Как устроен бизнес автозапчастей

Постоянный рост в России парка новых авто и машин с пробегом вполне объясняет закономерный интерес многих предпринимателей и к тому, как работают магазины автозапчастей, и к самой возможности попытаться открыть хоть одну торговую точку. В этом смысле продукты и услуги компании NIRAX для торговцев запчастями оказываются самой настоящей находкой.

С чего целесообразно начинать

Несмотря на кажущуюся простоту и перспективность бизнеса, открыть магазин автозапчастей — дело, связанное с немалыми рисками. Затевая его, недостаточно снять помещение, приспособить его под торговлю запасными частями, закупить самые ходовые и приобрести для их учета лучшую в нише программу «Альфа Авто 6». Следует еще учесть ряд важных моментов:

• Особенности региона, в котором планируется вести автобизнес;
• Целевую аудиторию;
• Конкурентов;
• Уникальное торговое предложение, с которым стоит выходить на рынок и т. п.

Не будет лишним изучить опыт успешных продавцов автозапчастей, оценить собственные финансовые возможности, особенности сотрудничества с кредиторами, проанализировать отзывы о поставщиках, пр. Перечислять можно долго, поэтому остановимся на основном.

Бизнес по продаже грузовых автозапчастей или как я отрыл магазин…

1.Разработка концепции магазина автозапчастей

Когда речь заходит о поиске своего места на рынке запчастей для авто, имеют ввиду конкретизацию направления торговли. На практике это означает определить масштаб заведения (автомагазин или торговая точка) и ориентацию ассортимента товаров:

• Для легковых или грузовых авто;
• Для элитных автомобилей или классом ниже;
• Для машин какого-то определенного бренда или мультибрендовое направление;
• Для относительно новых моделей или представителей «20+», пр.

При спецификации ниши целесообразно также учитывать:

• Стоимость аналогичных автозапчастей для тех или иных марок;
• Политику продаж оригинальных запчастей, которую проводит автопроизводитель (к примеру, Mercedes и BMW – только через дилерские центры);
• Марки, которые уходят с российского рынка (Acura, Alfa Romeo, Daewoo, Ford и др.).

Выбор ниши на многие годы вперед задаст стратегию торговли и то, насколько эффективно магазин (торговая точка) автозапчастей будет работать. Принятые на этом этапе ошибочные решения отрицательно скажутся на состоянии дел в будущем и могут привести бизнес к краху.

2.Подбор помещения и персонала

Выигрышным вариантом всегда будет расположение магазина (точки) в центре города (населенного пункта), в местах напряженного автомобильного трафика и оживленного движения пешеходов. Для эксклюзивных или продающихся по бросовым ценам автозапчастей от данного правила можно отойти — их будут, независимо от геолокации.

Оптимальная площадь, на которую стоит ориентироваться, составляет примерно 100-150 м кв. Ориентировочно, десятую часть квадратов придется отвести под торговый зал. Все остальное — под склад и подсобные помещения. По опыту, на старте может оказаться интересным вариант использования 40-футовых рефконтейнеров.

Магазин автозапчастей. Бизнес на автозапчастях. Автоаксессуары

Подбор работников — не менее ответственная задача. Минимальный штат заведения, работающего по схеме 7/24 — три человека: два посменно продающих продавца и один работник — на подхвате (кассир, офис-менеджер). Нанимаемые люди должны разбираться в автомобилях, вызывать доверие, «чувствовать» клиента.

При наполнении склада предпочтение — за деталями, приобретаемыми у поставщиков, которые наладили прямые связи с изготовителями. Покупка автозапчастей непосредственно в КНР, Республике Корея, Японии и их контейнерная доставка через Владивосток в центральные регионы РФ более выгодны, чем приобретение товара у столичных дистрибьюторов. Во втором случае запчасти попадают на прилавок «через десятые руки». В результате цена обрастает такими торговыми накрутками, которые делают ее неинтересной для покупателя.
Независимо от идеологии автомагазина, имеет смысл включить в ассортимент:

• Запчасти и расходники для технического обслуживания (масляные, воздушные, топливные фильтры, масла и антифризы);
• Ходовую мелочевку (хомуты, разъемы, дворники, чехлы, коврики, скотч, батарейки);
• Детали, обреченные на частый выход из строя (лампочки, свечи, тормозные колодки, втулки, прокладки).

Перечисленное обеспечит хоть небольшой, но постоянный доход, позволяя держаться на плаву даже в самые неблагоприятные для коммерции времена.

4.Разработка политики торговли

Затевая дело, любой предприниматель рассчитывает получать прибыль. Но для того, чтобы клиент пошел и начал оставлять кровно заработанные, необходимо разработать и придерживаться определенных правил. Прежде всего о своем существовании следует объявить. Для этого подойдут:

• Броская вывеска самого заведения;
• Реклама в местной малотиражке;
• Находящийся вблизи магазина или торговой точки билборд;
• Анонсы на тематических форумах в Рунете;
• Представительство в агрегаторах товарных позиций (например, exist.ru и emex.ru);
• Собственный сайт (интернет-магазин).

Не будет лишним набросать примерный план развития бизнеса, включающий в себя раздел автоматизации на основе продуктов «1С для автосервиса» (СТО, магазина, автомойки, пр.). О том, что именно понадобится для конкретного бизнеса, можно проконсультироваться у специалистов компании NIRAX.
Наконец, следует произвести хотя бы приблизительные подсчеты требуемых финансовых вложений, доходности дела и срока окупаемости.

Таким образом, вопрос о том, как работают магазины автозапчастей — далеко не праздный для коммерсантов, рассматривающих возможность входа на авторынок. Самостоятельная его проработка отнимет много времени и не обязательно приведет к правильным выводам. Поэтому лучше обратиться к профессионалам, которые имеют опыт успешного налаживания этого высококонкурентного вида автобизнеса. Наш телефон — 8(495)108-68-24. Звоните!

Источник: nirax.ru

Продажа автозапчастей как бизнес: как организовать своё дело?

Чтобы открыть магазин автозапчастей с нуля необходимо не только вложение определенной денежной суммы, но также соблюдение некоторых правил, которые регламентируются законодательно. Только это позволит стать успешным предпринимателем и зарабатывать хорошие деньги. Залогом успеха также становится правильный выбор площадки для торговли, а также подбор ассортимента.

Воспользуйтесь CRM-системой для онлайн-записи клиентов Rubitime: сервис поможет анализировать эффективность работы бизнеса и продуктивно взаимодействовать с Вашими клиентами.

Актуальность

Прежде всего, необходимо изучить данный рынок на предмет его востребованности и актуальности. Для этого нужно проанализировать, что предлагают конкуренты в данном регионе, насколько разнообразен их ассортимент, и для каких автомобилей есть запчасти. Это исследование поможет сделать вывод о том, какие ниши уже заполнены, а также, в каком направлении стоит развивать свой бизнес по продаже запчастей. Например, если в регионе есть точки продаж деталей к иномаркам, то целесообразнее организовать магазин с комплектующими для отечественных машин и наоборот. Это поможет занять свое место в данном сегменте рынка.

Также для того, чтобы сделать правильные выводы, необходимо обратить внимание на наличие различной рекламы у будущих конкурентов. Если магазины не дают яркой и запоминающей информации для клиентов, то это может стать вашим преимуществом.

Зная информацию, которой не знают конкуренты, можно быстро организовать бизнес, который позволит в кратчайшие сроки завоевать новых клиентов.

То есть, оценивая правильно доступные рыночные условия и свои возможности, можно определить оптимальное для себя положение на рынке по продаже запчастей и активно осваивать свободную нишу. Например, позиционировать свой магазин как точку с мультибрендовыми запчастями к японским или французским машинам, или выступать в качестве продавца комплектующих деталей только для одной марки автомобиля.

Один из самых оптимальных вариантов – это стать универсальным продавцом, который сможет удовлетворить потребность каждого автолюбителя, обращающегося в магазин за необходимой запасной частью.

Если правильно организовать свой бизнес и соблюдать все правила, то в будущем на базе магазина по продаже запчастей можно открыть собственный автосервис.

Выбор поставщиков

От качества товара будет в целом зависеть репутация магазина. Поэтому, выбирать нужно исключительно проверенных и надежных партнеров, которые могут дать не только гарантию на свою продукцию, но также обеспечить быстрые поставки товара по приемлемым ценам.

Лучший вариант – наладить выгодные взаимоотношения с несколькими различными поставщиками. Так можно быть полностью уверенным, что магазин будет работать стабильно без внештатных ситуаций и срывов сроков привоза товаров.

С поставщиками в обязательном порядке следует заключать договора. В этих документах необходимо полностью прописывать условия и сроки поставки автозапчастей, а также регламентировать всю работу в целом. Под этим подразумевается возможность обмена или возврата товара в случаях, если он окажется ненадлежащего качества, с наличием внутреннего или внешнего дефекта.

Отдельным пунктом в договоре должно быть прописано, примет ли заказчик обратно неиспользованную деталь, которая не подошла по техническим характеристикам клиенту. Для поставщика это не создаст никаких проблем, а вот для нового магазина автозапчастей это очень важный нюанс. Так как очень важно рационально использовать денежные средства.

Выбор поставщиков напрямую будет зависеть от специализации торговой точки. Например, станет ли магазин реализовывать запчасти к иномаркам или отечественным автомобилям. Лучшим вариантом станет начать свой бизнес с последнего. Объясняется это 2 причинами:

1. На дорогах гораздо больше находится машин российского автопрома.
2. Иномарки ломаются гораздо реже.

На сегодняшний день один из самых многочисленных и официально зарегистрированных транспортных средств в стране – это автомобиль ГАЗ. Необязательно закупать заранее все запчасти и хранить их в своем магазине. Здесь главное наладить прочные взаимоотношения с поставщиками, которые работают под заказ. В случае необходимости запчасть будет доставлена в магазин в кратчайшие сроки.

Площадка для торговли

Магазин автозапчастей можно организовать двумя способами:

Каждый из них обладает своими преимуществами и недостатками. Поэтому, перед тем, как начать организовывать собственный бизнес по продаже автозапчастей, необходимо полностью изучить специфику работы в обоих случаях.

Если выбор остановился на организации продажи через торговую точку, то здесь, прежде всего, необходимо правильно выбрать место под будущий магазин. От этого напрямую будет в целом зависеть весь успех предприятия, прибыль и период окупаемости. Лучше всего найти помещение недалеко от места, где постоянно проводятся ремонтные работы. К магазину должны быть организованы удобные подъезды при любой интенсивности движения автомобилей и загруженности дорог. Несомненным плюсом станет возможность размещения над точкой продажи или рядом с ней яркой и броской вывески, которая будет рекламировать ассортимент.

Магазин по продаже автозапчастей может быть организован в любом по площади помещении. Здесь нужно отталкиваться от своих возможностей, а также специфики ассортимента. Например, если торговать различными мелочами для автомобиля или аксессуарами, то достаточно площади помещения в 30 квадратных метров. Но, если для успешного бизнеса необходимо наличие склада, то, соответственно, и территория должна быть значительно больше.

Кроме этого, снимая помещения в аренду, очень важно обратить внимание на соседей. Нельзя допустить, чтобы магазин открылся в непосредственной близости от схожей точки продажи с аналогичным ассортиментом.

При организации интернет-магазина по продаже автозапчастей необходимо снять в аренду только офис. Он может быть небольших размеров, так как здесь клиент делает заказ нужной детали, а также получает ее. Также тут можно осуществлять продажу популярных и маржинальных товаров, которые не требуют много места для хранения.

Независимо от того, будет ли организована торговая точка со складом или интернет-магазин в виде офиса, владельцу следует позаботиться о наличии следующих коммуникаций. Среди них:

Помещение может быть взято в аренду или куплено. Все зависит от размера денежных средств, которые имеются для открытия собственного бизнеса по продаже запчастей.

Регистрация бизнеса

Самой удобной формой юридического лица, которая регистрируется для организации бизнеса по продаже различных автозапчастей, является индивидуальный предприниматель. Процедура не отнимет много сил и времени.

Все документы для регистрации можно собрать самостоятельно или поручить доверенному лицу. При открытии ИП необходимо обязательно уплатить государственную пошлину в размере 800 рублей.

Одним из самых лучших вариантов, как можно быстро продвинуть собственный бизнес, — это реклама. Так люди за короткое время не только узнают о новом магазине автозапчастей, но и смогут стать постоянными покупателями. К основным видам рекламы относятся:

1. Средства массовой информации. Очень эффективно работает ролик по радио. Многие автовладельцы, находясь за рулем слушают его. Так они подсознательно смогут запомнить про новый магазин автозапчастей. Кроме этого, можно дать объявление в газете.
2. Распространение среди населения. Это можно сделать различными способами, но самый действенный из всех считается – распространение листовок с актуальной информацией о магазине с различными комплектующими деталями.
3. Билборд. Он должен находиться на виду, привлекая к себе внимание как можно больше человек.
4. Интернет. Для магазина автозапчастей обязательно нужно создать свой собственный сайт с возможностью онлайн заказа. Здесь должна отображаться только свежая информация.

Если правильно разработать рекламную стратегию, то это привлечет большое количество новых клиентов, которых нужно качественным обслуживанием перевести в ряд постоянных покупателей. Для этого можно внедрить гибкую систему скидок, а также бонусную программу.

Рентабельность бизнеса, расходы и доходы

Для того, чтобы понять сколько денежных средств понадобиться для открытия собственного бизнеса по продаже автозапчастей, необходимо составить бизнес план. Если для организации магазина арендовать помещение, площадью 50 м2, то расходы будут выглядеть следующим образом:

• Сбор и регистрация необходимых документов – от 4 тыс. до 10 тыс. руб.;
• торговое оборудование для комфортного обслуживания клиента, обустройства служебного помещения и территории склада – от 50 тыс. руб. Если хочется сэкономить на этом пункте, то лучше рассматривать вариант покупки б/у мебели;
• косметический ремонт – от 50 тыс. руб.;
• закупка запчастей для старта – от 2 млн. руб.;
• вывеска – 50 тыс. руб.;
• реклама – 50 тыс. руб.

В результате набегает сумма порядка 2 210 000 руб. То есть человек перед тем, как открыть собственный магазин по продаже автозапчастей должен сначала понимать, что первоначальные инвестиции для открытия магазина являются довольно крупными.

После этого, необходимо рассчитать траты, которые понесет бизнес каждый месяц. Они являются обязательными и каждый предприниматель должен быть к этому готов. Расходы включают в себя:

• Заработная плата. В идеале нужно рассчитывать на себя плюс 3 сотрудников. Зарплата зависит от региона, где организован бизнес, а также скорости развития магазина. В среднем она составляет в общей сложности около 96 тыс. руб.;
• аренда начинается от 50 тыс. руб.;
• коммунальные платежи в районе 20 тыс.руб.;
• налоги – 30 тыс. руб.

Итого получается 196 тыс. руб.

После подсчетов всех обязательных расходов, необходимо знать сумму доходов. От этого будет зависеть период окупаемости и размер предполагаемой прибыли. Для начала нужно определить уровень наценки. Для дорогих запчастей она составит 30%, для дешевых деталей и аксессуаров – 100%. Значит, в среднем наценка составит примерно 50%.

То есть при первоначальной закупке запчастей на 2 млн. руб. выручка составит 1 млн.руб. Это при условии, что помещение магазина будет удачно выбрано и клиенты будут постоянно его посещать.

Значит, при открытии собственного магазина по продаже автозапчастей можно увидеть следующие цифры:

1. Выручка – 1 млн. руб.;
2. Себестоимость товаров – 660 тыс. руб.;
3. Обязательные расходы каждый месяц – 196 тыс. руб.;
4. Прибыль — 144 тыс. руб. в месяц.

То есть, период окупаемости составит: 2 210 тыс. / 144 тыс. = 15 месяцев.

При открытии магазина по продаже автозапчастей, необходимо изначально определиться будет ли он в виде торговой точки или интернет-магазина. Для получения максимальной прибыли очень важно подобрать хорошее место, наладить отношения с поставщиками и уделить особое внимание рекламе. Если все сделать правильно, то у магазина появятся постоянные клиенты и окупаемость не заставит себя ждать.

Организуйте возможность онлайн-записи клиентов на Ваши услуги и повысьте рентабельность бизнеса — автоматизируйте процесс учета, отправки уведомлений и приема предоплаты с помощью сервиса Rubitime.

Источник: greatboss.ru

Как открыть магазин запчастей с нуля — пошаговая инструкция, инвестиции, оборудование, поставщики, ассортимент

Автомобильный бизнес

Автомобильный рынок продолжает расти, вслед за чем увеличивается спрос на автозапчасти. Также увеличивается количество марок автомобилей, производимых в стране или ввозимых в импортном режиме. Поэтому на рынке постоянно появляются новые ниши для торговли, и многие предприимчивые люди задумываются, как открыть магазин автозапчастей.

Функции торговли автозапчастями

Продажа автозапчастей – это специфический вид бизнеса, который часто требует от предпринимателя технических знаний и личного опыта в ремонте автомобилей.

Существуют следующие особенности торговли данными товарами:

• Спрос на автозапчасти относительно стабилен с небольшими пиками в начале зимы и после ее окончания.
• Охватить весь ассортимент запчастей в небольшом автомагазине невозможно, поэтому предприниматели часто занимают узкую торговую нишу и практикуют продажи на заказ.
• Наличие «оригиналов» и дешевых аналогов тех же автозапчастей приводит к реальному сужению выбора при ограниченности оборотных средств.
• Наличие подакцизного товара — моторные масла.
• Для быстрой работы с широким выбором и каталогами необходимо установить программу для автоматизации магазина автозапчастей.
• Высокая конкуренция, особенно в крупных городах.
• Продавцы должны не только владеть информацией о характеристиках автомобильных запчастей, но и уметь подсказать нюансы их установки.

Прежде чем открыть магазин запчастей, вы также должны убедиться в том, что предлагаете бесплатные и платные услуги для автомобилистов. Например, рядом со стоянкой можно организовать небольшой шиномонтаж, бюджетную автомойку самообслуживания или другой полезный сервис, не требующий больших вложений.

Выберите направление торговли

Открыть универсальный магазин с запчастями нецелесообразно. В конце концов, покупатель, скорее всего, предпочтет посетить дилерский центр, специализирующийся на деталях его марки автомобиля. Поэтому перед открытием магазина автозапчастей необходимо определиться со своей нишей. Для этого нужно проанализировать, какие автомобили преобладают в той местности, где вы планируете вести бизнес.

Следует иметь в виду, что соотношение между марками автомобилей в разных местах большого города может сильно различаться. В центральных кварталах много иностранных автомобилей премиум-класса, а в старой частной застройке, наоборот, могут преобладать дешевые автомобили отечественной сборки.

Оценить количество конкретных автомобилей в предлагаемом бизнес-направлении можно простым способом – наблюдением и подсчетом. Это может сделать сам предприниматель или нанятое лицо. При большом потоке автомобилей для оценки будет достаточно одного дня наблюдений, хотя можно ограничиться только утренним и вечерним часом пик.

На выбор торговой ниши также влияет наличие конкурентов. Например, если предприниматель наконец-то решил заняться продажей автозапчастей к немецким автомобилям, следует поискать район без автомагазинов с таким выбором. В любом случае, вы должны конкурировать. Главное, чтобы прибыль от трейдинга быстро окупила вложенные средства.

Если опыта в продаже запчастей нет, можно устроиться на несколько месяцев в автосалон потенциальных конкурентов. В результате будет доступна информация о самом популярном ассортименте. Этот метод также поможет выявить недостатки конкурентов и использовать полученную информацию при организации работы в собственном магазине.

Результатом анализа местного рынка автозапчастей должен стать выбор торговой ниши. Причем ограничиться может не только марками автомобилей, но и другими категориями. Например, вы можете торговать запчастями для грузовиков или мотоциклов. Также популярной отраслью является открытие шиномонтажа. Главное, чтобы товар был востребован, а торговля им приносила ожидаемый доход.

Где ловить автомобилистов — выбираем помещение

Помещение магазина запасных частей должно иметь удобное для входа расположение.

Поэтому лучше размещать розетки в следующих местах:

• Рядом с заправочными станциями.
• На стороне оживленных дорог.
• Рядом автомагазины.
• На подъездах к жилым домам.
• Возле подъездов к гаражным кооперативам.

Особых требований к оборудованию и внешней красоте в магазине автозапчастей нет. Благодаря этому можно сэкономить на внутренней отделке. Основным фактором, привлекающим автолюбителей в торговую точку, является наличие необходимого товара. Поэтому узкоспециализированные магазины, не имеющие конкурентов в городе, могут располагаться даже на окраинах, экономя на аренде или покупке помещения.

Перед открытием магазина запчастей необходимо разобраться с основными требованиями к помещению. Он должен иметь:

• Хороший подъезд и парковка. Важно, чтобы водитель мог припарковать машину, не нарушая правил дорожного движения.
• Туалет и место для мытья рук, потому что детали автомобилей часто покрыты смазкой.
• Склад для хранения запасов и негабаритных грузов.

Оптимальная площадь в магазине запчастей – 50-60 кв. Это может быть подвал или переоборудованная 2-3-комнатная квартира. Но некоторые предприниматели арендуют землю возле оживленных трасс и строят там временные постройки. При отсутствии выбора автомобилист удовлетворится в любом автомагазине. У таких помещений есть существенный недостаток – в них сложно подвести коммуникации.

Зато минимизируют расходы на аренду и позволяют резко увеличить количество посетителей.

Первая инвестиция

Открыть магазин автозапчастей с нуля с минимальными затратами не получится. Дешёвых запчастей в автомобилях практически нет, поэтому на покупку только базовых запчастей необходимо потратить около 10 тысяч долларов. Еще несколько тысяч уйдет на ремонт помещения, покупку мебели, кассового оборудования, оплату аренды и зарплаты. Таким образом, инвестиции в открытие магазина автозапчастей составят 15-20 тысяч долларов без учета затрат на покупку собственного помещения.

Наценка на автозапчасти обычно составляет 25-50%, что при хорошей торговле позволяет окупить вложения за 1-2 года. Столь долгий срок окупаемости трейдинга обусловлен широким ассортиментом продукции и большим объемом оборотных средств. Кроме того, может случиться так, что определенные автозапчасти не продаются месяцами и годами, что продлевает условия реализации продукции.

Оборудование и программы

В магазине автозапчастей достаточно обычных полок и стеллажей. Крупногабаритные предметы можно размещать на стенах, на полу торгового зала или хранить на складе. Только при продаже шин понадобятся специальные стойки. Когда вы покупаете сыпучие товары, такие как масло, вам нужно купить ручной или электрический насос для их перекачки.

Минимализм приемлем при выборе торгового оборудования для автосалона. Для открытия магазина автозапчастей необходимо также приобрести оборудование и программное обеспечение для кассы. Лучше покупать оборудование у компании, которая давно занимается обслуживанием малого бизнеса и автоматизацией торговли, например ЕКАМ. Имеет разветвленную сеть представительств и гарантирует качество реализуемой техники.

Что касается программ денег, то большой выбор запчастей и необходимость их систематизации требуют от них хорошего функционала. Приложения должны иметь следующие функции:

• Завершение продажи с выдачей налогового чека.
• Поддержка дисконтных карт.
• Импортировать прайс-листы поставщиков в базу данных для возможности предлагать клиентам автозапчасти на заказ.
• Внешний доступ для менеджера программы.
• Поддержка подключения всего кассового оборудования: онлайн-касс, сканеров штрих-кодов, электронных весов и прочего.
• Составление управленческих отчетов для бизнес-анализа и оптимизации ассортимента.
• Помощь при размещении заказов у ​​поставщиков на основе осуществленных продаж.

Вышеприведенное показывает только основные функции приложений для оформления заказов. Но есть программы для инвентарного учета товаров в магазине, которые позволяют оптимизировать практически все торговые, закупочные и административные процессы.

Также рекомендуем обратить внимание на программное обеспечение для магазинов автозапчастей и авторазборщиков, которое включает в себя:

• Контроль запасов — позволяет держать все в порядке и быстро находить информацию о запчастях;
• Интеграция с сайтами — экономит время, так как вы работаете только в Parser, а все изменения и новые продукты публикуются на самих сайтах;
• Интернет-магазин – клиент может в любой момент просмотреть каталог с подробной информацией и фотографиями, а также оформить заказ на сайте;
• Аналитика — различные отчеты показывают, сколько было продано, на какую сумму. Какие машины стоят. Сколько продал каждый сотрудник и какова его зарплата.

Как подобрать оптимальный ассортимент

Вы можете открыть магазин запчастей и сразу купить оптимальный выбор, просто работая продавцом в аналогичной сфере. Если нет опыта продаж, рекомендуется начинать покупать товары с наиболее популярных позиций.

• передние фары;
• боковые зеркала;
• центр;
• бампер;
• двигатели;
• фильтры;
• палуба;
• коробки передач;
• вытяжная система;
• кулон;
• масла и автохимия.

Остальные предметы могут быть проданы впервые во время заказа. Вы можете увидеть определенные позиции в ассортименте у конкурентов. Однако не стоит слепо ориентироваться на представленные ими автозапчасти, ведь в автосалоне могут быть детали, которые годами не продаются.

Машинное масло

Машинное масло регулярно покупают все автовладельцы. В дальнейшем при формировании ассортимента следует ориентироваться на потребности покупателей. Желательно, чтобы самые ходовые позиции всегда присутствовали в магазине автозапчастей. Что касается популярных запчастей для иномарок, то их можно приобрести в двух вариантах – оригинальные у официальных дистрибьюторов и дешевые аналоги у других оптовых поставщиков. Клиентам потребуются обе эти категории.

Ассортиментная матрица поможет оценить важность той или иной товарной группы для бизнеса. Он показывает, какие автозапчасти следует инвестировать в оборотный капитал, чтобы максимально удовлетворить потребности клиентов и в то же время повысить рентабельность оборотного капитала.

Выбор поставщика

Чем шире магазин автозапчастей, тем больше у него должно быть поставщиков. Среди них обязательно должны быть дистрибьюторы оригинальных автозапчастей, гарантирующие качество товара. Эти продукты обычно дороже, но они идеально подходят для автомобилей и часто служат дольше.

Для клиентов, которые любят экономить, можно купить китайские или отечественные аналоги оригинальных запчастей. Их стоимость намного меньше, но качество уступает. Обычно гарантийный срок на такие изделия исчисляется неделями.

Среди критериев выбора поставщиков выделяют следующие:

• Цена продукта.
• Частота доставки.
• Задержка грантов.
• Гарантийное обслуживание и возможность возврата некачественной продукции.
• Диапазон.
• Минимальный заказ.

Целесообразно заключать договоры с несколькими поставщиками, чтобы всегда иметь возможность купить у них отдельные позиции по заказу клиента. Кроме того, это позволит вам перестраховаться от проблем с поддержанием подборки популярных автозапчастей.

Что должны знать продавцы?

• Продавцы в магазине запчастей должны быть знакомы с конструкцией автомобилей и иметь опыт их ремонта. Это могут быть автослесари или просто автомобилисты. Не стоит нанимать в качестве продавцов людей, ранее не имевших дела с автомобилями. Поэтому перед открытием магазина запчастей нужно искать опытных специалистов, которые смогут проконсультировать покупателей. И найти их непросто.
• Чтобы получить хорошего автомеханика, нужны веские финансовые аргументы. В первые месяцы сам владелец должен стоять за прилавком, чтобы отшлифовать рабочие процессы и понять потребности клиентов. Вы можете делать покупки в одиночку или вместе с продавцом, нанятым по контракту.
• Также после открытия магазина необходимо завоевать доверие покупателей знанием автомобильной отрасли, ответственностью, честностью и доброжелательностью. Ведь довольный клиент обязательно вернется, чтобы получить ценный совет и купить еще одну автозапчасть. Если позволяют излишки, можно дополнительно нанять мастера, который сделает мелкий ремонт автомобиля. Он также может помочь продавцу, если это необходимо.
• Структура заработной платы в автомагазине классическая для сферы торговли – оклад плюс процент от оборота. Этот принцип будет мотивировать продавцов предлагать покупателям дополнительные расходные материалы – масла, освежители воздуха, чистящие жидкости и прочее.

Для повышения квалификации продавцов рекомендуется печатать специализированные автомобильные журналы и периодически обучать их на АЗС. Это особенно важно для автомагазинов, которые работают только с автомобилями определенных марок.

Лучшие способы рекламы автосалона

Способы рекламы открывшегося магазина автозапчастей сильно зависят от товарной линейки, местоположения, размера города и рекламного бюджета. Ниже приведены основные варианты маркетинга автосалона для снижения затрат:

• Реклама в социальных сетях. Особенно эффективно размещение информации о магазине в региональных группах, автомобильных аудиториях и форумах, посвященных определенным маркам автомобилей.
• Анонсы на региональных страницах.
• Раздача листовок на светофорах, автостоянках, в гаражных кооперативах.
• Реклама на радио.
• Использование рекламных щитов.

Использование различных акций при продаже автозапчастей нецелесообразно, ведь посетители магазина вряд ли купят деталь, которая им не очень нужна в данный момент. Но вы можете привлечь клиентов бесплатными услугами, такими как подкачка шин, проверка уровня масла и тому подобное. При такой схеме работы рекламные приемы будут более адресными, а клиентская база будет формироваться намного быстрее.

Когда вы открываете магазин запчастей, невозможно полностью передать куплю-продажу сотрудникам. Поэтому сам владелец должен быть хорошо знаком с тонкостями устройства и ремонта автомобиля. Если добавить настойчивость и желание разобраться в тонкостях бизнеса, успех гарантирован.

Источник: otkroi-magazin.ru