Как выжать из бизнеса 200

Также данная книга доступна ещё в библиотеке. Запишись сразу в несколько библиотек и получай книги намного быстрее.

Те, кто искали эту книгу – читают

Уведомить о начале продаж:
Как читать книгу после покупки

• Объем: 160 стр. 6 иллюстраций
• Жанр:б изнес-стратегии, п ривлечение клиентов, п росто о бизнесе
• Теги:к онкурентоспособность, п редпринимательство, у величение объема продаж, у величение прибылиРедактировать

Выжми из бизнеса всё! 200 способов повысить продажи и прибыль
Выжми из бизнеса всё! 200 способов повысить продажи и прибыль
Аудиокнига

Читает Петр Коршунков
Синхронизировано с текстом

Теперь вы можете с легкостью переключиться с электронной на аудиоверсию (или наоборот) и продолжить читать или слушать произведение с того места, на котором остановились ранее.

Эта и ещё 2 книги за 399 ₽

По абонементу вы каждый месяц можете взять из каталога одну книгу до 700 ₽ и две книги из специальной подборки. Узнать больше

Заработок без вложений и рисков. Как зарабатывать 200 тысяч в месяц

Оплачивая абонемент, я принимаю условия оплаты и её автоматического продления, указанные в оферте
Оплатить Отмена
Описание книги

В этой книге собрано свыше 200 различных фишек, стратегий и тактик, которые помогут бизнесу не просто поднять продажи и прибыль, а перейти на принципиально новый уровень работы с клиентами. При этом большинство из данных рекомендаций не потребует от вас каких-либо серьезных усилий или финансовых вложений. Авторы абсолютно уверены, что 99 % ваших конкурентов не используют технологии, о которых вы узнаете из этой книги. Именно вы можете применить их первыми в вашей нише и не оставить конкурентам шанса угнаться за вами.

Подробная информация

Возрастное ограничение: 0+ Дата выхода на ЛитРес: 07 августа 2012 Дата написания: 2011 Объем: 160 стр. 6 иллюстраций

ISBN: 978-5-459-00655-1 Правообладатель: Питер Оглавление

Книга Николая Мрочковского «Выжми из бизнеса всё! 200 способов повысить продажи и прибыль» — скачать в fb2, txt, epub, pdf или читать онлайн. Оставляйте комментарии и отзывы, голосуйте за понравившиеся.

Другие версии
Нет в продаже
Читает Петр Коршунков

микрофону, чтобы произнести следующую фразу, как поднялась одна рука. Котлер в некотором недоумении спросил: «Скажите, а чем вы занимаетесь, что вам совершенно не нужен маркетинг?» На что участник конференции, поднявший руку, ответил, что он директор Суэцкого канала.

И если вы – директор Суэцкого канала, то, скорее всего, можете прожить без маркетинга – просто потому, что на рынке ему нет альтернативы и вы являетесь единственным поставщиком услуг. Вы сумеете прожить без маркетинга и тогда, когда выходите в новую нишу, где спрос во много раз превышает предложение, но в этом случае вам следует быть очень осторожным, потому что подобная ситуация очень быстро меняется. Обычно, даже если вы входите в нишу, где почти нет конкуренции, то очень быстро ситуация меняется и конкуренты приходят. И тогда без маркетинга вам просто не выжить!

Выжми из бизнеса всё! 200 способов повысить продажи и прибыль| Николай Мрочковский | ОБЗОР КНИГИ |

-1 13davidoff

микрофону, чтобы произнести следующую фразу, как поднялась одна рука. Котлер в некотором недоумении спросил: «Скажите, а чем вы занимаетесь, что вам совершенно не нужен маркетинг?» На что участник конференции, поднявший руку, ответил, что он директор Суэцкого канала.

И если вы – директор Суэцкого канала, то, скорее всего, можете прожить без маркетинга – просто потому, что на рынке ему нет альтернативы и вы являетесь единственным поставщиком услуг. Вы сумеете прожить без маркетинга и тогда, когда выходите в новую нишу, где спрос во много раз превышает предложение, но в этом случае вам следует быть очень осторожным, потому что подобная ситуация очень быстро меняется. Обычно, даже если вы входите в нишу, где почти нет конкуренции, то очень быстро ситуация меняется и конкуренты приходят. И тогда без маркетинга вам просто не выжить!

Источник: www.litres.ru

Выжми из бизнеса все! 200 способов повысить продажи и прибыль — Парабеллум, Мрочковский

Название книги: «Выжми из бизнеса все! 200 способов повысить продажи и прибыль»
Авторы: А.Парабеллум, Н. Мрочковский
Год: 2013.
Страниц: 192.
Издательство: Питер.

Об авторах: бизнес-тренеры, коучи, инфобизнесмены и прочая-прочая.

В основной части — пять глав. Главы посвящены способам оптимизации разных показателей бизнеса: маржа, средний чек, конверсия, допродажи.

Также есть дополнительные материалы. Что особенно понравилось: Практические рекомендации по составлению нескучного marketing kit и специальные техники для розничных магазинов. Рекомендую обратить внимание.

Язык: доступный и простой.

О чем эта книга: какие дырки залатать в вашем бизнесе, чтобы не было мучительно больно за бесцельно потраченные средства.

Главная идея книги: тестируйте!

Мои ощущения от прочтения:

Прочитал книгу в течение дня с перерывами.

Почти все книги Парабеллума и Ко — это полезные чек-листы. И эта книга — не исключение. Вряд ли можно ее назвать обстоятельным материалом по оптимизации бизнеса. Но вы сможете почерпнуть отсюда множество новых идей, особенно, если вы до этого вообще не читали об оптимизации бизнеса. Нашли идею — идем тестировать и параллельно искать более обстоятельную литературу на тему идеи.

Радует и то, что книга представляет из себя упрощенный план аудита системы продаж. Это делает ее универсальной — она может применяться другими бизнес-консультантами непосредственно в их работе.

Сильные стороны: книга претендует на систему и в целом такую систему закладывает. Понравился материал по upsell, точкам касаний клиента.

Слабые стороны: субъективно — слабый материал по оптимизации лидогенерации (в том числе, по «раскрутке сайтов» для бизнеса). Идем добирать в других книгах. Но все же есть интересные техники по сарафанному радио, например.

• Все, что вы не замеряете — вы не контролируете!
• Пишите тексты так, как будто их будет читать Гомер Симпсон.
• Покажите ценность! Ценность — это то, что человек приобретает в обмен на цену.

Практическое значение: книга «Выжми из бизнеса все! 200 способов…» ориентирована на сиюсекундную реализацию на практике. Здесь почти никаких теоретических выкладок. Только практические советы.

b2b/b2c: полезна для обеих.

Для кого must have: собственники и менеджеры малого бизнеса, начинающие бизнес-консультанты.

Моя оценка полезности: 8 из 10.

Источник: legalbyte.ru

Выжми из бизнеса всё! 200 способов повысить продажи и прибыль [Андрей Парабеллум] (fb2)

Добавлена: 12.09.2012 Версия: 1.0.
Дата авторской / издательской редакции: 2011-01-01
Дата создания файла: 2012-08-06
ISBN: 978-5-459-00655-1 Кодировка файла: UTF-8
Издательство: Питер
Город: Санкт-Петербург

Поделиться:
(Fb2-info) (ссылка для форума) (ссылка для блога) (QR-код книги)

[url=https://coollib.com/b/197525]
[b]Выжми из бизнеса всё! 200 способов повысить продажи и прибыль (fb2)[/b]
[img]https://coollib.com/i/25/197525/cover.jpg[/img][/url]

QR-код книги

Аннотация

В этой книге собрано свыше 200 различных фишек, стратегий и тактик, которые помогут бизнесу не просто поднять продажи и прибыль, а перейти на принципиально новый уровень работы с клиентами. При этом большинство из данных рекомендаций не потребует от вас каких-либо серьезных усилий или финансовых вложений.
Авторы абсолютно уверены, что 99 % ваших конкурентов не используют технологии, о которых вы узнаете из этой книги. Именно вы можете применить их первыми в вашей нише и не оставить конкурентам шанса угнаться за вами.

Рекомендации:

эту книгу рекомендовали 0 пользователей.
Прежде чем рекомендовать книгу, хорошо подумайте. Рекомендация — это высшая оценка, которую вы можете выставить книге. 10 по 5-балльной шкале.

Исследования в США, 2000 г.

Если в течение семидесяти двух часов после получения новой информации человек не предпринял никаких действий, чтобы использовать полученные знания, то время, деньги и энергия – все, что было вложено в обучение, – можно считать потерянными.

(Оглавление)

• Введение
• Продажи: система или случай?
• Пять ключевых составляющих
• Формула, которую каждый бизнесмен обязан знать наизусть
• В какой последовательности начинать работу?
• Миф о волшебной таблетке
• Последовательность проработки системы
• Что есть маркетинг и можно ли без него прожить?
• Все, что вы не замеряете, вы не контролируете
• Задание на проработку
• Увеличение прибыли с продажи
• Неочевидные законы ценообразования
• Чего хотят ваши клиенты – цена? качество? результат?
• Тестирование цен
• Поднятие цен – путь в пропасть или возможность?
• Цены и уходящие клиенты
• Отстройка от конкурентов
• Новая цена
• Активное предложение высокоприбыльных товаров
• Условно-бесплатные предложения
• Необычные варианты увеличения маржи
• Формула текста, который заставляет ваших клиентов бросить все и купить прямо сейчас, – УПОД
• Надбавка за срочность
• Надбавка за кастомизацию под клиента
• Возможность заплатить сразу, любым удобным способом
• Гарантия результата
• Задание на проработку – придумываем гарантию
• Увеличение суммы среднего чека
• Клиент купил – предложи еще
• Различные варианты дополнительных предложений
• Базовые решения и дополнительные опции
• Примеры дополнительных опций
• Пример – холдинг, торгующий химикатами для сельского хозяйства
• Как вывести услуги из базового предложения в опции?
• Некоторые примеры дополнительных опций
• Добавление дополнительных услуг-опций в свое предложение
• Стоимость доставки не изменится…
• Бесплатная доставка
• Помогите клиенту набрать БОЛЬШЕ
• Интерактивность
• Предложения в разных ценовых нишах
• Купи квартиру – получи бейсболку в подарок
• Что дарить клиентам?
• Возможность купить в кредит
• Всего 343 рубля в день…
• Цена 1990 рублей
• Продажа мелким оптом
• Купи три – четвертый получи в подарок
• К черту цену, покажите ценность
• Как измерить ценность в деньгах?
• Знание клиентов о ценности ваших продуктов и услуг
• Помогите своим посредникам
• Из потенциального клиента в покупатели – поднимаем конверсию
• Первый контакт с клиентом
• Дружелюбное общение
• Телефонный этикет[2]
• Если звоните вы
• Если звонят вам
• Скорость реакции и ответа
• Время исполнения заказа
• Таблица с предложением на выходе
• Как сделать работу каждого работника центром получения прибыли?
• Как бы не перетрудиться
• Продажи 24/7
• Почему они НЕ покупают
• Что делать, если клиент не совершил покупку
• Типовые возражения ваших клиентов
• Принимать звонки должен живой человек
• Хочешь, чтобы клиент тебя услышал? Скажи ему семь раз!
• Телефонные продажи – основные шаги
• Последовательность коммуникаций с потенциальным клиентом
• Самое слабое звено
• Уберите все препятствия с пути клиента
• «Тайный покупатель»
• Запись телефонных звонков продажников
• Тренинг улыбки – рост продаж на 5%
• Изучите все точки контакта
• Грамотный прайс-лист
• Две альтернативы – с вашим продуктом и без него
• Даже если клиент отказался…
• Калькулятор ценности – покажите своим клиентам прибыль
• Нелогичные факторы
• Клиенты, которые покупают снова и снова
• Начните вести клиентскую базу
• Превосходите ожидания
• Верните потерянных клиентов
• Вежливо! Качественно! Вовремя!
• Запуск сарафанного радио
• Усиление сарафанного радио
• Послевкусие у клиента после первой покупки
• Позвоните клиенту через неделю после покупки
• Персональная работа с VIP-клиентами
• Используйте жалобы клиентов для повышения их лояльности
• Путь, по которому вы ведете клиента
• Все клиенты делятся на три большие группы
• Привести человека обратно четыре раза
• Скидки
• Дисконтные карты
• Регулярные коммуникации с клиентами
• Магический треугольник: проблема-деньги-время
• Клиенты должны знать о ваших новинках
• Клиенты хотят разнообразия
• Маркетинговые фишки, увеличивающие частоту покупок
• FAQ – часто задаваемые вопросы
• Увеличение входящего потока клиентов
• Продукты для наращивания клиентской базы
• Халява в обмен на контакты
• Демпинговая цена на товар – локомотив
• Цепочка продуктов
• Продукты как инструмент маркетинга
• Матрица генерации новых каналов продаж
• Долгосрочная ценность клиента
• Стимулирование рекомендаций
• Что делать с тем, кого порекомендовали
• Отзывы – сбор и использование в маркетинговых материалах
• Продающие визитки
• Внутренние продажи (каждый сотрудник может заработать)
• Обучайте своих клиентов
• Инфобизнес на службе компании
• Полезные советы
• Привлекайте партнеров
• Работа на выставках
• Источники потенциальных клиентов
• Стоимость вашего клиента
• Главная ошибка в привлечении новых клиентов
• 5% на эксперименты
• Дополнительны ематериалы
• Пример применения технологий УДОП, front-end, cross-sell
• Некоторые полезные рекомендации по веб-сайту
• Сбор контактов
• Зацепка на главной странице
• Актуализация информации на сайте
• Страницы сайта слишком перегружены текстом
• Сложная навигация по сайту
• Подписка по электронной почте на свежие статьи
• Живой журнал и прочие блоги
• Специальные техники для розничных магазинов
• Размер ценников
• Висящий продавец
• Заглавные буквы в ценниках
• Ценники со скидкой
• Искусственная скидка
• Ценники для сложных продуктов
• Отсутствие ценника
• Внешний вид магазина – лицо вашей компании
• Горячая зона
• Разграничение пространства
• Мелкие ляпы
• Шрифты на ценниках
• Цвета ценников
• Подсветка
• Увеличение цены
• Наружная реклама – выбор места
• Раздача флаеров
• Сила халявы
• Карта проезда
• Главное в маркетинге
• Планировка торгового зала в розничном магазине
• Товары, имеющие как целевой, так и импульсный спрос
• Товары импульсного спроса
• Условие выбора товаров
• Создание маршрута движения клиентов в торговом зале
• Движение против часовой стрелки
• Расположение крупного и мелкого товара
• Туалеты для посетителей
• Рецепт быстрого увеличения продаж для ресторанов и кафе
• Как создать продающую презентацию для своей компании
• Трехступенчатый отдел продаж
• Почему так происходит?
• Чем хороша эта система?
• Первый шаг в решении любой проблемы в бизнесе: цикл СОМ
• Системы
• Ответственность
• Мотивация
• Заключение
• Специальный подарок для наших читателей – бесплатный видеокурс «MiniMBA: продажи»
• Дополнительный секретный подарок!
• *** Примечания ***

Источник: coollib.com