Как узнать выручку ИП конкурента

Оцените финансовые показатели компании, чтобы понять, сколько прибыли получает организация, во что она вкладывает средства и способна ли погашать обязательства в срок.

Для этого в разделе «Компании» откройте карточку организации и на вкладке «Сведения» перейдите в раздел «Выручка/Финансы».

Нашли неточность? Выделите текст с ошибкой и нажмите ctrl + enter.

  • Технические требования
  • Зарегистрироваться в СБИС
  • Добавить организацию или ИП
  • Добавить пользователей
  • Получить электронную подпись
  • Создать документ
  • Обработать документ
  • Распечатать документ или отчет
  • Обработать сразу несколько документов

Узнать больше

  • Что нового
  • Как поменять пароль
  • Как настроить уведомления
  • Какие ЭП подходят для работы в СБИС

Также вы можете

Как узнать выручку и объемы продаж своих конкурентов прямо на сайте Wildberries

  • Обратиться в поддержку
  • Скачать удаленный помощник
  • Связаться с менеджером
  • Дать право подписи
  • Вступить в группы СБИС

Ваш браузер устарел, возможны проблемы в работе с сайтом

Ваш браузер не содержит последних обновлений, необходимых для корректной работы портала. Настоятельно рекомендуем перейти на Яндекс Браузер

Источник: sbis.ru

Прочитайте онлайн Бизнес-хаки. Секретный опыт успешных предпринимателей России | Как с помощью чека узнать выручку конкурента

Читать книгу Бизнес-хаки. Секретный опыт успешных предпринимателей России

Решение о выборе места под открытие ресторана – это очень ответственное решение. От него зависит будущее вашей концепции, будет ли развиваться ваш ресторанный бизнес. Есть несколько лайфхаков, которые помогут принять правильное решение.

Итак, вам предложили конкретное место под вашу концепцию. Вам необходимо принять решение.

Бизнес-хак

Внимательно изучите конкурентов, локацию и район для того, чтобы принять решение об открытии ресторана в конкретном месте. В этом поможет торговая карта территории.

Возьмите карту, распечатайте ее из интернета и отметьте те объекты, которые являются вашими потенциальными конкурентами. Посмотрите, сколько их.

Я рекомендую посетить эти места. Посетите их утром и вечером. На самом деле очень интересно, что почти все кассовые терминалы и кассовые чеки имеют сквозную нумерацию. То есть у вас есть возможность прийти с утра и сделать первую покупку, например кофе, и посмотреть номер чека. И вечером, чтобы посмотреть, сколько всего чеков прошло за конкретный день.

Если вы умножите это количество на среднюю сумму чека в этом ресторане, вы поймете примерную выручку. Таким образом вы сможете спрогнозировать возможную выручку в своем заведении.

Как за 3 минуты узнать продажи конкурента на маркетплейсе? Быстрый обзор сервиса MPSTATS

Следующее. Очень часто в местах конкурентов или потенциальных конкурентов работают словоохотливые официанты, сотрудники, менеджеры. Вы всегда можете подойти и спросить (иногда открыто рассказать, что вы собираетесь открыть ресторан в этом районе) и, соответственно, предложить стать менеджером у вас. Таким образом, официант расскажет вам о том, какие есть проблемы и сложности в конкретной локации. Это позволит вам более взвешенно принимать решение: открывать ресторан в этом месте или нет.

Пример

Очень часто, чтобы принять решение, я лично использую, казалось бы, неочевидные форматы изучения территории – смотрю, какими окнами застеклены дома в этом районе, есть ли кондиционеры, какие машины стоят во дворах. Так я принимаю решение по платежеспособности населения того или иного города либо района.

Чек-лист | ссылка на скачивание в начале главы

Что можно «украсть» у конкурентов

✓ Недовольных клиентов: ищите негативные отзывы о ваших конкурентах в интернете, выходите на разочарованных клиентов напрямую или через таргетированную рекламу и предлагайте свои услуги, товары, решения

✓ Довольных клиентов: узнайте, что именно нравится покупателям у ваших конкурентов (для этого тоже придется почитать отзывы), вычислите преимущества и сделайте лучше

✓ Пользовательский опыт: покупайте чужие продукты, чтобы на себе проверить сервис, качество, возможности, разберите покупку до винтика, чтобы узнать, что внутри

✓ Опыт самих конкурентов: читайте интервью, экспертные статьи, истории провала и успеха других компаний в своей отрасли, чтобы не повторять чужих ошибок, а получать информацию и опыт

✓ Сотрудников: следите за объявлениями о поиске работы, чтобы вовремя нанять хорошего профессионала, уволившегося из компании-конкурента, так вы получите еще и часть клиентов – они переходят вслед за мастером в другой салон красоты, клинику, автосервис

✓ Свободные ниши: конкуренты работают не по всему городу и не со всеми клиентами, не боритесь на уже занятых участках – «воруйте» у них неохваченную долю рынка, пока там есть место

✓ Целевую аудиторию: вы можете найти своих потенциальных клиентов в фолловерах у конкурентов, они подписаны на страницы бренда в соцсетях, общаются там, читают новости о компании, придумайте, как их привлечь, и переманите к себе

  • Часть 1
  • Дорогие друзья!
  • Как создать успешную бизнес-модель
  • Как построить свой бизнес более осознанно и в наиболее перспективной нише
  • Как запустить бизнес без больших вложений
  • Как выйти на новый рынок с помощью конкурентов
  • Как ворваться на рынок и стать популярным
  • Как проверить спрос на продукт
  • Как собрать обратную связь, не имея продукта
  • Как проверить жизнеспособность продукта и не потерять деньги
  • Как заточить продукт или услугу под клиента
  • Как выбрать локацию, чтобы не закрыться через месяц
  • Почему вам не нужен PR-директор
  • Как создать продукт, который точно купят
  • Как создать продукт, который сам себя продает
  • 4 преимущества продукта собственной марки
  • Как вывести идеальный продукт на B2B-рынок
  • Как выбрать франшизу, чтобы удачно запустить бизнес
  • Как выбрать франшизу и не закрыться через два года
  • 5 способов найти инвестора для проекта
  • Как убедить инвестора вложиться в продукт
  • Как зацепить инвестора и привлечь деньги
  • Как завоевать инвестора на встрече
  • Как не прогадать с инвестором
  • Как наладить поток клиентов за 3 шага
  • Как привлечь клиентов в первые дни работы бизнеса
  • Как бюджетно продвигаться на федеральных каналах
  • Как сделать известного человека лицом бренда
  • Как «закрыть» клиента на первой встрече
  • Как бесплатно привлечь клиентов одним письмом
  • Как привлечь самых лояльных клиентов
  • Как эффективно привлекать максимум клиентов
  • Как не терять конверсию на этапе регистрации
  • Как продавать разным поколениям покупателей
  • Как удержать клиента после встречи
  • Как мотивировать клиента рекомендовать ваш бизнес
  • Как получить корпоративного клиента через проводника
  • 3 самых рабочих вопроса для сбора обратной связи с клиентов
  • Как монетизировать обратную связь клиентов
  • Как мотивировать клиента покупать чаще
  • 5 шагов, которые увеличат число постоянных клиентов
  • Как удержать клиента электронным чеком
  • Ключевые действия по возврату клиентов
  • Как собрать команду продажников
  • Как нанимать продажников и не разориться
  • Как собрать команду мотивированных продажников
  • Как зажечь сотрудников продавать
  • Как распознать хорошего продажника
  • Как за 3 дня отобрать лучших продажников
  • Сколько платить продажникам, чтобы они не выгорали
  • Как продавца сделать амбассадором бренда
  • Как продавать с помощью легенд
  • Как мотивировать отдел продаж на период сезонных работ
  • Как выигрывать крупные тендеры
  • Как создать продающее УТП
  • Как получить горячих клиентов на выставке
  • Как построить эффективный email-маркетинг
  • Как с помощью фотографий увеличить выручку на 30 %
  • Как правильно дарить подарки и увеличивать продажи
  • 4 шага к созданию продающего сайта
  • Как проверить эффективность сайта за 4 шага
  • Как создать продающий скрипт за 1 день
  • Как безболезненно поднять цену на 10 %
  • Как привлекать подписчиков в Instagram за 1 P
  • 5 чит-кодов крутого YouTube-канала
  • Как увеличивать продажи через автовебинары
  • Как продавать через крупную сеть
  • 3 чит-кода в продажах
  • Как за месяц заработать 10 млн рублей на отделе продаж
  • Как на холодных звонках заработать 1,5 млрд рублей
  • Как не терять клиентов на входящих звонках
  • Как увеличить продажи руками партнеров
  • Как попасть на полку крупной сети
  • Как продать товар с полки магазина
  • Как повысить цены и сохранить продажи
  • Как из поставщика сделать партнера
  • Как собирать видеоотзывы
  • Два способа увеличить клиентскую базу
  • Как картой общения повысить чек на 30 %
  • Как увеличить продажи на 15 чеков в день
  • Как увеличить средний чек
  • Как заработать на эквайринге
  • Как ускорить доставку с 1 дня до 1 часа
  • Как не разориться на доставке товара
  • Как продавать в регионы, если клиенты вас не знают
  • Как создать очередь за продуктом
  • Как не давать скидку в B2B-продажах
  • Как франчайзеру заработать 15 % от оборота сети
  • Почему нанимать нужно долго, а увольнять быстро
  • Как медиаобраз помогает привлекать сотрудников
  • Как получить лояльного сотрудника с первого дня работы
  • Как наладить контакт с новым сотрудником
  • Какие качества оценивать на собеседовании
  • Как в 3 раза сэкономить на подборе персонала
  • Как отбирать сотрудников без суеты
  • Как мотивировать молодых сотрудников рейтингом
  • Как мотивировать сотрудников, чтобы компания выросла на 80 %
  • Как объединить сотрудников и увеличить выручку на 30 %
  • Как зарядить сотрудников на результат
  • Как сделать подчиненного партнером
  • Как превратить сотрудников в единомышленников
  • Как сплотить сотрудников, чтобы они кайфовали от работы
  • Как правильно премировать сотрудников
  • Как за день повысить эффективность сотрудника
  • Как научить сотрудников меньше ошибаться
  • Как проверить пиарщика на профпригодность
  • Как выбрать маркетолога, который принесет прибыль
  • Как выбрать бухгалтера, который защитит бизнес
  • Как за полгода прокачать сотрудников в 4 раза
  • Как загрузить сотрудника на 100 %, чтобы он приносил деньги
  • Как из слабого сотрудника сделать лидера
  • Как пресекать обман со стороны сотрудников
  • Как выявить вора с помощью инвентаризации
  • Зачем развивать у сотрудников предпринимательское мышление
  • Как научить сотрудника получать больше чаевых
  • Как сократить обращения к техподдержке на 30 %
  • Как застраховаться от ухода сотрудника в неподходящий момент
  • Как предотвратить текучесть кадров
  • Почему без оргструктуры бизнес не выстрелит
  • Как стратегия развивает бизнес
  • Как определить стратегию развития на год
  • Как находить идеальные решения с помощью 4 бизнес-блоков
  • Как правильно планировать проекты на год
  • Как управлять бизнесом по системе Toyota
  • «Полярная звезда» как уникальный способ удержать клиентов
  • Как открыть прибыльную франчайзинговую сеть
  • Почему важно сравнивать сопоставимые периоды в бизнесе
  • Как масштабировать бизнес и не прогореть
  • Как найти точки роста бизнеса
  • Как превратить жалобы клиентов в точки роста бизнеса
  • Как бывшие клиенты помогают улучшать бизнес
  • Как масштабировать бизнес с помощью недовольных клиентов
  • Как сдвинутьсяс мертвой точки
  • Как добиться системности в бизнесе
  • Как производить сильный продукт и не потерять бизнес
  • Как обнаружить убыточное направление бизнеса
  • Как регулярно выкатывать трендовые продукты и услуги на рынок
  • Как управлять деньгами, чтобы увеличить прибыль компании
  • Как развивать бизнес с помощью матричной структуры
  • Какими действиями развивает бизнес Amazon
  • Как найти и внедрить в бизнес лучшие идеи
  • Как изучать и обгонять конкурентов
  • Как создать конкуренцию среди поставщиков
  • Как привлекать инвестиции на разных этапах бизнеса
  • Как отличить халявщика от сильного партнера
  • Как использовать «клятву» в бизнесе
  • Как создать крутой бренд
  • Топ-5 маркетинговых инструментов для сильного бренда
  • Как за год получить 50 бесплатных публикаций в СМИ
  • Как продвигать сайт и экономить деньги
  • Что делать, если появилась негативная информация о вашем бизнесе
  • Как выявить бракованную партию товара
  • Как с помощью чека узнать выручку конкурента
  • Как не убить бизнес кассовым разрывом
  • Как сократить процент отходов и увеличить прибыль ресторана
  • Как вести дела с налоговой и не потерять деньги
  • Как улучшить работу с поставщиком за 3 шага
  • Как стать лучшим партнером для поставщика
  • Как завершить переговоры, чтобы закрыть сделку
  • 4 чит-кода переговоров
  • Как произвести впечатление за 60 секунд
  • Где и как найти ментора
  • Как найти ментора за 4 шага
  • Как стать ментором и повысить свою ценность на рынке
  • Как создать продающий персональный бренд
  • 5 критериев удачного выступления на публике
  • Как стать партнером сильной компании
  • Как выбрать партнера на всю жизнь
  • Как вести бизнес с другом и сохранить дружбу
  • Как выйти из операционки и сохранить бизнес
  • Благодарности
  • О создателях книги
  • Лучшее в рейтинге
  • 81 Холодная кровь
  • 80 Поединок со смертью. Криминальный детектив
  • 80 Утонувшие девушки
  • 80 Дневник пакостей Снежинки
  • 80 Воздухоплаватель. На заре авиации
  • 80 Колумбайн
  • 80 Чужак
  • 80 Коллекционер
  • 80 Мёртвое озеро
  • 80 По следу тигра
Читайте также:  Может ли стоматологическая клиника быть ИП

Мониторим цены конкурентов. Зачем? Для кого? Как?

Мониторим цены конкурентов. Зачем? Для кого? Как?

Спрос на парсинг интернет-магазинов возрастает, едва ли не каждый день. В этой статье я попытаюсь рассказать — зачем собирать цены с сайтов, что с ними делать, какие есть способы для сбора цен конкурентов, и как потом эти данные использовать.
Когда ко мне обращаются, с необходимостью парсинга цен интернет-магазинов, всегда задаю вопрос — какую конечную цель вы преследуете? Но большинство не понимают вопроса — и отвечают: какая разница зачем, скажите сколько это стоит ?
Поэтому, в этой статье решил также начать с конца: скачала узнаем как парсить, чем парсить, а потом отвечу на более важный вопрос — для каких целей.

Парсим цены интернет-магазинов

Самое простое решение, берем специализированную программу для парсинга, настраиваем ее под определенный сайт и собираем цены. Подробней об этом в моей статье “Парсим цены конкурентов самостоятельно”

Цена такого решения, около 800 рублей в месяц за аренду программу, и единоразово за ее настройку от 1000 рублей, или же разобраться самостоятельно.

В результате у нас получается набор файлов. Для примера спарсил пару сайтов:

Вот, что мы так хотели — у нас есть цены некоторых магазинов, но что это нам дает? Если мы хотим узнать цену на определенных товар у конкурента — можно было и не парсить сайты, а быстрее найти эти товары сразу на сайте. Наверно нам интересно не только спарсить, но и сравнить с нашими или эталонными ценами.

Не только спарсить, но и сравнить.

Дальше у нас пути — или пытаться обработать полученные файлы, некими программами по обработке прайс-листов и сопоставить товары. Или же применять решения, которые не просто парсят, но и состыковывают с товарами Вашего магазина.

Читайте также:  Учредительные документы которые необходимо предоставить индивидуальному предпринимателю в орган

Познакомлю с такими решениями:

Metacommerce — пользуемся с комфортом, получаете полностью готовые результаты. Причем сервис учитывает регионы, берет весь процесс сопоставления на себя, в том числе ручные. В добавок множество полезных отсчетов по каждому товару, категории, бренду. Стоимость от 10 тыс рублей в месяц. Подробней в статье Система мониторинга цен конкурентов Metacommerce.ru

PriceLab . Если Вы размещаетесь на Яндекс-Маркете, и товары Вашего магазина имеют карточки товара, Вам повезло — Бесплатно собираем цены с Яндекс — Маркета. PriceLabs

Marketparser.ru — сервис собирает цены также с Яндекс-Маркета , но не с карточек товаров, а просто поиском по названию Ваших товаров. Отсюда и не лучшие результаты — подробней Парсер цен Яндекс-Маркета Marketparser.ru

Elbuz Price List Imporer — ключевая ее особенность, это то что программа не только сравнит с ценами конкурентов, но и может автоматически их откорректировать согласно Вашему алгоритму. Можно использовать как встроенный парсер, так и подключать готовые файлы, подробней Сравнение цен конкурентов от E-trade price list importer

Price-analytic.com — алгоритм, аналогичен Marketparser.ru, но позволяет собирать не только с Яндекс-Маркета, но и большинства интернет магазинов. НО! Только при важном условии: если по Вашему названию товару, магазин конкурента точно и однозначно сможет найти этот товар. Увы в реальности трудноприменимо — подробней Обзор парсера цен конкурентов price-analytic.com

Зачем мониторить цены конкурентов?

Наконец мы дошли до самого главного вопроса — а зачем же нам нужны чужие цены?

  1. Вы производитель и требуете соблюдение рекомендованной цены от своих партнеров. Это самый простой случай — можно активно использовать прайс-площадки для быстрого контроля, некоторые даже позволяют настроить уведомитель “сообщить когда подешевеет”. Если же данного метода недостаточно, подойдут такие решения как Competera , Metacommerce, или парсить самостоятельно, потом объединять. Для крупных производителей с сотнями дилеров, лучше подумать о самописных решениях, по их реализации можно проконсультироваться со мной.
  2. Для того чтоб знать рынок, продавать по рыночной цене, или придерживаться определенной ценовой стратегии. Многие усложняют эту задачу. Чтоб понять, насколько Ваши цены соответствуют рынку — не надо собираться данные с десятков магазинов, также используйте прайс-площадки, или собирайте данные с нескольких наиболее крупных магазинов, иногда даже достаточно одного. Также не имеет смысл собирать по всем товарам, всегда несколько товаров из каждой категории даст Вам ориентир, какая рыночная наценка на этот товар
  3. Для того чтоб влиять на продажи или прибыль. А разве не для этого собираем цены, что-то там меняем? Как показывает практика нет. Я могу по пальцам посчитать своих клиентов, которые мониторят цены конкурентов, с правильной целью — увеличивать прибыль или продажи. Большинство же ни как не связывают данные по ценам со своими продажами. А зачем же тогда все это затеяли?
Читайте также:  Нужно ли самозанятому ИП платить страховые взносы за себя

Как же используя цены, можно повлиять на продаж?

Из готовых решений на рынке, данную задачу решает только Competera — связывает конверсии, продажи, прибыль с ценами вашего магазина относительно цен конкурентов, или же автоматически управляет рекламой, подробней можно узнать в обзоре платформы мониторинга ценообразования Competera

Сразу же стоит предупредить. Если вы начинающий магазин, и нет хотя бы десятка заказов одной номенклатуры или группы в неделю, то не имеет смысл жестко связывать продажи с ценами конкурентов. Лучше уделите больше вниманию привлечению новых клиентов.

Если же Вы узкоспециализированный магазин в невысококонкурентной нише, или ваш магазин занимает достаточную долю на рынке — ваших данных уже будет достаточно, для такой аналитики.

Если же хотите провести самостоятельно анализ влияния конкурентов на продажи, дам некоторые рекомендации

  • Соберите данные по продажам определенной категории, или товару в течении длительного времени. Этот промежуток зависит сильно от категории, т.к. на каждую категорию свой отложенный спрос. Если это недорогие вещи, и часто покупаемый, то хватит и недели. Если же для покупки товара должно пройти длительное время, то и время измерения должно быть больше. Посчитайте конверсию в продажи, и прибыль. Или же просто количество, но тогда и отметьте трафик
  • Обязательно сегментируйте данные по источнику трафика, и отделите существующих клиентов от новых. Это важно, т.к. эластичность по цене для разных каналов трафика и лояльных клиентов разная.
  • Берите данные по каждой категории, а не в сумме по всему сайту. Также не имеет смысл экспериментировать на сопутствующих товарах. Если боитесь проводить эксперимент над всей категории, выделите определенные товары или бренд.
  • Сделайте предположение, какое изменение цены приведет к какому результату. Например, вы предполагаете, что если продавать на 2% ниже средней рынка, то это даст на 10% больше продаж, и на 5% больше прибыли. Останется проверить данное предположение.
  • Скорректируйте цены относительно ключевых конкурентов, или средней по рынку, и замеряйте аналогичные показали за тот же промежуток времени. Верно ли сделали свое предположение? Что именно в нем не так?

Ключевым результатом должна быть именно прибыль, т.к. понижение цены может дать больше заказов, но в сумме меньшую прибыль, так и наоборот.

Если же у Вас новый магазин и вы хотите привлечь трафик низкой ценой, можете провести аналогичный эксперимент, а потом посчитаете целесообразность. Возможно привлечение клиентов большими затратами в рекламу, даст лучший результат, чем низкая цена.

Заблуждения о парсинге цен

И немного о том, что ожидают от парсинга, но практически неосуществимо.

1.Хочу собирать со всех сайтов.
— Нельзя собирать с любого сайта, без предварительной настройки парсера под определенный сайт. Поэтому некой программы, которая будет искать на всех сайтах необходимый товар и собирать с них цены — не существуют. Да и смысла в такой системе никакого.
2. Зачем парсить, потом сопоставлять — давайте парсить по названию!
— Именно по такому принципе пошел price-analytic.com . Но процесс поиска тут зависит не от парсера, а возможности поиск сайта. А вероятность того, что сайт найти по Вашему названию найдет верный и однозначный ответ — очень мала. Если же в каталоге используются торговые предложения, с разными ценами, то вообще результата не будет.

Выводы:

В статье я пытался выделить, какие инструменты парсинга можно использовать, для разных задач интернет магазина. Простой сбор без серьезной аналитики — абсолютно бесполезный труд. Прежде чем собирать цены магазинов, ясно определите как их будете использовать, потом уже переходите к выбору инструмента.

2 thoughts on “ Мониторим цены конкурентов. Зачем? Для кого? Как? ”

Rybakov :
Посоветуйте, пожалуйста, кто может качественно мониторить цены в оффлайн супермаркетах?
Сергей Ткаченко :

Затрудняюсь ответить, с офлайном не работаю. Если региональные магазины, то искать в своем регионе, или кого-то отправить )

Источник: im-business.com

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Загрузка ...
Бизнес для женщин