Не все предприниматели готовы вкладывать деньги в дело, которое начато с нуля: есть огромный риск не выйти на приемлемую окупаемость, не обойти конкурентов, не справится с ведением маркетинговой стратегии и прочее, и прочее. Выход из такого положения — франшиза.
Франшиза — это готовый бизнес в упаковке. В ней собрано все, начиная от известного для потенциальных клиентов бренда и заканчивая индивидуальной поддержкой от экспертов. Здесь учтены и проанализированы все ошибки новичков, чтобы франчайзи — покупатель франшизы — получил мощный старт и быстро окупил вложения.
Но не всегда любая франшиза — это стопроцентный успех и максимум гарантий. Компания «Персональное решение» указывает на несколько моментов, на которые обязательно нужно обратить внимание, если вас заинтересовало франчайзинговое предложение.
Почему не стоит покупать готовый бизнес
Дата запуска франшизы
Если франшиза создана два-три года назад, то есть вероятность, что она «не осилит» постепенно растущую сеть. Другими словами, если управляющая компания ранее не работала с огромной сетью, то она может допускать ошибки в процессе ведения партнеров. А это накладывает на франчайзи риски, от которых они планировали себя застраховать, приобретая франшизу.
Идеальная модель — от пяти лет, с реально работающими франчайзи, при этом сама компания должна активно существовать на рынке от десяти лет — здесь уже можно доверять ее опыту и бизнес-модели.
Что известно об основателях
Это достаточно простой шаг — вся информация легко ищется в Интернете. Посмотрите, что пишут об основателях СМИ, есть ли информация о судебных делах с головным офисом и франчайзи, попадалась ли компания на штрафы или в неприятные истории. Изучение этого шлейфа нужно, чтобы составить полную и непредвзятую картину.
Что нужно для старта
Обычно эти данные указаны на сайте продавца франшизы — франчайзера. Нужно посмотреть стартовый капитал для вложения и что еще необходимо для начинания: нужно ли арендовать офис, если да, то какие требования к нему предоставляются. Для некоторых франшиз нужны специфические знания, например, в строительной отрасли — для этого франчайзеры устраивают собеседования с франчайзи. Это поможет оценить, готов ли партнер «потянуть» франшизу и действительно ли сможет выйти на окупаемость.
Что говорят франчайзи
Если есть возможность, можно запросить у франчейзера контакты франчайзи и пообщаться с ними — лично, в переписке или через видеосвязь. Или найти их самостоятельно через социальные сети. Отзыв от людей, работающих по данной схеме, даст более глубокие знания о том, как бизнес работает изнутри. У франчайзи можно узнать про реальную окупаемость франшизы и о том, как действительно в этом процессе участвует франчайзер.
Что предоставляет франчайзер
Это можно узнать, связавшись с франчайзером. Например, есть ли у него презентации по развитию бизнеса, финансовая модель, инструкции, уроки, курсы, брендированные материалы, поддерживающие мероприятия. И один из главных моментов — как франчайзер поддерживает партнера в дальнейшем. Предусмотрены ли программы развития, персональный менеджер, подключение к официальному сайту и какие «фишки» предлагаются компанией для ускорения выхода на адекватную окупаемость.
КУПИЛ ГОТОВЫЙ БИЗНЕС И НЕ ПОТЕРЯЛ ДЕНЬГИ! ИНСТРУКЦИЯ КАК НЕ БЫТЬ ЛОХОМ
Что указано в договоре
Тут стоит обратить внимание на роялти, паушальный взнос и прочие платежи, а также на то, кто занимается рекламой, какие гарантии дает франчайзер, как распределяются доли, что происходит, если бизнес не окупается и прочие условия. Можно заранее запросить проект договора у франчайзера, внимательно его прочитать, выписать непонятные моменты и на следующей встрече подробно их обсудить. Торопиться не нужно: вы должны быть уверены в том, что вкладываетесь в надежный бизнес, а франчайзеру важно понимать, что его партнер — сильный предприниматель, который не бросается в омут, а тщательно взвешивает свои решения.
Есть ли спрос на услугу или товар
Спрос на одну и ту же франшизу в Волгограде и Москве будет сильно отличаться. Проверьте потенциальный спрос на франшизу в своем городе — в этом может помочь «Яндекс Вордстат» и «Google Trends». Пообщайтесь с франчайзером и рассчитайте окупаемость именно в вашем регионе с учетом роялти и прочих платежей, если они предусмотрены франчайзером.
Если негативных моментов много — лучше повременить. Иногда бывает «проседание» по одному-двум моментам, но это не говорит о том, что франшиза — слабая. Нужно изучить причины, которые могут на это влиять и разбираться. Приобретение франшизы — это деловой подход и ответственность.
«Персональное решение» — это девятилетняя франшиза по предоставлению грузчиков и разнорабочих с 253 партнерами в восьми странах. В ней сосредоточен весь 14-тилетний опыт компании, практика прохождения экономических кризисов и навык грамотного ведения бизнеса вне зависимости от политических нюансов и курсов валют.
Рыночный спрос на грузчиков и разнорабочих есть всегда — это рабочая сила, которая нужна практически на любом производстве. Спрос высокий, и поэтому окупаемость у франшизы — аналогичная.
«Персональное решение» делится с франчайзи узнаваемым брендом и алгоритмами ведения бизнеса, прикрепляет личного менеджера и с помощью программы «Шаттл» приводит партнеров к выручке миллион в месяц.
А еще компания передает франчайзи федеральные заказы — их совершают OZON, Wildberries, DNS, Faberlic, Магнит и другие крупные заказчики. Для них неквалифицированный рабочий персонал на аутсорсинге — это реальная возможность справляться с рабочей нагрузкой в пиковые периоды: например, в праздники. При этом у таких заказчиков комфортные условия работы для персонала, а это значит, что и желающих — достаточно.
Благодаря этому соблюдается принцип взаимовыгодности: заказчики сокращают издержки и увеличивают производительность, а «Персональное решение» и франчайзи получают объемные заказы и растут.
Источник: expertsouth.ru
Как купить готовый бизнес и не прогореть: девять важных советов для тех, кто сомневается
В Петербурге взлетел спрос на покупку готового бизнеса. В Сети появилось больше объявлений о продаже, чем в прошлом году, а потенциальные бизнесмены стали чаще ими интересоваться. НЕВСКИЕ НОВОСТИ расспросили экспертов, где искать подводные камни тем, кто решил прийти на все готовенькое.
А не стать ли мне предпринимателем? Такая мысль хоть раз в жизни приходила практически каждому петербуржцу. Кто-то давно мечтал примерить на себя гордое звание «частный собственник». Другие вынужденно — в период пандемии многие меняют работу. Кто-то в условиях снижающейся доходности депозитов думает: «Куда пристроить семейный капитал?».
Можно начать с нуля, а есть вариант купить уже выстроенное кем-то дело. Тогда можно вроде бы сэкономить время и силы. Недостатка предложений купить (интернет-магазин, частный детсад, торговую точку, мастерскую, кафе и т.д.), обещающих быструю и почти гарантированную отдачу капитала — нет. Но можно ли им верить?
