Как я раскручивал свой мебельный бизнес

Возможно ли в настоящий момент создать успешное мебельное предприятие с нуля? Давайте попробуем это выяснить.

С этой целью на нашем блоге я начинаю вести раздел, где на примере вновь созданного предприятия мы с вами вместе пройдем по всем этапам организации и развития бизнеса, начиная непосредственно с его регистрации. Запуск нового мебельного предприятия будет произведен в России, город Екатеринбург. И не смотря на то, что в разных странах есть свои особенности ведения бизнеса – основные ключевые моменты данного эксперимента думаю будут интересны всем начинающим бизнесменам.

Мебель и Матрасы с доставкой по России

Пользователь
Регистрация: 11.06.2009
Сообщений: 55
Сказал(а) спасибо: 62
Поблагодарили 69 раз(а) в 22 сообщениях

Вес репутации: 190

Господа,тема суперактуальна для меня,в кратце,недавно(месяц назад)я переехал в другой город,по определенным обстоятельствам,оставив в прежнем свой бизнес,которому 4 года,езжу туда.если есть заказы со старых клиентов.В другом городе все начинаю полностью с нуля,живу в Украине.Т.е. все как тут,у конструктора,с удовольствием присоединюсь к теме.Скажу по правде иногда делаеться страшновато,все соввсем по другому чем делал я,собенность рынка другая.за спиной ничего нет,и возможности вернться-тоже.

КАК я запустил МЕБЕЛЬНЫЙ БИЗНЕС В ГАРАЖЕ? Мебельный бизнес с чего начать? Бизнес идеи

Консультант
Регистрация: 17.10.2007
Адрес: Екатеринбург
Сообщений: 3,439
Сказал(а) спасибо: 1,282
Поблагодарили 3,534 раз(а) в 1,285 сообщениях

Вес репутации: 1240

За последнее время перерыл весь интернет в поисках информации. Не нашел практически ничего. Статейки с общими фразами да пару бизнес-планов пятилетней давности Поэтому открытие нового мебельного предприятия, тем более в период стагнации — дело чрезвычайно рискованное.

ps тех, кто не смотря ни на что хочет открыть собственное мебельное предприятие, приглашаю в наш блог, где в реальном времени проводится эксперимент по запуску мебельного бизнеса «с нуля» http://mebelsoft.net/category/mebelnyj-biznes-s-nulya

Мебель и Матрасы с доставкой по России

Регистрация: 12.01.2009
Сообщений: 119
Сказал(а) спасибо: 3
Поблагодарили 34 раз(а) в 8 сообщениях
Вес репутации: 194

Думаю в ближайшее время поделюсь своим опытом открытия мебельной фирмы с нуля (стартовый капитал был около 10 тысяч рублей) которую я за один год раскрутил до миллионного оборота в месяц, наработал нескольких дилеров, открыл два салона, а затем успешно продал как действующий бизнес за очень приличную сумму. Только время нужно найти для написания моих мемуаров )))

__________________
http://anti-prizyv.ucoz.ru
Anastasiatlt (27.03.2013), Sergeilychik (17.11.2015)
Регистрация: 12.01.2009
Сообщений: 119
Сказал(а) спасибо: 3
Поблагодарили 34 раз(а) в 8 сообщениях
Вес репутации: 194
Как и обещал пишу!
Скрытый текст (вы должны войти под своим логином или зарегистрироваться и иметь 100 сообщение(ий)):
У вас нет прав чтобы видеть скрытый текст, содержащейся здесь.
__________________
http://anti-prizyv.ucoz.ru
Последний раз редактировалось Uncle; 27.03.2015 в 14:09 .
Регистрация: 11.09.2011
Сообщений: 3
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 2 раз(а) в 2 сообщениях
Вес репутации: 0

Не запускай мебельный бизнес пока не посмотришь это видео! // Стоит ли открывать мебельный бизнес?

Что то у вас с апреля месяца больше нет никаких новостей. Как дела то продвигаются?
Регистрация: 03.08.2011
Сообщений: 28
Сказал(а) спасибо: 5
Поблагодарили 93 раз(а) в 21 сообщениях
Вес репутации: 0

За последнее время перерыл весь интернет в поисках информации. Не нашел практически ничего. Статейки с общими фразами да пару бизнес-планов пятилетней давности Поэтому открытие нового мебельного предприятия, тем более в период стагнации — дело чрезвычайно рискованное.

ps тех, кто не смотря ни на что хочет открыть собственное мебельное предприятие, приглашаю в наш блог, где в реальном времени проводится эксперимент по запуску мебельного бизнеса «с нуля» http://mebelsoft.net/category/mebelnyj-biznes-s-nulya

Опыт открытия нескольких предприятий С НУЛЯ под моим руководством говорит, что самостоятельно это сделать, без наставника, в несколько раз труднее, и риска неудачи больше. Чтобы такое начать и преуспеть, нужно много знаний, опыт в смежных областях и авантюризм, конечно, здоровый.

Здесь ЭКСПЕРИМЕНТЫ не годятся, людям нужно наверняка. И это правильно. Сколько решившийся на бизнес ставит на карту?

Со мной последний (самый свежий) пример создания мебельного бизнеса это женщина, никогда ранее не занимавшаяся бизнесом, истратив 100 руб. на рекламу, начала свое дело. Как и планировали, в 1 месяц получили доход, а сейчас у нее небольшой цех в аренде. Аренду платит 32 тыс. и домой уносит в 2 раза больше. Зарплату 10 чел. платит. Планов громада.
Кто планирует начать свой мебельный бизнес серьезно, познакомлю, сама все расскажет

Источник: xn--90aakbzfbcrjl8bxh.xn--p1ai

Как открыть мебельную компанию без денег

Как раскрутить производство мебели в сибирском городе с нуля и практически только на одном сарафанном радио. Интервью с владельцем компании по производству мебели Satius70 Александром Новокшоновым.

1013 просмотров
Владелец мебельной компании Satius70 — Александр Новокшонов

— Александр, почему ты так долго отказывался от интервью.

— Просто физически нет времени. Вот сегодня у меня 4 замера, 2 из них за городом. Куча чертежей, а еще нужно закупиться и вывезти готовую мебель… Плюс, из –за того, что пришлось за весну дважды менять цех, сейчас интенсивно закрываем все накладки с заказами. И, по всей видимости, произошел сдвиг сезона. Если брать 5-7 лет назад, то сезон был зимой. Сейчас сезон сдвинулся на лето.

Работы очень много.

— А как ты решил открыть свое дело? Ты же из простой семьи, никто бизнесом не занимался.

— Да все просто. На дядю устал работать. Да и понимал уже, что самостоятельно смогу все запустить. Я хорошо изучил рынок, понял, сколько конкурентов, верил в свои силы. Поэтому принял решение, что буду открывать свое дело. Но вначале мы создали бизнес на двоих. Мой напарник оказался просто рабочим, управляющий из него никакой.

Он не мог самостоятельно принимать решения. При этом мы с ним проработали вместе 4 года, и вот уже 2.5 года я работаю один.

Да все просто. На дядю устал работать.

— Какие трудности бывают?

— Из последних — незапланированный переезд. Оказался ненадежный арендатор. Бывает, что нет какого-то материала в наличии, и иногда искать долго и муторно. Конечно же, нехватка времени, но это, наверно, не трудность, а рабочий момент.

— Тогда такой вопрос, немного на засыпку. Когда ты планируешь расширять штат или брать помощников, чтобы высвободить время.

— А не получится так сделать. Сейчас по цеху мы справляемся, рабочие не нужны. Надо обновлять оборудование, а оно не дешевое. А ту работу, что я выполняю, очень сложно делегировать. Толкового менеджера найти очень тяжело.

И я не хочу это делать, потому что, сразу марка фирмы упадет. Объясню почему. 90 % менеджеров, которые сидят в магазине тупо продают мебель. Они не в курсе, какой материал используется, какая фурнитура, не могут объяснить плюсы и минусы конкретной модели. В городе от силы 2 -3 толковых менеджера, которые разбираются в данных вопросах.

— Получается, что ты, по сути, в своем же бизнесе работаешь как наемный рабочий.

— Ну, да-да, я и закупаюсь, и на замеры езжу, и обрабатываю заказы. И все общение с клиентами непосредственно сам произвожу. Тот компаньон, с которым я работал 4 года, забрал всю базу. Поэтому, я начинал практически с нуля. За эти два с половиной года я наработал свою базу, но этого пока мало. Когда наступит более стабильно, тогда какие-то полномочия я смогу передать.

Но пока я работаю с клиентами сам. Где-то надо гибкость проявить. Где-то достать эксклюзив. На сегодня, клиентская база — это основа. К примеру, если посмотреть на последние 2 месяца, то новых клиентов от силы 5, все остальное — это старые клиенты.

И это наработки от несколько месяцев, до полугода. Я приезжаю на замер к клиенту, с ним, разговариваю, налаживаю контакт.

На сегодня, клиентская база — это основа.

— С этим понятно, а какие были первые инвестиции, где нашел, как отдавал, с какого момента пошла прибыль?

— А инвестиций не было никаких. Было ноль инвестиций. Начал вообще с нуля. Грубо говоря, когда мы разбегались с моим компаньоном, у нас был остаток по заказам. Мы его разделили пополам, я на это купил дрель, шуруповерт и что-то по мелочи. Все остальное было с доходов от заказов.

И если честно, то на тот момент я шел на свой риск и страх. Не знал, пойдет – не пойдет это дело, но все заработанные деньги я вкладывал в оборудование. Рекламу давал, сайт сделал. Когда я начал самостоятельно, по планам сделать сайт у меня было к концу года. Однако сайт я заказал уже на второй месяц.

Более крупное оборудование, в виде пилы, и др. инструментов, то их получилось приобрести буквально только в этом году.

А инвестиций не было никаких. Было ноль инвестиций. И если честно, то на тот момент я шел на свой риск и страх.

— Сколько стоит оборудование?

— Это все в совокупности, потому что, цена складывается не из количества штук, а например, много мелких инструментов, срезы, стальные пистолеты под специальные клеи. Миллиона полтора — это только на эту самую мелочевку. Станок б/у приобретал, сейчас его продаю, добавляю и покупаю более мощный и современный. От инструмента, конечно же, много зависит, но от опыта ребят еще больше зависит.

Александр Новокшонов

— Поговорим о команде. Как ты собирал команду, и были ли трудности в этом?

— Вот с командой были у меня проблемы. В первое время, когда я почувствовал, что один уже не справляюсь, и мне нужна помощь именно по работе в цехе. Много разного народу прошло, и наркоманы попадались, и выпивающие. Я объявление давал, но в итоге пришлось по знакомым пойти, и грубо говоря, с другой фирмы переманил к себе. И двое этих ребят до сих пор работают со мной.

Один – два года, как я ИП открыл. И второй – полтора года. Первый, как понял, что не вытягивает один, позвал из той же фирмы второго парня, так они и остались. А вот монтажника я сам обучал, где-то на протяжении полугода. Потому что грамотного монтажника очень тяжело найти. На самом деле, сфера у нас специфическая, нюансов много. Да, что говорить, просто поднять мебель, и то нужен навык.

И второй момент, если брать наемного монтажника, то инструмент свой отдаешь. Тот же монтажный ящик, это 200 000 – 300 000 руб. Человек может просто взять и исчезнуть.

— Александр, у тебя на самом деле очень конкурентный бизнес. Чем ты привлекаешь клиентов, и чем твоя компания отличается от других на этом же рынке?

Да, бизнес очень конкурентный. Изначально учитывается опыт в данной сфере, потому что, не имея опыта, я бы не начал заниматься этим делом. Я делаю акцент на безопасную мебель, в первую очередь. Уже слышал о том, что и навесные шкафы на людей падали, и комоды на детей. А это все из-за того, что изначально рассчитано неправильно.

Второй момент безопасности – подборка материалов. К тому же, например, в ванную нужен один вид материалов, есть материалы, которые недопустимо использовать в какой-то определенной модели. Учитывается даже совместимость материалов друг с другом. Мы проверяем качество материала. Допустим, взять тот же искусственный камень.

У нас в городе наберется от силы 10 контор, которые делают по правилам. Очень много обмана. К примеру, вместо положенной толщины, берут более тонкий камень, продают, как дорогой. Так же, в нашей теме очень много мошенников. Собирают предоплаты, потом пропадают.

Поэтому, мы идем более медленным путем, зарабатываем имя потихоньку — помаленьку, маленькими шагами, но надежно.

— А как ты продвигаешься? Какие варианты используешь?

— У нас очень много клиентов приходят по сарафанному радио. А для совсем новых клиентов, это, конечно же, сайт. Соц. сети почти не используются, и только потому, что пока нанимать менеджеров я не могу, а самому заниматься — просто физически нет времени. Да и сейчас мы меняем сайт.

С сайтами в такой нише, как предприниматели производственники, или просто те, кто не понимает, тоже ведь не совсем все гладко. Когда мы начали менять сайт, оказалось, что он самописанный и для продвижения не очень подходит. Я имею в виду не только платное продвижение через Яндекс Директ, но и через контент.

К тому же оказалось, что мой мебельный сайт , мягко говоря, не совсем удачный, сама можешь посмотреть, как он сейчас выглядит. С одной стороны, я благодарен своему программисту, что он шел на встречу и менял на сайте какие моменты вообще без оплаты, а, с другой стороны, агентства, создающие и продвигающие сайты для таких предпринимателей, пользуются тем, что мы абсолютно в этой теме не разбираемся.

Под предлогом, что нам предлагают комплексное решение, домен, хостинг регистрируют на себя, а не на предпринимателя. Я ежемесячно плачу за Директ и за услуги продвижения, и мне два года говорилось, что мой сайт по показателям на первых строчках в поиске. Сейчас же, я вижу, что за мои деньги, на сайт привлекается по 50 человек в день, и за 2 месяца 5 новых клиентов. Поэтому, за продвижение будет и дальше отвечать сайт. И сарафанное радио, которое на сегодня, основной вид продвижения.

— Как ты планируешь развиваться дальше?

— Сейчас я вкладываюсь в оборудование и автоматизацию. Современное оборудование становится все более производительное. Поэтому будет меньше ручной работы, но полностью от нее, конечно, никуда не уйти. Какие бы автоматизированные станки не были, на них все равно идут сбои.

Какие – то вещи, станки в принципе не могут сделать, если в процентном соотношении, что 40 % все равно останется ручной труд. А так один станок может за 4-х работать. При этом команда остается все равно нужна, и все равно важна. И команду, главное, не только сформировать, но и удержать. Ведь бывают не сезоны, люди сидят без работы.

И я хоть все равно плачу зарплату, но она уже далеко не та, что в сезон.

— А твоя фирма работает только внутри города, или можно делать заказы со всей России?

— На самом деле мы работаем и с другими городами. Несколько заказов уже так уходило. Идет работа с клиентом, замеры производим по ватсапу, либо по скайпу. Обговариваем выбор материала. Это конечно, дольше, чем в живую.

Принимаем заказ, обсуждаются все моменты, производим мебель, упаковываем и транспортной компанией доставляем в любую точку. Так мы работали с отдаленными районами в Сибири. Но так же отправляли в Хабаровск кухню, есть еще пара городов, куда отправляем мебель. Из Москвы звонили, у нас им выгоднее заказывать, даже с транспортными расходами.

А если рассматривать отдаленные районы, то у них вся мебель привозная. Сейчас идет новое направление – Дальний Восток. Осваиваются эти районы, на данный момент там вообще никакого производства нет. Там вся привозная мебель. А что касается готовой мебели, что уже стоит в магазинах, или заказы через интернет – магазины, качество там просто убогое.

Простой пример. Задняя стенка идет некрашеная. Чем это чревато для потребителя? Некрашеная стенка – 100 % запах формальдегида, который не выветривается. Все поверхности должны быть окромлены, покрашены и заклеены, т.е. голого ни ДСП, ни ДВП не должно быть. Это как бы ГОСТы вообще-то.

Мы все это обязательно соблюдаем.

Второй нюанс – фурнитура. На мебели готового решения, фурнитура самого низкого качества. Это далеко не заводской Китай. Такая мебель пусть и дешевле будет в два раза, но она долго не служит. У любой мебели есть свой срок годности.

Это конечно зависит, из каких материалов сделана мебель. Сама плита ДСП и ЛДСП иссыхает, и этот формальдегид, один из составляющих клея, который связывает опилку внутри плиты, ссыхается. И, когда он ссыхается, ЛДСП превращается в труху, в опилку, изначально в то, из чего она и была сделана. И в этом году я столкнулся с тем, что люди стали обновлять мебель.

Первая волна была лет 10-11 назад, когда появилась мебель ЛДСП. И вот сейчас идет вторая волна.

Источник: vc.ru

«Сначала нашёл клиента, а потом запустил цех», — владелец мебельной компании

Если найти оборудованный под производство мебели цех, то затраты на бизнес можно сократить до 50 тысяч рублей в месяц. Но чтобы не уйти в минус, надо иметь 500-700 тысяч рублей, чтобы спокойно работать первый год.

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

Получите бесплатный бизнес-план по открытию бизнеса в ТОП сфере

А Александр Ахнин, владелец компании Квадрат72Мебель

С супругой у меня была точка по продаже готовой мебели. Мы сотрудничали с мебельными фабриками. Затем началась пандемия, точки закрылись. После этого пробовали другие ниши. По итогу вернулись к мебели, так как раньше я собирал и продавал мебель, решил попробовать производство.

Х | закрыть

Как давно вы запустили свой бизнес?
2 года назад.

Что было самое сложное в начале работы?
Не хватало опыта и навыков. Плюс было мало розничных заказов. Я работал с оптовиком, у него были специфические и недорогие заказы.

Какое оборудование необходимо для работы производства?
Необходим кромко-облицовочный станок и форматно-раскроечный станок, по-простому пила. В остальном можно обойтись электроинструментом.

3 июня в Москве состоится бесплатная бизнес-встреча для предпринимателей, где вы сможете получить новую информацию, обменяться опытом и обсудить тенденции рынка с другими предпринимателями и сочувствующими. У нас будут крутые спикеры, вкусный фуршет, бесплатный бар и даже розыгрыш призов 😉

Ждем каждого из вас.Не забудьте зарегистрироваться заранее, на сегодня осталось 86 бесплатных мест.

Сколько в среднем стоят станки и какие лучше брать?
Нужно отталкиваться от своего финансового положения. Лучше брать итальянские и немецкие, но они дорогие даже б/у, поэтому можно обойтись китайскими. Около 300 тысяч необходимо отдать за каждый станок. Кромко-облицовочные бывают полуавтоматические, ручные и автоматические. Их можно взять за 50 тысяч.

Можно ли запустить цех по производству мебели только на станках отечественного производства?
Да, можно. У меня один станок отечественный, второй китайский. Для начала можно обойтись ими.

Отразился ли на вашем бизнесе кризис 2022 года?
Сложно ответить, потому что в 2022 году я только раскручивался, год работал с оптовиком, нарабатывал клиентов, опыт, подбирал людей. Кризис 2022 года дал о себе знать, потому что пара клиентов отменили заказы, им нужны были деньги, кто-то боялся будущего.

10 бизнес-идей для 2023 года с минимальными вложениями (до 3-5 миллионов на точку)

Список ниш, о которых знает меньше 100 предпринимателей в СНГ.

На какие критерии необходимо обращать внимание в процессе подбора помещения и какая площадь аренды необходима?
Нужно отталкиваться от того, сколько будет работать человек. В любом случае помещение должно быть светлым, теплым, просторным. Если работать вдвоем, то необходимо около 100 квадратных метров. Можно чуть меньше, но лучше больше.

Как вы находили первых клиентов?
Первым клиентом был оптовик, с ним я договорился до того, как открыть производство. Затем стал постепенно находить розничные заказы в городе.

Сколько денег вы закладываете ежемесячно на рекламный бюджет? Какие варианты привлечения клиентов наиболее результативные?
Сложно сказать, потому что вкладывать деньги в развитие мы стали недавно. Сейчас мы закладываем порядка 20 тысяч в месяц. У нас работает человек, который раскручивает соцсети, также мы делаем небольшие рекламы. В дальнейшем мы планируем вкладывать в районе 30 тысяч. Самая результативная получилась группа в Viber, 80% клиентов пришло оттуда.

Как обстоят дела с конкуренцией? Цены на вашу продукцию выше или ниже, чем у конкурентов?
Конкуренция дикая, это ниша, в которой очень много игроков. Там, где находимся мы, средняя по стоимости мебель. Есть цены ниже и намного выше. Все зависит от расходов, материала и компетентности мастеров. Кто-то делает очень качественную, эксклюзивную мебель, а кто-то рядовые шкафы, и ему этого хватает.

По какому принципу вы выбираете сотрудников и сколько человек необходимо для полноценной работы производства?
Я могу работать один, но для удобства нужно двое, потому что где-то нужна помощь. Сейчас у нас работает один человек, второй уволился, поэтому мы находимся в поиске. Планируем троих, потому что наш цех рассчитан на трех человек. Максимума нет, поэтому я готов открывать мебельную фабрику на 100 человек. Подбираю людей с опытом, адекватных.

Сколько необходимо инвестировать, чтобы открыть цех по производству мебели?
Во-первых, нужно смотреть на арендную плату. Если нет в перспективе заказчиков, то нужно иметь полгода — год на аренду, потому что можно проработать год в ноль. Я находил цех с оборудованием, то есть отдавал порядка 50 тысяч в месяц и покупал только электроинструмент. Даже в таком случае за полгода было потрачено порядка 300 тысяч. Необходимо иметь 500-700 тысяч в зависимости от возможностей станков.

Какой у вас средний чек?
Мы работаем с разной мебелью: от прикроватной тумбы за 5 тысяч до кухни, которая может стоить больше 250 тысяч. Мы работаем с такими материалами, что стоимость кухни не превышает 300 тысяч.

Вы достигли определенных масштабов. Какие у вас дальнейшие цели?
Наш бизнес только начал развиваться. Год мы выходили с нуля. В планах развиваться дальше, увеличивать производство, увеличивать количество мастеров до мебельной фабрики. Также я занимаюсь корпусной мебелью: кухни, шкафы, хотелось бы параллельно запустить мягкую мебель.

Какая у вас средняя выручка и прибыль?
Не могу ответить, потому что она очень плавающая и стабильности пока нет. Январь был просевший из-за переезда, остановки производства. Затем заболели мастера. В ноябре-декабре получилось порядка 750 тысяч выручки. В среднем по 375 тысяч рубле в месяц, а чистая прибыль вышла около 150 тысяч рублей.

Это средний показатель, потому что месяцы бывали и хуже, и лучше.

Как вы считаете, насколько актуально в данный момент открытие аналогичного бизнеса?
Всегда актуально, потому что работы хватает. Нужно трезво оценивать свои силы, иметь терпение и финансовый запас.

Что бы вы могли посоветовать молодым предпринимателям, которые хотят открыть аналогичный бизнес?
Просто действовать, долго думать не стоит.

Мнение предпринимателей является субъективным и может не совпадать с мнением редакции.

Источник: f.partnerkin.com