Как устроен хоккейный бизнес

Итак, вы решили открыть хоккейный магазин. Так как вопрос с концепцией уже вами решён, другие варианты спортивных магазинов, будь то мультибрендовый супермаркет или магазин формата sport fashion, нет смысла и рассматривать.

273 просмотров

Согласно статистике, по общему числу игроков Россия занимает лишь пятое место в мире (64 326 человек) после Канады (617 107), США (511 178), Чехии (95 094) и Швеции (69 921). Понимая, что отставание от ведущих в этом плане хоккейных держав велик и рынок продавцов хоккейной экипировки имеет сильнейшую конкуренцию, сразу хотим вас немного разочаровать. Славы «Спортдепо», «Леонспорта» , вам вряд ли достичь, а вот отвоевать себе кусочек места под солнцем может получиться вполне.

Благо хоккейная индустрия развивается в России семимильными шагами. Открытие специализированного магазина, это практически беспроигрышный вариант, но при условии, что вы хорошо знаете специфику рынка, а еще лучше, если сами являетесь увлеченным хоккеем человеком, активным болельщиком или участником ледовых баталий.

TONY BRO | Хоккей как бизнес

Другими словами являетесь своим в определенном хоккейном сообществе. В этой же тусовке можно поискать себе компаньонов, чтобы снизить финансовую нагрузку и разделить риски. Персонал будущего магазина можно тоже попытаться подобрать следи «своих» – не придется объяснять новым сотрудникам специфику данного вида спорта и особенность продаваемых товаров. Более того подбор квалифицированного персонала, разделяющего любовь к хоккею, в вашем случае является одним из главных залогов успеха.

Второй аспект, который хотелось бы затронуть, это выбор места будущего магазина. Идеальное место для хоккейного магазина, это непосредственно в ледовых дворцах. Но найти такое свободное помещение практически не реально и если всё-таки вам это удалось, вы родились под счастливой звездой и вся «целевая аудитория» будет постоянно вас навещать.

Второй вариант, на котором хотелось бы остановиться, это подбор помещения под магазин в центральных частях городов. Местах, до которых удобно добраться на машине или общественным транспортом. Но даже если единственно доступное вам помещение находится на окраине, при определённой раскрутке среди членов «хоккейного братства», покупатели найдут вас сами и будут посещать ваш магазин целенаправленно.

Третий вариант, выбора помещения под хоккейный магазин, это аренда помещений на центральных улицах и в крупных торговых центрах. Как правило, аренда в таких местах непомерно высока и если перед вами не стоит задача открыть магазин любой ценой, даже рассматривать такие варианты нет смысла.

Теперь давайте перейдём к конкретным цифрам. Для открытия небольшого магазина «всё для хоккея» достаточно помещения площадью 50- 70 кв. м. и суммы минимум 1500000-2000000 рублей, львиная доля из которой уйдёт на закупку товарного ассортимента, в связи с тем вы новичок, который вряд ли может рассчитывать на товарный кредит от поставщиков.

Следующий момент связан временем года, когда стоит открывать новый хоккейный магазин. Несмотря на всё увеличивающееся количество катков с искусственным льдом, хоккей всё-таки зимний вид спорта, наш совет открываться под осень, когда впереди холодное время года и число играющих в хоккей значительно увеличивается, пишет источник admiral-hockey.ru.

Ледовый каток Как это сделано

А вот на оформлении помещения вполне можно сэкономить. Немного фантазии и вкуса и минимализм отделки будет выглядеть органичной дизайнерской находкой. Хотя на оборудование магазина раскошелиться все же придется. Последним по очереди, но одним из главных, если вообще не основополагающим моментом, является поиск поставщиков хоккейной экипировки, которые в свою очередь делятся мультибрендовых и торгующих экипировкой только одного конкретного производителя.

По нашему мнению, новичкам на рынке продаж, да и не только им, но и магазинам с «историей», всегда проще иметь дело с каким-то крупным экипировочным центром , где вы можете закупать хоккейную форму оптом, то есть все что необходимо для хоккейного магазина. Постоянное наличие всего спектра хоккейных товаров от различных производителей и на «любой кошелёк» сведут к минимуму ваши проблемы с закупками и поддержанием у себя полного ассортимента хоккейной продукции.

И в заключении добавим, как правило торговая наценка хоккейных магазинов находится в диапазоне от 40 до 65%, что при правильной и каждодневной работе позволяет отбить инвестиции в такие магазины всего за полтора-два года.

Источник: vc.ru

СКА в фильме «Миллиард». Как зарабатывают в нашем хоккее? Рейтинг «Матч ТВ»

«Матч ТВ» решил изучить, какие клубы КХЛ в условиях новой реальности имеют шанс выйти на самоокупаемость. Оказалось, что ближе всего к этому – СКА. Хотя чему тут удивляться?

реально ли клубу КХЛ зарабатывать один миллиард рублей за сезон;
если да, то как это сделать;
в чем сила СКА;
как ЦСКА монетизирует свой титул;
минское и рижское «Динамо» — еще в лидерах?

5 000 000 болельщиков у СКА — откуда взялась цифра?

Сначала было слово. Вот что сказал заместитель председателя совета директоров СКА Роман Ротенберг:

«Главный актив СКА — болельщики. Их у нас уже два миллиона, а всего по России — пять миллионов. По количеству зрителей мы стали лучшим клубом КХЛ. Коммерческие доходы достигли одного миллиарда рублей — это самый успешный клуб в Европе на сегодняшний день…»

Интересно, при каких обстоятельствах это слово появилось. СКА проводил презентацию команды перед стартом нового сезона, на которой по традиции выступает кто-то из клубного руководства. Обычное дело — вот «Салават» устраивал open-air с участием Тимы Белорусских, «Авангард» летал домой, чтобы встретиться с болельщиками в Омской крепости.

Так-то ничего нового Ротенберг не сказал. Многие данные я уже видел в разных источниках. Может, удивило заявление о количестве болельщиков. У нас даже в редакции matchtv.ru возник небольшой спор об этом. Но это публиковавшиеся ранее данные исследования компании Nielsen Sports (топ-поставщик аналитики в индустрии).

Речь не о пяти миллионах болельщиках, которые готовы покупать атрибутику и приезжать на матчи (вот это была бы мечта!). А о тех людях, которые знают о СКА и относятся к клубу с позитивным настроем.

Как выйти в плюс в новой реальности

Однако цифра в миллиард меня зацепила… КХЛ держит курс на введение жесткого потолка зарплат. Клубы это понимают, и зарплаты в лиге понемногу ползут вниз. Какие-то игроки — как вот Никита Гусев или Илья Михеев — уезжают за океан. Кто-то возвращается.

Так вот, успешным с точки зрения бизнеса в новой реальности будет тот, кто поднимет свою прибыль на фоне сокращения расходов.

Еще пять лет назад я беседовал с Ротенбергом, и он тогда сказал: «В перспективе мы хотим по прибыли выйти на уровень клубов НХЛ средней руки — например, «Нэшвилла» или «Коламбуса», доведя уровень доходов до уровня расходов, или вообще выйти в плюс».

Как обстоят дела теперь?

СКА сделал Санкт-Петербург хоккейным городом

СКА хочет зарабатывать самостоятельно. Уже несколько лет назад армейцы фиксировали доход в 700 млн рублей. В прошлом году появилось еще два мощных движка, с помощью которых клуб взлетел на новую высоту. Это два матча на «Газпром Арене», суммарно собравшие 140 тысяч человек, что дало огромный плюс к билетной выручке, позволило побить рекорд посещаемости за сезон. И на полную мощность заработал клубный комплекс «Хоккейный город».

Читайте также: Влияние даты на бизнес

Да, СКА — лидер КХЛ по посещаемости. В прошлом году средняя аудитория составила 13 016 зрителей. Прирост более чем на тысячу на каждом матче. Заполняемость — 90,9%. Питерский корреспондент matchtv.ru Андрей Менг предположил в своем телеграм-канале, что в новом сезоне мы увидим сразу три матча СКА под открытым небом. И там строят рекордно большой стадион на 23 тысячи зрителей, ожидая ЧМ-2023.

То есть на билетах будут зарабатывать еще лучше.

В целом, состязаться в КХЛ с армейцами может только минское «Динамо» (арена на 15 000 зрителей). Но из-за последних результатов белорусского клуба его посещаемость серьезно просела (9 495 в среднем, заполняемость — 65,6%).

СКА же прокачал город в хоккейном смысле, создав большую базу фанатов. И это ведь не солдат на трибуны сгоняют, а реально стоят очереди, чтобы купить абонемент или лишний билет. По поводу маркетинга и мерчендайзинга — если зайти в клубный магазин, то можно потеряться в колоссальном выборе товаров.

Есть и доход от телетрансляций. Им в расчетах привыкли пренебрегать, однако КХЛ перечислила уже десятки миллионов рублей ведущим клубам по итогам прошлого сезона. Понятно, что СКА показывают и смотрят очень часто.

Впечатляет, что 10 лет назад до прихода нового менеджмента СКА имел прибыль всего в 50 млн рублей за сезон. Прокачались очень здорово. Питер ближе всех к тому, чтобы выйти на самоокупаемость. Может, это случится уже через год-два.

Еще важно, что у СКА есть стабильность в плей-офф. Что было за последние пять лет? «Ак Барс» может выиграть Кубок Гагарина, а потом вылетает в первом раунде. Были провалы у «Магнитки», «Салавата», «Авангарда», московского «Динамо», ну а ЦСКА только сейчас впервые добрался до титула. СКА за этот срок всегда пробивался в финал Запада, выиграл два Кубка Гагарина. Хорошая такая планка.

ЦСКА неэффективно монетизирует титул

Кто еще теоретически может бросить вызов СКА? Кто способен поднимать свою прибыль? В первую очередь посмотрим на ЦСКА.

Во-первых, московские армейцы очень много тратят на состав. И я не жду, что зарплатная ведомость ЦСКА резко снизится. Большинство игроков подписаны до 2020 года. Главные звезды из клуба не ушли. Наоборот, после вояжа в Майами и Манитобу вернулся защитник Богдан Киселевич.

Причем президент клуба Игорь Есмантович сказал, что зарплату игроку даже повысили по сравнению с тем, что было два года назад.

По поводу того, что зарабатывает ЦСКА, — в плюс то, что команда перебралась на новую арену в Парке легенд, увеличив свою посещаемость (8 448 в среднем, заполняемость — 71%). В минус — уникальная история, что если вы летом хотели сделать шопинг на клубном сайте, то видели надпись «1 июня магазин ушел на перезагрузку».

Огромные вложения в команду пока не приносят сильного маркетингового эффекта. Ассортимент чемпионской продукции на матче 1 сентября против «Авангарда» был очень скуден. Футболка с принтом (1800 р), кепка (1500), шарф, шайба (по 700), вымпел (350), тетрадки для школы. Как-то все это грустно. При этом с момента чемпионства прошло уже 135 дней.

Даже продажу абонементов в ЦСКА запустили за пять дней до старта регулярного чемпионата.

Казалось бы — ты чемпион, ты на виду. У тебя в составе Капризов и Сорокин. Давай, монетизируй эту тему. Я не понимаю, почему маркетинговая служба ЦСКА это не делает эффективно. Это какой-то нонсенс.

«Ак Барс» — любимое детище Татарстана

Топ-клуб Восточной конференции пережил перезагрузку. Исчез казавшийся бессменным Зинэтула Билялетдинов. На замену пришел Дмитрий Квартальнов, вроде бы собирающийся делать больше ставку на молодежь. Скоро это увидим.

Состав Казани заметно изменился — в первую очередь, за счет легионеров. Но пришли другие звезды, и мне трудно представить, чтобы в Татарстане начали вдруг экономить на своей команде.

Резкого снижения зарплатного бюджета тут не жду. Что касается доходов, то в Казани стараются зарабатывать. Богатый выбор в магазине, есть скидки. Мешает несколько моментов. Уровень доходов у местных болельщиков тут не такой, как в Москве или Санкт-Петербурге. А еще «Ак Барс» не досчитывается одной пятой фанатов на трибунах.

В среднем — 7 119 зрителей за матч (80,1%).

В общем, Казань — любимое детище Татарстана, клуб всегда будет финансово обеспечен. Но чтобы выйти в плюс… Впереди еще много работы.

«Металлург» работает на маленьком рынке

Несколько лет назад перед матчем «Магнитки» в Москве мы разговаривали с вице-президентом клуба Геннадием Величкиным, и он сказал прямым текстом: «Мы отбиваем 10% от тех денег, которые тратим на команду. В чемпионский сезон подняли цифру до 15%. Но больше выжать просто нельзя».

Таковы реалии, что «Металлург» выступает в маленьком небогатом городе с населением чуть больше 400 тысяч человек. При этом у команды большие амбиции, и благодаря градообразующему предприятию ММК удавалось не просто собирать приличный состав, но и не жалеть на него денег. Один только контракт Николая Кулемина, о котором судачили на всех углах, чего стоил.

Я знаю, как старается маркетинговая служба «Магнитки». Но верю в цифры от Величкина. Даже 30% тут не может быть никак.

Минское и рижское «Динамо» — увы, нет

Что такое один миллиард рублей? Это где-то 13 миллионов евро, что больше бюджетов почти всех европейских клубов. Поэтому СКА выступает так мощно. Помню, как еще недавно в пример ставили рижское «Динамо»: мол, самобытный клуб из Латвии тужится как дизель в Заполярье, но полностью обеспечивает себя сам.

Однако когда иссяк финансовый поток от мощного российского спонсора, «Динамо» как-то просело на наших глазах. Не выходит в плей-офф, и я не слышу, что там растет коммерция.

По большому счету, в КХЛ соревноваться с армейцами может только минское «Динамо», однако с учетом последних результатов белорусского клуба посещаемость у него, увы, серьезно просела. Так что тоже нет.

Интересно, каким сезон получится у этих и других команд, и смогут ли армейцы с поправкой на все потери в составе остаться на плаву. Так, две победы на старте — в гостях над «Магниткой» (3:1) и «Трактором» (4:3 ОТ) — выглядели мощно. И особо радует, как в СКА раскрылся новобранец Владимир Ткачев, который с ходу стал лидером. Думаю, что его свитера в Питере должны продаваться как горячие пирожки, и на этой теме СКА сейчас будет зарабатывать по максимуму.

«Если я окажусь с Панариным в двухместном номере, то уже знаю, что буду делать». Интервью Александра Овечкина
Хорошо ли вы знаете Олега Знарка? Тест перед матчем «Динамо» — «Спартак»
«В «Ак Барсе» мне сказали: «Ты что, охренел?!» Как Секач спас ЦСКА от второго фиаско
СКА поздравил Дзюбу, Черчесов в раздевалке «Спартака», китайцы встретили Овечкина. Чем игроки и клубы занимались в последние дни лета

Источник: matchtv.ru