Также данная книга доступна ещё в библиотеке. Запишись сразу в несколько библиотек и получай книги намного быстрее.
Те, кто искали эту книгу – читают
Уведомить о начале продаж:
Как читать книгу после покупки
- Объем: 360 стр. 1 иллюстрация
- Жанр:з арубежная психология, л идерство, п сихологическая консультация
- Теги:к ак стать успешным, к арьерный рост, п сихология в бизнесе, р азвитие личности, э ффективное руководствоРедактировать
Эта и ещё 2 книги за 399 ₽
По абонементу вы каждый месяц можете взять из каталога одну книгу до 700 ₽ и две книги из специальной подборки. Узнать больше
Оплачивая абонемент, я принимаю условия оплаты и её автоматического продления, указанные в оферте
Оплатить Отмена
Описание книги
На протяжении долгой и безупречной карьеры Дональд Рамсфелд собрал несколько сотен дельных, захватывающих и исполненных юмора наблюдений о лидерстве в политике, бизнесе и жизни. Эта коллекция стала известна как «Правила Рамсфелда» и теперь доступна для всех. В ней отобраны самые важные из правил эффективного руководства, чрезвычайно полезные людям любого образа жизни и на любой стадии их карьерного роста.
3 правила работы с конкурентами. Как получить выгоду от конкуренции?
Подробная информация
Возрастное ограничение: 16+ Дата выхода на ЛитРес: 02 ноября 2014 Дата перевода: 2014 Дата написания: 2013 Объем: 360 стр. 1 иллюстрация
ISBN: 978-5-17-081396-4 Переводчик: Правообладатель: Издательство АСТ Оглавление
Книга нарушает законодательство?
Книга Дональда Рамсфелда «Правила Рамсфелда. Как выиграть в бизнесе, политике, войне и жизни» — скачать в fb2, txt, epub, pdf или читать онлайн. Оставляйте комментарии и отзывы, голосуйте за понравившиеся.
признайся» – этот призыв оказывается добрым советом для любого, кто заблудился или оказался в дрейфе, что случается со всеми нами время от времени. Если вы оказались в сложной позиции в трудном месте, отступите на шаг назад, чтобы получить больше места для обзора перспективы, замедлите ход и сделайте глубокий вдох.
0 autoreg936254732
признайся» – этот призыв оказывается добрым советом для любого, кто заблудился или оказался в дрейфе, что случается со всеми нами время от времени. Если вы оказались в сложной позиции в трудном месте, отступите на шаг назад, чтобы получить больше места для обзора перспективы, замедлите ход и сделайте глубокий вдох.
Источник: www.litres.ru
Первый тендер: как выиграть? О тендерах на человеческом языке. 6 практических советов 2023 г.
Тендеры, государственные и коммерческие, по 44-ФЗ и 223-ФЗ, для многих предприятий малого и среднего бизнеса – прекрасный способ для роста, увеличения оборота и улучшения репутации. Но в отличие от Наполеона, который считал, что надо сначала ввязаться в драку, а потом разбираться, предпринимателю, чтобы не терять зря силы, время и деньги, лучше сначала узнать, что и как нужно делать, чтобы стать успешным в сфере закупок, и что ни в коем случае делать не нужно.
Хотите выиграть в запросе котировок?
Воспользуйтесь нашими наработками! Мы поможем вам выиграть не менее трети котировок!
1. Совет 1. Обратитесь к специалисту.
Зачастую директор бюджетной организации, слабо себе представляя специфику тендерной деятельности, поручает подготовку заявочной документации бухгалтеру, юрисконсульту, техническому специалисту или кому-то ещё, столь же малокомпетентному в данной сфере. В результате заявка отклоняется по техническим причинам и путь к вершинам тендера заканчивается, не начавшись.
Есть много решений этой проблемы – обратиться к экспертам ЦПП, ввести в штат должность тендерного специалиста, или нанять приглашенного менеджера, который будет работать за процент от прибыли, либо сдельно – за каждый пакет подготовленных документов.
Итак, совет № 1: для успеха в тендере нужен специалист, понимающий суть государственных и муниципальных закупок по 44-ФЗ и 223-ФЗ. В противном случае, это будет длинный и горестный путь обучения на собственных ошибках.
Хотите гарантированно побеждать в тендерах?
Отправьте запрос и получите в распоряжение целый штат экспертов с оплатой за результат!
Совет 2. Найдите свой сегмент сферы закупок
Для получения информации о состоянии рынка в избранной вами области достаточно зайти на сайт zakupki.gov.ru и посмотреть динамику развития торгов в данной теме за ближайшие полгода.
Вы сможете узнать следующее:
— ваши основные конкуренты,
— ценовой диапазон контрактов,
— создать перечень торгов, отмененных из-за отсутствия заявок, но привлекательных для вас, и участвовать в повторной процедуре – конкуренция здесь будет минимальной.
Итак, совет № 2: перед подачей заявки проведите аналитику рынка.
Хотите заключать прямые контракты без тендера?
Для вас — самая большая база субподрядов и коммерческих заказов, которые вы можете получить по итогам обычных переговоров!
3. Совет 3. Выберите заранее вид тендера и изучите документацию
Документацию заказчика надо читать очень внимательно и несколько раз, словно любимый роман. Что важного в себе содержит документация к закупке?
— Пожелания заказчика: что, когда и как он хочет купить.
— Проект будущего контракта, где, помимо прочего, указаны вид оплаты и сроки исполнения контракта, а также формы заявок на участие в торговой процедуре.
Ну, и, как в сказке Гауфа, внутри советов по тендеру дадим вам 4 совета по работе с документами.
1) Определитесь, в какой форме проводится тендер и по какому закону- 223-ФЗ или 44-ФЗ. В первом случае правила проведения будут прописаны в Положении о закупке, а во втором – в самом законе.
2) Изучите требования заказчика к участникам торгов и определитесь, подходите ли вы. Если нет, то этот тендер – не ваш вариант.
3) Оцените свой потенциал: сможете ли вы успеть выполнить свои обязательства качественно и своевременно, хватит ли у вас мощностей, чтобы обеспечить этот заказ.
4) Если в техническом задании, либо в других частях документации вы не можете понять, что такое описывает заказчик, в каких единицах он считает требуемую продукцию и т. д., то здесь могут быть 2 варианта: либо заказчик специально «мутит воду», чтобы отклонить потом заявки «не тех» участников, либо организатор торгов по невниманию, или неопытности допустил ошибку. В обоих случаях будет полезно задать официальный запрос, на который заказчик обязан ответить.
Итак, совет № 3: внимательно изучите документацию заказчика и не стесняйтесь задать ему вопрос, если для этого есть причины, когда начнутся торги и придет время заключения контракта, задавать вопросы уже будет поздно
Хотите участвовать в тендерах с авансом от заказчика?
Для вас — самая полная база государственных и коммерческих тендеров с авансированием от 30% до 100%!
4. Совет 4. Правильно оформляйте заявку
По технологии оформления заявки на нашем сайте уже имеется много статей, мы дадим лишь общие методические рекомендации:
1) Формы заполнения документов бывают двух видов, обязательные и рекомендательные. Во втором случае лучше ориентироваться на требования заказчик, ведь это он определяет, какую заявку принять, а какую отклонить.
2) Не стоит фальсифицировать документы, которых у вас нет, при современных технологиях и доступности информации, проверить вас будет легко, а если обман вскроется, ваша репутация будет надолго испорчена.
Итак, совет № 4: заявку надо оформлять в рамках законодательства и в соответствии с требованиями заказчика.
Хотите выиграть в запросе котировок?
Воспользуйтесь нашими наработками! Мы поможем вам выиграть не менее трети котировок!
5. Совет 5. Тщательно готовьтесь к торгам.
Собственно, подготовительный этап состоит из следующих технических процедур:
1) получение ЭЦП;
2) регистрация и аккредитация в ЕИС;
3) открытие спецсчета.
Перед получением электронной цифровой подписи, лучше заранее решить, на какой торговой площадке вы будете работать, поскольку ЭТП, работающие по 223-ФЗ, принимают подписи только тех удостоверяющих центров, которые прошли регистрацию на них в качестве специализированных организаций. Срок получения ЭЦП в среднем составляет 2 дня, ценовой диапазон от 3 до 8 тысяч рублей.
Регистрация в ЕИС дает вам автоматическую аккредитацию на всех ЭТП в течение одного рабочего дня.
Открыть специальный счет для обеспечения заявок можно в одном из 18 банков:
Российский Сельскохозяйственный банк.
Московский кредитный банк.
Банк «Финансовая Корпорация Открытие.
Всероссийский банк развития регионов.
Акционерный Банк «РОССИЯ».
Российский национальный коммерческий банк.
Акционерный коммерческий банк «РосЕвроБанк».
Итак, совет 5: при подготовке внимательно смотрите, где и что вы будете оформлять, регистрировать и открывать. Не все кредитные учреждения одинаково полезны.
Хотите гарантированно побеждать в тендерах?
Отправьте запрос и получите в распоряжение целый штат экспертов с оплатой за результат!
6. Совет 6. Легальные стратегии победы в различных торговых процедурах
Запрос котировок: в этой процедуре многое определяет заказчик. Если вам очень нужна победа, то попробуйте установить личные отношения с организатором торгов и предложить ему в неофициальной форме некие преференции, которые смогут склонить его в вашу сторону.
Но если заказчик принципиально отказывается от «серых схем», то либо у него уже есть кандидатура на победу в торгах, либо он действительно честный человек и требует от остальных такой же честности.
Конкурс: есть законный способ выиграть этот вид тендера, подав сначала заявку с минимальной выгодой для себя. Затем перед вскрытием конвертов, когда количество участников определилось, в том случае, если ваша заявка оказалась единственной, вы подаете второй конверт, с более выгодными для вас условиями. В обоих случаях, с конкурентами или без них, ваши шансуы на победу будут велики.
Аукцион: самая конкурентная из торговых процедур, здесь законных проверенных схем для победы нет, побеждает тот, кто назвал минимальную цену. Есть демпинговые и картельные схемы победы, но они уже достаточно известны и противозаконны, так что вы рискуете вместо контракта получить штраф и почетное место в реестре недобросовестных поставщиков, а с 2020 года ФАС готовит реестр участников картеля, в который будут записывать пожизненно.
Итак, совет № 6: самая верная карьера – та, что построена собственными руками и головой.
7. Видео инструкция «Как выиграть тендер начинающим?»
Для гарантированного результата в тендерных закупках Вы можете обратиться за консультацией к экспертам Центра Поддержки Предпринимательства. Если ваша организация относится к субъектам малого предпринимательства, Вы можете получить целый ряд преимуществ: авансирование по гос контрактам, короткие сроки расчетов, заключение прямых договоров и субподрядов без тендера. Оформите заявку и работайте только по выгодным контрактам с минимальной конкуренцией!
Источник: cpp-group.ru
Как выиграть в ценовой конкуренции
Почему одни компании вечно борются с кассовыми разрывами, а другие — вершат историю? И какие качества отличают просто успешную компанию от великой? Топ-менеджеры Deloitte Майкл Рейнор и Мумтаз Ахмед провели масштабное исследование, в рамках которого изучили данные 25 000 компаний за 45 лет. «Секрет» публикует фрагмент их книги (вышла в издательстве «Азбука Бизнес») «Как думают великие компании: три правила», в котором авторы отвечают на эти вопросы.
На самом высоком уровне обобщения, при покупке любого товара или услуги мы приобретаем две стоимости: ценовую и неценовую. Ценовая, или денежная, стоимость определяется тем, сколько мы заплатили за покупку, и чем меньше мы заплатили, тем большую ценовую стоимость мы получаем. Неценовая стоимость определяется всеми прочими параметрами покупки, которые не оцениваются в деньгах: это, например, долговечность, функциональность, качество, удобство и простота использования, стильность, бренд и др. Величина ценовой и неценовой стоимости, которую компания обеспечивает по сравнению со своими конкурентами, определяют её позицию в конкурентной среде; то есть это показатель того, насколько эффективно компания создаёт стоимость для своих клиентов.
В сфере автомобильных грузоперевозок отмена регулирования в 1980 году резко расширила клиентам возможности выбора, и это вынуждало компании-грузоперевозчики определять свои конкурентные позиции, то есть сочетания ценовой и неценовой стоимости, которые отличали бы их от конкурентов настолько, чтобы клиенты соглашались платить за эти различия. К сожалению, нет лёгкого способа выяснить, какая конкурентная позиция наиболее прибыльна. После ослабления государственного регулирования в этой отрасли можно было снизить расценки и конкурировать за счёт ценовой стоимости — либо поднять качество обслуживания и конкурировать за счёт неценовой стоимости. Имеющиеся данные были настолько неоднозначны, что оба варианта могли оказаться приемлемыми.
Компании из тройки лидеров, решая самые разнообразные свои проблемы, то и дело выбирали разные решения, и совокупность вариантов, выбранных данной компанией, определяла её особую позицию в конкурентной среде. Возьмём, например, два аспекта деятельности компании Heartland: географию и клиентоориентированность.
Некоторые её клиенты выдвигали трудновыполнимые и непредсказуемые требования в отношении поставок. Это открывало возможности для создания чрезвычайно высокой неценовой стоимости за счёт поставок по запросу: указанный товар в указанное место к указанному времени. Оказалось, что это можно делать с максимальной эффективностью, если обслуживать ограниченное число клиентов в пределах определённого региона. Поэтому Heartland сосредоточилась на формировании и поддержании своей особой неценовой конкурентной позиции (НЦКП), что, в свою очередь, позволило ей поддерживать цены примерно на 10 % выше, чем у большинства компаний в отрасли, включая Werner и РАМ.
Werner, напротив, боролась с конкурентами на значительно более обширной территории — практически на всей континентальной территории США — и имела намного более широкий ассортимент услуг. Крупнообъёмные, долгосрочные и не очень сложные в исполнении контакты, на которые претендовала Werner, были доступны и для многих других компаний. Поэтому успех Werner, по-видимому, объясняется тем, что она могла уверенно заявить, что сможет удовлетворять требования клиентов по конкурентоспособным ценам, и действительно смогла делать это таким образом, что попала в категорию «стайеров». Кроме того, большая и разнообразная клиентская база сама по себе обеспечивает определённую страховку в условиях жёсткой конкуренции. Так что отсутствие у Werner чётко выраженного направления было не ошибкой, а, наоборот, необходимой предпосылкой её участия в ценовой конкуренции.
Что касается РАМ, она работала лишь в определённых отраслях (в основном в автомобильной) и обслуживала лишь определённых клиентов (в частности, одним из крупнейших её клиентов была General Motors). Услуги, оказываемые РАМ с помощью специализированного парка автомобилей, по своей сложности и разнообразию не достигали уровня, который обеспечивала своим клиентам Heartland, и, когда объёмы заказов от производителей автомобилей упали, РАМ не смогла ни захватить достаточный сегмент рынка, ни снизить издержки настолько, чтобы сохранить рентабельность.
И хотя бизнес РАМ был более сфокусированным, чем у Werner, он не был сфокусирован таким образом, чтобы она смогла создавать исключительную ценовую или неценовую стоимость. Итак, интересующий нас ключевой фактор различия — это не степень фокусирования бизнеса у трёх рассматриваемых компаний, поскольку он был сфокусирован и у «чудотворца», и у «середнячка». Имело значение лишь то, каким образом фокусирование бизнеса определяло позиции компании по отношению к конкурентам (если она вообще их определяла). Heartland вела неценовую конкуренцию, а Werner и РАМ — ценовую, причём Werner удалось сохранить рентабельность за счёт умелого руководства.
Обобщённый вывод, который пока можно сделать, исходя из анализа наших троек, таков: конкурентные позиции «чудотворцев» формировались в основном на базе неценовой конкуренции, про «стайеров» как категорию в этом отношении ничего сказать нельзя, а «середнячки» обычно использовали ценовую конкуренцию.
И более того (и во многом именно поэтому мы считаем неценовую конкуренцию важнейшим причинным фактором достижения выдающихся показателей): мы обнаружили, что, когда выдающиеся компании утрачивали свои позиции в области неценовой конкуренции, их показатели ухудшались. Например, в производстве бытовой техники компания Maytag в течение 20 лет, до 1986 года, демонстрировала высочайшую прибыльность. Её позиции в сфере неценовой конкуренции определялись аккуратно и точно выстроенным сочетанием высочайшего качества изделий, эффективной рекламы и эффективной системы распределения. Её изделия систематически получали высшие баллы в рейтингах журнала Consumer Reports, изображение специалиста Maytag по ремонту её стиральных машин, проводящего рабочие дни в праздности из-за их легендарно высокого качества, стало классикой американской рекламы, а отдельная сеть, насчитывавшая более 10 000 независимых ретейлеров, обеспечивала беспроблемный сбыт. Напротив, Whirlpool, «середнячок» из этой тройки, на протяжении тех же 20 лет изготавливала бытовую технику для Sears, чей бренд Kenmore конкурировал с Maytag в основном за счёт цен.
Благодаря своей неценовой конкурентной позиции Maytag в течение двух десятилетий неизменно демонстрировала показатели на уровне «чудотворца». Позже, начиная с середины 1980-х, консолидация каналов сбыта привела к росту числа мегамагазинов, или попросту «коробок».
Эти ретейлеры предпочитали работать с небольшим числом брендов бытовой техники и, соответственно, выбирали производителей, выпускавших полный ассортимент бытовой техники, в идеале — ещё и в разных ценовых категориях. Между тем Maytag выпускала только относительно дорогие стиральные и сушильные машины. Опасаясь спада продаж из-за появления этих новых каналов сбыта, она диверсифицировала свой ассортимент — в основном путём приобретения других компаний, например Magic Chef в 1986 году. Однако этот манёвр оказался неудачным. Показатели Maytag непрерывно и существенно ухудшались, и дело кончилось тем, что в 2004 году она сама была куплена Whirlpool.
Так что же, диверсификация — это плохо? Отнюдь нет. Когда в середине 1990-х произошла консолидация в сфере автомобильных грузоперевозок, Heartland тоже испытала аналогичный стресс, побуждавший её расти и увеличивать число регионов обслуживания. Она оказалась перед выбором: сделать это в ущерб своей неценовой стоимости или осуществить инвестиции, необходимые для сохранения конкурентной позиции, которую ей удалось сформировать в ходе отраслевой перестройки. Heartland выбрала второй вариант, и хотя и расширила ареал своей деятельности, но при этом потратила деньги на организацию распределительных центров, а с нехваткой водителей справилась, изменив модель найма водителей.
В ходе диверсификации Maytag обзавелась брендами среднего и низкого уровня, и в общей картине распределения продукции главным элементом стала уже не обширная сеть независимых предприятий, а небольшое число намного более крупных ритейлеров. Однако при этом компания утратила нечто намного более ценное: свою неценовую конкурентную позицию по отношению к Whirlpool, а возможно, и к компаниям за пределами США, таким как южнокорейская LG и китайская Haier. Поэтому дело не в диверсификации как таковой, а в том, обеспечивает она защиту и укрепление хорошей неценовой конкурентной позиции или нет.
Так, мы обнаружили, что конкуренция на основании принципа «лучше» важнее, чем «дешевле» систематически соотносится с превосходными показателями в течение длительного времени.
Правило «лучше» важнее, чем «дешевле» очень полезно, поскольку оно применимо не только к проблемам диверсификации и фокусирования бизнеса, но и ко многим ситуациям, в которых нашим «чудотворцам» приходилось делать критически важный выбор. Различия в поведении, которые лучше всего объясняли различия в показателях, соответствовали смещению в сторону увеличения неценовой стоимости, даже если при этом приходилось отступить в плане ценовой конкуренции.
Не менее важно то, что правило «лучше» важнее, чем «дешевле» имеет некий нетривиальный смысл, поскольку противоположное ему утверждение тоже вполне разумно (в отличие, например, от бессмысленной рекомендации «Давайте клиентам то, что им нужно!» — кто же будет давать клиентам то, что им не нужно?). Действительно, ведь могло случиться и так, что ценовая конкурентная позиция систематически оказывалась бы эффективнее неценовой конкуренции. «Лучше» важнее, чем «дешевле» — это не просто ёмкий афоризм, а реалистичное описание устройства мира.
Конечно, ни одна компания не может позволить себе не обращать внимания на своё относительное положение в плане ценовой конкуренции. Но наше правило гласит, что «лучше» важнее, чем «дешевле»: иметь сильные позиции в ценовой конкуренции очень полезно, но, если речь идёт о конкурентной позиции на рынке, выдающиеся показатели чаще всего соотносятся не с низкой ценой, а с высокой неценовой стоимостью.
Книга предоставлена издательством «Азбука Бизнес»
Источник: secretmag.ru