Как важна реклама для бизнеса

Чучукина Н.В. РЕКЛАМА КАК ВАЖНАЯ СОСТАВЛЯЮЩАЯ МАРКЕТИНГА. Реклама является важнейшим элементом маркетинга и способствует увеличению объемов реализации продукции предприятия.

i Надоели баннеры? Вы всегда можете отключить рекламу.

Похожие темы научных работ по экономике и бизнесу , автор научной работы — Чучукина Н. В.

Использование social Media marketing как инструмента продвижения компании
Проблемы и пути решения повышения эффективности реализации рекламной функции предприятия
Особенности оценки коммуникативной и экономической эффективности рекламы промышленного предприятия
Эволюция BTL-коммуникаций
Оценка эффективности интернет-рекламы с помощью систем веб-аналитики

i Не можете найти то, что вам нужно? Попробуйте сервис подбора литературы.
i Надоели баннеры? Вы всегда можете отключить рекламу.

Chuchukina N.V. THE ADVERTISMENT AS IMPORTANT FORMING MARKETING. The advertisment is a most most important marketing element and promotes increase the volumes sales of products enterprises.

Сколько тратить на рекламу? Бюджет, цена клика, вложения в рекламу?

Текст научной работы на тему «Реклама как важная составляющая маркетинга»

РЕКЛАМА КАК ВАЖНАЯ СОСТАВЛЯЮЩАЯ МАРКЕТИНГА

Н.В. ЧУЧУКИНА, асп. каф. менеджмента и маркетинга МГУЛ

Реклама является важнейшим элементом маркетинга и способствует увеличению объемов реализации продукции предприятия. Необходимо, чтобы на рынке самые широкие круги потребителей имели представление о новой продукции или услугах и их потребительских качествах, а сделать это максимально эффективно можно только с помощью рекламы. Но от обычного информационного сообщения реклама отличается заинтересованностью в конечном результате — увеличении спроса.

Определение эффективности является необходимым условием правильной организации и планирования рекламной деятельности фирмы, рационального использования труда и материальных средств, расходуемых на рекламу. Исследование эффективности рекламы должно быть направлено на получение специальных сведений о сущности и взаимосвязи факторов, служащих достижению целей рекламы с наименьшими затратами средств и максимальной отдачей, что позволит устранить бездействующую рекламу и определить условия для оптимального ее воздействия. Понятие эффективности рекламы имеет два значения: экономическая эффективность и психологическое влияние рекламы на покупателя (психологическая эффективность).

Экономическая эффективность рекламы — это экономический результат, полученный от применения рекламного средства или организации рекламной кампании. Он обычно определяется соотношением между валовым доходом от дополнительного товарооборота как результата рекламы и расходов на нее. Общее условие экономического результата заключается в том, что валовой доход должен быть равен сумме расходов на рекламу или превышать ее.

Психологическая эффективность — степень влияния рекламы на человека (привлечение внимания покупателей, запоминаемость, воздействие на мотив покупки и др.).

Оба эти понятия тесно взаимосвязаны. Но критерии эти двух видов эффективности, ес-

Какая реклама в 2022 эффективнее для бизнеса?

тественно, различны — в первом случае это объем продажи, во втором — психологические особенности восприятия рекламы ее адресатом.

Основным материалом для анализа экономической эффективности результатов рекламных мероприятий фирмы служат статистические и бухгалтерские данные о росте товарооборота. На основе этих данных можно исследовать экономическую эффективность одного рекламного средства, рекламной кампании и всей рекламной деятельности фирмы в целом.

Измерение экономической эффективности рекламы представляет большие трудности, так как реклама, как правило, не дает полного эффекта сразу. Кроме того, рост товарооборота нередко вызывается другими (не рекламными) факторами — например, изменением покупательской способности населения из-за роста цен и т.п. Поэтому получить абсолютно точные данные об экономической эффективности рекламы практически невозможно.

Был проведен расчет экономической эффективности рекламной деятельности гипермаркетов корпорации «ГриНН», находящихся в городах Белгород и Старый Оскол.

Простейшим методом определения экономической эффективности рекламы служит метод сравнения товарооборота до и после проведения рекламного мероприятия. По этому методу экономическая эффективность рекламы определяется либо путем сопоставления товарооборота за определенный отрезок текущего года, когда товар подвергался воздействию рекламы, с данными за аналогичный период прошлого года, когда товар не рекламировался, либо путем сопоставления ежедневного товарооборота до и после проведения рекламного мероприятия в текущем периоде времени.

Расчет экономической эффективности рекламы был проведен на основе данных о проведении презентации товаров фирмы «БЕН» в белгородском гипермаркете «Линия». Экономический эффект от рекламы со-

ЛЕСНОЙ ВЕСТНИК 5/2008

ставил 153 448 руб., что свидетельствует об эффективности рекламного мероприятия.

Экономическая эффективность рекламы также вычисляется путем определения отношения индекса роста товарооборота магазина, где проводилось рекламное мероприятие, к индексу роста товарооборота, где рекламное мероприятие не проводилось. Окончательный вывод об эффективности рекламы делается в результате анализа расходов на проведение рекламы и дополнительной прибыли, полученной в результате ее проведения.

Расчет экономической эффективности по этому методу сделаем, сравнив данные о товарообороте гипермаркета «Линия» в городе Белгород, где в период с 7 июня по 8 июля 2007 г. проводилась рекламная кампания и лотерея, с данными о товарообороте гипермаркета «Линия» в городе Старый Оскол, где подобной рекламной кампании не проводилось. Экономический эффект составил 7 681 тыс. руб. Как мы видим, рекламная кампания гипермаркета «Линия» оказалась экономически эффективной и принесла фирме прибыль.

В настоящее время, как в отечественной, так и зарубежной практике получил распространение метод определения экономической эффективности рекламы, основанный на сопоставлении дополнительного валового дохода, полученного в результате применения рекламы, и расходов, связанных с ее осуществлением. По этому методу вначале определяется дополнительный товарооборот, полученный в результате проведения рекламных мероприятий, затем вычисляется дополнительное реализованное наложение от суммы вычисленного дополнительного товарооборота. Эта методика используется обычно для определения экономической эффективности отдельных средств рекламы или краткосрочного рекламного мероприятия. Если полученный результат больше либо равен нулю, то реклама была экономически эффективной.

Проведем расчет экономической эффективности рекламного объявления корпорации «ГриНН», в состав которой входит «Линия» Старого Оскола и белгородская «Линия» в газетах «Житье-Бытье» и «Комсомольская правда». Поскольку корпорация

«ГриНН» не имеет оптовых складов, так как работает с постоянными поставщиками-про-изводителями продукции, то в середине ноября 2007 г. в газетах в течение нескольких дней печаталось рекламное объявление, в котором сообщалось, что в гипермаркетах можно приобрести продукцию определенной фирмы поставщика такого-то ассортимента и по таким-то ценам. Расходы на рекламу составили 12 400 000 руб.

Известно, что складская наценка составляет 15 %. Таким образом, подставляя полученные данные в формулу (1), мы рассчитываем экономическую эффективность рекламного объявления в газетах P = (858943,6 х 19 % х 20 дней / 100 %)х х(15 % / 100 %) — 12400 тыс.руб. =

Таким образом, реклама оказалась экономически эффективной и принесла значительный экономический эффект.

Среди существующих методик определения психологической эффективности наибольшую достоверность обеспечивают методики, связанные с проведением маркетинговых исследований.

При использовании метода экспертных оценок члены экспертной комиссии в баллах оценивают степень восприятия рекламного обращения. Более сложная методика связана с тестированием потребителей (тест на запоминание рекламы, тест на узнавание рекламы, тест на ассоциации).

По оценкам специалистов, оптимальный размер группы лиц, опрашиваемых с целью выявления эффективности рекламы, -125 чел. При численности 100 чел. результаты тестирования недостоверны. Увеличение численности до 150 чел. и более приводит к резкому увеличению расходов на исследование и не влияет на точность результатов.

Маркетологи оценивают психологическую эффективность рекламы количественно. Эффективность «директ-мейл» оценивается по числу ответных звонков и писем, полученных рекламодателем. Если на рекламные материалы откликнулось 4-8 %, то реклама может быть признана успешной, 15-18 % — считаются большой удачей. Более 20 % в реальной практике не встречается.

Источник: cyberleninka.ru

Почему так важна реклама для бизнеса

Каждый успешный бизнесмен прекрасно знает, что даже качественному товару нужна правильная реклама. Только в этом случае можно добиться хороших показателей продаж и отличной прибыли. Поэтому экономить на маркетинге и рекламе не следует, причем нужно выбирать как классические способы продвижения, так и работу с соцсетями и интернетом.

• Качественная реклама позволяет выделиться на фоне конкурентов
• Важная информация для целевых потребителей
• Подчеркивает достоинства компании
• О конкретной проблеме и способах ее решения
• Привлекает и удерживает внимание потенциальных клиентов

Для многих начинающих бизнесменов, которыми уже проведена регистрация товарного знака, такая реклама становится настоящим спасительным кругом, который позволяет повысить узнаваемость товара на рынке и существенно улучшить продажи. В качественной рекламе нужно подчеркнуть преимущества своего предложения, рассказать о том, какие проблемы или потребности решает тот или иной товар и услуга. При этом, добившись определенного успеха на рынке, ни в коем случае не следует сокращать затраты на маркетинг и рекламу.

Качественная реклама позволяет выделиться на фоне конкурентов

Сегодня практически на каждом рынке отмечается существенная конкуренция, и добиться успеха в бизнесе можно лишь в том случае, если удастся выделиться на фоне аналогичных компаний. Реклама – это прекрасная возможность повышения лояльности покупателей и партнеров по бизнесу, отличный способ дифференциации продукта.

В такой рекламе можно указать следующее:

• качество товара или услуги;
• демократичные цены;
• удобство совершения покупки.

Все это выделяет на фоне конкурентов и существенно улучшает показатели продаж. Нужно лишь придумать креативную рекламу, которая была бы интересной целевой аудитории и демонстрировала все преимущества товаров или предлагаемых услуг.

Важная информация для целевых потребителей

Если вы только начинаете работу на рынке или выводите новый товар и услугу, то в таком случае нужно донести до потенциальных клиентов и целевых потребителей важную информацию. Сделать это проще всего с помощью правильно подобранной рекламы, которая делает товар или услугу узнаваемой. В такой правильно спланированной рекламе можно словно вести диалог с потенциальными покупателями, рассказывая им о своем предложении и о выгодах, которые они получат, обратившись к вам.

Подчеркивает достоинства компании

Основное назначение рекламы – это рассказать потенциальному потребителю о том, какой замечательный продукт ему предлагается. В таком случае можно подчеркнуть те или иные достоинства, конкурентные преимущества, выгоду, которую получит покупатель, сделав покупку именно вашего товара. При этом нужно быть максимально правдивым и подкреплять каждое утверждение реальными доказательствами. Только в этом случае можно завоевать соответствующую репутацию, существенно улучшить продажи и повысить свою прибыль.

О конкретной проблеме и способах ее решения

С помощью правильно спланированной рекламы можно рассказать потенциальным покупателям о имеющихся у них проблемах, а также подсказать способы как с помощью той или иной услуги или товара решить такие сложности. Одновременно подчеркиваются многочисленные преимущества предлагаемого товара или услуги.

Привлекает и удерживает внимание потенциальных клиентов

Многие начинающие бизнесмены, добившиеся определенных успехов в работе, начинают сокращать расходы на рекламу, что отрицательно сказывается на показателях продаж и прибыли. Помните о том, что не следует в целях экономии сокращать расходы на маркетинг и продвижение товаров или услуг, даже если дела у фирмы идут хорошо и с продажами нет каких-либо сложностей. Это является одним из обязательных условий для поступательного и непрерывного роста.

Источник: vipidei.com

Почему реклама важна для любого бизнеса?

На сегодняшний день реклама является движущей силой бизнеса. Многие бизнесмены допускают серьезную ошибку, недооценивая ее значимость. Если Вы хотите успешно развиваться, то стоит серьезно отнестись к этому вопросу.

Я попробую дать несколько советов для проведения успешной рекламной компании.

1. Во-первых, Вам необходимо грамотно сформулировать сам текст рекламы. Из текста должно быть понятно какой товар или какую услугу Вы рекламируете.
2. Не используйте слишком ярких цветов при составлении текста и слишком экстравагантных изображений.
3. Не используйте написания слов заглавными буквами (капсом) или прием большого количества восклицательных знаков. Излишняя настойчивость может оттолкнуть людей.
4. Следите за тем, чтобы Ваши контактные данные были в удобном для глаза месте. Расположите их так, чтобы они находились всегда на виду. Потребитель должен сразу замечать те контакты, по которым он сможет с Вами связаться.
5. Размещайте объявления по самым популярным источникам. В сети интернет обязательно разместите объявления на сайтах avito, из рук в руки, на популярных городских порталах, в популярные группы социальных сетей контакт и одноклассники. Разместите объявления в газетах бесплатных объявлений Вашего города. Лучше всего, конечно, воспользоваться платной рекламой, но, если бюджет ограничен, то есть смысл воспользоваться и бесплатной.
6. Если же бюджет серьезный, то разместите рекламу на радио и банерах вдоль дороги. Важно выбрать правильное место для банера. Правильнее всего будет расположить рекламу на оживленном перекрестке, чтобы как можно больше людей смогли лицезреть ее.
7. Создайте группу в контакте или собственный сайт.
8. Обязательно указывайте максимально полную информацию. Если Вы представляете услугу, то опишите, что это за услуга. Укажите контакты для связи, опыт вашей работы в этой сфере и желательно отзывы тех пользователей, кто пользовался Вашими услугами. Если же вы предлагаете какой-либо товар, Вам необходимо максимально подробно описать его. Укажите характеристики, описание, отзывы потребителей, подробные фотографии со всех ракурсов. Также не забывайте указывать условия оплаты и контакты для связи.
9. Помните, интерфейс сайта и навигация должны быть понятны интуитивно для любого пользователя.
10. Следите за актуальностью Вашей информации на сайте и в объявлениях. Если происходят какие-либо изменения, то обязательно они должны отражаться в Вашей рекламной информации.
11. Для привлечения большего количества покупателей лучше всего оптимизировать свой сайт под поисковики. О нем узнает больше людей, если по популярным запросам он будет отображаться на первых пяти страницах поисковых систем. Для этого я советую нанять специалиста.

Рекламная компания сжирает много времени и требует немало умений. Поэтому рекомендую поручить заниматься ей квалифицированному сотруднику.

Помните: насколько успешной будет ваша рекламная компания, настолько прибыльным будет Ваш бизнес. Грамотная реклама — это Ваши потенциальные клиенты, а клиенты — это прибыль.

Был ли полезен материал?

Источник: imho24.info