За 30 лет работы с владельцами бизнеса по всему миру, в качестве консультанта и психиатра, я глубоко осознал, как работает волшебный ум предпринимателя.
Я узнал, что то, что отличает успешных от разочарованных владельцев малого бизнеса, — это их способность — или неспособность — извлечь выгоду из своих огромных психологических сил и свести к минимуму бойню, которую могут нанести их слабости.
Разница между успехом и разочарованием живет в уме, но это не IQ или врожденный талант. Это способность максимально использовать то, что у вас есть. Великий владелец бизнеса учится тому, как использовать и направлять свою умственную силу, в то время как разочарованный тратит жизнь, пытаясь научиться этому.
Предприниматели составляют мужество и удовольствие нашей экономики. Это люди, которые заставляют нас приходить в норму, независимо от того, насколько плохие вещи становятся, и люди, которые открывают новые возможности, независимо от того, сколько раз им говорят, что они не могут туда пойти. Они являются деловым эквивалентом фермеров — они не сидят в залах заседаний или не ищут спасения, а всегда находятся на рассвете, бороздя экономику, имея дело с любой погодой, выращивая урожай, несмотря ни на что.
Как перепрограммировать свой мозг на успех — Доктор Максвелл. M — Психокибернетика
Психологический профиль предпринимателя
Если есть одна психологическая характеристика, которая определяет предпринимателей, это то, что я называю поп: грит в сочетании с воображением и оптимизмом.
Люди, которые начинают свой собственный бизнес, имеют массу популярности. Они никогда не сдаются; они продолжают изобретать новые решения и верят в горшок с золотом. Но богатый, сложный и часто противоречивый набор тенденций объединяет в себе определение этих мятежных мятежников и пионеров. Я говорю противоречиво, потому что для каждой положительной черты, которой обладает предприниматель, он или она обычно имеет соответствующую уязвимость.
Парадоксы преобладают в их психологическом строении. Чтобы предприниматели могли процветать и реализовывать свои великолепные мечты, им необходимо научиться преодолевать свои разрушительные тенденции, используя при этом свои значительные конструктивные дары.
Но изучение того, как это сделать, требует понимания — знания своих активов и уязвимостей — и планирования, разработки метода, позволяющего воспользоваться преимуществами и преодолеть недостатки.
Большая проблема заключается в том, что большинство предпринимателей ненавидят самоанализ, и они еще больше ненавидят планировать. Они предпочитают работать спонтанно в соответствии с решением Nike: просто сделай это. Решение Nike иногда может работать потрясающе хорошо и привело к множеству неожиданных состояний. Но со временем это имеет тенденцию терпеть неудачу и привело к упадку многих таких внезапных успехов.
Чтобы помочь предпринимателям получить контроль над своим могущественным умом, я предлагаю следующую подборку того, что я узнал, — это основные черты и тенденции владельца малого бизнеса. Я связываю каждый актив с соответствующей уязвимостью, так как кажется, что эти качества присутствуют в парах Джекил-и-Хайд.
Как овладеть своим умом
Как предприниматель, вам очень повезло. Вы наделены необычайно сильным умом. У вас есть эквивалент двигателя Ferrari для мозга. Вот почему вы победитель в создании, потенциальный чемпион.
Но вы должны решить одну важную проблему, которая есть почти у каждого предпринимателя: у вас есть велосипедные тормоза. Вам трудно контролировать силу своего мозга. Иногда это убегает вместе с вами, поэтому вы можете врезаться в стены или не замедлиться или остановиться, когда вам это нужно.
Это может стоить вам гонки.
Когда предприниматели изучают системы, которые помогают им замедляться, делать паузу, просить о помощи, принимать советы, составлять план, организовываться, подчиняться определенной дисциплине или продумывать проект, тогда их творчество, интуиция, энтузиазм и мозг с турбонаддувом принесут победу после победы Но когда они этого не делают, я не раз видел, как они терпят крах. Блестящие идеи прячутся в кучи ненужных проектов.
Год сотен часов рабочей недели разрушается в одном горячем, стремительном разговоре. Внезапное понимание, которое решает общеотраслевую проблему, получает конкурент, из-за энтузиазма, слабости губ, отсутствия границ или неадекватного адвоката. Бизнес-план убийцы отклоняется, потому что предприниматель не появился в нужном месте в нужное время.
Вот некоторые действия, которые могут помочь вам запустить свою лучшую гонку:
1. Прочтите список активов и уязвимостей и отметьте те, которые относятся к вам.
2. Встретьтесь с партнером, другом, коллегой или нанятым консультантом, и обсудите способы добавления структур в вашу жизнь, чтобы увеличить мощность ваших тормозов. Списки, графики, подробные планы, приоритеты — это важно! Не сдавайте эту задачу как слишком пешеходную или скучную. Ваш успех зависит от этого.
3. Если этого окажется недостаточно, рассмотрите возможность работы с консультантом в течение длительного периода времени. Навыки, которые вам нужны, могут быть изучены, но многие из них идут вразрез с вашим умом, поэтому трудно тренировать себя успешно.
4. Постарайтесь убедиться, что вы проводите большую часть своего времени на пересечении трех сфер: что вы любите делать, чем обладаете специальными навыками и что продвигает проект, или что кто-то вам заплатит. Поручите остальных, если возможно.
Выполняя эти шаги, вы получите большее чувство контроля. Структура создает атмосферу не разочарования, а позитивных эмоций. Это в сочетании с врожденным стремлением предпринимателя приводит к фокусировке — волшебной палочке максимальной производительности.
22 предпринимателя раскрывают свою худшую привычку
Не позволяйте своим несовершенствам помешать вам достичь своей мечты.
3 шага от идеи до предпринимателя
Лучшие идеи — это те, которые заставляют вас повышать уровень и быстро исполняться.
4 урока для предпринимателя из профессионального покера
То, что я узнал за годы игры в профессиональный покер, дало мне определенные преимущества в бизнесе.
Источник: rus.craftipsblog.com
Дофаминовая система мозга: КАК наш МОЗГ выдает нам кредит мотивации
Наш мозг всегда проводит часто неосознаваемый анализ вероятности получения пользы и на его основе выдает нам кредит мотивации.
Одна из ключевых задач нашего мозга — это оптимизация деятельности. В мире существует множество занятий, в которых мы можем либо быть успешными, либо остаться ни с чем. Поэтому наш мозг всегда проводит часто неосознаваемый анализ вероятности получения пользы и на его основе выдает нам кредит мотивации.
Чистая биология: Почему наш мозг не выдает кредитов на большие свершения
Если цель признана достойной и шансы на ее достижение высоки, то мы исполняемся энергией и действуем. За этот процесс отвечает дофаминовая система мозга, а ее нейромедиатор — дофамин — можно условно рассматривать как валюту мозга.
Как и любую валюту, дофамин нужно заработать, и его всегда не хватает.
В естественных условиях дофамин вырабатывается тогда, когда мы делаем что-то важное и полезное для себя, прокачивая свои навыки и усиливая ресурсы: пробежались — дофамин, выспались — дофамин, узнали новое — дофамин и так далее.
С каждого действия выделяется немного, но качественная диверсификация обеспечивает отличное самочувствие. Разумеется, тратить таким трудом нажитую валюту просто так мозг не собирается.
И когда вы говорите себе «надо»: выучить язык, похудеть или овладеть новым навыком, — мозг понимает, что это потребует больших затрат энергии. Которых, возможно, сейчас вовсе нет и которые нужно брать в кредит. Поэтому мозгу проще саботировать цели, чем так тратиться на их достижение.
Представьте себе дофаминовую систему как банк, а префронтальную кору вашего мозга как предпринимателя.
Для получения кредита важно иметь хороший бизнес-план на будущее: отличную идею с высокими шансами на достижение результата. Чем шире ваш горизонт планирования, чем яснее вы представляете, как именно собираетесь достигнуть своих целей, как будете справляться с возникающими трудностями, тем вероятнее получение кредита долгосрочной мотивации.
Покажите «банку», что дело выигрышное, инновационное и сулит большой доход, поясните, почему именно вы способны с этим справиться!
Чем лучше вы представляете будущее, тем вероятнее его достижение.
Если же вам трудно представить, что будет с вами через месяц, то и не надейтесь на мотивацию в долгосрочных целях — ваш мозг не даст энергию, если вы живете одним днем.
Вероятность невозврата кредита мотивации столь высока, что не стоит и рисковать.
Обратите внимание: под ваши фантазии о том, что «однажды проснусь миллионером» или «выйду замуж за принца», мозг и гроша ломаного не даст, нужны только четкие и реальные планы.
Чтобы получить кредит, нужно иметь хорошую кредитную историю: вы должны иметь опыт обретения таких навыков, пусть и в меньших масштабах.
Когда вы берете под контроль даже малый аспект своей цели и его выполняете, это дает вам уверенность, а для мозга — улучшает вашу кредитную историю.
Хм, смогли бегать и заниматься раз в неделю? Значит, можно дать энергии и на занятия два раза. Кредит на меньшую сумму получить намного реальнее, поэтому снизьте запросы и повышайте их затем постепенно.
Для получения кредита нужен хороший залог и отсутствие задолженностей. Состояние нашего здоровья — это и есть наш залог.
- Если мы качественно питаемся, высыпаемся, имеем развитую мышечную систему, контролируем стресс, располагаем хорошим кругом общения и социальным статусом, то под эти ресурсы мозг с удовольствием выдаст нам мотивацию на будущее.
- Если же вы с трудом дотягиваете до вечера пятницы, едва справляетесь со стрессом, то вся валюта мозга будет идти на обеспечение ежедневного функционирования, без откладывания запаса на будущее.
Договаривайтесь, а не выбивайте силой. Часто чтобы получить больше ресурсов от своего организма, мы действуем грубо, заставляя себя что-либо делать силой воли, принуждением.
Но злоупотребление словом «надо» приводит к падению уровня дофамина и сильным волевым затратам. Поэтому на одной силе воли в достижении долгосрочных целей далеко не уедешь.
Также многие пытаются обмануть дофаминовую систему, прибегая к разным стимуляторам-халяве. Дофаминовая халява — это все, что поднимает уровень дофамина без реальной работы, без усилий.
Съели сладкое — настроение поднялось, выпили — улучшилась субъективная самооценка.
Но печать ничем не обеспеченных денег всегда приводит к инфляции. Избыток дофаминовой стимуляции мозга приводит к появлению зависимости и еще большим расстройствам мотивации.
Вероятность получить кредит выше, когда у вас есть способности к тому, на что вы его просите. Мозг оценивает это по уровню наслаждения — осознанного получения удовольствия при занятии неким делом.
Если вам только «надо», но при этом совсем не нравится, то, вероятно, в кредите вам откажут. А если вас к чему-то сильно тянет, но вы не получаете удовольствия, то риск нарушения дофаминовой системы заметно возрастает.
Не ищите мотивацию снаружи, все, что вам нужно, есть в вашей голове. Сформируйте хорошую кредитную историю, потренировавшись на мелочах, научитесь получать удовольствие от цели, воздержитесь от излишней стимуляции, накопите внутренние резервы.
И затем создайте реалистичный и вдохновляющий бизнес-план по достижению своей цели.
Тогда ваш мозг даст вам такое вдохновение и мотивацию, что вашей энергичности можно будет лишь позавидовать. Учитесь не ломать себя, а вести переговоры на равных. опубликовано econet.ru .
Андрей Беловешкин — кандидат медицинских наук, ведущий семинаров и мастер-классов, посвященных здоровому образу жизни, автор блога о здоровье beloveshkin.com.
Если у вас возникли вопросы, задайте их здесь
Понравилась статья? Напишите свое мнение в комментариях.
Источник: econet.ru
Мировой экономикой повелевают человеческие страсти
У экономики наконец-то появился шанс стать точной наукой. Нейроэкономика — новая дисциплина, последний писк моды! Адепты учения лезут в мозг человека и смотрят, как «шуршат извилины», когда брокер торгует на бирже. Грозятся, что объяснят природу инфляции и научатся предсказывать кризисы, внедряя электроды бизнесменам в голову. Как такое возможно?
ЗАПУТАЛИСЬ С ФРУСТРАЦИЕЙ
Экономика себя наукой называет. А кризисы предсказывать не может. Это как если бы астрономы не смогли предвидеть солнечное затмение.
— Мы никогда не научимся этому, потому что человек не в состоянии предугадать будущее, — говорит профессор экономики Никита Кричевский.
Но есть люди, которым не нравится слово «никогда». Экономика столь близорука, потому что оперирует какими-то абстрактными законами, а людей не видит, говорят адепты нового учения — нейроэкономики. А ведь экономические решения принимают не бездушные роботы, а живые люди. Они могут бояться, ошибаться, лезть на рожон.
Вообще-то экономисты пытаются разобраться с поведением бизнесмена или потребителя уже пару столетий. Но берут в помощь только психологию. А психологи — все-то у них «коллективное бессознательное», фрустрации и прочие туманные термины, призванные замаскировать простой факт: они и сами не понимают, что творится у нас в головах!
— Психология — это набор фольклорных идей. Фольклор, который трансформировался в научную дисциплину. А наша задача — заменить мифы на объективные знания, — говорил в одном из интервью один из немногих российских адептов нового учения, Василий Ключарев.
Экономисты призвали на помощь вместо психологов медиков — так появилась нейроэкономика.
ЧЕЛОВЕК НЕ УМЕЕТ ДУМАТЬ!
Суть новой науки проста. Надо взять бизнесмена, решающего сложную задачу. Просветить его голову нейросканером — это такая машина, которая видит, как именно работают нейроны, нервные клетки, которыми мы «думаем». И понять, почему в итоге бизнесмен решил рискнуть, деньги в проект вложить. Или — не рискнуть, подстраховаться.
Какие именно нейроны заставили его так поступить.
В 2001 году ученые пришли к удивительному факту, с которого нейроэкономика и началась: людям только кажется, что они думают! На самом деле все решения мы принимаем случайно. Оказалось, что у нас в голове два типа нейронов. Одни только собирают информацию — за и против такого-то решения. И передают ее другим нейронам — интеграторам. Так вот, интеграторы не взвешивают аргументы.
Они принимают те доводы, которые поступили первыми. И подавляют те, что пришли позже.
— Человеку кажется, что он сознательно принял решение, но на самом деле это решение можно предсказать по активности мозга за восемь секунд до осознания решения, — говорил Ключарев.
Это опровергает главный постулат классической экономики: человек действует рационально. Вспомните классиков марксизма: нет капиталиста, который отказался бы от огромной нормы прибыли. И задумайтесь: ну а как быть с меценатами? С теми русскими купцами, которые строили церкви, чтобы их рядом похоронили и за помин души молились? Ведь это нерационально!
ПАЛЬЦЕМ ДЕЛАННЫЕ
Новую науку признали в 2002 году — именно тогда Нобелевскую премию по экономике получил. биолог Даниэль Канеман. Он нашел немало интересных закономерностей. Например, выяснилось, что в бизнесменах очень развиты страхи перед будущей неудачей. Когда предприниматель размышляет о новом проекте, в его голове активизируются те зоны мозга, которые отвечают за тревогу и страх.
Может, это и хорошо? Когда как. Был эксперимент: брокерам искусственно тормозили в мозгу эти зоны. И они лучше играли на бирже!
Но слишком рьяные адепты уже успели довести постулаты нейроэкономики до абсурда. Например, пресловутые британские ученые «доказали»: брокеры, у которых безы-мянный палец длиннее указательного, больше зарабатывают на Уолл-стрит. Потому что якобы указательный палец отвечает за уровень тестостерона. Больше этого гормона — больше смелости, удачливости. Увы, именно такие «выводы» подрывают авторитет новой науки.
СТАДО РЕШАЕТ ВСЕ
Нейроэкономисты накопили много интересных наблюдений, но пока не ясно, как их применять, чтобы улучшить мир. Например, профессор Терренс Один из Калифорнийского университета доказал: бизнесменами руководит стадный инстинкт, 90% новых проектов — это повторение старых, дескать, у них получилось, чем я хуже. А это тормозит экономический рост. Но что из того? Как заставить людей мыслить самостоятельно, не электроды же в голову вставлять?
Нейроэкономика грозится объяснить многие экономические проблемы — почему не получается изжить безработицу, что разогревает экономический рост, как победить инфляцию. В России, где нейроэкономика непопулярна (и недаром упомянутый Ключарев работает в Базеле), эти обещания вызывают сарказм:
— Природа инфляции полностью понятна и классической экономике, пусть адепты нового учения не врут! — кипятится аналитик БКФ-Банка Максим Осадчий. — И пусть лучше покажут, где их собственные успехи. Да, кризис 2008 года классическая экономика не предсказала. Но не предсказала и нейроэкономика!
Осадчий объясняет почему:
— Они копаются в нейронах. Но штука в том, что поведение древнего человека и даже наших бабушек радикально отличается от современного. А мозг устроен точно так же! Значит, дело не в нейронах, а в чем-то таком, чего современная медицина не видит.
Кстати, в пользу мнения Осадчего говорит многое. Например, в античности человек был физически не в состоянии читать про себя — только вслух. В голове стоял какой-то механизм, который требовал, чтобы губы шевелились, иначе информация в мозг не попадала. Священник Аврелий Августин в VI веке был первым, кто читал полностью про себя, на него смотрели как на диковинку.
А потом вдруг все так смогли. Наука никак не может это объяснить.
СКЕПСИС И ШАТАНИЯ
— Конечно, поведение влияет на ту же инфляцию, — говорит Борис Хейфец из Института экономики РАН. — Скажем, если люди ждут кризиса, то начинают все подряд скупать, и цены из-за этого растут. Но все эти вещи хорошо изучает и обычная экономика. То, что я читал у того же Канемана, оставило впечатление какой-то слабой претензии на науку.
— У меня противоречивое мнение о нейроэкономике, — говорит директор Института проблем глобализации Михаил Делягин. — С одной стороны, не учитывать поведения инвесторов, брокеров — глупо. На это закрывают глаза лишь самые закоренелые либералы, верящие, что всем руководит некая «невидимая рука рынка», а люди ни при чем. И стоящие ученые этому всегда учили, тут нет вообще ничего нового. С другой — нейроэкономика как нынешнее модное поветрие — это следствие перепроизводства профессоров, которым хочется прославиться, выделиться и заработать на студентах побольше денег.
Вот такой невеселый финал. Но не будем забывать, что российская экономическая мысль все-таки провинциальна, это признают сами экономисты. Не их вина: в советское время западные книги нашим ученым были недоступны. Чего стоит знаменитое «питерское дело»: в 1982 году в Ленинграде арестовали преподавателя вместе со студентами за то, что те читали тайком шведский учебник по маркетингу.
Ну а после перестройки кто в торговцы ушел, кто прозябает на нищенских зарплатах — не до широких горизонтов. Так что, может, нейроэкономика и не так плоха. По крайней мере эти ребята попытались что-то по-новому объяснить.
ЗВОНОК НА УОЛЛ-СТРИТ
Дмитрий Хаустович, управляющий активами на Нью-Йоркской фондовой бирже, Imperium Capital Group:«На бирже психуют даже компьютеры»
— Все решения на фондовом рынке принимаются эмоционально. Непрофессиональные инвесторы — целиком во власти чувств, профессиональные — понимают, что эмоции им мешают, стараются от них избавиться, но безуспешно.
Даже если вместо человека ставки делает компьютер! Ведь человек постоянно вмешивается в работу компьютера. К тому же программу для машины писали люди, и они «зашили» свои эмоции в поведение компьютера. Скажем, программа прекращает торги, когда акции начинают слишком сильно дорожать. Страшно — вдруг за резким ростом последует обвал!
Сам-то компьютер ничего не боится, а вот программисты подсознательно внесли свой страх в программу. И это часто ввергает инвестора в убытки.
В моменты коллективной паники на бирже всеми руководит только страх, и больше ничего. Инвесторы готовы избавиться от акций по любой цене и несут огромные убытки. А хуже всего, что паниковать начинают тогда, когда уже ничего не исправишь. На Уолл-стрит есть поговорка: «Инвесторы надеются, когда нужно бояться, и боятся, когда нужно надеяться».
Возрастная категория сайта 18 +
Сетевое издание (сайт) зарегистрировано Роскомнадзором, свидетельство Эл № ФС77-80505 от 15 марта 2021 г.
ГЛАВНЫЙ РЕДАКТОР — НОСОВА ОЛЕСЯ ВЯЧЕСЛАВОВНА.
ШЕФ-РЕДАКТОР САЙТА — КАНСКИЙ ВИКТОР ФЕДОРОВИЧ.
АВТОР СОВРЕМЕННОЙ ВЕРСИИ ИЗДАНИЯ — СУНГОРКИН ВЛАДИМИР НИКОЛАЕВИЧ.
Сообщения и комментарии читателей сайта размещаются без предварительного редактирования. Редакция оставляет за собой право удалить их с сайта или отредактировать, если указанные сообщения и комментарии являются злоупотреблением свободой массовой информации или нарушением иных требований закона.
АО «ИД «Комсомольская правда». ИНН: 7714037217 ОГРН: 1027739295781 127015, Москва, Новодмитровская д. 2Б, Тел. +7 (495) 777-02-82.
Исключительные права на материалы, размещённые на интернет-сайте www.kp.ru, в соответствии с законодательством Российской Федерации об охране результатов интеллектуальной деятельности принадлежат АО «Издательский дом «Комсомольская правда», и не подлежат использованию другими лицами в какой бы то ни было форме без письменного разрешения правообладателя.
Источник: www.kp.ru
