Тендер — это конкурс, в условия которого входит борьба между компаниями или организациями за заказчика в возможности предоставления продукции и оказания услуг. В российском законодательстве этот термин не определен, вместо него применяется такое понятие, как конкурс.
В этой статье подробно разберем как участвовать в тендерах и что для этого нужно, правила участия в тендере, его виды и требования, а также практические советы для новичков.
Что такое тендер и как в нем участвовать
Что такое тендер и как он проводится? Участники конкурса предоставляют заказчику свои предложения, соответствующие правилам конкурса, не позднее установленного срока.
‘Тендер’ — что это такое, как работает? Тендер — это конкурентная форма отбора предложений на поставку товаров, оказание услуг или выполнение работ по заранее объявленным в документации условиям, имеет сходства и различия с аукционами. Данная информация об участниках и их заявках на аукционах открыта:
- цена;
- применяемые материалы;
- тип и объем услуг;
- квалификация занятых в аналогичных работах специалистов.
В тендере эта информация зарыта. Участники подают закрытые заявки, условия, предлагаемые ими, неведомы клиентам до момента рассмотрения предложения каждой из компании. Это условие предотвращает продвижение интересов компании, выигрыш которой могут лоббировать организаторы тендера.
Как выиграть ТЕНДЕР? С чего начинается тендерный бизнес!
Базовый комплект документов на участие в тендере:
- Заявка от участников.
- Уникальная и грамотная презентация от компании.
- Опись пакета документов.
- Копия устава и иных документов на ООО (АО).
- Выписка из реестра юридических лиц (обновленная, возраст – не менее 15 дней).
- Свидетельство о регистрации ЮЛ.
- Перечень лиц, представляющих компанию.
- Отчетность ЮЛ (за 3 предыдущих года) и справка из налоговых органов об отсутствии задолженностей.
Как проходит конкурс
Заказчик конкурса создает специальную комиссию, члены которой обладают максимумом знаний об условиях проведения тендера. В компетенцию комиссии входит надзор за торгами.
Информирование заинтересованных лиц о том, что начался прием заявок от пользователей, происходит через средства массовой информации и посредством интернета. Начинается публикация списка документов для участия, указывается интервал времени, когда можно принести заявки, дата, место тендера.
Тендеры выступают главным методом осуществления государственных закупок по поставке товаров, услуг и работ.
Заявки, поступившие от участников, фиксируются в специальном журнале. Он прошивается и нумеруется комиссией. Участники несут расходы за изготовление документации, ее выдача оканчивается за пять дней до оглашения итогов конкурса. Прием заявок заканчивается за день до объявления победителя.
ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ. Как выиграть тендер в 2022? Разбор ошибок. ГОСЗАКУПКИ 2022.
Виды конкурсов
Для участия в конкурсе компании подают свои предложения организаторам: это нужно делать своевременно, так как, если участник опоздал, заявка может быть отклонена. Организации и граждане могут стать участниками корпоративных тендеров. Кроме того, в конкурсах можно наблюдать:
- естественные монополии;
- юридические лица (сокр. ЮЛ);
- учреждения.
Тендеры делятся на виды:
- Открытого типа.
- Закрытого типа.
- Двухэтапные.
Открытые и закрытые конкурсы проводятся в несколько этапов. Характерной чертой открытых конкурсов выступает то, что в них принимают участие компании и организации без каких-либо ограничений со стороны организаторов тендера. Единственным условием, которое предъявляется к участникам открытых тендеров, является полное соответствие требованиям заказчика.
Закрытые тендеры: как с ними работать? Закрытые конкурсы проводятся среди участников, которые специально приглашены на конкурс. Компании, отсутствующие в списках, не могут принять участие в конкурсе. Закрытые конкурсы проводятся при оформлении договорные отношения на поставку оборудования, либо исполнение узкоспециализированных работ. Например, в области оборонной промышленности.
Закрытые заявки на участие предотвращают продвижение интересов компании, выигрыш которой могут лоббировать организаторы тендера.
Двухэтапные конкурсы (открытее и закрытые) проводятся с подачи предложения от компаний, но без указания цены на работу, товары и услуги. На первом этапе тендера компания может выбыть из числа участников. После рассмотрения заявок от участников, заказчик имеет право внести корректировки в конкурсную документацию.
Участники вносят дополнения заказчика в свои документы, учитывая его корректировки, после чего подают заявки с указанием цены предложения. Если заказ больше 250 тысяч рублей, применяется запрос ценовых котировок. На практике закупка происходит без участия посредника, имеет не менее 3 поставщиков.
Как выиграть тендер на госзакупках? Тендеры выступают главным методом осуществления государственных закупок по поставке товаров, услуг и работ. Такой выбор исполнителей увеличивает эффективность затрат из российской казны, понижает коррупционный уровень в государственных структурах. Договорные отношения между государственным заказчиком и компанией оформляются в том случае, если предложение последней полностью устроило клиента, соответствовало положениям конкурсной документации.
Источник: vashbiznesplan.ru
Как выиграть тендер? Стратегии участия в тендерах
Только начинаете свой путь в закупках или вам кажется, что можно было бы участвовать более эффективно? Тендеры — поле боя, и одержать победу вам поможет только рациональный подход и выверенная стратегия!
Только начинаете свой путь в закупках или вам кажется, что можно было бы участвовать более эффективно? Тендеры — поле боя, и одержать победу вам поможет только рациональный подход и выверенная стратегия! Эксперт-практик ЭТП ГПБ раскроет вам все секреты победы — только эффективные стратегии, уже проверенные не раз на практике, которые позволят вам не только выиграть желанный тендер, но и не попасться недобросовестным заказчикам!
В программе вебинара:
— Как разобраться в способах закупок?
— Как правильно рассчитать маржинальность тендера?
— Какие особенности закупочных процедур нужно учесть при подготовке заявки и участии в торговой сессии?
— Стратегии участия, выбор оптимальной стратегии
— Подводные камни: на что стоит обратить пристальное внимание поставщику (при проработке ТЗ, расчёте цены исполнения обязательств, заключении контракта/договора)
Также вас ждет живое общение со спикером — вы можете заранее задать вопрос ведущему заранее или непосредственно онлайн во время вебинара.
Спикер Кузьмина Наталья — ведущий эксперт-практик ЭТП ГПБ, аккредитованный Институтом госзакупок преподаватель по закупкам в рамках 44-ФЗ и 223-ФЗ, автор более 60 публикаций для профильных изданий.
Источник: spark.ru
Как участвовать в тендерах новичку — пошаговый алгоритм
Получение важного государственного заказа через победу в тендере является важным для каждого предпринимателя. Это не только повышает его репутацию, но и даёт возможность хорошо заработать.
Но для такой победы недостаточно иметь предложение, которое более привлекательно, чем у конкурентов. Важно хорошо понимать, как участвовать в тендерах, на основе каких принципов построена их работа.
Оглавление:
- Тендер — что это такое и как работает
- Какие бывают тендеры
- Кто может принять участие в тендерах
- Как участвовать в электронных торгах — пошаговая инструкция
- Какие документы нужны для участия в тендерах
- Правила участия в тендерах
- Как участвовать в тендере новичку
- Заключение
Тендер — что это такое и как работает
Размещение заказов на выполнение работ или для покупки товаров на конкурсной основе называется тендером. Таким образом организованы государственные закупки.
Существуют также тендеры, с помощью которых размещают заказы частные фирмы. Наиболее часто торги происходят в сфере строительства или грузоперевозок.
Для того чтобы в них участвовать, нужно строго соблюдать установленные тендерные условия. Если они нарушаются, участник, который их допустил, в дальнейшем в этой процедуре не участвует.
Какие бывают тендеры
Проведение торгов необходимо организовать с учётом стоящих перед заказчиками задач. Для этого применяются несколько различных способов.
Открытый
Отличительной чертой такой процедуры является то, что объявление о проведении мероприятия печатаются в открытой прессе и принять участие в тендере имеет возможность любой желающий.
Закрытый
В этом случае приглашения распространяются среди ограниченного круга участников. При этом организатор обязан убедительно обосновать, почему тендер является закрытым, а также заявить свой выбор участников.
Двухэтапный
В этой ситуации на первом этапе сужается круг участников, а впоследствии конкурс проходит уже между ними. В этом случае организатор обязан обосновать, почему он выбрал данный вариант торгов, и по каким принципам происходит отбор для участия на втором этапе.
Запрос предложений
Здесь происходит предварительная оценка участников. В результате рассмотрения, им назначается определённое количество очков.
Тот, кто набрал максимум, считается победителем тендера. В некоторых случаях может быть назначено уторговывание (дополнительные торги) с целью сбить цену контракта.
Запрос котировок
В этом случае заказчик получает цену контракта в заявлении от каждого участника и выбирает среди них минимальную. Тот, кто предложил такую сделку, становится победителем.
Кто может принять участие в тендерах
Часто представители малого и среднего бизнеса считают, что участие в тендерах представляет собой сложную и утомительную бюрократическую процедуру, не оставляющую шансов получить контракт.
Однако получение выгодного заказа не только даст возможность заработать, но и позволит развивающемуся бизнесу громко заявить о себе.
Государственные тендеры бесплатно выставляют информацию на специализированных площадках. Если их регулярно просматривать, можно найти то, что может подойти данной фирме.
Обычно при объявлении указывается, кто может в конкретном тендере принять участие. При этом заявку нужно будет подать не позже установленного срока.
Если речь идёт о каких-либо частных тендерах, то их правила могут существенно отличаться от государственных.
Как участвовать в электронных торгах — пошаговая инструкция
Хотя на первый взгляд такая процедура может показаться трудной и весьма сложной, на самом деле все довольно понятно.
