Как увеличить продажи в любом бизнесе? Удвоить, утроить величину оборота товаров или продукции — этого хотят достигнуть все бизнесмены. Но не все понимают как это сделать.
Учитывая то, что на сегодня почти в любом бизнесе существует неплохая конкуренция, нужно отталкиваться от того, что все не будет очень просто и акцент нужно ставить именно на преодоление конкуренции, вытеснение конкурентов с рынка, переманивание клиентов и т.д. Но именно увеличение продаж всегда предусматривает увеличение как числа клиентов так и денежных сумм, которые они тратят именно на вашем рынке. На итоговое увеличения продаж в бизнесе напрямую влияют три следующих показателя:
- Количество новых клиентов, которые решили сделать покупку именно у вас
- Средняя сумма потраченных клиентом денег
- Количество покупок каждым клиентом за период
То есть, вам нужно организовать один из этих трех пунктов или все сразу, что даст более быстрое и стабильное увеличение продаж и укрепит именно ваш бизнес на рынке.
10 способов увеличения продаж без вложений. Как увеличить продажи
Как увеличить количество новых клиентов?
Для клиента нужно создать все же уникальное торговое предложение, которое не может предложить ему ваши конкуренты. Здесь могут использоваться как ценовые так и не ценовые методы уникализации предложения.
На сегодня ценовая конкуренция есть наиболее слабая, поэтому лучше работают так называемые маркетинговые стратегии (берите на работу маркетологов и хороших менеджеров по продажах и будет вам увеличение продаж). При этом, в предлагаемом уникальном торговом предложении вы должны ставить акцент именно на выгоды покупки товара у вас а не у конкурента. Акцент именно на выгоды продукта нужно ставить. Тут не обойтись без всяких психологических уловок со сторон продавца.
Для примера, покупателю нужно рассказывать не о том, из чего сделана та или иная зубная паста, а о том, что получит сам клиент от использования этой пасты — улучшит качество своих зубов, сэкономит деньги на приобретении большей упаковки, сохранит зубную щетку белой и пушистой.
Также, для увеличения клиентов можно использовать стратегию двухступенчатых продаж.
В старой модели продаж использовался механизм: Купил — Продал.
Новая модель продаж предполагает вариант: Купил — Подарил — Продал.
Как видите, разница в том, что при таком подходе к продажам вы бесплатностями заманиваете новых клиентов. Клиенту можно предложить сначала что то бесплатное или довольно дешевое по сравнению с рыночной ценой, и потом он намного легче согласиться на покупку дорогого товара.
Для примера, в продовольственных магазинах отлично работает схема с бесплатными пакетами и упаковками, сам пакет стоит копейки, но тот факт, что его дают бесплатно вместе с купленным товаром, делает клиента зависимым именно от этой торговой точки. При подключении к Интернету давайте клиенту первый месяц доступ за одну копейку или бесплатно модем в пользование.
Еще пример, сделайте доставку товара бесплатной и клиенты будут покупать у вас. Ясно, что расходы на доставку нужно окупать, при этом вам придется включать среднестатестическую стоимость доставки с цену товара и уменьшать этот % за счет увеличения продаж и т.п.
КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ? 5 инструментов по увеличению продаж в своем бизнесе
Как увеличить количество потраченных клиентом денег при покупке?
Тут самым действенным методом есть продажи с использованием апселла.
Что такое апселл? Это, когда при покупке одного товара вы предлагаете клиенту еще приобрести сопутствующие по тематике другие полезные товары. Получается, что зайдя клиент в ваш магазин за покупкой холодильника, может приобрести еще и дополнительные полки в холодильник, микроволновку на холодильник и тазик под холодильник (это я уже загнул конечно).
А теперь вспомните супермаркеты — у прохода через кассы стоят на полках как раз такие товары, о которых покупатель и не думает при походе в магазин, но всегда их покупает. не было бы их около кассы — продавались они бы в 2 раза меньше.
Апселл — это как бы то же психологические влияние на подсознание покупателя напоминая ему о полезных вещах. Поэтому, для примера, продавая стеклянные банки — продавайте и крышки к ним (как пластиковые так и закаточные жестяные), продавая велосипеды — предлагайте клиенту и набор ключей для его ремонта, продавая авто — уговаривайте клиента прикупить еще и хорошую аудиоакустику в него.
И на конец, как увеличить количество покупок клиентом за период?
Безотказным способом есть ограниченное предложение. Продавайте товар или в ограниченные сроки или в ограниченном количестве. Также неплохой вариант — ограниченная низкая цена на короткий период — акция скидки обзываемая.
- Акция скидки цены на товар до конца месяца.
- Продажа двух сибирских слонов за ценой одного только в день Святого Валентина.
- Только 1000 бананов будет выставлено на продажу, кроме этой тысячи бананов целый месяц не поступит в продажу.
- Продажа домашних кинотеатров оптом со бесплатной доставкой возможна только на этой неделе.
Тут вариантов может быть уйма — вам остается только придумать идею и хорошо подобрать слова и цифры.
Эти технологии используются уже давно, почему бы не попробовать их и вам. Самое интересное, что хотя бы одну технологию увеличения продаж можно использовать при продаже любого товара — главное правильно ее воплотить в жизнь.
PS: Используйте этих 4 метода увеличения продаж и ваши конкуренты будут вам завидовать.
«Как увеличить продажи в любом бизнесе? Удвоить, утроить величину оборота товаров или продукции — этого хотят достигнуть все бизнесмены. Но не все понимают как это сделать.»
Есть даже люди — я, например, которых такая постановка вопроса просто пугает. Ну, нет уже универсальных рецептов. Они работали в условиях незрелых рынков и отсутствия конкуренции. Сейчас на повестке дня аккуратное и скрупулезное планирование.
Поскольку тут места маловато, то я перейду на форум и постараюсь там развить эту мысль.
С уважением В.Петриченко
Источник: www.kpilib.ru
Как увеличить продажи в бизнесе
Бывший глава Scandinavian Airlines Ян Карлзон говорил: «Мы не стремимся сделать что-то одно на 100% лучше, мы хотим сделать тысячу вещей лучше на 1%». Следуя этому принципу, он за два года вывел компанию из кризиса и превратил в одну из лучших по доходам и сервису. В этой статье расскажем о маленьких шагах для увеличения продаж.
Анализируйте ассортимент
Когда предприниматель запускает первый бизнес или пробует себя в новой отрасли, ошибок не избежать. Например, он еще не понимает, есть ли спрос, когда наступает сезон, но вынужден составить ассортимент: закупить товары и материалы, арендовать помещение для хранения.
Предприниматель рискует тем, что часть товаров не купят. В лучшем случае часть денег «заморозится» — так происходит, когда у товара большой срок годности или он сезонный. В худшем это прямые убытки.
Срок, за который можно понять, как устроен рынок и увидеть закономерности в поведении клиентов, отличается для отраслей и сегментов. Несмотря на это, работать с ассортиментом матрицей нужно постоянно. Это хороший способ влиять на прибыль.
Например, увидеть, что склад занимают дорогие, «медленные» позиции, а на высоколиквидные не остается места. И наоборот — склад забит дешевыми, низкомаржинальными позициями, а продукт, который имеет высокую доходность для компании, клиент вынужден заказывать и ждать доставки, потому что его нет в наличии.
Анализ ассортиментной матрицы может полностью изменить подход к продажам.
Отстраивайтесь от конкурентов
Психология покупателей такова, что из двух одинаковых товаров или услуг человек выберет вариант подешевле. Та же психология побуждает продавца предложить скидку. Такой подход не приводит ни к увеличению клиентской базы, ни к привлечению платежеспособной аудитории, ни к улучшению продаж.
Если услуга и продукты идентичны, необязательно снижать стоимость. Важнее найти дополнительную пользу, которую можно принести клиенту, и рассказывать об этом. Словами маркетологов — работать с позиционированием.
Например, две подруги делают маникюр — учились вместе, работают бок о бок. Стоимость услуги одинаковая — 500 рублей, только одна из подруг хочет зарабатывать больше. Как повысить продажи: делать массаж рук, использовать новые материалы, не докучать разговорами, варить свежий кофе — и со временем брать за маникюр на 50-100 рублей больше.
Читать по теме
Почему нет продаж: 7 способов это исправить
Убедитесь, реален ли план продаж
Иногда владельцы допускают ошибку — составляют бизнес-план увеличения продаж безотносительно к целевой аудитории, спросу, особенностям товара. Они основываются на предположениях, желаемых сроках окупаемости бизнеса или на планах возврата инвестиций.
В этом есть проблема. Гонка за недостижимыми целями снижает мотивацию как персонала, так и владельцев, приводит к снижению текущего уровня прибыли.
Если месяц за месяцем план продаж не выполняется, а компания терпит убытки, стоит попробовать:
- Скорректировать план продаж, чтобы сделать его более реальным;
- Пересмотреть операционные затраты — аренду, зарплаты, складские запасы.
Читать по теме
Выполнение плана продаж: инструкция для руководителя
Пропишите путь клиента и настройте воронки
Часто компании зациклены на результатах и не думают о том, как именно клиент покупает продукт или услугу. При этом каждое действие — звено цепочки, в которой важен каждый элемент. Если что-то идет не так, цепочка разрывается, и клиент отказывается от предложения компании.
Чтобы этого избежать, важно определить путь клиента: пообщаться с людьми или нанять тайного покупателя. Узнать, с какими проблемами они сталкиваются.
Эта информация позволит оптимизировать бизнес-процессы — настроить воронки продаж, чтобы сотрудники соблюдали регламенты обслуживания: на каком этапе нужно отправить клиенту КП, как быстро ответить на оставленную заявку на сайте, когда важно перезвонить заказчику и т. д. Работать по прописанным процессам легче, если занести их в CRM. Так у всех сотрудников будет единое понимание процессов, даже новичок быстро войдет в курс дела и может начать быстрее закрывать сделки
Читать по теме
Управление продажами в CRM-системе
Просчитайте, выгодно ли вам делать скидки
Periodica.Press — сервис печати фотокниг с оборотом 2,5 млн в месяц. Варвара Веденеева, основатель сервиса, против скидок. Вот что она говорит в интервью Forbes:
Варвара Веденеева,
основательница сервиса печати фотокниг «Периодика Пресс»
— У нас есть себестоимость, наценка, которая включает маржу, чтобы наш бизнес мог существовать и быть рентабельным, чтобы у нас были деньги на реинвестирование и развитие. Зачем заигрывать с этими скидками, акциями и подарками, чтобы у самой себя воровать? Более того, работает такое правило: если ты что-то покупаешь дешевле, тебе будет сложно в следующий раз заплатить полную цену. С обратной стороны, когда бизнес видел, какое количество заказов и продаж было на скидках, он не захочет в следующем месяце иметь меньше. Поэтому сделает скидку еще раз.
Обратите внимание на систему лояльности вашей компании. Убедитесь, что она работает на вас. Важно помнить, что скидки — необязательное условие работы компании.
Обучайте персонал
Первая статья бюджета, которую сокращают в кризис, — обучение сотрудников. Если вы оказались в ситуации, когда повышать компетенции нужно, а денег на это нет, можно использовать внутренние ресурсы компании и руководителя. Для этого:
— послушайте, как менеджеры общаются с клиентами;
— посмотрите, как отвечают в чатах поддержки и на электронные письма;
— проанализируйте с каждым сотрудником его воронку продаж, определите, какие из этапов вызывают затруднения.
Затем составьте индивидуальный план развития: наполните его книгами, лекциями в свободном доступе, подписками на обучающие рассылки, тренируйте работу с возражениями. Договоритесь о сроках выполнения и наблюдайте за результатами.
Снижайте вероятность ошибок
Каждый руководитель сталкивается с ошибками сотрудников: менеджер «не так услышал» — клиент недоволен. Пострадала репутация компании, и компенсация стоит больше зарплаты менеджера.
Прежде чем наказывать сотрудника за плохую работу, важно убедиться, что в компании настроена понятная система постановки задач.
Плохо
Хорошо
Менеджер собирает задачу по частям из разных источников.
Менеджер получает задачи в одной системе — CRM, почте или мессенджере.
Руководитель надиктовал задачу в аудиосообщении.
Задачи зафиксированы в тексте: сотрудник знает, что и в какие сроки сделать.
Все задачи срочные.
У сотрудника достаточно времени, чтобы задать уточняющие вопросы и выполнить поручение.
Задачи прилетают в выходные или по ночам.
В компании уважают личное время сотрудников.
Когда система налажена, сотрудник легко справляется с задачами, не допускает ошибок, ему легче выполнить план.
Дмитрий Панин,
совладелец тренинговой компании «Нужные люди»
— Контролировать работу новых и опытных сотрудников следует по-разному. С новичками важен промежуточный контроль: вовремя скорректировать и поддержать, а компетентных сотрудников лучше контролировать по результату. Такой подход поддерживает мотивацию и развивает профессиональные компетенции продавцов.
Улучшайте точки контакта
В работе с клиентским сервисом опирайтесь на точки контакта. Их подробно описывали Игорь Манн и Дмитрий Турусин в книге «Точки контакта. Простые идеи для улучшения вашего маркетинга».
Точки контакта — это разнообразные сценарии, в которых клиент взаимодействует с вашей компанией. Получая этот опыт, клиент решает, начинать с вами работать или нет, продолжать сотрудничать или уйти к конкурентам.
Примеры точек контакта:
— сайт: дизайн, информативность, удобство, навигация, навязчивость уведомлений;
— коммерческое предложение: дизайн, обращение, система скидок;
— офис: навигация, доступность, парковка, чистота;
— телефония: номер, приветствие, голос оператора, музыка на ожидании звонка, скорость, с которой отвечает оператор.
Как можно улучшить:
Плохо
Хорошо
Компании нет на первой странице выдачи поисковика;
Компания в топ-10 выдачи;
На сайте непонятно, как сделать заказ;
Простой, удобный интерфейс. После покупки на email приходит чек;
Клиент ждет ответа оператора 10 минут, сбрасывает звонок — ему не перезванивают.
Оператор отвечает быстро и вежливо. Если пропустил звонок — перезванивает, как только освободился.
Работать с точками контакта нужно внимательно и системно, стремиться к тому, чтобы на каждую из них была или нейтральная, или положительная реакция.
Предлагайте вау-сервис
Тем, что бариста в кофейне узнает имя клиента, когда принимает заказ, уже никого не удивить. Но так было не всегда. Интернет-издание businessman.ru пишет, что когда Starbucks придумали этот маркетинговый ход, они совершили прорыв — людям гораздо приятнее пить кофе из «своей» кружки, чем из безликого стаканчика. Это пример вау-сервиса.
Подумайте, что может быть вау-сервисом в вашей компании: подарок или дополнительный бесплатный сервис, которого не ожидает клиент. Устройте мозговой штурм или обратитесь к команде продавцов — спросите, что сделать, чтобы увеличить продажи.
Работайте с отзывами
Большинство клиентов покупают не сразу — шерстят интернет, изучают отзывы, и только потом решаются на покупку. Используйте отзывы как возможность прорекламировать продукт, продемонстрировать отношение к клиенту, проявить экспертность.
Вот основные правила работы с отзывами:
— если отзыв позитивный, избегайте шаблонных и коротких ответов: «Спасибо» и «Ждем вас снова». Поблагодарите и расскажите о новинках или возможностях, которыми клиент еще не пользовался.
— если отзыв негативный, не оставляйте его без внимания и не удаляйте. Постарайтесь ответить оперативно, если виноваты — признайте вину. Обязательно расскажите, как решили проблему. Это позволит другим клиентам увидеть, как вы работаете, и даже встать на вашу сторону.
— если отзыв заказной или хейтерский, задавайте уточняющие вопросы. Если получите обстоятельный ответ, вероятно, это действительно разгневанный клиент. Если ответа нет в течение 14 дней, обжалуйте отзыв в службе поддержки сервиса, и он перестанет влиять на рейтинг.
Помните, что отзывы — та же реклама.
Анализируйте рекламную активность
Используйте любую возможность, чтобы узнать, насколько эффективной была реклама: проверяйте статистику Яндекс.Метрики, Google Analytics, рекламного кабинета Facebook, даже если продвижением занимаются специалисты на аутсорсе. Запрашивайте подробные отчеты о рекламных кампаниях и рекомендации.
Проводите мероприятия по увеличению объемов продаж и подключайте механики, в которых вы точно измерите отдачу: например, промокоды.
Настройте сквозную аналитику
Обычно компании используют несколько каналов продвижения: сайт, контекстную и таргетированную рекламу, холодные звонки, объявления, баннеры. Но не для каждой рекламной кампании они сработают одинаково.
Чтобы узнать, откуда пришел клиент, какой канал продвижения приносит больше денег, настраивают сквозную аналитику. Уже через месяц по отчетам станет понятно, как перераспределить рекламный бюджет, чтобы снизить стоимость лида.
Настройку сквозной аналитики можно заказать у рекламного агентства, или настроить самостоятельно с помощью CRM-системы.
Попробуйте новые каналы продвижения
Используйте разные методы повышения продаж: работайте и с расширением клиентской базы, и с лояльностью и с активацией старых клиентов.
Чтобы расширить клиентскую базу, экспериментируйте:
— скорректируйте целевую аудиторию и офферы для таргетированной, контекстной рекламы и рекламы в социальный сетях;
— пробуйте новые площадки и способы взаимодействия с аудиторией: приоритетное размещение в навигаторах, реклама в лифтах, розыгрыши, контент-маркетинг: экспертные или партнерские материалы.
Чтобы активировать старых клиентов, используйте их данные: телефоны, адреса электронной почты, дни рождения. Инструментами могут быть email- и SMS-рассылки, программы лояльности.
Заранее подумайте о том, как измерить эффективность каждого из каналов.
Пользуйтесь CRM-системой
Современная СRM — не пыльная картотека клиентов или таск-менеджер, а система управления бизнесом. Вот, как с ее помощью можно повлиять на продажи:
Настраивайте автоматизацию, чтобы снизить число ошибок по невнимательности. Программа сама поставит задачу менеджеру, отправит клиенту SMS с информацией о заказе, подставит нужные реквизиты, напомнит отправить закрывающие документы. В S2 CRM можно автоматизировать бизнес-процессы без программиста.
Настраивайте воронки продаж для каждого типа товаров и услуг и продавайте больше. Создавайте любое количество воронок с нужными этапами и чек-листами. Открыв карточку сделки в CRM, менеджер сразу понимает, на какой стадии находится работа с клиентом и каким должен быть следующий шаг.
Получайте отчеты в любое время, корректируйте выполнение плана продаж. CRM отображает бизнес-показатели в наглядных графиках и диаграммах: количество новых клиентов, звонков или писем, на каком из этапов воронки теряется больше всего клиентов.
Контролируйте каждого сотрудника. Вы можете посмотреть отчеты в любом разрезе: распределение сделок по воронке продаж, по источникам заявок, по отдельным менеджерам. Вы легко узнаете, сколько звонков и встреч провел каждый сотрудник, сколько заявок он довел до продажи, а сколько упустил.
CRM-система — инструмент, который позволяет внедрять и контролировать маленькие шаги, каждый из которых напрямую влияет на продажи.
Выводы
- Изучайте, как еще вы можете быть полезны клиентам — работайте с позиционированием и грамотно управляйте ассортиментом;
- Пропишите основные пути клиента и создайте по ним воронки продаж. Это позволит выявить узкие места в бизнес-процессах и повысить продажи. Если объем продаж не меняется, проверьте финансовую модель;
- Настройте внутренние процессы: сделайте так, чтобы задачи стали понятны сотрудникам. Занимайтесь обучением персонала, даже если на это нет денег;
- Стремитесь к тому, чтобы на каждое взаимодействие с компанией у клиента была положительная реакция;
- Анализируйте рекламную активность и не бойтесь экспериментировать;
- Используйте CRM-систему по-максимуму.
Источник: salesap.ru
Как увеличить продажи товаров? Разбираем основные секреты
«Как увеличить продажи товаров?» — этот вопрос волнует каждого предпринимателя, ведь сегодня роль бизнеса настолько велика, что необходимо знать не только способы его поддержания на плаву, но и эффективные меры продвижения. Конечно, единого решения для того, чтобы повысить процент продаж нет, ведь у каждого бизнеса своя концепция, свои плюсы и минусы. Однако, проверенные временем советы, которые мы подготовили специально для вас, помогут заинтересовать покупателей и подтолкнуть их к покупке товаров.
Какие факторы помогают увеличить продажи в магазине
Существует несколько способов увеличения продаж. Первый, внутренний, направлен на поиск эффективный каналов для сбыта продукции. Здесь огромную роль играют установленные цены, скидки, разработанные программы лояльности, а также уникальные торговые предложения. Иными словами, данные факторы подвержены влиянию владельца бизнеса, поэтому их легко регулировать и изменять при появлении каких-то новых идей.
На уровень продаж также может повлиять менеджер, который работает над тем, чтобы улучшить отношение с клиентами. В его полномочия входит поиск потенциальных покупателей, изучение их желаний и подготовка товаров с дальнейшей презентацией выгодных условий.
Еще одним фактором, который может увеличить продажи, является внешнеторговая политика. Однако повлиять на динамику рынка, общую обстановку и конкурентные возможность других компаний, предприниматель не может, но их можно учесть во время планирования бизнес-стратегии.
Как увеличить продажи предприятия в любом бизнесе?
1. Внедрение автоматизированных систем
Внедрение автоматизации является эффективным средством увеличения количества покупателей. Суть этого способа заключается в том, что штат сотрудников освобождается от рутинных дел, смещая фокус на более важные и полезные для бизнеса задачи. Так, например, внедрение CRM-систем может помочь оценить работу менеджеров и найти их слабые стороны. После этого остаётся два варианта: либо неэффективных сотрудников уволят, а потраченные ресурсы направят на расширение компании, либо найденные минусы будут устранять посредством улучшения навыков сотрудников.
2. Внедрение нативной рекламы
Нативная реклама направлена на то, чтобы мягко и ненавязчиво показать клиенту важность продукта. При этом нужно кратко ввести потенциального покупателя в курс дела, оставив право выбора приобретения товара за ним. Нативная реклама хороша тем, что она не требует больших вложений и приносит высокие показатели эффективности, когда требуется в короткие сроки увеличить продажи.
3. Работа над мотивацией сотрудников
Чтобы сотрудники показали всю сущность и эффективность своей работы, нужно, чтобы у них была мотивация. Именно от сотрудников зависит, насколько быстро будет продаваться товар и в каких объемах. Материальная мотивация является одним из самых лучших вариантов, который помогает обеспечить положительную динамику сбыта продукции.
Для решения этой задачи можно устраивать различные мероприятия, направленные на проявление сильных лидерских качеств и проверку их желания работать в компании. Так, например, соревнования за звание сотрудника года очень хорошо поднимает рабочий дух и благоприятствует развитию компании. Но и это ещё не все. Премии, похвала и признание со стороны руководителя – вот лучшая награда, которая будет стимулировать к еще большим стараниям и быстрому росту продаж.
4. Проведение распродаж и акций
Когда дело касается распродаж и акций, нужно подходить к этому вопросу очень аккуратно и хитро. Так, например, если предложить клиенту купить востребованное уходовое средство для лица и добавить к нему массажный ролик или скребок гуаша, который, конечно, стоит дороже, нежели акционное уходовое средство, то с вероятностью 80% клиент приобретет два товара сразу. Это связано с выгодой предложения, потому что клиент экономит на одном товаре и при этом видит второй, с более высоким рейтингом, что позволяет ему сделать выводы об экономии и, тем самым, наличии уникальной возможности позволить себе купить товар из высокого ценового сегмента.
5. Стимулирование клиентов
Для того чтобы увеличить продажи, совсем не обязательно быть до конца честными с покупателями. Иногда можно немного схитрить, заявив о ликвидации определенной товарной позиции. Это хорошее решение для тех, кто замечает, что в последнее время те или иные товары очень плохо продаются.
Для решения данной проблемы достаточно составить действительно выгодное описание товара, в связи с чем клиенты начнут задумываться о том, что им действительно нужен предложенный продукт, а в обычной ситуации они бы наверняка пролистали мимо, даже не обратив внимания. Сюда можно также отнести рекламные способы для привлечения клиентов. Например, яркие заголовки, всплывающие окна об акции, различные анимации — в общем все то, что заставляет нас не задумываясь купить товар для дома, дачи, кухни и тд, добавив его в корзину.
6. Построение воронки продаж
Воронка продаж помогает отследить отношение клиента к вашему продукту, начиная от ознакомления, заканчивая покупкой продукта. Если выяснилось, что на каком-то из этапов клиенты постоянно уходят, значит, необходимо работать конкретно с этим уровнем из всей воронки. Чем лучше работает воронка, тем эффективнее и выше размер проданного товара.
Самое главное – уметь общаться с клиентами. Для этого нужно анализировать разговоры, а также делать упор на обучение персонала. Этот ход поможет показать клиенту, что работники компании уверены в себе и своем продукте, могут смело презентовать его в любой презентации, не запинаясь и не краснея.
- Топ аксессуаров для садового дизайна
- Топ популярных секретов удачных оптовых продаж
- Топ популярных ошибок при выборе менеджера
Продажа товаров – это несложно, гораздо сложнее уметь отслеживать малейшие изменения, которые происходят на рынке, а затем уметь направлять их в нужное русло. Для этого лучше всего иметь нескольких надёжных менеджеров, которые смогут создавать выгодные условия для продажи товаров на разных площадках по выгодным ценам.
Источник: www.galacentre.ru
