Вы хотите запустить бизнес. Уже год или даже несколько лет. Вы прошли долгий путь изучения кейсов, историй успеха, примеров бизнес-моделей и идей. Вы читаете обучающие статьи, смотрите деловые семинары и следите за историями успеха людей, которые решились на свое дело и успешно его развивают.
И вот вы поняли, что можете так же, а может, и лучше. И, главное, хотите этого. У вас даже мысленно готовы некоторые стратегии, начинающиеся со слов «А я бы сделала так. ». Это здорово.
Есть лишь одна проблема: ниша пока так и не выбрана.
Выбор ниши для бизнеса: что останавливает
1. Мне нужна идея на миллион
Новаторство — это несомненное преимущество. По-настоящему креативные идеи ценятся на рынке, но появляются очень редко. Непонятно только, как тогда строят бизнес все остальные.
Понаблюдайте за успешными компаниями: многие из них не изобретали ничего гениального, а лишь вложили в простую идею новые смыслы.
Не переживайте из-за недостатка креативности. Иногда ключевым моментом успеха становится совсем не оригинальность, а вовремя сделанное клиенту предложение или соответствие его потребностям прямо сейчас.
Как выбрать нишу для бизнеса. Топ 5 методов для старта бизнеса с нуля
И не думайте, что все модели уже заняты, а идеи успели разобрать до вас. Это не так.
Примеры бизнес-леди:
- Алла Гурфинкель, студия «Рисующий город»
- Алина Гизатуллина, бельевой стайлинг
- Юлия Галыш, система домашней депиляции «Галька и Галыш»
Конкуренция — это не то, чего нужно остерегаться
2. Мне нужна свободная от конкурентов ниша
Вы мониторите потенциальных конкурентов, и от заголовков «Мы на рынке 10 лет» и историй успешных проектов темнеет в глазах. Да, с такими трудно тягаться. Наверное, стоит отступить, закрыть вкладку и начать искать модель, в которой конкурентов не будет. Но проблема в том, что такой модели нет.
Хорошая новость в том, что конкуренция — это не то, чего нужно остерегаться. У оппонентов можно учиться, подмечать хорошие и плохие стороны, анализировать целевую аудиторию. Зачастую высокая конкуренция на рынке — это залог прибыльности ниши.
3. Хочу заниматься любимым делом, но мое хобби не принесет дохода
Если вы считаете, что ваше хобби никому не интересно, кроме вас, возможно, это действительно так. Но вдруг мир просто не знает о том, как ваш продукт ему необходим? Пока не проверите — не узнаете.
Есть много прекрасных, прибыльных проектов, основанных на хобби. Бизнес обязательно должен включать в себя грамотный подход, большую целеустремленность и жажду результата. А совместить все это можно только в деле, которое вас зажигает. Если вы действительно верите в свое занятие, то вам помогут хорошая упаковка и позиционирование.
Примеры бизнес-леди:
- Кристина Судеревская, Краснополянская косметика
- Ивляна Макиенко, аксессуары ручной работы Flower me
Бизнес — это множество возможностей, которые больше нигде не получить
4. Я хочу развиваться в разных направлениях, а выбор одной ниши меня сковывает
Как найти своё дело? 3 способа выбрать нишу
В детстве вы ходили в ансамбль танцев, рисовали, учили английский и хотели еще записаться на борьбу, но мама не разрешила. Вам всегда было важно охватить как можно больше областей. Сейчас вы выросли, но по-прежнему хотите знать и уметь как можно больше, при этом уделяя время семье, иметь хобби и духовно развиваться. В голове не укладывается, как это можно обеспечить, если выбрать одну нишу.
Подумайте о том, что невозможно стать экспертом во всех сферах, а распыляясь на кучу разных областей, вы не станете профессионалом ни в чем. При этом выбор ниши — это не ограничение. Бизнес — это множество разных возможностей, которые вы больше нигде не сможете получить. Попробуйте начать, и вы убедитесь, насколько многогранный опыт вы приобретете.
Для хорошего результата придется сделать много незнакомых вещей
5. Перед тем как выбрать нишу, нужно просчитать рынок
Если вы настроены серьезно, вам, безусловно, придется проводить исследование аудитории, оценку тенденций, изучать потребности потребителя и многое другое. Это очень важные моменты, и многих они пугают.
Да, для хорошего результата придется сделать много незнакомых вещей. Но эти вещи не должны вас пугать и служить оправданием прокрастинации. Не заморачивайтесь над сложными вещами, просто начните. В 2018 году бизнесменом можно стать, просто запустив сайт или блог.
С чего начать бизнес
Онлайн-курс SuperStart — это двухнедельная программа от Womenbz.Education по запуску бизнеса с нуля.
Вы найдете идею для бизнеса на основании своих компетенций, выберете нишу, проанализируете рынок и конкурентов, оцените свою аудиторию и составите бизнес-модель.
Промокод на скидку для наших читательниц: WOMENBZ
Источник: womenbz.ru
Выбор ниши для успешного бизнеса. Как выбрать нишу новичку, чтобы не «прогореть»
Новички часто задаются вопросом, какую выбрать нишу для своего бизнеса, чтобы открыть прибыльное дело и не прогореть. В данной статье рассказывается о выборе ниш, ошибках и технологии.
Как выбрать нишу для успешного бизнеса
Что такое ниша?
Потребности клиентов, которые решает бизнесмен, называют нишей. При открытии своего дела необходимо найти свою нишу, оценить конкурентов, спрос покупателей.
5 основных вопросов при открытии своего дела
- В чем я хорошо разбираюсь?
Нужно не только любить дело, которым ты хочешь заниматься, но и разбираться в нем. Иначе начнутся различные трудности и проблемы.
- Будет ли интересен товар аудитории в последующие несколько лет?
Краткосрочные проекты не принесут большой прибыли. Стоит выбрать ту нишу, которая будет интересна целевой аудитории на протяжении многих лет.
- Есть ли сильное желание у покупателя приобрести ваш товар или услугу?
У клиентов должны быть высокая потребность и большой спрос на вашу услугу, чтобы ваш бизнес стал успешным и востребованным.
- Ищут ли клиенты решения?
При открытии своего дела стоит задуматься, решает ли товар проблемы покупателя. Мало заинтересованные клиенты не будут пользоваться вашими услугами.
Icall.ru — любые услуги через видео связь с посекундной тарификацией
А что предлагают ваши конкуренты?
Конкуренция существует в любой сфере. Придумайте свою изюминку, чтобы аудитория шла именно к вам.
Ошибки при выборе ниши.
Новички не совсем понимают, как правильно выбрать товар с маленькой конкуренцией и приносящим доходом.
1. «Широкая» ниша. Такие направления уже заняты крупными брендами, устоявшимися на рынке уже давно. Новичкам конкурировать с крупными кампаниями очень сложно. Ищите те идеи, у которых минимум конкуренции.
2. Очень «узкая ниша». Если ниша слишком узкая, тогда и спрос будет маленьким. Это не принесет большой прибыли. Искать нужно «золотую середину», с аудиторией от 1000 и больше запросов.
3. Товар не тестируется. Перед запуском проекта, в обязательном порядке следует протестировать продукт на спрос покупателя. Бизнес можно запускать в том случае, если при подключении рекламы появится хотя бы 10 клиентов.
4. Неправильная настройка рекламы. Запуск рекламы непростой процесс, и, если допущены ошибки, ваша целевая аудитория попросту не сможет увидеть ваше предложение.
Алгоритм выбора ниши.
1. Спрос. Наиболее часто для анализа используется сервис yandex.wordstat. В поисковой строке вбить товар без слова купить. Если запросов выходит от 3 до 5 тысяч, такая ниша нам подходит.
2. Анализ конкурентов. На том же сайте в поиске указать товар со словом купить. Если рекламных страниц от 10 до 30, то ниша является хорошей.
3. Оценка маржинальности. Маржой называют разницу между ценой продажи и ценой закупки товара. Не стоит слишком завышать наценку продукта, иначе люди попросту не буду покупать у вас, и найдут конкурентов с более низкими ценами.
Для запуска успешного бизнеса необходимо досконально все проанализировать, изучить все за и против, выбрать востребованную нишу и научиться выявлять потребности целевой аудитории. Тогда проект станет успешным и начнет приносить хороший доход.
Источник: dzen.ru
Как проанализировать перспективы ниши для бизнеса в интернете
Чтобы сделать первые шаги в направлении собственного бизнеса, необходимо сначала определится с этим самым направлением. Обычно люди делают выбор руководствуясь одним из двух основных мотивов:
- Пойти туда, где есть достаточно денег
- Заниматься тем, что любишь, пытаясь на этом еще и заработать.
Истина, как обычно, где-то посередине. Предпочтения, интересы и хобби – у каждого свои. Но есть кое-что общее для всех: без генерации достаточного объема прибыли любой бизнес обречен. Лучшее что может случится – это медленное затухание, без какого-либо намека на развитие.
Именно поэтому, очень важным вопросом является выбор ниши. Она должна быть достаточно перспективной в плане возможной прибыли, развития и перспектив расширения, не отличаясь при этом непомерно высоким порогом входа.
И если вас интересует бизнес, основная доля клиентского потока для которого будет формироваться через интернет, вам наверняка будет полезен алгоритм проверки ниши на предмет соответствия перечисленным критериям. Об этом мы и поговорим подробнее.
Оцените примерный спрос
При беглом анализе нам не важны точные значения статистики, нужно просто знать примерный порядок цифр. Для этого достаточно проанализировать несколько основных запросов. Например, если вы планируете открыть интернет-магазин, который специализируется на продаже женских сумок, можно взять следующие ключи:
- сумки женские
- сумки женские кожаные
- сумка мешок
- сумки из ткани.
Для получения данных по количеству запросов, используем такие инструменты как Google Keyword Planner (Планировщик ключевых слов):
Или платформы типа Serpstat.com:
Главное – не забудьте четко указать страну, данные по которой вас интересуют. Также можно суммировать данные по двум основным поисковикам Рунета: Яндексу и Google.
Но статистика это одно дело, а реальность всегда вносит свои коррективы. Все перечисленные сервисы выдают данные именно по количеству показов, реальных переходов всегда будет меньше, так как на это влияет кликабельность сниппетов в выдаче, уровень конкуренции и многие другие факторы.
Базовое значение частотности запроса, например, 10 000 можно смело делить на десять, и полученная цифра – это тот показатель переходов на который стоит рассчитывать.
Логично, что если суммарная частотность основных запросов по двум нишам составляет 200 000 показов для одной тематики и 2 000 000 – для другой, то при условии соразмерной маржинальности, второе направление будет более перспективным.
Важный момент: обращайте внимание на соотношение информационных запросов к коммерческим. Например, по ключу «вязаные сумки» явно преобладает спрос именно информационного характера, люди хотят сделать вещь сами, а не покупать:
Проанализируйте динамику и сезонность
Одна из наиболее коварных опасностей, которая предостерегает новичков при выборе ниши – сезонность спроса. Если основные продажи приходятся на пару-тройку месяцев в год, а далее идет сильный спад, новый бизнес может попросту не удержатся на плаву. Особенно если вам постоянно требуются деньги на развитие.
Вот несколько примеров таких товаров, основной спрос на которые приходится только в определенное время:
- лыжное снаряжение;
- пляжные аксессуары;
- зимняя или летняя одежда;
- солнцезащитные очки и т. д.
Проблема в том, что спрос обычно падает еще до завершения сезона, а значит потенциал прибыли будет еще ниже. Кроме того, статистика может быть сильно заниженной или завышенной в определенный период времени.
В Wordstat для получения данных по сезонным изменениям нужно переключится на вкладку «История запросов»:
Если же вам интересна ниша продажи каких-нибудь технологических продуктов, например, электроника, смартфоны и прочие подобные устройства, стоит воспользоваться и таким полезным инструментом как Google Trends.
Анализируя период за последние года два, можно понять динамику спроса на данный продукт – растет она или падает, а также сравнивать между собой несколько запросов:
Таким образом, можно избежать входа в нишу, которая находится в состоянии стагнации или спада, сконцентрировавшись на продуктах, спрос на которые продолжает расти.
Посмотрите перспективы расширения
То что ниша узкая, еще не значит что она бесперспективная для бизнеса. Если есть потенциал расширения в будущем, можно стартовать с небольшого сегмента, а затем постепенно расширять свое присутствие на рынке, отхватывая все большую его долю. Amazon тоже когда-то начинал с продажи книг, а Facebook был социальной сетью для студентов одного университета.
Определить потенциал расширения ниши можно путем анализа основного продукта или категории продуктов на предмет сопутствующих товаров. Вот несколько примеров:
- смартфоны – чехлы, переходники, прочие аксессуары;
- фотокамеры и объективы – штативы, флешки, фильтры, средства для ухода за оптикой и т. д.;
- женские сумки – косметички, перчатки, шарфы, женские часы;
- фитнес-браслеты – фитболы, гимнастические обручи, маты и коврики для фитнеса;
- детское питание – предметы гигиены, наборы для творчества, конструкторы.
Выбирая между равнозначными по большинству параметров нишами, в одной из которых есть возможность расширения, а в другой нет – лучше остановить свой выбор на нише с возможностью последующего расширения. Это позволяет избежать риска быстро достичь потолка в плане роста бизнеса и увеличения продаж.
Сложность входа и затраты на маркетинг
Ок, с нишей вы определились. Бизнес запустили. Самое время открывать шампанское и располагаться поудобнее в ожидании лавины заявок и звонков от клиентов.
Вот только незадача – чтобы получить хотя бы первые продажи, необходимо донести информацию о своем существовании потенциальным клиентам и изрядно вложиться в извечный двигатель торговли. Как вы уже поняли, речь идет о рекламе.
Это как раз тот самый неочевидный момент, который отправляет большинство новых бизнесов в нокаут еще на взлете. Затраты на раскрутку по таким каналам как SEO, контекстная реклама, таргетированная реклама и прочим направлениям, могут быть существенно больше того, что вы вложите на старте. И если вы не закладывали это в свой бюджет заранее, последствия могут быть печальными.
Поэтому, необходимо понять:
- какие инструменты интернет-маркетинга вы сможете использовать для продвижения своего сайта;
- примерные затраты по каждому из каналов на старте, и потенциал их роста в будущем;
- соотнести все эти цифры с вашей маржей с продажи товара/услуги и понять, стоит ли игра свеч (в ваших стартовых условиях).
Второй важный момент – сложность входа в нишу. Шансы удачно запустить интернет-магазин, который специализируется на уникальных ювелирных изделиях, явно выше, чем очередной супермаркет цифровой техники.
В последнем случае, ваши затраты на покупку первых партий товаров в достаточном ассортименте, будут несравнимо выше. А конкурировать придется с мастодонтами рынка, в распоряжении которых миллионные бюджеты на маркетинг и рекламу.
Выводы
Если вы планируете запустить интернет-магазин или начать другой бизнес, который предусматривает привлечение клиентов онлайн, первое с чего нужно начать – подробный анализ интересной вам ниши по перечисленным в этой статье критериям.
Действительно перспективное направление должно соответствовать нескольким основным требованиям:
- в нише существует достаточный потенциал спроса;
- отсутствует ярко выраженная сезонность;
- динамика роста спроса положительная;
- сложность входа не слишком большая (технически и по деньгам);
- нет необходимости напрямую конкурировать со слишком большими игроками.
Таким образом, можно выбрать удачную нишу и построить в ней устойчивый бизнес с хорошими перспективами дальнейшего развития.
А как вы считаете, на что еще стоит обратить внимание в контексте поставленной задачи? Не стесняйтесь высказывать свое мнение в комментариях!
Источник: impulse.guru