных производств площадью более 10 000 квадратных метров, а штат насчитывает больше 400 сотрудников.
Также очень перспективным молодым проектом, которым сейчас активно занимаюсь, является компания по производству аниматронных фигур для парков развлечений “DinoMashine”. Компания работает уже более трех лет и показывает очень хорошие результаты: наши аниматроники уже стоят более чем в 20 парках по всей России и СНГ.
Весьма молодым, но очень стремительно развивающимся бизнесом является бренд уличной одежды и аксессуаров “Street Wolf”. Мы предоставляем широкий ассортимент уникальной дизайнерской продукции. Компании совсем недавно исполнился всего лишь один год. Несмотря на высокую конкуренцию на данном рынке, мы очень активно растем и ставим перед собой очень амбициозные цели.
В качестве крупного бизнеса, который показывает также активные темпы развития ввиду своей специфики, я бы хотел выделить компанию, занимающуюся маркетплейсами. Область деятельности данной компании очень широкая, поэтому отчасти она работает в связке с другими моими организациями и партнерами, что дает нам взаимовыгодное сотрудничество.
Уникальным для российского рынка стал проект музея шоколада “Шоколадный Выборг” в Ленинградской области, для создания которого я провел очень масштабное исследование европейского рынка: самостоятельно посетил практически все подобные музеи в Европе и сформировал собственную уникальную концепцию.
Чтобы управлять таким большим количеством компаний, необходимо много сил, таланта и профессионализма. Как у вас получается работать со всеми проектами?
Самая важная задача для серийного предпринимателя — это оптимизировать бизнес-процессы и собрать профессиональную команду менеджеров, в то числе на управляющих позициях. Тогда появляется возможность делегировать большую часть операционной деятельности и освободить время для поиска и развития новых проектов.
Во многом моя стратегия схожа со стратегией инвестора, мне нравится находить и объединять талантливых специалистов, которые заинтересованы как в саморазвитии, так и в развитии компании. Конечно, это всегда взаимовыгодный процесс.
Во время работы мы также пришли к необходимости в формировании ИТ-команды. Для эффективного развития нескольких параллельных проектов нужна собственная ИТ-поддержка, поэтому была создана компания полного цикла, занимающаяся только моими проектами, в которых я выступаю в позиции или основателя, или сооснователя. Это наш ключевой элемент в эффективном развитии стартапов, которых на рынке появляется великое множество благодаря современным тенденциям и инновационным технологиям.
Некоторые ваши компании работают в совершенно разных сферах рынка. Как вы пришли к таким разным проектам?
Я не хочу ограничиваться только одним направлением. Анализируя рынок, всегда получается найти или пустующие ниши, или отстающий в вопросах предлагаемого сервиса или качества товаров сегмент. Также за последние годы движения рынка стали более резкими, а тенденции сменяются очень быстро. Для меня это очень увлекательный процесс — увидеть тренд, на котором можно заработать, перенять опыт коллег, провести адаптацию различных решений под новый сегмент рынка.
Также для меня очень важно перед поиском нового проекта выстроить должным образом предыдущий. Тут важно запустить все бизнес-процессы таким образом, чтобы организация не развалилась без полноценного личного контроля, а наоборот, постоянно росла и приносила еще больше прибыли. Необходимо также время на полноценный анализ рынка и анализ потенциальных рисков — о них тоже нельзя забывать. Поэтому наши крупные проекты запускались весьма постепенно. К примеру, “ChiedoCover” существует на рынке уже более 10 лет, “DinoMashine” — четвертый год, компания по маркетплейсам — три года, а бренд одежды, как уже говорил, существует чуть более года.
Дмитрий, какими своими достижениями вы гордитесь больше всего?
Конечно, главным достижением я считаю выработанный за годы карьеры подход, благодаря которому в каждой компании мы постоянно растем очень хорошими темпами. Самый главный параметр, на котором сфокусировано все внимание наших команд — это качество предоставляемых продуктов или оказываемых услуг. Высокое качество — это важнейший фактор на рынке, формирующий бренд и повышающий лояльность клиентов.
Благодаря ориентации на качество и персональному подходу к каждому отдельному проекту в “ChiedoCover”, к примеру, нашими ключевыми партнерами были и остаются сеть отелей “Hilton”, а также другие крупные компании, среди которых “Mercedes”, “Первый канал”, аэропорт “Домодедово” и многие другие. Мы сотрудничаем практически со всем сегментом крупного бизнеса в России, а количество наших клиентов составляет более 9000.
Вы сказали, что ваши компании показывают хорошие темпы роста. О какой динамике вы говорите?
Компания “ChiedoCover” в течение первых трех лет показывала ежегодный рост на 100%, а последние 4 года с учетом возросших масштабов организации мы фиксируем стабильный рост на 30-50%, что является очень хорошим показателем на таком конкурентном рынке. Бренд одежды показал за год просто феноменальный результат: выручка компании возросла примерно в 11 раз. Компания по работе с маркетплейсами за все годы существования выросла с уровня продаж в 1,5-2 млн в месяц до примерно 140 млн в год. Музей “Шоколадный Выборг”, являясь уникальным для нашего рынка высокомаржинальным бизнесом, имел большой успех с самого открытия — мы окупили этот проект всего за 4 месяца, а сегодня он стабильно растет на 50-70% в течение каждого года. Если говорить про компанию по производству аниматроников, “DinoMashine”, то тут мы уже выросли с момента открытия более чем в 20 раз.
Дмитрий, ваша компания по производству аниматронных фигур “DinoMashine” является одной из крупнейших на рынке. Как вы считаете, в чем ваше самое главное конкурентное преимущество?
В этом вопросе очень влияет тот факт, что рынок достаточно узкий, конкурентов не так много. В своем сегменте мы, можно сказать, появились первыми на российском пространстве и пространстве СНГ. Глобально нашими конкурентами являются компании из США и Китая, но на местном рынке мы лишь конкурируем сами с собой, постоянно улучшая качество продукции.
Важным нашим качеством является полный цикл выполняемых работ: от написания программ для функционирования аниматроников до создания дизайна и даже доставки. Наш сайт переведен на 12 языков, и нашу компанию знают практически везде, где встает вопрос приобретения подобного рода товаров.
Одним из важных шагов в развитии нашего бренда и всеобщей известности было участие в международной выставке “IAAPA Expo Europe 2021” в Барселоне. На этой выставке ежегодно собираются все самые крупные производители в сфере парков развлечений и аттракционов. Заявить о себе на данной выставке значит получить широкую известность. Можно сказать, это лучшее, что может сделать компания нашей направленности. Также мы систематически участвуем на российских выставках Российской Ассоциации Парков и Производителей Аттракционов, дочерней организации IAAPA.
Дмитрий, расскажите о своих профессиональных планах.
Несмотря на кризисы, мы всегда строим достаточно амбициозные планы и достигаем поставленных целей. Тут помогает наше упорство, трудолюбие и готовность к неожиданностям на рынке и возникающим трудностям.