Работаете фрилансером, создаете товары ручной работы или делаете то, что трудно измерить в денежном эквиваленте? Не знаете, какую стоимость работы установить для заказчиков, потому что боитесь продешевить или, наоборот, отпугнуть покупателя высокой ценой?
Сегодня расскажем, как адекватно определить стоимость услуг и рассчитать рабочую ставку так, чтобы довольны были и вы, и ваши клиенты.
Выбор формы расчета за услуги
Перед тем как приступать к сложным подсчетам издержек и думать о желаемом размере прибыли, необходимо определиться с общей формой расчета. Сегодня среди фрилансеров и тех, кто работает на себя, существуют три общепринятые формы — оплата за проект, повременная оплата и оплата по результатам.
Оплата за проект
Вы получаете деньги после того, как полностью закроете заказ или реализуете проект клиента.
Чаще всего оплата за проект подразумевает под собой расчет стоимости услуг по следующей формуле: себестоимость + норма прибыли, где себестоимость — это издержки, которые вы несете во время работы, а норма прибыли — сумма, которую вы хотите получать без учета всех остальных трат.
КАК УСТАНОВИТЬ ЦЕНУ НА ВАЙЛДБЕРРИЗ/ КАК ИЗМЕНИТЬ ЦЕНУ НА WILDBERRIES/ ЦЕНА НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ!
Из чего складываются издержки? Обычно туда включают расходы на рекламу в соцсетях, аренду офиса или места в коворкинг-центре, налоги, стоимость переобучения или повышения квалификации, затраты на технику и программное обеспечение, а также все расходные материалы — например, канцелярские товары, различную фурнитуру и прочее.
Пример расчета по формуле «себестоимость + норма прибыли»:
Допустим, вы работаете копирайтером и хотите зарабатывать 40 000 рублей в месяц. При этом ваши суммарные издержки, включающие в себя расходы на аренду места в офисе, налоги, рекламу на бирже и техническое обслуживание компьютера, составляют 20 000 рублей. В среднем в месяц вы пишете 200 000 знаков без пробелов.
(40 000 + 20 000) / 200 = 300 рублей за 1000 символов без пробелов — ваша рабочая ставка.
Теперь легко установить стоимость выполнения проекта для клиента, который предлагает вам написать текст объемом 3000 знаков: (3000 / 1000) × 300 = 900 рублей.
Повременная оплата
Такая форма расчета популярна среди консультантов, спикеров, некоторых фрилансеров и программистов. Ставка устанавливается исходя из размера постоянных и переменных затрат и обычно рассчитывается за каждый час работы.
К ставке иногда стоит прибавить альтернативные издержки — так называемую «упущенную выгоду».
К примеру, в выходной вместо консультации по скайпу с клиентом из другого города, за которую можно было получить 4000 рублей, вы отправились на трехчасовую бизнес-встречу с другим заказчиком. Альтернативные издержки такого решения равны 4000 рублей, поскольку вы отказались от хорошего варианта заработка в пользу другого. Тогда какую почасовую ставку запросить за участие в бизнес-встрече? Предположим, в выходной вы работаете за 1000 рублей в час. Прибавим к этой сумме альтернативные издержки, умножим на необходимое количество часов и получим (1000 × 3) + 4000 = 7000 рублей — стоимость вашей работы в выходные в течение трех часов.
Ставим цены правильно. Советы, как не продавать дешево
Если же вы не хотите учитывать альтернативные издержки при расчете почасовой ставки, то стоит обратить внимание хотя бы на постоянные и переменные затраты — например, на оплату проезда до офиса клиента или расходы на интернет.
Оплата по результатам
Стоимость услуг определяется экономическим эффектом, который может принести ваша услуга. Оплата по результатам популярна среди специалистов по настройке рекламы в Интернете и в социальных сетях, а также тех, кто занимается SEO-оптимизацией или юзабилити-аудитом сайтов (дает рекомендации по улучшению сайта и продвигает его на первые позиции в поисковых системах).
Например, вы работаете таргетологом (настраиваете рекламу в социальных сетях, ориентируясь только на целевую аудиторию) и предлагаете клиенту сотрудничество при условии, что в первый месяц после окончания работы вы будете получать 20% от дополнительного оборота, полученного в результате рекламы.
Тогда, если до работы с вами доход клиента от заказов в интернет-магазине составлял 500 000 рублей в месяц, а после запуска таргетированной рекламы 700 000 рублей в месяц, стоимость ваших услуг будет равна (700 000 − 500 000) × 20% = 40 000 рублей.
Также к оплате по результатам, размер которой достаточно сложно предсказать, стоит добавить какую-то фиксированную сумму, не зависящую от будущих изменений в доходе клиента. Фиксированная сумма может состоять, например, из суммы издержек или минимальной нормы прибыли. Она станет вашей гарантией и снизит риски, связанные с непредсказуемостью результатов. Например, договаривайтесь так: 20 000 рублей в любом случае (при условии, что оговоренный объем работ выполнен) плюс 20% от дополнительного оборота. Это похоже на то, как формируется зарплата, допустим, у менеджеров по продажам: фиксированная ставка плюс процент от продаж.
Источник: academyopen.ru
Настройка видов цен в программе 1С Управление торговлей (УТ 11) 11.2
Программа 1С Управление торговлей версия 11.2 имеет очень мощные, очень гибкие средства для ценообразования и формирования ценовой политики. Использование множества видов цен включается в разделе «Нормативно-справочная информация и администрирование». В «Настройке разделов», в «CRM и маркетинг» можно установить флаг «Несколько видов цен». После этого в разделе «CRM и маркетинг», в «Настройки и справочники» появляется доступ к команде «Виды цен». В этом справочнике собраны все те виды цен, которые мы используем в системе при оформлении различных наших операций.
Посмотрим, что же предлагает нам система 1С Управление торговлей (УТ 11) 11.2 в части настройки ценообразования.
По команде «Создать» мы попадаем в окно создания нового вида цен, в котором мы можем определить все механизмы формирования наших цен.
Пусть первая цена у нас будет Закупочная. Укажем наименование такой цены. После этого система предлагает тут же по умолчанию заполнить идентификатор для формул. Можно его отредактировать вручную, но я оставлю то, что предложила программа 1С Управление торговлей (УТ 11) 11.2. В дальнейшем можно при написании различных формул ссылаться на данный вид цены.
Необходимо выбрать валюту и установить флаг, включает цена НДС или нет.
В карточке «Вид цены» есть несколько флагов. Первый из них – это «При продаже клиентам». Установив такой флаг, наша цена, наш вид цены будет доступен в документах продажи и также будет формироваться в прайс-листе.
Второй флаг – это «При вводе на основании документов поставки». Если данный флаг установлен, то на основании документа поступления товарно-материальных ценностей можно будет создать документ «Установка цен номенклатуры» и он будет автоматически заполнен теми видами цен, у которых установлен данный флаг.
Следующий флаг – «При передаче между организациями». В программе 1С Управление торговлей есть такой механизм как интеркампани – внутрифирменные (межфирменные) продажи. Как раз для оформления таких операций будут использоваться виды цен, для которых установлен соответствующий флаг.
И четвертый флаг – это использовать цены «При выпуске продукции, работ и услуг по фиксированной стоимости» — так называемая плановая себестоимость выпуска продукции.
Способ задания цены
Следующее, что необходимо будет определить, это – указать способ задания цены. У меня сейчас включен простой способ редактирования видов цены. Можно переключиться по соответствующей гиперссылке на полные возможности – тогда конфигурация 1С Управление торговлей (УТ 11) 11.2 предложит значительно больше возможностей по настройке нашего вида цены. В качестве способа задания цены уже нам будет доступно больше элементов. Давайте рассмотрим их.
«Ручное назначение» — при формировании такой цены цену в документе «Установка цен номенклатуры» нужно будет задавать вручную.
«Наценка на другой вид цен» — тоже понятно по наименованию. Указывается размер наценки и базовый вид цены, от которого будет рассчитываться соответствующая цена.
«Наценка на цену поступления» — также указывается процент наценки. И при поступлении, на основании данных о приобретении товара будет рассчитываться такая цена.
«Произвольная формула от других видов цен» — более широкие возможности по настройке. Здесь уже необходимо будет формировать формулу определения цены. Можно проверить данную формулу.
И последнее – «Произвольный запрос к базе данных». Выбрав данную опцию, нам становится доступным схема компоновки данных. Здесь разработчики тоже предлагают нам достаточно большой спектр возможностей, т.е. это и «цены и поступления», и «себестоимость без дополнительных расходов», и «себестоимость с дополнительными расходами», «минимальные цены поставщиков», «средние цены поставщиков», «максимальные цены поставщиков», также два вида себестоимости и совсем произвольный запрос к базе данных. Выбрав соответствующую опцию, по команде «Редактировать» можно перейти к редактору схемы компоновки данных, где уже доопределить правила и условия формирования цены.
Правила округления цен
На вкладке «Правила округления цен» задаются те правила, по которым будут округляться наши цены.
Можно округлять цены по арифметическим правилам, всегда в пользу клиента, всегда в пользу предприятия. Устанавливаем ценовые границы, точность вычисления и как вычислять результат.
На вкладке «Пороги срабатывания» можно определить пороги, после достижения которых при изменении цен на какие значения будут рассчитываться цены. Например, если мы для цены установили порог срабатывания 5%, а условия формирования цены изменились на 2%, то такая цена не будет пересчитываться до тех пор, пока порог срабатывания не достигнет заданного нами условия.
Для закупочной цены установим флаг, что данная цена будет формироваться при вводе на основании документов поступления. Укажем, что формироваться, способ задания цены у нас будет произвольный запрос к базе данных, и будут использованы цены поступления. Запишем такую цену.
Создадим еще одну цену – пусть это у нас будет Оптовая цена. Идентификатор для формул также будет «оптовая». Цена будет в рублях и она включает в себя НДС. Будет использоваться «при продаже клиентов». Способ задания цены будет – «наценка на другой вид цен».
Укажем, что базовый вид цен, нашей оптовой цены будет «закупочная», и установим наценку 40%. Точность округления я указывать не буду, но включу полные возможности и уточню нашу цену по ценовым группам. Допустим, для бытовой техники базовый вид цен будет также «закупочная», но наценка будет составлять 30%. Для ценовой группы «Мебель» базовый вид цен также будет «закупочная», но наценка будет 20%. Такой вид цены можно записать и закрыть.
Создам еще один вид цен – пусть это будет Розничная. Цена будет также определяться в рублях и включать в себя НДС. Будет использоваться «при продаже клиентам». Способ задания цены установим, включим полные возможности и установим произвольную формулу от других видов цен. Откроем «Редактор формул».
И укажем, что наша розничная цена будет рассчитываться от закупочной по следующей формуле: закупочная цена * 1,5. Другими словами, наша розничная цена будет рассчитываться от закупочной и определяться наценкой в 50% от данной цены. Сохраним такую цену. Можно проверить формулу. Программа 1С Управление торговлей сообщаем нам, что в формулах ошибок не обнаружено – запишем, закроем такой вид цен.
Таким образом, в программе 1С Управление торговлей (УТ 11) 11.2 задаются правила ценообразования.
Настройка диапазона допустимых цен
Также в данном справочнике «Виды цен» есть кнопка «Настройка диапазона допустимых цен». Перейдя по соответствующей команде, мы можем установить минимально-допустимые цены продажи, максимально-допустимые цены продажи и максимально-допустимые цены закупки. Задав такие ограничения, мы соответственно уже не сможем закупать товарно-материальные ценности, наш товар по ценам, ниже указанным, и продать товар мы сможем также в заданном диапазоне цен. То есть если менеджер, например, попробует дать какие-то свои скидки, то опуститься ниже заданной цены он не сможет.
Таким образом, в системе 1С Управление торговлей версия 1.2 определяются правила ценообразования и осуществляется работа с видами цен.
Источник: www.1storgovlya.ru
Как установить цену
Предприниматели, начинающие свое дело, порой попадают в затруднительную ситуацию. Вы купили пробную партию товара, но еще не очень хорошо знаете свои возможности как продавца и не знаете, сможете ли реализовать его полностью, или какая-то часть останется непроданной. Помимо умения продавать на первых порах вам понадобится правильно установить цену на товар.
Статьи по теме:
- Как установить цену
- Как обосновать цену
- Как рассчитать цену реализации
Инструкция
Чтобы установить цену следует разложить понятие «цена» на экономические составляющие. Структурно цена каждой единицы товара представляет собой сумму всех ваших затрат:
• сопутствующих осуществлению деятельности (аренда, налоги, коммунальные платежи, зарплата работникам и пр.);
• затрат на закупку товаров для перепродажи;
• также содержит определенную долю прибыли, которую вы рассчитываете получить.
Таким образом, если вы сумеете продать определенное количество товара по данной цене за месяц, то месяц можно считать коммерчески успешным.
Далее следует определиться с наценкой. Если продолжить наш пример из торговли, то наценка – это надбавка к цене закупа каждой единицы товара, за счет которой вы сможете оплачивать сопутствующие деятельности затраты и получать прибыль. В практике розничной торговли сложились некие усредненные показатели величины наценок, зависящие от группы товаров:
• Средняя наценка на продукты питания составляет 25%;
• одежду и обувь – от 50 до 100%;
• Наценка на мелкую сувенирную продукцию и бижутерию – от 100%;
• Наценка на автозапчасти – в пределах 30-60%.
Зная эти показатели, вы сможете установить цену для вашего товара, соответствующую рынку.
По истечении первого месяца торговли сведите все ваши расходы и доходы в один отчет для себя. Если вы сумели реализовать запланированный объем по хорошей цене, оплатить все возникшие затраты и получить пусть небольшую, но прибыль – расчет был произведен безупречно. Если же достичь запланированного результата не удалось, проанализируйте причины и, возможно, вы немного снизите цены и сумеете найти, что можно сделать иначе и эффективнее.
Совет полезен?
Статьи по теме:
- Как рассчитать цену услуги
- Как рассчитать средневзвешенную цену
- Как определить среднегодовую цену товара
Добавить комментарий к статье
Похожие советы
- Ценообразование в маркетинге
- За какую цену продать свой товар?
- Как рассчитать наценку
- Как рассчитать сопоставимые цены
- Как перевести в сопоставимые цены
- Как определить равновесную цену и равновесный объем
- Как найти среднюю цену
- Как изменить ценник в 1С
- Как включить доставку в цену
- Как вычислить стоимость одного квадратного метра
- От чего зависят цены на авто в салоне
- Чем цена отличается от стоимости и от себестоимости
- Как определить цену деления
- Как определять цену деления приборов
- Как определить номинальную стоимость акции
- Как рассчитать аренду оборудования
- Как сделать файл платным
- Как рассчитать скидку на товар
- Как перевести смету в текущие цены
- Как определить величину добавленной стоимости
- Что такое ценовой сегмент
- Как рассчитывают стоимость мелирования в салоне
Новые советы от КакПросто
Рекомендованная статья
Где найти партнеров для бизнеса
С проблемой поиска партнеров для бизнеса сталкиваются многие бизнесмены, как начинающие, так и опытные. Чтобы.
Источник: www.kakprosto.ru
